五一家具活動(dòng)主題策劃方案
導語(yǔ)：五一家具活動(dòng)主題策劃方案的制定能使家具促銷(xiāo)活動(dòng)更好地開(kāi)展。下面小編整理了五一家具活動(dòng)主題策劃方案，歡迎參考借鑒！
五一家具活動(dòng)主題策劃方案（一）
一、活動(dòng)主題
迎五一，榮辱與共，愛(ài)在商場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間(1號-10號)執行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
1、具備良好的市場(chǎng)基礎。
2、具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑。
3、擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)
滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)
滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)
4購物返現(特價(jià)計量，不反現)
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);
預存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;
預存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;
預存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;
預存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;
九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;
九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等)。商場(chǎng)為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項
(1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任;
(5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：(1)活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，公司將對專(zhuān)賣(mài)店做出嚴厲處罰并全國通報。
五一家具活動(dòng)主題策劃方案(二)
促銷(xiāo)方式：特價(jià)，買(mǎi)贈，折價(jià)贈券，自助獲贈。
促銷(xiāo)目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。
活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx.4.30-20xx.5.3
活動(dòng)促銷(xiāo)方案實(shí)施：
活動(dòng)促銷(xiāo)方案一：特價(jià)
a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強烈沖擊的效果;
b、特價(jià)品的選擇應遵循以下原則：
�、贉N(xiāo)達6個(gè)月以上并即將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品。
�、诳偣拘紲蕚渫顺鍪袌�(chǎng)的產(chǎn)品。
�、劭偣緸榇黉N(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
�、芙箤⒌陜纫恢痹谡ｄN(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。
c、活動(dòng)結束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“數量有限，售完即止”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案二：買(mǎi)贈
選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷(xiāo)方式。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)是指消費者在消費一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈送品(如：購物滿(mǎn)5000元，即贈送名牌微波爐一臺)。買(mǎi)贈促銷(xiāo)在業(yè)內所占的地位也越來(lái)越重要。
a、贈品的'選擇要遵循以下原則：
�、僖阑�、品牌化、高質(zhì)化;
�、谝獕蛐�、夠時(shí)尚、夠用。
�、垡哂匈徺I(mǎi)吸引力。
�、芤x擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品;
�、菀o密結合促銷(xiāo)主題。
b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷(xiāo)售的商品作贈品;如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。
c、贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，否則會(huì )誤導消費者認為該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
d、買(mǎi)贈促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案三：折價(jià)贈券
折價(jià)贈券促銷(xiāo)是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷(xiāo)。
(如：憑此券可抵扣購貨款100元)�？刹捎脢A報分送、選擇非競爭性商品來(lái)附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。
a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)承受能務(wù)來(lái)確定贈券抵扣金額。
b、根據專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略及活動(dòng)對象來(lái)確定具體的投放區域
c、折價(jià)贈券促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
活動(dòng)促銷(xiāo)方案四：減價(jià)優(yōu)惠
減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)是指在消費者所購買(mǎi)商品的原訂價(jià)格基礎上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷(xiāo)。
a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)形式和折扣應根據專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際需要來(lái)定。
b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。
c、如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷(xiāo)售效果。
d、減價(jià)標示的設計要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，以形成顯明的對比。
e、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，應把握適當時(shí)機，否則會(huì )有損品牌形象。
f、減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案五：自助獲贈
自助獲贈促銷(xiāo)是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式(如：活動(dòng)期間，凡購物(非特價(jià)商品)滿(mǎn)5000元，再購買(mǎi)商場(chǎng)指定商品，均可享受5折優(yōu)惠)。
a、自助獲贈促銷(xiāo)的獲贈條件可以是購買(mǎi)某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度
b、贈品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是低價(jià)品(如家具小件)
c、額外支出換取贈品的金額由專(zhuān)賣(mài)店根據贈品價(jià)值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%
d、自助獲贈促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“特價(jià)品除外”的標示內容。
費用預算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義，對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算效果預估預測，這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度(即消費者對活動(dòng)的反應)、前后銷(xiāo)量對比、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介、促銷(xiāo)主題等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
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