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2016雙十一直通車(chē)玩法攻略
如今臨近雙十一大促越來(lái)越近，每家每戶(hù)都咬緊牙關(guān)，勞其筋骨餓其體膚，拉庫存上新款，跑淘客提數據，為了分得光棍節這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂(lè )乎。因而致使直通車(chē)出價(jià)排名愈演愈烈，中小賣(mài)家嗷嗷喊苦。大家都知道，雙十一原本是屬于天貓商家大促活動(dòng)，且還得需要一定資質(zhì)才能上得了臺面(主會(huì )場(chǎng) 分會(huì )場(chǎng))，而今年，馬云蛋糕買(mǎi)的比較大，希望鼓勵全民參與，全民分享。前后開(kāi)設天貓歡樂(lè )總動(dòng)員商家(活動(dòng)商家)，淘寶雙十一嘉年華會(huì )場(chǎng)及外圍活動(dòng)。使得如今百家爭鳴，車(chē)水馬龍的局面。誰(shuí)都想分得這杯羹。
那么，在這無(wú)線(xiàn)端當道的關(guān)頭，大家都不是富帥土豪，如何搶占直通車(chē)黃金車(chē)位，盡可能的節約預算，達成高額投產(chǎn)呢?這也就是我們通常說(shuō)的ROI(投資回報率)，也就是成交花費比，我們往往衡量直通車(chē)做得好壞的標準就是ROI的數值高低，根據直通車(chē)ROI的公式=直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費=客單價(jià)*轉化率/PPC
直通車(chē)ROI有個(gè)臨界點(diǎn)，當ROI大于這個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，直通車(chē)推廣是賺錢(qián)的，ROI低于臨界點(diǎn)時(shí)，那就是賠本賺吆喝， 等于臨界點(diǎn)時(shí)，推廣是不虧的，花出去的錢(qián)都賺回來(lái)了，如果出現可悲的情況，ROI 等于0時(shí)，就是白送了。那么我們怎么計算ROI 的臨界點(diǎn)呢，舉個(gè)例子，當你的產(chǎn)品毛利是40%的話(huà)，那么你直通車(chē)ROI臨界點(diǎn)就是2.5, ROI 大于2.5 時(shí)，你的直通車(chē)就是賺錢(qián)的，計算方法就是利潤率的反比。
所以根據以上公式：我們知道，要想提高直通車(chē)投產(chǎn)，客單價(jià)不變的情況，我們得在轉化率(提升)和PPC(降低)上下功夫，這邊就不再給大家多繞彎子了，小編獻上四小招，希望對大家有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、PPC
上述可知，我們PPC作為扣費公式中分母角色，小學(xué)數學(xué)學(xué)的好，分母越大，結果越小。我們直通車(chē)想引來(lái)流量獲取利益，關(guān)鍵點(diǎn)就是要看這個(gè)結果有多小了，既然我們想把PPC降下來(lái)，那么最直接的就是提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分就能上來(lái)，點(diǎn)擊量再能跟上，這樣你的PPC才能被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以我們要兼顧好點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之間的關(guān)系。
重點(diǎn)：當點(diǎn)擊率偏低時(shí)候，先降低出價(jià)排名減少到一定展現!展現少了，點(diǎn)擊量肯定壓下來(lái)。再去多加思索原因，產(chǎn)品本身銷(xiāo)量，買(mǎi)家秀，價(jià)格OK? 車(chē)圖賣(mài)點(diǎn)是否有我的給力?
如上條件一一去調整再來(lái)看點(diǎn)擊率，若點(diǎn)擊率高，提高展現就不用我再教了吧....若點(diǎn)擊率還是低，您趕緊換主推產(chǎn)品吧。
所以，我們在做質(zhì)量得分時(shí)候切莫只關(guān)注其中某一個(gè)點(diǎn)，要多維度思考，各方面兼顧提高，控制平衡關(guān)系，這樣，你的直通車(chē)才能開(kāi)的.穩。
但有一點(diǎn)需要注意的是，如果當你的展現量有10個(gè)，點(diǎn)擊量的話(huà)只有1個(gè)，這個(gè)時(shí)候它的點(diǎn)擊率是10%，看著(zhù)挺高的吧，但是這種10%的點(diǎn)擊率的情況，對你的質(zhì)量分還有賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并是沒(méi)有什么卵用的。
因為，雖然你的點(diǎn)擊率要比行業(yè)的點(diǎn)擊率高一些，對質(zhì)量分得提升是有很大幫助，但是這個(gè)前提是建立在一個(gè)量的基礎上的，至少一個(gè)詞的展現量要在500以上，如果有10個(gè)詞，才能獲得5000+的展現量，這點(diǎn)展現量對于直通車(chē)來(lái)說(shuō)頂多也就是個(gè)開(kāi)始。
注意一點(diǎn)，我說(shuō)的是質(zhì)量分影響你的出價(jià)，但并沒(méi)有說(shuō)出價(jià)影響你的質(zhì)量分。出價(jià)的多少，對你的質(zhì)量分的高低是沒(méi)有直接作用的。所有說(shuō)你出高價(jià)，并不能代表你的分數能上去，沒(méi)準還會(huì )下來(lái)!
二、權重
我們既然想提高質(zhì)量得分，首先肯定是要穩定直通車(chē)權重，有人可能問(wèn)，權重是什么呢?那您有沒(méi)想為什么測試新款的時(shí)候要新開(kāi)一個(gè)推廣計劃，而不是直接加到主推款計劃里了?(不會(huì )有的人此時(shí)心里一咯噔，勞資平時(shí)就是這么干的!額額~)，這個(gè)其實(shí)就是反應出了一個(gè)權重問(wèn)題，大家每天口里念叨，淘寶競爭大，那么競爭大，淘寶肯定會(huì )優(yōu)先展現數據更好的`店，直通車(chē)也是會(huì )展現同類(lèi)目更好的推廣計劃。這就是為什么，車(chē)神們，車(chē)手們，他們，喜歡把一些好的款，放在ROI不錯的推廣計劃里，這樣你上的款，頓時(shí)，質(zhì)量分權重也會(huì )跟著(zhù)上漲不少。
而對于新開(kāi)的計劃，新上的款，在前期養分養權重的時(shí)候，不要只選一個(gè)詞來(lái)慢慢燒�；蛘吲獛讉�(gè)詞在那燒，我們最終結果是要篩選出好的詞，這樣做對你的權重根本起不到多少作用，并且對你后期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少保障，要有10個(gè)左右的詞，20-30個(gè)最佳，40-50個(gè)尚可。詞再多了的話(huà)，你就不是提權重了。
三、出價(jià)
直通車(chē)最基本的原則是通過(guò)競價(jià)來(lái)獲取展現位的，但是為了衡量這個(gè)競價(jià)的關(guān)系，所以出了一個(gè)質(zhì)量分的加權體現。 那么在相同質(zhì)量分的情況下，你出價(jià)高，你的排名就靠前。如果說(shuō)你的競爭對手的`寶貝的關(guān)鍵詞的分數是10分，但是你的分數只有7、8分的水平，那你要是想著(zhù)有一個(gè)好的排名，去獲得更大的展現，去搶占流量點(diǎn)，那么你肯定是要提高你的出價(jià)了。
那么你的分數低，想要有一個(gè)好的展現，提價(jià)提多少合適呢，這邊給你些參考的依據：
以10分為基準，對于熱詞、大詞，差一分，提價(jià)0.8元-1元;對于精準詞，差一分，提價(jià)0.5元-0.8元;對于長(cháng)尾詞，差一分，提價(jià)0.2元-0.3元。這里有一點(diǎn)你需要注意，如果說(shuō)你選的那個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分是五六分的，建議你是先把他舍棄，要不然的話(huà)，按照我最上面說(shuō)的，誰(shuí)也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。
四、位置
提到位置，直通車(chē)投放區域位置就不提了吧(自己腦補去)。這邊主要講的是出價(jià)排名位置，我們知道，質(zhì)量分的分數低，同樣的出價(jià)，你只能獲得靠后的位置，展現的機會(huì )也就越少。所以當質(zhì)量分低的時(shí)候，點(diǎn)擊率高，寶貝沒(méi)有展現，就先別多想，提高出價(jià)就行。
再者，就是出價(jià)，要有個(gè)限度。按照個(gè)人操作的習慣來(lái)說(shuō)，不習慣激進(jìn)的作法，直接出高價(jià)頂首頁(yè)，這樣做很容易讓你的質(zhì)量分掉死。所以你可以根據自己的寶貝的`情況來(lái)預估一下排名，穩一點(diǎn)，一般建議投放在第二頁(yè)、第三頁(yè)的右側前五，或者底部的直通車(chē)位置。
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