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證券經(jīng)紀人如何防止再上券商的當
證券經(jīng)紀人指在證券交易所中接受客戶(hù)指令買(mǎi)賣(mài)證券，充當交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類(lèi)，即傭金經(jīng)紀人、兩美元經(jīng)紀人與債券經(jīng)紀人。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的證券經(jīng)紀人如何防止再上券商的當的知識，歡迎閱讀。
一、背景介紹
隨著(zhù)2017年某證券公司出臺嚴厲的營(yíng)銷(xiāo)人員的考核制度，已經(jīng)有越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員被迫離開(kāi)了，營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)大多是帶不走的，這樣券商達到了一石二鳥(niǎo)的目的;另外有不少網(wǎng)友向協(xié)作網(wǎng)平臺反映自己所受到的不公平待遇，特別是一位證券經(jīng)紀人朋友的經(jīng)歷更具有代表性，他在35歲前是一名創(chuàng )業(yè)者，有自己的小公司，小日子過(guò)得還不錯，因為自己喜歡炒股，認為若作為一名證券從業(yè)人員可能會(huì )有更多的機遇，與是就來(lái)到了某券商擔任證券經(jīng)紀人，在他35-45歲的這十年里，這名經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)的客戶(hù)累計有3-4億，但該券商加大對營(yíng)銷(xiāo)人員考核后，他被迫離開(kāi)了這家公司，后面想休息一段時(shí)間后，看在私募基金方面有沒(méi)有發(fā)展的機會(huì )。他與協(xié)作網(wǎng)溝通時(shí)明確表示，因為與證券公司簽訂的合同，這些合同都是總部統一發(fā)放并且上通過(guò)例規審核過(guò)的，所以想與他們打官司成功的概率并不是太大。
但作為中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也是國內唯一存續時(shí)間最長(cháng)的經(jīng)紀人交流平臺，我們一方面可以借助新媒體的力量來(lái)揭露不良券商的不道德行為，另外一方面也是要幫助證券經(jīng)紀人提高篩選證券公司的甄別能力。因為我本人在2000年從事證券經(jīng)紀人工作，2006年至今創(chuàng )辦協(xié)作網(wǎng)，期間也在券商總部及營(yíng)業(yè)部從事過(guò)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，將經(jīng)紀人如何篩選券商的思路與大家分享一下：
二、券商的基因
1.我們在選擇一家證券公司時(shí)，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客戶(hù)經(jīng)理為主，并且在上一輪的市場(chǎng)當中獲得了較好的成績(jì)，目前也積累了大量的客戶(hù)經(jīng)理模式的經(jīng)驗，像這樣公司本身的經(jīng)紀人數量是極少的，如果有一天也想發(fā)展經(jīng)紀人模式，則可能是因為考慮到營(yíng)銷(xiāo)人員的高成本的原因而被迫采取的短期策略。
2.歷史回顧：對于大多數證券公司來(lái)說(shuō)，在發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理或者經(jīng)紀人模式時(shí)，有沒(méi)有大規模招人與裁員的現象。對于有裁員歷史的券商，有些是新上任了一位分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)的副總裁，或者新挖了經(jīng)紀業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，而采取的這一模式;另外一個(gè)方面可以通過(guò)百度來(lái)查詢(xún)相關(guān)的負面信息，另外一方面也可以到中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)的論壇中可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢(xún)。若有歷史不良記錄的證券公司，骨子里面就有壓榨經(jīng)紀人的傳統，若你還是選擇這樣做，我只能夠說(shuō)你是自投羅網(wǎng)，記得某券商在2008年大規模裁員經(jīng)紀人后，在后續的幾年里又是拋出高底薪的客戶(hù)經(jīng)理制與高達百分之八十的經(jīng)紀人提成制度，最后的結果大家都是能夠看到的，你看重的是他的底薪與高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客戶(hù)，希望大家銘記在心。
3.互聯(lián)網(wǎng)基因：有證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，主要認為未來(lái)有了互聯(lián)網(wǎng)的工具后，營(yíng)銷(xiāo)都去中心化了，所以營(yíng)銷(xiāo)人員存在的意義就不大了;這樣的公司是我們要小心的，今天忙著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)導流，明天又忙著(zhù)經(jīng)紀人導流，這其實(shí)是一個(gè)誤區，經(jīng)紀人與證券公司的合作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程;我看到國內有些證券公司給下屬分公司下招募1000名經(jīng)紀人的指標，全年過(guò)萬(wàn)的經(jīng)紀人指標，我看了后背冒冷汗，不知道他們到底想要什么?(風(fēng)險如何控制?是為了做大市值來(lái)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)嘛?)這里面的水很深，有些話(huà)不方便多講，對于他們來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)可以收割的韭菜經(jīng)紀人太少了，但是又有多家做到講誠信同時(shí)又在骨子里面認可經(jīng)紀人模式呢?
三、券商高管團隊的歷史沿革
1. 通過(guò)分析高管團隊來(lái)分析一家公司的經(jīng)紀人制度的穩定性，特別是分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)部的副總裁，我見(jiàn)過(guò)一位某證券公司的副總裁，當年就是靠大規模發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)團隊，然后再大規模裁員，然后自己換一家券商繼續干這樣的動(dòng)作，在這樣的過(guò)程中受到迫害的經(jīng)紀人與客戶(hù)經(jīng)理越來(lái)越多，但此人的位置越坐越高，當這樣的人分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)時(shí)，后續推出的營(yíng)銷(xiāo)人員的制度大家是可想而知的，我感覺(jué)到大家比拼的不是專(zhuān)業(yè)，而是哪個(gè)更沒(méi)有底線(xiàn)。
2. 營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的分析，對于基因不是太明顯的證券公司來(lái)說(shuō)，是否發(fā)展經(jīng)紀人并不是一個(gè)戰略目標，上層也沒(méi)有太多的關(guān)系，總部的意思由營(yíng)業(yè)部來(lái)進(jìn)行自主發(fā)展，這就需要經(jīng)紀人來(lái)考察一個(gè)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理對本營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀人的定位，如咨詢(xún)本營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的策略、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀、經(jīng)紀人的存量如何、經(jīng)紀人客戶(hù)對營(yíng)業(yè)部整體的占比等不同的維度來(lái)分析相關(guān)制度的穩定性;另外一個(gè)方面就是看此營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理自身的發(fā)展軌跡，因為一營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理是從客戶(hù)經(jīng)理、團隊長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)總監到總經(jīng)理這路徑，后面的套路大家應該是可想而知的;另外要思考這家營(yíng)業(yè)部對經(jīng)紀人展業(yè)的支持具體有哪些?營(yíng)銷(xiāo)支持、研究支持、服務(wù)支持等。
四、當地的監管態(tài)度
1. 不同的證券公司歸屬不同的監管局，不同的監管局有著(zhù)明顯的風(fēng)格，在一些省份經(jīng)紀人數量特別少或者前些年是禁止實(shí)行經(jīng)紀人模式的地區，無(wú)論是監管還是這家的券商，骨子里面是不是認同這樣的監管模式。另外一個(gè)方面，各地地區的核心券商對當地的監管層的影響也是較大的，要仔細分析具體的原因，在此我就不展開(kāi)述說(shuō)了。
2. 有沒(méi)有背景券商對經(jīng)紀人的影響：表面上來(lái)看越是有背景的券商在發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢，如營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展打擦邊球的營(yíng)銷(xiāo)工作，看上去合作雙方都得利，但實(shí)際對于經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)卻是個(gè)巨大的風(fēng)險，一是因為你的不規范會(huì )給自己的證券職業(yè)生涯帶來(lái)較大的風(fēng)險，成熟的經(jīng)紀人要認真學(xué)習相關(guān)法律法規，要保護好自己。另外一個(gè)方面當這樣的公司與營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)生矛盾時(shí)或者裁員時(shí)，他是可能通過(guò)私下的動(dòng)作來(lái)將一些投訴事件和諧掉，此話(huà)題比較敏感，在此不方面展開(kāi)，所以我們要多看看那些維權的經(jīng)紀人所屬哪些公司，最后得到的結果又是什么，當你沒(méi)法與不良券商作斗爭時(shí)，最好離他們遠一點(diǎn)，因為你在這個(gè)市場(chǎng)活是靠你的努力、勤奮、專(zhuān)業(yè)，要記住“客戶(hù)不是天下掉下來(lái)的”，當你失去了你的專(zhuān)業(yè)，你在這個(gè)市場(chǎng)生存的價(jià)值也就沒(méi)有了，別太在意所謂的高管給你劃的餅，因為你未來(lái)是否立足的不是每個(gè)月開(kāi)發(fā)了多少資產(chǎn)量也不是賣(mài)了多少產(chǎn)品，而是你要考慮一下是否真正給你的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
五、公司的規模
1. 目前的證券公司存在大、中、小券商之分，對于太大的證券公司若不是將經(jīng)紀人作為其發(fā)展業(yè)務(wù)的戰略，則要參考其未來(lái)是以投行業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等為重點(diǎn)，我不建議經(jīng)紀人與一線(xiàn)品牌的大券商合作，因為從歷史經(jīng)驗來(lái)看，這些群體不良的記錄較多，同時(shí)因為別人家大業(yè)大，對經(jīng)紀人產(chǎn)生的那點(diǎn)業(yè)務(wù)量并不一定看重，上面再來(lái)一個(gè)轉型，或許對于你來(lái)說(shuō)又將面臨著(zhù)一波新的裁員風(fēng)波。
2. 對于小型券商來(lái)說(shuō)，一是存在被并購的風(fēng)險，二是系統存在不穩定。我提醒各位的是大多數證券公司在其輿情監控方面是花了大價(jià)錢(qián)的，所以就算是系統宕機，你是在媒體上與網(wǎng)站上也是看不到的，這就是需要發(fā)揮協(xié)作網(wǎng)的網(wǎng)友協(xié)助的力量，大家實(shí)現信息共享，客觀(guān)了解一些事實(shí)的真相，據網(wǎng)友反饋，國內某小券商，今年大規模招募經(jīng)紀人，但自己的系統宕機了三次，對外宣稱(chēng)是防火演練，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話(huà)。
3. 對于中型券商，特別是已經(jīng)上市的證券公司，因為存在信息披露等原因，相對的公司治理結構還是比較完善的，另外這樣的公司短時(shí)間內并兼并重組的概率并不是太大，若是從總部到營(yíng)業(yè)部都重視證券經(jīng)紀人，并且有成型的體系的，則是可以作為觀(guān)察的對象，我不在此推薦任何一家證券公司，但對于協(xié)作網(wǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)回絕了多家我們認為不講誠信的公司的合作。
六、引發(fā)行業(yè)思考
最后，我們認為經(jīng)紀人模式一定是未來(lái)的風(fēng)口，我們有幸看到多家財經(jīng)媒體也開(kāi)始關(guān)注證券經(jīng)紀人的動(dòng)向，我們感到很欣慰，但對于媒體來(lái)說(shuō)，只是表述目前行業(yè)內發(fā)生了哪些事，但專(zhuān)業(yè)分析未來(lái)經(jīng)紀人的走向，還得要看證券行業(yè)內同行的觀(guān)點(diǎn)。我將在這二天再寫(xiě)“未來(lái)有競爭的力證券經(jīng)紀人制度”及經(jīng)紀人模式演變的過(guò)程文章，希望大家繼續留意我們微信訂閱號的內容。
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