金蝶KIS專(zhuān)業(yè)版業(yè)務(wù)管理之銷(xiāo)售管理

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　　系統整體業(yè)務(wù)流程圖

　　1.總體業(yè)務(wù)流程

　　2.系統參數

　　3.基礎資料

　�、倏蛻�(hù)：信用額度、分類(lèi)管理

　�、趦r(jià)格資料

　　銷(xiāo)售管理——制定銷(xiāo)售價(jià)格策略

　　1.銷(xiāo)售價(jià)格資料

　　(1)設置物料屬性中的銷(xiāo)售單價(jià)

　　(2)設置銷(xiāo)售價(jià)格方案

　�、僭O置銷(xiāo)售價(jià)格資料時(shí)，需要先設置價(jià)格政策，價(jià)格政策的優(yōu)先級最高是0

　�、诳梢詫︿N(xiāo)售價(jià)格實(shí)行最低限價(jià)控制設置和管理

　�、蹎螕�錄入時(shí)，會(huì )取優(yōu)先級最高的價(jià)格政策下的價(jià)格攜帶

　　a.如果沒(méi)有價(jià)格資料，則取物料屬性中的銷(xiāo)售價(jià)格

　�、軆r(jià)格管理選項(價(jià)格取數、限價(jià)控制、應用場(chǎng)景)

　�、輧r(jià)格資料在業(yè)務(wù)單據的體現--價(jià)格政策的應用場(chǎng)景

　　銷(xiāo)售發(fā)票審核，形成銷(xiāo)售歷史價(jià)格資料

　　2.價(jià)格管理選項：價(jià)格取數、限價(jià)控制、應用場(chǎng)景

　　3.價(jià)格管理控制：管理策略、周期設置、最低價(jià)控制

　　4.銷(xiāo)售最近價(jià)格獲取

　　(1)銷(xiāo)售模塊各單據中【查看】-【選項】中增加“取最近銷(xiāo)售價(jià)”下設銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售出庫單、銷(xiāo)售發(fā)票三種取價(jià)來(lái)源單據供勾選，默認不勾選

　　(2)如需取最近銷(xiāo)售價(jià)，需根據實(shí)際情況勾選一種取價(jià)來(lái)源單據。對以后的單據有效，取最近銷(xiāo)售價(jià)格的條件：客戶(hù)+物料代碼+單位，三個(gè)條件必須相同

　　(3)獲取最近銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)先級規則：

　�、偃绻麊螕�有源單，取源單上的價(jià)格;

　�、谌绻麊螕�無(wú)源單，取最近一次的價(jià)格 ;

　�、廴绻麊螕�無(wú)源單，也沒(méi)有最近一次的價(jià)格，按照系統原來(lái)的價(jià)格規則取數

　　(4)不勾選“取最近銷(xiāo)售價(jià)”中任何一種單據，不改變原來(lái)的取數規則

　　5.銷(xiāo)售價(jià)格獲取來(lái)源——毛利率

　　(1)增加物料銷(xiāo)售價(jià)格取數來(lái)源：某物料銷(xiāo)售價(jià)格=該物料的“采購成本”*(1+該物料的“毛利率”/100)

　�、俨少彸杀救�數優(yōu)先級：

　　a.第一優(yōu)先級：物料屬性中“采購價(jià)格”

　　b.第二優(yōu)先級：該物料最近一筆外購入庫單的入庫成本(已審核未作廢的且單價(jià)>0的藍字外購入庫單)

　　c.該物料期初庫存成本(所有實(shí)倉倉庫的期初庫存平均成本 )

　　(2)這種銷(xiāo)售價(jià)格取數規則優(yōu)先級最低

　　6.單據引入引出

　　(1)基礎設置增加“單據引入引出”功能

　　(2)業(yè)務(wù)單據單據界面的工具欄增加“引入”功能

　　(3)原系統工具中單據引入引出功能保留

　　(4)其中收款單、付款單、往來(lái)核銷(xiāo)單、費用分攤單只支持引出不支持引入

　　(5)導入的所有單據狀態(tài)都為未審核狀態(tài)

　　(6)模板全中文顯示，簡(jiǎn)單易懂

　　模板暫不支持自定義列引入引出

　　7.銷(xiāo)售管理——報價(jià)單

　　(1)銷(xiāo)售報價(jià)單錄入

　�、僦苯有略�

　�、诟鶕﨎OM生成

　　(2)銷(xiāo)售報價(jià)單作用

　�、� 銷(xiāo)售報價(jià)單是銷(xiāo)售部門(mén)根據企業(yè)銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價(jià)格資料等，向客戶(hù)提出的產(chǎn)品報價(jià);銷(xiāo)售報價(jià)單審核后，銷(xiāo)售訂單可以引用報價(jià)單，系統會(huì )將報價(jià)單中的物料代碼、單價(jià)、折扣率等信息帶入銷(xiāo)售訂單中，方便編制銷(xiāo)售訂單

　　8.銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售訂單

　　(1)銷(xiāo)售訂單錄入

　�、僦苯愉浫�

　�、陉P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售報價(jià)單生成

　�、坳P(guān)聯(lián)BOM單生成

　　(2)銷(xiāo)售訂單作用

　�、� 銷(xiāo)售訂單是購銷(xiāo)雙方共同簽署的、確認購銷(xiāo)活動(dòng)的標志，也是核心銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中三方關(guān)聯(lián)的一方

　�、阡N(xiāo)售訂單是物資在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中流動(dòng)的起點(diǎn)，是詳細記錄企業(yè)物資的循環(huán)流動(dòng)軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營(yíng)運作信息的關(guān)鍵

　�、蹮o(wú)論是銷(xiāo)售訂單自身的確認，還是其業(yè)務(wù)順序流動(dòng)、被下游單據精確執行，都能反映在銷(xiāo)售訂單上，通過(guò)銷(xiāo)售訂單，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理過(guò)程可以一目了然

　�、苡唵螖盗渴怯唵螆绦星闆r表中訂單數量的數據來(lái)源

　�、菘筛鶕�訂單價(jià)格更新物料銷(xiāo)售價(jià)格

　　(3)關(guān)閉方式

　�、僮詣�(dòng)關(guān)閉：自動(dòng)關(guān)閉的訂單不允許手工執行反關(guān)閉操作

　�、谑止りP(guān)閉：人為修改，可以執行反關(guān)閉操作，隨時(shí)修改成未關(guān)閉狀態(tài)

　　(4)作廢與反作廢

　�、傥磳徍�

　　(5)訂單的開(kāi)票數量和出庫數量的寫(xiě)入原理

　�、匍_(kāi)票數量是指訂單被銷(xiāo)售發(fā)票關(guān)聯(lián)的數量

　�、诔鰩鞌盗渴侵赣唵伪讳N(xiāo)售出庫單關(guān)聯(lián)的數量

　�、圻@兩個(gè)字段用戶(hù)都不能手工維護

　　(6)訂單支持變更

　�、儆嘘P(guān)聯(lián)單據或已經(jīng)關(guān)閉的訂單，可變更其數量、增加物料，對訂單中未被任何單據關(guān)聯(lián)的物料，在變更時(shí)可將物料刪除

　�、跊](méi)有關(guān)聯(lián)關(guān)系的訂單或未關(guān)閉的訂單，不可進(jìn)行變更

　　9.銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售出庫

　　(1)銷(xiāo)售出庫單錄入

　�、僦苯愉浫�

　�、陉P(guān)聯(lián)發(fā)票生成、關(guān)聯(lián)訂單生成，如果為紅單還可關(guān)聯(lián)原銷(xiāo)售出庫單

　�、坳P(guān)聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單生成

　�、荜P(guān)聯(lián)BOM單生成

　　(2)銷(xiāo)售方式：提供現銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、分期收款銷(xiāo)售、委托代銷(xiāo)四種方式

　　(3)單銷(xiāo)售單價(jià)

　�、偈止ば略鰰r(shí)從價(jià)格管理資料或物料的銷(xiāo)售單價(jià)中取數，關(guān)聯(lián)生成時(shí)取上游單據的實(shí)際非含稅單價(jià)

　　(4)實(shí)現同單處理多倉庫業(yè)務(wù)

　�、侔l(fā)貨倉庫設置到單據體

　�、阡N(xiāo)售出庫支持全虛倉

　　(5)銷(xiāo)售出庫單的狀態(tài)：作廢與反作廢、審核

　　(6)銷(xiāo)售出庫單對等核銷(xiāo)與反核銷(xiāo)

　�、賹Φ群虽N(xiāo)主要是指銷(xiāo)售出庫藍單和紅單之間的核銷(xiāo)

　�、谥饕�用于退貨業(yè)務(wù)

　�、圻M(jìn)行對等核銷(xiāo)需要滿(mǎn)足的條件：?jiǎn)螕�已審核但未核銷(xiāo);兩張單據業(yè)務(wù)相同數據相反;一次只能選擇一紅一藍兩張單據

　�、軐Φ群虽N(xiāo)的影響：對等核銷(xiāo)的`單據不能再執行反審核，不能再與發(fā)票核銷(xiāo)，視同鉤稽，可通過(guò)鉤稽關(guān)系查詢(xún)

　�、萑绻�修改，請先進(jìn)行反鉤稽

　　(7)單據拆分

　�、贄l件：進(jìn)行拆分的銷(xiāo)售出庫單必須是已審核、未核銷(xiāo)或未對等核銷(xiāo)的單據

　�、谝巡鸱值匿N(xiāo)售出庫單不能反審核;已拆分出子單的母單還可以再執行拆分操作;已拆分出的子單不能執行拆分操作

　�、圩訂蔚臄盗恐�和不能大于母單

　�、茏訂螁螕�編號規則為：母單單據編號+字母(從A開(kāi)始順序增加)

　　(8)單據合并

　�、龠M(jìn)行合并的銷(xiāo)售出庫單必須是以前被拆分的子單

　�、谶M(jìn)行合并的銷(xiāo)售出庫單必須是尚未核銷(xiāo)單據，包括與發(fā)票核銷(xiāo)、與另一張業(yè)務(wù)信息相同、數據相反的銷(xiāo)售出庫單對等核銷(xiāo)

　�、燮渌�涉及到單據拆分、合并的單據，同理

　　10.銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售發(fā)票

　　(1)銷(xiāo)售發(fā)票錄入

　�、偈止や浫�

　�、陉P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售訂單、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售出庫單、關(guān)聯(lián)BOM

　　(2)銷(xiāo)售發(fā)票的對等核銷(xiāo)

　�、僦讣t藍字銷(xiāo)售發(fā)票的對等核銷(xiāo)與反核銷(xiāo)

　�、趯Φ群虽N(xiāo)符合的條件：必須為已審核未鉤稽的發(fā)票;事務(wù)類(lèi)型必須一致，兩張單據業(yè)務(wù)相同數據相反;一次只能選擇兩張單據

　�、蹖Φ群虽N(xiāo)的影響：對等核銷(xiāo)后的發(fā)票視同鉤稽

　　(3)銷(xiāo)售發(fā)票的鉤稽與反鉤稽

　�、黉N(xiāo)售發(fā)票的鉤稽是銷(xiāo)售發(fā)票和銷(xiāo)售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是進(jìn)行收入和成本的匹配確認，對于記賬沒(méi)有什么影響，無(wú)論是本期還是以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來(lái)計算收入

　�、跇I(yè)務(wù)鉤稽后的發(fā)票也不能再修改，對于當前已鉤稽的單據，可以執行反鉤稽的業(yè)務(wù)操作

　�、垆N(xiāo)售方式為分期收款、委托代銷(xiāo)的出庫單與發(fā)票之間進(jìn)行鉤稽，銷(xiāo)售方式必須相同;現銷(xiāo)與賒銷(xiāo)方式的單據可以交叉鉤稽

　�、芊淬^稽通過(guò)鉤稽日志實(shí)現

　　11.銷(xiāo)售管理——勾稽

　　銷(xiāo)售重點(diǎn)難點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹

　　銷(xiāo)售管理亮點(diǎn)總結

　　(1)實(shí)現多種類(lèi)型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管處理，包括現銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、委托代銷(xiāo)、分期收款和銷(xiāo)售退貨業(yè)務(wù)

　　(2)強大的客戶(hù)管理，實(shí)現對客戶(hù)進(jìn)行多級分類(lèi)管理，客戶(hù)信息管理，銷(xiāo)售價(jià)格與折扣管理，客戶(hù)銷(xiāo)售情況統計分析

　　(3)細致的訂單管理

　　(4)可以在單據界面處理贈品問(wèn)題

　　(5)單據有多種生成方式：上拉與下推的關(guān)聯(lián)方式、手工錄入

　　(6)有四種價(jià)格來(lái)源方式：價(jià)格資料、存貨基礎資料、歷史價(jià)格查詢(xún)、手工錄入

　　(7)庫存查詢(xún)方便，單據界面即顯示

　　(8)豐富的銷(xiāo)售報表，支持客戶(hù)多角度、多維度的數據統計分析

　　(9)銷(xiāo)售出庫單可以關(guān)聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單，全程支持BOM

　　(10)可一單多倉庫發(fā)貨

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