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淺析淘寶、淘寶客、微商三者的區別
淘寶、淘寶客、微商有什么區別與聯(lián)系?哪個(gè)更賺錢(qián)?很多開(kāi)網(wǎng)店的網(wǎng)友都想了解，那今天yjbys小編就和大家聊一聊淘寶、淘寶客、微商的區別與聯(lián)系。想了解更多相關(guān)資訊請持續請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、淘寶介紹
淘寶是目前為止電商網(wǎng)站里發(fā)展較為成熟的，現在的淘寶店鋪越來(lái)越注重團隊分工，運營(yíng)有推廣、數據分析、活動(dòng)報名、專(zhuān)業(yè)刷單;裝修有美工、交互設計;銷(xiāo)售有客服，客服也分售前和售后;發(fā)貨有打單、揀貨分貨、驗貨、封箱。
可以說(shuō)一個(gè)人開(kāi)店想做好其實(shí)是越來(lái)越難的，這是有人力成本在里面。試想一個(gè)人要完成這么多項工作是有多么的繁瑣，每天有很多的新店開(kāi)張，也有更多的店鋪倒閉。
而如今，淘寶上80%的用戶(hù)都是35歲以下，24歲以下的90后用戶(hù)比例高達三分之一。手機淘寶每天有1.5億消費者訪(fǎng)問(wèn)，每個(gè)活躍用戶(hù)日均打開(kāi)淘寶超過(guò)7次，日均瀏覽超過(guò)18個(gè)店鋪。消費者每天產(chǎn)生2000萬(wàn)條評論，進(jìn)行500萬(wàn)次分享和推薦商品，淘寶頭條月活用戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)。顯然，淘寶正走向內容生產(chǎn)和消費社群共生。
二、淘寶客介紹
淘寶客則是通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站、QQ類(lèi)社交等聊天工具推廣商家產(chǎn)品來(lái)獲取傭金。
淘寶客的核心在于成交，你推廣的商品只要有人買(mǎi)你就有傭金，除非買(mǎi)家退款導致交易不成功。一家注重淘寶客推廣的店鋪，你可以拿到很好的推廣素材、可以得到很好的激勵計劃。一個(gè)商品是否好推取決于它的銷(xiāo)量、評價(jià)、傭金性?xún)r(jià)比，往往較高傭金的計劃都是需要主動(dòng)申請加入且設置了準入門(mén)檻的。跟開(kāi)淘寶店鋪一樣，你需要通過(guò)推廣成功每一單來(lái)積累自己在淘寶客里的信譽(yù)值，信譽(yù)值越高也就越容易加入高傭金計劃。
這里也簡(jiǎn)單講一下淘寶客的一些常見(jiàn)玩法吧。
第一種就是通過(guò)QQ/微信群。這種呢就是把一些貪小便宜的人通過(guò)各種手段吸引到群里，然后在群里發(fā)布你的推廣信息。
第二種就是建立淘寶客網(wǎng)站，建立一個(gè)淘寶買(mǎi)手之類(lèi)的導航網(wǎng)站，在網(wǎng)站上寫(xiě)一些產(chǎn)品的推廣軟文。其中最成功的就是蘑菇街、美麗說(shuō)。
第三種就是通過(guò)空間、博客、郵件等渠道推廣。比如說(shuō)在新浪博客、QQ空間、豆瓣等大流量、權重高的地方發(fā)布產(chǎn)品的軟文來(lái)讓人家通過(guò)你的鏈接來(lái)購買(mǎi)。
第四種就是通過(guò)新媒體渠道來(lái)推廣。比如說(shuō)微信的公眾號、微博、今日頭條等等。在這些地方推廣效果也是非常不錯的。
三、微商介紹
微商類(lèi)型有兩種，一種批發(fā)囤貨自己在朋友圈扎扎實(shí)實(shí)地做生意，這本是一種很好的發(fā)展模式，可惜卻被另一種發(fā)展模式迅速替代，即為各種聞所未聞的代理只為發(fā)展下線(xiàn)，朋友圈刷屏。
常見(jiàn)的微商有這幾種：
�、� 暴利的，仿貨的，劣質(zhì)的，無(wú)腦刷朋友圈拉代理囤貨等，這種不入流。
�、� 無(wú)傷害的，產(chǎn)品過(guò)得去的，暴利的，注冊個(gè)香港或者法國的公司，在搞個(gè)商標，百度上新聞源軟文做一套。
�、� 有腦的營(yíng)銷(xiāo)，到處搞大會(huì )，搞頒獎的高大上的傳銷(xiāo)模式，這種來(lái)錢(qián)快。
微商本質(zhì)是一種殺熟，天天發(fā)廣告的人，基本都慢慢的被屏蔽的。
真正的微商應該是基于公眾賬號來(lái)開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)，在公眾平臺基礎之上，你可以完成微官方的網(wǎng)站、商場(chǎng)等功能，完成跟淘寶類(lèi)似的購物功能，但它僅僅基于微信平臺，本質(zhì)上還是電子商務(wù)的一種。
四、淘寶和微商的區別與聯(lián)系
我們上淘寶，就像是逛街，是為了看看有沒(méi)有自己需要的東西。甚至我們知道自己想要什么，直接搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵字。
而我們玩微信，更多是為了聊天，或者打發(fā)無(wú)聊。我們不是抱著(zhù)購物的目的去玩微信!
并且，微商偏內容營(yíng)銷(xiāo)(內容大于流量)，淘寶偏SEO(流量+內容)。
但無(wú)論是微商還是淘寶，本質(zhì)都是一樣的，就是讓我們的產(chǎn)品和客戶(hù)之間建立一個(gè)連接，顧客通過(guò)我們獲得了想要的產(chǎn)品，我們滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，所以我們賺錢(qián)了。
那淘寶和微商模式的區別在哪里呢?
最大的區別，就是淘寶平臺的流量是開(kāi)放式的，而微信平臺的流量是封閉的。這就決定淘寶有機會(huì )快速提高人流量，而微信只能靠拉人頭彌補流量短板。
另外還有個(gè)重要的不同，淘寶最厲害的在于它的信用體系，其實(shí)同樣的產(chǎn)品，你到網(wǎng)上哪里看不到?但你絕對不敢隨便在一個(gè)平臺上買(mǎi)東西，就是因為你不信任。盡管有不足，但淘寶的支付體系、評價(jià)體系都能最大限度的保證信任，這一點(diǎn)淘寶和微商是不一樣的。
這也是微商的死穴，所以如果要發(fā)展壯大，必須要引入一個(gè)良好的第三方誠信體現來(lái)，就像馬云做的芝麻信用，這個(gè)可以支撐整個(gè)商業(yè)帝國。微信如果扶持為上必須要搭建良好的平臺。
那么，淘寶的微商入口在哪里?
手機淘寶已經(jīng)在發(fā)力微商體系，核心的入口就在手機淘寶，最近大家已經(jīng)看到了無(wú)線(xiàn)淘寶的銷(xiāo)量在快速成長(cháng)，另外大家可以打開(kāi)手機淘寶，點(diǎn)擊我的淘寶，然后你就會(huì )發(fā)現一個(gè)新的入口：我要開(kāi)店。這樣你就會(huì )發(fā)現，我們可以以非常簡(jiǎn)單的方式，開(kāi)一家淘寶店出來(lái)。一分鐘就可以開(kāi)店，而且可以基于手機直接發(fā)布商品和管理所有的后臺。
五、如何把淘寶、淘寶客、微商真正聯(lián)系在一起?
淘寶系跟著(zhù)趨勢來(lái)的商家，還是淘寶的產(chǎn)品，通過(guò)微信的渠道做微商，主要以CRM和客戶(hù)互動(dòng)為主，增強用戶(hù)粘性，搞活動(dòng)回饋老客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行朋友圈口碑營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)帶客戶(hù)，說(shuō)白了就是利用微信圈宣傳淘寶，最終成交平臺還是淘寶，這種形式是可以長(cháng)久的。
一般情況下，能讓人一接觸你就信任你的方法實(shí)際上是存在的，那就是把淘寶平臺的信任轉移到微信平臺。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶(hù)很不利，但是對培養老客戶(hù)做回頭客真是一個(gè)大殺器。
你想想，微信最大的缺點(diǎn)是封閉不好拉新人，但同時(shí)也有最大的優(yōu)點(diǎn) 封閉所以不會(huì )有競爭。在淘寶平臺上，哪怕是老客戶(hù)也很難持續回購，就是因為去淘寶上一搜，可對比的東西太多了。而對于微信來(lái)說(shuō)，他在微信上可能就你一個(gè)朋友是做這類(lèi)產(chǎn)品的。只要你不亂刷屏，平時(shí)多和買(mǎi)家溝通，等你上新品了，通知大家一聲，把刷單的錢(qián)拿來(lái)回饋老客戶(hù)，是很有機會(huì )成交的。
那怎么解決信任的轉移。
放二維碼行不行?方法太多了。不過(guò)如果你加了好友就是發(fā)廣告，就等著(zhù)被無(wú)情拋棄吧。加好友是為了更好的服務(wù)，更好的幫助買(mǎi)家，你幫助的好了再在考慮賺錢(qián)的問(wèn)題。今天有個(gè)朋友跟我說(shuō)昨天淘寶太難了，上新品送人都不一定有人知道，這不就是送人的好方法嗎。只要經(jīng)過(guò)前期辛苦積累起老客戶(hù)，后期哪里還需要去唰單花錢(qián)呢?有這個(gè)錢(qián)用來(lái)回饋老客戶(hù)多好。
在此依據那些專(zhuān)玩淘客的代理會(huì )員的經(jīng)驗，大致告訴大家方式。
�、� 先要有個(gè)觀(guān)念。舍不得孩子套不了狼，不要才賣(mài)個(gè)幾十幾百件就取消淘寶客，淘客這塊也是長(cháng)期的一個(gè)渠道。你銷(xiāo)量愈高，愈能引來(lái)大淘客幫你，良性循環(huán)自然你的店會(huì )愈來(lái)愈旺，且你銷(xiāo)量有了排行自然就高，淘寶自然流量引來(lái)的客人利潤是不是非常高呢。
�、� 要先算好自己產(chǎn)品的零售價(jià)格與利潤，你才能了解如何去運用淘寶客活動(dòng) (一般產(chǎn)品成本x2.5倍) 那淘客50%返傭的幾乎都不會(huì )虧錢(qián) (想想你刷單不是得花錢(qián)嗎。
�、� 要想清楚你在淘寶內所能設定的折扣項目，如手機無(wú)線(xiàn)、活動(dòng)、熟客營(yíng)銷(xiāo)....要與淘寶客傭金一并做個(gè)通盤(pán)計劃，多渠道流量來(lái)源肯定是最好的。
六、總結
最后簡(jiǎn)單的一句話(huà)概括，三者的區別就是：淘寶則是在淘寶網(wǎng)通過(guò)考試、實(shí)名認證、繳納保證金3個(gè)步驟在淘寶網(wǎng)開(kāi)店賣(mài)貨;淘寶客則是通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站、QQ類(lèi)社交聊天工具推廣商家產(chǎn)品來(lái)獲取傭金;微商是產(chǎn)品圖片+文字在朋友圈推銷(xiāo)的形式。只要你做的好都能賺錢(qián)，就看自己愿不愿意花功夫去做。
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