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我國跨境電商平臺的運營(yíng)模式探討
引導語(yǔ)：近幾年，我國跨境電子商務(wù)貿易呈現持續穩步增長(cháng)態(tài)勢，新的電商平臺和電商企業(yè)大量涌現，中小企業(yè)對跨境平臺的要求也不斷提高，跨境電商運營(yíng)模式不斷創(chuàng )新，呈現出了新的特點(diǎn)。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的我國跨境電商平臺的運營(yíng)模式探討，希望對你有所幫助。
傳統的OEM、OED模式中，我國制造業(yè)企業(yè)長(cháng)年存在利潤率低、對國外品牌的依賴(lài)性強、現金流差，以及對海外客戶(hù)市場(chǎng)敏感度低而難以調整企業(yè)生產(chǎn)計劃的弊端。近幾年，跨境電商作為一種新興的跨境貿易方式，使得國內企業(yè)能夠直面國外消費者，節約渠道成本，越來(lái)越多的中小企業(yè)紛紛入駐或自建跨境電商平臺推廣海外市場(chǎng)。
一、我國跨境電商運營(yíng)模式比較
隨著(zhù)跨境電商政策的不斷完善，以及跨境電商運營(yíng)的不斷創(chuàng )新，跨境電商出現了越來(lái)越多的商業(yè)模式。目前，跨境電商主要有以下四種運營(yíng)模式。
(一)平臺式模式
即傳統跨境大宗交易平臺模式，主要業(yè)務(wù)是大宗B2B，這類(lèi)電商模式服務(wù)于達到一定經(jīng)營(yíng)規模的企業(yè)，基礎活動(dòng)包括發(fā)產(chǎn)品信息、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其服務(wù)的買(mǎi)方通常擁有較大經(jīng)營(yíng)規模、訂單金額較大，線(xiàn)下交易居多。
(二)綜合服務(wù)商模式
綜合服務(wù)商模式是一種新型的、符合跨境電商發(fā)展趨勢的創(chuàng )新型模式。主營(yíng)業(yè)務(wù)模式是小宗B2C和C2C。除了為企業(yè)提供平臺推廣、服務(wù)器的運作維修等基礎活動(dòng)外，這類(lèi)平臺還會(huì )提供物流、支付、質(zhì)量控制以及數據挖掘技術(shù)等一系列的配套服務(wù)，更加注重平臺服務(wù)的深入性。
(三)自建跨境電商平臺模式
一些規模和實(shí)力比較強大的外貿企業(yè)，自建B2C平臺，并擁有配套的物流、支付服務(wù)體系，直接與國消費群體實(shí)現在線(xiàn)交易的新型模式。相比于平臺式跨境電商，自建平臺省去了很多中間環(huán)節，降低企業(yè)渠道成本，實(shí)現交易雙方直接對接，是跨境電商商業(yè)模式的一大創(chuàng )新。
(四)跨境電商代運營(yíng)服務(wù)商
隨著(zhù)中小企業(yè)對拓展海外業(yè)務(wù)的提升，跨境電商不斷創(chuàng )新和突破，跨境電商代運營(yíng)模式應運而生。這類(lèi)平臺的運營(yíng)模式是以獨立第三方服務(wù)商的身份全程代理，區別于跨境電商平臺模式，企業(yè)沒(méi)有參與跨境交易的過(guò)程，同時(shí)也沒(méi)有供交易雙方使用的實(shí)體跨境平臺。這些企業(yè)以電子商務(wù)服務(wù)商身份，為出口外貿企業(yè)量身定做，幫助出口企業(yè)建設電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，提供完善的電子商務(wù)解決方案，幫助外貿企業(yè)把商品銷(xiāo)售給國外零售商或者消費者。
跨境電商代運營(yíng)比較典型的是四海商舟(Bi-zArk)，四海商舟是我國一家專(zhuān)業(yè)為從事跨境外貿電商的中小企業(yè)提供海外營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的服務(wù)商，給國內制造企業(yè)，尤其是以OEM、ODM廠(chǎng)商為代表的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應商提供渠道、物流倉儲、財務(wù)體系規劃方案，量身定做設計海外營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、我國跨境電商平臺運營(yíng)模式新特點(diǎn)
(一)深化電商產(chǎn)業(yè)增值鏈服務(wù)
跨境電商運營(yíng)模式從開(kāi)始的電商平臺發(fā)展到跨境電商代運營(yíng)模式，其產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)不斷深化，發(fā)展成一個(gè)包含交易、支付、物流以及質(zhì)量保障的綜合性跨境電商交易環(huán)境，在物流運輸、通關(guān)檢驗、退稅結匯方面提供一個(gè)比較完善的服務(wù)，形成一套非常成熟的集交易、物流、金融、營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險控制等為一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。
(二)注重整合營(yíng)銷(xiāo)
中小企業(yè)應用跨境電商實(shí)現海外拓展過(guò)程中，經(jīng)歷了信息缺乏到信息泛濫的過(guò)程。國際展會(huì )、電子樣本、行業(yè)雜志以及郵件營(yíng)銷(xiāo)等這些傳統的海外營(yíng)銷(xiāo)方式不再適合電商發(fā)展的時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于多渠道和多資源的整合和運用，旨在進(jìn)行信息多元化，讓買(mǎi)家通過(guò)Google、Yahoo搜索引擎等渠道找到外貿企業(yè)，實(shí)現多渠道資源的整合和聚合，讓我國的外貿企業(yè)獲得一手的國外買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)。除了進(jìn)行信息整合，跨境電商融合了更多的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)元素，包括博客營(yíng)銷(xiāo)，SNS社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)等，通過(guò)整合豐富優(yōu)質(zhì)資源，我國出口企業(yè)會(huì )獲得獲得更多的曝光和商機。
(三)以大數據為支撐
跨境電商基于互聯(lián)網(wǎng)思維，交易雙方通過(guò)在線(xiàn)平臺溝通達成交易，因此平臺擁有非常豐富的數據基礎，量大且數據類(lèi)型繁多。很多跨境平臺為中小企業(yè)量身制作，紛紛推出大數據工具，開(kāi)展數據分析和研究，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展提供決策依據。比如谷歌推出的谷歌分析工具，能提供賣(mài)家自己店鋪的流失顧客分析、自然流量、買(mǎi)家分析等營(yíng)銷(xiāo)數據，還可以查詢(xún)店鋪所屬行業(yè)的成交屬性分布、飆升寶貝等詳盡的數據分析。阿里巴巴速賣(mài)通推出的“數據縱橫”分析工具，幫助賣(mài)家分析自己店鋪的相關(guān)數據以及龐大的行業(yè)數據。奧道中國實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)數據分析，SEO數據檢測分析，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數據統計分析。
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