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工商管理行業(yè)實(shí)習報告（精選11篇）
接地氣的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活嗎？讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)實(shí)習報告吧。那么你知道實(shí)習報告如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的工商管理行業(yè)實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 1
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì )貫通，切實(shí)達到實(shí)習的目的。我在xx公司進(jìn)行實(shí)習。
實(shí)習期間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個(gè)崗位的職責，工作內容，并參與策劃了公司的各項活動(dòng)，并提出了自己的想法。根據相關(guān)的各種貿易法律與慣例，結合實(shí)際情況，以貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，針對貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了公司管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)�，F將主要實(shí)習情況報告如下：
一、公司概況
在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴肅的面試后我來(lái)到了xx公司實(shí)習。xx公司規模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō)，學(xué)會(huì )干服裝，做什么外貿都沒(méi)有問(wèn)題。服裝做起來(lái)真的非常復雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那么將來(lái)做其他外貿都是駕輕就熟的。
二、實(shí)習過(guò)程
今天是實(shí)習的第一天，經(jīng)理帶著(zhù)我參觀(guān)了整個(gè)公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。畢竟沒(méi)有工作經(jīng)驗。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負其責。生產(chǎn)車(chē)間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個(gè)車(chē)間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車(chē)間里設備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現定置管理，工作環(huán)境非常好，衛生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。
在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉一轉車(chē)間，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計件制，只有多干活才能多賺錢(qián)。工人都是農村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠的農村，每月只掙八、九百元。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì )核算成本，三是會(huì )用人。當時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了，但現在體會(huì )一下，還是很有道理的�！皶�(huì )用人”他的意思是會(huì )用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì )用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟人。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀(guān)察不明白就問(wèn)，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續。
三、實(shí)習心得
相信所有的實(shí)習生都和我一樣，在實(shí)習結束的時(shí)候都會(huì )感嘆時(shí)間逝去得如此之快。兩個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短。直到今天，第一步xx公司的記憶還是那么的清晰�；蛟S，短短兩個(gè)月的歷練，別人還無(wú)法從我身上感受到我的成長(cháng)，但是我自己深知自己得到了什么。和面試那天的侃侃而談相比，實(shí)習的第一天用“怯懦、膽小”來(lái)形容是再確切不過(guò)了。
記得剛進(jìn)xx公司的那天，因為是新人，沒(méi)有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的.我只好對著(zhù)一本公司報表發(fā)呆。小心翼翼地向旁邊的同事詢(xún)問(wèn)有無(wú)事務(wù)可幫忙�？粗�(zhù)大家忙得不亦樂(lè )乎，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著(zhù)，希望有人來(lái)接近，但又害怕接近別人�？赡苓@正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì )，接觸工作時(shí)的狀況吧。不知道其他各位實(shí)習生的實(shí)習生活是怎么開(kāi)始的，我的實(shí)習生活就在這樣戰戰兢兢的狀態(tài)下拉開(kāi)了序幕。剛進(jìn)公司，感受最深的一句話(huà)就是：事情辦不好，無(wú)外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責任心不強。自己的思想，而是我在實(shí)習期間所見(jiàn)識到的各種各樣讓我受益良多的思想。
在實(shí)習期間，我參加了不少的會(huì )議。我以前曾經(jīng)覺(jué)得，這種小公司里面的會(huì )議，應該都是比較沉悶的，老板一手遮天�？墒鞘聦�(shí)卻完全相反。在我旁聽(tīng)過(guò)的所有會(huì )議中，熱烈的討論比比皆是。例如就公司生產(chǎn)排程的問(wèn)題，幾乎每個(gè)人都會(huì )提出自己的意見(jiàn)，說(shuō)出自己的看法，集思廣益，敲定最后的計劃。相對這些大的方面，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請客戶(hù)就餐的問(wèn)題，在這之前，我自己能想到的問(wèn)題無(wú)非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復等問(wèn)題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶(hù)有不同生活習慣的問(wèn)題。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念�？磥�(lái)果然是“我思故我在”。
四、實(shí)習總結
這次實(shí)習，對我而言，算是一次名副其實(shí)的“圓夢(mèng)行動(dòng)”。
首先，這次實(shí)習，實(shí)現的是我體會(huì )工作的愿望。在大學(xué)讀了這么多年的書(shū)，深知課本上的知識和社會(huì )實(shí)踐的差距。作為我們學(xué)管理的學(xué)生，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養能力。
第二，就是滿(mǎn)足了我充實(shí)自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時(shí)候，聽(tīng)到同事們把各個(gè)貿易流程說(shuō)得那樣簡(jiǎn)單，把和政府、客戶(hù)打交道說(shuō)得那樣輕松，我著(zhù)實(shí)佩服了一把。老實(shí)說(shuō)，在實(shí)習之前，我老覺(jué)得政府官員高不可攀，客戶(hù)個(gè)個(gè)苛刻無(wú)情。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。
第三，實(shí)習幫我實(shí)現的，就是朝著(zhù)自主創(chuàng )業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。我很希望能通過(guò)這次實(shí)習，鍛煉自己，讓自己有機會(huì )成為一名企業(yè)家。
這次實(shí)習，我感覺(jué)自己像海綿一樣汲取著(zhù)接觸到的所有知識。每次開(kāi)會(huì )，我都在一旁安靜地旁聽(tīng)，這并不是浪費時(shí)間，而是在成長(cháng)。如何發(fā)傳真，如何翻譯，如何籌備工作，如何分工，如何接機，如何送機，如何接待客戶(hù)，在公司接觸到的一切，都是我成長(cháng)的養料。
我非常慶幸自己能在這里結交到這么多寶貴的朋友。這些朋友不僅包括一起實(shí)習的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛(ài)的領(lǐng)導。是你們陪伴我度過(guò)了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光，你們是我實(shí)習中的收獲。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 2
為了使我們學(xué)生有機會(huì )將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養我們的管理能力和素養。根據管理學(xué)院的實(shí)習計劃和安排，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到金蝶軟件（中國）有限公司深圳總部進(jìn)行了為期21天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。在這21天的實(shí)習過(guò)程中，我得到了一次較為全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是我們工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得各專(zhuān)業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗；培養學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運用工商管理專(zhuān)業(yè)知識分析和解決現實(shí)中的工商管理問(wèn)題；加深對社會(huì )和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎；并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定選題興趣。
二、實(shí)習單位基本情況
金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠(chǎng)商、亞太地區企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線(xiàn)管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢(xún)和信息化服務(wù)。金蝶連續5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名、連續3年被《福布斯亞洲》評為亞洲中小企業(yè)、20xx年被Gartner評為在全世界范圍內有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠(chǎng)商之一、20xx年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域榮譽(yù)深圳市市長(cháng)質(zhì)量獎。20xx年，IBM等入股金蝶國際，成為集團戰略性股東，金蝶與IBM組成全球戰略聯(lián)盟，共同在SOA、市場(chǎng)銷(xiāo)售、咨詢(xún)與應用服務(wù)、SaaS多個(gè)方面進(jìn)行合作。
三、實(shí)習經(jīng)歷
實(shí)習期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內容在部門(mén)經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“金蝶首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì )議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團隊，共同負責這個(gè)項目，根據公司的要求，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。
實(shí)習的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的以及活動(dòng)的詳細分工。很早就確定了團隊了每個(gè)人的工作以及權責，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專(zhuān)門(mén)負責這次大賽的物料準備，會(huì )場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò )設計公司、物資供應商，數據處理，向上級匯報工作，跟蹤設計人員進(jìn)程等分工。在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門(mén)打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門(mén)接觸過(guò)程中，大體清楚了不同部門(mén)不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過(guò)程中，更讓我領(lǐng)會(huì )到作為一個(gè)公司管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生體會(huì )到工作經(jīng)驗的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專(zhuān)業(yè)知識。
在我們8個(gè)人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導下，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來(lái)真正考驗我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習期間最為重要的，也是最能體現一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負責的工作上沒(méi)有差錯順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專(zhuān)用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
雖然我們整個(gè)團隊盡心盡力，認真負責，努力按要求去工作，但在這么重要的時(shí)刻還是出現了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯誤。比如說(shuō)，我和搭檔負責的大賽場(chǎng)地用的大型巨幅鐵架幕布出現了嚴重的錯別字，把金蝶公司的“蝶”字設計成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，這是一個(gè)幾乎不可原諒的錯誤。盡管設計公司也有責任，但是最重要最主要的還是我們作為負責人在審核的時(shí)候不夠認真仔細所致，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)多方的努力和部分晝夜的趕工重新設計了幕布，但是因此而給公司帶來(lái)的資金的損失是無(wú)法補回來(lái)的。如果，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過(guò)多重審核，就不會(huì )也不應該出現這樣的錯誤。
總的來(lái)說(shuō)，這次大賽還是取得了相當的成功的，從公司領(lǐng)導到參賽師生的反饋的信息來(lái)看，盡管我們在工作的過(guò)程中出現了一些問(wèn)題，但是在縱觀(guān)來(lái)看我們都是相當出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來(lái)看，用他們的話(huà)說(shuō)就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽取得了完滿(mǎn)的成功。這是對我們工作的肯定，作為個(gè)人的首次實(shí)習就能參與這么大型的活動(dòng)，是我的幸運，也將定會(huì )成為我日后工作的重要經(jīng)歷。
主要收獲：
經(jīng)歷這次實(shí)習，我對金蝶公司也有了新的認識和了解。根據我在實(shí)習過(guò)程中所經(jīng)歷，所知道的，我覺(jué)得公司可能存在在著(zhù)以下的'一些問(wèn)題。
首先，公司對高校培訓教育合作不夠重視。從這次大賽的用人以及重視程度可見(jiàn)一斑。其次，公司的團隊協(xié)作方面還有待加強，由于是培訓教育事業(yè)部負責這次大賽的，在需要其他部門(mén)合作的情況下，在我們接觸到的部門(mén)當中有一部分是是未能提供我們所需要的協(xié)作的。
對于這兩個(gè)問(wèn)題，看似不明顯也沒(méi)有嚴重妨礙公司的業(yè)績(jì)，但是從中可以看出一間企業(yè)的內部管理以及企業(yè)的文化以及在細節上的重視程度。不妨從金蝶的競爭對手用友的一些情況來(lái)看，比較兩者，就會(huì )有所發(fā)現。金蝶在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的，為了解決這些問(wèn)題，我嘗試提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議。
首先，金蝶公司在以后的高�；顒�(dòng)這方面要給予足夠的重視，特別是像這次大賽活動(dòng)的一些大型活動(dòng)，要將其提升到公司的年內的重要市場(chǎng)活動(dòng)之一，無(wú)論是在技術(shù)上，還是在資金上都應該提供更強有力的支持，而且要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，不要跟著(zhù)競爭對手的步伐走，要有所創(chuàng )新，走在對手之前，先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績(jì)的一個(gè)重要指標。其次，公司必須建立起強大的企業(yè)文化，協(xié)調公司各部門(mén)之間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以此規范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(cháng)的實(shí)習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。對我而言，社會(huì )和單位才是的大學(xué)，我發(fā)現自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習的實(shí)在太多太多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì )經(jīng)驗�；叵氘敵鮿傄獙�(shí)習的時(shí)候，我抱著(zhù)終于可以告別學(xué)生的單調生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿(mǎn)活力的社會(huì )大舞臺的心情，進(jìn)入金蝶公司實(shí)習，在這不到一個(gè)月實(shí)習里發(fā)現自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習是用無(wú)止境的，從這個(gè)角度說(shuō)，我愿意永遠當一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我認識到了自身的不足，很多地方還有待加強改進(jìn)，例如有時(shí)會(huì )在細小的工作點(diǎn)上缺乏注意，導致與期望不大相符的行動(dòng)結果等一些問(wèn)題，這些都促使我認真思考以及深刻的反省，認識不足，然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 3
為以后的工作打好扎實(shí)的基礎，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。在實(shí)踐過(guò)程中培養職業(yè)素養，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投入真實(shí)的工作當中，我到xx公司進(jìn)行工商管理實(shí)習。
一、實(shí)習過(guò)程
本人在xx公司進(jìn)行實(shí)習，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習、豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗。深入工商管理工作的一線(xiàn)，讓曾經(jīng)學(xué)習的理論知識碰撞出經(jīng)驗豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養。明白了這次實(shí)踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環(huán)節，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，上班第一天我便早早地來(lái)到辦公室。我的主管老師是x老師，剛到醫藥行業(yè)時(shí)，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司市場(chǎng)部等領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門(mén)面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)藥業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
二、自身需要改進(jìn)的地方
�。�1）改變自身性格，適合營(yíng)銷(xiāo)工作。我自己本身是個(gè)相對比較內向的，不太擅長(cháng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習過(guò)程中我也發(fā)現了自己的不足。面對沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有責任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流，在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地與同事交流，在客戶(hù)溝通工作中要積極地與客戶(hù)溝通。于是在領(lǐng)導沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè )意與我交往，并且幫我解決問(wèn)題了。
�。�2）完成市場(chǎng)業(yè)績(jì)指標。在社會(huì )實(shí)踐的這段時(shí)間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷(xiāo)售部門(mén)的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為銷(xiāo)售奠定了基礎，最后以3個(gè)月完成xx萬(wàn)元好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次任務(wù)的完成，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己藥業(yè)方面銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識有所提高。
�。�3）系統化和正規化繁重的銷(xiāo)售工作任務(wù)。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數量和款項數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。
�。�4）熟練掌握銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。在醫藥銷(xiāo)售環(huán)節，銷(xiāo)售技巧和交流技巧影響每一筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)的需求是什么？銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏(yíng)客戶(hù)�？蛻�(hù)要是說(shuō)不過(guò)您，但他可以不買(mǎi)您的東西來(lái)贏(yíng)您。銷(xiāo)售不是我的東西，不買(mǎi)就可惜。若是東西因為便宜才能賣(mài)掉，那么，賣(mài)掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷(xiāo)售的努力。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣(mài)的時(shí)候呢，怎么辦呢？銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的余地。沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶(hù)的需求呢？
三、實(shí)習體會(huì )
1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個(gè)人文明交往。認真對待團隊中的每一個(gè)人，好的習慣也在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的.經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學(xué)習中，我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸到的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐知識，我將會(huì )把這些知識逐漸的用到以后的工作實(shí)踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結。
2、在實(shí)習過(guò)程中，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習、撰寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)現有的、常規的營(yíng)銷(xiāo)方法，提高工作效率、不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間，實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，xx營(yíng)銷(xiāo)主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時(shí)，也自己也能夠學(xué)到更多的知識，掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技能技巧。
3、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶(hù)建立和諧穩定的客戶(hù)關(guān)系。定期的短信問(wèn)候、定期的拜訪(fǎng)、定期的節日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動(dòng)作雖然看起來(lái)微不足道，可是堅持下來(lái)之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助。
4、敢于創(chuàng )新、動(dòng)腦筋解決每一件事情。我是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶(hù)信息的時(shí)候，和同事一起就本區域內的客戶(hù)資料逐個(gè)進(jìn)行排查和信息梳理，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規則，得到了同事的表?yè)P稱(chēng)贊，順利地完成了客戶(hù)信息梳理工作。
四、實(shí)習總結
此次的實(shí)踐為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )工作中感受生活，了解在社會(huì )實(shí)踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員請教，認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理論，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 4
一、實(shí)習目的
第一，深入地了解國企的運營(yíng)環(huán)境，并且將學(xué)到的知識應用于實(shí)際工作中;
第二，在實(shí)踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進(jìn)而更好地提高自我，并在利用所學(xué)知識的基礎上深化對教學(xué)知識點(diǎn)的理解，強化運用能力。
第三，結合理論與實(shí)際，更好的完成畢業(yè)論文
二、實(shí)習單位及崗位介紹
中國石油集團東方地球物理勘探有限責任公司成立于XX年12月6日，是中國石油旗下、中國最大的專(zhuān)門(mén)從事地球物理勘探的專(zhuān)業(yè)化工程技術(shù)服務(wù)公司，肩負著(zhù)為國“找油找氣”的神圣使命。地球物理勘探是石油工業(yè)鏈條中的第一個(gè)環(huán)節，承擔著(zhù)探尋地宮奧秘、尋找油氣資源的重要職責。
公司共有合同化員工21173人，其中，在站博士后6名，擁有博士51名、碩士756名。直接從事生產(chǎn)科研工程的技術(shù)人員4496人。公司總資產(chǎn)為196.48億。
在長(cháng)期的找油找氣事業(yè)中，公司累計發(fā)現大小油氣田260余個(gè)，找到石油地質(zhì)儲量80多億噸，相當于616億桶;天然氣儲量2萬(wàn)多億立方米，為中國石油工業(yè)的發(fā)展和國民經(jīng)濟建設做出了突出貢獻。目前，公司陸地地震勘探市場(chǎng)躍居全球第一位，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位。
公司將以建設具有國際競爭力的技術(shù)服務(wù)公司為目標，始終把為國找油找氣作為公司發(fā)展的根基，積極承擔經(jīng)濟責任、政治責任和社會(huì )責任，秉承“愛(ài)國、創(chuàng )業(yè)、求實(shí)、奉獻”的企業(yè)精神，高擎以“精誠伙伴，找油先鋒”為文化特質(zhì)的先鋒旗幟，踐行“誠信、創(chuàng )新、業(yè)績(jì)、和諧、安全”的核心經(jīng)營(yíng)管理理念，全面實(shí)施“一體化、集約化、國際化、數字化”發(fā)展戰略，矢志找油，當好主力軍，持續創(chuàng )新，再做新貢獻。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
20xx年3月，我在塔里木經(jīng)理部研究院進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。塔里木經(jīng)理部研究院主要負責地震資料的研究、分析和解釋。實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，根據我的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，我被分到資料部做資料保管員。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗�！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。
資料部有4個(gè)庫房，每個(gè)庫房負責的資料有所不同。如一號庫房庫存數據資料，例如磁帶、硬盤(pán)等;二號庫房就庫存紙張記錄，例如剖面。每個(gè)庫房分工很詳細，并且有專(zhuān)門(mén)的記錄簿。作為資料保管員也分成2個(gè)小組，每組2個(gè)人，設有專(zhuān)門(mén)的組長(cháng)負責各組的日常工作。
上班的第一天，單位分了個(gè)李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是資料介紹，主要是資料的分類(lèi)，用途，特點(diǎn)的介紹。
我和李師傅還有一個(gè)30出頭的阿姨負責一號庫房和二號庫房，這兩個(gè)庫房的庫存的是數據資料，正逢項目驗收之際，開(kāi)始的幾天時(shí)間我們負責庫房的資料入庫，我們先要查看清單上的資料數量，然后進(jìn)行確認，確認無(wú)誤后簽字蓋章，最后分類(lèi)入庫。如果有人來(lái)領(lǐng)東西，先在花名冊和資料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認無(wú)誤后根據規定發(fā)放相應的材料。兩個(gè)月的時(shí)間都很充實(shí)，聽(tīng)李師傅說(shuō)其他組的成員周末都要上班，因為研究院的單位處理資料需要加班加點(diǎn)，必須在規定時(shí)間上交資料結果，所以資料庫不能沒(méi)有人。
雖然上班的時(shí)間并不是很長(cháng)，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛(ài)他們的崗位，而且企業(yè)對他們激勵也很看重。
企業(yè)的有效激勵
1、建立科學(xué)的、公正的激勵機制。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵制度時(shí)體現了科學(xué)性，企業(yè)系統地分析、搜集了與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據情況的改變制定出相應的措施。另外，激勵制度體現了公正的'原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。
2、精神激勵與物質(zhì)激勵并重。不可否認，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著(zhù)員工需求的不斷滿(mǎn)足，其需求將會(huì )變化，產(chǎn)生更深層次的需求。此時(shí)，企業(yè)在激勵時(shí)將物質(zhì)激勵與精神激勵進(jìn)行有機的結合，在形式上多樣化，保證了實(shí)現激勵效應的最大化。對于一些工作表現比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽(yù)獎勵。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡(jiǎn)單的方式是說(shuō)一句“干得不錯”，對他們的工作表示認可。對于渴望社會(huì )贊同的員工，管理者公開(kāi)對他們的成績(jì)表示認可，滿(mǎn)足他們的成就感。為了加強團隊的凝聚力，管理者還召開(kāi)會(huì )議來(lái)表?yè)P那些有成效的團隊。
4、對員工分層次進(jìn)行激勵。根據馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實(shí)施激勵措施時(shí)，并沒(méi)有對員工的需求進(jìn)行認真的分析，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段，結果適得其反。從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，創(chuàng )造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應充足，對于他們采用物質(zhì)激勵是適用的和經(jīng)濟的，采用物質(zhì)激勵會(huì )更有效。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于內在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要創(chuàng )造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng )造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰性的工作等，出國學(xué)習等來(lái)滿(mǎn)足這些人的需要。
5、了解員工需求，實(shí)施個(gè)性化激勵。在管理實(shí)踐中，企業(yè)對職工中的個(gè)人實(shí)施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎。了解其動(dòng)機和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法，有針對性地進(jìn)行激勵。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創(chuàng )新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機會(huì )，年齡較大的員工則比較重視工作的穩定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵機制時(shí)考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線(xiàn)工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀輕的住在一起;對于上了年紀的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線(xiàn)做些穩定的工作。而女性員工都會(huì )安排些較輕松的活。根據不同的員工，實(shí)施不同的激勵措施。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。
通過(guò)此次實(shí)習我結合自己所學(xué)，總結出了以下幾點(diǎn)并且提出了自己的建議：
國有企業(yè)存在的問(wèn)題
1.對于人本管理的全員認知程度不到位
目前國企員工對于人本管理的認知程度普遍不高，尤其是一線(xiàn)的工作人員。員工的思維中舊的企業(yè)觀(guān)念比較深，惰性強，消極等待的思想嚴重，對于現代的管理理念和營(yíng)銷(xiāo)方式不能積極主動(dòng)的學(xué)習和研究。
2.員工隊伍積極性沒(méi)有充分調動(dòng)
由于舊的企業(yè)觀(guān)念和長(cháng)期形成的鐵飯碗、大鍋飯意識，使員工的積極性一直處于自發(fā)狀態(tài)，呈現出平緩的發(fā)展趨勢。盡管許多大型國企員工的薪金和福利待遇在社會(huì )上處于比較高的水平，但得到更多的報酬和更好的福利待遇仍然是員工關(guān)心的焦點(diǎn)，說(shuō)明員工的價(jià)值取向還有偏差，金錢(qián)和享樂(lè )主義意識還比較重，憂(yōu)患意識比較差。
3.組織機構龐大，員工超編嚴重
大型國企普遍存在組織機構龐大，而且主業(yè)、輔業(yè)、多經(jīng)企業(yè)混雜，財務(wù)核算關(guān)系也不十分清晰的狀況。在組織機構設置上還存在“因人設事”的傳統弊端，不以企業(yè)需要為出發(fā)點(diǎn)，造成機構膨脹、人浮于事、效率低下，不利于人才的培養和提高。
4.企業(yè)文化建設形式化
對于企業(yè)文化建設理解不深刻，導致企業(yè)文化建設不能與公司戰略、愿景目標相結合，在理念提煉上比較抽象，缺乏針對性和企業(yè)個(gè)性。對于企業(yè)文化的建設重視不夠，投入力度小，缺乏制度保證，導致企業(yè)文化建設口號化、公式化，不能真正的深入人心。
個(gè)人建議
一，加強監管機制，制定一系列相關(guān)制度，施行賞罰分明制，從以人為本的角度出發(fā)，提高認識、培養人才、促進(jìn)發(fā)展。
二，施行競爭上崗，提高企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，對于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據工齡晉升。對于招進(jìn)的本局子弟，應限制學(xué)歷，這樣一方面可促進(jìn)少年兒童的學(xué)習欲望，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質(zhì)。
三，以企業(yè)實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，做到精干高效，砍掉不必要的中間環(huán)節，減少非生產(chǎn)人員，可以提高管理效率。
四，遵循一切活動(dòng)始于目標的制定，活動(dòng)的進(jìn)行以目標為導向，活動(dòng)的結果以完成目標的各種程度來(lái)評價(jià)的管理思想。
雖然實(shí)習的生活比較短暫但是但在這短暫的時(shí)間里加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的.感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，綜合管理工作人員更要努力學(xué)會(huì )運用馬克思主義基本原則和方法，認真學(xué)習鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級領(lǐng)導不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強化組織協(xié)調能力，專(zhuān)業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢(xún)能力、文字表達能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設備的技能，努力提高自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)精通的合格管理人員,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 5
為了使我們學(xué)生有機會(huì )將課堂理論教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養我們的管理能力和素養。根據管理學(xué)院的實(shí)習計劃和安排，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到XX軟件（中國）有限公司XX總部進(jìn)行了為期21天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。在這21天的實(shí)習過(guò)程中，我得到了一次較為全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是我們工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得各專(zhuān)業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面；使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗；培養學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際，深入接觸工商管理實(shí)際工作，運用工商管理專(zhuān)業(yè)知識分析和解決現實(shí)中的工商管理問(wèn)題；加深對社會(huì )和工作的認識，端正工作態(tài)度，學(xué)習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下基礎；并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
二、實(shí)習單位基本情況
XX國際軟件集團有限公司是XX聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠(chǎng)商、亞太地區企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線(xiàn)管理及電子商務(wù)服務(wù)商。XX以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢(xún)和信息化服務(wù)。XX連續5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名、連續3年被《福布斯亞洲》評為亞洲中小企業(yè)、20xx年被Gartner評為在全世界范圍內有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠(chǎng)商之一、20xx年XX榮獲XX質(zhì)量領(lǐng)域榮譽(yù)XX市市長(cháng)質(zhì)量獎。20xx年，IBM等入股XX國際，成為集團戰略性股東，XX與IBM組成全球戰略聯(lián)盟，共同在SOA、市場(chǎng)銷(xiāo)售、咨詢(xún)與應用服務(wù)、SaaS多個(gè)方面進(jìn)行合作。
三、實(shí)習經(jīng)歷
實(shí)習期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內容在部門(mén)經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“XX首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動(dòng)以及會(huì )議。我們8個(gè)人組成一個(gè)團隊，共同負責這個(gè)項目，根據公司的要求，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。
實(shí)習的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書(shū)以及活動(dòng)的詳細分工。很早就確定了團隊了每個(gè)人的工作以及權責，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專(zhuān)門(mén)負責這次大賽的物料準備，會(huì )場(chǎng)布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò )設計公司、物資供應商，數據處理，向上級匯報工作，跟蹤設計人員進(jìn)程等分工。在工作過(guò)程中，我不單要跟公司的各個(gè)部門(mén)打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門(mén)接觸過(guò)程中，大體清楚了不同部門(mén)不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過(guò)程中，更讓我領(lǐng)會(huì )到作為一個(gè)公司管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生體會(huì )到工作經(jīng)驗的重要性和必要性，同時(shí)也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的'專(zhuān)業(yè)知識。
在我們8個(gè)人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導下，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來(lái)真正考驗我們的是為其三天的大賽活動(dòng)，這三天的工作對我來(lái)說(shuō)是整個(gè)實(shí)習期間最為重要的，也是最能體現一個(gè)人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負責的工作上沒(méi)有差錯順利進(jìn)行的前提下，被安排了更多的臨時(shí)性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專(zhuān)用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 6
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了工商行政管理局基本業(yè)務(wù)活動(dòng)，對于會(huì )計記賬、檔案管理、年檢等具體工作進(jìn)行了比較系統的學(xué)習。將理論知識與實(shí)際工作相結合，在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做準備�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
喀什市工商行政管理局地址設在祖國最西部的一座邊陲城市喀什，新疆喀什解放北路248號，主要經(jīng)營(yíng)市區企業(yè)單位、個(gè)體的營(yíng)業(yè)執照登記、審查、市場(chǎng)管理等。在職員工154名。該部門(mén)的主要職責表現為：
1.負責市場(chǎng)監督管理和行政執法的有關(guān)工作，起草有關(guān)法律法規草案，制定工商行政管理的規章和政策。
2.負責各類(lèi)企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作社和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位、個(gè)人以及外國(地區)企業(yè)常駐代表機構等市場(chǎng)主體的登記注冊并監督管理，承擔依法查處取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的責任。
3.承擔依法規范和維護各類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的責任，負責監督管理市場(chǎng)交易行為和網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)的行為。除此以外還有其他等職能，其中主要強調監督與審核的職能。由此可看出，工商局作為政府機關(guān)有著(zhù)與企業(yè)公司不同的日常工作運程。
二、實(shí)習主要過(guò)程
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是財政學(xué)，就業(yè)可面向政府機關(guān)在政府機構任職。工商局作為政府口的重要部門(mén)，負責管理與維護轄區內的企業(yè)、單位、個(gè)體商戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，是市區經(jīng)濟發(fā)展的主要保障部門(mén)。我此次實(shí)習的目的在于結合專(zhuān)業(yè)所學(xué)的政治經(jīng)濟理論知識，嚴格要求自己，使得學(xué)有所用、學(xué)有所成。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解實(shí)習單位的企業(yè)性質(zhì)、組織形式、業(yè)務(wù)范圍、管理模式和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及程序。
第二，學(xué)習和掌握實(shí)習單位的會(huì )計處理程序、方法、手段和企業(yè)會(huì )計核算組織程序。
第三，了解實(shí)習單位的單位組織結構情況，包括公司人員設置、審批程序及其內容、方法和效果。
第四，了解實(shí)習單位的企業(yè)的財務(wù)管理模式與財務(wù)部門(mén)的相關(guān)情況
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
三、實(shí)習主要內容
我有幸來(lái)到工商局企業(yè)注冊科實(shí)習。作為助理實(shí)習生，主要協(xié)助初審登記員負責辦理轄區范圍內的個(gè)體工商戶(hù)注冊登記、變更注銷(xiāo)，檔案管理等相關(guān)工作。實(shí)習主要內容有：
�。ㄒ唬┝私膺^(guò)程:起初，剛進(jìn)入單位時(shí)，工商局里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，而工商局所從事的工作也不是很了解，我所在的注冊科具體是干什么工作的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝，對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。第一天開(kāi)始工作時(shí)，由所在科室的科長(cháng)做我的指導老師，給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的對注冊資料的分類(lèi)，我按照科長(cháng)教我的方法，對注冊資料進(jìn)行排列整理，我了解了對于注冊辦理營(yíng)業(yè)執照所需的資料手續，對于工商局的工作方向及內容有了初步了解。體驗了首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)，并在工作的同時(shí)慢慢熟悉工商局的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì )上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少的。在以后的幾天里，我逐漸對自己的工作加深了了解，同時(shí)也對公司制度建立及注冊資本等方面有所了解。
�。ǘ┟鬟^(guò)程:對工商局的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到局里上班，同時(shí)明確一天的工作任務(wù)。在對于企業(yè)單位注冊資料的整理工作中，掌握了對資料分類(lèi)，排序，審定等一些必備知識，以及公司組建，注冊資本調整，稅收等方面知識的了解。在工作期間業(yè)務(wù)難度不大，需要在平時(shí)工作過(guò)程中不斷摸索整理、協(xié)調等方面的有效方法和技巧。
�。ㄈ⿲�(shí)踐過(guò)程:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作學(xué)習學(xué)習，我對工商局營(yíng)業(yè)執照注冊、檔案分類(lèi)整理以及企業(yè)年檢的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。上班期間，聽(tīng)從科長(cháng)的安排，接受科長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向科長(cháng)反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。并且我接觸了一些辦公用品，如打印機、切割尺、打洞機、裝訂機等器械并掌握了這些機器的基本操作，了解了公務(wù)辦公的基本情況，同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。
四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
實(shí)習，一方面就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐還可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識，還要不斷在生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。有幾點(diǎn)心得體會(huì )讓我受益匪淺：
第一要真誠：你可以偽裝自己的`面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天實(shí)習時(shí)，我心里不可避免的有些忐忑：不知道科長(cháng)怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中，在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我與同事們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我覺(jué)得收獲了很多，而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎么做人，以提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份，而走進(jìn)政府部門(mén)，會(huì )接觸同事、上司等等，關(guān)系復雜。得去面對從未面對過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一線(xiàn)任務(wù)，有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一份子了，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)踐，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我開(kāi)闊了視野，學(xué)到了很多課堂上所學(xué)不到的知識。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 7
一、實(shí)習目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx市福田區八卦一路617棟401室
四、實(shí)習單位
xx市xx照明有限公司
實(shí)習部門(mén)
采購部
五、實(shí)習主要內容
�。ㄒ唬┕緓x照明是一家專(zhuān)業(yè)從事功率LED照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程（商業(yè)）戶(hù)外和室內照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶(hù)提供全方位的半導體照明和服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿(mǎn)足客戶(hù)需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專(zhuān)利，產(chǎn)品遠銷(xiāo)爬、東南亞、及中東等市場(chǎng)，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。
�。ǘ┕咀谥迹�21世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程；況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國家面臨的問(wèn)題，解決能源憂(yōu)慮是每個(gè)國家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。xx照明本著(zhù)綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀(guān)，對能源的消耗沒(méi)有太多的考慮，因此光損耗嚴重。xx照明在滿(mǎn)足人們對光的需求下，盡量的使用功率LED照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
�。ㄈ⿲�(shí)習內容：在公司實(shí)習期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的'在職培訓，制定采購人員的績(jì)效考核和激勵機制；對采購人員的監督和管理；對供應商的分析了解，對市場(chǎng)行情的調查；對采購成本的合理控制，學(xué)習公司采購業(yè)務(wù)流程；與公司其他部門(mén)之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。采購部對于公司來(lái)說(shuō)，責任重，公司的成本控制和利潤的小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì )公認的人才。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 8
一、實(shí)習目的
作為規范市場(chǎng)和執行工商政策規定的國家機構，工商行政管理局專(zhuān)門(mén)負責對企業(yè)的商務(wù)行為進(jìn)行監督管理，調節市場(chǎng)機制，維護市場(chǎng)秩序。本次實(shí)習目的是加深對市場(chǎng)經(jīng)濟運行機制的了解，進(jìn)一步領(lǐng)悟國家稅收政策的精髓，同時(shí)也為了理清政府工商管理機構機關(guān)和企業(yè)、市場(chǎng)三者之間的關(guān)系，將書(shū)本知識與實(shí)際操作結合起來(lái)，深化對工商管理理論的認識。為此，我來(lái)到了當地工商行政管理局工商所，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
市工商行政管理局工商所，簡(jiǎn)稱(chēng)工商所。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工商局直接領(lǐng)導和管理，對縣工商局負責。工商所的基本任務(wù)是依據國家工商系統法律政策的規定，對轄區內的民營(yíng)企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)，以及宏微觀(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)進(jìn)行監督管理，保護合法經(jīng)營(yíng)，取締和處罰非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)商戶(hù)，承擔維護商業(yè)社會(huì )正常經(jīng)濟秩序的職責。
三、開(kāi)展綜合實(shí)踐時(shí)間
本次實(shí)習涵蓋工商所工作的各個(gè)方面，主要包括以下幾個(gè)部分。
1.我參與了國家工商稅務(wù)政策的學(xué)習。在學(xué)習過(guò)程之中，我體會(huì )到了國家對工商業(yè)的宏觀(guān)調控力度和規范經(jīng)營(yíng)的重要性。就我個(gè)人的實(shí)習而言，工商管理工作看起來(lái)瑣碎而不起眼，或者說(shuō)無(wú)法做出驚天動(dòng)地的壯舉，但是它關(guān)系到市場(chǎng)經(jīng)濟的和諧，企業(yè)的穩步發(fā)展，也影響到國家的稅收工作。在了解了國家相關(guān)政策和工商所實(shí)際工作流程之后，我承擔了接受群眾咨詢(xún)的任務(wù)。有些群眾對于工商所的工作職能不太了解，對此我一一耐心解答，幫助群眾普及工商知識，還對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者傳達國家稅收政策，敦促企業(yè)依法納稅。
2.在具體工作方面，我和同事以及相關(guān)部門(mén)都配合默契，在多項工作中取得了較好的成果。我與同事們組成資產(chǎn)清查小組，對轄區內特定企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行清理工作。在短短一個(gè)月的時(shí)間里，我們走訪(fǎng)了數十家私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)。我們對企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，大到機械設備，小到電話(huà)機計算器，都登記造冊，并按照數量和物品描述于固定資產(chǎn)賬簿一一核對。盤(pán)點(diǎn)期間，我參與資產(chǎn)分類(lèi)的工作，將土地、房屋、設備儀器等分門(mén)別類(lèi)，并核查原產(chǎn)地、發(fā)票、使用說(shuō)明書(shū)等文件。其間，為了快速適應工作狀態(tài)，我還申請制作資產(chǎn)明細表。有了前期實(shí)習打下的基礎，我很快就輕車(chē)熟路地接手了工作，與同事共同完成了任務(wù)。此外，我還學(xué)習了怎樣為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者辦理工商注冊登記手續、接受并處理消費者的投訴、對商標注冊和廣告活動(dòng)進(jìn)行監督規范等。
3.除了日常的辦公室工作之外，工商所還經(jīng)常組織下鄉鎮督察地方工商市場(chǎng)情況，開(kāi)展下鄉走訪(fǎng)民情活動(dòng)，了解市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)際狀況，為國家經(jīng)濟決策提供有力的.幫助。對于一名工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，我在下鄉過(guò)程之中，積極學(xué)習相關(guān)政策和過(guò)去工作的資料，了解了基本情況之后，我多次向本單位領(lǐng)導和同事咨詢(xún)一些疑難問(wèn)題，爭取在正式工作開(kāi)展之前做好充分準備，不打無(wú)把握之仗。我還獨立走訪(fǎng)了一些鄉鎮農貿市場(chǎng)、副食品批發(fā)市場(chǎng)、服裝外貿市場(chǎng)等，與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者傾心交談，在聽(tīng)取群眾匯報的時(shí)候認真做記錄，細心分析情況，對于亟待解決的問(wèn)題提出方案，站在群眾的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，受到了群眾的好評。
從這次下鄉走訪(fǎng)中，我接觸到了真實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟現狀，撰寫(xiě)了個(gè)人體會(huì )等材料，獲得了領(lǐng)導的贊揚和鼓勵。在工作上的進(jìn)步讓我信心百倍，我堅信自己一定能把工作做好，成為一名合格的工商管理從業(yè)者。過(guò)去的實(shí)習工作不僅讓我在工商管理業(yè)務(wù)上有了長(cháng)足進(jìn)展，還提高了我和上級單位以及各牽頭部門(mén)的溝通交流能力。我在實(shí)際工作中體會(huì )到了與相關(guān)工商單位的工作銜接需要注意的事項，認真鉆研每一點(diǎn)，確保銜接工作的順利完成。在與牽頭部門(mén)的溝通中，我學(xué)會(huì )了怎樣用精確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達所感所想，以及怎樣讓對方充分了解我們，配合我們更好地開(kāi)展工作。
4.我還與消費者權益保護協(xié)會(huì )等單位合作，共同處理消費者維權問(wèn)題。由于不良商家的逐利心理，很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì )售賣(mài)假貨和過(guò)期商品，損害消費者利益。對此，我一方面向上級領(lǐng)導匯報，一方面向同事咨詢(xún)過(guò)往處理案例，按照國家政策法規，對不法商戶(hù)進(jìn)行處罰，安撫群眾，保障消費者權益。
四、總結及提高
兩個(gè)月的市工商行政管理局工商所實(shí)習中，我完全適應了工作環(huán)境，和上級單位以及牽頭部門(mén)打交道也能得心應手，各項工商管理政策基本熟練掌握，與單位同事的關(guān)系十分融洽，工作中配合默契，能互相幫助，取長(cháng)補短。通過(guò)這段時(shí)期的學(xué)習鍛煉，我的各方面能力都有所提高，這讓我體會(huì )到了工商管理專(zhuān)業(yè)對于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要性，同時(shí)也激勵我努力學(xué)習，將專(zhuān)業(yè)知識學(xué)深學(xué)精。
今后，我會(huì )在思想上繼續進(jìn)步，將課堂知識和工商管理工作的實(shí)際情況結合起來(lái)，積極創(chuàng )新思維。國家的工商政策有因地制宜，因時(shí)制宜的特點(diǎn)，從這個(gè)方面看來(lái)，我對工商工作的了解還遠遠不夠，需要在今后加強學(xué)習。我對于日常工作流程雖然已經(jīng)熟悉，但是還談不上精益求精，比如在群眾咨詢(xún)的過(guò)程之中，有很多細節問(wèn)題我還考慮得不夠周到細致，常常會(huì )有遺漏。因此，我必須用更端正的學(xué)習態(tài)度學(xué)習工商管理知識，多參考實(shí)際案例，只有這樣，我才能最大限度發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，實(shí)現自己的人生價(jià)值，把理想變成現實(shí)，為我國工商事業(yè)貢獻一份力量。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的
本次工商管理行業(yè)實(shí)習旨在將我在校期間所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)深入企業(yè)內部，了解工商管理的實(shí)際運作流程，增強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財務(wù)管理、運營(yíng)管理等核心模塊的理解與應用能力。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習，提升個(gè)人職業(yè)素養，包括溝通協(xié)調能力、團隊協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力以及創(chuàng )新思維等，為未來(lái)的職業(yè)生涯奠定堅實(shí)基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我有幸在XX公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。XX公司是一家在行業(yè)內享有較高聲譽(yù)的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋制造業(yè)、服務(wù)業(yè)及科技研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。公司注重企業(yè)文化建設，強調以人為本的管理理念，致力于為員工提供良好的發(fā)展平臺和工作環(huán)境。
三、實(shí)習崗位及工作內容
實(shí)習崗位：工商管理助理
工作內容：
市場(chǎng)調研與分析：參與制定市場(chǎng)調研計劃，收集并分析競爭對手信息、市場(chǎng)需求變化等數據，為公司制定市場(chǎng)策略提供數據支持。
項目管理協(xié)助：協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行項目規劃、進(jìn)度跟蹤及風(fēng)險評估，確保項目按時(shí)按質(zhì)完成。
人力資源管理輔助：參與員工招聘、培訓、績(jì)效考核等流程，了解人力資源管理體系的運作。
財務(wù)數據分析：學(xué)習使用財務(wù)軟件，進(jìn)行基本的財務(wù)數據錄入、整理和分析，了解企業(yè)財務(wù)狀況。
日常行政工作：包括文件整理、會(huì )議組織、客戶(hù)接待等，提升個(gè)人辦公效率和組織協(xié)調能力。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
理論與實(shí)踐的結合：實(shí)習讓我深刻體會(huì )到理論知識與實(shí)際工作之間的差距與聯(lián)系。通過(guò)實(shí)際操作，我更加清晰地認識到理論知識的重要性，并學(xué)會(huì )了如何將其靈活應用于實(shí)際工作中。
職業(yè)素養的提升：在實(shí)習過(guò)程中，我注重培養自己的職業(yè)素養，包括時(shí)間管理、溝通表達、團隊協(xié)作等方面。通過(guò)與同事和上級的交流合作，我學(xué)會(huì )了如何在職場(chǎng)中保持專(zhuān)業(yè)態(tài)度，有效解決問(wèn)題。
行業(yè)認知的深化：通過(guò)深入企業(yè)內部，我對工商管理行業(yè)的運作機制、市場(chǎng)環(huán)境、競爭格局等方面有了更加全面的認識。這為我未來(lái)的職業(yè)規劃提供了有力支持。
專(zhuān)業(yè)技能的.增強：在實(shí)習中，我掌握了市場(chǎng)調研、項目管理、財務(wù)分析等專(zhuān)業(yè)技能，并學(xué)會(huì )了使用相關(guān)軟件工具。這些技能將對我未來(lái)的學(xué)習和工作產(chǎn)生積極影響。
五、存在問(wèn)題與改進(jìn)建議
存在問(wèn)題：在實(shí)習初期，由于對工作流程不熟悉，我在處理一些復雜任務(wù)時(shí)顯得較為吃力。同時(shí)，在溝通協(xié)調方面還有待提高，有時(shí)會(huì )因為溝通不暢而影響工作效率。
改進(jìn)建議：針對以上問(wèn)題，我認為可以通過(guò)以下方式加以改進(jìn)：一是加強學(xué)習，盡快熟悉工作流程和業(yè)務(wù)知識；二是多向同事和上級請教，學(xué)習他們的溝通技巧和處理問(wèn)題的方法；三是積極參與團隊活動(dòng)，提升團隊協(xié)作能力。
六、總結與展望
本次工商管理行業(yè)實(shí)習是一次寶貴的學(xué)習經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習，我不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，還提升了職業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習，不斷拓寬知識面和視野，為成為一名優(yōu)秀的工商管理人才而不懈奮斗。同時(shí)，我也期待有機會(huì )再次進(jìn)入企業(yè)實(shí)習或工作，將所學(xué)知識更好地應用于實(shí)踐中去。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的與意義
本次工商管理行業(yè)實(shí)習旨在將我在校所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)深入企業(yè)內部，了解企業(yè)運營(yíng)管理的全過(guò)程，掌握工商管理的基本技能和方法，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，實(shí)習也是我對未來(lái)職業(yè)規劃的一次重要探索，有助于我明確職業(yè)方向，增強就業(yè)競爭力。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習單位是XX集團，一家集生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理等多領(lǐng)域于一體的綜合性企業(yè)。公司秉承“創(chuàng )新、協(xié)作、誠信、共贏(yíng)”的企業(yè)精神，在行業(yè)內享有較高的聲譽(yù)。在實(shí)習期間，我有幸被分配到企業(yè)管理部門(mén)，直接參與到企業(yè)的日常運營(yíng)管理中。
三、實(shí)習內容
1.企業(yè)文化與學(xué)習
實(shí)習初期，我首先學(xué)習了公司的企業(yè)文化、規章制度及業(yè)務(wù)流程，了解了公司的組織架構和各部門(mén)職能。通過(guò)參加新員工培訓、閱讀公司資料等方式，我迅速融入了公司環(huán)境，為后續工作打下了堅實(shí)的基礎。
2.市場(chǎng)調研與分析
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的協(xié)助下，我參與了某產(chǎn)品的市場(chǎng)調研工作。通過(guò)問(wèn)卷調查、競品分析、消費者訪(fǎng)談等方式，我收集了大量市場(chǎng)數據，并運用所學(xué)的市場(chǎng)分析方法，對產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求、競爭態(tài)勢等進(jìn)行了深入分析，為產(chǎn)品策略的制定提供了有力支持。
3.供應鏈管理與優(yōu)化
在供應鏈管理部門(mén)的實(shí)習中，我學(xué)習了供應鏈管理的相關(guān)知識，包括供應商管理、庫存管理、物流管理等。我參與了供應鏈流程的優(yōu)化項目，通過(guò)數據分析、流程梳理等方式，提出了多項改進(jìn)建議，有效降低了庫存成本，提高了供應鏈效率。
4.人力資源管理
在人力資源管理部門(mén)的'實(shí)習中，我了解了員工招聘、培訓、績(jì)效考核等流程。我協(xié)助完成了部分招聘任務(wù)，參與了員工培訓的組織工作，并學(xué)習了如何運用績(jì)效管理工具進(jìn)行員工評估。這些經(jīng)歷讓我對人力資源管理有了更全面的認識。
5.項目管理
在實(shí)習期間，我還有幸參與了一個(gè)小型項目的管理工作。從項目立項、計劃制定、執行監控到項目收尾，我全程參與了項目的每一個(gè)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐，我深刻體會(huì )到了項目管理的重要性和復雜性，也鍛煉了我的組織協(xié)調能力和解決問(wèn)題的能力。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
1.理論與實(shí)踐相結合
通過(guò)實(shí)習，我深刻體會(huì )到了理論知識與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系。只有將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作中，才能真正理解和掌握其精髓。
2.提升專(zhuān)業(yè)技能
實(shí)習期間，我接觸到了許多在學(xué)校難以接觸到的實(shí)際業(yè)務(wù)，如市場(chǎng)調研、供應鏈管理、人力資源管理等。這些經(jīng)歷不僅拓寬了我的知識面，也提升了我的專(zhuān)業(yè)技能。
3.增強職業(yè)素養
實(shí)習讓我更加明白了職業(yè)素養的重要性。在工作中，我始終保持著(zhù)高度的責任心和敬業(yè)精神，注重團隊合作和溝通協(xié)調，這些都將對我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
4.明確職業(yè)方向
通過(guò)實(shí)習，我更加清晰地認識了自己的職業(yè)興趣和優(yōu)勢所在。我意識到自己在工商管理領(lǐng)域有著(zhù)濃厚的興趣和發(fā)展潛力，未來(lái)將繼續深造并致力于成為一名優(yōu)秀的工商管理人才。
五、總結與展望
本次工商管理行業(yè)實(shí)習是一次非常寶貴的學(xué)習經(jīng)歷。它不僅讓我將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作中，還讓我對工商管理行業(yè)有了更深入的了解和認識。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提升職業(yè)素養和綜合能力，為實(shí)現自己的職業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗。
工商管理行業(yè)實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將我在校期間所學(xué)的工商管理理論知識與實(shí)際工作相結合，通過(guò)深入企業(yè)內部，了解企業(yè)的運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財務(wù)管理等核心環(huán)節，增強實(shí)踐操作能力，提升職業(yè)素養，為未來(lái)職業(yè)生涯奠定堅實(shí)基礎。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習，我也希望能夠發(fā)現自己的不足之處，明確未來(lái)學(xué)習和發(fā)展的方向。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
實(shí)習單位：XX企業(yè)集團有限公司
實(shí)習崗位：市場(chǎng)部助理
XX企業(yè)集團有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍布國內外。在市場(chǎng)部，我主要負責協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調研、競品分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作，同時(shí)也參與了部分客戶(hù)溝通與維護工作。
三、實(shí)習內容
1.市場(chǎng)調研：我參與了多個(gè)項目的市場(chǎng)調研工作，包括設計問(wèn)卷、收集數據、分析數據等。通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )調查等方式，我們收集了大量關(guān)于目標客戶(hù)群體、市場(chǎng)需求、競爭對手等方面的信息，為公司的市場(chǎng)決策提供有力支持。
2.競品分析：在市場(chǎng)經(jīng)理的指導下，我學(xué)習了如何進(jìn)行競品分析。通過(guò)對比競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的信息，我們找出了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，為產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供了依據。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃：我參與了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行工作，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )等。在策劃過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了創(chuàng )意與策略的重要性，也學(xué)會(huì )了如何根據市場(chǎng)情況和目標受眾制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。
4.客戶(hù)溝通與維護：作為市場(chǎng)部助理，我也承擔了一定的客戶(hù)溝通與維護工作。我通過(guò)電話(huà)、郵件、會(huì )議等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，為公司提供改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的建議。同時(shí)，我也參與了部分客戶(hù)關(guān)系的維護工作，努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
四、實(shí)習收獲
1.理論與實(shí)踐相結合：通過(guò)實(shí)習，我將所學(xué)的工商管理理論知識與實(shí)際工作相結合，加深了對理論知識的理解，也提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2.職業(yè)素養提升：在實(shí)習過(guò)程中，我注重培養自己的職業(yè)素養，包括責任心、團隊協(xié)作精神、溝通能力等。這些素養的提升對我未來(lái)的職業(yè)生涯將產(chǎn)生積極的'影響。
3.行業(yè)認知加深：通過(guò)深入企業(yè)內部，我對工商管理行業(yè)的運作方式、行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢等有了更深入的了解，為未來(lái)的職業(yè)規劃提供了參考。
4.自我反思與成長(cháng)：在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的不足之處，如專(zhuān)業(yè)知識掌握不夠扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗不足等。這些發(fā)現促使我更加努力地學(xué)習和實(shí)踐，以實(shí)現自我成長(cháng)和進(jìn)步。
五、實(shí)習總結
本次實(shí)習是一次寶貴的學(xué)習和成長(cháng)經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習，我不僅將所學(xué)的理論知識應用于實(shí)際工作中，還提升了職業(yè)素養和行業(yè)認知。同時(shí)，我也發(fā)現了自己的不足之處，并明確了未來(lái)學(xué)習和發(fā)展的方向。我相信，在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我會(huì )繼續努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為實(shí)現個(gè)人價(jià)值和社會(huì )貢獻貢獻自己的力量。
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