商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結集合[2篇]
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結，希望能夠幫助到大家。
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商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結1
20x'x年國慶假期期間，在廠(chǎng)家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷(xiāo)商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現了新年的良好開(kāi)端。我們的分銷(xiāo)渠道只賣(mài)。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發(fā)出加油卡，xxx煙515條。
活動(dòng)相對成功，效果立竿見(jiàn)影。體現在以下幾個(gè)方面:
1.整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，尤其是xxx的銷(xiāo)量從20xx年初的下滑已經(jīng)超過(guò)20年了xx一個(gè)月最高峰的一個(gè)月甚至趕上了20年xx同期年銷(xiāo)量最輝煌。
2.20x'x年初，營(yíng)造和拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，xxx處于低迷狀態(tài)，競品珍寶坊迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，當時(shí)我們還在擔心xxx經(jīng)過(guò)一年的努力，xxx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場(chǎng)。
3.在公司的正確控制下，本次活動(dòng)的產(chǎn)品流向趨于良性，資金及時(shí)回籠，各經(jīng)銷(xiāo)商積極配合本次活動(dòng)的開(kāi)展。
但在這個(gè)過(guò)程中也有幾個(gè)問(wèn)題值得思考。
1.對于復雜多變的`市場(chǎng)，我們沒(méi)有合理的數據來(lái)預測更準確的總銷(xiāo)量，導致活動(dòng)中銷(xiāo)量的持續增長(cháng)。我們再次向制造商添加銷(xiāo)售計劃數字。今后，我們將建立一個(gè)銷(xiāo)售檔案，每月、每年、促銷(xiāo)期間和自然銷(xiāo)售。這樣，我們就可以對整個(gè)數據進(jìn)行分析和比較。它還可以對市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的下一個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售數據預測提供依據。
2.由于公司本次活動(dòng)的銷(xiāo)售組成有兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)推出之前，未能進(jìn)行相對完善的銷(xiāo)售細化分割，導致實(shí)際銷(xiāo)售數據的最終實(shí)際銷(xiāo)售數據高于廠(chǎng)家報告的數量。在未來(lái)的活動(dòng)之前，我們應該有一個(gè)具體的數據分割計劃。
3.執行不到位 。執行力差的問(wèn)題體現在夢(mèng)系列活動(dòng)上�；顒�(dòng)初期，我們要求所有經(jīng)銷(xiāo)商在參加活動(dòng)前，必須在第一時(shí)間向所有維修經(jīng)理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執行力不夠。這給我們的監督帶來(lái)了很大的困難。在今后的活動(dòng)中，如果不能到位，我們寧愿放棄。
4.產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品推廣之前，我們很擔心xxx的價(jià)格。但在公司的正確控制下，海價(jià)并未明顯異常。而xxx但價(jià)格一路下跌。在去年10月份xxx價(jià)格調整前，市場(chǎng)交易價(jià)格可以在每瓶255元左右，但在本次活動(dòng)中，最低市場(chǎng)交易價(jià)格只有每瓶225元-228元。即使活動(dòng)結束，價(jià)格也保持在每瓶240元左右，回到價(jià)格調整前的價(jià)格。今后要參考這樣的活動(dòng)。xxx控制技術(shù)，不要給市場(chǎng)留下太多庫存，有計劃地控制交貨量。銷(xiāo)售不是為了銷(xiāo)售。
5.數據的驗證和報告沒(méi)有及時(shí)連接，廠(chǎng)家也沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)每十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)售。今后，將有這樣一個(gè)全面的大型活動(dòng)負責數據的統計和上傳。
預計節后一個(gè)月，xxx銷(xiāo)量會(huì )下降，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下xxx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續熱起來(lái)。
商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)總結2
由于目前產(chǎn)品渠道的限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直是重點(diǎn)。便利店以給消費者帶來(lái)便利為第一原則，創(chuàng )造性地滿(mǎn)足消費者的即時(shí)需求，是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的基本商業(yè)政策，與自身管理、目標群體、消費習慣有很大關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的有效性與活動(dòng)、促銷(xiāo)、商店宣傳、產(chǎn)品展示和店員推薦有最直接的關(guān)系，具體來(lái)說(shuō)：
1.活動(dòng)方式。xxx活動(dòng)的目的一般目的:新產(chǎn)品、新包裝/配方升級推廣(如7-11率先上市)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升(特價(jià))、整體渠道活動(dòng)配合(如買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的'活動(dòng)方式，但目前便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi):
A.單支特價(jià)促銷(xiāo):擴大試用群、推廣產(chǎn)品、短時(shí)間內提升銷(xiāo)量最有幫助，但要控制好促銷(xiāo)力度
B.加一元多一兩個(gè)特價(jià):對增加銷(xiāo)量有明顯作用，但主要適用于老產(chǎn)品(統一綠茶等)。)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄上市)
C.額外的高價(jià)值禮品：對品牌有很好的建設作用，但銷(xiāo)售可能不會(huì )帶動(dòng)；
D.套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般是吃喝結合，很好。關(guān)鍵是宣傳到位；
E.刮獎等類(lèi)似活動(dòng):執行漏洞大，目前很多系統都沒(méi)有兌獎。
2.促銷(xiāo)：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)是單一的大特價(jià)（通常折扣到正常零售價(jià)格的一半），其次是增加一元以上和套餐促銷(xiāo)，或第二個(gè)半價(jià)或兩個(gè)特價(jià)。促銷(xiāo)的規模必須在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的質(zhì)量。因此，在不同的促銷(xiāo)強度下確認估計的銷(xiāo)售和損益是非常重要的，并確認促銷(xiāo)的強度。
3.店內宣傳:店內宣傳方式主要包括門(mén)口海報xx單、店員介紹、貨架展示、收銀員展示、室內外額外廣告等。綜上所述，效果是設置店員獎勵xx在單個(gè)主頁(yè)上，店員將產(chǎn)品直接放在收銀臺上推薦銷(xiāo)售。當然，活動(dòng)布局必須由便利店確認，以避免不必要的麻煩。
4.產(chǎn)品展示：多個(gè)展示位置、展示位置的有效性、展示面數量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四個(gè)展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺展示等；展示表面將有4到6個(gè)統一的冰奶活動(dòng)展示表面……其整體效果當然不言而喻。
5.店員介紹：便利店促銷(xiāo)活動(dòng)最終配合店員獎勵案例，如績(jì)效排名獎勵、活動(dòng)產(chǎn)品展示獎勵、活動(dòng)通知布局獎勵等。只有這樣，我們才能促進(jìn)店員的意圖，提高活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
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