市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇
在當下社會(huì ),越來(lái)越多人會(huì )去使用報告,不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫(xiě)報告呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇1
半年的實(shí)力鍛煉和學(xué)習,是我從一個(gè)害羞,單純的小女孩,慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會(huì )人士.這也跟我現在的工作有關(guān),現在的我從事?tīng)I銷(xiāo)這一方面,雖然只是銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē),但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗和教訓.
記得我剛開(kāi)始去店里的時(shí)候什么都不懂,看到顧客來(lái)手足無(wú)措,也不敢跟他們講話(huà).所以也沒(méi)少挨老板的批,但是我還是咬咬牙挺過(guò)來(lái)了,默默地在心里告誡自己要堅強社會(huì )就是這樣,沒(méi)有一技之長(cháng)是不會(huì )讓你生存下去的.畢竟是第一次什么都沒(méi)接觸過(guò),從陌生倒熟悉總有個(gè)過(guò)程.所以經(jīng)常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動(dòng)車(chē)的性能,價(jià)錢(qián),電池等各方面的資料.遇到不懂的問(wèn)題問(wèn)問(wèn)老店員,否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候認真聽(tīng)他們的對話(huà),萬(wàn)一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了.慢慢的一個(gè)月過(guò)去了,自己好像也融入了這樣的生活,早晨上班打掃衛生,客人來(lái)了招呼并給予相關(guān)的介紹,似乎以前害怕的東西在現在看來(lái)也變得上手了.
短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了許多,什么事情要想成功都必須努力付出.光靠他人是不行的,到了社會(huì )上靠的更多的還是自己,即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的鼓勵.還是在學(xué)校讀書(shū)比較自在不需要看人臉色,所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜,好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇2
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的積極支持和實(shí)習師生的共同努力,xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jì),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃,使實(shí)習管理得到了規范,實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設性的建議。
一、實(shí)習基本情況
1、實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn),區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
2、實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作,另外也有個(gè)別
3、實(shí)習人數
。1)實(shí)習學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
。2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
4、實(shí)習形式
5、 實(shí)習成果數據統計
收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn),對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇3
我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,為了增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗,通過(guò)努力,我到了一家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習工作。
xx專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司,對銷(xiāo)售員各方面的能力要求都比較嚴格,因此我也格外珍惜這一機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習實(shí)踐,我全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
通過(guò)實(shí)習,我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識水平。實(shí)習期間,我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。
“千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)自己的事業(yè)有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
我是一個(gè)喜歡有挑戰的人,這次實(shí)習使我看到了自己的缺點(diǎn)和不足,這些都是我以后努力的動(dòng)力,我將不斷完善自己,讓自己成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇4
一、實(shí)習目的
1.增強實(shí)戰經(jīng)驗,在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )更多的銷(xiāo)售技巧,積累更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2.提高分析市場(chǎng),挖掘數據的能力;
3.學(xué)會(huì )把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略;
4.做到合理組合營(yíng)銷(xiāo)策略,找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
5.培養獨立工作的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)與方式
。ㄒ唬⿻r(shí)間安排:20xx年6月19日-6月30日
。ǘ⿲(shí)踐教學(xué)地點(diǎn):
1.商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)在校內外進(jìn)行(吉林市、吉林農業(yè)科技學(xué)院);
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作在實(shí)驗室進(jìn)行。
。ㄈ⿲(shí)踐教學(xué)方式:以小組為單位,每6-8人為一組,指定組長(cháng)一人,按實(shí)踐教學(xué)內容進(jìn)行。
三、實(shí)習內容
商品買(mǎi)賣(mài)實(shí)踐活動(dòng);或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬操作。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習,我學(xué)到很多,使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習,與另一個(gè)同學(xué)賣(mài)的a4紙。在大學(xué),a4是經(jīng)常要用到的,無(wú)論是平時(shí)的小考,還是課后作業(yè),都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì )去批發(fā),只是零買(mǎi),我們抓住了這個(gè)商機,進(jìn)行了實(shí)習。我們從超市買(mǎi)了三大盒,每盒500張,20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷(xiāo)售,挨個(gè)宿舍推銷(xiāo),一元23張,由于比較便宜,所以很受歡迎。賣(mài)完后又進(jìn)了幾次貨,全部銷(xiāo)售完。雖然最后沒(méi)掙多少錢(qián),但過(guò)程是最重要的。有的同學(xué)猶豫,有的同學(xué)講價(jià),期間還遇到競爭對手,這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷(xiāo)技巧來(lái)解決。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的理解,但通過(guò)學(xué)習和時(shí)間是我理清了思路,找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路,有入門(mén)的趨勢,不再在門(mén)外徘徊。
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轉眼間,三年研究生的學(xué)習生活就即將要結束;叵肫疬@三年生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我思緒萬(wàn)千,諄諄教誨的老師和一群志同道合、不甘平庸、內心充滿(mǎn)激情的同學(xué),都給我留下了深刻的印象。沒(méi)有身邊的老師和同學(xué)的幫助以及家人和朋友的支持,我可能無(wú)法順利完成學(xué)業(yè),所以我的內心充滿(mǎn)了感激和感謝之情。
首先感謝我的導師xxx教授,為我論文完成所傾注的大量心血,從論文選題、章節的編排、相關(guān)資料的收集、直到最后的定稿都是在他的幫助和指導下完成的。導師學(xué)識淵博、治學(xué)嚴謹,而且在理論聯(lián)系實(shí)際應用方面具有很高的建樹(shù),能夠得到__老師的指導和幫助,使我受益匪淺。在此我要向我的導師表示最誠摯的謝意!
其次,我要感謝經(jīng)管學(xué)院的各位任課老師,感謝他們三年來(lái)為我們的辛勤付出,他們教授的知識定會(huì )使我終生受用。同時(shí)我還要感謝MBA中心辦公室的各位老師,是他們使我在交大的幾年學(xué)習生活當中得到了無(wú)微不至的關(guān)懷與幫助。
此外,還要特別感謝xxx、xxx和其他各位親愛(ài)的同學(xué),感謝他們在我的論文撰寫(xiě)過(guò)程中提出的寶貴建議。他們的關(guān)心和幫助讓我在交大學(xué)習和生活的這段日子感到無(wú)比的溫馨。
同時(shí)我要感謝我的家人,謝謝他們一直以來(lái)對我的支持,家庭的溫暖是我能堅持走過(guò)來(lái)的最大力量。
最后,我要向百忙之中對此篇文章進(jìn)行評閱、審議和出席論文答辯的各位專(zhuān)家教授,深表誠摯的謝意!
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由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的積極支持和實(shí)習師生的共同努力,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jì),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃,使實(shí)習管理得到了規范,實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設性的建議。
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn),區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
2.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作,另外也有個(gè)別
3.實(shí)習人數
。2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
4.實(shí)習形式
5. 實(shí)習成果數據統計
。3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告,共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn),對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節,同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇7
一、實(shí)習目的
在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合,個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平,與人相處的技巧,團隊協(xié)作精神,待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察,分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì ),投入到自己的工作中。鞏固專(zhuān)業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,培養良好的職業(yè)道德,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營(yíng)規律,并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告,學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識,為走向正式工作崗位做好準備。
二、實(shí)習內容
在這次實(shí)習活動(dòng)中,我們每個(gè)人的任務(wù)是銷(xiāo)售乳制品,老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái),在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們在規定的時(shí)間內將所有乳制品賣(mài)出。我們團隊相互配合,將這次實(shí)習活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
三、市場(chǎng)分析
首先,乳制品是我國知名度最高的,打入市場(chǎng)規模大,所以,我們實(shí)習小組是抓住我們青年人的口味,愛(ài)好以及一些消費心里,來(lái)定位我們的銷(xiāo)售地點(diǎn),所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的北門(mén)。
四、執行情況
在周六的早上我們全體人員帶著(zhù)自己的乳制品在北門(mén)集合,總共有10箱,五箱原味,五箱草莓味的,然后我們去定制了一條條幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo),這樣來(lái)吸引更多消費者。在兩天的時(shí)間里面我們把我們的牛奶全部銷(xiāo)售一空,并得到消費者的認可。
五、收獲及感受
雖然盈利不多,但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這一個(gè)月里面,我們每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能,分工合作,在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)習活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù),而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板集合八篇8
1、實(shí)習目的.
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
2:實(shí)習內容
本次實(shí)習主要分為兩種類(lèi)型,一種是自己根據自己的意愿親自去找工作的類(lèi)型,另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習的類(lèi)型。無(wú)論選擇的哪種實(shí)習方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當中,讓自己在真正的銷(xiāo)售一線(xiàn)感受
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真諦,學(xué)會(huì )如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。另外,在進(jìn)行實(shí)習的過(guò)程中我們每天還要至少寫(xiě)10篇實(shí)習日記來(lái)記述在實(shí)習過(guò)程中每天的所做、做感、所想。最后,在整個(gè)實(shí)習結束后還要整理一篇《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識實(shí)習報告》,在報告中主要講述自己通過(guò)這次實(shí)習體會(huì )到了什么、學(xué)會(huì )了什么、還有那些地方仍需要努力補充。
3:實(shí)習時(shí)間:20xx-6-18——20xx-6-29
4:實(shí)習地點(diǎn):國美電器艾美特專(zhuān)柜
5:企業(yè)基本情況介紹
內蒙古慧杰商貿有限責任公司簡(jiǎn)介:本公司從20xx年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)小家電,現在已成為內蒙古地區最具有規模和實(shí)力的代理商。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )密布內蒙古中西部區,商業(yè)誠信度高、思維活躍、思想超前、競爭力強、物流配送發(fā)達、售后技術(shù)力量強大。
公司注冊地:中國,內蒙古,呼和浩特
公司成立時(shí)間:20xx年
員工人數:51,-,100,人
主要客戶(hù):家電專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)、超市
主營(yíng)行業(yè):電風(fēng)扇,電暖器、取暖器,空氣凈化器,電飯煲、電飯鍋,電熱壺、
電熱杯,電器維修及安裝。
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):德昕電磁爐、艾美特小家電,艾美特電暖氣,艾美特電風(fēng)扇
艾美特電磁爐,艾美特電壓力鍋,艾美特電飯煲,艾美特電
水煲,雙喜壓力鍋,雙喜電壓力鍋,艾美特空氣凈化機
6:實(shí)習崗位介紹
我們被分配到國美電器艾美特專(zhuān)柜,主要是協(xié)助長(cháng)期員工的銷(xiāo)售,積極引導顧客到我們的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,為顧客提供產(chǎn)品信息,宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類(lèi)產(chǎn)品的與眾不同,解答顧客提出的疑問(wèn)。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競
爭對手的銷(xiāo)售情況,把顧客拉到我們的專(zhuān)柜這邊來(lái),從而增加我們的銷(xiāo)售量,這對于競爭對手也是一個(gè)沉重的打擊。
我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購買(mǎi)的產(chǎn)品,這好像是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,但是如果手腳不麻利的話(huà),就會(huì )很耽誤顧客的時(shí)間,顧客會(huì )很不耐煩的,甚至有放棄購買(mǎi)產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上,也不可以掉以輕心,動(dòng)作要快,盡量為顧客節約時(shí)間。
我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫(xiě)售后服務(wù)白表,留下顧客的一些基本信息,例如:姓名,電話(huà)號碼,年齡,職位等。對于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認真的填寫(xiě)了,因為這與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,如果產(chǎn)品壞了,可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫(xiě),主要是因為怕泄露個(gè)人隱私,有的是因為耽誤時(shí)間,沒(méi)功夫填寫(xiě)這些售后服務(wù)表。
同時(shí)我們也要卸貨,搬貨作業(yè),因為有時(shí)候存貨不足,配送車(chē)到達時(shí),我們也幫忙,雖然這加重了我們的工作量,但是這也能體現我們的工作積極肯干的態(tài)度,給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象,F在很多企業(yè)都認為大學(xué)生眼高手低,我們就用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表明,我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的,對待任何事情是一絲不茍的。
7:實(shí)習中發(fā)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的優(yōu)勢與不足
、女a(chǎn)品庫存不足,配送不及時(shí),耽誤銷(xiāo)售時(shí)機:在平時(shí)一般銷(xiāo)售量比較平穩,存貨也能滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需要,但是到了節假日,尤其是端午節這天,銷(xiāo)售猛增,存貨明顯不足,有些產(chǎn)品長(cháng)時(shí)間斷貨,并且配送也不及時(shí),極大的耽誤了銷(xiāo)售的良好時(shí)機。這里面代理商也有一定的考慮,如果存貨過(guò)多,則代理商庫存資金所占太多,如果存貨不足,又不能很好的滿(mǎn)足市場(chǎng)前端的銷(xiāo)售需要。這里面最好的解決辦法是,及時(shí)了解前端的銷(xiāo)售狀況,如果專(zhuān)柜某一種產(chǎn)品庫存小于一定數量時(shí),則及時(shí)供貨。
、飘a(chǎn)品系列不全面,比較單一:慧杰商貿有限公司作為小家電的代理商,代理的小家電比較雜,有艾美特的產(chǎn)品,也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,本身作為代理商,什么賺錢(qián)就代理什么產(chǎn)品,也無(wú)可厚非,但是慧杰商貿代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全,只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已。有的消費者買(mǎi)了艾美特的電風(fēng)扇,還想買(mǎi)艾美特的其他產(chǎn)品,但是卻沒(méi)有,從而失去了銷(xiāo)售機會(huì )。不過(guò)考慮到實(shí)際因素,代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿代理的產(chǎn)品顯得很雜,且產(chǎn)品系列不全面。
、谴黉N(xiāo)形式雷同,沒(méi)有新意:端午節各個(gè)商家都大力做促銷(xiāo),什么價(jià)格促銷(xiāo),贈品促銷(xiāo),返券促銷(xiāo),人員促銷(xiāo),套餐促銷(xiāo),形式大都雷同,我們的艾美特專(zhuān)柜也不例外,主要是人員促銷(xiāo),贈品促銷(xiāo)兩種。形式單一,缺乏創(chuàng )新之處,終端促銷(xiāo)的目的也不明確.無(wú)論我們走到哪個(gè)賣(mài)場(chǎng),一進(jìn)門(mén)抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷(xiāo)廣告牌,特價(jià),返現,限量?jì)?yōu)惠等,讓人看得眼花繚亂,無(wú)論是節日,店慶什么的,就連平時(shí)的周末賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)陣容也不能忽視,但無(wú)形中這樣的促銷(xiāo)讓消費者逐漸失去了對促銷(xiāo)的興趣,因為促銷(xiāo)天天搞,減弱了消費者的購買(mǎi)欲望。
、燃顧C制不夠,銷(xiāo)售員缺乏積極性:慧杰商貿主要是要求專(zhuān)柜員工和我們這些促銷(xiāo)員完成下達的銷(xiāo)售額,但是沒(méi)有相應的激勵機制,激勵力度不大,主要是對于超額完成銷(xiāo)售額的專(zhuān)柜給予一定獎勵,而不是銷(xiāo)售提成。這也極大影響了員工的積極性。對于我們這些臨時(shí)促銷(xiāo)員,更是沒(méi)有任何的激勵,當然,我們并不在乎這些,因為我們畢竟是來(lái)實(shí)習的,以積累經(jīng)驗為主,但是對應于那些長(cháng)期員工來(lái)說(shuō),則不是一個(gè)好事情,員工沒(méi)有積極性,則會(huì )影響終端的銷(xiāo)售,也會(huì )影響代理商的利潤。
、蓪(zhuān)柜長(cháng)期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放,經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來(lái)工資,這在很大程度上打擊了員工的積極性,員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降,甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉需要一定的周期,也可能是代理商惡意克扣員工工資,表面上,好像對于代理商有利,但長(cháng)期來(lái)看是個(gè)危險的信號,如果長(cháng)期員工辭職的話(huà),代理商不得不重新尋找員工,又要重新培訓他們,很顯然這對于代理商是很不利的。
、适酆蠓⻊(wù)不到位:商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,但是在實(shí)際處理中卻存在很多問(wèn)題,最大的問(wèn)題就是維修的時(shí)間周期太長(cháng),顧客等不了那么長(cháng)的時(shí)間,其次就是,服務(wù)人員的態(tài)度較差,不愿意為他們提供相應的服務(wù),因為售后服務(wù)對于他們來(lái)講是沒(méi)有任何報酬的,所以她們自然就不積極了,一般都是冷淡處理。
8:實(shí)習心得體會(huì )
實(shí)習的工作時(shí)間雖然不長(cháng),但是我非常珍惜這次工作的機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養,鍛煉和提高.,而且,通過(guò)這次實(shí)習,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲.這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
在實(shí)習中,總結起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì ):要注意如何協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題.關(guān)注細節問(wèn)題;一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際;要有責任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報,以免耽誤全組人的工作。
總之這次實(shí)習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(cháng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。在這里,我想向指導老師和實(shí)習單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì ),并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。
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