上市公司財務(wù)總監分享：銷(xiāo)售管控的“5點(diǎn)”注意事項

　　引導語(yǔ)：財務(wù)管理其實(shí)就是打開(kāi)這個(gè)局面很好的入口，可以從每個(gè)公司都具有的，老板也很關(guān)心的-銷(xiāo)售管理入手，通過(guò)銷(xiāo)售預算財務(wù)管控一步步了解財務(wù)管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的上市公司財務(wù)總監分享：銷(xiāo)售管控的“5點(diǎn)”注意事項，希望對你有所幫助。

　　最擅長(cháng)的實(shí)操處理領(lǐng)域：財務(wù)分析，財務(wù)規劃及具體財務(wù)管理1

　　具體案列：

　　在一個(gè)公司中，銷(xiāo)售似乎永遠都是最重要的，所以對于財務(wù)管理中銷(xiāo)售方面的管控就很重要，也是實(shí)現財務(wù)價(jià)值的一個(gè)突破口。那么怎么下手，如何進(jìn)行管控，怎么才能讓領(lǐng)導，老板滿(mǎn)意，讓銷(xiāo)售部服服帖帖?其中很重要的一個(gè)管理方法和手段就是對銷(xiāo)售的考核管理。

　　首先需要了解公司的內控情況，如果公司內控較薄弱，想要實(shí)施這個(gè)管理就要和老板去談，談這個(gè)管理有多大的好處，給公司帶來(lái)多少收益，獲取老板的信任和支持，和銷(xiāo)售談績(jì)效，從這個(gè)銷(xiāo)售管控能給他們帶來(lái)什么實(shí)在的利益，帶動(dòng)他們的積極性;如果公司財務(wù)地位較高，管理也較規范，那么就可以較快和順利實(shí)施。

　　接下來(lái)進(jìn)入實(shí)施這個(gè)財務(wù)管理的階段，先確定相關(guān)銷(xiāo)售考核的指標，一般是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售預算達成率，費用額，費用率，銷(xiāo)售貢獻率等會(huì )直接并較大程度影響公司利潤的指標。根據公司及行業(yè)情況確定考核指標的目標數。然后需要通過(guò)EXCEL設計相應的考核表格，考核表格有主表和各種附表組成，表的格式及內容依據考核指標來(lái)進(jìn)行。表里體現各業(yè)務(wù)員的姓名，銷(xiāo)售指標情況;各客戶(hù)的名稱(chēng)及銷(xiāo)售情況;月度及年度累計數等信息。

　　最后基礎工程都完成后就可以從某個(gè)具體月份開(kāi)始操作，按照實(shí)際發(fā)生的財務(wù)數據填入考核表，進(jìn)行相關(guān)公式計算生成各指標數據，到這里只是數據有了反映，還沒(méi)結束。接下來(lái)還需兩個(gè)重要流程，第一個(gè)就是對相關(guān)考核指標進(jìn)行分析，找出數據異常及問(wèn)題的原因，最后就是要把上面的工作全部形成文字，圖表的PPT報告并上報領(lǐng)導或老板，報告中最好要有畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆(即銷(xiāo)售管控的相關(guān)管理建議和想法)。在領(lǐng)導及老板審批完后對考核結果按照制度進(jìn)行相關(guān)落實(shí)，還可以召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的月度會(huì )議來(lái)強化對銷(xiāo)售的財務(wù)管理。

　　具體實(shí)操處理注意事項2

　　1、內控較薄弱的公司首先需要讓老板認識銷(xiāo)售管控的重要性，并使銷(xiāo)售認同財務(wù)對銷(xiāo)售的管控。

　　2、在公司沒(méi)有預算前，可以先就部分銷(xiāo)售管控指標做起來(lái)，后續至少一定要做銷(xiāo)售收入及費用預算，才能實(shí)現真正的財務(wù)銷(xiāo)售管控。

　　3、在設計考核表格和正式實(shí)施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應用。

　　4、一定要保證相關(guān)數據的真實(shí)及完整性，才能做好后續數據分析及管理報告。

　　5、考核結果一定要按照財務(wù)管理制度落實(shí)，否則就會(huì )流于形式。

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