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淺談國產(chǎn)電影的“吸金”大法
國產(chǎn)電影前所未有的超強吸金能力，除去自身題材和明星陣容之外，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑已經(jīng)成為吸引票房的中堅力量。那么下面小編來(lái)談?wù)剣a(chǎn)電影的“吸金”大法。
一、新媒體海報，各大電影出奇招
海報作為電影宣傳最基本的物料，在2015年，國產(chǎn)電影幾乎擺脫了以往山寨好萊塢電影海報的傳統，結合網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)和新生代需求，花樣翻新、亮點(diǎn)頻出。曾有人說(shuō)，國產(chǎn)大片的一款成功海報能帶來(lái)兩千萬(wàn)元的票房。有專(zhuān)業(yè)的數據分析研究團隊發(fā)現，今年年初《失孤》的百度指數在3.14海報發(fā)布后由3萬(wàn)多點(diǎn)暴增到4萬(wàn)多點(diǎn)，在微信朋友圈刷屏，幾個(gè)小時(shí)內被轉發(fā)數萬(wàn)次。
在今年新媒體海報中，倒計時(shí)海報無(wú)疑是亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。今年4月份上映的《萬(wàn)物生長(cháng)》，從上映十天前開(kāi)始外放倒計時(shí)海報， 強烈的自然色彩，加上“我們彼此相愛(ài)，就是為民除害”這樣的經(jīng)典文案，潛臺詞即表明：這部電影突破了小清新的愛(ài)情，比近年其他青春片更有誠意。
而9月份上映的《港囧》更是把“倒計時(shí)海報”玩到了極致，連做30天，每天1張，而且都是GIF，里面充斥著(zhù)導演徐崢變著(zhù)花樣自我惡搞的內容，簡(jiǎn)直喪心病狂的腦洞有木有! 敢問(wèn)《港囧》之后，還有哪部電影敢拼倒計時(shí)?
不過(guò)最新上映的《尋龍訣》，把倒計時(shí)又玩出了新境界，據不完全統計， 電影官方至少出了長(cháng)達兩個(gè)月以上的黃歷倒計時(shí)海報，講究黃道吉日、宜忌的老黃歷整體畫(huà)面讓人有歷史的風(fēng)塵感，盜墓元素盡顯。
二、病毒音樂(lè )，搶先占領(lǐng)你的耳朵
除了正經(jīng)的預告片，很多電影還花不少心思在制作病毒音樂(lè )和視頻上。去年有《老男孩之猛龍過(guò)江》的《小蘋(píng)果》讓全民洗腦，今年有王菲的《匆匆那年》讓眼淚和餐紙橫飛、《煎餅俠》的《五環(huán)之歌》火遍小視頻，《小時(shí)代4》找張惠妹量身定制了一首 《靈魂盡頭》，《夏洛特煩惱》請那英唱《找個(gè)愛(ài)你的人不容易》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》則由賈乃亮、甜馨獻唱《大王叫我來(lái)巡山》……拼人脈，拼資源，拼創(chuàng )意，為的就是在你看到電影之前，搶先占領(lǐng)你的耳朵。
三、參與式話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，增強互動(dòng)
即使是強IP電影，也只有一部分忠實(shí)粉絲，想實(shí)現高票房，得想想怎么才能最大程度的實(shí)現“路轉粉”。自從中國電影開(kāi)始市場(chǎng)化，話(huà)題炒作一直是常規手段，和品牌營(yíng)銷(xiāo)一樣，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化、社交化發(fā)展，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也逐漸碎片化，強調互動(dòng)。
《煎餅俠》上映前后，大鵬又是去藍翔，又是去攤煎餅，超級屌絲滴走到廣大人民群眾中間，就是要將電影槽點(diǎn)制作成全民討論和吐槽對象，輔之以微博大號的協(xié)助推廣，引發(fā)目標群體參與，形成廣泛傳播。然后又有#燃爆青春的古惑仔#沖上話(huà)題榜，掀起一陣懷舊風(fēng)。還有上面提到的那首洗腦神曲《五環(huán)之歌》，在秒拍和小咖秀里形成有趣的模仿熱潮，被玩得那叫一個(gè)嗨呀，說(shuō)實(shí)話(huà)內內就是聽(tīng)完這首神曲之后跑去電影院的。
不過(guò)國內大部分玩的參與式電影營(yíng)銷(xiāo)，還是停留在基于關(guān)注、分享的社交互動(dòng)，內內這里強行插一個(gè)國外參與式營(yíng)銷(xiāo)電影案例： 2009年美國上映的恐怖片《鬼影實(shí)錄》，這部電影的預告片是將影院觀(guān)眾恐懼的現場(chǎng)反應捕捉下來(lái)拍成的視頻，然后放到fecebook上進(jìn)行推廣， 并在網(wǎng)上進(jìn)行調查，收集影迷的意見(jiàn)，根據反饋制訂放映計劃，讓影迷投票來(lái)決定他們希望影片在什么地區上映，并宣稱(chēng)如果有超過(guò)100萬(wàn)人希望看到這部電影，就會(huì )擴大上映范圍。
結果可想而知，這種參與式營(yíng)銷(xiāo)的方式就像滾雪球一樣一發(fā)不可收拾。整個(gè)過(guò)程如同現在流行的“眾籌”，在產(chǎn)品上線(xiàn)前，就讓大家以主人翁的角色直接參與進(jìn)來(lái)，自己支持的產(chǎn)品，哭著(zhù)也要買(mǎi)單!
四、關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，無(wú)縫對接生活體驗
以消費者為核心，以消費場(chǎng)景為平臺，發(fā)現目標受眾并精準推送，將線(xiàn)上線(xiàn)下生活融為一體是今年電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)表現，同時(shí)也是未來(lái)發(fā)展趨勢。
其中一個(gè)重要表現是移動(dòng)電商平臺的加入。從目標群體來(lái)說(shuō)，吃喝玩樂(lè )用戶(hù)與電影觀(guān)眾之間存在極大交集和極強的消費關(guān)聯(lián)性，而且都是喜歡使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。
最典型的就是大眾點(diǎn)評。從去年年底和姜文電影《一步之遙》合作的#九步之遙# ，到今年刷爆朋友圈的#爸，我想你了#H5，大眾點(diǎn)評從電影《失孤》中提煉出了“不在身邊的父愛(ài)”這個(gè)核心洞察，為用戶(hù)打造了一款“父子照相館”，用生肖取代父子的真實(shí)形象，降低參與門(mén)檻的同時(shí)，讓用戶(hù)感受到一種別樣的父愛(ài)氣息，而最終《失孤》形象的出現，也讓用戶(hù)對電影有了極為強烈的情感體驗和觀(guān)影期待。
今年7月份上映的《小時(shí)代4》，則聯(lián)合百度手機助手，在朋友圈上演了“時(shí)代姐妹花撕逼大戰”，趣味的H5形式，也引發(fā)各種參與和轉發(fā)，同時(shí)把搶票真正落到了實(shí)處。
五、賣(mài)萌周邊，俘獲一顆年輕的心
有人說(shuō)《捉妖記》的票房就是靠胡巴這個(gè)武林“萌”主賣(mài)出來(lái)的。目測今年的院線(xiàn)電影，大打萌主牌的還真不少。大白、小黃人、胡巴、《大圣歸來(lái)》里的唐僧，從影片內容制作到營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)一不是看好了“賣(mài)萌”帶來(lái)的巨大經(jīng)濟效益。而圍繞電影做的周邊，也往往能夠戳中大家的“萌”點(diǎn)，起到不錯的宣傳效果。
另外據了解，在好萊塢，一部電影的收益只有30%-40%來(lái)自電影票房，其他都來(lái)自電影周邊衍生品和版權出售所帶來(lái)的收入。而在我國，一部影片的總收益中，票房和廣告占到90%-95%。顯然，目前國產(chǎn)電影的衍生品開(kāi)發(fā)還不夠成熟，大多只是用來(lái)作為電影宣傳之用。
六、借助IP口碑，牽動(dòng)廣泛而忠實(shí)的受眾群
如果把2014年稱(chēng)作IP元年,那么2015年則是IP爆發(fā)年。“IP電影”更因其擁有一定的粉絲基礎和在市場(chǎng)上創(chuàng )造話(huà)題的能力，以燎原之勢攻占了五一檔、國慶檔、賀歲檔等重要檔期，讓電影制作方們嘗到了“產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)”的種種甜頭。
放眼望去，“IP電影”無(wú)處不在�！度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《報告老板》、《泡芙小姐》， 《煎餅俠》(《屌絲男士》電影版)紛紛脫胎于互聯(lián)網(wǎng)自制視頻。而出自綜藝節目的電影《爸爸去哪兒》、《奔跑吧，兄弟》，同樣是借助IP口碑，在電影上映前就擁有了廣泛而忠實(shí)的群眾。
作為資本的超級入口，娛樂(lè )的前沿陣地，電影營(yíng)銷(xiāo)很大程度上正代表著(zhù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢。仔細想下，上面所有的點(diǎn)也是我們在品牌營(yíng)銷(xiāo)中值得借鑒的：
1、電影市場(chǎng)已然進(jìn)入全民娛樂(lè )的時(shí)代，日益成為消費者日常生活的主要調味料。—— 品牌營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè )化，同樣是大勢所趨。
2、全民social，全民互動(dòng)，連大牌明星們都在想辦法自黑，你還端著(zhù)怕什么? —— 為用戶(hù)找談資，是內容營(yíng)銷(xiāo)的重大責任。
2、電影營(yíng)銷(xiāo)只能錦上添花，影響前三天的票房，真正起決定性作用的還是電影的故事內容。——最高明的營(yíng)銷(xiāo)，是從產(chǎn)品開(kāi)始。
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