國慶節促銷(xiāo)方案(通用20篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預先制定方案是必不可少的,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的國慶節促銷(xiāo)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
國慶節促銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)目的
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機,以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴大xx百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎,特制定如下計劃。
二、活動(dòng)主題
國慶佳節,相約xx,驚喜不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)總負責:xx
1、超市搶購風(fēng)
負責人:xx
每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的`品種價(jià)格,負一層設有告示牌,告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮
負責人:xx
主要以買(mǎi)贈方式為主,在門(mén)前以商品圖例展示,標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo):
負責人:各樓層經(jīng)理
具體內容:
1)活動(dòng)時(shí)間:(xx月xx日—xx月xx日)
2)凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類(lèi)商品5---5.5折,箱包類(lèi)商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)要求各樓層在xx日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂(lè )
負責部門(mén):業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:
11:00---1:00;
3:00---5:00;
7:00---9:00。
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有效證件包括:身份證、戶(hù)口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門(mén)前的活動(dòng)
1、xx日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統一安排,保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng),以達到營(yíng)造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì ),以秋冬男女裝或保暖內衣為主,詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準時(shí)到崗,9:45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。
六、開(kāi)展以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比
主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統一迎聲“你好,歡迎光臨xx百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
報紙廣告
xx報:四分之一黑白版6500元
xx報頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加。
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外:
巨幅布標:20mx10m約1800元
大型噴繪:3.6mx2.4m130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè),內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”,布標1條,內容以慶祝國慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內:
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2)因布局調整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目,一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:50元
3)“大型超市”牌子更換,因畫(huà)起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格:6.6mx1.8m費用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約:4條350元(可長(cháng)期使用)
九、費用預算
1、巨幅布標:1800元(含制作和發(fā)布費)
2、樓層噴繪:350元
3、大型噴繪:130元
4、氣球彩鏈:3000元
5、時(shí)裝展示:4000元(一場(chǎng))
6、媒體:20000元
因考慮到xx月xx日—xx月xx日各大報紙休報,為不使廣告宣傳出現斷檔,以至影響銷(xiāo)售,建議在xx月xx日—xx月xx日期間通過(guò)廣播電臺或xx滾動(dòng)播出,每天20次15天:15000元
7、超市廣告畫(huà):190元
8、五樓購物導示牌:50元
國慶節促銷(xiāo)方案 2
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景
國慶是舉國歡慶的大節日,更逢xx各業(yè)種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機,甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、活動(dòng)目標
同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、活動(dòng)主題
十一國慶節歡慶、xx耀眼xx。
四、廣告詞
慶國慶、走親朋、送好禮、到xx。
中秋國慶喜連連、xx商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰。
五、活動(dòng)時(shí)間
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)--7日(周日)7天。
六、活動(dòng)內容
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級、轉驚喜活動(dòng)同時(shí)各業(yè)種最后存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的`大套購,聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會(huì )員活動(dòng):
(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒
(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折,各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
4、特別活動(dòng):
購xx滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
國慶節促銷(xiāo)方案 3
活動(dòng)背景:
藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店,人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,處于xx市最為繁華的鬧市區;周邊居民以本地居民為主,對價(jià)格比較敏感;市場(chǎng)成熟度比較高,對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫藥新開(kāi)的一家藥店,剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢,活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間,重復購買(mǎi)性比較強,來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況,也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象,傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化,同時(shí),根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn),特制定本活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日,共計7天。
主題:“國慶聚惠,七喜臨門(mén)”
活動(dòng)門(mén)店:
藥品超市、xx店。
活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送,百樣獎品任你猜!
活動(dòng)期間,每天前100名進(jìn)店購物者,購物金額超過(guò)8元者,憑小票和號碼牌,可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng);顒(dòng)規則是準備一百樣獎品,主要從現有贈品庫中準備,根據獎品情況制成有編號的看板,客人可以根據未揭下號碼情況,在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼,由工作人員撕開(kāi)該號碼位置,背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品?偨痤~控制在1400元(7天、單店),兩店合計2800元,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺,在使用時(shí)須收回小票和號碼牌,不能參加其他活動(dòng)。
2、滿(mǎn)意“溢”送:
滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備,不足部分從超市調配);
滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;
滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;
滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;
滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。
滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。
僅限單張小票,特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上,F金抵用券限面額10元,在活動(dòng)期間使用完畢,每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時(shí)不現金找零;使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥,參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上,每購物滿(mǎn)18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,每購物滿(mǎn)28元,加5元,換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶,每購物滿(mǎn)58元,加8元,換400ML沐浴露1瓶。
上述金額可多張小票累計,換購時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標識,不影響參加其他活動(dòng)。
4、超低賣(mài)
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品,準備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售,并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好,打印好目錄,隨時(shí)播放,并發(fā)放目錄,以買(mǎi)單小票時(shí)間為準,發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右,按照5折左右隨機性購買(mǎi),并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右,按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售,并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;
超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準,首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始,每次間隔10分鐘,每次搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠,購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場(chǎng)情況,不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上,在享受已有禮品的基礎上,在事前10分鐘開(kāi)始公布,確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內)達到一定金額后,隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓,免費用藥咨詢(xún)。
廣告宣傳
1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始,文字為:“國慶聚惠,七喜臨門(mén),xx醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”
2、DM宣傳單:在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。
3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。
4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開(kāi)始,在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單,站立于門(mén)口兩側。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻;在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻,在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。
活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、 9月21日中午12點(diǎn)前,采購人員將所有DM商品及價(jià)格給xx;
2、9月21日下午1點(diǎn)前,xx將確定后的所有DM商品及價(jià)格給xx,用于設計DM單。
3、9月21日下班前,xx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xx校對。
4、9月23日8點(diǎn),xx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí),根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝;
5、9月23日下班前,各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xx。
6、9月24日9點(diǎn)前,xx將DM單初步意見(jiàn)反饋給xx或者廣告公司。
7、9月24日下班前,確定DM單正式文稿,開(kāi)始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前,xx將電視臺和市電臺廣告稿給xx,確保9月29日可以開(kāi)始播放。xx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xx,現金抵用券須注明使用時(shí)間,使用規則,有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前,xx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xx,并正式進(jìn)行印刷?偨痤~按照4000張(藥超、xx及其他藥店共同使用,以店長(cháng)簽名為識別標志)進(jìn)行準備。
10、9月27日,準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天,700個(gè)最小單位為準備標準。責任人:xx、xx。并負責制作展示看板。共準備七套資料,一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前,拿到DM單和現金抵用券。責任人:xx。
12、9月28日上午12點(diǎn)前,xx將內部廣播稿準備完畢,交xx去進(jìn)行錄音。
13、9月28日,進(jìn)入最后調整期,主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置,關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人:xx。
14、9月28日,做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人:xx。
15、9月28日晚起,DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人:門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份,21日發(fā)放20xx份,活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日,開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前,xx將內部廣播電子版制作完畢交給xx。
18、9月30日12點(diǎn)前,完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位,并進(jìn)行測試。責任人:xx、xx。
19、9月25、26、27、28、29、30日,分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì ),全體參加人員與會(huì )。責任人:xx。
20、9月30日,寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP,并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由xx在9月29日下班前準備好給xx。
活動(dòng)期間現場(chǎng)安排
1、禮品換購區。
主要負責:對來(lái)往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。
注意事項:事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品,發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票,活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。
2、收銀區。
主要負責:收銀;監督購藥者買(mǎi)單,并友情提醒;根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購,并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項:防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng),建議準備訂書(shū)機,對已經(jīng)買(mǎi)單人員,連同小票已經(jīng)訂起來(lái),并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。
3、處方藥促銷(xiāo)區
主要負責處方藥的促銷(xiāo)。
注意事項:在強調對癥用藥的基礎上,強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識,或者療程意識,提高單品數量,并做好與保健品和醫療器械區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的推薦工作,對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,請其接待。
標準用語(yǔ):“您這是中老年常見(jiàn)病,只用藥,會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性,建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,您可以過(guò)去了解一下!”“xx(xx)藥師,這邊有一位顧客需要購買(mǎi),請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責:藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo);
注意事項:要以季節變化,疾病較多為由,建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由,推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。
標準用語(yǔ):“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo),現在季節變化,建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過(guò)敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫療器械),今天也在優(yōu)惠酬賓”“xx(xx)藥師,這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項:主要是強化療程觀(guān)念,提高單品的銷(xiāo)售量。
6、參茸品區
主要負責:參茸中藥材的銷(xiāo)售;
注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。
7、保健品區
主要負責:保健品的銷(xiāo)售
注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。
8、化妝品區
主要負責:日用品、化妝品的銷(xiāo)售
注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。
注意事項:仔細向其介紹各項設備的'使用方法,尋找銷(xiāo)售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖,根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員;緊急補貨。責任人:xx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人:xx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人:xx。
4、訂書(shū)機兩個(gè),訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人:xx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人:xx。
6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人:xx、xx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人:xx、xx。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人:xx。
9、氣球。1000個(gè)。責任人:xx。
10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板,七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部,用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。xx組織文字,xx負責撰寫(xiě)。
人員分工
1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人:xx,xx、xx協(xié)助。xx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接,xx負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人:xx(主駐xx店)。
3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度,以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人:xx(xx店現場(chǎng)由xx統籌后與xx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xx供應商的談判,要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人:xx、xx、xx(xx)。
5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護,指導使用。責任人:xx(主駐xx店)
6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP,責任人:xx。
目標指標
總體目標:35萬(wàn)(藥超店)、10萬(wàn)(xx店)
第一天:7萬(wàn)(藥超);2萬(wàn)(xx店);
第二天:5萬(wàn)(藥超)、1.8(xx);
第三天:5萬(wàn)(藥超)、1.7(xx);
第四天:5萬(wàn)(藥超)、1.3(xx);
第五天:4.8萬(wàn)(藥超)、1.2(xx);
第六天:4.5萬(wàn)(藥超)、1(xx);
第七天:3.7萬(wàn)(藥超)、1(xx);
各區域占比:處方藥區10%;OTC藥品區10%;OTC滋補品區10%;參茸區13%;保健品區45%;化妝品區5%;器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù),全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店,活動(dòng)期間,有緊急事務(wù)需要總部處理的,請直接手機聯(lián)系,并告知主要人員的手機電話(huà)號碼;
2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的,需在經(jīng)各區域負責人同意后再報xx經(jīng)理同意,任何人不得擅自批準人員離崗,否則,一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成,稿件內容在9月28日前由xx通知xx,xx在9月29日完成初稿設計,30日確定正式稿件,為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。
國慶節促銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)目的:
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束,由于人們在節日期間走親串友,家中的禮品類(lèi)商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間:
9月30日—10月7日(據報紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容:
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊,精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門(mén)口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì )
10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的`價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,有出外賣(mài)的,統一安排處理。
國慶節促銷(xiāo)方案 5
一、活動(dòng)主題
愛(ài)在金秋緣定十一
二、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
心似蓮花在那最柔軟的部分只為你謹守愛(ài)的諾言恍若花叢中傳來(lái)輕盈美妙的夜曲為我們奏響愛(ài)的主旋律盡情暢享真愛(ài)人生
三、活動(dòng)時(shí)間
10月1日-10月7日,時(shí)間為一周。
四、活動(dòng)目的'
國慶節是一個(gè)結婚的高峰時(shí)節,因此,進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰!在一個(gè)收獲的季節里,結合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列,針對目標消費群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠,必將會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌的形象!
五、活動(dòng)內容
1.開(kāi)展“xx珠寶杯”祝福短信大獎賽
活動(dòng)內容:與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求:祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口,易于傳播。能把“xx珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!獎設:1等獎1名,獎價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。2等獎2名,獎價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。3等獎3名,獎價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T(mén)免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。
聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
2.美麗人生,天長(cháng)地久
活動(dòng)內容:與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng),與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實(shí)行資源共享,聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng),在影樓中放置“xx珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料,并承諾凡在與xx珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)
反之,凡在xx珠寶店購滿(mǎn)9999元者,均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協(xié)商)
3.聆聽(tīng)愛(ài)情煲愛(ài)情電話(huà)粥
活動(dòng)內容:愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí),忽然不知道說(shuō)什么好,原來(lái),只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)那熟悉的聲音。此時(shí)此刻,你所愛(ài)的人在你身邊嗎?想打電話(huà)給她(他)嗎?訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧!讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥!
凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費情侶戒1999元,送手機充值卡100元。
國慶節促銷(xiāo)方案 6
一、為您省錢(qián),國慶惠戰
促銷(xiāo)對象:老年人
促銷(xiāo)品類(lèi):心腦血管、糖尿病等藥品
10月1-7日,藥店以“為您省錢(qián),國慶惠戰”為主題開(kāi)展特惠活動(dòng),心腦血管、糖尿病等品類(lèi)全場(chǎng)5-8折,千萬(wàn)別錯過(guò)哦!會(huì )員顧客滿(mǎn)100元,送大米或陶瓷鍋1件。
二、幫你守護家人
活動(dòng)對象:老人、小孩
活動(dòng)方式:
9月30日,藥店可以聯(lián)手廠(chǎng)家推出防老人、防孩子丟失的黃手環(huán)免費送活動(dòng)。
國慶出游人群龐大,稍有不慎老人和孩子有可能會(huì )失散,防丟失黃手環(huán)讓你多一份安心,少一份擔心。
通過(guò)此活動(dòng),可提高藥店的品牌形象擴大區域影響力,同時(shí)幫助廠(chǎng)家進(jìn)行了宣傳。
當然,為了進(jìn)一步加強推廣效果,可以在黃手環(huán)上留下藥店的`名稱(chēng)。
三、小藥箱計劃
促銷(xiāo)對象:外出游玩的家庭
促銷(xiāo)品類(lèi):止瀉藥、抗感冒類(lèi)、止痛藥、抗過(guò)敏類(lèi)、防暈車(chē)藥、解熱鎮痛藥等
活動(dòng)方式:
藥店針對出游一族設計“健康出游”促銷(xiāo)活動(dòng)。
主題可以為“旅行小藥箱,呵護您健康!”或“健康出游,別忘了小藥箱哦!”。
旅行過(guò)程中可能出現的疾病如腹瀉、感冒、過(guò)敏、暈車(chē)等,進(jìn)行相應藥品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
上述品類(lèi)全場(chǎng)打折。
顧客消費滿(mǎn)38元,免費贈送小藥箱一個(gè)。
同時(shí),藥店可以幫助顧客搭配旅行小藥箱。
總結此外,藥店還可以開(kāi)展滋補品促銷(xiāo)活動(dòng)。
比如即日起在各門(mén)店任意消費即可領(lǐng)取價(jià)值100元的“金秋現金券”一張,可用于購買(mǎi)參茸滋補類(lèi)產(chǎn)品,消費滿(mǎn)300元方可直接抵現金。
顧客拍攝活動(dòng)現場(chǎng)照片+文字——金秋滋補品促銷(xiāo)真給力,分享到微信朋友圈,當即贈送禮品。
藥店促銷(xiāo),活動(dòng)方案當然很重要,但活動(dòng)執行更關(guān)系到活動(dòng)的成敗。
藥店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一定要注意對活動(dòng)流程的把握。
國慶節促銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)“中秋節”促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,xx超市的銷(xiāo)售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國慶節的到來(lái),將會(huì )是一個(gè)重要的促銷(xiāo)時(shí)機,因此為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機,xx超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)量;
2、吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);
3、應對競爭,爭取客戶(hù);
4、增加消費者的沖動(dòng)消費;
5、提升營(yíng)業(yè)額;
6、加強消費者對超市的認同度;
7、造勢,創(chuàng )造購物氣氛;
8、建立與客戶(hù)之間長(cháng)期穩定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)主題
“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )送”
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)
x超市
六、促銷(xiāo)方式
(一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間:
xx月xx日--xx月xx日
2、特價(jià)商品范圍:
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外x種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),具體如下:
(1)節日酒水,原價(jià)x元得長(cháng)城干紅葡萄酒現在只需x元,數量有限,售完為止
(2)節日水果(蘋(píng)果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎上打八折
(3)節日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎上打八折。
3、活動(dòng)要求:
在活動(dòng)期間負責這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補充到位,特別是蔬菜類(lèi)的工作人員,要隨時(shí)注意著(zhù)。
4、費用預算:
飲料類(lèi)預計活動(dòng)預算xx元,油類(lèi)預計xx元,膨化食品類(lèi)預計xx元,速溶飲品類(lèi)預計xx元,節日酒水類(lèi)預計xx元,節日水果預計xx元,節日禮品類(lèi)預計xx元,共計xx元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx月xx日
2、活動(dòng)內容:凡于十一當天來(lái)永輝超市購物的前x名(按結賬時(shí)間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節x超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值x元和價(jià)值x元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn):x超市總服務(wù)臺。
4、活動(dòng)流程:工作人員核對小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。
5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
(三)給力大抽獎,驚醒樂(lè )不停
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月5日
2、活動(dòng)對象:
凡于端午節當天來(lái)我超市購物的顧客,單張小票滿(mǎn)x元(滿(mǎn)x元抽兩次,以次類(lèi)推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎活動(dòng)。
3、活動(dòng)規則:
購物滿(mǎn)額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認后,即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米,寬為0.3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎券刮開(kāi)是幾等獎,即可獲得相應的禮品。
4、活動(dòng)流程:
顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設置:
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月3日
2、活動(dòng)內容:
從10月1日-10月3日這三天中,x會(huì )在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng),凡是上臺參加有獎問(wèn)答的顧客不論是否購買(mǎi)商品均可獲得國慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。
3、具體流程:
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結束,在表演開(kāi)始期間有獎問(wèn)答與表演的節目穿插進(jìn)行,每天有獎問(wèn)答的名額限定在30名,請主持人自己安排好時(shí)間。獎問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:
1、為今天超市里面哪一類(lèi)商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標注的有,酒水類(lèi))
2、今天的'節日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標注的有八折)
3、今天買(mǎi)電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內積分兌換處有標明)
(注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對者即可獲得國慶大禮包一份)
(五)辦會(huì )員,送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月8日
2、活動(dòng)方案:
A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì )員卡的顧客均可享受現場(chǎng)贈送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì )員卡來(lái)本賣(mài)場(chǎng)購物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求:
顧客在活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品享受會(huì )員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當天消費超過(guò)x元的顧客可以在專(zhuān)門(mén)的積分兌換處兌換相應的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì )員卡上必須消掉x積分)
4、費用預算:
活動(dòng)期間預計送出xx張會(huì )員卡xx元
國慶節促銷(xiāo)方案 8
一、市場(chǎng)現狀:
1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷(xiāo)售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀:
1、一期,D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認籌,開(kāi)盤(pán)在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現狀,及項目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷(xiāo)售,為三期的開(kāi)盤(pán)做足準備工作。
三、活動(dòng)目的:
1、增加小區的`知名度。
2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A(yíng)1號樓的認籌數量,樹(shù)立三期項目形象,為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎。
四、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日—10月7日
五、活動(dòng)主題:
主題一:“國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂(lè )”
六、活動(dòng)內容:
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);
2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對外統一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);
3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪(fǎng)的客戶(hù)均有機會(huì )參與抽獎,每天開(kāi)獎兩次(上午、下午各一次,視現場(chǎng)氣氛而定),凡是簽約客戶(hù)均可獲贈電飯煲一個(gè),多買(mǎi)多贈抽獎獎項設置:
一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)
二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干
七、宣傳方式:
1、網(wǎng)絡(luò )(搜狐焦點(diǎn)新聞報道、現場(chǎng)報道,新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)
3、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶(hù)外演出一場(chǎng)或花車(chē)x3天
八、現場(chǎng)包裝:
室外:
1、橫幅:0.7x10米x2條
2、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門(mén)、禮品區;
4、吊旗;
5、易拉寶展示
九、物料準備及費用預算:
短信內容(待定):
國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售,三期觀(guān)海高層認籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線(xiàn):xx
國慶節促銷(xiāo)方案 9
活動(dòng)時(shí)間:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題:
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍:
某商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)內容:
中秋活動(dòng):
超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題:
月餅+紅酒,某商場(chǎng)攜您度中秋
。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:
9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節日特色,國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。)
活動(dòng)內容:
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結束后,按照實(shí)際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區,展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍:
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內容:
。ㄒ唬┐┲(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
。ǔ屑疤乩放瞥,活動(dòng)期間,會(huì )員積分卡只積分不打折)
。ǘ┵徫锬成虉(chǎng),盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間:
20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開(kāi)獎。
。ㄈ﹪鴳c同歡樂(lè ),某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的'方式,體現出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個(gè),保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí),工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定,費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張x均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購可回收:20000張x均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元,預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真:約4000元
。ㄋ模┱媲橄喟5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
。1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元,贈價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元,贈價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上,贈價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個(gè),每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,
2、退換貨時(shí),要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。
。2)花好月圓同歡喜,新人購物禮上禮
憑20xx年結婚證至5F購婚慶產(chǎn)品
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月12日至9月28日
地點(diǎn):
活動(dòng)期間,刷招商銀行信用卡:
單卡消費金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿(mǎn)188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個(gè)。
國慶節促銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)目的
1.抓住國慶銷(xiāo)售旺季機會(huì ),促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
2.迎合公司批量新品上市,推廣公司新品。
二、活動(dòng)時(shí)間
終端促銷(xiāo)時(shí)間:xx月xx日(周xx)—xx月xx日(周xx)
(含兩個(gè)周末和7天國慶假期,共計16天)
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))。
四、活動(dòng)內容
1.感恩祖國、東金獻禮
(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨,可獲得相應提貨數量的禮品配備支持,用于國慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈送消費者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數量有限,先提先配,配完即止。
2.國慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
(3)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的`提貨,滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。
五、活動(dòng)要求
1.所有的禮品贈送必須按標準執行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣(mài)禮品。
2.敬請各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿(mǎn)足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
六、其他
購物券須當日消費,購物滿(mǎn)xx元方可使用,每人每券限用一次。
顧客、促銷(xiāo)、處理品不參與活動(dòng)。費用預算:限制購滿(mǎn)xx元可使用。xx元抵用券,相當于最低9.3折,滿(mǎn)xx元相當與9.5折,買(mǎi)的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費用又可吸引人氣,提高人流量和銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)宣傳
1.店內布置。包括吊旗,展板,充氣門(mén)等。
2.報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視宣傳。
3.宣傳單的發(fā)放。
4.網(wǎng)上論壇宣傳。
國慶節促銷(xiāo)方案 11
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1.與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3.節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)過(guò)去年國慶節服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
1.目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
2.主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。
3.誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
5.活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
6.媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者,對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
二、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢(qián)購習,那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購,以后就連日客人爆滿(mǎn),當然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去!按1折”的只是一種心理戰術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
三、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的'無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?
xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著(zhù)購賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
四、明虧暗賺
xx市原市長(cháng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候,曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它xx,這當然是有利可圖的?恐(zhù)其它xx的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng )意!
國慶節促銷(xiāo)方案 12
。ㄒ唬﹫(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容,傳達活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內:
1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域,制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環(huán)境;
6)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣(mài)場(chǎng),傳達信息。
。ǘ┗顒(dòng)宣傳
1、海報4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;
第三期:中秋節2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;
第四期:國慶節手招,時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場(chǎng)內廣播:商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購,刺激顧客消費,在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期
。ㄈ┗顒(dòng)內容
第一波:教師節 (20xx年9月4日——9月10日)
1)桃李滿(mǎn)園 師恩永存
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日
活動(dòng)內容:為慶祝教師節的到來(lái),答謝廣大老師對人類(lèi)社會(huì )作出的巨大貢獻,活動(dòng)當天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2)教師節,愛(ài)家為您傳情達意
活動(dòng)時(shí)間:9月4日—9月7日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期內,在愛(ài)家購物的學(xué)生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對您的'老師所說(shuō)的話(huà),iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷(xiāo)組負責購卡,郵寄)
第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿(mǎn)iga 購物即送“iga親情電話(huà)卡”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)
活動(dòng)內容:也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下;顒(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話(huà)卡”一張,每單限送兩張,使用“iga親情電話(huà)卡”可免費撥打長(cháng)途電話(huà),每天限量贈送、送完即止。
4)iga中秋燈謎會(huì )
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月27日、28日(兩天)
活動(dòng)內容:活動(dòng)當天,凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實(shí)猜迷禮品,促銷(xiāo)部負責活動(dòng)現場(chǎng)的布置與活動(dòng)現場(chǎng)的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——28日(兩天)
活動(dòng)內容:
a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送迷你月餅一個(gè),每人每單限送1份(自制月餅、60克)。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送柚子一個(gè),每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個(gè),送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營(yíng)造喜慶的節日氣氛,方便顧客選購。促銷(xiāo)組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內外的宣傳,采購部與門(mén)店負責商品資料的落實(shí)與陳列。
7)大宗購物
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——9月28日
活動(dòng)內容:今年不制作八折卡,改做郵信的格式,不寫(xiě)明多少折,僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。
第三波:國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——10月7日
活動(dòng)內容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)18 元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動(dòng),您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會(huì )免費獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9)中秋國慶 愛(ài)家送大禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月17——9月30日
活動(dòng)內容:在公司第四期促銷(xiāo)手招(中秋2期手招,時(shí)間:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手招,剪下現金券到我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿(mǎn)200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。
10)買(mǎi)99元送30元現金
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月31日——10月7日(八天)
活動(dòng)內容:為慶祝國慶節的到來(lái),回報廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在iga購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現金,滿(mǎn)198元可返回60元現金,多買(mǎi)多返,依此類(lèi)推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。
11)黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——10月7日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
12)九州同慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日
活動(dòng)內容:由采購部聯(lián)系供應商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng),活躍場(chǎng)內外氣氛。
國慶節促銷(xiāo)方案 13
一、活動(dòng)主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日—xx月xx日。
三、活動(dòng)目的
1、以國慶節為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),提高知名度;
2、挖掘潛在客戶(hù),盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店及網(wǎng)站的.客戶(hù),提高店鋪知名度。
3、利用國慶節流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo),留住大客戶(hù),實(shí)現老顧客營(yíng)銷(xiāo)。
四、活動(dòng)內容
1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機高效過(guò)濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿(mǎn)200元包郵
單筆訂單滿(mǎn)200元,即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈送xx鼠標墊一個(gè),3M防霾口罩一只。
4、購機五重豪禮:
禮包1:購機有驚喜,凡購買(mǎi)xx空氣凈化機、xx新風(fēng)機任一型號,都有驚喜大禮包,請詳詢(xún)客服。
禮包2:凡購買(mǎi)xx任何型號凈化機,每臺贈送1年相應型號的活性碳片;
禮包3:凡購買(mǎi)xx任何型號凈化機,贈送會(huì )員卡一張,內含300元購機現金;
禮包4:凡購買(mǎi)xx任何型號凈化機,贈空氣寶一臺。
國慶節促銷(xiāo)方案 14
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、國慶節是國家法定節假日,共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì )放假,這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機會(huì )。在這個(gè)機會(huì )面前,我們主要是提高市場(chǎng)占有率,增加來(lái)客數。
2、國慶已是仲秋,秋季的特點(diǎn)明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現場(chǎng)有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費滿(mǎn)足供應,而且要打出標語(yǔ),免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等,要在活動(dòng)前期準備充分,而已一定要寫(xiě)出標語(yǔ),掛出橫幅,免費標語(yǔ)應放在或貼在顯目位置,做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章,這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的`一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。
3、國慶長(cháng)假,特別是工廠(chǎng)人員,他們難得放假休閑購物,特此一定花樣要多,產(chǎn)品要夠犀利。
二、目標對象
商圈內的居民及外來(lái)工。
三、活動(dòng)策略
營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅?zhuān)云谔岣呤袌?chǎng)占有率。
四、活動(dòng)目標
來(lái)客數較去年同期提高xx個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售額較去年上升150%,利潤提升50%.提升品牌形象。
五、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):xx區xx鎮,xx商場(chǎng)。
3、活動(dòng)主題:精彩xx,來(lái)了就有數。
4、主題商品:xx等。
5、國慶參與促銷(xiāo)產(chǎn)品:xx等。
六、獎項設置
。1)一等獎1名:平板電腦一臺。
。2)二等獎5名:大容量移動(dòng)電源一個(gè)。
。3)三等獎10名:無(wú)線(xiàn)鼠標一個(gè)。
。4)幸運獎50名:游戲鼠標墊一個(gè)。
。5)紀念獎:到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。
注:獎品當場(chǎng)發(fā)放,如有變動(dòng),以現場(chǎng)實(shí)物為準,獎品過(guò)期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客,憑我店銷(xiāo)售單據,均可參加此活動(dòng)。
七、活動(dòng)前期準備
帳篷、座椅、物料等必須在xx月xx日號到位,且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確,不然會(huì )造成活動(dòng)現場(chǎng)混亂,以促使場(chǎng)面規范。在活動(dòng)中要注重細節以便于臨時(shí)靈活調整。
國慶節促銷(xiāo)方案 15
一、活動(dòng)時(shí)間
9月28—10月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)
三、活動(dòng)主題
手機最怕貴,八達最實(shí)惠!
四、活動(dòng)內容:
(一)抽號購買(mǎi),99元特價(jià)購
活動(dòng)期間,每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購機,每位進(jìn)店客戶(hù)抽獎中獎金額均可抵扣購手機現金。
(二)、你來(lái)我就送,天天送好禮
活動(dòng)期間,憑單頁(yè)到店客戶(hù)即可贈送精美禮品一份。
(三)、紅國中國,國慶我放“價(jià)”
全場(chǎng)手機見(jiàn)錢(qián)就賣(mài),蘋(píng)果4最低價(jià)4888元、三星I9100 機皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機2 8元購等、中興V880、。
(四)、 國慶樂(lè )翻天,購機砸金蛋
活動(dòng)期間,購機手機均可參與砸金蛋中手機活動(dòng),有機會(huì )中價(jià)值500元的手機一臺,每天一臺,中完為止。
五、宣傳
1、拱門(mén)一個(gè)、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區、一個(gè)游戲區、柜臺兩節、
2、手機銷(xiāo)售部負責在27號派發(fā)單頁(yè),單頁(yè)必須到店、到屋、到前臺、到小區。
3、運營(yíng)部負責3G手機政策的`培訓與引導。
4、店經(jīng)理負責活動(dòng)期間所需要的物資,如金蛋,抽獎卡,手機銷(xiāo)售禮品等,除各品牌外,其它均采購。
5、金立廠(chǎng)家負責店外氛圍的營(yíng)造和人員的支撐。
6、城管、短信發(fā)送、政策指導等由店長(cháng)負責。
國慶節促銷(xiāo)方案 16
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(cháng)假契機,整合資源,有計劃、有策略的.開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達x家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號:十一買(mǎi)家具就來(lái)x
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展x的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xx路xx城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容:
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“一元“秒殺”更勁爆”執行細則
國慶節促銷(xiāo)方案 17
隨著(zhù)國慶節的臨近,各種商家也開(kāi)始了新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng),茶葉行業(yè)也不例外。為了吸引更多的消費者,茶葉商家開(kāi)展了“茶葉國慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。在這個(gè)節日里,茶葉商家將通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,提高銷(xiāo)售額。
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳
在茶葉國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中,企業(yè)需要根據實(shí)際情況來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式,最為普遍的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式包括線(xiàn)上,線(xiàn)下兩種方式。線(xiàn)上宣傳主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體、社交平臺、新聞資訊等線(xiàn)上渠道進(jìn)行。線(xiàn)下宣傳主要是通過(guò)海報、折扣券、宣傳單等物料進(jìn)行。
1.線(xiàn)上宣傳
在線(xiàn)上宣傳方面,企業(yè)可以通過(guò)微信公眾號、微博、短信等多種方式來(lái)宣傳促銷(xiāo)信息。比如企業(yè)可以在微信公眾號上發(fā)布“開(kāi)門(mén)紅”、“秒殺”、“優(yōu)惠券”等促銷(xiāo)信息,吸引更多人關(guān)注。同時(shí),企業(yè)還可以利用微博、短信等其他營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)推廣。整個(gè)線(xiàn)上宣傳的核心在于營(yíng)造氛圍,引導人們對促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注和期待。
2.線(xiàn)下宣傳
在線(xiàn)下宣傳方面,企業(yè)可以開(kāi)展門(mén)店海報宣傳、名片派發(fā)、小禮品贈送等各種活動(dòng),讓更多的人知道并參加活動(dòng)。比如企業(yè)可以在門(mén)店清晰地張貼大幅海報和霓虹燈箱,讓人們對促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。同時(shí),企業(yè)還可以發(fā)放名片和產(chǎn)品宣傳單,分發(fā)小禮品等方式來(lái)擴大宣傳范圍。
二、價(jià)格戰
在茶葉國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中,最為直接有效的`營(yíng)銷(xiāo)方式之一就是價(jià)格戰。初秋茶市,不妨將各類(lèi)茶葉進(jìn)行優(yōu)惠處理,特價(jià)、促銷(xiāo)、每日限量等等,讓消費者在價(jià)格上獲得實(shí)惠,從而吸引大量的消費者。如果企業(yè)能做到價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)一步統一,將會(huì )有更多的忠實(shí)顧客。
三、品牌重塑
在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下,茶葉商家在國慶節前可以進(jìn)行品牌重塑,通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)包裝設計、推廣自己獨有的品牌形象等方式權重塑自己的品牌,進(jìn)一步提高消費者的認知度和品牌美譽(yù)度。
四、活動(dòng)贈品
在茶葉國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中,除了直接降價(jià)以外,企業(yè)還可以贈送消費者一些實(shí)用的或者小清新的禮品,提高消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。比如消費滿(mǎn)一定金額,贈送一些茶葉小玩意、小布藝品、茶杯等贈品,或者直接配送一些茶葉樣品贈品等等。
總之,茶葉國慶促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)茶葉銷(xiāo)售、提高品牌知名度的重要手段之一,企業(yè)應制定詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,結合人力和物力資源,選用適當的營(yíng)銷(xiāo)手段,使消費者在享受茶葉文化的同時(shí),真正感受到企業(yè)所帶來(lái)的優(yōu)惠與服務(wù),加強消費者的信任和好感。
國慶節促銷(xiāo)方案 18
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日至10月8日
二、活動(dòng)主題:
喜迎國慶,xx美容院大派送
三、活動(dòng)目的:
1、利用舉國同慶的日子帶動(dòng)市場(chǎng)整體經(jīng)濟,讓更多的人走進(jìn)美容院。
2、通過(guò)十一火爆的人氣氛圍,擴大消費群體,進(jìn)而提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、通過(guò)特色的十一促銷(xiāo)活動(dòng),引導新老顧客消費高附加值項目,提高美容院的客單價(jià)和整體利潤。
4、火爆的促銷(xiāo)產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器,讓顧客快速建立對美容院的好感度。
5、通過(guò)國慶節促銷(xiāo)活動(dòng),維護店內老顧客,拓展新客戶(hù),穩定客源。
四、活動(dòng)內容:
1、價(jià)格折扣與折讓這種方式通常體現在會(huì )員制美容院上,不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
2、贈送護理和禮品消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,禮物、療程等,以促進(jìn)顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
3、免費課程試聽(tīng)舉行一些沙龍,開(kāi)一些美容課程等,傳授顧客更多的美容健康護理知識。
4、有獎促銷(xiāo)在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可使用的.一種激勵顧客消費的促銷(xiāo)手段。
5、會(huì )員促銷(xiāo)主要是采用贈送會(huì )員卡促銷(xiāo)方式,區別于銷(xiāo)售會(huì )員卡。
該會(huì )員卡一定期限內消費達到一定金額后,即可被贈于會(huì )員卡,獲得會(huì )員資格。(這個(gè)會(huì )員卡也有消費時(shí)間限制)
五、活動(dòng)注意事項:
1、贈品、獎品、產(chǎn)品的設置有使用,應時(shí)應季應需。
2、制定時(shí)間表,控制好活動(dòng)節奏。
3、安排好人員分工,即不交叉,又不要出現人員的空檔。會(huì )后做好人員的獎勵。
4、制定有序制度防止出現分搶顧客等不利美容院形象的事件。
國慶節促銷(xiāo)方案 19
一、活動(dòng)目的
1、針對目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團內部客戶(hù)資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳,擴大品牌知名度和影響力,吸引更多的'市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶(hù),為項目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日
團購促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一:
1、活動(dòng)主題:金秋送爽快樂(lè )到家
2、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的:
本活動(dòng)主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣(mài)點(diǎn),擴大品牌影響力,挖掘集團各子單位的潛在客戶(hù)。同時(shí),深入宣傳內部股東購房?jì)?yōu)惠活動(dòng)內容與團購活動(dòng)內容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項目?jì)?yōu)勢和集團總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現場(chǎng)展示,設點(diǎn)咨詢(xún),擴大品牌知名度,積累客戶(hù)資源,為開(kāi)盤(pán)墊定基礎。
4、活動(dòng)地點(diǎn):
主要宣傳單位:xx
5、活動(dòng)準備:
、佟白稍(xún)處”橫幅一條。海報30張。
、诿姘(chē)一輛。(聯(lián)眾負責)
、邸墩J購須知》、戶(hù)型單張、折頁(yè)、dm等若干。
、苤脴I(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上,客戶(hù)登記本一冊、公司賬戶(hù)若干。
、輬@林設計方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
、抟繇懸惶,專(zhuān)業(yè)錄音光盤(pán)一張、折疊式咨詢(xún)桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)
、吒髯訂挝恢饕撠熉(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內容:
1)場(chǎng)地的安排,要求在單位的辦公區或住宅區人流節點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò )。
5) 海報張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據各子單位的實(shí)際情況,來(lái)確定具體時(shí)間及天數。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項目部3―4人。
活動(dòng)二:
1、活動(dòng)主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間:9月28日――10月28日
3、具體內容:
、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(hù)(vip客戶(hù)除外),凡任購住房一套,在享受相應優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
、 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購三套以上(含三套)住房的新客戶(hù),均可視為團購客戶(hù),可在享受相應的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團購10套以上的,優(yōu)惠另議。
、 股東客戶(hù)可組團購房,達到團購要求可享受團購優(yōu)惠。
、 以上活動(dòng)內容不重復,不累加。
、、本活動(dòng)最終解釋權歸公司所有。
你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠的同心來(lái)共同祝福偉大祖國—萬(wàn)萬(wàn)歲!
國慶節促銷(xiāo)方案 20
一、活動(dòng)主題
提高xx品牌形像,提高銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx開(kāi)始。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市所有門(mén)店四。
四、積分內容
xx超市從20xx年xx月xx日起,會(huì )員卡系統將會(huì )全面升級,xx超市本著(zhù)以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會(huì )員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會(huì )時(shí),必需有相關(guān)證件(如:身份證/身份證復印件等)詳細填寫(xiě)《xx超市會(huì )員申請表》,并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分:個(gè)人辦理,單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費。
3、會(huì )員如以團購形式來(lái)購買(mǎi)的個(gè)人或單位,則不能享有的會(huì )員權利。
4、顧客一次性購物滿(mǎn)xx元,可免費申請辦理會(huì )員卡一張。
5、會(huì )員卡有效期為二年,顧客會(huì )員卡如有到期或遺失申請補辦賃時(shí)憑原會(huì )員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,補辦工本費為2元,原會(huì )員卡并同時(shí)作廢。
6、原會(huì )員卡積分按10比1的比例切換,會(huì )員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現。
五、積分方式
針對會(huì )員積分換禮品共設置八個(gè)等級,禮品費用按營(yíng)銷(xiāo)費的0.6%的比列計算,等級分別如下:
一級好禮(80分):5元同等價(jià)值商品
二級好禮(100分):xx元同等價(jià)值商品
三級好禮(200分):xx元同等價(jià)值商品
四級好禮(600分):xx元同等價(jià)值商品
五級好禮(800分):xx元同等價(jià)值商品
六級好禮(1200分):xx元同等價(jià)值商
七級好禮(2500分):250元同等價(jià)值商品
八級好禮(8000分):800元同等價(jià)值商品
六、執行要點(diǎn)
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品,每級積分禮品的商品范圍在(1—10個(gè)單品內)。
2、各門(mén)店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會(huì )員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門(mén)口,禮品的陳lie確保量大美觀(guān)
4、積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負責,兌換負責人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,充分利用服務(wù)六大用語(yǔ),并做好解釋工作。
5、執行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對所轄的.商場(chǎng)進(jìn)行輔導及監督。
七、會(huì )員卡變更,解釋工作的內容
。1)說(shuō)明會(huì )員卡今后的用途,這些用途包括:享受積分,兌換禮品,定期參加會(huì )員卡號的抽獎活動(dòng),享受會(huì )員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
。2)已登記辦理過(guò)會(huì )員卡的顧客,如果會(huì )員卡沒(méi)過(guò)期,仍可繼續使用,但積分會(huì )清為零。
。3)強調商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,任何消費者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
。4)說(shuō)明我超市在調價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
。5)如果可行的話(huà),可以讓持有會(huì )員卡的顧客,如果對購買(mǎi)的商品(需規定是哪些商品)不滿(mǎn)意,或是商品有質(zhì)量問(wèn)題,可在15天以?xún)韧藫Q貨,而其他的消費者一般只有7天的時(shí)間。
。6)永久會(huì )員:指從顧客積分達到8000分,并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí),他就成為xx超市的會(huì )員,且在今后每年的會(huì )員卡更換過(guò)程中,不用交納2元錢(qián)的辦理工本費,則為永久會(huì )員,并且我們要對永久會(huì )員的資料做單獨的記錄。
八、海報書(shū)寫(xiě)格式建議
拿張會(huì )員卡積分禮多多
親愛(ài)的顧客朋友:xx超市從20xx年xx月xx日起,會(huì )員卡系統將會(huì )全面升級,xx超市本著(zhù)以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會(huì )員卡的積分換禮制度。
如果您是x超市的持卡會(huì )員,當您擁有一定的積分,您將會(huì )獲得意想不到禮品,xx超市將會(huì )帶給您“一樣的消費,不一樣的體會(huì )”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì )員,那就趕快行動(dòng)吧!
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