國慶店鋪促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的國慶店鋪促銷(xiāo)方案,希望能夠幫助到大家。
國慶店鋪促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)分析:中秋節過(guò)后,緊接國慶節,中秋節我們的促銷(xiāo)主題是超市月餅酒水等,國慶節七天長(cháng)假,秋季服裝已全面上市,本促銷(xiāo)活動(dòng)以穿著(zhù)類(lèi)商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷(xiāo),全面提升商場(chǎng)在國慶節假日的`人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷(xiāo)售額。
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月29日10月5日(七天)
二、活動(dòng)主題:
慶國慶七天樂(lè )新世紀最快樂(lè )
三、活動(dòng)內容:
活動(dòng)一:歡樂(lè )國慶現金篇滿(mǎn)100送30(現金券)
活動(dòng)期間,購穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品當日滿(mǎn)100元送30元現金券,滿(mǎn)200元送60元現金券。多買(mǎi)多送,依次類(lèi)推。(超市、明示商品不參加)活動(dòng)二:歡樂(lè )國慶好運篇超市購物中大獎
活動(dòng)期間,超市單票滿(mǎn)30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買(mǎi)多摸,以此類(lèi)推。獎品設置:
特等獎1名:價(jià)值3800元的老鳳祥鉆戒一枚一等獎10名:價(jià)值290元美的電磁爐一臺二等獎100名:價(jià)值4、50元可口可樂(lè )一瓶三等獎1000名:瓜子一袋
活動(dòng)三:歡樂(lè )國慶羽絨篇購鴨鴨羽絨中鴻運大獎
活動(dòng)期間,鴨鴨羽絨服每天不定時(shí)推出一款原價(jià)198元,特價(jià)1元限時(shí)搶購(每天限4件)。
購鴨鴨羽絨服單件滿(mǎn)198元以下摸獎一次,滿(mǎn)200元以上摸獎二次,滿(mǎn)300元以上摸獎三次,以此類(lèi)推。
獎品設置:
一等獎:價(jià)值1850元康林健身器一臺二等獎:價(jià)值290元美的電磁爐一臺三等獎:高檔電腦繡花毯一床紀念獎:羽絨服專(zhuān)用洗滌劑一瓶
摸獎辦法:摸獎箱內放置30個(gè)白球,3個(gè)黃球。顧客憑票一次性摸出3個(gè)球,3個(gè)球全部為黃球為一等獎;2個(gè)球為黃球為二等獎;1個(gè)球為黃球為三等獎;摸得其它顏色均為紀念獎。
活動(dòng)四:歡樂(lè )國慶特價(jià)篇國慶七天樂(lè )低價(jià)也快樂(lè )
活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出上百款(類(lèi))超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購!穿著(zhù)服裝類(lèi):啄木鳥(niǎo)長(cháng)袖T恤45元/件,華莉斯休閑庫56元/條,老人頭西褲68元/條,蒙仕達茄克78元/件,雷馬羽絨服130元/件,雷馬長(cháng)袖T恤98元/件,捷高休閑純棉T恤38元/件,愛(ài)盛小衫39元/件,老太太褲38元/條
生活用品類(lèi):炒鍋原價(jià)88元,現價(jià)58元/個(gè);暖瓶原價(jià)22元,現價(jià)17、9元/個(gè);紫砂杯原價(jià)21元,現價(jià)9、90元
洗滌用品類(lèi):汰漬洗衣粉1、5元/袋,舒膚佳香皂2、99元/塊、高露潔牙膏2元/盒,600ml力士洗發(fā)水僅售28、5元/瓶,風(fēng)箏衛生紙僅售8、9元/提;顒(dòng)五:歡樂(lè )國慶新郎篇新郎西服衣舊換新
活動(dòng)期間,新郎茄克8折起,羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購新郎休閑服,贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢(qián)夾、襯衣、腰帶,贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。
新郎西服衣舊換新活動(dòng),一套舊新郎西服折價(jià)150元,舊新郎休閑服折價(jià)100元換680元以上西服。
活動(dòng)六:歡樂(lè )國慶激情篇精彩國慶文化大餐
10月1日晚7:00推出“慶國慶五天樂(lè )新世紀最快樂(lè )”文藝晚會(huì ),邀縣著(zhù)名演出團上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會(huì )活動(dòng)。好機會(huì )不容錯過(guò)。
四、廣告宣傳:
1、DM宣傳彩頁(yè)13000份(設計及印刷)9月26日見(jiàn)報
2、手機短信80000條
3、電視臺廣告
4、氣象局廣告
5、莒州文藝、莒州宣傳刊登
6、大型文藝演出:京劇、呂。(lián)系新宇琴行)
7、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
8、30元、60元代金券的(設計及印刷)9月26日見(jiàn)券
9、賣(mài)場(chǎng)氛圍布置
10、注水旗桿20個(gè):懸掛吊旗
國慶店鋪促銷(xiāo)方案2
一、策劃思路:
用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費者的目光,使準消費者加強其來(lái)真愛(ài)消費的欲望,有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”,替沒(méi)有計劃的'人們計劃。
二、活動(dòng)目的:
穩定原有客源,增加新客源,促進(jìn)國慶黃金周真愛(ài)量販式KTV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售,進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度,充分利用包房空閑時(shí)段,使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現有資源得到合理有效的利用。
三、廣告語(yǔ):
休閑娛樂(lè )國慶節,真愛(ài)歡唱更實(shí)惠。不限時(shí)歡唱,51元封頂。
四、活動(dòng)對象:
真愛(ài)量販式KTV的新老顧客。
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn):
真愛(ài)視聽(tīng)兩店,真愛(ài)本色酒吧。
七、活動(dòng)主題
20xx真愛(ài)代號10+1計劃。
八、活動(dòng)內容:
凡在國慶黃金周期間到真愛(ài)兩店消費的顧客均可參與51元不限時(shí)歡唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費。
活動(dòng)方案如下:
(1)10月1日——10月7日晚上20:00之前,午夜0:00之后在真愛(ài)兩店消費的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實(shí)際消費計算,超過(guò)51元按51元收取(豪包除外);
(2)國慶黃金周包房費折扣,黃金時(shí)段:20:00—0:00,8折;休閑時(shí)段:14:00—20:00,午夜0:00以后5折。
(3)真愛(ài)視聽(tīng)分公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
國慶店鋪促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力,傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織:總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券,新塘店由負責聯(lián)系,河源店由負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元
1元燙斗5臺30元150元145元
1元電話(huà)機5臺30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元
1元微波爐1臺280元280元279元
1元DVD1臺280元280元279元
1元彩電1臺600元600元599元
總計1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
。╞)9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒(méi)有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內,事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品,1元”及數量,并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則,F場(chǎng)負責人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購物抓現金
d、方法規則:
。╝)活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次,最多三次。
。╞)抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
。╟)顧客所抓硬幣,通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后,可直接在兌獎區領(lǐng)取現金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調整)
b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資源,在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān),目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費者反應強烈可繼續實(shí)施)
c、活動(dòng)主題:家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動(dòng)內容:
。╝)售前服務(wù)體驗;
。╞)售中服務(wù)體驗;
。╟)售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分:
A、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造增城首家,制造輿論效果,從側面提升家家樂(lè )的'影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施:
。╝)時(shí)間:9月24日—10月9日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè ),國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
。╞)是以打電話(huà)預約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼,一般情況下是提前1天預約,次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
。╟)各片區、分店接電話(huà)負責人:各分店文員,分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi),文員電話(huà)至接送司機,司機負責到顧客家中接人,每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
。╠)接顧客車(chē)安排:增城區安排面包車(chē)接顧客,新塘安排售后面包車(chē)接顧客,河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客,由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機(原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作)。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
。╡)顧客到車(chē)上后,司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客,接待人員要統一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng),銷(xiāo)售員要極力挽留顧客,提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走,如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息,各分店安排一個(gè)休息區,休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙,并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影,現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù):具體由廖總負責,按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
。╝)電視:
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日,家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng),凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng),只要您提前1天預約,家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口,讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)
增城:(020)82629582
新塘:(020)82774388
河源:(0762)3386262
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè )
。╞)廣告投放費用
投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費用
增城電視臺9月22日、23日翡翠臺A/1、B/1(330+290+280+180)xx2xx0.6=1296元
本港臺B/1、C/1
新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1(210xx2+200xx2)xx3xx0.7=1148元
本港臺B/1、C/1
河源電視臺翡翠臺A/1、B/1(150+96)xx2xx2+1000(制作費)=1984元
本港臺B/1、C/1
本港臺B/1、C/1
合計4428元
B、橫幅:30條:規格:12xx0.75m,內容:“家家樂(lè )19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇,撥打電話(huà)預約購物,家家樂(lè )免費接送,讓您享受尊貴服務(wù)”,數量分配:各分店門(mén)口各一條,增城市所屬下鄉鎮1條/鎮,河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
1、單張:數量20000張,A4彩色印刷,其中增城夾廣州日報3000張,新塘夾報20xx張,河源夾報3000張,其余各分店4000張,各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目數量單價(jià)費用
電視廣告4428元
單張20000張0.13元/張2600元
橫幅30條(12米/條)6.8元/米2448元
噴畫(huà)3幅(1.22xx2.44)20元/平方178元
合計9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式:車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排:
。╝)車(chē)輛巡游:按照空調節方式進(jìn)行。
。╞)人員巡游:人員巡游:各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè )電器歡迎您”,如單張印刷出來(lái)后,巡游人員并負責派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
。╟)巡游路線(xiàn):各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
。╠)彩車(chē)裝飾:各分店安排3輛彩車(chē)巡游,彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定,并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
。╡)彩車(chē)來(lái)源:負責于9月20日租賃9輛0.6小貨車(chē),要求貨車(chē)不能太舊,司機手續齊全,并聽(tīng)從我司安排,活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算:租賃費150元/天,油費60元/天。
六、宣傳計劃:
1、電視廣告
a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月29日—10月1日
b、投放形式:密集投放文幕廣告
c、媒體選擇:增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞:
賀司慶、迎國慶,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè )各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮:來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停;購物抓現金、老總簽名售機,熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場(chǎng)特價(jià)80%,一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z:只要您來(lái),我們就送!
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是家家樂(lè )
e、廣告投放時(shí)段及費用:
投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費用
增城電視臺翡翠臺A/1、B/1(330+290+280+180)xx6xx0.6=3888元
本港臺B/1、C/1
新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1(210xx2+200xx2)xx6xx0.7=3444元
本港臺B/1、C/1
河源電視臺翡翠臺A/1、B/1(150xx2+96xx2)xx6+1000(制作費)=3952元
本港臺B/1、C/1
合計11284元
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內容:
標題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史(含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號);下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算:(暫略)
3、宣傳單張
a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容,20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改,21日前完成單張設計,22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負責人:各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人:日日新店()新塘店()河源店()。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負責人:廖總,安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用
增城9月24日、25日
10月1日、2日夾《廣州日報》20xx張/天X4次元
新塘20xx張/天X4次元
河源20xx張/天X4次元
合計24000元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量:
日日新店(門(mén)口)1條、新塘店(門(mén)口)1條、河源店(門(mén)口)1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部(增城)新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格:15mX0.75m
d、內容:
。╝)賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
。╞)家家樂(lè )電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
。╟)賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮,一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
。╠)賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )以“禮”服人,來(lái)就送、購又送,全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
5、布幔
數量:3幅,分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上,日日新規格:6mX4m,新塘店規格:5mX4m,河源店規格:由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
數量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上,其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢,23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下:
。╝)充氣拱門(mén):3條,各店1條,內容為“賀司慶、迎國慶,家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。
。╞)舞之星:6個(gè),各店2個(gè),由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
。╟)印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門(mén)口及主要街道花基)。
。╠)升空汽球:26個(gè),各店8個(gè),日日新店10個(gè),新塘店6個(gè),河源店個(gè),懸掛于各店店門(mén)兩側,內容可參考橫幅標語(yǔ)。
。╡)廠(chǎng)家賀幅:150條,日日新店50條,新塘店40條,河源店60條。
。╢)促銷(xiāo)帳篷:6個(gè),每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:
。╝)專(zhuān)柜布局(各分店安排)
。╞)特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
。╟)吊牌海報(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報制作(各店美工)
。╠)特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
。╡)主推機型及新款機型陳列(各分店安排)
。╢)休息區布置(各分店安排)
。╣)禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)
。╤)導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)
。╥)宣傳廣播,市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作,各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
七、費用大致預算
事項數量單價(jià)(元)費用(元)
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅180條6.8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅140條
升空氣球26個(gè)300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
八、效果評估(暫略)
國慶店鋪促銷(xiāo)方案4
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景
國慶是舉國歡慶的大節日,更逢各業(yè)種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機,甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。
二、活動(dòng)目標
同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
三、活動(dòng)主題
十一國慶節歡慶、耀眼。
四、活動(dòng)時(shí)間
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)--7日(周日)7天。
五、活動(dòng)內容
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的`旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級、轉驚喜活動(dòng)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
2、20x金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的'折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購,聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會(huì )員活動(dòng):
(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)
(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒
(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折,各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
4、特別活動(dòng):購滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
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