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雙十一直通車(chē)優(yōu)化技巧
還剩三天就要到雙十一啦，那么今天yjbys小編就分享一些雙十一直通車(chē)的優(yōu)化技巧，希望對你有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、關(guān)于直通車(chē)
想要做好直通車(chē)，就要先去了解現在直通車(chē)的定義，這塊很容易被忽視，但若不說(shuō)，很多“無(wú)知”的老板還是在看別人直通車(chē)如何如何做成的爆款，如何如何掙錢(qián)。停留在過(guò)去希望直通車(chē)打爆款丶直通車(chē)賺錢(qián)的年代。并不是說(shuō)直通車(chē)現在打不了爆款賺不了錢(qián)，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。開(kāi)車(chē)之前要做好哪些相應的準備。
直通車(chē)的作用：現在的直通車(chē)只是點(diǎn)評運營(yíng)手段之一，只是一個(gè)工具，但是他是使用最多的工具，現在的直通車(chē)更偏向與新品引流測款，在新店或者店鋪效果不太好的適合，可以快速通過(guò)直通車(chē)提升店鋪瀏覽。并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名�，F在的直通車(chē)基本上每家淘寶店鋪都在做，而且有特色的產(chǎn)品越來(lái)越多，所以現在的直通車(chē)更偏向于，讓原先有銷(xiāo)量基礎的商品(所謂的爆款)銷(xiāo)量更好。讓沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以，在看待數據的時(shí)候需要更加理性客觀(guān)。
了解直通車(chē)在推廣操作中所遇到的問(wèn)題：直通車(chē)的問(wèn)題基本上總結出來(lái)：展現量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、ROI、轉換率以及相對無(wú)線(xiàn)端。大家都很清楚，無(wú)線(xiàn)的流量基本上能占店鋪總流量的70%以上。大家對無(wú)線(xiàn)的需求也就越來(lái)越多。
二、直通車(chē)的推廣手段
很多人了解了直通車(chē)的皮毛，就開(kāi)始希望能做好直通車(chē)，做不好了就會(huì )開(kāi)始抱怨直通車(chē)太貴，淘寶賺不到錢(qián)。這種抱怨除了說(shuō)服自己放棄直通車(chē)以外，解決不了任何問(wèn)題。
想了解直通車(chē)，先看看直通車(chē)的推廣手段：
關(guān)鍵詞推廣：流量精準、直擊買(mǎi)家
定向推廣：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對來(lái)說(shuō)ROI比較高(不適合新品)
店鋪推廣：有門(mén)檻，費用低，流量精準性差
三、選款
有很多大神都有單獨分析選款，之前也對選款做了一些分析。今天不做重點(diǎn)，主要提一些點(diǎn)給大家：
產(chǎn)品自身基礎：
1、價(jià)格
2、銷(xiāo)量和評價(jià)(有一些基礎評價(jià)，畢竟敢于第一個(gè)吃螃蟹的人終歸是少數)
3、參謀分析：1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢2. 轉換率3. 收藏、加購 等市場(chǎng)競爭力，市場(chǎng)趨勢。
如果說(shuō)寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)上沒(méi)有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類(lèi)目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣(mài)點(diǎn)更突出，或者性?xún)r(jià)比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開(kāi)車(chē)付費推廣。
充足的貨源，如果推廣起來(lái)，之后因為缺貨而終止了，那就實(shí)在是太可惜了。
產(chǎn)品的利潤空間，個(gè)人認為起碼利潤要在30%以上才比較適合開(kāi)車(chē)，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車(chē)是盈虧平衡的一個(gè)狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿(mǎn)足最基本的盈虧平衡。
產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個(gè)價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評，之后的推廣將無(wú)法進(jìn)行，買(mǎi)家不死傻子，不要想以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長(cháng)久的推廣下去!
四、上車(chē)準備
1. 詳情頁(yè)
上車(chē)之前寶貝的詳情頁(yè)一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁(yè)是影響寶貝轉換的非常重要的因素，不然開(kāi)車(chē)即使引入很好，很精準的流量不能造成轉化，那也是白白浪費錢(qián)，時(shí)間和精力，尤其像現在無(wú)線(xiàn)端，一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出描寫(xiě)。讓客戶(hù)引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導下單。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)家進(jìn)店要充分的利用每一個(gè)買(mǎi)家，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也很重要。
2. 寶貝優(yōu)化
開(kāi)車(chē)推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來(lái)源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣(mài)點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車(chē)推廣帶動(dòng)自然流量的提升。
五、推廣
直通車(chē)推廣有幾個(gè)數據是我們要重點(diǎn)觀(guān)察測試的，根據數據的反饋才能合理有效的對直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化調整。
1. 展現量
大家應該都知道，直通車(chē)培養關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率的前提要有足夠的展現，有些店家開(kāi)車(chē)的時(shí)候，不敢出價(jià)畏手畏腳的，導致沒(méi)有展現沒(méi)有點(diǎn)擊，反而應該學(xué)整體計劃的權重，導致越來(lái)越難做，其實(shí)在開(kāi)始出價(jià)的的時(shí)候還是大方一點(diǎn)，出價(jià)比市場(chǎng)高出20%以上，有足夠的展現，然后再去根據關(guān)鍵詞的表現進(jìn)行優(yōu)化調整。還有一個(gè)重點(diǎn)就是選詞，選什么樣的關(guān)鍵詞測試，開(kāi)始大家都知道要選精準詞，選幾個(gè)精準長(cháng)尾詞對前期測試來(lái)說(shuō)是最好的選擇，之后開(kāi)始慢慢加入二級熱門(mén)詞，推廣到中后期需要大流量的時(shí)候開(kāi)始加入熱詞。
2.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率在一定數據基礎下當然是越高越好，要有一定的展現，如果說(shuō)一天就展現10個(gè)巧合有一個(gè)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是很高，但是完全沒(méi)有意義的，對直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有價(jià)值。而且現在無(wú)線(xiàn)端點(diǎn)擊率本身就比較高，所以點(diǎn)擊率現在來(lái)說(shuō)還是比較好做的。
重點(diǎn)是要抓住幾個(gè)重點(diǎn)。
1. 推廣圖：推廣創(chuàng )意的好壞直接影響點(diǎn)擊率的好壞，創(chuàng )意主要包括文案、樣式，不要選兵奪主，可以適當提高一些吸引眼球的東西，四個(gè)創(chuàng )意做出來(lái)，最好能有兩個(gè)來(lái)單獨測試無(wú)線(xiàn)端。多做幾個(gè)推廣圖，保證在效果不好的時(shí)候有替換，不然等新圖的時(shí)間是推廣還是不推廣，推廣點(diǎn)擊率差嚴重影響權重，不推廣浪費時(shí)間，一年的旺季一共才有多少時(shí)間。時(shí)間就是金錢(qián)，我的朋友!
2. 替換優(yōu)化關(guān)鍵詞：在測試幾天之后，關(guān)鍵詞可以按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，把展現高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯的可以提升一些出價(jià)，多拿一些展現。用來(lái)提升整體的點(diǎn)擊率，培養關(guān)鍵詞。
3. 匹配方式：開(kāi)始的時(shí)候建議選擇精準匹配，流量精準點(diǎn)擊率也就會(huì )高
4. 無(wú)線(xiàn)出價(jià)：根據直通車(chē)報表——關(guān)鍵詞報表 看關(guān)鍵詞在無(wú)線(xiàn)端的數據情況，對無(wú)線(xiàn)進(jìn)行調整。無(wú)線(xiàn)畢竟是大家拿流量的一個(gè)重點(diǎn)項目。開(kāi)始出價(jià)的時(shí)候無(wú)線(xiàn)電比例最好設置200%以上。
3. 搜索人群
優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客、自定義人群、天氣人群
可以先以15%為基礎，之后以5%為基數，對轉換成交效果較好的人群進(jìn)行增長(cháng)出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)跟關(guān)鍵詞出價(jià)差不多。這個(gè)能更抓住重點(diǎn)精準人群。
六、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
1. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)
1.有轉換的關(guān)鍵詞：這類(lèi)關(guān)鍵詞是要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，后期提升ROI的重點(diǎn)，這部分關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置，對于比較靠后的提升出價(jià)，提高排名，獲得更高的流量。
2.高花費無(wú)轉換的關(guān)鍵詞：這類(lèi)比較費錢(qián)，對無(wú)轉化的果斷刪除，如果是之前轉化還可以，最近不行的可以先降低出價(jià)，觀(guān)察后續能力。
3.高花費轉化低的關(guān)鍵詞：這類(lèi)關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，先降價(jià)到可以承受的范圍能力，繼續觀(guān)察一段時(shí)間，相對ROI有了明顯提升可以保持，如果沒(méi)有提升效果還是很差，可以刪除。
4.沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現，然后觀(guān)察點(diǎn)擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計劃點(diǎn)擊率，這類(lèi)詞做刪除處理。
2. 善于觀(guān)察數據合理出價(jià)
對于位置并沒(méi)有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車(chē)數據，善于分析數據，在一個(gè)位置長(cháng)期沒(méi)有效果的時(shí)候，賣(mài)家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì )帶來(lái)不同的反饋。當測試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩定流量。
七、如何選擇關(guān)鍵詞
充分利用好選詞工具
1. 直通車(chē)推薦詞
2.PC搜索下拉框
3. 無(wú)線(xiàn)搜索下拉框
4. 生意參謀選詞
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