2014感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
感恩節活動(dòng)策劃:感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 價(jià)格促銷(xiāo)要找對路
在接下來(lái)的感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)當中，價(jià)格促銷(xiāo)是不可避免的，常用的價(jià)格促銷(xiāo)手段，像特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價(jià)格促銷(xiāo)就好像是一把雙刃劍，不合適的運用價(jià)格促銷(xiāo)，會(huì )降低消費者對于商家的信任，對品牌的認可。那應該怎么來(lái)把好這個(gè)尺度呢?
世界頂級營(yíng)銷(xiāo)期刊《journal of marketing》XX年7月刊登的一篇文章，對“價(jià)格促銷(xiāo)”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗總結出了一些事實(shí)，對于商家們在感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)中，及至以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中，怎么樣進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)起到了一定的.指示作用，我們來(lái)看一下：
1.促銷(xiāo)的降價(jià)幅度愈大，則愈能吸引顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品。
2.大約有77%的消費者會(huì )注意到廠(chǎng)商的價(jià)格促銷(xiāo)信息，并在大腦中計算降價(jià)之后的實(shí)際售價(jià)。
3.消費者在經(jīng)歷了降價(jià)促銷(xiāo)后，心中對降價(jià)的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實(shí)的降價(jià)金額。
4.降價(jià)促銷(xiāo)結束后會(huì )導致：
(1) 顧客將會(huì )調低該促銷(xiāo)商品的品牌價(jià)值;
(2) 讓顧客養成等待降價(jià)的習慣;
(3) 顧客將會(huì )調低對該品牌的價(jià)格預期，從而降低顧客在不降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)購買(mǎi)同一商品甚至同一品牌的意愿。
5.當降價(jià)促銷(xiāo)的幅度超過(guò)商品標價(jià)的20%時(shí)，在降價(jià)促銷(xiāo)結束后會(huì )讓顧客降低對該商品的偏好。
6.當消費者相對不容易知覺(jué)到廠(chǎng)商正在促銷(xiāo)降價(jià)，或是不容易掌握到實(shí)際的降價(jià)幅度時(shí)，消費者在降價(jià)促銷(xiāo)結束后，比較不會(huì )因此調低對促銷(xiāo)商品未來(lái)的期望價(jià)格(所以這時(shí)促銷(xiāo)比較不會(huì )傷害到該商品的品牌價(jià)值)。
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