超市慶五一活動(dòng)方案
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，如下為超市慶五一活動(dòng)方案，僅供參考!
超市慶五一活動(dòng)方案【1】
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%
超市慶五一活動(dòng)方案【2】
促銷(xiāo)主題：舉國歡騰慶五一，開(kāi)心購物去海聯(lián)
促銷(xiāo)期限：5月1日—5月7日
活動(dòng)一.：日化節—亮麗人生
活動(dòng)方法：
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì )展。世紀海聯(lián)超市負責統一組織文藝演出活動(dòng)、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠(chǎng)商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷(xiāo)活動(dòng)。
現場(chǎng)布置：
太陽(yáng)傘若干(供應商自備)，氫氣球8個(gè)以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門(mén)一條(20米)、外場(chǎng)展區(4個(gè))、服務(wù)臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì )展廠(chǎng)家展區、文藝活動(dòng)區(舞臺、音響設備)
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動(dòng)形式：采用拍賣(mài)會(huì )的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。超市五一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。 共享五一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè )學(xué)校聯(lián)合舉辦)
2、風(fēng)情萬(wàn)種(5月2日)
活動(dòng)形式：內衣秀、時(shí)裝秀現場(chǎng)模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動(dòng)形式：婚紗展現場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采(5月4日)
活動(dòng)形式：攝影展
現場(chǎng)展出攝影作品;設置一處景點(diǎn)，現場(chǎng)免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會(huì );美容美發(fā)專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì )。
5、愛(ài)我中華(5月5日)
活動(dòng)形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展
從4月25日開(kāi)始，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場(chǎng)參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線(xiàn)(5月6日-7日)
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂(lè )—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開(kāi)始免費報名。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè )愛(ài)好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠(chǎng)家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo)，選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。
3、購物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。 活動(dòng)二、愛(ài)情歲月甜蜜之旅
促銷(xiāo)思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)目標鎖定在五一勞動(dòng)節，針對婚慶市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。 促銷(xiāo)對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷(xiāo)目標：在促銷(xiāo)期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷(xiāo)時(shí)間：4月26-5月7日
活動(dòng)方法：
1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng))
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見(jiàn)證愛(ài)情，留住精彩
凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場(chǎng)內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場(chǎng)內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動(dòng)期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛(ài)情歲月，幸福共享
活動(dòng)期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛(ài)情伴侶，憑極地開(kāi)出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優(yōu)惠。
宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線(xiàn)頻道8次
2、廣播電臺10天
3、xxx商品快訊15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《長(cháng)江信息報》1/4版1次
7、報紙軟文宣傳不少于
8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。
超市慶五一活動(dòng)方案【3】
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的.復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))：
分類(lèi) 、主要品種 、促銷(xiāo)品數 、讓利輻度：
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1。5%。
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