- 相關(guān)推薦
上臺演講銷(xiāo)售技巧范文
引導語(yǔ)：如果你面臨上臺演講銷(xiāo)售技巧，那么你就該來(lái)看看yjbys小編為你整理的幾篇上臺演講銷(xiāo)售技巧范文，希望對你有所幫助。
各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們，大家早上好!
下面簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我是“群夢(mèng)勝”創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售團隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢(mèng)想的人，為了這個(gè)夢(mèng)想我才走到這里，我的名字沒(méi)有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時(shí)刻未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎?
好，各位，今天我給大家帶來(lái)的演講主題是“如何成為銷(xiāo)售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當中呢，我即將結合我個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰的成功銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢(mèng)勝”創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)持續半年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷(xiāo)售記錄，如何打破行業(yè)銷(xiāo)售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。
那么各位，在今天正式開(kāi)始演講之前呢，我還簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因為還有一大半的新朋友，現在您們手里拿著(zhù)的資料就是我們社團的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀(guān)花的看一遍，了解了解。記得剛來(lái)你們學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生會(huì )主席也就是我們社團的宣傳部長(cháng)***，我問(wèn)他我大概可以說(shuō)多長(cháng)時(shí)間，他說(shuō)您就隨便說(shuō)3—4個(gè)小時(shí)吧!(呵呵)，大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現在告訴各位，你們如果能把我的演講堅持聽(tīng)到一半您就不是人了!聽(tīng)到結束那么直接可以“成仙”了!可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好?
那么各位親愛(ài)的朋友們，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個(gè)并不富裕的家庭去供養兩個(gè)大學(xué)生，會(huì )不會(huì )好吃力呢?所以當我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富!
所以各位，如果想要真正的自己賺錢(qián)養自己要不要付出代價(jià)呢?所以我在上大學(xué)的時(shí)候曾擔任過(guò)學(xué)生會(huì )體育部長(cháng)，文學(xué)社長(cháng)，籃球社長(cháng)，我們班長(cháng)，然后呢，我去做過(guò)信用卡銷(xiāo)售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠(chǎng)送過(guò)貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺(jué)察到銷(xiāo)售不等同于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)只不過(guò)是銷(xiāo)售里面的一個(gè)環(huán)節罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下?
各位，但當我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的夢(mèng)想，徹底的開(kāi)始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績(jì)在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來(lái)越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬(wàn)不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無(wú)接口的主現在課程現場(chǎng)。因為我深深的相信，一個(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬(wàn)富翁或者是千萬(wàn)富翁，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷(xiāo)售記錄，我向他學(xué)習所有只是精華，至少也可以幫我在這個(gè)地盤(pán)或者幾年當中，破一個(gè)中國銷(xiāo)售記錄。如果沒(méi)有破到，破一個(gè)西南地區的也可以，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團隊，達成目標，超越目標。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導者。各位真正的領(lǐng)導者，就要學(xué)習世界級的領(lǐng)導，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，以后可以全國各地的追隨著(zhù)王老師去學(xué)習成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀(guān)念就是世界級的教練可以讓我們的夢(mèng)想徹底的開(kāi)始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結合我個(gè)人所有的銷(xiāo)售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng )新方法，徹底向大家分享真正的成為銷(xiāo)售冠軍的六大秘訣，好嗎?
各位，請拿筆和本記下來(lái)。成為銷(xiāo)售冠軍的的第一大秘訣就是：強烈的企圖心(也可以說(shuō)是野心，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類(lèi)型的書(shū))，沒(méi)有看過(guò)的同學(xué)去看一下，它會(huì )使自己提前明白很多東西。
各位，當時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績(jì)都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍月亮數碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話(huà)過(guò)去，我說(shuō)李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場(chǎng)合有見(jiàn)過(guò)，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會(huì )，所以有很多最新的咨詢(xún)，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來(lái)一起聊聊天，和您學(xué)習一下好不好?當時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒(méi)有拒絕我，為什么呢?因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當時(shí)我說(shuō)，李經(jīng)理，你身邊有沒(méi)有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過(guò)來(lái)，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎?這個(gè)李經(jīng)理也沒(méi)拒絕我。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，我帶他們幾個(gè)一起來(lái)。我說(shuō)，那每個(gè)人都有禮物。各位當時(shí)，我約見(jiàn)在我們的一個(gè)北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來(lái)，我帶著(zhù)我們團隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂(lè )的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話(huà)。那么，當我講的也是最快樂(lè )的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買(mǎi)信號。他說(shuō)，小垂留，這個(gè)課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發(fā)出購買(mǎi)信號的時(shí)候，我們要不要立刻close?要不要?要!各位，當時(shí)呢，我說(shuō)，太棒了!我說(shuō)李經(jīng)理你認為這個(gè)課程不錯對嗎?他說(shuō)是的，我覺(jué)得不錯。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說(shuō)，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機會(huì )。各位，當物品我了受之后，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚(yú)手一樣。各位，真正的我發(fā)現他們沒(méi)有他自?xún)刃牡囊⒓诱n程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話(huà)叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當時(shí)沒(méi)有墻，我真的很急，因為是最后一天挑戰了。各位，當時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著(zhù)餐盤(pán)在那里看我，當時(shí)據說(shuō)打擊***還比較嚴重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過(guò)凳子來(lái)一起聽(tīng)。各位，到現在為止，我都不知道當時(shí)我講了什么。
但是，你們知道什么樣的結果發(fā)生了嗎?就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著(zhù)我，他說(shuō)小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數碼銷(xiāo)售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團隊當中每一個(gè)人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發(fā)達了。他說(shuō)小垂留，我買(mǎi)你的態(tài)度!各位當時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來(lái)，他們都含著(zhù)眼淚說(shuō)：小垂留，我有生以來(lái)您是我在昆明見(jiàn)過(guò)的最瘋狂的推銷(xiāo)員，最相信自己產(chǎn)品的推銷(xiāo)員就是你了。他說(shuō)我們雖然經(jīng)濟上有一些問(wèn)題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導鼓勵下我答應他們創(chuàng )建了價(jià)值30多萬(wàn)現在的“群夢(mèng)勝”創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售團隊，接下來(lái)我想辦法借錢(qián)、湊錢(qián)，就是我們現在的理事會(huì )前2位加入者，我們三人共湊到11萬(wàn)，從朋友那里買(mǎi)進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來(lái)就是我們社團內部大家都知道的銷(xiāo)售路線(xiàn)和戰略方針。后來(lái)又有人向我們投資，知道現在理事會(huì )平均年齡23.5歲掌握我們賴(lài)以生存的34萬(wàn)人民幣!還有40位大學(xué)生的生活自理費。接下來(lái)是我們的實(shí)戰經(jīng)驗：
客戶(hù)：很忙、沒(méi)時(shí)間
你可以這樣回答：
(1)恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過(guò)半小時(shí)再打給您。
(2)找第二負責人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒(méi)必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負責人我們先談一下，再給您匯報吧。
(3)順水推舟——那您現在在忙什么呀……促銷(xiāo)嗎?我可以給你提個(gè)建議。
(4)直截了當——我認為這事對你們很重要啊，您抽個(gè)時(shí)間，我們談一下吧
客戶(hù)：沒(méi)效果
你可以這樣回答：
(1)做了多久呢?……時(shí)間太短了，所以沒(méi)效果。
(2)你在什么地方做?**網(wǎng)頁(yè)當然效果不大了，它的局限太多了。
(3)分析沒(méi)效果原因——是因為沒(méi)有做推廣。
(4)網(wǎng)絡(luò )肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò )廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。
客戶(hù)：你給我發(fā)傳真吧。
你可以這樣回答：
(1)資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。
(2)要傳真的資料太多了，還是我過(guò)來(lái)一趟當面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時(shí)間，還能演示給你看。
客戶(hù)：沒(méi)計劃、沒(méi)預算
你可以這樣回答：
(1)以退為進(jìn)——沒(méi)關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預算時(shí)在做。網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)性?xún)r(jià)比高，了解以后您做出來(lái)的計劃會(huì )更專(zhuān)業(yè)的。
(2)以時(shí)間來(lái)壓他——這么好的推廣位置過(guò)幾天就沒(méi)有了，等不到你們的預算。這名稱(chēng)太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預算。
我們明年就要開(kāi)始收制作費了。
客戶(hù)：不感興趣
你可以這樣說(shuō)：
(1)您的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶(hù)。
(2)您對我們的服務(wù)不感興趣沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶(hù)對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)。”
(3)我們的產(chǎn)品是給您的客戶(hù)使用，而不是給您使用。
客戶(hù)：有需要會(huì )和你聯(lián)系的
你可以這樣說(shuō)：
(1)您可能比較忙，不見(jiàn)得記得，到時(shí)我會(huì )打電話(huà)提醒你的。
(2)我明天正好要去拜訪(fǎng)客戶(hù)，在你那邊。順便也拜訪(fǎng)一你。
(3)下周我們有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，到時(shí)我再通知你。
客戶(hù)：電話(huà)詢(xún)價(jià)
你可以這樣說(shuō)：
(1)我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預算，見(jiàn)面談比較清楚。
(2)
發(fā)傳真不清楚，現場(chǎng)演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀(guān)。見(jiàn)面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢(xún)一下
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何過(guò)秘書(shū)關(guān)話(huà)術(shù)
電話(huà)行銷(xiāo)話(huà)術(shù)過(guò)秘書(shū)關(guān)話(huà)術(shù)
——××小姐您好!請問(wèn)是××公司嗎?
(是的)
——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問(wèn)貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽(tīng)，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧!
——我姓X，叫XXX，怎么稱(chēng)呼您?(停頓，等回答)
——因為我要用郵政專(zhuān)遞的方式寄送資料，請問(wèn)××小姐你們的郵政編碼是多少?總經(jīng)理的全名怎么書(shū)寫(xiě)?(如要不到全名，要到姓也可以)手機號碼是15…?
——非常感謝您的配合，請問(wèn)總經(jīng)理現在在嗎?
(如果在)
——請幫我接總經(jīng)理。
(正在開(kāi)會(huì )或說(shuō)沒(méi)空)
——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò )，請XX小姐配合!
(依然阻攔)
——××小姐，××總的會(huì )議大概還需要多久結束?
(不知道)
——××小姐，你工作的態(tài)度這么好(工作這么認真仔細/這么負責任)，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個(gè)小時(shí)后會(huì )再打電話(huà)過(guò)來(lái)，再次感謝你的配合。
以課程為產(chǎn)品電話(huà)行銷(xiāo)實(shí)例
一、1、[我要考慮一下]
——**先生，很明顯你不會(huì )花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會(huì )告訴我考慮一下只是為了躲開(kāi)我吧?因此我會(huì )認為你真的會(huì )認真考慮對嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì)，還是時(shí)間呢?
——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話(huà)還是周二上午比較好?
電話(huà)行銷(xiāo)鮑威爾成交法：
——拖延一項決定比一個(gè)錯誤的決定浪費更多的人力和金錢(qián)，我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現在一樣。如果你決定來(lái)上課可以改變你一生，學(xué)到智慧------(說(shuō)明對他的種種好處，賣(mài)好處不要賣(mài)成分)。
總結了一些電腦銷(xiāo)售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充!
一、迎客一句話(huà)：
長(cháng)城家用產(chǎn)品全線(xiàn)升級打折，正在促銷(xiāo)熱賣(mài)，現在買(mǎi)還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會(huì )，隨便那一款，我來(lái)幫您選。
二、需求5問(wèn)問(wèn)需求：
1、一問(wèn)誰(shuí)來(lái)用，定位主用戶(hù)
<1>、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】
<2>、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著(zhù)孩子】
2、二問(wèn)會(huì )干啥，掌握熟練度
<1>、您現在用的電腦啥配置?【對于一些看起來(lái)知識層面較高的客戶(hù)】
<2>、他(孩子)現在學(xué)校在上電腦課吧?【對于1—4級城市的中年客戶(hù)】
<3>、他或您以前接觸過(guò)電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶(hù)或者看似受教育程度較低的客戶(hù)】
3、三問(wèn)想干啥，抓住主應用
<1>、主要想用電腦作些什么，比方說(shuō)除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說(shuō)辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節目、編輯數碼照片、音樂(lè )、錄像等等?
<2>、除了孩子學(xué)習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?
4、四問(wèn)價(jià)取向，夠用或超前
<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?
<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀(guān)?
5、五要善總結，用戶(hù)來(lái)確認
<1>、您除了….幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎?
三、P4液晶推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：
現在買(mǎi)P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來(lái)越重視健康了，還是買(mǎi)一臺液晶電腦劃算。長(cháng)城電腦全線(xiàn)采用A級屏液晶，現在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問(wèn)題，現在用B級的價(jià)格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機，用16缸發(fā)動(dòng)機的汽車(chē)肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機的汽車(chē)動(dòng)力強很多!同樣可以用交通來(lái)比喻64位技術(shù)，8車(chē)道高速公路和4車(chē)道普通公路來(lái)比較，8車(chē)道的寬度大，一次通過(guò)的車(chē)流量大，因此車(chē)的速度也隨之加快，節省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì )為64位技術(shù)開(kāi)發(fā)，現在買(mǎi)64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節能認證推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：
現在電荒這么厲害，電價(jià)估計還得漲，您買(mǎi)家用電器都選節能的吧?其實(shí)電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時(shí)也要耗0.25度電，一天按照8小時(shí)計算下來(lái)也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(cháng)城產(chǎn)品現在全線(xiàn)都通過(guò)了國家節能產(chǎn)品認證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買(mǎi)個(gè)節能的呢，還能為自己省錢(qián)。
六、長(cháng)城救護中心推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動(dòng)丟失、系統崩潰等問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，現在長(cháng)城家用電腦全線(xiàn)預裝了長(cháng)城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級維護平臺，一切問(wèn)題都能輕松搞定，您還怕啥?
七、嘉翔V新品推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀(guān)靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(cháng)城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動(dòng)等，還有創(chuàng )新的鍵盤(pán)功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦�，F在購買(mǎi)嘉翔V，就等于保值購買(mǎi)，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
推薦買(mǎi)電腦不要買(mǎi)品牌機，買(mǎi)組裝機好!!
"相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì )說(shuō)話(huà)，不會(huì )忽悠人，你坐下來(lái)喝杯水考慮一下"
“現在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性?xún)r(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”
好了!由于時(shí)間有限就給大家簡(jiǎn)單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷(xiāo)售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問(wèn)請咨詢(xún)部門(mén)負責人。
還是那句話(huà)!有才您就站出來(lái)，“群夢(mèng)勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。
上臺演講銷(xiāo)售技巧范文篇三
各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷(xiāo)售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能，還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷(xiāo)售絕對不能浮于表面，如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：
第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會(huì )讓你們之間的距離迅速拉近;
第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;
第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預案，約見(jiàn)時(shí)間長(cháng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì )看三步走一步，經(jīng)過(guò)認真準備的約見(jiàn)才會(huì )更加高效!
臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結會(huì )議接踵而來(lái)，大部分會(huì )議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去，總結經(jīng)驗，展望未來(lái)，再接再厲。前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì )，頒發(fā)了2012年度銷(xiāo)售之星的獎項，該獎?dòng)梢晃唤䴕庀⑸詽獾拇蟾缗踝�，這位大哥在2011年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì )，希望來(lái)年的年末，你也有機會(huì )站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰經(jīng)驗分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考……
記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,天天就跟著(zhù)師傅的屁股后面轉,看著(zhù)師傅天天賣(mài)機器,想想自己什么時(shí)候才開(kāi)始賣(mài)自己的第一臺電腦,那時(shí)的心情是多么的能賣(mài)出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣(mài)電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái),為什么師傅們一接到顧客就賣(mài)了,而我怎么接到的都不買(mǎi)的呢!郁悶呀?后來(lái)通過(guò)我師傅的教導以及學(xué)習他們的話(huà)術(shù)和技巧,我來(lái)到銀嘉的第三天,終于在我師傅的幫助下銷(xiāo)售出去了,那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng),而每個(gè)月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jì),也可以上去評比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線(xiàn)銷(xiāo)售的最好證明,來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星,自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實(shí)打實(shí)的做出來(lái)的,通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動(dòng),當然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著(zhù)堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。
謝謝大家!
【上臺演講銷(xiāo)售技巧】相關(guān)文章：
上臺演講時(shí)不怯場(chǎng)的暖場(chǎng)技巧12-29
銷(xiāo)售演講技巧03-10
銷(xiāo)售溝通技巧03-20
銷(xiāo)售口才技巧03-10
銷(xiāo)售的口才技巧02-20
銷(xiāo)售的溝通技巧01-17
采購銷(xiāo)售技巧03-28
電話(huà)銷(xiāo)售口才技巧03-10