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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入沙盤(pán)模擬教學(xué)的分析
在當前國際就業(yè)形勢嚴峻，急需轉變人才培養理念，在沙盤(pán)教學(xué)優(yōu)勢突出的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入沙盤(pán)模擬課教學(xué)迫在眉睫，下面小編準備了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入沙盤(pán)模擬教學(xué)的分析，歡迎大家參考!
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程的背景
1 國際就業(yè)形勢嚴峻
據國際勞工組織2011年發(fā)布的《全球青年人就業(yè)形勢報告》，全球青年失業(yè)人數將達到7460萬(wàn)人，失業(yè)率為16%。由于當前全球經(jīng)濟不確性增強和青年人缺少經(jīng)驗的特點(diǎn)，未來(lái)數年青年人就業(yè)形勢將難有起色，甚至會(huì )迎來(lái)更為困難的時(shí)期。中國也將面臨“用工荒”和大學(xué)生就業(yè)難的挑戰。
2 急需轉變人才培養理念
我國大學(xué)生缺乏專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的機會(huì )。如今的演示教學(xué)、案例教學(xué)、畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計教學(xué)已不能滿(mǎn)足學(xué)生對于實(shí)踐的要求。在我國現階段，擴大內需特別是消費需求是我國經(jīng)濟長(cháng)期平穩較快發(fā)展的根本立足點(diǎn)。加快構建擴大消費的長(cháng)效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅游、健身等消費，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò )購物等新型消費業(yè)態(tài)。因此，以社會(huì )需求為導向，需要轉變人才培養理念。
3 沙盤(pán)教學(xué)優(yōu)勢突出
沙盤(pán)模擬寓教于樂(lè )，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習潛能;實(shí)踐柔性教育理念，創(chuàng )新人才培養模式;突破專(zhuān)業(yè)壁壘，拓展學(xué)生的知識體系;通過(guò)運用大量的管理工具解決模擬經(jīng)營(yíng)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，鍛煉了學(xué)生使用工具分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，有利于培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力與開(kāi)拓創(chuàng )新能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。①
2 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程體系的構成
1 教學(xué)目標
將營(yíng)銷(xiāo)核心要素融入營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬，形成具有高仿真、針對性強的高職實(shí)訓方案，使學(xué)生擁有營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵知識，培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力和營(yíng)銷(xiāo)思維方式。
2 教學(xué)內容
具體教學(xué)內容包括：戰略與商業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)者、介紹營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬工具和規則、探索試營(yíng)業(yè)、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)方案、對抗經(jīng)營(yíng)。
“戰略與商業(yè)機會(huì )”，主要闡述發(fā)現和挑選創(chuàng )業(yè)機會(huì )的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵知識，引導學(xué)生分組成立生產(chǎn)商、貿易商創(chuàng )業(yè)團隊，根據職業(yè)能力要求，確定CEO、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監等職務(wù)人選。
“創(chuàng )業(yè)者”，主要闡述創(chuàng )業(yè)者應具有的基本素質(zhì)、依法設立公司及營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力，分析創(chuàng )業(yè)團隊在成功持續模擬經(jīng)營(yíng)6~8年的重要作用，讓學(xué)生樹(shù)立團隊合作的精神。
“介紹營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬工具和規則”，主要闡述市場(chǎng)沙盤(pán)、生產(chǎn)商沙盤(pán)和貿易商沙盤(pán)三者的關(guān)系，沙盤(pán)盤(pán)面結構及模具代表的經(jīng)濟涵義，同時(shí)并介紹規則，如市場(chǎng)準入、產(chǎn)品生產(chǎn)許可、品牌創(chuàng )立、招投標、財務(wù)、物流、信息發(fā)布等方面的規則。
“探索試營(yíng)業(yè)”，在教師的指導下，完成3個(gè)會(huì )計年度的試營(yíng)業(yè)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的規則。
“撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)方案”，創(chuàng )業(yè)團隊在進(jìn)行充分市場(chǎng)調研的情況下，撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)方案，并征求聘請的創(chuàng )業(yè)導師的意見(jiàn)。
“對抗經(jīng)營(yíng)”，在規定的時(shí)間里，完成8個(gè)會(huì )計年度的驗證性模擬實(shí)戰，以檢驗創(chuàng )業(yè)方案的可行性。
3 教學(xué)形式
情境角色設計。②將受訓學(xué)生分為生產(chǎn)商、貿易商和公共服務(wù)組。生產(chǎn)商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監職務(wù)。公共服務(wù)組人數為6人，主要模擬公共服務(wù)機構職能，如工商、稅務(wù)、銀行、媒體、交易中心和第三方營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)服務(wù)機構。
模擬經(jīng)營(yíng)。每個(gè)小組(企業(yè))連續從事3個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。完成戰略規劃，以達到學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)規則的熟悉目的及初步運用營(yíng)銷(xiāo)調研能力、營(yíng)銷(xiāo)計劃能力、談判與溝通能力、銷(xiāo)售促進(jìn)能力、市場(chǎng)組織管理能力、信息處理能力來(lái)解決模擬過(guò)程中所遭遇的問(wèn)題。
實(shí)戰對抗。在熟悉規則后，將分組撰寫(xiě)某一特定背景下的創(chuàng )業(yè)方案，并征求創(chuàng )業(yè)導師的意見(jiàn)后，在規定的時(shí)間內完成實(shí)戰對抗演練，以檢驗其可行性。
分析和總結。每一輪模擬經(jīng)營(yíng)結束后，各小組可以提交如帖子、原創(chuàng )音樂(lè )、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規劃對比，分析存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)措施，同時(shí)由教師對各組學(xué)生的表現進(jìn)行評析，指出其優(yōu)勢與不足。同時(shí)，還可以參觀(guān)創(chuàng )業(yè)孵化園，進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐考察活動(dòng)，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)講座，營(yíng)造創(chuàng )業(yè)教育氛圍，以期達到更好的教學(xué)效果。
4 教學(xué)環(huán)節安排
在營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬學(xué)習過(guò)程中，應充分考慮沙盤(pán)盤(pán)面和規則對試經(jīng)營(yíng)和實(shí)戰對抗的影響，并輔以經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心要素知識，讓學(xué)生深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，科學(xué)做出決策，達到應有的教學(xué)效果�？紤]到教學(xué)過(guò)程的連續性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相似性，為保證教學(xué)效果，教學(xué)過(guò)程共分為三個(gè)階段：一是以物理沙盤(pán)為依托的體驗式教學(xué)階段;二是以物理沙盤(pán)為依托的實(shí)戰對抗階段;三是分析總結階段(如表1所示)。同時(shí)，在完成教學(xué)過(guò)程后，可以選拔優(yōu)秀學(xué)生參加沙盤(pán)模擬大賽，以大賽來(lái)強化鞏固學(xué)生學(xué)習效果。③
3 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬教學(xué)優(yōu)勢分析
1 快樂(lè )學(xué)習
將抽象的營(yíng)銷(xiāo)核心要素知識形象的融入沙盤(pán)模擬過(guò)程中，寓教于樂(lè )，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習潛能，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，學(xué)習過(guò)程變被動(dòng)為主動(dòng)，學(xué)生通過(guò)“做”來(lái)“學(xué)”，以團隊參與的方式體會(huì )抽象的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、財務(wù)管理、物流管理、人力資源管理等多學(xué)科知識。
2 悟中學(xué)習
通過(guò)試經(jīng)營(yíng)，將學(xué)生“自由決策”及所遇到的問(wèn)題的解決思路在沙盤(pán)推演，可以直觀(guān)的看到結果，并與市場(chǎng)上的企業(yè)競爭，可以為實(shí)戰對抗階段積累經(jīng)驗。但在現實(shí)商業(yè)活動(dòng)中，激烈的市場(chǎng)競爭是不會(huì )給企業(yè)以不斷試錯的機會(huì )，可以評估自身決策能力，檢驗營(yíng)銷(xiāo)核心要素知識掌握程度。
3 團隊學(xué)習
企業(yè)運行受財務(wù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、物流等各方面的影響形成一個(gè)系統，在模擬實(shí)訓過(guò)程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬需要學(xué)生互動(dòng)，當對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在不同理念，就需要溝通與協(xié)作，與企業(yè)間樹(shù)立共贏(yíng)理念，合作與競爭并存。
4 創(chuàng )業(yè)意識培養
在國際就業(yè)形勢嚴峻的大背景下，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)，對高職學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育提出更高的要求，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬，可以增強大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，提高團隊協(xié)作能力，樹(shù)立共贏(yíng)理念和誠信態(tài)度，增強學(xué)生的危機意識和抗風(fēng)險能力。
4 高職引入營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬教學(xué)存在的問(wèn)題
1 引入前期投入大，與課程體系銜接難
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)包括市場(chǎng)沙盤(pán)、生產(chǎn)商沙盤(pán)和貿易商沙盤(pán)，對沙盤(pán)教具、硬件環(huán)境要求很高，如需要專(zhuān)用實(shí)訓室、專(zhuān)用的沙盤(pán)桌等。同時(shí)，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教學(xué)計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開(kāi)發(fā)等等，都需要在教學(xué)實(shí)踐中不斷研究探索。
2 新的教學(xué)模式對師資力量的挑戰
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程具有綜合性強及跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)性的特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬過(guò)程中，教師在不同階段扮演著(zhù)不同的角色：調動(dòng)者、觀(guān)察家、引導者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)等，對教師的知識面要求高，如財務(wù)、戰略意識、決策能力等。其次，在實(shí)戰對抗階段，需要聽(tīng)取創(chuàng )業(yè)導師的意見(jiàn)，高職學(xué)校校企合作難度大，聘請的創(chuàng )業(yè)導師人員少。第三，連續性教學(xué)，沒(méi)有固定的指導教材。
3 高職學(xué)校創(chuàng )業(yè)環(huán)境培育難度大
全球創(chuàng )業(yè)觀(guān)察(GEM)從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開(kāi)發(fā)、商業(yè)環(huán)境和專(zhuān)業(yè)設施、國內市場(chǎng)開(kāi)放度、基礎設施建設、文化和社會(huì )規范九個(gè)方面評估不同國家顯著(zhù)影響創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。④營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培養了學(xué)生的創(chuàng )業(yè)精神和創(chuàng )業(yè)熱情，高職學(xué)校在培育良好創(chuàng )業(yè)環(huán)境時(shí)在金融支持、商業(yè)環(huán)境和專(zhuān)業(yè)設施、基礎設施建設等方面難度大。
4 學(xué)生參與熱情較高，感覺(jué)課程難度大
營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，對于學(xué)生吸引大，參與熱情較高。但是，營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬需要參與者的綜合素質(zhì)能力、全局觀(guān)念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經(jīng)濟管理各方面知識，并且能靈活地運用到模擬企業(yè)運作中，這對于在過(guò)多的接受傳統教學(xué)和案例教學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，很難達到要求。
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