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揭秘好萊塢電影的綠燈系統
好萊塢的綠燈系統可以看做是一個(gè)工業(yè)機制下的“審查”制度，當然主要是就內容所反映的商業(yè)可能性來(lái)考量。什么值得拍，什么不值得拍都反映在了這套機制的工作方法上。在好萊塢每家大的制片公司所采用的“綠燈系統”以及對應的管理方法會(huì )略有不同，因為涉及到這些企業(yè)的內部機密，很難找到全面詳實(shí)的相關(guān)資料。下面yjbys小編所介紹的是在美國電影行業(yè)普遍采用的一些通用方法，基本上也能夠了解一個(gè)大致的情況。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
內部綠燈系統 (Internal Greenlight)
內部綠燈系統一般是指每家公司進(jìn)行內部項目審核的標準，是確定項目融資和市場(chǎng)定位的關(guān)鍵，可以幫助制片公司達到以下幾個(gè)目的：
1. 了解待開(kāi)發(fā)項目的潛在細分市場(chǎng)
2. 對比同類(lèi)型票房最高影片，了解項目的最大市場(chǎng)潛力
3. 發(fā)現一些最有可能提供資金的機構
4. 尋找合適的院線(xiàn)發(fā)行檔期
5. 分析項目在不同發(fā)行渠道可能獲得的收益
6. 估算制片公司的最終項目收入
7. 對比項目預計收支，評估風(fēng)險
如果是大型的制片公司，會(huì )有內部很全面的項目開(kāi)發(fā)數據庫，一般都擁有自己的綠燈審議系統。一些中小公司短期內如果無(wú)法建立內部的審議能力，就可以雇傭外部公司進(jìn)行項目評估，費用區間大約是$1,0000 到$ 50,000。雖然整個(gè)過(guò)程的時(shí)間和財務(wù)成本都很高，但其能夠提供的數據對于評估電影項目的商業(yè)價(jià)值是極其重要的，可以規避非常多的潛在風(fēng)險。
一般情況下內部綠燈系統的操作會(huì )分成如下幾個(gè)環(huán)節：
劇本競爭元素分解(Script Campaign Breakdown)環(huán)節一
綠燈系統中消耗最多時(shí)間和財務(wù)成本的環(huán)節便是“競爭元素分解”。但是，這也是最重要的環(huán)節，能夠為項目評估提供最重要的信息依據。
就像進(jìn)行制作預算分解一樣，制片公司會(huì )仔細研讀劇本，并將其中最有趣味的場(chǎng)景挑選出來(lái)，目的是利用這些場(chǎng)景生產(chǎn)一個(gè)30秒概念預告片，方便進(jìn)行劇本元素的進(jìn)一步分析。
而之所以將對劇本整體的分析縮小為對30秒概念預告片的分析，是因為當電影面臨上映階段時(shí)，預告片將在電影宣傳推廣中起到領(lǐng)頭作用，電影的核心元素會(huì )通過(guò)預告片傳遞給觀(guān)眾。所以在劇本開(kāi)發(fā)階段如果就能夠明白在30秒時(shí)間里如何講清楚一部電影的主題，那么便會(huì )更清楚的理解電影本身的核心競爭元素該是什么。
競爭創(chuàng )意構建(Campaign creative)環(huán)節二
在第二個(gè)階段，需要一個(gè)有經(jīng)驗的文案寫(xiě)手，為30秒概念預告片撰寫(xiě)足以形成其主干的旁白，形成最終預告片的.腳本。這個(gè)腳本包含畫(huà)面和配音兩大部分，將成為電影項目順利通過(guò)綠燈系統的關(guān)鍵。因此，聘請經(jīng)驗豐富且才華橫溢的文案寫(xiě)手變得非常重要。
競爭節拍分析(Campaign beat analysis)環(huán)節三
接下來(lái)，將計算在環(huán)節二中產(chǎn)出的示例劇本(30秒概念預告片腳本)中有多少節拍。這些節拍被分為3大類(lèi)，共11項。每一項節拍分別計數，最后根據節拍總數計算比例，形成“競爭標識”(Campaign Signature)，即可以達成制片公司進(jìn)行市場(chǎng)定位的目的。
戲劇節拍包含所有可以展開(kāi)故事的元素，可以是畫(huà)面、畫(huà)外音和音效。文化節拍是指面對某個(gè)目標群體進(jìn)行表達，會(huì )展現某類(lèi)文化及其特別的一面。但如果只是兒童出現在場(chǎng)景中，不代表這其中一定有兒童節拍，因為其目標群體可能并非兒童，所以需要根據目標群體的文化理解角度來(lái)分析。
競爭標識(Campaign Signature)環(huán)節四
經(jīng)過(guò)競爭節拍分析，我們可以清楚的看到一部電影的核心元素比重應該是怎樣的，結合行業(yè)經(jīng)驗和具有一定規模的數據統計結果，便可以制作出影片的“競爭標識”。其意義在于不僅可以為影片進(jìn)行市場(chǎng)定位，比如“浪漫喜劇”、“約會(huì )電影”等，還可以提前探究細分市場(chǎng)或目標受眾，以及他們的相對比例。
同類(lèi)影片搜集和分析環(huán)節五
制片公司的劇本策劃部門(mén)或外部數據公司，將會(huì )尋找20-30部和待開(kāi)發(fā)電影項目有相似目標受眾或劇本競爭元素的影片，并搜集這些影片在首次公映前發(fā)布的30秒電視預告片，進(jìn)行劇本競爭元素的對比分析。結合平均票房、發(fā)行檔期、發(fā)行公司、主創(chuàng )人員、一句話(huà)梗概等信息，重點(diǎn)對比競爭標識相似的影片(一般是4-8部)，以此為劇本策劃部門(mén)識別影片的細分市場(chǎng)及其他商業(yè)特點(diǎn)提供幫助。
在大的制片公司內部，因為有連續性的項目積累，數據分析會(huì )更加準確，他們會(huì )聘請用戶(hù)研究公司對已經(jīng)拍攝完成的影片展開(kāi)試映會(huì )，通過(guò)觀(guān)眾反饋進(jìn)行電影本體的數據分解。后期還能從用研公司那里獲得預告片的數據分析結果，一般一部電影將會(huì )剪輯多輪共幾十只預告片，幾乎每一只預告片都會(huì )留下觀(guān)眾的反饋數據，因此再分析劇本的競爭標識，就會(huì )更加容易。這也是為何好萊塢的大型制片公司能夠在多個(gè)項目運作下，成功率更高的原因。
需要提醒的是，在進(jìn)行同類(lèi)影片分析時(shí)，還得注意以下幾點(diǎn)事項：
1.對比影片必須是在最近5年內上映的。
2.主創(chuàng )人員(包含導演、主演)的商業(yè)價(jià)值排名應以影片放映當年的排名為準。一般按照“超級明星”、“A級”、“B級”、“C級”、“無(wú)名”這樣的分級進(jìn)行。建議通過(guò)商業(yè)調研公司的數據和資深的業(yè)內人員來(lái)分析這些主創(chuàng )的商業(yè)價(jià)值。
3.對比影片必須涵蓋所有票房級別，可以由此了解不同票房規模的影片所具有的特殊性，還可以從失敗的影片中吸取經(jīng)驗教訓，如果只選擇成功影片進(jìn)行對比，有可能得出不準確的市場(chǎng)預測結果。
4.如果對比影片屬于系列電影、續集電影、知名IP改編電影，在進(jìn)行對比分析時(shí)，需要將這些影片的票房規�？s減至50%甚至更低，減少新開(kāi)發(fā)項目的不確定性風(fēng)險。
5.如果對比影片曾獲得獎項提名或獲獎，在進(jìn)行對比分析時(shí)，也需要將這些影片的票房規模進(jìn)行縮減。
6.一句話(huà)梗概是指電影海報上的宣傳標語(yǔ)。
7.如果有20-30部對比影片可用，只需選取排名靠前的7-10部。
8.對比影片列表完成后，刪除票房最高和最低的影片，剩下的項目中將市場(chǎng)表現取一個(gè)平均值。
全球收入分析環(huán)節六
通過(guò)計算對比影片的全球收入及凈收入，預估待開(kāi)發(fā)項目在全球發(fā)行渠道的總收入和衍生品收入。
美國本土宣傳方式及宣傳成本分析環(huán)節七
最后便是分析對比影片的宣傳方式及宣發(fā)成本，這樣將對新項目的發(fā)行方式、媒體宣傳策略、品牌聯(lián)合推廣計劃、票務(wù)促銷(xiāo)方案等各方面有重要參考意義。
外部綠燈系統(External Greenlight)
當待開(kāi)發(fā)電影項目通過(guò)內部綠燈系統后，中小制片公司還需要與美國及國際發(fā)行商溝通合作，這個(gè)過(guò)程就是所謂外部綠燈系統，他們所面對的包括院線(xiàn)發(fā)行公司、DVD/VOD發(fā)行公司、有線(xiàn)電視發(fā)行公司等。而大型制片公司所屬于的媒體集團本身就擁有全球發(fā)行能力，因此更多的是跨部門(mén)溝通。
不過(guò)，無(wú)論是集團內部的溝通，還是外部溝通。在和這些發(fā)行公司見(jiàn)面前，制片公司都會(huì )提前準備好概念預告片，發(fā)行公司將根據概念預告片給出他們的意見(jiàn)，并確定合作的程度和方式。
概念預告片的幾個(gè)制作途徑：
1.預告片公司。根據場(chǎng)景中的描繪進(jìn)行拍攝制作，或者采用CG動(dòng)畫(huà)的方式。
2.自己動(dòng)手。制片公司自己拍攝幾個(gè)場(chǎng)景，并剪輯出來(lái)。
3.混剪。將對比影片進(jìn)行混剪，但要保證混剪的對比影片與待開(kāi)發(fā)項目在類(lèi)型、主創(chuàng )陣容等方面有一定相似性。還可以為混剪出來(lái)的預告片配上旁白或字幕，方便發(fā)行公司理解。
此外，和衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商的溝通也應盡早展開(kāi)�？晒┻x擇的衍生品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域包括：游戲、書(shū)籍、音樂(lè )和玩具等。這一過(guò)程也將揭示待開(kāi)發(fā)電影項目的可行性和收入潛力。
再接下來(lái)就是和投資方的接觸與溝通。和上面幾個(gè)步驟或環(huán)節一樣，這也是個(gè)相互選擇的過(guò)程，投資方將根據一系列指標判斷待開(kāi)發(fā)電影項目的'商業(yè)價(jià)值，以決定是否參與合作，制作公司也會(huì )根據投資方的能力預估影片順利融資的可能性。
至此，待開(kāi)發(fā)項目在制作層面、發(fā)行層面、商務(wù)開(kāi)發(fā)層面、融資層面都完成了相當全面的評估，即通過(guò)了內部和外部綠燈系統。
結語(yǔ)：
總體來(lái)說(shuō)，綠燈系統是評估項目風(fēng)險的一套機制。其評估的內容涉及發(fā)行收益、制作預算、商務(wù)開(kāi)發(fā)等方方面面，其結果往往決定了一個(gè)待開(kāi)發(fā)電影項目的生死。在好萊塢，制片公司之間的競爭，往往是各自綠燈系統的競爭，也就是管理能力上的競爭。因為一部電影的成功并不能塑造一個(gè)百年電影企業(yè)，而一個(gè)管理機制的成功才可以讓迪士尼這樣的公司保持持續的競爭能力。
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