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證券公司的16條行業(yè)潛規則
證券行業(yè)就是一個(gè)圍城，特別是底層營(yíng)業(yè)部，外面擠滿(mǎn)了人要進(jìn)來(lái)，里面的人卻又想出去。鐵打的營(yíng)業(yè)部流水的兵，作為沒(méi)名校背景沒(méi)爹媽護體的普通人，證券之路卻免不了要從這里起步。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的證券公司的16條行業(yè)潛規則。歡迎閱讀。
潛規則一
底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務(wù);客戶(hù)經(jīng)理的高薪都是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的，做客戶(hù)經(jīng)理之前，先問(wèn)一下你自己，完不成任務(wù)時(shí)，拿著(zhù)廣州最低工資1895，扣掉社保和住房公積金估計就1000來(lái)塊的樣子，你有沒(méi)有勇氣撐下去。
潛規則二
提成最低10%，但當你進(jìn)去后才發(fā)現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，
潛規則三
好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個(gè)月可以拿到多少錢(qián)，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的。
潛規則四
公司說(shuō)你做到1000萬(wàn)的資產(chǎn)，底薪就3500，做到1個(gè)億底薪就7500，實(shí)際上當你真做到這么多資產(chǎn)的時(shí)候，你的任務(wù)也水漲船高了，可能你之前每個(gè)月的任務(wù)是新增100萬(wàn)資產(chǎn)，但是當你升級后，就需要每個(gè)月新增150萬(wàn)或200萬(wàn)的資產(chǎn)了】雖然按著(zhù)你的級別你應該拿3500或7500的底薪，但是你只拿到了2500的底薪，只因你又沒(méi)有完成任務(wù)
潛規則五
證券公司銀行駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見(jiàn)得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，好的網(wǎng)點(diǎn)別人是不會(huì )出來(lái)的，所以剛去的話(huà)自求多福，
潛規則六
證券公司的考核隨行情變動(dòng)，隨天氣變動(dòng)，隨領(lǐng)導班子變動(dòng)，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會(huì )隨你變動(dòng)，不會(huì )因為有一大堆人離開(kāi)了就有所變動(dòng)，
潛規則七
從進(jìn)入公司的新客戶(hù)經(jīng)理到做了三五年的老客戶(hù)經(jīng)理，所有的考核都是隨著(zhù)時(shí)間的增加而增加，只會(huì )一年比一年多不會(huì )一年比一年少，這是鐵的定律。
潛規則八
如果你熬過(guò)了所有的風(fēng)暴，市場(chǎng)牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導改朝換代，你是那剩下的三五個(gè)人中的一個(gè)，最后你就變成了那個(gè)我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實(shí)是人才，提醒你的是，如果你有機會(huì )轉崗，希望你能抓住機會(huì )，千萬(wàn)不要舍不得你自己三五年積累下來(lái)的客戶(hù)和資產(chǎn)，轉崗是你唯一的出路。
客戶(hù)經(jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個(gè)行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉型為經(jīng)紀人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開(kāi)這個(gè)位置，一個(gè)人沒(méi)有太多的青春來(lái)耗費，人的一生有幾個(gè)二十幾歲呢?從學(xué)校出來(lái)后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以后做個(gè)好的準備呢?
潛規則九
在證券公司，客戶(hù)經(jīng)理是最低級的職務(wù)，就和裝修隊里的農民工是一樣的，無(wú)非你是有文化有想法的農民工，是金融行業(yè)的農民工，但是你的收入有時(shí)候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上干活，一天兩三百元的收入是一大把的，而你剛進(jìn)的時(shí)候平均下來(lái)是沒(méi)有那么多的。
潛規則十
現在各個(gè)證券公司正進(jìn)行著(zhù)如火如荼的投顧業(yè)務(wù)，各位客戶(hù)經(jīng)理要小心自己的客戶(hù)了，客戶(hù)經(jīng)理辛辛苦苦在一線(xiàn)把客戶(hù)拉回來(lái)，有點(diǎn)資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù)，沒(méi)錢(qián)的小客戶(hù)就客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，這樣切斷了客戶(hù)經(jīng)理和自己客戶(hù)的粘連度，在客戶(hù)經(jīng)理跳槽的時(shí)候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶(hù)。
潛規則十一
各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對不會(huì )是普通員工，進(jìn)證券公司你只做一個(gè)普通的客戶(hù)經(jīng)理，是不可能有高于市場(chǎng)平均水平工資的，即使有高的時(shí)候，那也是暫時(shí)的，不會(huì )背離很遠和很久，一定會(huì )回歸到市場(chǎng)的平均線(xiàn)附近。
潛規則十二
總部是一個(gè)高學(xué)歷的地方，這里統招重點(diǎn)本科是起步，沒(méi)有這樣的學(xué)歷的人是很難向專(zhuān)業(yè)方向發(fā)展的，想做專(zhuān)業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶(hù)經(jīng)理高中畢業(yè)就能做，因為客戶(hù)經(jīng)理是拉客戶(hù)的，只要你能拉來(lái)業(yè)務(wù)就成。相反，即使你拿著(zhù)碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來(lái)業(yè)務(wù)，公司也是不會(huì )留你的。
一旦進(jìn)來(lái)了就一定要給自己找一個(gè)方向，做營(yíng)銷(xiāo)還是做專(zhuān)業(yè)，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢(qián)，還要掙錢(qián)途，做業(yè)務(wù)拉客戶(hù)是需要營(yíng)銷(xiāo)能力的，要是感覺(jué)自己做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候很痛苦，發(fā)現自己不喜歡不適合營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，就實(shí)時(shí)終止，切不可為了月收入上萬(wàn)的夢(mèng)想和自己的愛(ài)好，每天中午啃著(zhù)饅頭，每天晚上租個(gè)床位，畢竟就算你自己不花錢(qián)很省，父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧。
每天早上做著(zhù)不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話(huà)，對于那些不想做營(yíng)銷(xiāo)不適合做營(yíng)銷(xiāo)的的就去又想在證券行業(yè)的就去提高自己的技術(shù)，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點(diǎn)對數字的敏感天賦不說(shuō)，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢(mèng)想，就做好你充分的準備
潛規則十三
不要以為自己拉了些客戶(hù)就能坐享其成了，即使沒(méi)有證券公司的考核，一個(gè)不能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的客戶(hù)經(jīng)理或者投資顧問(wèn)，最終會(huì )失去客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)兩三年換一個(gè)證券公司很正常。一個(gè)用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的客戶(hù)，終究會(huì )被更高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)走，長(cháng)此以往，傭金戰之后，經(jīng)紀業(yè)務(wù)會(huì )陷入更深、更無(wú)望的商業(yè)賄賂戰。今天你十萬(wàn)資產(chǎn)送手機，明天我十萬(wàn)資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車(chē)，在后天就送房子了。
潛規則十四
客戶(hù)經(jīng)理其實(shí)只是證券行業(yè)的一個(gè)附屬。進(jìn)入門(mén)檻很低，去應聘過(guò)的人都知道!有證的直接上崗，沒(méi)證的證券公司包培訓�，F在大學(xué)生就業(yè)難，而大學(xué)生才是證券公司用工的實(shí)際來(lái)源，大學(xué)生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動(dòng)力成本就越低。對于證券公司的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，根本不需要給客戶(hù)經(jīng)理過(guò)高的工資，花一千多招一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生就能頂替你，干嘛要給你發(fā)幾千到一萬(wàn)呢。
潛規則十五
客戶(hù)經(jīng)理只有一條路，客戶(hù)經(jīng)理的高淘汰率和高流動(dòng)性是券商客戶(hù)經(jīng)理模式想要贏(yíng)利的必然選擇�？總蚪鹛岢砷L(cháng)期而體面的生存從來(lái)都只是客戶(hù)經(jīng)理的夢(mèng)想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著(zhù)其他新人的尸體將來(lái)成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經(jīng)紀人，或者干脆換個(gè)行業(yè)。
潛規則十六
中國的金融市場(chǎng)已經(jīng)不同過(guò)去，品種和方式越來(lái)越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務(wù)，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶(hù)提供全方面的理財產(chǎn)品的話(huà)，那股票行情一低迷，客戶(hù)資產(chǎn)就會(huì )有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今后還會(huì )不會(huì )流回來(lái)就要打個(gè)大問(wèn)號了。
千萬(wàn)別以為在你手上開(kāi)的戶(hù)就永遠是你的客戶(hù)，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道�？蛻�(hù)經(jīng)理這方面沒(méi)有什么優(yōu)勢，除了自己主動(dòng)學(xué)一點(diǎn)知識以外沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)及時(shí)的來(lái)教你這些，幫著(zhù)你不斷提高。作為券商的開(kāi)戶(hù)機器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識誰(shuí)有空來(lái)培訓你?!那些想著(zhù)進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的，要自己努力了。
證券君就在群里看到幾個(gè)大牛，基金、股票、期貨行業(yè)全部如數家珍，一聊天就能知道人家是有真才實(shí)學(xué)的，這些當然不是短時(shí)間可以練出來(lái)的。
證券行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理從業(yè)“潛規則”，只有生在其中的人才知道，就像給你面試的人講的那樣，這是一個(gè)別的行業(yè)不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會(huì )月收入上萬(wàn)的，但更不會(huì )月收入一千多還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方。
在證券行業(yè)應聘一定要注意：不管對方發(fā)布的是：客戶(hù)經(jīng)理、理財顧問(wèn)、投資經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問(wèn)、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時(shí)候都要問(wèn)清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會(huì )是個(gè)什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個(gè)月一年半載才發(fā)現怎么什么都在增長(cháng)，就工資不增長(cháng)不說(shuō)還一個(gè)月比一個(gè)月少了!
最好是問(wèn)一下該證券公司針對客戶(hù)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營(yíng)業(yè)部對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有什么支持，如果什么支持都沒(méi)有，就給你那么點(diǎn)錢(qián)就讓你去拉客戶(hù)的話(huà)，你在這個(gè)公司不光會(huì )死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個(gè)行業(yè)都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，不知道是誰(shuí)的悲哀。
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