【精品】國慶促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的國慶促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
國慶促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)背景
我國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現__輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__超市(包括各大連鎖店)
四、活動(dòng)組織
總監督：___，總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)(監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限___支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在__超市購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)__元送價(jià)值__元___使用券;購物滿(mǎn)__元送價(jià)值__元___使用券;購物滿(mǎn)___元送價(jià)值__元___使用券;購物滿(mǎn)___元送價(jià)值__元___使用券。
總店由___負責聯(lián)系券，__店由__負責聯(lián)系，__店由___負責聯(lián)系，__月__日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的'贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況，進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在__月__日、__日，__月__日、__日、__日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排))
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前___名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、__月__日—__月__日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至__月__日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：__月__日—__日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“__商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(__總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：__超市各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)___元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)___元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)___元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：__超市各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況，與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
國慶促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題：
廣場(chǎng)——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會(huì )
二、活動(dòng)時(shí)間安排：
10月1日——10月3日
三、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體安排
全力做好節日的促銷(xiāo)活動(dòng)，作為國慶長(cháng)假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行，做好連續性。
第一階段：國慶前三天
活動(dòng)主題：國慶MoneyMoney密密送
活動(dòng)時(shí)間：10.1——10.3
負一層超市
具體安排：
1、DM海報商品100份和海報印刷3000份
促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷(xiāo)活動(dòng)。
海報商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門(mén)）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報內容：
1、重點(diǎn)應季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2、糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)
3、其他有力度商品的現場(chǎng)售賣(mài)（四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區）
印刷版式：雙面4開(kāi)
商品數量：300種
海報印數：3萬(wàn)份重新制定發(fā)放計劃
海報主題：太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情
賣(mài)場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區”
“特價(jià)風(fēng)暴一區”——“服裝+一般性服飾”；
“特價(jià)風(fēng)暴二區”——“清潔用品+化妝品”；
“特價(jià)風(fēng)暴三區”——“肉+熟食+蔬果”；
“特價(jià)風(fēng)暴四區”——“糧+油+方便面”；
注：其他相關(guān)工作
1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。
2、對賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行初步調整；各小組加強對節前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內百姓對可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類(lèi)和數量。
3、商品規范化管理的全面啟動(dòng)（對負毛利、負庫存、零銷(xiāo)售、滯銷(xiāo)品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）
第二階段：國慶后四天
活動(dòng)主題：“震撼低價(jià)二重出擊”
活動(dòng)時(shí)間：10.4——10.7
A、負一層超市
促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷(xiāo)活動(dòng)。
具體安排：
海報商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門(mén)）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報內容：
1、重點(diǎn)應季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2、糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)
3、其他有力度商品的現場(chǎng)售賣(mài)（繼續四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區）
印刷版式：雙面16開(kāi)
商品數量：500種
海報活動(dòng)：
主活動(dòng)：“黃金一元”
時(shí)間：20xx年10月3日—7日
購物滿(mǎn)38元+1元贈金魚(yú)洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元
購物滿(mǎn)58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元
購物滿(mǎn)88元+1元贈1.25L可樂(lè )1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元
購物滿(mǎn)118元+1元贈小金人衛生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元
B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品
二層為男、女裝、內衣、運動(dòng)休閑等商品
三層為家居、床品、運動(dòng)類(lèi)、童裝、童玩等商品
具體安排：
10月1日完成慶國慶門(mén)店布置
海報商品：
1、重點(diǎn)應季商品的全面推薦
2、國慶外廣場(chǎng)設置特價(jià)花車(chē)20個(gè)
3、印刷版式：8面8開(kāi)（裝冊）
4、商品數量：300種
5、海報印數：2萬(wàn)份
要求各采購9月25日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應考核。
促銷(xiāo)活動(dòng)：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法
注：商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日，國慶前三天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(cháng)至晚上22：00。
四、活動(dòng)主題安排：
�。�1）國慶Money Money密密送
在20xx年10月期間，顧客到廣場(chǎng)消費滿(mǎn)100元，即可參加“廣場(chǎng)MoneyMoney密密送”活動(dòng)，10月1日當天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
1、玩法一：活動(dòng)期間凡在廣場(chǎng)內一次性購物滿(mǎn)100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷(xiāo)售小票（購物銷(xiāo)售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專(zhuān)用章”），在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
2、玩法二：憑有效購物統一銷(xiāo)售小票，并持有“廣場(chǎng)貴賓卡”的會(huì )員一次性購物滿(mǎn)￥100—199元送50元現金代用券；購物滿(mǎn)￥200—299元送100元現金代用券；購物滿(mǎn)￥300—399元送150元現金代用券；購物滿(mǎn)￥400—499元以上送200元現金代用券；購物滿(mǎn)￥500元以上送250元現金代用券（批發(fā)及機團購買(mǎi)除外）；另附送精美禮品一份；活動(dòng)當天換領(lǐng)名額僅限200人，送完即止；同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
3、每次每人限換領(lǐng)一張銷(xiāo)售小票；銷(xiāo)售小票購物當天內有效；
4、廣場(chǎng)及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng)，如有發(fā)現則作嚴肅處理；
5、注：此活動(dòng)僅限商場(chǎng)，超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現金券。
換領(lǐng)時(shí)間：10月1日下午17：00至19：00
換領(lǐng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)服務(wù)臺前
咨詢(xún)電話(huà)：0579——
�。�2）活動(dòng)流程：
地點(diǎn)：廣場(chǎng)外廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間安排：10月1日17：30——19：30
參與人員：現場(chǎng)顧客、策劃部、主持人（DJ）、樂(lè )隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商
A、樂(lè )隊暖場(chǎng)17：10；
B、主持人宣讀活動(dòng)內容、介紹活動(dòng)贊助單位：廣場(chǎng)、主持人（DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動(dòng)開(kāi)始；
C、主持人（DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場(chǎng)沉浸在歡樂(lè )的'海洋中；
D、18：30：模特秀/街舞；
E、18：50：快節奏的音樂(lè )、領(lǐng)舞再度出場(chǎng)，燃放煙花，把活動(dòng)推向高潮；
F、19：30：時(shí)間上可視現場(chǎng)的情況作調整。
活動(dòng)資源配合：主持人（DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺
�。�3）期間常規柜臺促銷(xiāo)活動(dòng)
A、10月1日，顧客到廣場(chǎng)消費滿(mǎn)100元以上即可享受?chē)鴳c密密送活動(dòng)，同時(shí)，當天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
B、10月2日——3日，顧客到廣場(chǎng)消費滿(mǎn)100元以上即可享受?chē)鴳c密密送活動(dòng)繼續進(jìn)行中，同時(shí)憑當天的消費券還可在指定服務(wù)臺換取精美禮品一份。
五、活動(dòng)分工細項及時(shí)間安排
1、9月25日現場(chǎng)工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。
2、9月25日——9月27日活動(dòng)裝飾物的購買(mǎi)、贊助商的聯(lián)系并確定。
3、9月25日，活動(dòng)單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。
4、9月26日，活動(dòng)禮品的準備到位。
5、9月15日——9月28日，開(kāi)始準備活動(dòng)當天的噴繪、音響、燈光等硬件設備開(kāi)始籌備。
媒體主導：浦江電視臺
媒介宣傳：
1、易拉寶
2、DM宣傳單張
3、戶(hù)外固定廣告噴繪
4、浦江電視臺
5、城區街道沿街橫幅
六、部門(mén)配合
策劃部：
前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動(dòng)布置。
樓層管理部：
做好所有商品的促銷(xiāo)活動(dòng)信息的收集以及拍照等，以及負責商場(chǎng)的門(mén)面布置。
國慶促銷(xiāo)方案3
xx年10月1日國慶將到，面對國慶長(cháng)假消費旺季的到來(lái)，各大商家早已瞄準了黃金周長(cháng)假，為促銷(xiāo)活動(dòng)下足功夫，準備在國慶大搞促銷(xiāo)，迎接旺季，調集一切資源來(lái)?yè)寠Z這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷(xiāo)活動(dòng)是汽車(chē)銷(xiāo)售一年中的.促銷(xiāo)重頭戲。但隨著(zhù)產(chǎn)品、促銷(xiāo)樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點(diǎn)力氣了。
一、主題：
慶國慶，購車(chē)送禮五重奏
二、時(shí)間：
9.27—9.28
三、地點(diǎn)：
南部縣城西客運站
四、活動(dòng)內容：
1、一重禮進(jìn)店有禮
無(wú)需消費，進(jìn)店有禮，客戶(hù)進(jìn)店登記姓名、電話(huà)和是否愿意購車(chē)后，均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、二重禮國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購1輛。
3、三重禮購車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）
根據不同價(jià)位的車(chē)型設立不同的禮品贈送，針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內送豪車(chē)大禮包（大禮包：油卡、現金、汽車(chē)精品、保險）。
4、四重禮抽獎驚喜禮
為慶祝建國72周年，誠信汽貿為回饋顧客對本店的支持，特立一個(gè)抽獎區
�。�1）在活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng)。
�。�2）抽獎細則：
將獎球放在抽獎箱內，獎球里有一個(gè)折疊紙，顧客抽完獎憑折疊紙兌獎，抽獎時(shí)顧客不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌獎。
抽獎獎品：價(jià)值4500元Skyfol全車(chē)膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等
5、五重禮陽(yáng)光服務(wù)禮
凡在誠信汽貿購車(chē)新老客戶(hù)，均可享受南部凌江汽修廠(chǎng)更換機油免工時(shí)一次。
五、活動(dòng)宣傳
1、發(fā)傳單
2、報紙
3、電臺
4、短信
5、x展架
六、活動(dòng)費用預算
待定
國慶促銷(xiāo)方案4
一、策劃思路：
用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來(lái)真愛(ài)消費的欲望，有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”，替沒(méi)有計劃的'人們計劃。
二、活動(dòng)目的：
穩定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國慶黃金周真愛(ài)量販式KTV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現有資源得到合理有效的利用。
三、廣告語(yǔ)：
休閑娛樂(lè )國慶節，真愛(ài)歡唱更實(shí)惠。 不限時(shí)歡唱，51元封頂。
四、 活動(dòng)對象：
真愛(ài)量販式KTV的新老顧客。
五、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。
七、 活動(dòng)主題
20xx真愛(ài)代號10+1計劃。
八、 活動(dòng)內容：
凡在國慶黃金周期間到真愛(ài)兩店消費的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費。
活動(dòng)方案如下：
�。�1）10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實(shí)際消費計算，超過(guò)51元按51元收�。ê腊猓�；
�。�2）國慶黃金周包房費折扣，黃金時(shí)段：20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。
�。�3）真愛(ài)視聽(tīng)分公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
國慶促銷(xiāo)方案5
活動(dòng)背景：
藥品超市是醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價(jià)格比較敏感；市場(chǎng)成熟度比較高，對營(yíng)銷(xiāo)手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是醫藥新開(kāi)的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)。前期所購買(mǎi)的營(yíng)養品和保健品應該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對消費者的刺激性應該不會(huì )很強。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復購買(mǎi)性比較強，來(lái)客總人數并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能。
為拓展和進(jìn)一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場(chǎng)形象，傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上的變化，同時(shí)，根據國慶節走親訪(fǎng)友、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)時(shí)間及主題
時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)”
活動(dòng)門(mén)店：
藥品超市、xx店。
活動(dòng)主要形式
1、來(lái)就送，百樣獎品任你猜！
活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過(guò)8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫(xiě)下自己選中的號碼，由工作人員撕開(kāi)該號碼位置，背后寫(xiě)的什么獎品就獲得什么獎品�？偨痤~控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚(yú)調和油一壺。
在使用時(shí)須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動(dòng)。
2、滿(mǎn)意“溢”送：
滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；
滿(mǎn)78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿(mǎn)128元送1.28升海天金標醬油；
滿(mǎn)198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；
滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。
滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價(jià)、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì )用驚爆簽的形式貼在貨架商品上�，F金抵用券限面額10元，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買(mǎi)僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時(shí)不現金找零；使用現金抵用券不得購買(mǎi)特價(jià)、DM商品、處方藥。
參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，每購物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，每購物滿(mǎn)28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，每購物滿(mǎn)58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，上述金額可多張小票累計。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標識，不影響參加其他活動(dòng)。
4、超低賣(mài)
主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣(mài)為10個(gè)品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄，以買(mǎi)單小票時(shí)間為準，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個(gè)左右，按照5折左右隨機性購買(mǎi)，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機性銷(xiāo)售，并配合現場(chǎng)廣播宣傳。每次30分鐘；
超低賣(mài)以買(mǎi)單時(shí)間為準，首輪搶購以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動(dòng)。一般要求購買(mǎi)金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開(kāi)始公布，確定一個(gè)時(shí)間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢(xún)。
廣告宣傳
1、門(mén)前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開(kāi)始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門(mén)，醫藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。
3、現場(chǎng)廣播。廣播內容另附。
4、現場(chǎng)便攜式廣播促銷(xiāo)。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開(kāi)始，在門(mén)前展牌促銷(xiāo)。主要內容同DM單，站立于門(mén)口兩側。
6、POP和特價(jià)牌宣傳。
7、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹(shù)立換購商品展示墻；在藥超店商場(chǎng)內門(mén)外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫(xiě)明換購條件和禮品兌換條件。
活動(dòng)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)安排
1、 9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有DM商品及價(jià)格給；
2、9月21日下午1點(diǎn)前，將確定后的所有DM商品及價(jià)格給，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給校對。
4、9月23日8點(diǎn)，將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價(jià)格信息。同時(shí)，根據需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價(jià)格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給。
6、9月24日9點(diǎn)前，將DM單初步意見(jiàn)反饋給或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開(kāi)始印刷。
8、9月25日下午2點(diǎn)前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日可以開(kāi)始播放。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門(mén)店店長(cháng)簽名。
9、9月26日下午2點(diǎn)前，將10元面額的.現金抵用券正式確定稿給，并正式進(jìn)行印刷�？偨痤~按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長(cháng)簽名為識別標志）進(jìn)行準備。
10、9月27日，準備好來(lái)就送全部禮品清單。按照7天，700個(gè)最小單位為準備標準。責任人：、。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱(chēng)和號碼牌。
11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：。
12、9月28日上午12點(diǎn)前，將內部廣播稿準備完畢，交去進(jìn)行錄音。
13、9月28日，進(jìn)入最后調整期，主要是確定促銷(xiāo)品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷(xiāo)商品的數量預計和補充。責任人：。
14、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準備。責任人：。
15、9月28日晚起，DM單開(kāi)始分區、責任人發(fā)放。責任人：門(mén)店店長(cháng)。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開(kāi)始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，將內部廣播電子版制作完畢交給。
18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統價(jià)格、打折權限的調整到位，并進(jìn)行測試。責任人：、。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷(xiāo)前的最后培訓。并在下午交班時(shí)在門(mén)店召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，全體參加人員與會(huì )。責任人：。
20、9月30日，寫(xiě)好爆炸牌和促銷(xiāo)POP，并寫(xiě)好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售POP。文字稿由在9月29日下班前準備好給。
活動(dòng)期間現場(chǎng)安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來(lái)往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)物資。
注意事項：事先財務(wù)章會(huì )計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結束后與章會(huì )計進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎品發(fā)放條件和游戲規則用POP紙另行寫(xiě)上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買(mǎi)單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶(hù)進(jìn)行換購，并實(shí)施換購活動(dòng)。
注意事項：防止已經(jīng)買(mǎi)單者二次進(jìn)場(chǎng)，建議準備訂書(shū)機，對已經(jīng)買(mǎi)單人員，連同小票已經(jīng)訂起來(lái)，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標記。
3、處方藥促銷(xiāo)區
主要負責處方藥的促銷(xiāo)。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長(cháng)期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的推薦工作，對有意向的顧客及時(shí)與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病，只用藥，會(huì )逐步產(chǎn)生賴(lài)藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過(guò)去了解一下！”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……，請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質(zhì)的OTC的促銷(xiāo)；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買(mǎi)保健品或者參茸貴細。
標準用語(yǔ)：“我們很多品種都是負毛利促銷(xiāo)，現在季節變化，建議您多買(mǎi)點(diǎn)備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過(guò)敏）？建議您服用點(diǎn)保健品（醫療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“（）藥師，這邊有一位顧客需要購買(mǎi)……，請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀(guān)念，提高單品的銷(xiāo)售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷(xiāo)售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷(xiāo)售
注意事項：以療程意識，提高單品銷(xiāo)售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷(xiāo)售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷(xiāo)售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶(hù)提出健康建議。重點(diǎn)是推薦參茸和醫療器械和保健營(yíng)養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車(chē)輛一輛。用于運送往來(lái)支持人員；緊急補貨。責任人：。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：。
4、訂書(shū)機兩個(gè)，訂書(shū)針2盒。收銀組用。責任人：。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：。
6、長(cháng)條桌。三張。用于放置促銷(xiāo)品和換購品。責任人：、。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個(gè)準備。用于促銷(xiāo)品的裝飾。責任人：、。
8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè)。責任人：。
9、氣球。1000個(gè)。責任人：。
10、來(lái)就送禮品展示牌。一個(gè)展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺。
12、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提示POP和參茸功能POP。組織文字，負責撰寫(xiě)。
人員分工
1、策劃組。負責整個(gè)活動(dòng)的策劃工作。主要責任人：，、協(xié)助。負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時(shí)負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負責袁花店該項工作的統一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個(gè)車(chē)輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷(xiāo)紀律的監督。負責人：（主駐x店）。
3、促銷(xiāo)商品和物資保障。負責促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)品和換購物資的準備和調度，以及廠(chǎng)家額外臨時(shí)促銷(xiāo)政策的協(xié)調。責任人：（x店現場(chǎng)由統籌后與聯(lián)系）。重點(diǎn)是要做好藥超店供應商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷(xiāo)現場(chǎng)管理。主要責任人：、（）。
5、信息、音響設備。保證及時(shí)維護，指導使用。責任人：（主駐x店）
6、促銷(xiāo)POP。根據促銷(xiāo)需要及時(shí)更換促銷(xiāo)POP，責任人：。
目標指標
總體目標：35萬(wàn)（藥超店）、10萬(wàn)（x店）
第一天：7萬(wàn)（藥超）；2萬(wàn)（x店）；
第二天：5萬(wàn)（藥超）、1.8（x店）；
第三天：5萬(wàn)（藥超）、1.7（x店）；
第四天：5萬(wàn)（藥超）、1.3（x店）；
第五天：4.8萬(wàn)（藥超）、1.2（x店）；
第六天：4.5萬(wàn)（藥超）、1（x店）；
第七天：3.7萬(wàn)（藥超）、1（x店）；
各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
獎勵政策
1、分區任務(wù)為指導性任務(wù)。
2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營(yíng)運部負責通知各門(mén)店，活動(dòng)期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話(huà)號碼；
2、促銷(xiāo)紀律。凡促銷(xiāo)期間需要離崗的，需在經(jīng)各區域負責人同意后再報經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續工作。在活動(dòng)最后一天需要制作出會(huì )員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由通知，在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫(xiě)真材料。10月5日前制作完畢。
國慶促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達XX家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具就來(lái)XX
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展XX的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX路XX城XX家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、一元“秒殺”更勁爆！
2、預訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“XX·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有XX家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至XX家具自選商場(chǎng)認購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在XX城XX一元秒殺券認領(lǐng)處認購；
3、9月10日—10月5日期間，撥打XX晚報發(fā)行熱線(xiàn)XX或洽XX晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；
4、9月10日—10月5日期間，預訂XX套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在XX城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣；
2、入戶(hù)推廣：XX晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣；
3、小區推廣：XX指定小區由XX晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣；
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在XX城南樓四層和XX賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣；
5、媒體推廣：XX報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
XX的客群主要以XX消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響XX的人群，要影響XX人群就要選擇能夠影響XX人群的媒體。XX晚報主要發(fā)行XX市區及周邊市縣區，辦報60多年，在XX老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在XX市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與XX客群吻合，選擇與XX晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“XX晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集；
2、以“預訂XX套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3、以“XX晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、XX晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集；
2、XX客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織；
3、XX建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到XX店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1、一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2、一元秒殺售賣(mài)臺：XX賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，XX賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，XX城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè)；
3、秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；
4、秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；
5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等；
6、秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，顧客憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續；
7、照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員；
10、頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1、參加X(jué)X家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，XX居有限公司不承擔稅務(wù)；
3、一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔；
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
5、一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的顧客，XX在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺；
6、秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，XX不再追發(fā)商品；
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，XX保留相關(guān)法律權利；
8、在法律許可的范圍內XX家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1、上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織XX員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài)；
2、上午8：00下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開(kāi)始投券；
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，XX員工要引導顧客到XX賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、上午9：50下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午10：00下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到XX賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi)；
6、上午10：10下午17：10
請XX領(lǐng)導講話(huà)，介紹XX及XX企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7、上午10：20下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的顧客上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8、上午10：25下午17：25
隨機請一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場(chǎng)活動(dòng)請XX領(lǐng)導抽取第73個(gè)顧客）
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48
請第73個(gè)幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證；
10、上午10：50下午17：50
請XX領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；
11、上午10：55下午17：55
XX嘉員工引導顧客光臨XX賣(mài)場(chǎng)；
12、上午11：00下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹XX特惠活動(dòng)；
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，XX員工多注意引導顧客光臨XX賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4、舞臺設置要緊鄰XX賣(mài)場(chǎng)或是容易到達XX的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
主題（二）“XX預訂套裝家具更驚喜！”執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，預訂XX十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會(huì )！
活動(dòng)細則：
1、顧客在活動(dòng)期間，到XX預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
2、預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng)；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；
活動(dòng)注意事項：
1、預訂金交過(guò)不退；
2、設置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的'訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛；
3、本活動(dòng)主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購買(mǎi)的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“XX嘉套裝組合家具更超值”執行細則
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
XX專(zhuān)業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶(hù)型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶(hù)型）；
浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起（適合40—60平方戶(hù)型）；
田園風(fēng)情組合14800元起（適合80—120平方戶(hù)型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶(hù)型）
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著(zhù)重凸顯組合家具的優(yōu)勢；
2、牢牢抓住顧客購買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統一這樣的憂(yōu)患心理，顯現組合家具的購買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設計師統一風(fēng)格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢；
3、在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時(shí)按所調換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調換，調換價(jià)格高的顧客需補錢(qián)，調換價(jià)格低的XX不退錢(qián)。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕
媒體宣傳：
大河報
9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣
國慶促銷(xiāo)方案7
1、活動(dòng)目標：
為了提高飛度的銷(xiāo)量
2、活動(dòng)主題：
擁有飛度不再是夢(mèng)想
3、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月～12月
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤發(fā)門(mén)前和安門(mén)前合浦縣
5、活動(dòng)內容：
�。�1）在這兩個(gè)月內進(jìn)行車(chē)展，準備過(guò)年，很多人都會(huì )買(mǎi)車(chē)。
�。�2）11月20日～21日在合浦縣搞車(chē)展活動(dòng)。
�。�3）12月4日～5日在和安門(mén)前搞車(chē)展活動(dòng)。
�。�4）12月25日～26日在大潤發(fā)門(mén)前搞車(chē)展活動(dòng)。
�。�5）這三次車(chē)展都是相同的優(yōu)惠價(jià)格，現場(chǎng)的布置也差不多，因此，只是進(jìn)行粗略說(shuō)明一下。
�。�6）在車(chē)展現場(chǎng)，擺上飛度車(chē)不同顏色的'，不同大小，款式的車(chē)，在現場(chǎng)安排工作人員對顧客進(jìn)行講解。
�。�7）除了有車(chē)，再擺上一些飛度車(chē)的圖片，在高處安裝一臺大點(diǎn)的電視機，播放有關(guān)飛度車(chē)的視頻。
�。�8）在晚上有一場(chǎng)晚會(huì )，除了有歌舞外，還有抽獎活動(dòng)。
�。�9）在活動(dòng)期間購買(mǎi)飛度車(chē)，優(yōu)惠8000元。
�。�10）還可以免費獲得一張價(jià)值500元的保養卡。
6、活動(dòng)預算：
大約15000元
7、廣告策略
�。�1）在大潤發(fā)及和安門(mén)前，合浦發(fā)傳單，讓更多的人知道這次活動(dòng)，進(jìn)而來(lái)參加或者觀(guān)看。
�。�2）聯(lián)系以前的有意向的顧客。
�。�3）在車(chē)展現場(chǎng)，除了展示飛度車(chē)以外，還擺上一些飛度車(chē)的零件，配件等。讓顧客對飛度車(chē)更詳細的了解。
�。�4）工作人員都掛著(zhù)有關(guān)這次車(chē)展的主題的條幅在身上。
�。�5）工作人員還在現場(chǎng)發(fā)傳單。
�。�6）即使不買(mǎi)，也要熱情的招待每一位上前了解的人。
�。�7）要詳細了解每一位上前詢(xún)問(wèn)的人，是不是有意購買(mǎi)，是的話(huà)請他們留下聯(lián)系方式。
國慶促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
家家樂(lè )各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：
總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由XX負責聯(lián)系券，新塘店由XXX負責聯(lián)系，河源店由XX負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）
價(jià)位 商品 數量 單價(jià) 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話(huà)機 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
�。╞）9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
�。╝）活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的`，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗；
d、活動(dòng)內容：
�。╝）售前服務(wù)體驗；
�。╞）售中服務(wù)體驗；
�。╟）售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力；費用不是很大；突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
�。╝）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè )，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
�。╞）是以打電話(huà)預約形式完成（未形成慣性，避免無(wú)目的性），我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
�。╟）各片區、分店接電話(huà)負責人：各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
�。╠）接顧客車(chē)安排：增城區安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機（原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
�。╡）顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條（到店門(mén)口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
�。╝）負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
�。╞）9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組（如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
�。╟）銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
�。╠）顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù)：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
�。╝）電視廣告詞：
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日，家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)
增城：（020）82629582
新塘：（020）82774388
河源：（0762）3386262
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
�。╞）廣告投放費用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費用
增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0.6=1296元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0.7=1148元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元
本港臺 B/1、C/1
本港臺 B/1、C/1
合計 4428元
B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“家家樂(lè )19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話(huà)預約購物，家家樂(lè )免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
1、 單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20xx張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目 數量 單價(jià) 費用
電視廣告 4428元
單張 20000張 0.13元/張 2600元
橫幅 30條（12米/條） 6.8元/米 2448元
噴畫(huà) 3幅（1.22*2.44） 20元/平方 178元
合計 9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排：
�。╝）車(chē)輛巡游：按照空調節方式進(jìn)行。
�。╞）人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè )電器歡迎您”，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
�。╟）巡游路線(xiàn)：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
�。╠）彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
�。╡）彩車(chē)來(lái)源：XX負責于9月20日租賃9輛0.6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機手續齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日
b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞：
賀司慶、迎國慶，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè )各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮：來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z：只要您來(lái)，我們就送！
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
e、廣告投放時(shí)段及費用：
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費 用
增城電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0.6=3888元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0.7=3444元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元
本港臺 B/1、C/1
合計 11284元
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版（主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng)）
c、形式及內容：
標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算：（暫略）
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負責人：廖總，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn) 夾報時(shí)間及類(lèi)型 夾報數量 費 用
增城 9月24日、25日
10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天X4次 元
新塘 20xx張/天X4次 元
河源 20xx張/天X4次 元
合計 24000 元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量：
日日新店（門(mén)口）1條、新塘店（門(mén)口）1條、河源店（門(mén)口）1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格：15mX0.75m
d、內容：
�。╝）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╞）家家樂(lè )電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╟）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
�。╠）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )以“禮”服人，來(lái)就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規格：6 m X4m，新塘店規格：5m X4m，河源店規格：由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
�。╝）充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。
�。╞）舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
�。╟）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門(mén)口及主要街道花基）。
�。╠）升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側，內容可參考橫幅標語(yǔ)。
�。╡）廠(chǎng)家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。
�。╢）促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
�。╝）專(zhuān)柜布局（各分店安排）
�。╞）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）吊牌海報（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報制作（各店美工）
�。╠）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）
�。╡）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）
�。╢）休息區布置（各分店安排）
�。╣）禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）
�。╤）導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）
�。╥）宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費用大致預算
事項 數量 單價(jià)（元） 費用（元）
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅 180條 6.8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅 140條
升空氣球 26個(gè) 300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
八、效果評估（暫略）
國慶促銷(xiāo)方案9
一、方案背景
國慶中秋旺季來(lái)臨之際，針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節日及時(shí)排空老品庫存，同時(shí)提升賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷(xiāo)售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā)，一方面解決現有老品庫存，另一方面提升烤箱銷(xiāo)售。
二、方案要素
1、促銷(xiāo)品類(lèi)：烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷(xiāo)時(shí)間：9月25日至10月11日
3、促銷(xiāo)主題：依方案而定
4、終端促銷(xiāo)：海報+堆頭+臨促等
5、促銷(xiāo)門(mén)店：市區蘇寧系統（具體門(mén)店待定）
三、終端促銷(xiāo)
方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢(qián)買(mǎi)回家購買(mǎi)指定型號烤箱，加一元購買(mǎi)指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買(mǎi)烤箱16L以上，加一元可購買(mǎi)電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；
�。�1）購買(mǎi)CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買(mǎi)上述任一款；
�。�2）購買(mǎi)C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買(mǎi)序號915任一款
�。�3）購買(mǎi)M16A/M16C烤箱，加一元可購買(mǎi)序號1215任一款
方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤送高價(jià)值贈品，低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導購員在售賣(mài)過(guò)程中容易出錯；
方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢(qián)買(mǎi)回家購買(mǎi)烤箱，加一元購買(mǎi)任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣(mài)場(chǎng)設置抽獎箱，購買(mǎi)烤箱16L以上，加一元可購買(mǎi)電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎決定；
2、與賣(mài)場(chǎng)溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購買(mǎi)較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎機會(huì )而帶來(lái)的`損失。
3、在常規提成基礎上給予導購員高價(jià)值烤箱單臺提成，比如CF24B另加單臺提成30元，MF24C另加單臺提成20元，34A另加單臺提成10元，單臺提成當天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現金形式發(fā)放，活動(dòng)結束后另行報銷(xiāo)，以提升導購員售賣(mài)高價(jià)值烤箱積極性。
方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買(mǎi)回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣(mài)
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過(guò)低價(jià)（五折左右）促銷(xiāo)，同時(shí)跟賣(mài)場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨銷(xiāo)售，使用常規贈品進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)價(jià)格上適當打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨銷(xiāo)售，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買(mǎi)美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣(mài)場(chǎng)競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費用；導購員對老品銷(xiāo)售信心不足；烤箱贈品數量不足，不能有效提升銷(xiāo)量。
國慶促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日（周五）——10月8日（周日）
二、活動(dòng)主題：
普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
三、活動(dòng)范圍：
商城及八一店、購物廣場(chǎng)及北園店
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┎糠执┲�(zhù)類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元減60
活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周四）——10月7日（周六）
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)部分穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿(mǎn)200元減60，多買(mǎi)多減。
�。ǔ屑疤乩放瞥猓�。
活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折。
噴繪寫(xiě)真費用
�。ǘ┫灿瓏鴳c歡度中秋 幫你圓夢(mèng)想
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)200元（包括超市）的顧客，均可到各店總服務(wù)臺領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒，每日抽出13名夢(mèng)想成真獎，獎品設置為：
一等獎（1名）：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值1000元以?xún)龋ê?000元）的所在門(mén)店在售商品。
二等獎（2名）：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值500元以?xún)龋ê?00元）的所在門(mén)店在售商品。
三等獎（10名）：幸運顧客填寫(xiě)的價(jià)值200元以?xún)龋ê?00元）的所在門(mén)店在售商品。
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)200元（包括超市）的顧客，均可到各店總服務(wù)臺憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫(xiě)后投至夢(mèng)想大禮盒。
夢(mèng)想卡內容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、填寫(xiě)時(shí)間、夢(mèng)想獎品（必須是所在門(mén)店在售的商品，價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規定的獎項設置）、每張卡需參照獎項設置填寫(xiě)3個(gè)備選獎品，次日抽獎時(shí)按照獎項產(chǎn)生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價(jià)值。
如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫(xiě)的二等獎價(jià)值500元的'備選在售商品，依次類(lèi)推。
b、顧客憑機打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”（贈品已領(lǐng)）章。
c、當日抽獎時(shí)間為次日上午10：00，由門(mén)店總經(jīng)理或部長(cháng)抽出，并于中午之前按照中獎夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎顧客。
d、領(lǐng)獎時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復印件至總臺領(lǐng)取。
各門(mén)店正門(mén)需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日 來(lái)自濟南的 x先生 已夢(mèng)想實(shí)現 夢(mèng)想獎品為。
e、夢(mèng)想卡由總部統一設計制作，夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設計尺寸自行安排制作，獎品費用由各門(mén)店承擔。
費用：
夢(mèng)想卡：4店7天
噴繪寫(xiě)真
�。ㄈ┲星锛压澫蚕嘤�、牽手團圓渡中秋
活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日
活動(dòng)范圍：購物廣場(chǎng)及北園店
1、購物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷(xiāo)區
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
展銷(xiāo)區域上方吊飾由總部統一設計，各店拷圖自行制作。
2、廣場(chǎng)店及北園店制作DM專(zhuān)題海報一期。
國慶促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日至10月8日
活動(dòng)主題：喜迎國慶，XX美容院大派送
活動(dòng)目的：
1、利用舉國同慶的日子帶動(dòng)市場(chǎng)整體經(jīng)濟，讓更多的人走進(jìn)美容院。
2、通過(guò)十一火爆的人氣氛圍，擴大消費群體，進(jìn)而提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、通過(guò)特色的十一促銷(xiāo)活動(dòng)，引導新老顧客消費高附加值項目，提高美容院的客單價(jià)和整體利潤。
4、火爆的促銷(xiāo)產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器，讓顧客快速建立對美容院的好感度。
5、通過(guò)國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)，維護店內老顧客，拓展新客戶(hù)，穩定客源。
活動(dòng)內容：
1、價(jià)格折扣與折讓這種方式通常體現在會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。
2、贈送護理和禮品消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，禮物、療程等，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
3、免費課程試聽(tīng)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，傳授顧客更多的美容健康護理知識。
4、有獎促銷(xiāo)在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的`促銷(xiāo)手段。
5、會(huì )員促銷(xiāo)主要是采用贈送會(huì )員卡促銷(xiāo)方式，區別于銷(xiāo)售會(huì )員卡。
該會(huì )員卡一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會(huì )員卡，獲得會(huì )員資格。(這個(gè)會(huì )員卡也有消費時(shí)間限制)
活動(dòng)注意事項：
1、贈品、獎品、產(chǎn)品的設置有使用，應時(shí)應季應需。
2、制定時(shí)間表，控制好活動(dòng)節奏。
3、安排好人員分工，即不交叉，又不要出現人員的空檔。會(huì )后做好人員的獎勵。
4、制定有序制度防止出現分搶顧客等不利美容院形象的事件。
國慶促銷(xiāo)方案12
一、背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì )知名度；利用這三個(gè)契機來(lái)做一個(gè)規模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會(huì )知名度，達到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題：
熱烈慶祝中秋國慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月3日
四、活動(dòng)階段：
1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預熱，宣傳內容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，促銷(xiāo)過(guò)程引導“國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對現金（10月1日）
購物搖色子，100%贏(yíng)取現金 。購物滿(mǎn)2000元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏(yíng)取30元。3天共30人，10人/天。
活動(dòng)預算：30人x 20元/天x3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿(mǎn)200元的.顧客，即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽，獎項為MP3、U盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動(dòng)預算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費者，實(shí)惠多多，機會(huì )不容錯過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品，憑300元以上單張購物收據到市場(chǎng)管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受?chē)鴳c歡樂(lè )價(jià)！新品折，詳見(jiàn)店內吊牌國慶價(jià)；購電腦數碼200元以上送，購家電500元以上送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）特價(jià)商品詳單及銷(xiāo)售價(jià)見(jiàn)各店海報，限量供應。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。
四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國慶節日快樂(lè )。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報
4、10月01日——廣場(chǎng)內清理車(chē)輛停放，設置8個(gè)促銷(xiāo)展位，包括家電，電腦，數碼。
五、大廳獎品展示（舞臺搭建）
促銷(xiāo)品/獎品堆頭擺放，促銷(xiāo)講詞，音樂(lè )播放。
六、賣(mài)場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠(chǎng)商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
七、整個(gè)方案費用預算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實(shí)際付出）小計： 1130元
1、飛鏢盤(pán) 30元x1個(gè)=30元
2、MP3 1G 100元x3個(gè)=300元
3、U盤(pán) 1G 80元x3個(gè)=240元
4、雨傘 8元x20把=160元
5、USB HUB 5元x10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩 5元x20個(gè)=100元
7、耳塞 3元x20個(gè)=60元
絕對現金 活動(dòng)規則說(shuō)明：600元 50元=650元
國慶促銷(xiāo)方案13
背景：
中秋在我國即意味著(zhù)團圓，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們生活節奏越來(lái)越快，也就越來(lái)越重視這樣一個(gè)團圓的機會(huì )。作為商家，此時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)正是可以帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的絕佳時(shí)期。
以此傳統節日為契機，以提升來(lái)客數、客單價(jià)為重點(diǎn)，并配合十一國慶黃金周的的購物高峰；中秋以提高月餅銷(xiāo)售為支點(diǎn)，提升整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售；國慶以提高客單、推廣企業(yè)文化為目標；為下半年的銷(xiāo)售鋪墊一個(gè)堅實(shí)的基礎。
活 動(dòng) 細 案
�。ㄖ星飳�(zhuān)刊）
一、活動(dòng)主題
花好月圓——購物賺翻天
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月31日——9月18日
三、活動(dòng)目的
借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
四、主題活動(dòng)內容
消費者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門(mén)店購物均可參加“購物賺翻天”活動(dòng)�；ㄒ淮五X(qián)，享受兩次購物樂(lè )趣，讓您體驗快速賺錢(qián)的超級快感！
8月31日——9月8日期間，凡在某公司購買(mǎi)帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時(shí)會(huì )在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的.現金回饋金額。于購物當日到指定地點(diǎn)，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時(shí)可抵用相應消費金額。
�。▓F購不參加此活動(dòng)）
活動(dòng)要求：
1、 選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類(lèi)齊全，每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。
2、 對參與活動(dòng)的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問(wèn)題，供應商和公司各承擔一部分。
3、 賣(mài)場(chǎng)內對參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、 現金回饋券上需寫(xiě)明購買(mǎi)日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫(xiě)和小寫(xiě)）以及本卡的使用注意事項。
注意事項：
1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，過(guò)期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
4、香煙、團購不參加此活動(dòng)。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸某公司所有。
5、 現金回饋券由地區企劃部統一制作，各地區財務(wù)部監制，加蓋公司財務(wù)章及店長(cháng)章，必須有店內編碼。
6、 門(mén)店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。
五、輔助活動(dòng)：
1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購物滿(mǎn)28元即可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）
活動(dòng)目的：提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類(lèi)、酒類(lèi)、沖調禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類(lèi)只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258
�。ù藶槟M價(jià)格，根據采購談判最終確定）。
活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類(lèi)商品和季節性商品的銷(xiāo)售，同時(shí)刺激一定的團購銷(xiāo)售。 商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷(xiāo)售時(shí)，要比單件購買(mǎi)價(jià)格低5——10元。
六、dm快訊
中秋專(zhuān)刊：16k 8p 簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。
專(zhuān)刊內頁(yè)標準：
p1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。
p8（封底）：詳細介紹主題活動(dòng)內容等。
p2—3：參與主題活動(dòng)的商品。
p4—5：月餅禮盒
p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類(lèi)商品。
七、對外宣傳
a、 平面媒體
軟文：8月31日 活動(dòng)宣傳
9月5日 中秋活動(dòng)見(jiàn)聞
9月12日 中秋產(chǎn)生的影響
半版套紅：8月30日 活動(dòng)宣傳以及商品宣傳
9月2日 月餅展銷(xiāo)
9月16日 商品宣傳
八、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內海報、廣播稿。
九、活動(dòng)執行與分工
企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。 采購部：負責商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責活動(dòng)所需資金的到位，以及對活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監督。
信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題，以及對這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設立中秋專(zhuān)刊獨立的快訊期號。
門(mén)店店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。
門(mén)店店辦：負責方案的具體執行與工作協(xié)調，同時(shí)負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部，內容涉及到銷(xiāo)售額、來(lái)客數、客單價(jià)、商品數量的統計等。
門(mén)店客服部：負責活動(dòng)的廣播、登記、咨詢(xún)、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。
門(mén)店美工：負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
國慶促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)目的
1、針對目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團內部客戶(hù)資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶(hù)，為項目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日
團購促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：
1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂(lè )到家
2、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的：
本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的特色和賣(mài)點(diǎn)，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶(hù)。同時(shí)，深入宣傳內部股東購房?jì)?yōu)惠活動(dòng)內容與團購活動(dòng)內容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項目?jì)?yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場(chǎng)展示，設點(diǎn)咨詢(xún)，擴大品牌知名度，積累客戶(hù)資源，為開(kāi)盤(pán)墊定基礎。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要宣傳單位：
5、活動(dòng)準備：
�、� “咨詢(xún)處”橫幅一條。海報30張。
�、� 面包車(chē)一輛。（聯(lián)眾負責）
�、邸墩J購須知》、戶(hù)型單張、折頁(yè)、dm等若干。
�、� 置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上，客戶(hù)登記本一冊、公司賬戶(hù)若干。
�、� 園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
�、� 音響一套，專(zhuān)業(yè)錄音光盤(pán)一張、折疊式咨詢(xún)桌2張、太陽(yáng)傘2把。（聯(lián)眾）
�、� 各子單位主要負責聯(lián)系人一人（聯(lián)眾）。
主要聯(lián)系內容：
�。�1）場(chǎng)地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點(diǎn)位置。
�。�2）音響電源安排。
�。�3）工作人員的餐飲、住宿安排。
�。�4）其它工作銜接及聯(lián)絡(luò )。
�。�5）海報張貼。
6、時(shí)間安排（待定）
根據各子單位的實(shí)際情況，來(lái)確定具體時(shí)間及天數。
7、人員安排（待定）
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部3—4人。
活動(dòng)二：
1、活動(dòng)主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月28日
3、具體內容：
�、� 凡在9月28日至10月7日的新客戶(hù)（vip客戶(hù)除外），凡任購住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
�、� 9月28日至10月28日，凡同時(shí)購三套以上（含三套）住房的新客戶(hù)，均可視為團購客戶(hù)，可在享受相應的`付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團購10套以上的，優(yōu)惠另議。
�、� 股東客戶(hù)可組團購房，達到團購要求可享受團購優(yōu)惠。
�、� 以上活動(dòng)內容不重復，不累加。
�、�、本活動(dòng)最終解釋權歸公司所有。
4、廣告宣傳
時(shí)間
思路
形式
內容大綱
投放媒體
負責人
9月24日至
9月26日
以?xún)炔空J購熱銷(xiāo)為主題，突出各大賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內容等。
郵箱廣告夾送
50000張
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開(kāi)始……
配合講述項目六大品質(zhì)價(jià)值，內部認購熱銷(xiāo)場(chǎng)景等。
以?shī)A報形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。
9月25日至
10月5日
在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度
30秒
形象宣傳，內部認購正在火熱進(jìn)行，團購活動(dòng)全面開(kāi)啟。
公共頻道
9月26日
�。ㄖ芪澹�
以?xún)炔空J購熱銷(xiāo)為主題，配合國慶及團購優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)。
軟文+形象
半版
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開(kāi)始……
配合講述項目六大品質(zhì)價(jià)值。
晚報
目的：借助內部認購場(chǎng)景火爆，以城中央純板式大社區為中心，加強宣傳地段、環(huán)境等賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步提高項目新形象，用活動(dòng)及團購優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)觀(guān)望客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
四、費用預算
活動(dòng)一
名稱(chēng)
投放媒介
形式
投放時(shí)間
內容及安排
費用（元）
備注
報紙
廣告
晚報
1/2版
9月26日
軟文+形象
5000
電視
公共頻道
30秒
10天
9月25日至
10月5日
主要為形象宣傳加內部認購及團購活動(dòng)全面開(kāi)啟。
5000
dm
郵送廣告
夾報投放
a3
50000張
9月24日至
9月26日
形象+賣(mài)點(diǎn)+活動(dòng)
0
分二次夾送
以日報為主，下面各縣市各夾5000份，婁底10000份。
其它
物料
易拉寶
200cm80cm
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