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合同能源管理項目風(fēng)險分析
合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節能效益分享型模式中，節能服務(wù)公司承擔了大部分或全部投資，相應的也承擔了大部分風(fēng)險，稍有不慎投資了收不回錢(qián)的項目，將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。下面是小編為大家分享合同能源管理項目風(fēng)險分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
合同能源管理項目主要風(fēng)險點(diǎn)
1 客戶(hù)的信用風(fēng)險
中國目前的信用機制尚不完善，客戶(hù)信用差會(huì )帶來(lái)回款困難�？蛻�(hù)信用差的情況有：
客戶(hù)惡意隱瞞真實(shí)信息，目的是誘使節能服務(wù)公司對其投資;
客戶(hù)索要詳盡的節能解決方案后，自行實(shí)施節能項目;
投資市場(chǎng)競爭加劇，其他節能服務(wù)公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶(hù)違約而與其他節能服務(wù)公司合作;
合同執行過(guò)程中，客戶(hù)通過(guò)各種手段轉移項目的節能收益;客戶(hù)想方設法遲遲不支付節能效益款;
客戶(hù)單位更換領(lǐng)導班子，新一屆領(lǐng)導不愿意履行原有合同等。
因此，在與客戶(hù)合作之前，必須注重對其信用狀況進(jìn)行考察。
2 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
一旦客戶(hù)由于經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，可能會(huì )導致履約困難，不愿支付節能效益款。另外，客戶(hù)還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險。如客戶(hù)由于從事非法經(jīng)營(yíng)、或其它重大問(wèn)題而導致停業(yè)或關(guān)閉，致使節能服務(wù)公司遭受損失。
3 合同風(fēng)險
節能服務(wù)公司與客戶(hù)簽訂的節能服務(wù)合同往往不是非常完善，對一些細節規定得不夠詳盡。合同的不完善，導致在合同執行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著(zhù)大量的風(fēng)險。
最好是在合同談判階段即邀請律師介入，盡可能在合同條款中明確各種可能性，尤其是節能量監測和確認、基準線(xiàn)確定、節能效益支付等方面的條款一定要訂立清楚和明確，還需特別考慮能源價(jià)格變化、能源供求趨勢變化等方面的問(wèn)題，事先需要在合同中明確訂立相關(guān)條款，雙方都認可且意思理解一致。
4 項目自身的風(fēng)險
金融和財務(wù)風(fēng)險：宏觀(guān)經(jīng)濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財務(wù)風(fēng)險則是因考慮不周致使測算項目的節能效益有誤。為避免這種風(fēng)險，節能服務(wù)公司應將項目所有可能的費用都計算在內。
設計及技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)選擇、技術(shù)購買(mǎi)、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。
設備原材料采購風(fēng)險：所安裝的設備能否正常運行、不出問(wèn)題。在這方面，節能服務(wù)公司應要求供應商為設備性能提供擔保，或通過(guò)某種合同或者協(xié)議，將設備風(fēng)險盡可能轉移至設備供應商，分散風(fēng)險。
工程施工風(fēng)險：分包商能否按預定的進(jìn)度和預算，保質(zhì)保量地完成合同中規定的各項工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓、后期維護能力等。
節能量風(fēng)險：項目實(shí)施后能否實(shí)現預期的節能量，這是節能服務(wù)公司能否從項目中贏(yíng)利的主要風(fēng)險。節能服務(wù)公司可能沒(méi)有詳細計算項目的節能量，而項目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節能量比預期低得多，將導致節能服務(wù)公司無(wú)法收回投資和利潤。此外，評估機構的權威性和公認性是否足夠，以及節能服務(wù)公司、評估機構和客戶(hù)三方對評估標準和內容認可的一致性也存在著(zhù)風(fēng)險。
能源價(jià)格變化風(fēng)險：能源價(jià)格變化將造成項目的節能效益評估結果發(fā)生變化，從而導致利益分成變化。
投資回報風(fēng)險：確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶(hù)的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導更換等。
主要管控建議
1 詳盡而客觀(guān)的評價(jià)客戶(hù)
與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調查，避開(kāi)那些風(fēng)險客戶(hù)。評價(jià)客戶(hù)主要包括：基本情況評價(jià)、財務(wù)狀況評價(jià)和重大事項了解三項。
客戶(hù)基本情況評價(jià)
客戶(hù)公司成立時(shí)間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱(chēng)及實(shí)力等。一般來(lái)說(shuō)，若公司成立時(shí)間太短，在與其合作時(shí)應予以充分關(guān)注;公司注冊資本較大時(shí)，說(shuō)明其實(shí)力較強;如果客戶(hù)的股東是很有實(shí)力的大公司，那么客戶(hù)風(fēng)險就會(huì )小一些。山東示范節能服務(wù)公司在對客戶(hù)初步評價(jià)時(shí)，除了評價(jià)以上基本情況以外，還要看廠(chǎng)容廠(chǎng)貌、看員工的精神面貌、看他們的財務(wù)報表，從各個(gè)方面全面了解企業(yè)的運行狀況。
客戶(hù)經(jīng)濟形式�？蛻�(hù)屬于國營(yíng)、民營(yíng)、三資還是私人企業(yè)，不同的所有制形式往往預示著(zhù)不同的風(fēng)險種類(lèi)。但一般因地區而異，因社會(huì )發(fā)展階段而異。
客戶(hù)與政府關(guān)系。有些企業(yè)能夠得到政府相關(guān)管理部門(mén)的支持，這些企業(yè)可以更有效的控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，但可能會(huì )存在一些信用風(fēng)險。
企業(yè)組織結構。包括：全資子公司有多少，控股公司有多少，參股公司多少，各自的狀況如何。了解這些以便全面了解客戶(hù)的整體經(jīng)營(yíng)情況和實(shí)力。
企業(yè)的綜合素質(zhì)。如領(lǐng)導素質(zhì)、社會(huì )評價(jià)、廠(chǎng)區面貌、員工精神面貌等。了解這些以便更好地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)發(fā)展趨勢。
客戶(hù)財務(wù)情況評價(jià)
了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和兼營(yíng)業(yè)務(wù)。了解節能服務(wù)公司要投資的項目是與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)，還是與兼營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)較重視其主營(yíng)業(yè)務(wù)，投資于此風(fēng)險會(huì )小一些。
了解經(jīng)營(yíng)情況。包括了解生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售收入、利潤總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數據。同時(shí)，還要了解客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)競爭情況和市場(chǎng)前景等。一般來(lái)說(shuō)，規模較大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續增長(cháng)、市場(chǎng)前景良好的客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
關(guān)注財務(wù)報表的審計情況�？雌滟Y產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表是否經(jīng)過(guò)審計，審計報告結論是什么，有無(wú)保留意見(jiàn)，存在哪些需要說(shuō)明或調整的事項。
財務(wù)狀況分析。包括資產(chǎn)變動(dòng)的來(lái)源分析、利潤增減額變動(dòng)分析、利潤構成變動(dòng)分析、資產(chǎn)負債結構分析、獲利能力分析、財務(wù)比率分析等。
銀行負債及償債能力分析。一方面要分析客戶(hù)的銀行負債情況，另一方面要注重對客戶(hù)的或有負債分析。
應收賬款與其它應收款分析。
現金流分析。除了償債能力、經(jīng)營(yíng)能力等分析外，還應分析利潤質(zhì)量、未來(lái)狀況。以便全面了解客戶(hù)的過(guò)去和將來(lái)的財務(wù)狀況，充分評估可能的風(fēng)險。
重大事項的了解
節能服務(wù)公司還應該關(guān)注客戶(hù)可能會(huì )出現的重大事項，因為重大事項對投資項目的影響往往是巨大的。對重大事項的分析主要包括：
分析客戶(hù)近期可能進(jìn)行的重大建設項目或重大投資項目;
對客戶(hù)可能會(huì )出現的重大體制改革，包括資本結構變化、高層人員變動(dòng)等情況進(jìn)行調查和分析;
了解客戶(hù)當前有無(wú)面臨重大法律訴訟問(wèn)題;
了解客戶(hù)近三年是否出現較大的經(jīng)營(yíng)或投資失誤，如果有，原因是什么;
客戶(hù)是否參與了股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)的交易。在資金使用方面是否存在違規違紀行為。如果有，客戶(hù)則會(huì )面臨很大的法律風(fēng)險，可能導致節能服務(wù)公司的投資項目失敗;
其它重要項目情況的了解和分析，主要針對客戶(hù)存在異常情況的資產(chǎn)、負債項目。
多渠道了解客戶(hù)情況
節能服務(wù)公司必須確�？蛻�(hù)的業(yè)務(wù)狀況良好，財務(wù)制度健全，會(huì )按項目的節能量支付給節能服務(wù)公司應分享的比例。因此，從一開(kāi)始就應通過(guò)多種渠道對客戶(hù)進(jìn)行全面了解，通過(guò)銀行、工商部門(mén)、其它客戶(hù)、客戶(hù)上級主管部門(mén)、客戶(hù)的客戶(hù)等去了解客戶(hù)的各方面情況。需了解的客戶(hù)情況包括：客戶(hù)的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續項目的可能性等。并與客戶(hù)單位的各級領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)保持聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)獲得他們對項目的反饋意見(jiàn)，以便改進(jìn)工作;同時(shí)避免因客戶(hù)單位機構改革和人員變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險。
降低客戶(hù)信用風(fēng)險的方法有：使用科學(xué)的評估方法�？山栌勉y行的信用評估系統，剔除信用不良的客戶(hù)。遼寧示范節能服務(wù)公司就非常成功地與商業(yè)銀行和保險公司建立了戰略合作伙伴關(guān)系，利用他們的客戶(hù)信譽(yù)評估系統對自己的目標客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)、系統的評估。同時(shí)對客戶(hù)群進(jìn)行正確評價(jià)和細分。他們根據評估結果，結合本公司的技術(shù)特點(diǎn)和全省的行業(yè)特點(diǎn)，將客戶(hù)分為三類(lèi)：黃金客戶(hù)、機會(huì )客戶(hù)和高風(fēng)險客戶(hù)，并分別采取不同的管理模式，從而將客戶(hù)信譽(yù)風(fēng)險降到最低。
在對客戶(hù)進(jìn)行信用評估時(shí)，節能服務(wù)公司內部負責相關(guān)項目的人員應回避，因為他們的評估意見(jiàn)可能不夠客觀(guān)。
向與客戶(hù)有業(yè)務(wù)往來(lái)的其它單位核實(shí)客戶(hù)的信用情況。如向客戶(hù)的原設備供應商、合作單位等核實(shí)。
精選優(yōu)良客戶(hù)，對風(fēng)險客戶(hù)說(shuō)“不”
在對客戶(hù)進(jìn)行詳細的評價(jià)基礎上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)應是真正有節能潛力，而且真誠地愿意與節能服務(wù)公司合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。在挑選優(yōu)良客戶(hù)的時(shí)候，還可兼顧在同一家客戶(hù)開(kāi)拓出更多項目的可能性。
簽訂盡可能完善的合同
要力爭將風(fēng)險控制在合同上，通過(guò)合同的約束來(lái)保障項目的正常執行，以及節能服務(wù)公司正常地收回應得的收益，各項合同條款應盡量完善，要充分考慮各種可能性，并把他們體現在合同中。
分散風(fēng)險
為了減少節能服務(wù)公司承擔的風(fēng)險，在有條件時(shí)，應盡可能分散風(fēng)險。如由合作各方共同投入部分項目所需資金，共同承擔項目風(fēng)險;邀請設備制造商共同參與實(shí)施節能項目，用節能效益分期償還設備費用等。
采用其它措施來(lái)保證合同正常履行，減少風(fēng)險發(fā)生。如可以要求客戶(hù)提供第三方擔�；蛘哔Y產(chǎn)抵押等有效擔保方式。
降低建設風(fēng)險
節能服務(wù)公司必須按合同規定的時(shí)間完成項目，以使客戶(hù)按時(shí)向其付款。如果建設期比計劃期延長(cháng)了許多，節能服務(wù)公司的貸款利息就會(huì )增加，其它費用也可能會(huì )增加。降低這種風(fēng)險的方法有：
在制定施工進(jìn)度表之前確定各有關(guān)設備的交付日期;
仔細地計劃施工步驟，讓客戶(hù)方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過(guò)程，以便他們能指出潛在的施工問(wèn)題;
讓節能服務(wù)公司的項目經(jīng)理對項目施工全面負責;
在施工進(jìn)度表中留有一定的時(shí)間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。
降低設備和技術(shù)風(fēng)險
盡管設備制造商對設備的性能和質(zhì)量有擔保，如果所安裝的設備運行情況不佳，節能服務(wù)公司仍然會(huì )為解決有關(guān)問(wèn)題而承擔額外費用。減少這種風(fēng)險的方法有：
只使用經(jīng)過(guò)考驗的技術(shù)，節能服務(wù)公司不應在其業(yè)務(wù)中進(jìn)行新技術(shù)的應用試驗;
采用有可靠性記錄的設備;
選擇愿為其設備提供擔保的、優(yōu)秀的設備供應商，所提供的擔保應包括承擔更換設備的人工費用。這里要注意，盡量避免接受那些財務(wù)狀況不太好的設備供應商的設備，盡管他們也提供了優(yōu)厚的擔保。因為，一旦設備出現問(wèn)題，而該設備制造商卻停業(yè)了，無(wú)力履行其擔保責任，這時(shí)節能服務(wù)公司就會(huì )遭受損失。
降低財務(wù)風(fēng)險
節能服務(wù)公司應成為項目成本分析的專(zhuān)家，項目經(jīng)理應掌握部分財務(wù)知識，這是取得項目利潤的重要前提。降低財務(wù)風(fēng)險的方法有：
不要忽視項目中發(fā)生的各種雜費，它們累計起來(lái)很可觀(guān)。例如，更換熒光燈鎮流器時(shí)，要用的導線(xiàn)和連接件，這些材料的成本雖然低，也應計入項目成本;
應將“間接”成本如交通費用、清理現場(chǎng)垃圾費用等都計入項目成本內;
明確可能的“附加”成本，應讓客戶(hù)清楚地理解這些都是項目的額外成本。例如，要更換泵或風(fēng)機上的電機時(shí)，應將滑輪、密封件、皮帶等的費用包括進(jìn)去。
降低節能量風(fēng)險
這是節能服務(wù)公司容易犯大錯誤的地方，降低這種風(fēng)險的方法有：
對項目的目前狀況進(jìn)行實(shí)測，而不能靠假定。例如，對調速傳動(dòng)設備更新改造前，必須確定泵的負荷分布，以精確計算節能量。
為節能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。例如，按計算節能量的80%來(lái)確定實(shí)際的節能量。
對項目的節能量進(jìn)行連續地監測，密切注視項目實(shí)施后未達到預期節能量的早期跡象，以便及時(shí)采取補救措施。
或引入第三方介入節能量監測和確認工作。
降低投資回報風(fēng)險
這是EPC業(yè)務(wù)的獨特風(fēng)險，需要節能服務(wù)公司關(guān)注和研究。在項目開(kāi)始前，節能服務(wù)公司應結合客戶(hù)的具體狀況制定可行的風(fēng)險管理方案，確保按計劃收回項目投資和應分享的效益。根據國內示范節能服務(wù)公司的經(jīng)驗和教訓，回避此類(lèi)風(fēng)險的方法有：
知己知彼，主動(dòng)安全。只有全面了解客戶(hù)的情況，才能做到防患于未然，并在出現風(fēng)險時(shí)有相應的對策來(lái)化解。
必須在合同談判時(shí)就與客戶(hù)將效益分享及期限談清楚，并向客戶(hù)解釋清楚“為什么”和“怎么做”。如遼寧節能服務(wù)公司采用資金封閉運行機制，就較好地保證了節能服務(wù)公司的投資回報，同時(shí)也使客戶(hù)容易接受。
制定合理的分享年限和分享比例，并留有一定的應變余量，以保證在客戶(hù)方面出現任何不利變化時(shí)，節能服務(wù)公司仍然能收回全部投資。
選擇權威的能源審計部門(mén)或其他有資質(zhì)的第三方監測機構監測項目節能量，以保證能公平合理地進(jìn)行項目的能耗評估和節能效益分析。該審計部門(mén)最好是國家有關(guān)部門(mén)、當地或該行業(yè)影響力較大的機構。
應注意有效的處理節能服務(wù)公司與客戶(hù)的有限分岐，求大同存小異，避免可能導致的項目可持續運營(yíng)風(fēng)險。EPC項目帶給客戶(hù)的效益不僅是通過(guò)節能方式，還有可能是通過(guò)降低設備維護費用，延長(cháng)設備使用壽命，提高產(chǎn)量、質(zhì)量，降低原材料消耗、降低環(huán)境成本等多種渠道來(lái)增加效益。
項目?jì)炔匡L(fēng)險
節能服務(wù)公司內部風(fēng)險：
管理風(fēng)險：指節能服務(wù)公司（EMCo）在內部管理過(guò)程中可能遇到的挑戰，如組織的適應性、技術(shù)的先進(jìn)性、方法的有效性等不足，可能導致合同能源管理項目目標受損。
人力資本風(fēng)險：包括由于人力資本產(chǎn)權界限模糊、人員流動(dòng)、投資與收益不符等問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險。
制度風(fēng)險：由于合同能源管理制度的不確定性和內部制度的不完善，可能引發(fā)實(shí)際收益與預期收益的偏差。
項目自身風(fēng)險：
金融和財務(wù)風(fēng)險：宏觀(guān)經(jīng)濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、通貨膨脹率、利率和匯率變化等都可能影響項目的財務(wù)健康。
設計及技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)選擇、方案設計、技術(shù)的先進(jìn)性和穩定性等方面的不足，可能導致項目效果不佳。
設備原材料采購風(fēng)險：設備能否正常運行、性能是否穩定，以及供應商的服務(wù)質(zhì)量都可能對項目產(chǎn)生影響。
工程施工風(fēng)險：能否按預定進(jìn)度和預算完成工程，以及施工過(guò)程中的質(zhì)量控制和安全管理都是重要風(fēng)險因素。
節能量風(fēng)險：項目實(shí)施后實(shí)際節能量可能低于預期，影響EMCo的利潤回收。
能源價(jià)格變化風(fēng)險：能源價(jià)格變動(dòng)可能影響項目的節能效益評估結果和利益分成。
客戶(hù)風(fēng)險
信用風(fēng)險：客戶(hù)信用狀況不佳或違約可能導致EMCo難以實(shí)現預期收益。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不善、盈利能力下降，可能影響節能改造后的設備使用，導致EMCo利潤下降。
合同風(fēng)險：合同不完善或存在漏洞，可能在合同執行和糾紛解決時(shí)帶來(lái)風(fēng)險。
市場(chǎng)風(fēng)險
能源價(jià)格風(fēng)險：能源價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)可能對項目收益產(chǎn)生重大影響。
競爭風(fēng)險：市場(chǎng)上其他節能服務(wù)公司的競爭可能影響項目的市場(chǎng)地位和收益。
政策與法律風(fēng)險
政策風(fēng)險：政策調整、體制改革等因素可能影響項目的實(shí)施和收益。
法律風(fēng)險：涉及項目合作、合同履行等方面的法律風(fēng)險，需要特別注意。
為有效應對上述風(fēng)險，建議采取以下措施：
加強內部管理，提高管理效率和技術(shù)水平。
嚴格把控技術(shù)選型、方案設計等關(guān)鍵環(huán)節，確保項目技術(shù)可靠。
選擇有信譽(yù)的供應商和合作伙伴，降低設備采購和工程施工風(fēng)險。
對客戶(hù)進(jìn)行充分的信用調查和風(fēng)險評估，降低客戶(hù)風(fēng)險。
完善合同條款，明確各方責任和權益，降低合同風(fēng)險。
關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調整項目策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險和政策風(fēng)險。
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