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如何寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)淘寶文案
淘寶中的文案，可以用做banner制作，可以加在專(zhuān)題活動(dòng)中，更可以提升產(chǎn)品描述的吸引力。文案最重要的是什么?今天，我們主要從價(jià)格方面入手，接下來(lái)YJBYS小編就給大家解讀如何寫(xiě)出給人印象深刻的文案。
錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”，而且價(jià)格表明對于銷(xiāo)售更有“沖擊力”。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現在點(diǎn)擊“10分鐘內所有貨品1折”，用戶(hù)搶購的是有限的，而且時(shí)間你說(shuō)了算，只要不做得太過(guò)，這個(gè)以流量為王的年代，客流能帶來(lái)無(wú)限的商機。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，這招特別適合新 店，在網(wǎng)上購物的人如果選中一家店，而且服務(wù)好價(jià)格不錯，回頭率是相當高的，這也為提高知名度增加流量帶來(lái)雙方面的好處。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商 人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客 來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷(xiāo)的“簽到”降價(jià)購機，就是采用這種心理。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
這種方法不僅僅電商用了，現在百度、360等等通過(guò)積分抽獎，也是采用了類(lèi)似的心理戰略。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
來(lái)者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷(xiāo)售。
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前1年之內的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證，拍照發(fā)送直接旺旺確認，微博分享@店家 ，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。
1年一退的，抵用現金比例100%;0.9年一退的，抵用現金比例是75%;0.8年一退的，抵用現金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
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