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淘寶產(chǎn)品運營(yíng)的六大環(huán)境變量
環(huán)境變量可以簡(jiǎn)單地理解為計劃外的情況，包括競爭、規則、排名、節奏、貨源、團隊等。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于淘寶產(chǎn)品運營(yíng)的六大環(huán)境變量，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
1、競爭
競爭可以推動(dòng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也可以摧毀市場(chǎng)，當你想方設法打造差異化寶貝時(shí)，就是對同行商家的挑戰。
淘寶的流量、顧客購買(mǎi)力是相對有限，相對固定的，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，今天1億個(gè)IP，明天2億IP，后天1.5億IP，你能分到多少相對固定比例的IP是個(gè)問(wèn)題;而你所在的類(lèi)目市場(chǎng)今天銷(xiāo)量10萬(wàn)，明天銷(xiāo)量20萬(wàn)，后天銷(xiāo)量30萬(wàn)，到底有多少比例的銷(xiāo)量是在你的店創(chuàng )造的也是個(gè)問(wèn)題。
經(jīng)常有賣(mài)家說(shuō)淡季來(lái)了，沒(méi)人買(mǎi)，賣(mài)不動(dòng)，如果你所謂的淡季是整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有銷(xiāo)量，那確實(shí)是淡季來(lái)了;但如果市場(chǎng)是有銷(xiāo)量的，每天總量10萬(wàn)件，這段時(shí)間略微降到5萬(wàn)件、3萬(wàn)件，請注意，這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)是有銷(xiāo)量的，為何不想怎么去多占一些市場(chǎng)份額?讓更多的顧客流轉到你的店里?讓你今天的日均20件，變?yōu)槿站?00件?
競爭就是這樣的，所有賣(mài)家都在有意無(wú)意地發(fā)招占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，招式之多數不勝數，一不留神就可能遭受慘烈打擊，在寶貝成長(cháng)和成熟兩個(gè)時(shí)期，要特別注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每天至少觀(guān)察市場(chǎng)三次，記住八個(gè)字：居安思危，有備無(wú)患。
2、規則
在人家地盤(pán)上賣(mài)東西，就得聽(tīng)人家的，改了又改，更了又更的游戲規則你得遵守，你覺(jué)得被限制了，沒(méi)以前放得寬了，不好操作了?親，別的賣(mài)家和你也一樣，規則不是只管你的，說(shuō)到限制，是壞事嗎?其實(shí)有限制是好事，沒(méi)限制才是壞事。
如今淘寶越發(fā)的壯大，早已成為網(wǎng)購的代名詞，背負如此的責任重擔，不僅要考慮避免買(mǎi)家不流失到其它平臺，還要考慮賣(mài)家能否通過(guò)平臺賺取持續性的利潤以及自身的利益。
這三者的平衡絕不是一步定勝負的概念，網(wǎng)購的宏觀(guān)市場(chǎng)也是風(fēng)云滾滾，如果當今業(yè)界老大淘寶不跟隨市場(chǎng)行走，不制定眾望所歸的市場(chǎng)規則走在前面，后來(lái)者的饑渴，還不等著(zhù)乘機而入，切分蛋糕。
當然，作為普通的賣(mài)家，不需要為這些遙遠的林林總總擔憂(yōu)太多，我們只要關(guān)注必須的規則動(dòng)態(tài)皆可。
3、排名
說(shuō)到排名，就想到排名的先后順序，哪個(gè)在前?哪個(gè)在后?為什么在前?為什么在后?
在這里提醒剛入學(xué)的賣(mài)家不要把淘寶SEO看得太神秘，雖然我們不可能知道它的具體算法(注意，是具體的算法)，但是我們知道不管什么算法，都會(huì )在一定時(shí)間一定地域，給寶貝在不同排序規則下一個(gè)分值，然后按順序出現在你的搜索結果里。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，系統會(huì )給所有寶貝評分(綜合分、人氣分、跳出率、銷(xiāo)量分等)，然后按分數高低進(jìn)行排序。
知道了這塊原理，我們想在各種排序里做到靠前的名次就不是難事了，當然，具體的每個(gè)因素的權重是不盡相同的，比如銷(xiāo)量權重至少現在還是非常高的，你想有一個(gè)好的排名，能夠自己去預估的，就是銷(xiāo)量這個(gè)東西。
一般只要銷(xiāo)量高了，綜合、人氣排名自然跟著(zhù)上去，因為，當銷(xiāo)量在上升的過(guò)程中，離不開(kāi)寶貝相關(guān)的收藏、點(diǎn)擊、轉化、訪(fǎng)客數、瀏覽量、入口數等等各個(gè)因素。
通常一個(gè)寶貝進(jìn)入成熟期后，穩住排名的高低就變得額外的重要，相差一排獲得的免費流量就會(huì )相差數倍，而豆腐塊的第一、二、三的流量也會(huì )不一樣。
所以在這個(gè)階段，每天關(guān)注寶貝的UV、轉化以及它們構成的UV曲線(xiàn)、轉化曲線(xiàn)，從中及時(shí)找出有明顯下降的趨勢，到市場(chǎng)中挖出原因進(jìn)行針對性改變，穩住成熟期的寶貝排名。
4、節奏
很多人不理解什么是打造寶貝的節奏，我們可以簡(jiǎn)單地把它想象成一段擊鼓樂(lè )，每當下一節拍出現的時(shí)候，你都得拿起鼓槌，分輕重的敲擊到鼓面上。
同理，打造寶貝的過(guò)程中，下一步應該做什么，你得準備好，如果市場(chǎng)發(fā)生變化，同行針對你的寶貝有所行動(dòng)，你又該做什么，你都得準備好。
節奏規劃中，洞察、預測市場(chǎng)的能力尤為重要，除了你本身對于寶貝的計劃，隨時(shí)去關(guān)注市場(chǎng)的變化，跟隨市場(chǎng)步伐做相應的改變，只要把握好市場(chǎng)的節奏，哪怕眾多同行發(fā)力，對你的威脅力度也會(huì )變得很小。
5、貨源
誰(shuí)都不想銷(xiāo)量日益高漲，突然沒(méi)貨了，或者由于批次原因，貨品質(zhì)量嚴重下降，接連而三的評價(jià)一個(gè)比一個(gè)差，轉化嚴重降低，費力做起來(lái)的寶貝銷(xiāo)量一天不如一天。
這里說(shuō)的貨源包括兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量控制，只要你規定了產(chǎn)品的質(zhì)量標準后就只能更好;另一個(gè)是產(chǎn)品的補貨周期，這個(gè)周期得做到萬(wàn)無(wú)一失，就算某次補貨由于量太大，超出了以前，你也有另一個(gè)方案，比如同行借貨，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，甚至到零售市場(chǎng)去高價(jià)補倉，應對臨時(shí)變異的產(chǎn)品量需求。
貨源的渠道建立，如果你是非直接廠(chǎng)家，都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，與你的貨源商，從打交道開(kāi)始慢慢磨合，逐漸建立起穩固的可信賴(lài)的合作關(guān)系，做到后面，諸如貨物質(zhì)量問(wèn)題、生產(chǎn)周期、物流延遲等都不能再是讓你焦頭爛額的問(wèn)題。
6、團隊
把團隊放到最后，顯然重要度大于任何一切，就算你是剛入行的小賣(mài)家，也要懂得如果沒(méi)有動(dòng)力、分工、熱情、凝聚力，我們前面說(shuō)的都是浮云，沒(méi)人去完美執行，沒(méi)人能達到計劃的要求，想把寶貝做到成熟期再繼續穩定下去就是做夢(mèng)。
如果你的團隊沒(méi)有激情，現在就開(kāi)始融入樂(lè )觀(guān)的，拼搏的情緒;如果你的團隊沒(méi)有效率，現在就開(kāi)始導入上升空間規則，形成刺激;如果你的團隊沒(méi)有技能，現在就開(kāi)始有計劃的在實(shí)踐中學(xué)習培養，有條件還可以招攬專(zhuān)業(yè)人才，建立內部學(xué)習圈，只要是沒(méi)有的需要的東西，現在就開(kāi)始去改變。
打造差異化寶貝時(shí)，如果遭遇團隊渙散，意見(jiàn)不統一、執行點(diǎn)不一致，淘寶產(chǎn)品是無(wú)法真正做到成功的。淘寶近幾年上演的單品神話(huà)，策劃與執行力非同一斑，他們采用單刀插入+多點(diǎn)爆破的方式榮獲千萬(wàn)賣(mài)家敬仰、羨慕的寶貝成績(jì)，而團隊在這里面的高度配合，無(wú)非是其成敗關(guān)鍵。
在做寶貝時(shí)，時(shí)刻留意你的團隊每天的情緒和完成的工作是否達標，當發(fā)現不正常的情況時(shí)，就應立即做出改善，只有適合的團隊才能讓寶貝，乃至整店健康的存活下去。
總的來(lái)說(shuō)，環(huán)境變量就是“環(huán)境+變量”，在寶貝成長(cháng)有關(guān)的環(huán)境里觀(guān)測里面發(fā)生的變化，及時(shí)提出對策，做出改變，一個(gè)寶貝才能真真正正的做起來(lái)，達到你想要的目的。
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