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淘寶直通車(chē)推廣的四個(gè)階段優(yōu)化策略
作為一個(gè)淘寶/天貓直通車(chē)車(chē)手，應該知道淘寶/天貓直通車(chē)是在店鋪良好的基礎上讓店鋪獲得更多的流量與銷(xiāo)量。因此車(chē)手要做到以下幾個(gè)基本點(diǎn)：
1、引入流量
2、降低推廣成本
3、提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉化率
以上三個(gè)點(diǎn)是淘寶/天貓直通車(chē)的最初目的也是最終目的。為了達到這三個(gè)目的，yjbys小編把推廣流程與優(yōu)化分為4各階段。各位店主趕緊來(lái)看看吧！
(1)第一個(gè)階段(制定引流策略)
接手一個(gè)賬戶(hù)，首先要分析這個(gè)賬戶(hù)的“開(kāi)車(chē)”歷史與賬戶(hù)基礎;看以前是否推過(guò)，若推過(guò)的話(huà)，分析之前的推廣效果，來(lái)決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留;若沒(méi)有推過(guò)的話(huà)根據店鋪現階段的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎銷(xiāo)量、跳失率、好評率，收藏量、停留時(shí)間、寶貝訪(fǎng)客價(jià)值等);
然后是分析市場(chǎng)的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場(chǎng)的推動(dòng)下，更有利于推廣;
最后根據賬戶(hù)基礎的好壞來(lái)決定加一些什么樣的詞，對基礎比較好，需要大流量的店鋪來(lái)說(shuō)熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎較差，預算有限的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以有限加一些精準詞。同時(shí)要刪減一些七天無(wú)展現，十四天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，來(lái)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;
此外還要時(shí)常觀(guān)察站外、站內、定向與移動(dòng)端的流量效果，來(lái)調整他們的折扣。不同的類(lèi)目在各流量渠道上投放的效果會(huì )有所不同，前期可以先全部打開(kāi)，后期根據數據反饋進(jìn)行逐步的調整。如移動(dòng)端效果比較好的時(shí)候可以提高移動(dòng)端投放折扣，可以多添加一些移動(dòng)包里的關(guān)鍵詞;如定向比較好的時(shí)候可以細化人群定向，多添加一些興趣定向，同時(shí)在搜索人群定向上也可以重點(diǎn)優(yōu)化。
(2)第二個(gè)階段(提升點(diǎn)擊率)
在流量提升來(lái)之后，觀(guān)察其點(diǎn)擊率。推廣創(chuàng )意是直接影響點(diǎn)擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據點(diǎn)擊率的高低來(lái)決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個(gè)標題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關(guān)系、價(jià)格、銷(xiāo)量、是否商城、活動(dòng)、是否包郵、DSR等因素入手提升點(diǎn)擊率。
(3)第三個(gè)階段(提高轉化率)
接下來(lái)就是產(chǎn)品的轉化率(轉化率=總成交筆數/點(diǎn)擊量)。在流量上來(lái)的基礎上，產(chǎn)品轉化率的高低，與店鋪內的裝修排版、寶貝詳情頁(yè)的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎銷(xiāo)量、寶貝所參加的活動(dòng);寶貝的市場(chǎng)等息息相關(guān);
但是單單從操作淘寶/天貓直通車(chē)的角度來(lái)說(shuō)，對于一些有轉化成交的詞，適當提高出價(jià)，添加轉化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車(chē)后臺“優(yōu)化建議”給出轉化率高的詞;
同樣要關(guān)注、站外、定向、移動(dòng)端的轉化效果，來(lái)分析寶貝哪種推廣方式的轉化更高，以便加大其推廣力度;
通過(guò)定向來(lái)確定寶貝的精準受眾，提高出價(jià)，以便提高轉化。
(4)第四個(gè)階段(降低PPC)
降低PPC;淘寶/天貓直通車(chē)是付費的推廣工具，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，花少的錢(qián)來(lái)獲得高的利潤才是他們最想要的結果;因此降低推廣成本也是推廣過(guò)程中必須做的，養詞(提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分)是降低PPC的最好方法;提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要方法有添加基礎分高的詞、提高創(chuàng )意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類(lèi)目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買(mǎi)家體驗等等;在降低PPC的同時(shí)，要記得優(yōu)化，數據是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(jìn)(每日刪減一些七天無(wú)展現，十四天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，添加轉化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞;對于部分高消耗，低轉化、低收藏的詞，或者大量展現卻無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，做降價(jià)或刪減處理。轉化詞提高流量獲取能力;觀(guān)察站外和定向的點(diǎn)擊轉化情況，并作相應的調整)。
作為一個(gè)“車(chē)手”，要有一個(gè)基本的操作思路，這樣才能更有方向的把車(chē)開(kāi)下去，到達你所想要達到的地方!
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