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淘寶打造爆款手法精選2017
淘寶爆款和做活動(dòng)是店家在日常店鋪推廣中會(huì )去考慮的策略，但是很多店長(cháng)并不知道該如何去做好一個(gè)爆款活動(dòng)促銷(xiāo)。那么今天yjbys小編給大家做一個(gè)介紹，讓大家了解常用的一些方式。希望對大家打造淘寶爆款有幫助！
1、從寶貝本身入手：簡(jiǎn)單明了，重視寶貝主圖
手法：
在集市店反復測試過(guò)，發(fā)現直接把促銷(xiāo)信息寫(xiě)進(jìn)寶貝主圖，無(wú)論是搜索還是購買(mǎi)咨詢(xún)，效果都要好的多，我發(fā)現顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來(lái)自于寶貝主圖 和寶貝標題，但目前淘寶有新規，寶貝主圖放很多內容會(huì )影響搜索排序，所以建議設計師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買(mǎi)欲望。
主圖可以放的內容：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品特效(簡(jiǎn)單就好，4字或8字)、產(chǎn)品價(jià)格(5折、僅48元)、促銷(xiāo)詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內容不建議多放。
投放區域：
直通車(chē)、爆款的話(huà)還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角。
2、從活動(dòng)本身入手：簡(jiǎn)單為主，疊加不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案
手法：
在日常銷(xiāo)售中，切忌太復雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見(jiàn)的有滿(mǎn)就減，贈品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷(xiāo)售的時(shí)候，執行一個(gè)滿(mǎn)就減方案就 好，比如滿(mǎn)100減20，但這個(gè)級別要針對店內主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)，比如每天主要銷(xiāo)售40元的某款商品，那么滿(mǎn)減方案設置為70元以上合適，吸引顧客買(mǎi)完這 件再買(mǎi)一件，強行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長(cháng)期送，5元10元的都行，長(cháng)久堅持很利于二次消費;至于包郵，說(shuō)實(shí)話(huà)，現在搜索都不認包郵，意義不大了，建議全 場(chǎng)長(cháng)期包郵合適，顧客已經(jīng)對此不感冒了，另外，一定要對應一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場(chǎng)促銷(xiāo)。
一般的優(yōu)惠方案：
滿(mǎn)100元減20元(給力一點(diǎn)，不給力的還不如沒(méi)有)，送10元優(yōu)惠券。
投放區域：
鉆展、店內橫幅、寶貝詳情頁(yè)左側、寶貝描述頁(yè)頂部。
3、從交易入手：30天月銷(xiāo)量+評價(jià)=爆款
手法：
從零開(kāi)始!起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)套餐，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數字+評價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是 原價(jià)，達到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨暢團等等，以半價(jià)銷(xiāo)售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數字到200左右，此時(shí) 交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過(guò)套餐購買(mǎi)，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開(kāi)始狂開(kāi)直通車(chē)吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的 爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當然，這是針對我有信心該產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )好的情況之下的從零開(kāi)始的操作手法;如果針對店內已經(jīng)銷(xiāo)售的比較好的，把前面的刷評價(jià)的 步驟可以省略的，直接去報名參加活動(dòng)。如果報不上活動(dòng)，那只能自己想辦法刷交易到100多筆了，你懂的。
提示：
好的寶貝描述必不可少，好的評價(jià)更是不可或缺。
4、從官方活動(dòng)入手：引流+搭售
手法：
如果是單品參加活動(dòng)，新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以;這種搭售比較簡(jiǎn)單;如果沒(méi)有很好的搭售策略，或者 說(shuō)好幾個(gè)單品參加活動(dòng)，可以推滿(mǎn)就減活動(dòng)，比如活動(dòng)單品是50元左右價(jià)位，你就推滿(mǎn)100減30的活動(dòng)，強行拉高客單價(jià)，當然，你的活動(dòng)說(shuō)明一定要醒目， 要在寶貝詳情頁(yè)左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買(mǎi)一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買(mǎi)一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內容要讓 顧客看得到。
提示：
請厚著(zhù)臉皮多報名活動(dòng)，能報的全給報，第一次參加的活動(dòng)折扣要給力一點(diǎn)，和小二一定要加上好友，沒(méi)事隨便聊記錄，報完名之后一定要留言，說(shuō)你報了什么產(chǎn)品幾折能供應多少量附上鏈接讓小二留意一下，也不要諂媚的那么明顯，正常交往就好，適當還可以自大一點(diǎn)。
總結：
1、這是系統工程，引流+搭售+提升客單價(jià)+轉化率+店內促銷(xiāo)廣告+專(zhuān)題頁(yè)都很重要，別顧了這個(gè)不顧那個(gè)，任何活動(dòng)，任何動(dòng)作，都得系統性看待。
2、不要小家子氣，該有的優(yōu)惠不要舍不得打，不要總害怕顧客得利了，你的優(yōu)惠太小家子氣，轉化率上不來(lái)的，有了顧客的第一次成交，有了極好看的月銷(xiāo)量數字和很NB的用戶(hù)評價(jià)，你再原價(jià)賣(mài)也不遲，是不?
3、不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，在淘寶如此競爭激烈的情況下，好的產(chǎn)品是制勝前提，而NB的操作手法，才是賺錢(qián)的關(guān)鍵。
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