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母親節百雀羚促銷(xiāo)方案
母親節將至，如何做好百雀羚促銷(xiāo)活動(dòng)?必不可少的就是制定一份詳盡的母親節百雀羚促銷(xiāo)方案!
母親節百雀羚促銷(xiāo)方案1
一、 促銷(xiāo)主題：百雀羚、愛(ài)美肌、做自信女生!
二、 促銷(xiāo)目的
1.以新鄭市兩所大學(xué)新生開(kāi)學(xué)之季為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，最大限度地提高人氣，吸引女大學(xué)生消費，挖掘潛在顧客，培養顧客忠誠度。
2.通過(guò)國慶節長(cháng)假，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)展百雀羚促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大百雀羚品牌的知名度，增加新鄭市百雀羚專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額。
三、目標群體
年齡處于18—28歲之間的愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)美容、消費水平一般的在校女大學(xué)生或者在職工作的白領(lǐng)女性。當然，受百雀羚品牌影響力，那些公司高層，收入水平比較高的女性也會(huì )選擇百雀羚作為她們的化妝品首選品牌。
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月1日——20xx年x月7日
五、 促銷(xiāo)內容設計
一、終端地點(diǎn)布置
1. 在兩所高校校園內拉上百雀羚促銷(xiāo)廣告信息的宣傳條幅，同時(shí)也在新鄭市周邊街區，臨近街市主干道布置各種宣傳條幅。
2. 采用拱門(mén)、彩旗、氣球、花籃、活動(dòng)帳篷來(lái)搭建促銷(xiāo)點(diǎn)，要求所有的促銷(xiāo)人員皆為年輕的`女性，身著(zhù)百雀羚定制的工作服，并佩戴擴音器。
3. 國慶節那天，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)到處插上中國國旗，營(yíng)造節日氣氛。
二、具體策劃方案
(1) 針對兩所在校大學(xué)生
1. 免費試用
無(wú)需購買(mǎi)，前來(lái)的女大學(xué)生均可免費試用百雀羚護手霜、防曬霜、洗面奶等。由現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員指導使用，所有前來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的女大學(xué)生不管夠不夠買(mǎi)，只需要登記個(gè)人信息即可免費領(lǐng)取一份小袋的百雀羚防曬霜一份，活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量?jì)H限前來(lái)的100名女大學(xué)生
2. 首次購買(mǎi)半價(jià)優(yōu)惠
前來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)并購買(mǎi)百雀羚化妝品的女大學(xué)生可憑本人學(xué)生證享受半折優(yōu)惠，同時(shí)呢，在校的女教師也可憑教師證享受半折優(yōu)惠。并贈送百雀羚新鄭專(zhuān)賣(mài)店會(huì )員卡一張，持有該會(huì )員卡任何時(shí)間內去新鄭百雀羚專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的顧客均可享受八折優(yōu)惠。上述活動(dòng)只限前來(lái)購買(mǎi)的100名顧客
(2) 針對新鄭市區的促銷(xiāo)
1.20xx年x月1日—20xx年x月1日期間前來(lái)購買(mǎi)百雀羚的顧客均可使用手機中的微信，掃描由促銷(xiāo)點(diǎn)提供的抽獎二維碼，保證百分之百中獎。具體獎項設置如下：
一等獎：洗衣機一臺(概率1‰)
二等獎：百雀羚洗護套裝一套(概率5%)
三等獎：維達手帕紙一包(概率50%)
四等獎：手戴小飾物一個(gè)(概率98%)
2.20xx年x月1日—20xx年x月7日國慶節期間，百雀羚將組織
銷(xiāo)售人員在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)舉辦唱響紅歌活動(dòng)，在萬(wàn)佳時(shí)代廣場(chǎng)所有銷(xiāo)售在場(chǎng)員工參與演唱：《歌唱祖國》，演唱完后現場(chǎng)提問(wèn)顧客有關(guān)百雀羚企業(yè)方面的問(wèn)題，凡是回答正確的顧客均可以原價(jià)的10%購買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品。不參加問(wèn)答的顧客直接選擇購買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的均可免費領(lǐng)取一份小袋包裝的防曬霜。如果有顧客推薦其他消費者前來(lái)購買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品的我們將給予一下優(yōu)惠：
六、 促銷(xiāo)效果預測
針對新鄭百雀羚專(zhuān)賣(mài)店做出的促銷(xiāo)方式，包括發(fā)宣傳單，辦理會(huì )員卡和現場(chǎng)促銷(xiāo)的方式會(huì )在短期內提升百雀羚品牌的知名度。促銷(xiāo)并不是長(cháng)久之計預期也會(huì )左右促銷(xiāo)的效果。但促銷(xiāo)也不失為新產(chǎn)品上市的一種重要的宣傳方式。當然好的促銷(xiāo)就會(huì )避免一些不必要的問(wèn)題，首先我就來(lái)說(shuō)說(shuō)宣傳單怎么走才能達到促銷(xiāo)預期，新鄭百雀羚專(zhuān)賣(mài)店主要消費人群為西亞斯及鄭州工業(yè)學(xué)院的在校女大學(xué)生，這兩大群體人數大概在兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間，其中還包括一些新鄭市民。這種消費群體的潛力是巨大的，因此我們在發(fā)DM單的時(shí)候也要有所側重。主要發(fā)放對象為18歲到28歲之間的女性，針對這些年輕女性在發(fā)傳單的時(shí)候要態(tài)度真誠，示人以微笑，即使在她們拒絕的時(shí)候也要微笑對待，
不要面露不悅這樣無(wú)形之間可以提升百雀羚銷(xiāo)售人員的形象，也為別人日后的消費打下良好的基礎。
七、 促銷(xiāo)費用預算
(略)
母親節百雀羚促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月7日-x月11日
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細則：
1)x月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動(dòng)細則：
x月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類(lèi)
2)補水乳液類(lèi)
3)原液/精華液類(lèi)
4)彩妝類(lèi)
四、VIP營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢：
VIP濃情招募：
單日消費滿(mǎn)50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿(mǎn)500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費用)
2、 雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè )園免費暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內
2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的`“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起
單身男女在本店購物滿(mǎn)198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：x月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準)
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)：
1、店門(mén)口主展區/各品類(lèi)展區：
沿用20xx年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。
例如：光棍節來(lái)XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動(dòng)詳情請以店內標識為準。
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