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2017淘寶食品類(lèi)目打造爆款技巧
食品類(lèi)目是個(gè)大的行業(yè)，機會(huì )多但競爭也比較大，想要在這塊好好發(fā)展，自然我們也需要有好的策略，今天yjbys小編具體來(lái)跟大家講解一下淘寶食品類(lèi)目如何打造爆款?
一、食品行業(yè)趨勢及類(lèi)目發(fā)展
2016食品行業(yè)總計銷(xiāo)售額365億元，鴨肉類(lèi)9.14億，2015年5.74億，同比增長(cháng)59.2%，本店鋪是自主品牌2016年相比2015年，同期增長(cháng)63.52%;雖然品牌處于持續增長(cháng)階段，但是整個(gè)類(lèi)目增長(cháng)較為緩慢，導致品牌增量比較吃力相比于多SKU的全品類(lèi)品牌，品牌優(yōu)勢更是蕩然無(wú)存。一個(gè)品牌想要長(cháng)期獲得關(guān)注，就需要不斷跟消費者建立鏈接，產(chǎn)生互動(dòng)。本店鋪是一個(gè)SKU比較，新品開(kāi)發(fā)也較緩慢，所以?xún)热莼绊戯@得尤其重要。2017年我們將嘗試多元化的內容營(yíng)銷(xiāo)，比如電影的IP定制合作，線(xiàn)上的異業(yè)合作，O2O的客戶(hù)體驗升級，都是我們17年的發(fā)展發(fā)現。只有通過(guò)自己自主發(fā)聲，不斷的輸出新的內容，才能持續的跟消費者建立鏈接。促進(jìn)品牌增量，另外新品輸出也是新的發(fā)聲渠道。
二、食品類(lèi)目店鋪投放計劃
本店將計劃推出麻辣、原味肉類(lèi)等一系列肉食產(chǎn)品。
肉類(lèi)推廣計劃：
1、市場(chǎng)分析：某種肉類(lèi)目前是中國餐飲行業(yè)市場(chǎng)規模最大的單品類(lèi)，占比約為3%-4%，以餐飲行業(yè)25000億的市場(chǎng)規模計算，有約1000億的市場(chǎng)潛力。
2、產(chǎn)品背景：線(xiàn)下客戶(hù)基礎雄厚，口碑極佳。線(xiàn)上出售，購買(mǎi)更加便利，且價(jià)格適中，方便攜帶。喜歡就分享，符合線(xiàn)上平臺特性。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢：線(xiàn)上出售的大部分肉類(lèi)均為真空產(chǎn)品，口味一般，消費者體驗差，我店推出的某些肉類(lèi)采用鎖鮮技術(shù)，不僅口感獨特，且新鮮健康，好吃不貴。
4、銷(xiāo)售目標：百萬(wàn)以上
5、資源支持：店慶聚劃算首發(fā)-線(xiàn)下800家門(mén)店同步進(jìn)行造勢-大型試吃活動(dòng)提供免費試吃-阿里媽媽一夜霸屏-直通車(chē)-鉆石展位同步創(chuàng )意，使流量實(shí)現最大化，搶占搜索權重。
6、推廣加持：聚劃算活動(dòng)大量拉新客戶(hù)，直通車(chē)搶占搜索權重，鉆展貢獻大規模店鋪曝光，淘寶客尋找合適的團隊進(jìn)行爆款推廣，互動(dòng)直播加深店鋪印象。
三、食品類(lèi)目具體操作安排
1、新建計劃
首頁(yè)-我要推廣-直通車(chē)-新建寶貝推廣-里面會(huì )出現一些優(yōu)秀展現的寶貝、主要看建的計劃是比較在乎流量高，點(diǎn)擊率高，還是轉化高的，不同的方向，不同的定位，選擇也會(huì )有所不同，我們的店鋪主要是針對優(yōu)選寶貝，所以會(huì )選擇適合推廣的寶貝來(lái)推廣。
選擇完寶貝之后，就會(huì )有挑選做日常還是測款，系統都會(huì )自動(dòng)推薦合適的款式，然后會(huì )有一些推薦的關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞手機端的質(zhì)量分要在7分以上，因店鋪主要是針對二流的店鋪做的調整，所有的都選擇好了之后，點(diǎn)擊完成推廣，就新建了一個(gè)寶貝推廣計劃了!
2、完善計劃
推廣中的計劃里面，還需要去針對新建的推廣做進(jìn)一步的完善設置日限額、投放平臺、投放時(shí)間、投放地域等。
3、優(yōu)化計劃
產(chǎn)品推廣中的時(shí)候，會(huì )有優(yōu)化建議，意思就是產(chǎn)品還能再做進(jìn)一步的優(yōu)化，會(huì )有很多的選擇，可能是關(guān)鍵詞流量下降、關(guān)鍵詞的匹配無(wú)展現、人群定位有問(wèn)題、創(chuàng )意修改等等，按照里面的要求修改，出價(jià)調整就可以了。
四、食品類(lèi)目投放工具--聚星臺
1、人群性別占比
店鋪關(guān)于性別的用戶(hù)，女性用戶(hù)居多，占比67.51%，整體占比比較高。
2、人群年齡
在年齡方面，19-25歲的客戶(hù)占比43.32%，年齡屬于青年人群，推廣人群選中時(shí)，可以按人群定位年紀定位推廣。
人群地域
地理位置方面，廣東占比人數比較多，在11.51%，人群定位地域投放設置盡量往廣東地區靠人群活動(dòng)習慣
訪(fǎng)客行為中，店鋪的商品加購比較高，占比12.28%，從客戶(hù)行為上判斷，對于店鋪活動(dòng)的時(shí)候提前預熱非常有必要，客戶(hù)自主加購。
5、人群購物習慣
店鋪客戶(hù)對于產(chǎn)品的折扣敏感度比較高，占了48.95%以上，對于店鋪客戶(hù)來(lái)說(shuō)，折扣力度的大小也在影響著(zhù)他們的購物習慣。
按照用戶(hù)的這些行為習慣分析，店鋪主要的受眾人群是在19-25歲的女性，并且以廣東為準，他們比較看重的是店鋪的折扣力度，習慣先加購物車(chē)。
6、活動(dòng)小結
因此針對這些用戶(hù)的習慣，制定對應的計劃，比如看重店鋪的折扣力度，在產(chǎn)品的主圖創(chuàng )意上，對折扣力度的表現大一點(diǎn)(比如：搶100份面單紅包、第二份半價(jià)、買(mǎi)三送一)，店鋪配合相應的活動(dòng)做調整，達到整體效果最佳化，在贈品贈送方面以?huà)祜�，精美吊飾為主，按照購物習慣，提高客戶(hù)的忠誠度。店鋪的投入產(chǎn)出從3漲到了6，品牌影響力可能會(huì )有一點(diǎn)，但是更多的是在推廣過(guò)程中適時(shí)調整并配合活動(dòng)投入，不白白浪費推廣費用和個(gè)人心血。
五、總結
17年將加大對付費引流的投入，主要用于店鋪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，搶占搜索權重。另外也會(huì )對旗艦店的直通車(chē)進(jìn)行調整，減少對其他店鋪關(guān)鍵詞的流量攔截，在關(guān)鍵的淘系活動(dòng)時(shí)，滿(mǎn)足店鋪的付費流量需求。確保完成月度及年度銷(xiāo)售目標，另外鉆展也會(huì )加大投入，貢獻大規模店鋪曝光，為積累店鋪新客戶(hù)作出貢獻~淘寶客將有目標的尋找合適的淘客團隊進(jìn)行爆款推廣活動(dòng)~，另外我們也將搭建專(zhuān)門(mén)的直播團隊，在重要的大型活動(dòng)節點(diǎn)，進(jìn)行直播互動(dòng)~
現在，淘寶直通車(chē)的數據已經(jīng)越來(lái)越清晰化、及時(shí)化，做好每一次數據分析，才可以真正避免淘寶直通車(chē)只燒錢(qián)不轉化的問(wèn)題。直通車(chē)開(kāi)好了，才可以放心去增加其他方面的推廣。
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