汽車(chē)端午節促銷(xiāo)方案

　　為了慶祝中國傳統節日端午節，汽車(chē)端午節促銷(xiāo)活動(dòng)該如何策劃呢?如下是放假網(wǎng)為大家收集的汽車(chē)端午節促銷(xiāo)方案，僅供參考!

　　汽車(chē)端午節促銷(xiāo)方案

　　摘要：北京現代汽車(chē)自在中國面世以來(lái)，一直受到消費者的歡迎。“ 全心全意為您服務(wù)”的宗旨在消費者中一直有著(zhù)很好的口碑，因此也擁有了一批忠實(shí)的老顧客，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有一個(gè)著(zhù)名的“250定律”，凸顯出“色思溫”對顧客服務(wù)的價(jià)值。這一定律是美國著(zhù)名推銷(xiāo)員拉德根據自己的切身經(jīng)歷所總結出來(lái)的，他認為，每一位顧客背后大體都有250位親朋好友，由此可見(jiàn)“溫”在這里起到了重要的作用。為此我們展開(kāi)此次“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”的活動(dòng)，在此活動(dòng)中，我們主要有兩個(gè)環(huán)節，一是汽車(chē)知識競答、二是。包棕大比拼。讓老顧客充分深入到活動(dòng)的樂(lè )趣中，通過(guò)媒體宣傳讓更多的潛在顧客了解到北京現代汽車(chē)的"溫情",從而達到本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，提升品牌形象，提高汽車(chē)銷(xiāo)量

　　關(guān)鍵詞：北京現代;客戶(hù);營(yíng)銷(xiāo)策劃;端午狂歡

　　1北京現代瑞納市場(chǎng)背景

　　1.1市場(chǎng)現狀概要

　　上世紀八十年代，那時(shí)候，汽車(chē)距離私人還相當遙遠。人們心目中，轎車(chē)都是給位高權重之人所用。三廂轎車(chē)中間高、兩頭低的造型同國人心目中的“八抬大轎”比較相似。在夏利之前，國內的轎車(chē)全部為穩重、正式的三廂轎車(chē)。無(wú)論是“井岡山”、“鳳凰”、“紅旗”、“上海”轎車(chē)，還是1983年下線(xiàn)的桑塔納，都是標準的三廂款。1986年問(wèn)世的天津夏利后，成為國內首款兩廂轎車(chē)，但很多人看著(zhù)這款沒(méi)有尾巴的車(chē)幾乎都會(huì )反問(wèn)一句“這是轎車(chē)?”這種疑問(wèn)在此之后一直壓制著(zhù)兩廂車(chē)的發(fā)展。那時(shí)候，相對于價(jià)格高高在上的三廂車(chē)，十萬(wàn)元左右的夏利已經(jīng)是最接近平民汽車(chē)夢(mèng)想的車(chē)型�？梢哉f(shuō)是夏利開(kāi)啟了國人的私車(chē)夢(mèng)想。瑞納轎車(chē)在這個(gè)時(shí)候應運而生，瑞納，是由北京現代汽車(chē)有限公司開(kāi)發(fā)的一款小汽車(chē)，英文車(chē)名VERNA來(lái)源于意大利語(yǔ)，原意是年輕和激情，同時(shí)“瑞”在中國還有吉祥之意。該車(chē)外觀(guān)采用了現代汽車(chē)當前最新的流體雕塑設計理念，運用了許多大膽、硬朗的線(xiàn)條，營(yíng)造出運動(dòng)、時(shí)尚和硬朗的形象，能夠給消費者帶來(lái)寬敞舒適的駕乘感受，擁有現代汽車(chē)流暢、大氣、時(shí)尚的“流體雕塑”外觀(guān)，全面越級的面向未來(lái)、科技感的超大內部空間，最新“伽馬”系列發(fā)動(dòng)機帶來(lái)的更高性能和更低油耗、全面的主動(dòng)、被動(dòng)安全設計，提供周到的安全保護、高度人性化的配置，全面的優(yōu)勢使瑞納兩廂版具備了傲視同級別車(chē)型的資本。因此自上市以來(lái)一直受到大眾的歡迎。

　　1.2 瑞納目標市場(chǎng)分析

　　1.2.1 瑞納結構功能特性分析

　　瑞納有著(zhù)堪比A級車(chē)的外觀(guān)尺寸，長(cháng)、寬、高分別達到4340mm、1700mm、1460mm，加之2570mm的軸距，使得瑞納在尺寸上優(yōu)于大多數A0級轎車(chē)。瑞納在外型上大量使用了流暢的肌理線(xiàn)條，配以時(shí)尚的前臉造型，營(yíng)造出一種前衛、動(dòng)感的視覺(jué)感受。并且，為了突出動(dòng)感的特性，瑞納優(yōu)化車(chē)身比例，使整車(chē)更具有轎跑車(chē)蓄勢而發(fā)的運動(dòng)風(fēng)范，并且大大減少了駕駛時(shí)的空氣阻力。

　　內飾方面與以往的設計有所不同，雙色的搭配提升整個(gè)內飾的層次感，同時(shí)不會(huì )讓人覺(jué)得很單調。在材質(zhì)方面，北京現代瑞納絕大部分面積使用的是硬塑料，不過(guò)，在細節做工方面還是表現出了合資品牌的水準。中控臺采用U字形設計，內容包括空調出風(fēng)口和音響控制，空調控制則被安排在最下方，機械式旋扭方便使用者操作。

　　動(dòng)力方面，瑞納兩廂版將會(huì )延續三廂版車(chē)型的1.4L和1.6L發(fā)動(dòng)機，全鋁合金缸體材料有效減輕了發(fā)動(dòng)機重量，CVVT連續可變氣門(mén)正時(shí)系統，使發(fā)動(dòng)機在怠速時(shí)穩定燃燒，最大功率分別達到78.7Kw和90.4Kw，最大扭矩為135.4牛米和155牛米。瑞納的變速器提供5速手動(dòng)和4速自動(dòng)兩種。

　　保養方面：現代瑞納享受2年或6萬(wàn)公里整車(chē)質(zhì)保，日常保養周期為5000公里，首保免費。保養費用方面，一次小保養大概需要220元左右，常規大保養約在530元上下。瑞納新車(chē)第一年全險費用約需要花費近6000元。(以上價(jià)格僅供參考，具體價(jià)格以4S店報價(jià)為準)

　　瑞納各方面的表現均衡，沒(méi)有很大的硬傷，它屬于一款很好的滿(mǎn)足現代人們對于代步車(chē)型需求的經(jīng)濟型轎車(chē)，而流線(xiàn)型的車(chē)身也符合年輕人的審美標準。

　　1.2.2目標消費者群體需求特征分析

　　北京現代瑞納兩廂車(chē)在廣州車(chē)展全球首發(fā)上市，售價(jià)7.39-10.69萬(wàn)元。 此次上市的瑞納兩廂車(chē)，有1.4L、1.6L兩種排量，共7款車(chē)型，售價(jià)為7.39-10.69萬(wàn)元，具體車(chē)型售價(jià)1.4L手動(dòng)標準7.39萬(wàn)元，1.4L手動(dòng)舒適7.89萬(wàn)元，1.4L自動(dòng)舒適8.69萬(wàn)元，1.4L自動(dòng)時(shí)尚9.09萬(wàn)元，1.4L自動(dòng)豪華9.99萬(wàn)元，1.4L自動(dòng)Spyle10.19萬(wàn)元，1.6L自動(dòng)尊貴10.69萬(wàn)元。其中，1.4手動(dòng)標準型和舒適型兩款車(chē)將在后期上市銷(xiāo)售。每款車(chē)型有優(yōu)雅白，星輝銀，炫麗黃，烏木黑，寶石藍，流沙金，魅惑紅，冰河銀，格調灰9種顏色可供選擇，內飾顏色有米色大多新車(chē)車(chē)主都覺(jué)得，在裝飾中能將自己的個(gè)性在愛(ài)車(chē)上彰顯出來(lái)，才夠吸引路人眼球。 但現狀是裝飾品種類(lèi)繁多，讓人無(wú)從入手。

　　總體而言，可以分為以下三類(lèi)：

　　溫馨系列：座套枕套、掛飾玩具、方向盤(pán)套、排擋套、紙巾盒套、香水等，用上這些可愛(ài)的小東西可以迅速提升時(shí)尚和溫馨感。

　　功能系列：置物盒、電子表、凱美霖濾光屏、大視野后視鏡、安全帶夾、手機架、CD雜物袋、兒童安全座椅等。這些飾品具有實(shí)用的功能，且設計張揚個(gè)性。

　　車(chē)載電器系列：冷暖箱、逆變電源、吸塵器、打氣機、車(chē)載音響、車(chē)載GPS導航儀等汽車(chē)電子產(chǎn)品。和黑色兩種，其中STYLE車(chē)型提供紅黑拼接的內飾。

　　因此瑞納的主要中年消費人群在31-35、26-30歲年齡段，以及46-50歲這樣的中青年消費人群。這三類(lèi)年紀人群的比例相對平均，也是比例最高的消費人群。并且從工作職位上看出，大部分消費者都有著(zhù)一定的文化水平，主要的受調查人群都是中等技術(shù)/管理人員。瑞納是專(zhuān)為新一代的中輕年車(chē)主所設計的，迎合了年輕人對于靚麗與硬朗相結合外觀(guān)的追求

　　1.3 競爭車(chē)型分析

　　瑞納的上市，它的主要競爭對手為競車(chē)一 福特嘉年華、競車(chē)二 本田飛度、競車(chē)三 標致207、競車(chē)四 日產(chǎn)瑪馳。這對于瑞納來(lái)說(shuō)說(shuō)既是壓力，也說(shuō)明自主品牌高端車(chē)型的市場(chǎng)空間仍然大有可為。

　　(1)福特嘉年華

　　1976年夏天，福特汽車(chē)公司向市場(chǎng)推出了第一代嘉年華，基本型裝載1.0升發(fā)動(dòng)機，功率30千瓦。全車(chē)僅重700公斤，在同類(lèi)汽車(chē)中是最輕的，1.2立方米的裝貨空間又是同類(lèi)汽車(chē)中最大的。它具有最佳的全景視野和當時(shí)同類(lèi)車(chē)中0.42的風(fēng)阻系數。風(fēng)阻系數小又促使油耗大為降低，90公里時(shí)速百公里油耗僅5.6升，120公里時(shí)速百公里油耗8.2升，在市區行駛時(shí)百公里油耗為7.9升。燃油經(jīng)濟性是福特嘉年華在能源危機的年代獲得成功的關(guān)鍵因素，但這絕非其惟一的優(yōu)勢。通過(guò)在技術(shù)上的大力創(chuàng )新，嘉年華證明了尺寸并不是汽車(chē)價(jià)值的惟一量度

　　(2)本田飛度

　　指導售價(jià)：8.98萬(wàn)-12.98萬(wàn)元，車(chē)型亮點(diǎn):時(shí)尚靈巧。

　　飛度引推出迎合了追求個(gè)性化人群的需求，在外形設計上做出了較大的改變，并添加了更為時(shí)尚、個(gè)性的.顏色。飛度車(chē)由于其小巧、時(shí)尚的外型，受到了很多年輕的消費者的喜歡，飛度運動(dòng)元素設計靈感來(lái)自賽車(chē)的空氣動(dòng)力組件，裝備了全新設計的運動(dòng)型前后保險杠和運動(dòng)型側裙邊，使得本身靈巧的飛度增加了一分霸氣，配合新增加的艾美紫、暴風(fēng)銀、夜鷹黑三種色彩，整個(gè)車(chē)體增添了不少飽滿(mǎn)而時(shí)尚的色。飛度(Fit)，在歐洲市場(chǎng)上又名JAZZ，是最受歡迎的小型車(chē)之一，2002年僅在日本本土就賣(mài)出了25萬(wàn)輛，截止到目前為止，在全球已累計銷(xiāo)售85萬(wàn)輛。

　　(3)標致207

　　指導售價(jià)：25.5萬(wàn)-29.5萬(wàn)元，車(chē)型亮點(diǎn)：溫馨雅致。

　　20xx年5月28日，東風(fēng)標致推出了20xx款207車(chē)型正式上市。國產(chǎn)標志207是206的變臉版，發(fā)動(dòng)機底盤(pán)等關(guān)鍵部位均未做任何改變，與206通用。全新外形，它的外形尺寸明顯增大了，包括車(chē)身長(cháng)度增加了20厘米，現在達到了4.03米，軸距和輪距都有所加長(cháng)，內部空間也因此得到改善。

　　(4)日產(chǎn)瑪馳

　　指導售價(jià)：6.99萬(wàn)-9.29萬(wàn)元，車(chē)型亮點(diǎn)：形象、深度、貼心。

　　MARCH是日產(chǎn)汽車(chē)旗下最暢銷(xiāo)的車(chē)型之一。第一代MARCH于1982年10月在日本本土發(fā)布，1992年及2002年，日產(chǎn)陸續推出第二代和第三代車(chē)型，MARCH也從最初的三門(mén)版發(fā)展到五門(mén)版以及敞篷版等。至2009年，MARCH累計產(chǎn)量高達565萬(wàn)輛，遍布全球40多個(gè)國家和地區。

　　MARCH瑪馳是一輛精品微型車(chē)，它全面吸取了日產(chǎn)高級車(chē)的設計與制造元素，引領(lǐng)了全球緊湊型轎車(chē)的發(fā)展潮流。

　　2 瑞納“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　本次瑞納“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是希望客戶(hù)通過(guò)參加本次活動(dòng)能夠建立消費者與北京現代4s店的友好關(guān)系，使消費者對北京現代有更多認識，并且通過(guò)本次活動(dòng)，讓消費者在夏日炎炎的日子里能夠多一分清涼，添一分愜意。

　　為答謝回饋瑞納的老客戶(hù)并開(kāi)發(fā)瑞納的新客戶(hù)，常州武進(jìn)北京現代4s店將舉辦一屆“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年6月20日

	活動(dòng)名稱(chēng)	活動(dòng)內容	活動(dòng)目的
系列活動(dòng)之一	“汽車(chē)知識競答'	北京現代4s店針對瑞納用戶(hù)客戶(hù)舉辦只是競答活動(dòng)。本次只是競答是能否進(jìn)入包棕大比拼的前期活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年6月20日。主持人提出問(wèn)題客戶(hù)分組搶答。積分多的小組獲勝	在汽車(chē)知識競答環(huán)節中獲勝的可進(jìn)入下一環(huán)節的“包棕大比拼”通過(guò)知識競答環(huán)節 讓客戶(hù)進(jìn)一步了解現 代汽車(chē)。
系列活動(dòng)之二	“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”	在6月20日15：00的客戶(hù)通過(guò)團隊合作，在規定的半小時(shí)包的最多的即可獲勝，4S店的工作人員及銷(xiāo)售主管進(jìn)行現場(chǎng)的控制，進(jìn)行工作的協(xié)調進(jìn)行。	活動(dòng)旨在回饋老客戶(hù)，同時(shí)也促進(jìn)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　2.1“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”實(shí)施細則

　　2.1.1活動(dòng)主題

　　“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”

　　2.1.2活動(dòng)目標

　　一方面主要是通過(guò)忠誠客戶(hù)作為戰略資產(chǎn)，引導更多的新客戶(hù)，挖掘出更多的潛在客戶(hù)提高北京現代汽車(chē)的展廳銷(xiāo)量，另一方面，通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，是北京現代的品牌以嶄新的形象再次出現在消費者眼前，突破往日對北京現代“過(guò)時(shí)”、“保守”“不安全”的品牌形象。

　　2.1.3活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日9:00開(kāi)始

　　2.1.4活動(dòng)地點(diǎn)

　　北京現代展廳內

　　2.1.5活動(dòng)籌備

　　1、活動(dòng)宣傳

　　v 設置大賽的評選細則及獎勵辦法，籌劃汽車(chē)知識問(wèn)競答、包棕大比拼、等細節的具體實(shí)施安排

　　v 籌備本次活動(dòng)的宣傳文案，確定活動(dòng)的主要宣傳媒體，包括：電視媒體、報刊雜志等，并在此基礎上開(kāi)展活動(dòng)的前期宣傳

　　v 落實(shí)活動(dòng)的開(kāi)展地點(diǎn)，并聯(lián)系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動(dòng)

　　v 制作專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，并鏈接至各所網(wǎng)站，進(jìn)行項目的介紹、前期宣傳;

　　v 設計本次活動(dòng)的張貼海報、宣傳單頁(yè)等;印制相關(guān)的宣傳材料、條幅和宣傳畫(huà)，并在各商場(chǎng)進(jìn)行張貼、懸掛;

　　2、活動(dòng)執行人員準備

事項	人數	職責
事項一：場(chǎng)地準備	3	負責活動(dòng)場(chǎng)地布置、抽獎舞臺裝飾
事項二：主持	1	負責整個(gè)活動(dòng)的支持
事項三：比賽	2	負責監督管理組隊比賽
事項四：獎品發(fā)放	4	2人登記，2人發(fā)放
事項五：服務(wù)	15	活動(dòng)期間服務(wù)協(xié)助（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)志愿服務(wù)實(shí)習生）

　　2.1.6參加活動(dòng)客戶(hù)選擇

　　主要以老顧客為主，新顧客在購買(mǎi)、預約北京現代品牌汽車(chē)后即有機會(huì )參加活動(dòng)中來(lái)，活動(dòng)初期我們主要進(jìn)行預約客戶(hù)，大概80位老客戶(hù)，活動(dòng)開(kāi)展的后期凡購車(chē)者即可參加本活動(dòng)中來(lái)。

　　2.1.7獎項及獎品

　　1、只要參加此次活動(dòng)的均有精美禮品贈送，主要以北京現代汽車(chē)特點(diǎn)的禮品，同時(shí)也為北京現代做了進(jìn)一步宣傳.只要老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)展廳，老客戶(hù)可獲得一次汽車(chē)的全面檢查，新客戶(hù)即可獲得3000元購車(chē)券。

　　2、在包棕大比拼環(huán)節中贏(yíng)得比賽的，可送一年汽車(chē)維修保養權，并可成為北京現代的VIP客戶(hù)

　　2.1.8禮品

　　來(lái)店登記信息后即送粽子兩大包。

　　2.1.9免費服務(wù)活動(dòng)說(shuō)明

　　活動(dòng)對象：針對瑞納老客戶(hù)

　　(1)知識競答完畢，上半場(chǎng)活動(dòng)結束;服務(wù)人員將客戶(hù)領(lǐng)到下一個(gè)比賽場(chǎng)地。

　　(2)比亞迪老客戶(hù)來(lái)店即可享受免費洗車(chē)

　　(3)來(lái)電用戶(hù)可以免費送兩袋粽子

　　(4)制作車(chē)友手冊，拍照片，聯(lián)系方式冊

　　2.1.10經(jīng)費預算

項目	費用預算	備注
知識競答環(huán)節	2000	展廳、接待室裝飾
包棕大比拼	7500	門(mén)票、音響舞臺搭建費用
工作人員勞務(wù)費	3000	臨時(shí)工作人員工資
活動(dòng)場(chǎng)地費	3500	布置費
禮品	5000
物料制作及租賃	13000	三角廣告板、宣傳冊、海報、專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)等
其它	4500	餐飲
總計	52000

　　2.1.11預期

　　1、活動(dòng)預計效果

　�、� 現場(chǎng)觀(guān)看人數爭取達500人，參與人數爭取達100人;

　�、� 影響常州本市人群8萬(wàn)人，

　�、� 常州市市民能夠準確認識北京現代的品牌內涵，能夠感受北京現代汽車(chē)的優(yōu)勢以及北京現代大眾提供的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、活動(dòng)效果圖

　　2.1.12 活動(dòng)方案解釋

　�、俦敬位顒�(dòng)進(jìn)行的各項活動(dòng)，將力爭由常州市電視臺等媒體進(jìn)行全市報道;

　�、诒痉桨钢袨槭狗桨副M可能的具有可操作性，假擬常州市武進(jìn)區為主要活動(dòng)對象，但是各方式及操作步驟同樣適用于其他各地區;

　�、凵鲜霾邉澋膬身椫攸c(diǎn)活動(dòng)在本方案中僅作概述，還需要另行制訂各自更詳盡的活動(dòng)計劃;

　�、鼙痉桨冈谫M用預算上僅作粗略估計，在具體活動(dòng)實(shí)施之前，將制作詳盡的費用預算表;

　�、莼顒�(dòng)實(shí)施結束后將進(jìn)行總結，并對常州市居民的消費心理進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究，并跟蹤在本次活動(dòng)中體現購買(mǎi)欲望的所有人員。

---

【汽車(chē)端午節促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

端午節汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案07-06

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案03-13

端午節促銷(xiāo)方案11-07

端午節促銷(xiāo)方案06-26

中秋國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-19

【精選】端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案07-11

商場(chǎng)端午節日促銷(xiāo)方案11-06

關(guān)于端午節促銷(xiāo)方案08-30

端午節酒店促銷(xiāo)方案09-23