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超市國慶節活動(dòng)總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的超市國慶節活動(dòng)總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
超市國慶節活動(dòng)總結1
一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作
任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應,這樣,當別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,總有一種參與
的沖動(dòng)。作為我們華潤蘇果超市,超市的規模也不算小,老客戶(hù)也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作,特此做出如下建議和意見(jiàn):
第一:盡快制作出超市節日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的設計一定要明確確立主題,在語(yǔ)言描述上能充分激起消費者的購買(mǎi)欲望,同時(shí),對參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項活動(dòng)要一一列舉,一定突出兩點(diǎn),一是最實(shí)惠的價(jià)格,二是最有樂(lè )趣的購物體驗。
第二:在節日前展開(kāi)宣傳,可以將彩頁(yè)放到收銀臺處,對購物的每一個(gè)客戶(hù)發(fā)放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢先搞起來(lái),相信很多客戶(hù)會(huì )有所期待。
第三:如果市區有相關(guān)的報紙,可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告,主要是面向全市的消費群體,讓更多人知道超市總會(huì )吸引客戶(hù)的。
第四:不間斷在市區相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告,要求說(shuō)清楚超市的規模和活動(dòng)內容,以及詳細的地點(diǎn)和坐車(chē)路線(xiàn)等。
總之,還有其他的`宣傳方式,就多宣傳,活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!
二、活動(dòng)內容策劃
活動(dòng)期間,我們以時(shí)間為主線(xiàn),開(kāi)展一系列策劃。
第一:限量銷(xiāo)售,從一早上就吸引客戶(hù)排隊爭搶。
這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng),比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),要求每
天早上在營(yíng)業(yè)前50名購物的客戶(hù),都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處,就是會(huì )吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端,更讓他們做了廣告,因為老頭老太太一天在一起的很多,往往能把廣告做出去。
第二:商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買(mǎi),形成爭搶效應。
先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下,在中秋節和國慶節期間,馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方,月餅和其他物品的銷(xiāo)售,我們規定,中秋節當天購物的客戶(hù)享受超值優(yōu)惠,超市不賺錢(qián),打6折扣,第二三天購買(mǎi)的打7折扣,后續購買(mǎi)的不打折;一直到國慶節,推出新的商品促銷(xiāo),也是當天購物的打6折扣,第二三天購買(mǎi)的打7折扣,后續購買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購物的形式能極大提高客戶(hù)購物的積極性。一想到后續不打折,而活動(dòng)期間打折很大,會(huì )出現爭搶的局面。到時(shí)候,超市要確定好商品的價(jià)格。
超市國慶節活動(dòng)總結2
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25-30日,以分級送和大抽獎為主要提銷(xiāo)手段,旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預熱店慶主線(xiàn)活動(dòng)。第二階段10月1-8日,我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段:送券,為主要活動(dòng)形式,并且以八天八套夢(mèng)想組合為強力吸引消費者的獎品,全面開(kāi)展活動(dòng),搶奪銷(xiāo)售的戰役正式拉開(kāi)序幕。
下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結:
一、從各項數據指標分析:
全店計劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元,完成計劃的103.1%,同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%;超市計劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元,實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計劃的101%,同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%;租金返算實(shí)現70萬(wàn)元,占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn),禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn),占比23.24%;顒(dòng)期間百貨會(huì )員銷(xiāo)售占比達24.2%,超市會(huì )員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數為27512筆,較同期增長(cháng)321%;顒(dòng)期間客流明顯增加,根據活動(dòng)期間日均交易筆數及每天下午2:50-3:00在1號門(mén)對進(jìn)店顧客數統計顯示,活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動(dòng)費用分析:
本次活動(dòng)總費用支出345,398元,占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和),裝飾制作費用17,000元,宣傳費用58,720元,印刷品費用5,554元;一線(xiàn)員工獎勵費用46,060元,其他費用123,478元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn):
1、活動(dòng)前期準備充分
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復論證方案確定,而且方案細則細致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數量較以往活動(dòng)相比,參與率大有增加,參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區的90%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨設立促銷(xiāo)柜組,且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利,實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣,保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面,提前一個(gè)月開(kāi)始對各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查,監督商品庫存量及新品上柜情況,并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴格把關(guān);顒(dòng)前一周,由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,對每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,版面設計提前20天全部確認完畢,提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀(guān)都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員,召開(kāi)了2次技能培訓會(huì ),落實(shí)細節工作,保證了活動(dòng)期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,“讓生活動(dòng)起來(lái)”,“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來(lái)之際,我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號,將我們的服務(wù)更細致化,讓我店的新老顧客更能切身的`感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負毛利促銷(xiāo),并輔以滿(mǎn)額送禮,滿(mǎn)額抽獎等活動(dòng),大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售,拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據我店基礎建設,精心設計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材,使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統一、典雅、大方。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀(guān)及迎合店慶的生日蛋糕景觀(guān),在全市消費者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎勵,全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線(xiàn)員工獎勵的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店慶活動(dòng)中,加大了一線(xiàn)員工的獎勵力度,首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎制度,并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統的銷(xiāo)售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線(xiàn)員工銷(xiāo)售的積極性,同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,尤其是在DM的發(fā)放方面,真正的做了細致入微,派專(zhuān)人監督發(fā)放,大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,在國慶周年到來(lái)之際,我店借勢造勢,以勢炒店,組織了《迎國慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng),全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營(yíng)業(yè)員對于活動(dòng)內容掌握不夠準確
我店開(kāi)展抽獎活動(dòng)的準入門(mén)檻是單票滿(mǎn)200元,在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購買(mǎi)的商品,單票不滿(mǎn)200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準。
2、對于銷(xiāo)售預期不足
今年的十一正好是國慶周年8天長(cháng)假期,在加上八月十五佳節,外地返鄉的顧客人數相當大,我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對此情況估計不足,致使代金券一度緊張,后緊急加印兩次,問(wèn)題得以解決。
3、抽獎活動(dòng)如能出新會(huì )更上一層樓
每天的抽獎活動(dòng)熱鬧非凡,但如10月8號開(kāi)完最后一個(gè)大獎后,將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂,舉辦一個(gè)小型的受獎儀式將會(huì )將整個(gè)抽獎活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮,并加以大力度的宣傳,其大活動(dòng)后的延續宣傳會(huì )更好。
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