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從零學(xué)習淘寶開(kāi)店的活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技巧
在淘寶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店主可以采取一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費，為自己的店鋪增加更多的買(mǎi)家流量和寶貝銷(xiāo)量。而合理的運用活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方式，則可以增加更多的商品銷(xiāo)量，讓活動(dòng)達到一個(gè)更好的效果。做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，本來(lái)也許只能賣(mài)100件商品，很可能會(huì )賣(mài)到200件甚至更多。那么該如何做好活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售呢?在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中又該注意哪些問(wèn)題呢?下面便給您逐一講解。
首先就是前期準備工作：完善的運營(yíng)團隊是必不可少的。淘寶店主可以加入一定的淘寶店主幫派或聯(lián)盟，結識更多的店主，組成團隊進(jìn)行合作運營(yíng)，這樣可以互相幫助，對提高店鋪銷(xiāo)量有很大幫助。沒(méi)有團隊合作運營(yíng)，可能參加任何活動(dòng)帶來(lái)的流量都無(wú)法成為實(shí)際的成交量。之后就需要做好寶貝的重裝修工作，工作人員各就其位，拍照修圖等都是十分重要的。這次裝飾與以往不同，要更加突出參加活動(dòng)的某種商品的特點(diǎn)和活動(dòng)的優(yōu)惠性，這樣就能讓大部分買(mǎi)家爭相購買(mǎi)了。最后就是要準備好充足的貨源，除了參加活動(dòng)的商品數量外，再另外備足備用的庫存，以備退換貨等需求。
做好了前期準備工作，店主需要注意的就是一些細節問(wèn)題：
活動(dòng)上線(xiàn)前淘寶店主可以用阿里旺旺等形式通知自己的老顧客，這樣不僅增加了客流量，還保證了自己的回頭客。寶貝頁(yè)面要做好相關(guān)產(chǎn)品的搭配套餐和促銷(xiāo)信息等相關(guān)情況。要把自己主推的商品放在店鋪首頁(yè)的明顯位置，很多成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅是因為一款火爆的商品帶動(dòng)全店。做活動(dòng)的商品，可以適當插入兩三款其他產(chǎn)品的推廣圖，商品描述底部也可以做一些同樣款式的鏈接，給買(mǎi)家更多的選擇余地。
對于搭配套餐的細節問(wèn)題，不同的商品可以搭配不同的贈品進(jìn)行銷(xiāo)售，比如鞋品店鋪可以贈送襪子，毛巾，鞋墊等等，都可以當作贈品成為一個(gè)搭配套餐。而作為贈品的商品，賣(mài)家往往可以取用自己店鋪中積壓的貨品，這樣可以達到一舉兩得的效果。
淘寶活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是比較復雜的，它涉及到淘寶經(jīng)營(yíng)中的很多事項，對于淘寶新手店主來(lái)說(shuō)可能有些難度，不過(guò)只要積累了一定的經(jīng)驗，相信每一個(gè)店主都能展開(kāi)成功的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
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