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律師如何拓展業(yè)務(wù)
導語(yǔ)：律師必須通過(guò)國家司法考試，被授予法律職業(yè)資格證書(shū)。沒(méi)有律師執業(yè)證書(shū)，但從事法律事務(wù)的人，一般是基層法律服務(wù)工作者，持有司法局頒發(fā)的法律服務(wù)工作者執業(yè)證。也有一些是無(wú)證也無(wú)正當職業(yè)從事法律事務(wù)的，俗稱(chēng)“黑律師”，并不是真正的律師。
第一個(gè)問(wèn)題 律師與委托人初次會(huì )談技巧
會(huì )談是律師執業(yè)最基本的技能和職業(yè)技巧(藝術(shù))。律師的所有業(yè)務(wù)，不論訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)，一般都是以會(huì )談的方式開(kāi)始。律師與委托人的初次會(huì )談可以劃分為以下三個(gè)階段：
一、會(huì )談前的準備
1、接待室(處)、辦公室以及著(zhù)裝：律師應當著(zhù)正裝，且必須整潔。
2、歡迎委托人：
3、律師費：國人往往忌諱在見(jiàn)面一開(kāi)始就談錢(qián)，但是如果律師與委托人在會(huì )談前不就律師費進(jìn)行協(xié)商，今后的工作就無(wú)法順利進(jìn)行且容易產(chǎn)生很多矛盾。
4、保密問(wèn)題：
5、陪同人員：有些委托人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進(jìn)行會(huì )談。
二 會(huì )談
1、開(kāi)始會(huì )談：會(huì )談應當以開(kāi)放式問(wèn)題作為開(kāi)始，比如：我能為你做些什么?我怎樣才幫你解決你的問(wèn)題?或者用預測性的問(wèn)題來(lái)猜測委托人是在什么法律領(lǐng)域有了麻煩。
2、傾聽(tīng)委托人陳述案情：傾聽(tīng)委托人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。
3、顯示對委托人的同情人情味在會(huì )談中必不可少，為了建立律師與委托人之間的相互信賴(lài)的良好代理關(guān)系，律師在會(huì )談中應當充分表達對委托人處境的理解和對案情的高度興趣。
4 詢(xún)問(wèn)案情：律師詢(xún)問(wèn)案情主要有三個(gè)目的，一是為了區別有用信息和無(wú)用信息，二是詢(xún)問(wèn)律師認為重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隱含的問(wèn)題。
5、提出建議：委托人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問(wèn)題，因此，會(huì )談中，律師必然要就案件的解決提出建議。
6、計劃解決方案作為律師，應當始終以委托人的利益為出發(fā)點(diǎn)，不要為了賺取律師費而一律建議委托人用訴訟解決問(wèn)題。事實(shí)上，很多案件采用調解、協(xié)商或仲裁的方式解決更加符合委托人的利益。
三 結束會(huì )談
律師結束會(huì )談前，應當詢(xún)問(wèn)委托人是否已經(jīng)將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。最后，律師起身，并與委托人握手，會(huì )談解決后，制作一份會(huì )談總結，列明委托人在會(huì )談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時(shí)間，并附上下次會(huì )談的時(shí)間和地點(diǎn)，然后發(fā)送給委托人，或以電話(huà)告知。會(huì )談是也是一門(mén)藝術(shù)，需要律師精雕細琢。
第二個(gè)問(wèn)題 關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓之思考
一、年輕律師需不需要自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)
優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶(hù)溝通的能力和開(kāi)發(fā)客源的能力�？梢�(jiàn),在法律服務(wù)市場(chǎng)需要律師具備開(kāi)發(fā)客源的基本能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力強的其他律師搭檔，總是無(wú)法回避獨立開(kāi)拓業(yè)務(wù)的問(wèn)題。
二、目前年輕律師常用的幾種開(kāi)拓方式
第一，年輕律師必須先順利地找到第一個(gè)客戶(hù)群;
第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶(hù)的法律服務(wù)必須讓客戶(hù)滿(mǎn)意甚至非常滿(mǎn)意。這類(lèi)方式也就是我們通常所說(shuō)的滾雪球方式或周邊效應。
三.律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓能否借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種微觀(guān)管理活動(dòng)，主要是通過(guò)市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析，來(lái)了解客戶(hù)的需求，按照客戶(hù)的需要和要求進(jìn)行設計服務(wù)，發(fā)展新的客戶(hù)和新的業(yè)務(wù)，擴大產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的占有份額。多人認為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去"屈就"市場(chǎng)推銷(xiāo)自己讓人難以接受;律師是法律之師，是專(zhuān)家學(xué)者，因此與其他行業(yè)有很多不同，所以律師業(yè)不應適用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。
四. 關(guān)于年輕律師借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)拓業(yè)務(wù)的幾個(gè)建議
第一，在思想和觀(guān)念上，必須扭轉以法律服務(wù)為主導的觀(guān)念，要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重要性和學(xué)習訓練的必要性，并建立以客戶(hù)為主導的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，始終與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，從而正確及時(shí)地領(lǐng)會(huì )、發(fā)現并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
第二，采用各種適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，舍得投入較多的時(shí)間、精力和成本，不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，這是律師業(yè)務(wù)更新、活水常流的重要來(lái)源和業(yè)務(wù)穩定并掌握主動(dòng)的重要保證。
第三，根據市場(chǎng)需求情況和政治經(jīng)濟社會(huì )文化及法律中出現的新問(wèn)題，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃，隨時(shí)調整自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的作戰中心和戰略戰術(shù)。
第四， 充分運用網(wǎng)絡(luò )傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應和深厚的法律功底。
五、在以后的崗前培訓中，增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面的培訓
路之一：走親戚朋友的路
路之二：走法律援助的路：終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策劃的路
路之四：走社區服務(wù)的路
路之五：走個(gè)人服務(wù)的路
路之七：走投書(shū)自薦的路
路之八：走新聞媒介的路
1、尋求與媒體的合作機會(huì )。
2、多接交記者朋友。
3、可以要求做報社的兼職通訊員，借此身份認識一些企業(yè)。
4、法律服務(wù)做為社區免費服務(wù)內容之一進(jìn)入社區，定期在社區搞免費法律咨詢(xún)活動(dòng)。
5、報紙上打廣告。
6、搞好與律師事務(wù)所接線(xiàn)員關(guān)系。
7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機會(huì )獨自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。
9、留意報紙上潛在的案源。
10、多參加朋友之聚會(huì )、結婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機。
11、與社會(huì )活動(dòng)能力強者交朋友。
12、各個(gè)交易會(huì )等如果能有你一個(gè)辦公桌最好。
13、 QQ可以交到層次比較高的朋友
14、多認識朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認識很多朋友的同事。
15、16、(只要交錢(qián)就好辦)，沒(méi)有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發(fā)。
17、故意選擇公益性訴訟提高知名度。
18、義務(wù)給企業(yè)上課。
19、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點(diǎn)免費法律咨詢(xún)和代書(shū)。
20給企業(yè)發(fā)信，先做免費的法律顧問(wèn)。、
21、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱(chēng)，然后上門(mén)推銷(xiāo)自己。
第三個(gè)問(wèn)題 充分利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓案源
網(wǎng)絡(luò )----才是更寬闊的創(chuàng )業(yè)空間!
第四個(gè)問(wèn)題 律師的個(gè)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)的益處
1，提高專(zhuān)注度。
2，促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢分析。
3，促進(jìn)目標的有效執行。
4，可以有效檢測營(yíng)銷(xiāo)結果。
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