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2017企業(yè)法律顧問(wèn)考試《企業(yè)管理》仿真題及答案
一、單項選擇題(每題l分。每題的備選項中，只有一個(gè)最符合題意)
1.甲方向乙方購買(mǎi)一臺設備，甲方希望低價(jià)，乙方希望高價(jià)，在確定價(jià)格時(shí)應當既考慮制造成本，也要參考同類(lèi)設備的市場(chǎng)價(jià)格，這屬于( )。
A.堅持利益為本
B.堅持互惠互利
C.堅持客觀(guān)標準
D.堅持求大同存小異
2.某銷(xiāo)售人員說(shuō)該套住房雖然有70萬(wàn)元，但可以居住70年，每年僅1萬(wàn)元，并不高，這種報價(jià)方式屬于( )報價(jià)。
A.切片
B.比較
C.拆細
D.抵消
3.提供兩種以上不同選擇，引導對方成交，屬于( )。
A.消除障礙法
B.提供選擇法
C.結果比較法
D.利弊分析法
4.談判結果必須具備不可更改性，這屬于( )原則。
A.徹底性
B.不二性
C.條法性
D.市場(chǎng)性
5.有一種談判可以利用談判之際到對方實(shí)地考察，有助于對對方的深入了解與準確認識，這種談判屬于( )談判。
A.主場(chǎng)
B.第三場(chǎng)
C.客場(chǎng)
D.中立地
6.有聲語(yǔ)言和無(wú)聲語(yǔ)言的分類(lèi)標準是( )。
A.談判的基本態(tài)度
B.語(yǔ)言表達的方式
C.談判語(yǔ)言的內容
D.談判語(yǔ)言的邏輯
二、多項選擇題(每題2分。每題的備選項中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，至少有一個(gè)錯項。錯選，本題不得分;少選，所選的每個(gè)選項得0.5分)
1.商務(wù)談判背景調查的主要內容有( )。
A.對談判環(huán)境因素的分析
B.對談判對手的調查
C.對市場(chǎng)的調查
D.對相關(guān)主體的調查
2.開(kāi)局策略包括( )策略。
A.一致式開(kāi)局
B.保留式開(kāi)局
C.間接式開(kāi)局
D.進(jìn)攻式開(kāi)局
3.價(jià)格談判的基本法則是( )。
A.估價(jià)要盡量高
B.出價(jià)要堅定
C.殺價(jià)要狠
D.讓步要慢
4.測價(jià)的方法包括( )。
A.試探法
B.比較法
C.正面套取法
D.切片法
5.商務(wù)談判中的讓步應當遵循的原則是( )。
A.目標最大化
B.軟性
C.時(shí)機
D.清晰
6.讓步的技巧包括( )。
A.制定讓步的計劃
B.留出讓步的談判空間
C.讓步的條件要清晰
D.講究讓步藝術(shù)
7.常見(jiàn)的終結性策略包括( )。
A.邊緣政策
B.一攬子交易
C.冷凍政策
D.無(wú)約期中止政策
8.談判人員的儀表風(fēng)度包括( )禮儀。
A.居室
B.服飾
C.舉止
D.談吐
9.應答的藝術(shù)包括( )。
A.早做準備，以逸待勞
B.快速反應，迅速回答
C.不輕易回答
D.保持沉默
10.按談判語(yǔ)言的內容劃分，可以分為( )語(yǔ)言。
A.有聲
B.外交
C.軍事
D.無(wú)聲
參考答案
一、單項選擇題(每題1分。每題的備選項中，只有一個(gè)最符合題意)
1.C2.C3.B4.B5.C6.B
二、多項選擇題(每題2分。每題的備選項中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，至少有一個(gè)錯項。錯選，本題
不得分;少選，所選的每個(gè)選項得0.5分)
1.ABC2.ABD3.BCD4.ABC5.ACD6.ABD7.ABC8.BCD9.AC10.BC
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