如何管理小團隊

　　所謂團隊管理，就是我們必須把團隊融合一種非常團結的氛圍，相互之間能夠進(jìn)行很好的有效的溝通，尤其是工作方面的事情，當然慢慢的生活中的事情也是可以加入的。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!

　　一、團隊氛圍

　　所謂團隊管理 ，就是我們必須把團隊融合一種非常團結的氛圍，相互之間能夠進(jìn)行很好的有效的溝通 ，尤其是工作方面的事情，當然慢慢的生活中的事情也是可以加入的。

　　二、把握客戶(hù)

　　其實(shí)做銷(xiāo)售，最重要的不是產(chǎn)品，而是客戶(hù)。作為一個(gè)辦事處，其實(shí)我們的區域是限定的，那么這個(gè)區域內的客戶(hù)就是基本上固定的，大的、中等的、小的，都是基本固定變化不大的。那么，這些客戶(hù)可能跟我們合作著(zhù)一條或幾條的產(chǎn)品線(xiàn)，我們是不是要把這些客戶(hù)給羅列出來(lái)，尤其是還沒(méi)有合作的有一定實(shí)力的客戶(hù)，因為我們辦事處基本上可以把公司所有的產(chǎn)品都拿出來(lái)銷(xiāo)售，因此有很大的廣度來(lái)跟客戶(hù)溝通談判，這個(gè)產(chǎn)品不行，可能另外一個(gè)產(chǎn)品是客戶(hù)能接受的，然后我們就可以從1個(gè)產(chǎn)品慢慢的談，慢慢的就變成2個(gè)產(chǎn)品，甚至更多的產(chǎn)品來(lái)和我們合作，這個(gè)一方面是增加了客戶(hù)跟我們的合作親密程度，另一方面肯定帶動(dòng)我們整體的銷(xiāo)售。

　　三、產(chǎn)品知識培訓和共享

　　辦事處人員有限，其實(shí)我們的客戶(hù)數量也是有限的，那么我們就會(huì )很容易找出一個(gè)比較適當的時(shí)間，尤其是下班之前的1個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)間我們就可以對公司的產(chǎn)品線(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的操作規范，價(jià)格政策，臺階條件有一個(gè)培訓，這樣的話(huà)，一方面是提升自己，擴大知識面，另一方面也是加大了成交的機會(huì )，很多模棱兩可或者客戶(hù)沒(méi)報希望的銷(xiāo)售可能在我們熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的情況下，我們可以促成這個(gè)生意的成交，由此也可以達到多產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且各產(chǎn)品擴大銷(xiāo)售。

　　四、充分利用內勤人員

　　要把銷(xiāo)售和內勤分離，銷(xiāo)售的工作就是開(kāi)發(fā)新的成交機會(huì )，內勤的工作就是維護老的成交機會(huì )，尋找現有客戶(hù)中的合作成交機會(huì )。其實(shí)現在的電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有很大的力量，我們是不是要對內勤人員有一個(gè)callout的考核，甚至可以設定獎勵和處罰措施。做為內勤人員，我認為他一定不能是脾氣不好的人，她一定不能是懶惰的人，他一定不能是粗心的人，她一定要是一個(gè)文靜和細心，勤快不懶于溝通的人，所以一個(gè)好的內勤也是非常重要的。銷(xiāo)售要經(jīng)常去拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護客情關(guān)系尋找新的機會(huì )，所以維護銷(xiāo)售的工作要依靠?jì)惹诓粩嗟碾娫?huà)溝通客戶(hù)需求，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)現在合作的產(chǎn)品(這個(gè)工作至少每天要有一次，每個(gè)客戶(hù))，并推廣我們公司的一些價(jià)值不高，但用途和用量很大的產(chǎn)品，促進(jìn)成交并減輕銷(xiāo)售的工作量。

　　其實(shí)上面說(shuō)的比較多了，簡(jiǎn)單來(lái)講小團隊管理：1、關(guān)系搞融洽，最有效的就是聚餐、郊游等;2、全體攻堅客戶(hù)，找合適的人和產(chǎn)品去達成與客戶(hù)的合作;3、共同培訓，學(xué)習，共同進(jìn)步;4、要讓內勤勤快起來(lái)，銷(xiāo)售跑動(dòng)起來(lái)。

【如何管理小團隊】相關(guān)文章：

如何組建危機管理團隊08-17

高層管理團隊如何組建06-12

男性領(lǐng)導如何管理女性團隊10-26

如何組建公司高層管理團隊10-31

公司高層管理團隊如何組建07-23

客服主管如何管理自己的團隊05-23

如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊管理10-15

如何激勵員工和管理好團隊07-26

創(chuàng )業(yè)者如何組建高層管理團隊09-27

高層管理團隊如何有效地進(jìn)行工作08-03