2016雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析

　　離雙十一的是越來(lái)越近了，你的爆款準備好了嗎?再不打爆款就晚了。爆款對店鋪的好處顯而易見(jiàn)，有了爆款不管你店鋪是新品還會(huì )老品都會(huì )跟著(zhù)受益。今天yjbys就給大家分享關(guān)于爆款打造的思路。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　一、爆款哪里找

　　首先我們要了解市場(chǎng)，知道類(lèi)目下具體哪些產(chǎn)品是現階段熱銷(xiāo)的，并在未來(lái)幾個(gè)月時(shí)間內是持續上升趨勢的，符合市場(chǎng)大眾需求覆蓋廣的類(lèi)目產(chǎn)品才能成為爆款。選擇具備熱銷(xiāo)屬性的產(chǎn)品，最好沒(méi)有同款競爭，但如果不是自己工廠(chǎng)，一般都會(huì )出現同款競爭，如果有同款就要保證自身產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，比如價(jià)格或者質(zhì)量，但如果別人已經(jīng)做到幾千上萬(wàn)的銷(xiāo)量，基本上與之抗衡的`機會(huì )比較小，避免選款這樣的產(chǎn)品。

　　如果看阿里指數玩具類(lèi)目，近期上升和熱銷(xiāo)榜可以參考，從中選擇具體類(lèi)目產(chǎn)品，然后再去分析屬性?xún)r(jià)格等，從產(chǎn)品庫存、成本、利潤等方面考慮，鎖定自身類(lèi)目具體產(chǎn)品之后再去結合自身店鋪寶貝數據分析，比如從流量眼軟件里面的商品流量數據，分析對比優(yōu)秀寶貝的訪(fǎng)客、支付轉化、跳失、加購收藏數據，選擇反饋相對優(yōu)秀的產(chǎn)品作為潛力款測試，這樣經(jīng)過(guò)數據市場(chǎng)分析后的選款準確度更高，后期推廣起來(lái)的可能性就更大。

　　并且開(kāi)始培養的時(shí)機很重要，在對市場(chǎng)進(jìn)行充分了解后，比如羽絨服產(chǎn)品在8、9月份的時(shí)候就應該準備預熱了，必須高瞻遠矚。同時(shí)運營(yíng)每天必不可少的工作就是關(guān)注同行競品，了解他們產(chǎn)品的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，從中挖掘自身產(chǎn)品與之抗衡的優(yōu)勢。產(chǎn)品必須做到高性?xún)r(jià)比，爆款本身不一定盈利很多，但是能帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)業(yè)額進(jìn)行盈利。

　　選品之后前期用直通車(chē)測款，直通車(chē)測款有高價(jià)燒詞法、階段上詞法和廣撒網(wǎng)法，具體操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油寶長(cháng)尾詞計劃進(jìn)行測款，選擇精準長(cháng)尾詞自動(dòng)選詞出價(jià)，能快速準確測款�？梢栽诘赇伣�立單獨測款頁(yè)面，集中引流，經(jīng)過(guò)一周左右時(shí)間測試，主要參考點(diǎn)擊率和收藏加購量數據，一定要保證點(diǎn)擊率是行業(yè)均值以上，如果沒(méi)有符合要求的那說(shuō)明此次測款失敗，再去選其他款測試，選出一到兩款產(chǎn)品作為主推，后期直通車(chē)就要以爆款流程去投放推廣。

　　二、爆款的基礎優(yōu)化

　　款式是我們精心挑選出來(lái)的，對于重點(diǎn)培養產(chǎn)品我們不怕多花精力，20%的產(chǎn)品用80%的精力去優(yōu)化，用再多的時(shí)間去優(yōu)化半年沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品根本就沒(méi)用，不如把時(shí)間花在少量精品引流款式上，最起碼能見(jiàn)到效果。

　　1.產(chǎn)品定價(jià)

　　產(chǎn)品定價(jià)除了結合自身利潤外，一定要看同行競爭對手的價(jià)位，保持持平或者稍低，如果利潤允許，可以做些其他優(yōu)惠，比如送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、手機專(zhuān)享價(jià)等方式，價(jià)格上比競品享有優(yōu)惠。價(jià)格買(mǎi)家是一定會(huì )對比的，在你產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量?jì)?yōu)勢的情況下，那就要有價(jià)格的優(yōu)勢。

　　2.詳情頁(yè)

　　在一款寶貝的推廣過(guò)程中，詳情頁(yè)也是不斷更新優(yōu)化的，產(chǎn)品詳情做的好壞直接決定了產(chǎn)品的價(jià)值，好比同一款衣服擺在萬(wàn)達商場(chǎng)銷(xiāo)售跟擺在地下商場(chǎng)，給予顧客的感覺(jué)那絕對不是一個(gè)檔次了。詳情頁(yè)要包含產(chǎn)品場(chǎng)景圖與實(shí)拍圖、細節展示、賣(mài)點(diǎn)解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售后服務(wù)等，也要注意對比同行的詳情，做出差異化。

　　3.標題

　　標題優(yōu)化的精髓就在于關(guān)鍵詞了，很多人優(yōu)化標題可能會(huì )犯照抄別人標題的錯誤，看別人銷(xiāo)量好的標題就抄過(guò)來(lái)，這并不會(huì )給你的寶貝帶來(lái)同樣的流量，別人的已經(jīng)有權重基礎，你搬過(guò)來(lái)搜索排名只會(huì )靠后，所以一定要慎重選擇關(guān)鍵詞，可以先從流量眼軟件里面分析下關(guān)鍵詞來(lái)源數據，篩選出該寶貝點(diǎn)擊率和轉化率比較高，并且有一定搜索量的關(guān)鍵詞，把反饋好的.優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放在標題前邊，盡量包含產(chǎn)品所有屬性。

　　4.推廣圖

　　選定好產(chǎn)品后，推廣就要提前設計好，通過(guò)前期測試找到點(diǎn)擊率最好的創(chuàng )意，點(diǎn)擊率的高低很大程度上都是依賴(lài)推廣圖，關(guān)于推廣圖之前的文章有具體介紹，這里就不做過(guò)多說(shuō)明。創(chuàng )意一定要以數據反饋為依據，不要自己想當然，你認為好的圖片買(mǎi)家不一定點(diǎn)擊，還要看顧客的喜好。

　　5 好評和銷(xiāo)量基礎

　　這是為了提升轉化，沒(méi)有銷(xiāo)量和好評的寶貝買(mǎi)家不容易買(mǎi)賬，對不了解的產(chǎn)品都不想第一個(gè)嘗試，購買(mǎi)人的心理都喜歡跟風(fēng)，有眾多人選擇的就不會(huì )錯。這基礎好評與銷(xiāo)量怎樣積累你懂得，還可以利用店鋪老客戶(hù)去營(yíng)銷(xiāo)累積。

　　三、爆款煉成計

　　我們都知道爆款打造一般分為四個(gè)階段，根據不同時(shí)期去選詞優(yōu)化，這里不分階段去講，在爆款打造過(guò)程中更要注重關(guān)鍵詞細節的優(yōu)化，還有店鋪運營(yíng)各方面的配合。

　　1.關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)思路：

　�、� 搶有利位置

　　現在無(wú)線(xiàn)端跟PC端可以單獨出價(jià)了，對不同平臺投放更可控，如果投放側重無(wú)線(xiàn)端我們就可以無(wú)線(xiàn)端出價(jià)提高。關(guān)鍵詞出價(jià)卡位還要因地制宜，PC端流量首頁(yè)流量最大，最好保持在前三頁(yè)內，右側車(chē)位1-5位與下方車(chē)位中間位置較好，如果首頁(yè)爭取不到有利位置那就退到第二頁(yè)爭取靠前位置，這樣點(diǎn)擊率會(huì )更好些。

　　無(wú)線(xiàn)端則首條位置流量最大，但首條人人都搶?zhuān)�出價(jià)高波動(dòng)大，在爆款的中后期我們可以爭取轉化高關(guān)鍵詞搶首條位置，在推廣前期保持在前20條就可以了，關(guān)鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能，支持無(wú)線(xiàn)端與PC端單獨搶排名，針對不同關(guān)鍵詞卡位在合適位置。在自動(dòng)優(yōu)化中，也會(huì )無(wú)線(xiàn)和PC分別優(yōu)化。投放過(guò)程中注意數據的監控，隨時(shí)調整，把點(diǎn)擊率和轉化率好的關(guān)鍵詞一定要保持流量獲取能力。

　�、谒艡C而動(dòng)

　　直通車(chē)推廣隨時(shí)處于競爭中，要密切關(guān)注同行產(chǎn)品的車(chē)位情況，尤其是同款，同行的推廣圖和銷(xiāo)量會(huì )影響到自身寶貝的點(diǎn)擊率。比如同行產(chǎn)品銷(xiāo)量遠遠超過(guò)你時(shí)，就要進(jìn)行錯位投放，避開(kāi)競爭對手，選擇前后車(chē)位你的銷(xiāo)量具有優(yōu)勢的位置;推廣圖前后對比，你的圖片對比中越突出，點(diǎn)擊率才會(huì )越高，通過(guò)不斷的分析觀(guān)察去調整位置。

　　與寶貝相關(guān)性高，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞盡量爭取首頁(yè)位置;

　　有轉化但點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品適當提高出價(jià)，卡位更有利位置，提高點(diǎn)擊;

　　通過(guò)不斷的調整優(yōu)化，刪除表現差的，留下反饋好的關(guān)鍵詞。

　�、鄯诸�(lèi)調整

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，能清晰看到關(guān)鍵詞的'反饋數據，這時(shí)候對不同關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)調整會(huì )更有效率，關(guān)鍵詞分為有轉化詞、僅收藏詞、有點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞，這時(shí)候可以不同關(guān)鍵詞給予不同的優(yōu)化調整，重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨操作，其他關(guān)鍵詞則可以批量操作。

　　2.學(xué)會(huì )數據分析，解決問(wèn)題無(wú)數據不運營(yíng)，通過(guò)店鋪數據的反饋我們才能了解店鋪各項動(dòng)態(tài)，隨時(shí)分析哪方面存在缺陷及時(shí)補充，店鋪整體流量情況要清晰的掌握，在流量眼軟件的核心流量分析中，我們可以看到店鋪搜索效果、直通車(chē)效果、淘客效果等各渠道數據來(lái)源，爆款打造是要多渠道引流的，對于推廣中數據反饋的一些問(wèn)題，要知道從哪些方面入手解決：

　�、冱c(diǎn)擊率高但是roi低

　　這種情況主要原因就在轉化率低或者客單價(jià)低，從寶貝價(jià)格、評價(jià)、詳情、款式、客服等影響轉化的因素入手，優(yōu)化提升寶貝轉化率，如果價(jià)格過(guò)高，適當做下促銷(xiāo)活動(dòng)，評價(jià)方面要維護好，督促買(mǎi)家給予好評，雖然不能好評返現了，可以給予其他優(yōu)惠。如果客單過(guò)低，利用搭配套餐、滿(mǎn)減滿(mǎn)贈等方式，提高顧客下單金額。

　�、邳c(diǎn)擊率不夠高

　　我們都知道點(diǎn)擊率對于直通車(chē)的重要性，點(diǎn)擊率問(wèn)題主要從推廣圖、推廣標題、關(guān)鍵詞精準度、出價(jià)卡位、投放時(shí)間與地域方面去提升，熱詞用精準匹配，時(shí)間與地域只投放點(diǎn)擊率高的。如果整體計劃點(diǎn)擊率一直很低，建議開(kāi)啟一個(gè)精準長(cháng)尾詞計劃，只投放長(cháng)尾詞，開(kāi)啟少量點(diǎn)擊率高的地區，通過(guò)少部分精準關(guān)鍵詞來(lái)提升點(diǎn)擊率。

　�、圪|(zhì)量得分低

　　標題中含有的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會(huì )相對高，所以寶貝主要關(guān)鍵詞一定要出現在標題中;先用少量長(cháng)尾詞養分，不添加熱詞，熱詞質(zhì)量分比較難提升，長(cháng)尾詞注意卡位，一定要往前卡，不然展現會(huì )很少，計劃中出現質(zhì)量分很低的關(guān)鍵詞刪除，等這批關(guān)鍵詞質(zhì)量得分培養起來(lái)再陸續加詞，如果加入熱詞，匹配方式要用精準匹配。

　　四、爆款充分利用

　　爆款能給我們店鋪引進(jìn)大量流量，這可都是花銀子買(mǎi)來(lái)的，所以一定要充分利用，做好店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產(chǎn)品，減少訪(fǎng)客的流失，還能通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售找出店鋪中其他潛力款，省油寶可以看到間接寶貝轉化的數據，可以選出適合的款來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，也知道哪些商品是潛力款。了解間接寶貝的流向，把反饋好的產(chǎn)品可以作為推廣產(chǎn)品，能更好的提高店鋪銷(xiāo)售額。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不是隨便推薦，也是要有很多技巧，什么樣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)給顧客才能形成更多購買(mǎi)，還需要我們分析。

　　1.關(guān)聯(lián)與爆款可搭配的產(chǎn)品

　　往往顧客的需求是無(wú)限的，買(mǎi)一件連衣裙也許他就缺一條打底褲搭配，天氣涼了也許還缺一件外套，服裝類(lèi)產(chǎn)品最好做搭配，單件產(chǎn)品在模特拍攝的時(shí)候總會(huì )搭配相應服飾，這些搭配件套更容易讓買(mǎi)家搭配購買(mǎi)，省去自己另搭的煩惱，我們直接給予選擇，提高單筆客單。

　　2.關(guān)聯(lián)同類(lèi)或者相似產(chǎn)品

　　買(mǎi)家進(jìn)店點(diǎn)擊產(chǎn)品，說(shuō)明對該類(lèi)產(chǎn)品是有需求的，但是通過(guò)詳情了解，進(jìn)店產(chǎn)品不一定符合買(mǎi)家需求，這時(shí)候如果沒(méi)有類(lèi)似功能、款式、價(jià)格的'商品推薦，很有可能進(jìn)店訪(fǎng)客就會(huì )跳失，所以設置同類(lèi)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)給買(mǎi)家更多選擇對比，最大程度上滿(mǎn)足不同買(mǎi)家需求，抓住買(mǎi)家最初購買(mǎi)意向，留住顧客。

　　3.關(guān)聯(lián)店內其他熱銷(xiāo)產(chǎn)品

　　一個(gè)爆款不可能一直做下去的，我們還需要店鋪其他小爆款，有一些產(chǎn)品熱銷(xiāo)，能保持店鋪流量，關(guān)聯(lián)其他熱銷(xiāo)產(chǎn)品顧客可以隨手帶走，比如零食類(lèi)目，吃貨的世界是不容易滿(mǎn)足的，看見(jiàn)好吃的就會(huì )有抵不住的購買(mǎi)欲望，尤其是一些低價(jià)位小零食，推薦一些熱銷(xiāo)的款式，買(mǎi)家就會(huì )打包購買(mǎi)，還可以適當設置優(yōu)惠，讓顧客買(mǎi)的超值。

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