國慶商品活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的國慶商品活動(dòng)促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
國慶商品活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶國慶節
送九重大禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型xx1900xxxx元/輛，立馬200車(chē)型x2100x元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
國慶商品活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾
喜聞樂(lè )見(jiàn)、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現場(chǎng)布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶(hù)外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺(jué)效果一致的海報，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強造勢效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”
活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現也應成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周?chē)放频牟町�，在熱烈的活�?dòng)氣氛中極易促成消費者沖動(dòng)購買(mǎi)。
二、利益點(diǎn)設置技能
2.1 利益點(diǎn)的設置原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類(lèi)別的消費者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會(huì )對“現金返還”、“打折”等活動(dòng)表現出極大興趣，這些都應成為我們設置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設置應注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設置還應該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號上設置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2 利益點(diǎn)的表現方式
1.通過(guò)POP、海報、條幅、單頁(yè)等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁(yè)內容的差異性問(wèn)題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無(wú)用的海報。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內容應該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁(yè)這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過(guò)現場(chǎng)的獎品、禮品展示來(lái)表現。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)和售點(diǎn)的解說(shuō)來(lái)表現。
(1)利用手機賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。
(2)戶(hù)外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復活動(dòng)利益點(diǎn)。
(3)促銷(xiāo)員在顧客購買(mǎi)時(shí)向其解說(shuō)利益點(diǎn)，如折扣、返現、贈送等。
通過(guò)以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設置是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著(zhù)相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的目標，并推動(dòng)造勢的`進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動(dòng)實(shí)施技能
3.1 活動(dòng)準備
1.了解活動(dòng)的背景。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題：
(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?
(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動(dòng)?
(4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì )關(guān)系可以利用?
(6)我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問(wèn)題，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動(dòng)目標及主題。
(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動(dòng)性質(zhì)會(huì )有不同的側重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標：
�、偻瓿啥嗌黉N(xiāo)量，這是一個(gè)量化指標;
�、谠黾佣嗌偈袌�(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市
場(chǎng)的X%;
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個(gè)抽象指標。但是，其績(jì)效影響可在后續時(shí)間表現出來(lái)。
(2)活動(dòng)主題及口號。
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確，具有針對性;語(yǔ)調應活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)�！钡�。
(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。
這應根據各地的市場(chǎng)具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動(dòng)的執行
1.戶(hù)外活動(dòng)的布置。
一般說(shuō)來(lái)，戶(hù)外活動(dòng)的布置應注意以下事項：
(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避免出現場(chǎng)面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動(dòng)出現突發(fā)情況的應對措施(如應付現場(chǎng)起哄，出現爭執等問(wèn)題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷(xiāo)品陳列應注意以下幾點(diǎn)：
(1)外觀(guān)破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷(xiāo)樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷(xiāo)時(shí)在現場(chǎng)出現問(wèn)題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點(diǎn)最常出現的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報更多體現的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，通常設置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀(guān)呈現，顧客在觀(guān)看時(shí)，應會(huì )對相關(guān)內容進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹機會(huì )，有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁(yè)。
宣傳單頁(yè)有兩種：一種是售點(diǎn)現場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè)，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè)，可以在現場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來(lái)發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線(xiàn)，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比如顧客高流量的區域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應用，結合重復統一、簡(jiǎn)明對稱(chēng)、最大化的使用原則，從而達到增強視覺(jué)沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現銷(xiāo)售提供機會(huì )。
4.活動(dòng)執行中應注意的問(wèn)題。
(1)如何應付冷場(chǎng)的問(wèn)題。
冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常出現的現象，形成冷場(chǎng)的原因很多，一般有：
�、倩顒�(dòng)利益點(diǎn)設置不明確或打動(dòng)不了消費者。
�、谠靹莶怀晒�，不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣(mài)的氣氛。
�、凼埸c(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問(wèn)題，出現冷場(chǎng)的可能性就不大了。
(2)戶(hù)外與售點(diǎn)的銜接問(wèn)題。
大型戶(hù)外活動(dòng)、活動(dòng)現場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費者到達，更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓練營(yíng)微信salesxly免費獲取。
售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎品及產(chǎn)品必須到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能出現“戶(hù)外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。
(3)人員分配及現場(chǎng)控制的問(wèn)題。
促銷(xiāo)、后勤等人員必須做到有效分配;現場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面：
�、贉蕚浜迷靹莞倪M(jìn)方案。
�、跍蕚浜美纥c(diǎn)備用方案。
�、蹠r(shí)間明細化，任務(wù)明細化，責任到人。
�、芸紤]不可預見(jiàn)因素，執行中避免人、財、物的浪費。
3.3 活動(dòng)總結
促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jì)效評估應從以下幾個(gè)方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一是戶(hù)外活動(dòng)現場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶(hù)外現場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè)，單頁(yè)的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現場(chǎng)咨詢(xún)量+活動(dòng)購買(mǎi)量)/單頁(yè)發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見(jiàn)。
4.人員是否到位，各項工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jì)效評估內容確定，總結活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。
國慶商品活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
國慶紅禮樂(lè )翻天
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日——10月7日
三、活動(dòng)目的
提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標達成。
四、主題活動(dòng)內容
消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿(mǎn)56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注：
1、單張小票不累計。
2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團購、煙草不參加此活動(dòng)贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。
五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六、氣氛布置廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內海報、廣播稿。
七、活動(dòng)執行與分工
企劃部：負責活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責資金的到位。
門(mén)店店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人、負責督促各部門(mén)的.工作。
門(mén)店店辦：負責活動(dòng)方案的具體執行與工作協(xié)調，負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結。
門(mén)店客服部：負責活動(dòng)商品發(fā)放和統計活動(dòng)�；顒�(dòng)廣播、咨詢(xún)、解釋。
門(mén)店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。
廣告氣球：門(mén)
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