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國慶促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-06-22 15:39:42 國慶節 我要投稿

國慶促銷(xiāo)方案集合【15篇】

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的國慶促銷(xiāo)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

國慶促銷(xiāo)方案集合【15篇】

國慶促銷(xiāo)方案1

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  9月29日——10月5日(七天)

  二、活動(dòng)主題:

  慶國慶七天樂(lè )新世紀最快樂(lè )

  三、活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:歡樂(lè )國慶現金篇——滿(mǎn)100送30(現金券)

  活動(dòng)期間,購穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品當日滿(mǎn)100元送30元現金券,滿(mǎn)200元送60元現金券。多買(mǎi)多送,依次類(lèi)推。(超市、明示商品不參加)

  活動(dòng)二:歡樂(lè )國慶好運篇——超市購物中大獎

  活動(dòng)期間,超市單票滿(mǎn)30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買(mǎi)多摸,以此類(lèi)推。獎品設置:

  特等獎1名:價(jià)值3800元的老鳳祥鉆戒一枚

  一等獎10名:價(jià)值290元美的電磁爐一臺

  二等獎100名:價(jià)值4.50元可口可樂(lè )一瓶

  三等獎1000名:瓜子一袋

  活動(dòng)三:歡樂(lè )國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨中鴻運大獎

  活動(dòng)期間,鴨鴨羽絨服每天不定時(shí)推出一款原價(jià)198元,特價(jià)1元限時(shí)搶購(每天限4件)。

  購鴨鴨羽絨服單件滿(mǎn)198元以下摸獎一次,滿(mǎn)200元以上摸獎二次,滿(mǎn)300元以上摸獎三次,以此類(lèi)推。

  獎品設置:

  一等獎:價(jià)值1850元康林健身器一臺

  二等獎:價(jià)值290元美的`電磁爐一臺

  三等獎:高檔電腦繡花毯一床

  紀念獎:羽絨服專(zhuān)用洗滌劑一瓶

  摸獎辦法:摸獎箱內放置30個(gè)白球,3個(gè)黃球。顧客憑票一次性摸出3個(gè)球,3個(gè)球全部為黃球為一等獎;2個(gè)球為黃球為二等獎;1個(gè)球為黃球為三等獎;摸得其它顏色均為紀念獎。

  活動(dòng)四:歡樂(lè )國慶特價(jià)篇——國慶七天樂(lè )低價(jià)也快樂(lè )

  活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出上百款(類(lèi))超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購!

  穿著(zhù)服裝類(lèi):啄木鳥(niǎo)長(cháng)袖T恤45元/件,華莉斯休閑庫56元/條,老人頭西褲68元/條,蒙仕達茄克78元/件,雷馬羽絨服130元/件,雷馬長(cháng)袖T恤98元/件,捷高休閑純棉T恤38元/件,愛(ài)盛小衫39元/件,老太太褲38元/條

  生活用品類(lèi):炒鍋原價(jià)88元,現價(jià)58元/個(gè);暖瓶原價(jià)22元,現價(jià)17.9元/個(gè);紫砂杯原價(jià)21元,現價(jià)9.90元

  洗滌用品類(lèi):汰漬洗衣粉1.5元/袋,舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒,600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶,風(fēng)箏衛生紙僅售8.9元/提。

  活動(dòng)五:歡樂(lè )國慶新郎篇——新郎西服衣舊換新

  活動(dòng)期間,新郎茄克8折起,羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購新郎休閑服,贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢(qián)夾、襯衣、腰帶,贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。

  新郎西服衣舊換新活動(dòng),一套舊新郎西服折價(jià)150元,舊新郎休閑服折價(jià)100元換680元以上西服。

  活動(dòng)六:歡樂(lè )國慶激情篇——精彩國慶文化大餐

  10月1日晚7:00推出“慶國慶五天樂(lè )新世紀最快樂(lè )”文藝晚會(huì ),邀縣著(zhù)名演出團上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會(huì )活動(dòng)。好機會(huì )不容錯過(guò)。

  四、廣告宣傳:

  1. DM宣傳彩頁(yè)13000份(設計及印刷)9月26日見(jiàn)報

  2.手機短信80000條

  3.電視臺廣告

  4.氣象局廣告

  5.莒州文藝、莒州宣傳刊登

  6.大型文藝演出:京劇、呂。(lián)系新宇琴行)

  7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

  8. 30元、60元代金券的(設計及印刷)9月26日見(jiàn)券

  9.賣(mài)場(chǎng)氛圍布置

  10.注水旗桿20個(gè):懸掛吊旗

國慶促銷(xiāo)方案2

  為了迎接新中國68年華誕,XX購物中心特別推出“6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡”系列活動(dòng),讓XX購物中心成為購物的天堂、歡樂(lè )的海洋,為國慶節獻禮。

  活動(dòng)時(shí)間:9月25日—10月11日

  活動(dòng)主題:6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡

  XXX大國慶百萬(wàn)螃蟹大請客滿(mǎn)300送40

  活動(dòng)一:祖國大慶xx年6大方陣齊閱兵

  家電方陣大閱兵:建國xx年換臺大電視看閱兵

  XX電視城,全場(chǎng)商品折扣價(jià),再送600萬(wàn)XX卡

  品牌冰洗廚具大閱兵:600萬(wàn)XX卡大放送

  國產(chǎn)手機大閱兵,60萬(wàn)XX卡大放送

  食品方陣大閱兵:十一好禮在XX

  1、第9屆XX螃蟹展:XX最優(yōu)質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫蟹匯聚XX購物中心,凌晨蟹田捕撈,3小時(shí)直供大家庭。9月25日推出抓河蟹,河蟹爬行,畫(huà)河蟹三大賽事,獲勝者有大禮相贈。

  2、泰國水果展:9月26日盛大開(kāi)幕。激情泰國舞蹈精彩絕倫,正宗泰拳表演驚險無(wú)限,美味泰國水果挑戰味蕾。

  3、第6屆天下月餅展:9月23日—10月3日,萬(wàn)瓶馬賽特紅酒大放送,活動(dòng)期間凡購月餅單張小票滿(mǎn)300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶,單張小票最多送5瓶,送完為止。

  百貨服飾方陣大閱兵:新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展

  XX鞋城:6大品類(lèi)60大品牌賀國慶

  25-30日,6天瘋狂大回饋,大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大搶購,929雙秋款92.9元/192.9元商品超值特供。

  XX羽絨世界:09新款搶先上市;9月25—30日羽絨服以舊換新。

  XX羊絨:六大品牌重裝上市8-8.5折

  品牌折扣店:40余品牌超低折扣,全場(chǎng)低至2折。運動(dòng)368:耐克、耐克360同賀,滿(mǎn)200減50,特供商品4-6折;戶(hù)外十一裝備8-9折;

  女裝商場(chǎng):百大品牌全面折上再滿(mǎn)300送40螃蟹券;ONLY沈陽(yáng)獨家全場(chǎng)秋冬品震撼9折;

  黃金珠寶方陣大閱兵:建國60周年紀念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場(chǎng)7折再滿(mǎn)300送40螃蟹券;

  XX美食方陣大閱兵:吃在大家庭,品在大國慶/小吃一條街盛大開(kāi)幕

  室內公園方陣大閱兵:玩在大家庭樂(lè )在大國慶

  10月1日—8日,在室內公園購娛樂(lè )票的消費者,即可刮獎一次,中獎率50%,有機會(huì )贏(yíng)取年卡或娛樂(lè )項目免費游/蔡氏藝術(shù)團國慶期間推出互動(dòng)雜技魔術(shù)。

  活動(dòng)二:祖國大慶68年10大活動(dòng)共狂歡

  狂歡1:68年國慶60000面五星紅旗送省城——為祖國獻禮

  9月25日—30日,XX購物中心聯(lián)合FM975遼寧交通廣播在大家庭正門(mén)向全省免費發(fā)放60000面五星紅旗,只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費領(lǐng)取五星紅旗一面。

  狂歡2:天安門(mén)搬進(jìn)大家庭到大家庭看天安門(mén)——為祖國祝福

  國慶期間,大家庭將把8米高“天安門(mén)”燈樓請進(jìn)大家庭共享大廳。這座“天安門(mén)”燈樓是遼中縣44歲農民黃湖用高粱稈裝飾而成。國徽、宮燈和紅旗,甚至毛主席照片和城墻標語(yǔ)等都一應俱全,與天安門(mén)巍峨莊嚴的`氣勢頗有幾分神似。來(lái)大家庭的顧客可以在“天安門(mén)”前合影留念,喜迎國慶68周年。

  狂歡3:大家庭大國慶升國旗——為祖國自豪

  為慶祝祖國68年大慶,10月1日—8日每天早9:00,大家庭將在正門(mén)舉行莊嚴的升旗儀式。同時(shí)面向各行各業(yè)有志人士誠招升旗手,只要你熱愛(ài)祖國,只要你有突出事跡,均可報名參予。咨詢(xún)熱線(xiàn):88619500

  狂歡四:大家庭大國慶唱國歌——為祖國高歌

  每天升國旗儀式之后,大家庭還要組織上千名員工和過(guò)往行人共唱國歌,歌唱美麗的祖國,表達對祖國的美好祝福。

  狂歡五:“68年生活記憶”百姓生活藏品大征集——為祖國紀念國慶前夕,XX購物中心聯(lián)合《遼沈晚報》向全社會(huì )征集各種具有歷史特色的物品,可以是服飾,可以是家用電器、食品、日用品,只要是有紀念意義的老物件,都可報名參與。

  狂歡六:大家庭大國慶畫(huà)國畫(huà)——為祖國添彩

  國慶期間,大家庭將邀請我市知名國畫(huà)大師現場(chǎng)繪百米長(cháng)卷,顧客可以執毛筆在畫(huà)卷上簽名,寄托對祖國的美好祝愿。

  狂歡七:大家庭大國慶聽(tīng)國粹——為祖國喝彩

  國慶期間將在共享大廳推出國粹表演專(zhuān)場(chǎng),期間將為顧客獻上京劇、評劇、二人轉、武術(shù)等精彩表演,弘揚傳統文化,帶給百姓藝術(shù)上的享受。

  狂歡八:大家庭大國慶下國棋——為祖國助威

  為慶祝祖國68年大慶,大家庭將舉辦一場(chǎng)真人象棋大賽,棋子由真人扮演,分立楚河漢界兩側,上演一場(chǎng)精彩的中國象棋真人對決。

  狂歡九:大家庭大國慶看閱兵——為祖國驕傲

  國慶期間,大家庭共享大廳將安裝大型LED屏幕,屆時(shí)顧客們可以—起看閱兵式,共同感受?chē)业母粡娕c發(fā)展。

  狂歡十:大家庭大國慶喝紅酒——為祖國干杯

  賀國慶、中秋佳節,大家庭推出“喝長(cháng)城紅酒,登蓬萊仙島,游君頂酒莊”現場(chǎng)大抽獎活動(dòng),并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費品嘗。

  活動(dòng)三:祖國大慶68年特供單品游行

  同賀祖國68年大慶,9月25日-30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠,數量有限,售完為止。

  活動(dòng)四、大家庭大國慶百萬(wàn)螃蟹大請客滿(mǎn)300送40

  為了迎接十一國慶節,大家庭推出“百萬(wàn)螃蟹大請客”活動(dòng),請沈城百姓吃螃蟹,豐富老百姓的節日餐桌;顒(dòng)期間,凡顧客在XX購物中心購物累計滿(mǎn)300元,部分商品滿(mǎn)500元或1000元(超市、餐飲、娛樂(lè )、明示商品及特殊部位除外),即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!

國慶促銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)主題 國慶紅禮樂(lè )翻天

  二、活動(dòng)時(shí)間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

  三、活動(dòng)目的 提升客單價(jià),促進(jìn)銷(xiāo)售目標達成。

  四、主題活動(dòng)內容 消費者在9 月23 日——10 月11 日期間,只要購物滿(mǎn)56 元即可加1 元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

  備注:

  1、單張小票不累計。

  2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團購、煙草不參加此活動(dòng) 贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在8 個(gè)商品以上。

  五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

  六、氣氛布置 廣場(chǎng)氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼;

  社區氣氛:社區條幅、社區海報;

  店內氣氛布置:入口展板、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內海報、廣播稿。

  七、活動(dòng)執行與分工

  企劃部:負責活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

  采購部:負責商品的組織、到位。

  財務(wù)部:負責資金的.到位。

  門(mén)店店長(cháng):活動(dòng)操作的總負責人、負責督促各部門(mén)的工作。

  門(mén)店店辦:負責活動(dòng)方案的具體執行與工作協(xié)調,負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結。

  門(mén)店客服部:負責活動(dòng)商品發(fā)放和統計活動(dòng);顒(dòng)廣播、咨詢(xún)、解釋。

  門(mén)店美工:負責店內廣告及pop 的宣傳,活動(dòng)氣氛布置。

  廣告氣球:門(mén)

國慶促銷(xiāo)方案4

  廈門(mén)福佑大飯店是您的最佳選擇!中秋節、國慶節期間,一樓逸軒自助餐廳、大堂咖啡吧、禧福會(huì )康體休閑娛樂(lè )中心推出系列活動(dòng),并可參加9月27日奧運慶功演唱會(huì )(喬丹之夜)和10月18日周杰倫演唱會(huì )門(mén)票的抽獎。

  ●一樓逸軒自助餐廳

  價(jià)格:午餐:68元/人,晚餐118元/人。兒童半價(jià),另加15%服務(wù)費。

  可享受4人免1人,3人以下八折優(yōu)惠。

  ★凡來(lái)用餐的客人從即日起至9月28日,可參加搏餅打折活動(dòng),可享受如下優(yōu)惠:

  如搏到狀元可獲得免費自助午餐券1張;

  如搏到對堂可獲得免費茶室體驗券1張;

  如搏到三紅可獲得免費電子高爾夫練習體驗券1張;

  如搏到四進(jìn)可獲得免費健身房體驗券1張;

  ★ 9月12日至9月14日晚餐,逸軒自助餐廳將特別推出20款冷菜,并免費贈送每位用餐客人一件酥皮月餅。

  ★對事務(wù)繁忙的商業(yè)人士特別設計了三款精致套餐,健康營(yíng)養,經(jīng)濟實(shí)惠。

  價(jià)格分別為:48元/人、58元/人、68元/人

  ★五樓禧福會(huì )康體休閑娛樂(lè )中心,將推出1988元/半天,超值優(yōu)惠套餐活動(dòng),超過(guò)四小時(shí)(半天)的將按每項消費8折優(yōu)惠。

  ●一樓咖啡吧

  船甲木地板、獨特的太陽(yáng)傘打造戶(hù)外餐廳悠閑的用餐環(huán)境,共設96個(gè)餐位,是鬧市中一個(gè)安靜而舒適的地方。金秋來(lái)臨,坐在舒服的`木椅上仰望星空,微風(fēng)扶面,有得天獨厚的無(wú)敵海景。戶(hù)外綠樹(shù)的搖曳帶來(lái)的是心情和身體的雙重氧吧……

  提供各款套餐、冰凍果汁、水果冰淇淋冰沙等各種美食。

國慶促銷(xiāo)方案5

  一、活動(dòng)背景:

  1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了實(shí)力,傳達經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

  2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰越演越烈。

  3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。

  綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路:

  1、活動(dòng)主題

  國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現輝煌歷史。

  3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  各連鎖店(包括xx店)

  四、活動(dòng)組織:

  總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店

  各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)

  五、活動(dòng)內容及安排:

  1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

  c、我司主推商品

  d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的`幅度。

  2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)

  活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。

  3、購又送(購物送麥當勞券)

  活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。

  日日新店由負責聯(lián)系券,xx店由負責聯(lián)系,xx店由負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。

  4、廠(chǎng)家好禮送

  主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策

  及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損

  1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

  1元燙斗5臺30元150元145元

  1元電話(huà)機5臺30元150元145元

  1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

  1元微波爐1臺280元280元279元

  1元DVD 1臺280元280元279元

  1元彩電1臺600元600元599元

  總計1760元1737元

  3店共5280元5202元

  兩天共10560元10404元

  c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒(méi)有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內,事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品,1元”及數量,并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則,F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛

  f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。

  h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。

  7、購物抓現金活動(dòng)

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店

  c、活動(dòng)方式:購物抓現金

  d、方法規則:

  (a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  (c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后,可直接在兌獎區領(lǐng)取現金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

  e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。

  f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

  b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門(mén)外

  c、活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資

  源,在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

  d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。

  f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗

  a、活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān),目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

  b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實(shí)施)

  c、活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗;

  d、活動(dòng)內容:

  (a)、售前服務(wù)體驗;

  (b)、售中服務(wù)體驗;

  (c)、售后服務(wù)體驗。

  e、活動(dòng)詳解及分:

  A、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造首家,制造輿論效果,從側面提升影響力;費用不是很大;突出服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。

  實(shí)施措施:

  (a)時(shí)間:9月24日—10月5日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到,國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向。

  (b)是以打電話(huà)預約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼,一般情況下是提前1天預約,次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

  (c)各片區、分店接電話(huà)負責人:各分店文員,分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi),文員電話(huà)至接送司機,司機負責到顧客家中接人,每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。

  (d)接顧客車(chē)安排:xx區安排面包車(chē)接顧客,安排售后面包車(chē)接顧客,安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客,由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機(原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。

  (e)顧客到車(chē)上后,司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。

  B、售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)

  (a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。

  (b)9月24日至10月5日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客,接待人員要統一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。

  (c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng),銷(xiāo)售員要極力挽留顧客,提高購買(mǎi)完成率。

  (d)顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走,如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息,各分店安排一個(gè)休息區,休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙,并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影,現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

  C、售后服務(wù):具體由廖總負責,按照以往操作執行。

  f、宣傳安排

  A、電視廣告

  (a)、電視廣告詞:

  電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗

  9月24日至10月5日,全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng),凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng),只要您提前1天預約,免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口,讓您享受尊貴服務(wù)。

  比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是

  (b)、廣告投放費用

  投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費用

  電視臺9月22日、23日臺A/1、B/1 (330+290+280+180)x2x0.6=1296元

  本港臺B/1、C/1

  電視臺臺A/1、B/1 (210x2+200x2)x3x0.7=1148元

  本港臺B/1、C/1

  電視臺臺A/1、B/1 (150+96)x2x2+1000(制作費)=1984元

  本港臺B/1、C/1

  本港臺B/1、C/1

  合計4428元

  B、橫幅:30條:規格:12x0.75m,內容:“xx19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇,撥打電話(huà)預約購物,免費接送,讓您享受尊貴服務(wù)”,數量分配:各分店門(mén)口各一條,xx市所屬下鄉鎮1條/鎮,xx5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。

  單張:數量xx張,A4彩色印刷,其中夾xx日報3000張,夾報20xx張,夾報3000張,其余各分店4000張,各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。

  C、費用預算

  項目數量單價(jià)費用

  電視廣告4428元

  單張xx張0.13元/張2600元

  橫幅30條(12米/條) 6.8元/米2448元

  噴畫(huà)3幅(1.22x2.44) 20元/平方178元

  合計9654元

  10、彩車(chē)巡游

  a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日

  b、活動(dòng)形式:車(chē)輛巡游、人員巡游

  c、具體安排:

  (a)、車(chē)輛巡游:按照空調節方式進(jìn)行。

  (b)、人員巡游:人員巡游:各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“電器歡迎您”,如單張印刷出來(lái)后,巡游人員并負責派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。

  (c)、巡游路線(xiàn):各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。

  (d)、彩車(chē)裝飾:各分店安排3輛彩車(chē)巡游,彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定,并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。

  (e)、彩車(chē)來(lái)源:負責于9月20日租賃9輛0.6小貨車(chē),要求貨車(chē)不能太舊,司機手續齊全,并聽(tīng)從我司安排,活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算:租賃費150元/天,油費60元/天。

  六、宣傳計劃:

  1、電視廣告

  a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

  b、投放形式:密集投放文幕廣告

  c、媒體選擇:、電視臺

  d、廣告詞:

  賀司慶、迎國慶,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人

  9月24日—10月5日各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮:來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停;購物抓現金、老總簽名售機,熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場(chǎng)特價(jià)80%,一元家電搶購即將驚爆全城。

  禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z:只要您來(lái),我們就送!

  比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是

  e、廣告投放時(shí)段及費用:

  投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費用

  電視臺臺A/1、B/1 (330+290+280+180)x6x0.6=3888元

  本港臺B/1、C/1

  電視臺臺A/1、B/1 (210x2+200x2)

  x6x0.7=3444元

  本港臺B/1、C/1

  電視臺臺A/1、B/1 (150x2+96x2)x6+1000(制作費)=3952元

  本港臺B/1、C/1

  合計11284元

  2、報紙廣告

  a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日

  b、《xx日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))

  c、形式及內容:

  標題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到

  內容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現電器有限公司十九年輝煌歷史(含9月25日榮獲xx市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號);下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。

  d、費用預算:(暫略)

  3、宣傳單張

  a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容,20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改,21日前完成單張設計,22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:20xx年9月23日——10月2日

  c、各分店派發(fā)負責人:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人:日日新店( )、xx店( )、xx店( )。

  d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負責人:廖總,安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。

  e、單張夾報

  夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用

  9月24日、25日

  10月1日、2日夾《xx日報》 20xx張/天X4次元

  20xx張/天X4次元

  20xx張/天X4次元

  合計24000元

  4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅

  a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日

  b、懸掛地點(diǎn)及數量:

  日日新店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx市內5條、xx鎮內5條、xx市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛

  地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部、xx店店長(cháng)助理、xx店店長(cháng)助理安排。

  c、規格:15mX0.75m

  d、內容:

  (a)、賀司慶、迎國慶,電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

  (b)、電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);

  (c)、賀司慶、迎國慶,電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮,一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)

  (d)、賀司慶、迎國慶,以“禮”服人,來(lái)就送、購又送,全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)

  5、布幔

  數量:3幅,分別懸掛在日日新店、xx店、xx店門(mén)口廣告牌上,日日新規格:6 m X4m,xx店規格:5m X4m,xx店規格:由xx店店長(cháng)提供。

  6、舞臺背景畫(huà)

  數量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日掛在日日新店、xx店、xx店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上,其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢,23日前各分店懸掛完畢。

  7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造

  根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下:

  (a)、充氣拱門(mén):3條,各店1條,內容為“賀司慶、迎國慶,電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以%26#8216;禮%26#8217;服人”。

  (b)、舞之星:6個(gè),各店2個(gè),由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。

  (c)、印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門(mén)口及主要街道花基)。

  (d)、升空汽球:26個(gè),各店8個(gè),日日新店10個(gè),xx店6個(gè),xx店個(gè),懸掛于各店店門(mén)兩側,內容可參考橫幅標語(yǔ)。

  (e)、廠(chǎng)家賀幅:150條,日日新店50條,xx店40條,xx店60條。

  (f)、促銷(xiāo)帳篷:6個(gè),每店2個(gè)。

  8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造

  根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:

  (a)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)

  (b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

  (c)、吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)

  (d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

  (e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

  (f)、休息區布置(各分店安排)

  (g)、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

  (h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

  (i)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作,各分店安排播放

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費用預算:

  事項數量單價(jià)(元)費用(元)

  電視廣告

  報紙廣告

  單張夾報

  單張

  橫幅180條6.8元/米

  車(chē)輛巡游

  廠(chǎng)家祝賀吊幅140條

  升空氣球26個(gè)300元/個(gè)

  彩旗

  抓現金

  1元超低價(jià)虧損

  獎品

  合計

國慶促銷(xiāo)方案6

  一、活動(dòng)背景

  經(jīng)過(guò)“中秋節”促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,X超市的銷(xiāo)售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國慶節的到來(lái),將會(huì )是一個(gè)重要的促銷(xiāo)時(shí)機,因此為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機,X超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  1、增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)量;

  2、吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);

  3、應對競爭,爭取客戶(hù);

  4、增加消費者的沖動(dòng)消費;

  5、提升營(yíng)業(yè)額;

  6、加強消費者對超市的認同度;

  7、造勢,創(chuàng )造購物氣氛;

  8、建立與客戶(hù)之間長(cháng)期穩定的客情關(guān)系。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年X月X日--20xx年X月X日

  四、促銷(xiāo)主題

  “歡樂(lè )國慶歡樂(lè )送”

  五、促銷(xiāo)地點(diǎn)

  X超市

  六、促銷(xiāo)方式

  (一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  X月X日--X月X日

  2、特價(jià)商品范圍:

  除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外X種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),具體如下:

  (1)節日酒水,原價(jià)X元得長(cháng)城干紅葡萄酒現在只需X元,數量有限,售完為止

  (2)節日水果(蘋(píng)果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎上打八折

  (3)節日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎上打八折。

  3、活動(dòng)要求:

  在活動(dòng)期間負責這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補充到位,特別是蔬菜類(lèi)的工作人員,要隨時(shí)注意著(zhù)。

  4、費用預算:

  飲料類(lèi)預計活動(dòng)預算X元,油類(lèi)預計X元,膨化食品類(lèi)預計X元,速溶飲品類(lèi)預計X元,節日酒水類(lèi)預計X元,節日水果預計X元,節日禮品類(lèi)預計X元,共計X元。

  (二)超值大派送

  1、活動(dòng)時(shí)間:X月X日-X月X日

  2、活動(dòng)內容:凡于十一當天來(lái)永輝超市購物的前X名(按結賬時(shí)間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節X超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值X元和價(jià)值X元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。

  3、活動(dòng)地點(diǎn):X超市總服務(wù)臺。

  4、活動(dòng)流程:工作人員核對小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。

  5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。

  (三)給力大抽獎,驚醒樂(lè )不停

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月5日

  2、活動(dòng)對象:

  凡于端午節當天來(lái)我超市購物的顧客,單張小票滿(mǎn)X元(滿(mǎn)X元抽兩次,以次類(lèi)推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎活動(dòng)。

  3、活動(dòng)規則:

  購物滿(mǎn)額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認后,即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米,寬為0.3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎券刮開(kāi)是幾等獎,即可獲得相應的禮品。

  4、活動(dòng)流程:

  顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的`禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。

  5、獎品設置:

  (四)普天同慶

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日-10月3日

  2、活動(dòng)內容:

  從10月1日-10月3日這三天中,X會(huì )在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng),凡是上臺參加有獎問(wèn)答的顧客不論是否購買(mǎi)商品均可獲得國慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。

  3、具體流程:

  在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結束,在表演開(kāi)始期間有獎問(wèn)答與表演的節目穿插進(jìn)行,每天有獎問(wèn)答的名額限定在30名,請主持人自己安排好時(shí)間。獎問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:

  1、為今天超市里面哪一類(lèi)商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標注的有,酒水類(lèi))

  2、今天的節日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標注的有八折)

  3、今天買(mǎi)電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內積分兌換處有標明)

  (注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對者即可獲得國慶大禮包一份)

  (五)辦會(huì )員,送好禮!

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日-10月8日

  2、活動(dòng)方案:

  A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì )員卡的顧客均可享受現場(chǎng)贈送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。

  B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購物會(huì )員卡來(lái)本賣(mài)場(chǎng)購物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。

  3、活動(dòng)要求:

  顧客在活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品享受會(huì )員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購物小票當天消費超過(guò)X元的顧客可以在專(zhuān)門(mén)的積分兌換處兌換相應的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì )員卡上必須消掉X積分)

  4、費用預算:活動(dòng)期間預計送出XX張會(huì )員卡XX元

國慶促銷(xiāo)方案7

  一、活動(dòng)目的:

  1、利用"十。一"國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

  2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

  3、用促銷(xiāo)來(lái)回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹(shù)立"xx"在消費者心中的美譽(yù)度;

  4、利用"十。一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

  二、活動(dòng)主題:平分秋色——xx喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日——20xx年X月X日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):各地專(zhuān)賣(mài)店

  五、活動(dòng)內容:

  喜迎國慶,金秋送爽!xx為了感謝廣大消費者的厚愛(ài),特在國慶期間舉行"平價(jià)分享xx喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)"。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間,在xx專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動(dòng)的解釋權歸xx總公司所有。

  六、禮品種類(lèi)

  1、禮品種類(lèi):毛巾(有xx字樣)撲克、圓珠筆等熨刷

  七、廣告的投入

  1、現場(chǎng)招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、借助xx平臺宣傳

  八、平面設計的使用

  平面設計的使用按照常規來(lái)執行,視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的'具體情況自行決定。

  1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

  2、使用地點(diǎn):xx服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜

  3、涉及項目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。

  B、POP

  貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報,以增加促銷(xiāo)的氣氛。

  E、促銷(xiāo)海報

  使用方法與店鋪海報相同。

國慶促銷(xiāo)方案8

  一、活動(dòng)目的

  為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機,以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴大x商場(chǎng)的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎,特制定如下方案。

  二、活動(dòng)主題

  國慶佳節,相約x,驚喜不斷。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:x月x日;

  二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間:x月x日。

  四、活動(dòng)內容

  活動(dòng)總負責:xx。

 。ㄒ唬┏袚屬忥L(fēng)

  負責人:xx。每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負一層設有告示牌,告知顧客具體內容。

 。ǘ┫椿貎r(jià)潮

  負責人:xx。主要以買(mǎi)贈方式為主,在門(mén)前以商品圖例展示,標出原價(jià)和特價(jià)。(費用商戶(hù)承擔)

 。ㄈ┐┐黝(lèi)商品打折促銷(xiāo)

  負責人:各樓層經(jīng)理

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日。凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣x個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類(lèi)商品x折,箱包類(lèi)商品x折,5樓針織x折。不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的'基礎上加扣x個(gè)點(diǎn)。原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。

 。ㄋ模⿲ふ倚疫\顧客:你的幸運,我的快樂(lè )

  負責部門(mén):業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負一層超市。

  禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段。顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。如果是x月出生的顧客送價(jià)值x元的禮品。如果是x月x日出生的顧客送價(jià)值x元的禮品。如果是x年出生的顧客送價(jià)值x元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值x元的代金券。如果是x年xx月xx日出生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值xx元的代金券。(限每天一位)

  五、門(mén)前的活動(dòng)

  x月x日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統一安排,保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng),以達到營(yíng)造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì ),以秋冬男女裝或保暖內衣為主。x月x日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務(wù)必參加,各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。

  六、優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比

  開(kāi)展以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統一迎聲“你好,歡迎光臨x商場(chǎng)!”送聲“歡迎下次光臨”。

  七、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

  1、店外:巨幅布標;大型噴繪;門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè),內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”,布標1條,內容以慶祝國慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。

  2、店內:中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目,一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現申請更換一樓導示牌和五樓水牌!按笮统小迸谱痈鼡Q。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

  八、費用預算

  xxx元。

國慶促銷(xiāo)方案9

  活動(dòng)目的:

  1、穩定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提升xx美容院在該地區的著(zhù)名度

  活動(dòng)要求:預備5000元xx貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服、

  活動(dòng)時(shí)間:(促銷(xiāo)時(shí)間:9月29日——10月5日、

  活動(dòng)流程:

  一、邀宴客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

  二、會(huì )議流程:(18:30——21:00、

  1、主持人公布晚會(huì )開(kāi)始

  2、美容師表演《感恩的心》

  3、老板代表致感謝詞

  4、頒獎

  a 感謝XX年對xx美容院給予的`最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份。

  b 凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領(lǐng)取。

  5、顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》、

  6、褻服秀

  7、xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品

  8、xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案

  a 、找托下定金

b、 美容師游說(shuō)顧客促成

  9、公布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)

  10、表演舞蹈,公布晚會(huì )結束。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,促成消費

  四、美容院須做的工作

  1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司、

  2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據實(shí)際人數定、布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等、水果、糕點(diǎn)及獎品的預備

國慶促銷(xiāo)方案10

  一、活動(dòng)背景

  1、面臨國慶長(cháng)達7天的假期,用戶(hù)消費能力比較強,進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)商場(chǎng)消費,提高商品消費額。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng),也是傳達公司經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。

  3、如今家電行業(yè),同城國美、蘇寧等商場(chǎng)都在積極備貨,策劃商場(chǎng)活動(dòng),如何結合商場(chǎng)優(yōu)勢,打造新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的`同步提升。

  二、活動(dòng)主題

  “喜迎國慶、樂(lè )慶中秋”xx商場(chǎng),豪禮相送,挑戰價(jià)格最低點(diǎn)。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx商場(chǎng)各大門(mén)店

  四、活動(dòng)組織:

  總負責:xx商場(chǎng)市場(chǎng)部

  協(xié)辦:銷(xiāo)售部、各大門(mén)店、采購部

  五、活動(dòng)內容及安排:

  1、到店送

  活動(dòng)期間:活動(dòng)期間,只要到店,就有不同小禮品相送。

  2、滿(mǎn)就送

  活動(dòng)期間:憑購物小票,去每層支付臺,兌換相應小獎品。

  比如:購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值30元xx西餐廳使用券;

  購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值60元xx影院電影票;

  購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值120元xx電器;

  購物滿(mǎn)10000元送價(jià)值240元xx電器;

  3、特價(jià)送:

  全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類(lèi)的,當天同類(lèi)電器新品9折,老款8折甚至更低。

  4、購物送:

  在10.1-7日,凡在我商場(chǎng)購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂(lè )活動(dòng),獲得刮獎卡一張,刮開(kāi)涂層,獲取相應標簽號,待活動(dòng)最后結束那天,實(shí)行抽獎活動(dòng),請商場(chǎng)總經(jīng)理進(jìn)行抽獎儀式,實(shí)行全透明,保持公平公正。

  一等獎:45英寸彩電一臺;

  二等獎:洗衣機二臺

  三等獎:大一p冷暖空調三臺

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、投放時(shí)間:9月22日—9月30日;

  2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告

  3、宣傳內容:“喜迎國慶、樂(lè )慶中秋”xx商場(chǎng),豪禮相送,挑戰價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當天活動(dòng)內容,營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

國慶促銷(xiāo)方案11

  怎么撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)方案

  要想寫(xiě)一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分:

  第一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能夠合理的根據企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

  第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象:此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  第三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題:講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

  A、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

  是因為國慶?元旦?勞動(dòng)節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當然這些是根據時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的,如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,B、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

  現金券?禮券?降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  第五、促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式:

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  1、確定伙伴:是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的'反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  第六、活動(dòng)前期準備:

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫(xiě)作?負責現場(chǎng)管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰(shuí)負責哪一項,分清楚,要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩。

  在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

  還有一個(gè)很重要的環(huán)節,質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì )更好,試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者,有獎問(wèn)卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

  第七、活動(dòng)中期操作:主要是活動(dòng)現場(chǎng)紀律和活動(dòng)現場(chǎng)控制兩個(gè)方面。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。在實(shí)施

  方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。

  第八、后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?

  第九、費用預算:

  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  第十、意外防范:

  每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。第十一、效果預估:

  預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,活動(dòng)方案在實(shí)際運作當中,應該大膽的想象哪些要再改,會(huì )更好,以實(shí)現更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì )效益。

國慶促銷(xiāo)方案12

  活動(dòng)背景:

  藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店,人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,處于xx市最為繁華的鬧市區;周邊居民以本地居民為主,對價(jià)格比較敏感;市場(chǎng)成熟度比較高,對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。

  xx店是xx醫藥新開(kāi)的一家藥店,剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢,活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間,重復購買(mǎi)性比較強,來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況,也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。

  為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象,傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化,同時(shí),根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn),特制定本活動(dòng)策劃方案。

  活動(dòng)時(shí)間及主題

  時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日,共計7天。

  主題:“國慶聚惠,七喜臨門(mén)”

  活動(dòng)門(mén)店:

  藥品超市、xx店。

  活動(dòng)主要形式

  1、來(lái)就送,百樣獎品任你猜!

  活動(dòng)期間,每天前100名進(jìn)店購物者,購物金額超過(guò)8元者,憑小票和號碼牌,可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng);顒(dòng)規則是準備一百樣獎品,主要從現有贈品庫中準備,根據獎品情況制成有編號的看板,客人可以根據未揭下號碼情況,在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼,由工作人員撕開(kāi)該號碼位置,背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品?偨痤~控制在1400元(7天、單店),兩店合計2800元,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺。

  在使用時(shí)須收回小票和號碼牌,不能參加其他活動(dòng)。

  2、滿(mǎn)意“溢”送:

  滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備,不足部分從超市調配);

  滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;

  滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油;

  滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;

  滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。

  滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。

  僅限單張小票,特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上,F金抵用券限面額10元,在活動(dòng)期間使用完畢,每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時(shí)不現金找零;使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥。

  參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。

  3、超值換購

  在享受其他優(yōu)惠的基礎上,

  每購物滿(mǎn)18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,

  每購物滿(mǎn)28元,加5元,換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶,

  每購物滿(mǎn)58元,加8元,換400ML沐浴露1瓶,

  上述金額可多張小票累計。換購時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標識,不影響參加其他活動(dòng)。

  4、超低賣(mài)

  主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品,準備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售,并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好,打印好目錄,隨時(shí)播放,并發(fā)放目錄,以買(mǎi)單小票時(shí)間為準,發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。

  心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右,按照5折左右隨機性購買(mǎi),并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。

  感冒、消炎、婦科各準備5種左右,按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售,并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘;

  超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準,首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始,每次間隔10分鐘,每次搶購5種商品。

  5、多購多實(shí)惠

  全場(chǎng)參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠,購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。

  6、隨機禮品大派送。

  根據現場(chǎng)情況,不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上,在享受已有禮品的基礎上,在事前10分鐘開(kāi)始公布,確定一個(gè)時(shí)間段(2分鐘內)達到一定金額后,隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。

  7、免費測血糖、血壓,免費用藥咨詢(xún)。

  廣告宣傳

  1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始,文字為:“國慶聚惠,七喜臨門(mén),xx醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”

  2、DM宣傳單:在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。

  3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。

  4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。

  5、9月29日開(kāi)始,在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單,站立于門(mén)口兩側。

  6、POP和特價(jià)牌宣傳。

  7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。

  8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

  9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻;在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻,在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。

  活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排

  1、 9月21日中午12點(diǎn)前,采購人員將所有DM商品及價(jià)格給xx;

  2、9月21日下午1點(diǎn)前,xxxx將確定后的所有DM商品及價(jià)格給xxxx,用于設計DM單。

  3、9月21日下班前,xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xxxx校對。

  4、9月23日8點(diǎn),xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí),根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝;

  5、9月23日下班前,各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。

  6、9月24日9點(diǎn)前,xxxx將DM單初步意見(jiàn)反饋給xxxx或者廣告公司。

  7、9月24日下班前,確定DM單正式文稿,開(kāi)始印刷。

  8、9月25日下午2點(diǎn)前,xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx,確保9月29日可以開(kāi)始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx,現金抵用券須注明使用時(shí)間,使用規則,有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。

  9、9月26日下午2點(diǎn)前,xxxx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xxxx,并正式進(jìn)行印刷?偨痤~按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用,以店長(cháng)簽名為識別標志)進(jìn)行準備。

  10、9月27日,準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天,700個(gè)最小單位為準備標準。責任人:xxxx、xxxx。并負責制作展示看板。共準備七套資料,一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。

  11、9月28日上午12點(diǎn)前,拿到DM單和現金抵用券。責任人:xxxx。

  12、9月28日上午12點(diǎn)前,xxxx將內部廣播稿準備完畢,交xxx去進(jìn)行錄音。

  13、9月28日,進(jìn)入最后調整期,主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置,關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人:xxxx。

  14、9月28日,做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人:xxxx。

  15、9月28日晚起,DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人:門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份,21日發(fā)放20xx份,活動(dòng)期間發(fā)放1000份。

  16、9月29日,開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。

  17、9月29日中午下班前,xxxx將內部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。

  18、9月30日12點(diǎn)前,完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位,并進(jìn)行測試。責任人:xxx、xxxx。

  19、9月25、26、27、28、29、30日,分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì ),全體參加人員與會(huì )。責任人:xxxx。

  20、9月30日,寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP,并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。

  活動(dòng)期間現場(chǎng)安排

  1、禮品換購區。

  主要負責:對來(lái)往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。

  注意事項:事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品,發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票,活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn);獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。

  2、收銀區。

  主要負責:收銀;監督購藥者買(mǎi)單,并友情提醒;根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購,并實(shí)施換購活動(dòng)。

  注意事項:防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng),建議準備訂書(shū)機,對已經(jīng)買(mǎi)單人員,連同小票已經(jīng)訂起來(lái),并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。

  3、處方藥促銷(xiāo)區

  主要負責處方藥的促銷(xiāo)。

  注意事項:在強調對癥用藥的基礎上,強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識,或者療程意識,提高單品數量,并做好與保健品和醫療器械區域的'關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的推薦工作,對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,請其接待。

  標準用語(yǔ):“您這是中老年常見(jiàn)病,只用藥,會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性,建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,您可以過(guò)去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師,這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。

  4、OTC藥品區

  主要負責:藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo);

  注意事項:要以季節變化,疾病較多為由,建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由,推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。

  標準用語(yǔ):“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo),現在季節變化,建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過(guò)敏)?建議您服用點(diǎn)保健品(醫療器械),今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師,這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……,請接待一下”。

  5、保健功能OTC區

  注意事項:主要是強化療程觀(guān)念,提高單品的銷(xiāo)售量。

  6、參茸品區

  主要負責:參茸中藥材的銷(xiāo)售;

  注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。

  7、保健品區

  主要負責:保健品的銷(xiāo)售

  注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。

  8、化妝品區

  主要負責:日用品、化妝品的銷(xiāo)售

  注意事項:以療程意識,提高單品銷(xiāo)售量。

  9、家用器械區

  主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。

  注意事項:仔細向其介紹各項設備的使用方法,尋找銷(xiāo)售商機。

  10、免費測量區

  主要負責免費測量血壓、血糖,根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。

  各區責任人和主要工作人員另行確定。

  所需物資和支持

  1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員;緊急補貨。責任人:xxxx。

  2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人:xxxx。

  3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人:xxxx。

  4、訂書(shū)機兩個(gè),訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人:xxxx。

  5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人:xxxx。

  6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人:xxxx、xxxx。

  7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人:xxxx、xxxx。

  8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人:xxxx。

  9、氣球。1000個(gè)。責任人:xxxxx。

  10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板,七套禮品標示和七套號碼牌。

  11、打印機一部,用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。

  12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字,xxxx負責撰寫(xiě)。

  人員分工

  1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人:xxxx,xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接,xxxx負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。

  2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人:xxxx(主駐xxxx店)。

  3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度,以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人:xxxx(xxxx店現場(chǎng)由xxxx統籌后與xxxx聯(lián)系)。重點(diǎn)是要做好藥超店xxxx供應商的談判,要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。

  4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人:xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

  5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護,指導使用。責任人:xxxx(主駐xxxx店)

  6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP,責任人:xxxx。

  目標指標

  總體目標:35萬(wàn)(藥超店)、10萬(wàn)(xxxx店)

  第一天:7萬(wàn)(藥超);2萬(wàn)(xxxx店);

  第二天:5萬(wàn)(藥超)、1.8(xxxx);

  第三天:5萬(wàn)(藥超)、1.7(xxxx);

  第四天:5萬(wàn)(藥超)、1.3(xxxx);

  第五天:4.8萬(wàn)(藥超)、1.2(xxxx);

  第六天:4.5萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);

  第七天:3.7萬(wàn)(藥超)、1(xxxx);

  各區域占比:處方藥區10%;OTC藥品區10%;OTC滋補品區10%;參茸區13%;保健品區45%;化妝品區5%;器械區7%。

  獎勵政策

  1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。

  2、整體完成任務(wù),全體人員聚餐1次。

  其他事項

  1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店,活動(dòng)期間,有緊急事務(wù)需要總部處理的,請直接手機聯(lián)系,并告知主要人員的手機電話(huà)號碼;

  2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的,需在經(jīng)各區域負責人同意后再報xxxx經(jīng)理同意,任何人不得擅自批準人員離崗,否則,一律按照全天礦工處理。

  3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成,稿件內容在9月28日前由xx通知xxx,xxxx在9月29日完成初稿設計,30日確定正式稿件,為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。

國慶促銷(xiāo)方案13

  一、活動(dòng)目的

  利用國慶佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費,拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。

  二、活動(dòng)主題

  慶國慶,得大禮,游北京。

  三、活動(dòng)對象

  潛在客戶(hù)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  x月x號至x月x日

  五、活動(dòng)內容

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,購買(mǎi)x手機多媒體系列,即可獲贈x一張。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,x手機x系列,九折銷(xiāo)售,不享有贈送活動(dòng)。

  3、x月x日當天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。

  一等獎:北京國慶游。

  二等獎:x數碼相機。

  三等獎:x。

  注:回答問(wèn)題均與本手機有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡,旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等。

  2、宣傳單。

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對工作人員進(jìn)行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。

  2、對工作人員進(jìn)行責任分組,各組協(xié)調合作。

  3、作出防意外措施。

國慶促銷(xiāo)方案14

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月21日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)主題:

  合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動(dòng)范圍:

  某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

  活動(dòng)內容:

  中秋活動(dòng):

  超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)

  華信店中秋同步跟進(jìn)

  活動(dòng)主題:

  月餅+紅酒,某商場(chǎng)攜您度中秋

 。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:

  因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節日特色,國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。)

  活動(dòng)內容:

  在所有品牌現有折扣上

  當日現金消費滿(mǎn)200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價(jià)值約8元)

  當日現金消費滿(mǎn)500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

  當日現金消費滿(mǎn)1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

  各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結束后,按照實(shí)際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。

  “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節

  中秋節期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區,展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進(jìn)行選購。

  月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。

  國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)范圍:

  某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

  活動(dòng)內容:

  (一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

 。ǔ屑疤乩放瞥,活動(dòng)期間,會(huì )員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”

  時(shí)間:

  20××年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細則:

  各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開(kāi)獎。

  (三)國慶同歡樂(lè ),某商場(chǎng)送安康

  此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式,經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險的'重要性,擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個(gè),保險卡設置為:

  A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細規則另附

  操作細則:

  a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí),工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

  c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定,費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

  顧客加購可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

  4店總費用約44萬(wàn)元,預計10天活動(dòng)四店

  保守銷(xiāo)售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

  噴繪寫(xiě)真:約4000元

 。ㄋ模┱媲橄喟5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

 。1)7折以上商品再送大禮

  當日累計滿(mǎn)300元(包含300元)至500元,贈價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

  當日累計滿(mǎn)500元(包含500元)至800元,贈價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

  當日累計滿(mǎn)800元(包含800元)以上,贈價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個(gè),每日限贈40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

  2、退換貨時(shí),要求退回贈品或等額現金。

  3、贈禮活動(dòng)費用原則上供貨商承擔5個(gè)點(diǎn)。

 。2)花好月圓同歡喜,新人購物禮上禮

  憑20××年結婚證至5F購婚慶產(chǎn)品

  活動(dòng)時(shí)間:20××年9月12日至9月28日

  地點(diǎn):某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店

  活動(dòng)期間,刷招商銀行信用卡:

  單卡消費金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿(mǎn)188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個(gè)。

國慶促銷(xiāo)方案15

  十一黃金周,小長(cháng)假里人們免不了外出、游玩等,酒店要提前做好促銷(xiāo)方案把握住國慶節這塊大商機,提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭越來(lái)越嚴重,各大大小小的酒店都絞盡腦汁,推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),讓自己的酒店有點(diǎn)聲,有點(diǎn)響。如何在這各競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得勝利呢?有針對性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段將是獲勝的一把金鑰匙。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些?又該如何去使用呢?

  酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷(xiāo)售一種服務(wù),是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,才能更好地做促銷(xiāo)。下面分享酒店促銷(xiāo)手段十三招,希望可以幫助你做好酒店國慶節促銷(xiāo)方案。

  1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)

  例:當日晚上10點(diǎn)后,商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同,有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明:建議為防止顧客出現期待效應,而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的'情況下,酒店應只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標準,由酒店根據實(shí)際情況決定。

  2、禮品房

  例:禮品房應該是酒店根據之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況,對某些總體入住率較低的房型,進(jìn)行一種贈送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

  3、超級團購價(jià)

  例:買(mǎi)10送1,凡當日一次性同時(shí)入住11間客房,可減免1間價(jià)格最低的客房房費或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會(huì )是我們長(cháng)期客戶(hù)。多為單位團體。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團客戶(hù)和團隊客戶(hù)。

  4、延時(shí)促銷(xiāo)

  例:如果連續住宿4夜,則1夜的住宿免費!或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷(xiāo)了房費又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續住,而續住不同房型多則不退少則補。

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