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2017淘寶營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段大全
每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì )給與7次單品扶持機會(huì )，如果在3個(gè)月內，你上新的單品都盤(pán)活了，那么會(huì )繼續扶持。 如果7次機會(huì )都浪費，也就是說(shuō)7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內你再上新都不會(huì )享有扶持，因為你浪費7次機會(huì )，足以證明你的產(chǎn)品和運作都不行。如何打造爆款提高流量呢?下面yjbys小編為大家分享5種爆款打造法，希望對大家有參考作用!
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段一之老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)法：
有的朋友會(huì )說(shuō)，我沒(méi)有老客戶(hù)怎么辦，我沒(méi)時(shí)間去管理老客戶(hù)怎么辦，別擔心，后面四種方法沒(méi)有老客戶(hù)一樣玩。老客戶(hù)這種方法無(wú)疑今年是玩的最多的，我告訴大家具體的操作步驟：
1 、直接用微信加客戶(hù)的手機 基本都是他們微信。
2 、微信加的時(shí)候直接備注他們的名字 否則不容易通過(guò)。
3、 通過(guò)后發(fā)1塊錢(qián)的紅包 現實(shí)中1塊沒(méi)人叼 網(wǎng)上一分錢(qián)搶的飛。
4 、統計生日，生日的時(shí)候發(fā)個(gè)紅包。
5 、拉進(jìn)群 ，平時(shí)早晚各發(fā)20元，打個(gè)招呼，讓他們搶搶搶。
6、 有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說(shuō)好的再上。
7 、前期做幾次免單給他們，建立信任的同時(shí)操作爆款。
8 、后期每個(gè)新款都讓他們來(lái)補單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶(hù)直接引導入群，資源越多你財富越多。
然后著(zhù)重說(shuō)下，前期預熱，這事關(guān)成敗的關(guān)鍵，至關(guān)重要。今年雙11交易額900多億，其實(shí)這個(gè)雙11預熱了好幾年，電影票房高的也都是提前打廣告預熱了很久，否則票房高不了，現在明白預熱的重要性了。那就講講想利用老客戶(hù)打爆款，前期如何預熱引爆。
首先你必須選一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有潛力弄上去了也不會(huì )有多大的量(這里就可以用我剛說(shuō)的老客戶(hù)來(lái)測款)，拍攝美工這個(gè)環(huán)節我就不提了(必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的)。
然后在店鋪做一個(gè)二級頁(yè)面，頁(yè)面的主題是：X月X日新品上架，老客戶(hù)前XX名全部免單，X月X日開(kāi)搶?zhuān)幌蘩峡蛻?hù)。然后把要上架的寶貝有特色有獨特賣(mài)點(diǎn)的圖片配上，然后介紹這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和適用人群，然后強調玩法，例如：
1 、必須是老客戶(hù) ; 2 、必須收藏了店鋪 ; 3、 必須加旺旺群(想用Q群和微信也可以，但是記得避免敏感詞QQ和微信，用其他圖標替代) ;
然后把這個(gè)二級頁(yè)面做一個(gè)超鏈接穿插到每一個(gè)單品詳情頁(yè)首屏，包括店鋪首頁(yè)也要有板塊介紹。當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，客服引導工作一定要做好，注意時(shí)間不能改，否則就沒(méi)人信你了。
這樣做的作用，一來(lái)可以利用這個(gè)活動(dòng)提升店鋪其他寶貝的轉化率，積累更多的老客戶(hù)，畢竟這都是你真實(shí)的且精準的客戶(hù)群體，這叫一箭雙雕!然后你店鋪以前的老客戶(hù)，通知到位，一般預熱7天為最佳的，時(shí)間長(cháng)了客戶(hù)忘記了也沒(méi)時(shí)間去關(guān)注你。
例如你活動(dòng)是11月20日開(kāi)始，那么你必須在19日上架，例如你要售價(jià)100元，你可以先一口價(jià)300元，不要打折，然后19日就把連接公布到群里，讓大家看看喜歡不喜歡，哪里描述的不好請大家提建議，好的建議獎勵紅包，這樣客戶(hù)看的就很仔細，這個(gè)寶貝的頁(yè)面活躍度瞬間就起來(lái)了，然后看完加購收藏。
設置限時(shí)打折20日X點(diǎn)開(kāi)始限額多少名開(kāi)搶?zhuān)劝堰@些名單公布出來(lái)，讓他們去拍，后面的客戶(hù)再接著(zhù)按日期安排。大概就是這么個(gè)過(guò)程。老客戶(hù)打造爆款講解完畢!
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段二之變相拉單法：
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段二之變相拉單法：此方法主要在于提高轉化率，降低退款率，能將你目前的轉化率提升一倍，但是一定要有一個(gè)贈品，我拿衣服為栗子，贈品以毛巾為栗子，記得贈品要有市場(chǎng)哦，注意看。
第一步：主圖可以適當添加一個(gè)能吸引人的文案，例如：我錯了!例如：千萬(wàn)別點(diǎn)，小心我送你東西。然后詳情頁(yè)第一屏介紹大概如下：出于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶(hù)的支持，本店今日起凡購買(mǎi)的客戶(hù)我們都贈送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。
而且，即使您最終對產(chǎn)品有任何不滿(mǎn)意，我們都給您全額退款，包括來(lái)回運費全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因為沒(méi)有讓您滿(mǎn)意是我們的錯，如果不滿(mǎn)意，我們保證不讓您花一分錢(qián)，還送一條圍巾算是給您的補償。
文案大致如此，有了這個(gè)，部分客戶(hù)被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶(hù)因為感動(dòng)我們的服務(wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶(hù)他也下單了，其實(shí)是我們贏(yíng)了。記住，遇到退款的客戶(hù)，收到退貨，全額打款給他，讓他確認收貨給5分評價(jià)，嚴格控制退款率!看完這個(gè)是不是覺(jué)得以往的拍A發(fā)B弱爆了，喜歡拿去用吧。
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段三之評價(jià)送禮法：
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段三之評價(jià)送禮法：這個(gè)我之前在某個(gè)帖子里回復說(shuō)過(guò)一次，這是一個(gè)能提高銷(xiāo)量，提高轉化，提高DSR，提高好評率，提高單品人氣的問(wèn)題分享,換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段就是爆款打造法：
第一步：在主圖右下角打上紅色圓圈標志(借勢雙11)，文案寫(xiě)：搶免單。
第二步：詳情第一屏，介紹一個(gè)免單活動(dòng)，大概內容如下：為了答謝新老客戶(hù)對我們的支持，小店每個(gè)月每個(gè)單品選取一個(gè)免單客戶(hù)，在X月X日的時(shí)候，只要您的評價(jià)在默認排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們全部返還。
然后給大家說(shuō)下，怎么做才能做到評價(jià)排列第一：
1，評價(jià)內容越多幾率越大，內容越細致幾率越大。
2，評價(jià)曬圖幾率大。
3，評價(jià)內容涉及到產(chǎn)品，服務(wù)，物流。
4，評分全5分。
5，有追加評價(jià)加曬圖。
然后有了這個(gè)活動(dòng)之后，你的單品轉化率也會(huì )提升，評價(jià)質(zhì)量也能提高，DSR分值也會(huì )提升，而且你的銷(xiāo)量也能提升哦 !然后做個(gè)二級頁(yè)面，把每個(gè)月的免單名額寫(xiě)出來(lái)。 長(cháng)久堅持下去，你會(huì )看到巨大的效果!
我一個(gè)朋友利用我這個(gè)方法，13天打造了一個(gè)4000多銷(xiāo)量的爆款，當然他不是免單，他做的是好評排列第一送蘋(píng)果6，結果這個(gè)排列第一的還是自己找的一個(gè)賬號刷的一個(gè)評價(jià)，也就是說(shuō)蘋(píng)果6根本沒(méi)送出去，卻把日常轉化做到了12%(男裝類(lèi)目)。
本來(lái)還在猶豫的客戶(hù)，甚至本來(lái)不考慮這款衣服的客戶(hù)，因為蘋(píng)果6都下手了，說(shuō)完這個(gè)大家一定很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是蘋(píng)果6被人領(lǐng)走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來(lái)了豐厚的利潤，一個(gè)6算什么，你每天推廣刷單都花了多少錢(qián)，還見(jiàn)不到什么效果。
然后我教大家一個(gè)方法，如何做一個(gè)評價(jià)能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個(gè)方法來(lái)替換你上面不好的評價(jià)，這招叫做刷頂評評價(jià)：
一 帶追評的評價(jià)(對天貓評價(jià)影響很大)。
二、 點(diǎn)擊“有用”的人數越多越優(yōu)先展示(適合C店)。
三 、 評價(jià)中有帶寶貝主關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。
四 、 評價(jià)中含有“大家印象”(天貓是“大家都寫(xiě)到”)標簽詞的優(yōu)先展示或與標簽詞意義相近，比如標簽中有“很舒適”而評論中有寫(xiě)到“穿著(zhù)很涼快”的優(yōu)先展示。
五、 評價(jià)字數多優(yōu)先展示。
六、 曬圖評價(jià)優(yōu)先展示。
七、 淘寶賬號等級高優(yōu)先展示。
八 、 評價(jià)時(shí)間越近優(yōu)先展示。
九 、在評價(jià)中涉及到服務(wù)和物流優(yōu)先展示(這里注意，今年買(mǎi)家在評價(jià)中的文字如果涉及到該寶貝的主關(guān)鍵詞，那么能對這個(gè)單品加權)
十 、評價(jià)中涉及到寶貝的細節特寫(xiě)優(yōu)先展現。所以你可以根據這個(gè)，做個(gè)評價(jià)到第一位。還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，找一個(gè)級別高的賬號，直接復制目前排列第一的那個(gè)評價(jià)，然后把他內容里面不好的東西都改成好的，再細化一下他的評價(jià)內容，再加幾個(gè)圖，直接就干下去了。
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段四之分期還款法：
這個(gè)方法適合客單價(jià)稍微高點(diǎn)的商家來(lái)玩。
首先主圖上寫(xiě)上文案：你分期，我還款!來(lái)吸引客戶(hù)，然后詳情第一屏詳細介紹玩法：店慶X周年，特別做免費試用回饋新老客戶(hù)，今日起您下單之后，請加入(附WINXIN圖標)群，然后每個(gè)月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一。
也就是說(shuō)，例如您下單付款的是100元，我們分10個(gè)月全部返款給您，您自己不需要花一分錢(qián)，與此同時(shí)，您介紹一個(gè)客戶(hù)，我們就多給您返款一個(gè)月，您介紹來(lái)的客戶(hù)一樣可以享受此活動(dòng)。
這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無(wú)形當中拉動(dòng)了客戶(hù)的活躍度，老客戶(hù)也維護起來(lái)了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。
營(yíng)銷(xiāo)打爆款手段五之找茬促銷(xiāo)法：
主圖直接寫(xiě)“你找茬我降價(jià)”，然后詳情第一屏介紹玩法：例如：在本寶貝描述文案中有若干個(gè)錯別字 ，有興趣的來(lái)一起玩，找到一個(gè)錯別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開(kāi)找之前需要向客服報名，記時(shí)3分鐘，找到的個(gè)數乘以5 ，最高可低于成本價(jià)把寶貝買(mǎi)走�；顒�(dòng)僅限今日 。
例如計時(shí)的記錯了，我已經(jīng)幫你找了一個(gè)，想玩來(lái)跟報名吧。
這種方法讓消費者有強烈的參與感，而且會(huì )很有心的看完你的詳情，停留時(shí)間，跳失率一定能減少，即使不想買(mǎi)的客戶(hù)，即使是路過(guò)，他也會(huì )去試試，以為他好奇到底多少錢(qián)能買(mǎi)走這個(gè)寶貝，更好奇你到底有多少錯別字。
但是你要相信，每個(gè)人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒(méi)有收獲，一旦他認真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買(mǎi)他覺(jué)得對不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買(mǎi)家找出所有的錯誤，加起來(lái)，也剛好讓你保本，這樣不會(huì )虧錢(qián)。
類(lèi)似這樣的營(yíng)銷(xiāo)方案我有不下幾百套，看似很簡(jiǎn)單，但是根據每個(gè)店鋪要有最合適的玩法，而且一旦要堅持!
我有一個(gè)朋友賣(mài)食品的，從開(kāi)店到現在沒(méi)做過(guò)任何推廣，他做了一個(gè)二級頁(yè)面，每天都講3個(gè)笑話(huà)，而他每天都在看小品看相聲，把搞笑的段子放在二級頁(yè)面，最開(kāi)始用文字，后來(lái)用語(yǔ)音視頻，堅持了2年多，現在店鋪粉絲幾百萬(wàn)。
另外大家注意，這些方案，信任感是前提，記得一定要渲染信任感，提高參入感，我說(shuō)的只是大概的操作過(guò)程，提別提醒建立信任感和堅持，建立信任感的方法例如：為了保證活動(dòng)公開(kāi)公正公平，大家可以截圖我們的承諾，共同監督，如有違背，投訴到淘寶，我自愿承擔十倍懲罰!大家可以發(fā)揮想象，讓你的店鋪成為消費者聊天的話(huà)題，你不想發(fā)財都難了!
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