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購買(mǎi)二手挖掘機技巧
個(gè)小挖用戶(hù)能攬到的活少了很多。我一般是承攬一些私人的小活，比如城市綠化、水暖工程、農村宅基地及土地平整等，最近我在西六環(huán)收費站附近平地、挖樹(shù)坑，前兩天剛結束。要是有門(mén)路的話(huà)，還是承接政府的一些項目，活能大一點(diǎn)，也更穩定些。”
他剛剛創(chuàng )業(yè)不久，經(jīng)濟能力有限，所以現在還在猶豫是否應該買(mǎi)第二臺小挖。李海月心里這樣盤(pán)算著(zhù)：“先關(guān)注著(zhù)，如果接下來(lái)活好的話(huà)，明年就買(mǎi)，積累得有一個(gè)過(guò)程，不能一口吃個(gè)胖子，萬(wàn)一要是活少了，一下子買(mǎi)兩三臺挖掘機就不好處理了，不能太激進(jìn)了。”
指點(diǎn)迷津：老用戶(hù)給出的建議
家住北京朝陽(yáng)區的李明洋先生與李海月相比算得上是前輩，而且他購買(mǎi)挖掘機和從事工程機械行業(yè)已經(jīng)有10多年了，他從小松小挖開(kāi)始干起，如今有好幾臺中挖和大挖出租，還有裝載機和破碎器等10多臺土方機械。做為老用戶(hù)，明顯經(jīng)驗更加豐富，他對于購買(mǎi)小挖給出了如下幾點(diǎn)建議。
1.考慮廠(chǎng)家的信譽(yù)和售后服務(wù)的完善性
現在生產(chǎn)挖掘機的廠(chǎng)家較多，購買(mǎi)前可以對各生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行調查，比如通過(guò)各品牌挖掘機的老用戶(hù)了解一下其挖掘機的使用情況，條件允許的話(huà)還可以通過(guò)去工廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān)或參加各代理商舉辦的展示會(huì )，了解一些產(chǎn)品在質(zhì)量保證和性能等方面的信息。根據收集到的信息進(jìn)行分析比較，盡量選用信譽(yù)好、銷(xiāo)售體系健全、質(zhì)量保證體系完善的挖掘機。其中，向周?chē)耐诰驒C機主和機手打聽(tīng)機器的使用情況是信息的重要來(lái)源之一。生產(chǎn)廠(chǎng)家必須有完善的服務(wù)體系(包括全國范圍的服務(wù)代理店情況、零部件供應情況、保證期內服務(wù)體制以及保證期外的維修服務(wù)工作開(kāi)展情況等)，以滿(mǎn)足施工單位或個(gè)人購買(mǎi)設備后的保養、維修需求。如果一個(gè)廠(chǎng)家的服務(wù)不能保證的話(huà)，機器性能再好也不要選擇它，否則將會(huì )帶來(lái)很多麻煩。挖掘機的維護保養非常重要，所以當地代理商的售后服務(wù)能力也是決定是否購買(mǎi)的重要參考因素。
2.考慮小挖承擔的主要工作
很多工程承包商不會(huì )只限于一種類(lèi)型的工程，所以在選擇小挖時(shí)要視是否能完成所承接的特殊項目而定。如果挖掘機只用來(lái)取土，那么，小挖的技術(shù)要求和能力應盡可能與之相匹配。如果小挖需要在各種不同的場(chǎng)合和環(huán)境下工作，這就要求所選購的小挖應具備靈活的性能，同時(shí)要適當考慮到以后工作需要配備的工裝附件。對小挖的挖掘作業(yè)來(lái)說(shuō)，挖掘循環(huán)時(shí)間和挖掘力是最重要的參數。挖掘力決定了挖掘機能夠在什么土壤條件下挖掘和能夠挖多少，而作業(yè)循環(huán)時(shí)間決定了挖掘機從鏟斗鏟土、卸料到再鏟土這一周期中的時(shí)間長(cháng)短。要使挖掘機發(fā)揮最大的生產(chǎn)力，挖掘機挖土的深度不應超過(guò)最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程條件只需要用到挖掘機挖掘能力的1/4就夠的話(huà)，則可考慮選用一臺挖掘深度淺一些的挖掘機，而沒(méi)有必要把錢(qián)花在購買(mǎi)一臺挖掘能力大于實(shí)際需要的挖掘機上。
3.考慮小挖采用的技術(shù)是否先進(jìn)
技術(shù)先進(jìn)的小挖，可以大大提高作業(yè)效率。所以，如何看待小挖的技術(shù)先進(jìn)性，也是選購小挖很重要的一個(gè)方面。比如有些在小挖上所采用的液壓系統是與該公司在中大型挖掘機上所采用的系統是相同的，這意味著(zhù)技術(shù)更先進(jìn)，可以大幅度地提高作業(yè)效率，減輕勞動(dòng)者的工作強度。
4.挖掘機性?xún)r(jià)比分析
一般來(lái)說(shuō)，單純從設備省油上比較，進(jìn)口機比國產(chǎn)機省油，原裝機比合資機省油，日系機比歐美系省油。同樣，從發(fā)動(dòng)機功率來(lái)看一般歐美系占上風(fēng)�，F在國產(chǎn)小挖系異軍突起，雖然走高配置高價(jià)位的路子，從發(fā)動(dòng)機到油缸幾乎依賴(lài)進(jìn)口(車(chē)體鋼材基本為國產(chǎn))，目前大多還缺乏核心技術(shù)。核心技術(shù)不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機整體裝配中的匹配性達到什么程度，穩定性怎么樣。什么樣的設備是理想設備呢?答案是，工地施工的主流代表了這一技術(shù)要求。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：來(lái)自代理商銷(xiāo)售經(jīng)理的親身感受
北京小松工程機械有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張海洲，從事挖掘機銷(xiāo)售工作已經(jīng)有10多年了，他對挖掘機銷(xiāo)售和用戶(hù)的購買(mǎi)習慣非常了解。據他介紹，目前，我國挖掘機的購買(mǎi)者大多是農村個(gè)體戶(hù)，而且70%以上都是近幾年新入行的。由于國家近年來(lái)推行的惠農政策的支持，比如水利改造工程等，促使農村經(jīng)濟有了很大發(fā)展，同時(shí)，國家對農村加大了貸款等方面的金融支持，帶動(dòng)了一大批農民工出來(lái)創(chuàng )業(yè)，購買(mǎi)挖掘機，尤其是小挖。有些地方，整個(gè)村或一個(gè)鄉全是搞工程機械的，他們買(mǎi)了大量的挖掘機，已經(jīng)形成了氣候。從購買(mǎi)習慣來(lái)看，目前挖掘機的購買(mǎi)方式主要是通過(guò)親戚朋友介紹，這一點(diǎn)尤其在新入行的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者中最為明顯，所以不同的挖掘機品牌平時(shí)積累的口碑非常關(guān)鍵。對于行業(yè)中的一些老用戶(hù)，他們搞工程很多年了，對設備都十分了解，在購買(mǎi)時(shí)更多考慮的是品牌效應，哪怕是價(jià)格比其他品牌貴幾萬(wàn)，可能也會(huì )選擇心目中比較信賴(lài)的品牌。從選擇次序來(lái)看，一般用戶(hù)在購買(mǎi)挖掘機之前都會(huì )先確定一個(gè)選擇范圍，比如選擇進(jìn)口的、合資的還是國產(chǎn)的，對于沒(méi)有實(shí)力的用戶(hù)價(jià)格是否便宜起著(zhù)決定性作用。然后再到各個(gè)品牌的代理店去親自比較產(chǎn)品，代理商也會(huì )在這個(gè)過(guò)程中向用戶(hù)介紹和比較產(chǎn)品。值得注意的是，代理商銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)用戶(hù)勤快與否也對用戶(hù)購買(mǎi)設備有很大影響。
通常，挖掘機用戶(hù)的購機理性程度很高，隨意性很小。畢竟是大件商品，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)的價(jià)格對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數目，況且很多還需要貸款。所以對于挖掘機購買(mǎi)者來(lái)講，有以下幾個(gè)重要因素需要考慮。首先，最重要的是要有工程干，即有看得見(jiàn)的使用需求。挖掘機不是消費品，而是工具，需要用來(lái)賺錢(qián)。第二，價(jià)格能否承受也是一個(gè)重要的影響因素，是否需要貸款和經(jīng)濟承受能力都需要考慮清楚。第三，挖掘機的品質(zhì)功能和服務(wù)也很關(guān)鍵，一定要能夠滿(mǎn)足使用工況需要，同時(shí)要能夠承受工程量的工作強度，如果設備在施工時(shí)總愛(ài)出毛病，不但影響施工效率，還會(huì )影響工程業(yè)主對機主的信心和以后的信譽(yù)，所以要多對比產(chǎn)品和多方了解產(chǎn)品信息，了解代理商的口碑如何，并盡可能找比較懂市場(chǎng)和挖掘機操作的人親自試駕，體驗產(chǎn)品實(shí)際的性能。第四，在經(jīng)濟條件有限的情況下，適當考慮購買(mǎi)二手設備，但是一定要謹慎，以免受騙或者在使用過(guò)程中出現大的質(zhì)量問(wèn)題，影響工期，影響還貸，從而造成更嚴重的影響。
作為代理商來(lái)講，我們十分注重信譽(yù)，并不是賣(mài)的價(jià)格越高越好，這點(diǎn)對于維持品牌和用戶(hù)的忠誠度很重要。
謹防受騙：教您如何辨識二手小挖
對于一些資金不太寬裕的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)二手小挖無(wú)疑壓力較小，門(mén)檻較低，容易實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，所以也是一個(gè)不錯的選擇。但是需要注意的是，近兩年我國大量進(jìn)口二手挖掘機，加上國內流通的二手挖掘機，數量大得驚人，而很多二手設備的外觀(guān)經(jīng)過(guò)處理難以簡(jiǎn)單辨識優(yōu)劣，所以當用戶(hù)要采購一臺二手小挖時(shí)，必須從多方面來(lái)衡量，避免上當。
1.關(guān)于鏟斗和動(dòng)臂
挖掘機并不總是用于挖掘，有時(shí)也用于打樁或者鋪設管道。因此，用戶(hù)需要注意鏟斗的情況，確保打樁、破碎和行走裝置沒(méi)有問(wèn)題。還有一個(gè)重要的部分是鏟斗油缸連接銷(xiāo)軸、襯套，一定要對這些地方的松緊進(jìn)行檢查。當用戶(hù)開(kāi)動(dòng)機器移動(dòng)鏟斗、斗桿和后臂時(shí)，可能會(huì )看到銷(xiāo)軸或者油缸的移動(dòng)，但是斗桿和鏟斗卻不動(dòng)，這是因為銷(xiāo)軸和襯套部分出現了松動(dòng)所導致的。另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要仔細查看大臂與挖掘機連接的部分，如果大臂下方的連接處磨損過(guò)度，有可能導致?lián)p失整臺設備的價(jià)值。
2.漏油意味著(zhù)可能整個(gè)油路被污染
檢查液壓油缸和油管非常重要。最好的情況是液壓油缸鍍鉻的表面沒(méi)有擦傷、凹痕或者漏油的痕跡。如果有液壓油滲出來(lái)，可能灰塵已經(jīng)污染了液壓系統。同樣要確認油缸壁沒(méi)有被損壞或者有凹痕。油缸和缸壁之間的縫隙很小，只要管道中有雜物，就會(huì )導致油缸在運行中由于磨損而產(chǎn)生大量的金屬屑，并殘留到液壓系統中。
3.警惕車(chē)身上的焊接
仔細查看挖掘機上有沒(méi)有裂紋以及非原制造時(shí)留下的焊接痕跡，這些東西說(shuō)明機器已經(jīng)被過(guò)度的使用了。還有一個(gè)好方法，就是用一塊直板放在后臂和斗桿的位置上，來(lái)看看有沒(méi)有錯位或扭曲。要特別注意多余的鋼板修復。機器上如果有太多的補丁時(shí)可能意味著(zhù)這臺設備已經(jīng)用了很長(cháng)時(shí)間了。
4.注意橡膠履帶和底盤(pán)
很多時(shí)候用戶(hù)不會(huì )像檢查鋼制履帶那樣，近距離檢查橡膠履帶的磨損。易忽視鏈輪和托輪上大量的磨損。用戶(hù)可以通過(guò)檢查橡膠履帶上的裂紋和邊沿的磨損情況來(lái)估計其使用情況，就像看輪胎磨損時(shí)注意輪胎紋路一樣。用戶(hù)檢查履帶和底盤(pán)的時(shí)候，別忘了檢查一下機油水平和清潔度。這部分是很容易被忽視的，如果油量本來(lái)很低，而有水或其他東西進(jìn)入，那就會(huì )產(chǎn)生更大的麻煩。
5.啟動(dòng)后進(jìn)行操作檢查
發(fā)動(dòng)機預熱啟動(dòng)后，傾斜機器使之僅靠一側的履帶站立，依次輪換兩側的履帶進(jìn)行站立。注意在30s或60s內可以完成多少次這樣的動(dòng)作，然后同其他的履帶進(jìn)行對比。挖掘機的履帶行走裝置是一個(gè)內置的流量表，如果二者沒(méi)有同樣的流量，那么就存在問(wèn)題了。另一種檢測的方式是在平地上駕駛挖掘機運行10m，如果運行的是直線(xiàn)，就可以知道其兩邊行走裝置運行狀況一樣好。同樣也要檢查回轉齒圈和回轉軸承。正常情況下，上部可以平順啟動(dòng)回轉并能夠準確停車(chē)，只有少量或沒(méi)有偏差。對于小型挖掘機，其回轉齒圈和回轉軸承應該同機器有一樣長(cháng)的壽命，因此任何關(guān)于這個(gè)部分的問(wèn)題都得注意。
6.打開(kāi)發(fā)動(dòng)機罩蓋檢查
打開(kāi)發(fā)動(dòng)機罩蓋并且檢查排氣管道是否有冒煙的跡象�？梢园纬鲇统卟⒉榭词欠裼袩�。冒煙太多通常說(shuō)明需要更換活塞環(huán)，而且可能要不了多久發(fā)動(dòng)機就要大修了。檢查空氣過(guò)濾裝置及所有的管子和管夾。只要一點(diǎn)的灰塵就足以毀壞整個(gè)發(fā)動(dòng)機。要注意終端積累的灰塵或污物，同樣要檢查風(fēng)扇以確保膠帶是否為張緊狀態(tài)，檢查散熱器確保其清潔，忽視冷卻系統和進(jìn)氣系統很可能會(huì )造成發(fā)動(dòng)機過(guò)熱，從而縮短機器的壽命�；镜臋z查還包括檢查散熱器液和發(fā)動(dòng)機油，檢查電瓶的腐蝕程度，以及查看發(fā)動(dòng)機周?chē)袥](méi)有明顯的滲漏。
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