有關(guān)助理的實(shí)習報告范文匯總9篇
在生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的助理的實(shí)習報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
助理的實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
財務(wù)實(shí)習是工商管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，目的是使學(xué)生了解和掌握財務(wù)制度、財務(wù)分析、預算管理、>投資融資管理、資本運營(yíng)等工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開(kāi)展和運行情況，鞏固和提高已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，培養和提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，是學(xué)生積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)工作和學(xué)習打下良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間：
三、實(shí)習地點(diǎn)：
四、實(shí)習單位和部門(mén)：
五、實(shí)習見(jiàn)習內容
伽誠國際貨運代理公司是一家貨運代理，主營(yíng)快遞、貨運托運等業(yè)務(wù)。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及>稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有成本會(huì )計、>財務(wù)管理會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實(shí)際發(fā)生以及相應回款進(jìn)行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷(xiāo)售方面的實(shí)習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了采購和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì )計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì )計核算項目就是進(jìn)行成本及費用的核算。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據經(jīng)過(guò)審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進(jìn)行生產(chǎn)費用的總分類(lèi)核算和明細分類(lèi)核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶(hù)中的費用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，
是將通過(guò)生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進(jìn)行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進(jìn)行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來(lái)的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習過(guò)程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費用歸集的時(shí)候，必須要有相應發(fā)票才能進(jìn)行計入費用。
稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì )計主要公司稅務(wù)的申報（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復核，辦理稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進(jìn)行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。XXXX電纜有限公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)所得稅按應納稅所得額15%征收。
月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候�？傎~會(huì )計即主管會(huì )計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額并進(jìn)行納稅申報。通過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務(wù)部還設有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，編制現金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據以及票據的辦理，專(zhuān)用收款收據需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習，我還了解到真實(shí)的現金支票、轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必須真實(shí)準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
六、實(shí)習總結
實(shí)習是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。通過(guò)此次實(shí)習，將學(xué)校所學(xué)的會(huì )計理論知識與實(shí)際相結合起來(lái)，不僅讓我們對整個(gè)會(huì )計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會(huì )計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習期間，主要利用真實(shí)的會(huì )計憑證及財務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認識，同時(shí)也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì )計工作中的各種操作，體會(huì )到了會(huì )計電算化為會(huì )計工作帶來(lái)的便捷。
實(shí)習是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作也有了新的認識。實(shí)習讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。
助理的實(shí)習報告 篇2
摘要：通過(guò)這次實(shí)習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識： b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類(lèi)型。
總體流程是：
通過(guò)這次實(shí)習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：
b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類(lèi)型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統企業(yè)在供銷(xiāo)鏈上，通過(guò)現代計算機網(wǎng)絡(luò )手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類(lèi)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。
與傳統商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
�。�1）使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易的基礎。傳統商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語(yǔ)。
�。�2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據idc調查，在internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機地結合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
�。�3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。
�。�4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現象。
�。�5）24小時(shí)/天無(wú)間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達不到的市場(chǎng)范圍。
助理的實(shí)習報告 篇3
暑假期間，我到xx有限公司辦事處實(shí)習，在辦公室擔任助理的工作，包括收發(fā)傳真、復印、分發(fā)信件，預備培訓材料等工作。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，把握了這些機器的基本操縱，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。 開(kāi)始實(shí)習時(shí)，剛進(jìn)進(jìn)陌生的環(huán)境難免會(huì )有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮節課。
作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著(zhù)輕易，做著(zhù)難。天天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì )亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，盤(pán)點(diǎn)數目，一張都不能錯漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。
助理的實(shí)習報告 篇4
1。漳州市閩冠工貿有限公司及銷(xiāo)售部外貿助理簡(jiǎn)介
1。1漳州市閩冠工貿有限公司簡(jiǎn)介
漳州市閩冠工貿有限公司經(jīng)漳州市工商行政管理局批準成立，注冊資金500萬(wàn)元，具有一般納稅人資格，是一家集生產(chǎn)加工、內貿、外貿一體的有限責任公司，擁有漳州市行政主管部門(mén)頒發(fā)的工程白蟻防治、工程聲像檔案等資質(zhì)。公司現有本科以上學(xué)歷員工8名，其中博士研究生一名，實(shí)力雄厚、服務(wù)周到。公司員工齊心協(xié)力，誠實(shí)服務(wù)，與各界建立廣泛和諧的合作關(guān)系并取得良好成果。
公司秉承“以人為本、和諧誠信”的理念，希望與各界朋友真誠合作。以開(kāi)拓進(jìn)取、嚴密管理、貨真價(jià)實(shí)的原則，和您攜手真誠合作，期盼著(zhù)與合作伙伴共同發(fā)展壯大！
公司主要經(jīng)營(yíng)：不銹鋼構件、鋁合金構件、鐵件加工制作;銷(xiāo)售建筑材料和化工產(chǎn)品、機械設備、日用百貨、家用電器;銷(xiāo)售預包裝食品及茶葉加工等;加工出口。
1。2 銷(xiāo)售部外貿助理簡(jiǎn)介
作為該公司的外貿助理的職責主要有：
�。�1）。負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
�。�2）。負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
�。�3）。負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
�。�4）。協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
�。�5）。負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
�。�6）。協(xié)助部長(cháng)做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的記錄等工作。
�。�7）。逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。
�。�8）。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
此外，還要尋找和維護潛在客戶(hù)。在工作中提高分析、判斷能力，開(kāi)拓創(chuàng )新能力，業(yè)務(wù)實(shí)施能力，社會(huì )活動(dòng)能力，語(yǔ)言表達能力及其溝通交流能力，刻苦耐搓能力
2。實(shí)習的內容及過(guò)程
2。1實(shí)習內容
我所在的公司是一家主要經(jīng)營(yíng)不銹鋼構件、鋁合金構件、鐵件加工制作;銷(xiāo)售建筑材料和化工產(chǎn)品、機械設備、日用百貨、家用電器;銷(xiāo)售預包裝食品及茶葉加工等，并加工出口的企業(yè)。
我所實(shí)習的崗位是外貿助理，然而對于一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，是根本沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗。林經(jīng)理很和藹，也很耐心，親自教導我這幾個(gè)月的實(shí)習，他也坦言說(shuō)很是需要我們這種國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。由于對于一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如何接業(yè)務(wù)對于她們來(lái)說(shuō)是很重要的，因此外貿函電很重要。實(shí)習第一周，老板讓我先了解他們的產(chǎn)品種類(lèi)和性能，一些主要的銷(xiāo)售地。之后，通過(guò)阿里巴巴商務(wù)平臺，給一定的客戶(hù)寫(xiě)建交函，推銷(xiāo)公司產(chǎn)品。通常大多數還是接發(fā)郵件，接電話(huà)啊，發(fā)傳真啊什么的，都是一些辦公最基本的。雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但剛開(kāi)始我很不熟練，也不適應�？傊�，將近一個(gè)月了，覺(jué)得也挺充實(shí)的，并且知道了自己很多的不足之處。下一階段，我應更加努力，學(xué)習更多新的東西。
大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。春節過(guò)后，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶著(zhù)青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì )，了解社會(huì )，深入社會(huì )。
考試結束我便來(lái)到漳州市閩冠工貿有限公司，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。
作為一名大三學(xué)生，就快要步入社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。剛開(kāi)始，我的主要實(shí)習的內容是打負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿(mǎn)足感。
一個(gè)月后，我的工作就有接觸外貿業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是藥經(jīng)常下廠(chǎng)學(xué)習，了解產(chǎn)品。面對的也不再是公司的同事，而是陌生而復雜的產(chǎn)品。鑒于我還是在學(xué)習當中，老板在這一個(gè)月當中還沒(méi)真正讓我單獨做業(yè)務(wù)，我應該說(shuō)還是繼續在學(xué)習中。從對同事的陌生感，到現在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司很多的都是些30來(lái)幾的哥哥姐姐們，她們也很照顧我。這一個(gè)月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習，增長(cháng)知識當中。每天，我都會(huì )提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開(kāi)始新一天的工作：打開(kāi)msn收看信息，開(kāi)雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話(huà)的接聽(tīng)和總機分機的處理，于我是剛剛來(lái)實(shí)習，也沒(méi)有客戶(hù)資料，林經(jīng)理就給了我一疊公司現有的但未開(kāi)發(fā)和聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)資料，讓我對著(zhù)上面的電話(huà)去打，電話(huà)沒(méi)打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾老板也會(huì )特意指定個(gè)客戶(hù)商，讓我主動(dòng)跟他們寫(xiě)和接收函電等。
每天的工作完成以后還要寫(xiě)一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時(shí)還要開(kāi)部門(mén)會(huì )議，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì )議的最后有個(gè)決議事項，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng)，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng )想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開(kāi)展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學(xué)習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶(hù)要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
2。2實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及建議
由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的外貿業(yè)務(wù)員也只了解產(chǎn)品的一些皮毛。只有去廠(chǎng)里才能了解到產(chǎn)品，而作為一個(gè)外貿助理不了解產(chǎn)品是個(gè)很大的問(wèn)題。
很快，這問(wèn)題就出現在日常工作中了。很多時(shí)候客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品信息，我只能模糊地說(shuō)我知道的，其他我不知道的我就叫客戶(hù)打電話(huà)去廠(chǎng)里詢(xún)問(wèn)更詳細的。剛開(kāi)始還覺(jué)得沒(méi)什么，但就而久之，問(wèn)題就越來(lái)越大了，有些急需產(chǎn)品的客戶(hù)覺(jué)得麻煩就干脆先去問(wèn)別的廠(chǎng)商了;還有些大客戶(hù)由于他們需求的量大，所以采購時(shí)也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺(jué)得不夠專(zhuān)業(yè)，沒(méi)安全感，信任度不高。針對這個(gè)問(wèn)題我思考了良久，最后，我發(fā)現，要更多熟悉產(chǎn)品就要跟林經(jīng)理一起跑?chē)鴥鹊目蛻?hù)，這樣，我不僅可以學(xué)東西還可以幫林經(jīng)理的忙，同時(shí)為公司貢獻我的一小份力量，即使讓自己累點(diǎn)我也覺(jué)得值。而且，這樣的安排反而能讓我學(xué)到更多的東西。做貿易的，不管是國內的還是國際的，其最大區別就是國家間的地域差別，國內的業(yè)務(wù)了解了，國際的貿易業(yè)就游刃有余了。
首先，我要制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)計劃—拜訪(fǎng)潛在或原有客戶(hù)—介紹產(chǎn)品—與客戶(hù)交流并解答客戶(hù)的問(wèn)題—確立客戶(hù)是否有意向（有意向則繼續跟蹤并報價(jià)、無(wú)意見(jiàn)也要做好記錄備案，隔一段時(shí)間再拜訪(fǎng)）—與有意向客戶(hù)進(jìn)行談判促使合同簽訂—收款—將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務(wù)部同事—進(jìn)行小結，再次對一天下來(lái)有無(wú)意向客戶(hù)、簽單客戶(hù)進(jìn)行匯總分類(lèi)。除上述職責外，還要努力完成月、季銷(xiāo)售的任務(wù)指標;收集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案;接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事物;保持良好的心態(tài)和規范的行為，提升企業(yè)及產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度;在工作中提高分析、判斷能力，開(kāi)拓創(chuàng )新能力，業(yè)務(wù)實(shí)施能力，社會(huì )活動(dòng)能力，語(yǔ)言表達能力，刻苦耐搓能力。
下班后，我都會(huì )在宿舍回想我這一天的工作，歸納起來(lái)，然后運用到國際間的貿易上去。
果然，還不到一個(gè)月我對產(chǎn)品就了解的很多了，包括產(chǎn)品的外形、性能、以及不同的款式與規格。而且，我還會(huì )從專(zhuān)業(yè)的角度給客戶(hù)合理的建議。比如，有個(gè)廈門(mén)的客戶(hù)是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售別墅大門(mén)的，從他們的角度來(lái)講，這是很專(zhuān)一地經(jīng)營(yíng)。我就向他們推薦了我們的時(shí)尚精美門(mén)窗，當然，剛開(kāi)始客戶(hù)不是很接受，后來(lái)我跟他們說(shuō)有些客戶(hù)就是想貨比三家后就在同一個(gè)賣(mài)家買(mǎi)到他想要的一系列產(chǎn)品。如果他們銷(xiāo)售的全面的話(huà)，客戶(hù)將會(huì )更滿(mǎn)意。結果這個(gè)客戶(hù)拍案叫絕，同意多購買(mǎi)我們的更多產(chǎn)品。
3。實(shí)習的收獲與體會(huì )
將近五個(gè)月的實(shí)習，喜憂(yōu)參半，有歡喜也有憂(yōu)愁，卻讓我的實(shí)習生活充實(shí)而精彩！ 從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力�，F在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力�，F在我國已加入世界貿易組織，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷的不足，剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)確實(shí)很難開(kāi)展的起來(lái)，實(shí)習的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存，有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容，多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學(xué)習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會(huì )，在工作中讓自己學(xué)習更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習收獲是豐富的。實(shí)習中的整個(gè)外貿流程就是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實(shí)習要求，努力完成實(shí)習，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿易實(shí)務(wù)和國際結算的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。
通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
對我來(lái)說(shuō)收獲最大的是，我挖到了我人生的第一筆金，我為我今后的外貿之旅總結出了十個(gè)做外貿的好習慣：
一、收到每一個(gè)詢(xún)盤(pán)都要有所記錄，客戶(hù)的名字，電話(huà)，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在工作本上。
二、為每一個(gè)客戶(hù)都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過(guò)的信息及傳輸過(guò)的文件都要保存下來(lái)�？梢栽诿總�(gè)客戶(hù)文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名，接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導出。
三、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不防有計劃的聯(lián)系一下客戶(hù)，隨時(shí)收集客戶(hù)的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。
四、接到詢(xún)盤(pán)，不要急的回，要先分析一下詢(xún)盤(pán)，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查詢(xún)一下對方國家所在的時(shí)區。
五、在貿易通上找到的客戶(hù)，最好能和對方要得對方的msn或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因為買(mǎi)家一般的時(shí)候不會(huì )上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。
六、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問(wèn)題，不知道的要記下來(lái)，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
七、不防結交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說(shuō)不定可以幫的上你的忙; 八、貨代沒(méi)有什么不好，試著(zhù)交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。
九、業(yè)余時(shí)間要多多的學(xué)習一下英語(yǔ)，因為英語(yǔ)可是做外貿的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)一定要好的！
十、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶(hù)，是潛在客戶(hù)的，多和他們溝通。
4。致謝
在此，我要感謝我的論文指導老師傅娟娟老師，給我耐心地指導;感謝實(shí)習單位的林經(jīng)理，他帶著(zhù)我熟悉各項業(yè)務(wù)，教會(huì )我作為一名外貿人員應該做的所有職責，教會(huì )我很多學(xué)校學(xué)不到的東西;感謝同事在我實(shí)踐的這段時(shí)間給我的指導和幫助。
助理的實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
現在的社會(huì )是一個(gè)電子技術(shù)高速發(fā)展的社會(huì )。各行各業(yè)中，電子技術(shù)扮演著(zhù)十分重要的角色。而今，計算機又作為一個(gè)嶄新的領(lǐng)域獨立存在，作為一門(mén)新新的技術(shù)，計算機在發(fā)展生產(chǎn)力方面，起著(zhù)至關(guān)重要的角色。而今的社會(huì )，是一個(gè)需要復合型人才的社會(huì )，而不是只需要懂一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的單技術(shù)人才。作為當代大學(xué)生，計算機的學(xué)習和熟練運用，是今后工作的必備技術(shù)。實(shí)習在大學(xué)中是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，是我們走向社會(huì )的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工作者角色轉變的訓練和經(jīng)驗。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
鑫盛源建筑工程有限公司，成立于20xx年12月18日，注冊資金為3億元人民幣。前身為五一建工，在全國各地擁有杭州紅城新城、重慶東灘豪苑、中國工商銀行湖南省分行等眾多大型項目。公司采取現代企業(yè)管理模式，以董事會(huì )為核心決策層，經(jīng)理為直接經(jīng)營(yíng)層，構筑了一個(gè)精簡(jiǎn)高效的組織框架。擁有一支技術(shù)專(zhuān)業(yè)、團結合作、開(kāi)拓上進(jìn)的優(yōu)秀員工隊伍，充分保證公司的專(zhuān)業(yè)水準和創(chuàng )新能力，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，保障公司長(cháng)期穩定地發(fā)展。公司現有在職員工一千多人。其中高級工程師23人，中級職稱(chēng)45人，職稱(chēng)20多人。公司取得公共用地投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級，房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，土石方工程專(zhuān)業(yè)承包二級，鋼結構工程專(zhuān)業(yè)承包三級，城市園綠化工程一級，消防設施工程二級，建筑幕墻工程設施二級，建筑裝飾裝修工程設計與施工一級各項資質(zhì)。公司本著(zhù)“我們開(kāi)發(fā)的是土地，生產(chǎn)的是建筑，營(yíng)造的是文化”的理念，致力于推動(dòng)福州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化福州人居環(huán)境，實(shí)現“讓建筑適應生活”的居住理想，在開(kāi)發(fā)項目中倡導“以人為本”的思想，致力打造“高品質(zhì)、園林式、新理想”的居家生活典范。
我在該公司的工作介紹：
1、通過(guò)倉儲管理系統做好貨物入庫與出庫工作。
2、完成應收款項問(wèn)題的統計與處理。
3、收集和整理公司的設備租賃資料。
4、制定有關(guān)設備租賃情況的表格。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
倉儲管理系統（WMS）是一個(gè)實(shí)時(shí)的計算機軟件系統，它能夠按照運作的業(yè)務(wù)規則和運算法則（algorithms），對信息、資源、行為、存貨和分銷(xiāo)運作進(jìn)行更完美地管理，使其最大化滿(mǎn)足有效產(chǎn)出和精確性的要求。
其系統功能模塊主要包含以下幾個(gè)模塊：
1系統功能設定模塊
自定義整個(gè)系統的管理規則，包括定義管理員及其操作口令的功能；
2基本資料維護模塊對每批產(chǎn)品生成唯一的基本條碼序列號標簽，用戶(hù)可以根據自己的需要定義序列號，每種型號的產(chǎn)品都有固定的編碼規則，在數據庫中可以對產(chǎn)品進(jìn)行添加、刪除和編輯等操作；
3采購管理模塊
�。�1）采購訂單：當需要采購的時(shí)候，可以填寫(xiě)采購訂單，此時(shí)并不影響庫存；
�。�2）采購收貨：當采購訂單被批準，完成采購后到貨的時(shí)候，首先給貨物帖上條形碼序列號標簽，然后在采購收貨單上掃描此條形碼，保存之后，庫存自動(dòng)增加。
�。�3）其他入庫：包括借出貨物歸還、退貨等只需要填寫(xiě)采購收貨單；
4倉庫管理模塊
�。�1）產(chǎn)品入庫：采購入庫或者其他入庫，自動(dòng)生成入庫單號，貨品及可選擇方便快捷，可以區分正常入庫、退貨入庫等不同的入庫方式。
�。�2）產(chǎn)品出庫：銷(xiāo)售出庫或者其他出庫，可以自動(dòng)生成出庫單號，可以區分正常出庫、贈品出庫等不同的出庫方式；
�。�3）庫存管理：不需要手工管理，當入庫和出庫時(shí)，系統自動(dòng)生成每類(lèi)產(chǎn)品的庫存數量，查詢(xún)方便；
�。�4）特殊品庫：當客戶(hù)需要區分產(chǎn)品時(shí)，可以建立虛擬的倉庫管理需要區分的產(chǎn)品，各功能和正常品庫一致。
�。�5）調撥管理：針對不同的庫之間需要調撥，可以自動(dòng)生成調撥單號，支持貨品在不同的倉庫中任意調撥。
�。�6）盤(pán)點(diǎn)管理：用戶(hù)隨時(shí)可以盤(pán)點(diǎn)倉庫，自動(dòng)生成盤(pán)點(diǎn)單據，使盤(pán)點(diǎn)工作方便快捷。
�。�7）庫存上限報警：當庫存數量不滿(mǎn)足一個(gè)量的時(shí)候，系統報警。
4管理模塊
銷(xiāo)售定單：當銷(xiāo)售出庫的時(shí)候，首先填寫(xiě)銷(xiāo)售出庫單，此時(shí)不影響庫存；當將銷(xiāo)售出庫產(chǎn)品序列號掃描至該出庫單上，保存之后，庫存報表自動(dòng)減少該類(lèi)產(chǎn)品。
5報表生成模塊
月末，季度末以及年末銷(xiāo)售報表、采購報表以及盤(pán)點(diǎn)報表的自動(dòng)生成功能，用戶(hù)自定義需要統計的報表；6查詢(xún)功能
采購單查詢(xún)，銷(xiāo)售單查詢(xún)，單個(gè)產(chǎn)品查詢(xún)，庫存查詢(xún)等（用戶(hù)定義）。查詢(xún)都是按照某個(gè)條件：條形碼序列號、出庫日期、出庫客戶(hù)等來(lái)查詢(xún)。
7履歷查詢(xún)功能
可針對貨物、工作人員、客戶(hù)為中心進(jìn)行履歷管理，包括貨物在庫履歷，人員作業(yè)履歷、客戶(hù)業(yè)務(wù)履歷。
設備出庫及入庫的流程。
2、1設備出庫及送貨的流程
在辦公室的工作人員確認出庫的產(chǎn)品，數量，類(lèi)型作出一式六聯(lián)的設備調撥單，一聯(lián)留存，其他的交由確認的司機，又司機拿到單證給倉庫人員，留一聯(lián)給倉庫，確認出庫后，送達貨主，司機留一聯(lián)，客戶(hù)一聯(lián)，還有一聯(lián)是作為回單，便于作賬。
2、1、1接單操作接到項目組的送貨通知，并予以確認，按通知單要求準備設備，通知車(chē)輛調度，安排裝卸設備和車(chē)輛。
2、1、2備車(chē)檢查送貨時(shí)，由運輸員準備車(chē)倆，檢查車(chē)內或集裝箱內是否清潔，無(wú)雜物，要達到運輸要求，檢查是否有防雨措施，運行證是否齊全。
2、1、3單貨核對核對送貨通知與收貨單內容是否一致，貨名，品種，數量是否一致，設備與單據是否一致。
2、1、4發(fā)貨裝車(chē)倉管員指揮裝卸工裝車(chē)，清點(diǎn)設備數目，裝車(chē)時(shí)不同品種要分開(kāi)堆放，不超重裝車(chē)。
2、1、5復核余數庫內外倉管員核對設備品種，數目，目的地，把堆垛剩下的設備進(jìn)行清理，碼齊并對設備余數是否賬卡相符。
2、1、6銷(xiāo)賬處理在貨卡上銷(xiāo)賬后并注明送貨單號，日期，地點(diǎn)，在庫臺賬上銷(xiāo)賬。
2、1、7簽字放行復核無(wú)誤后，開(kāi)出門(mén)證，要求自己在出庫單上簽收，證明其身份，車(chē)輛牌照號，若分批出庫在臺賬上要做到每次出庫的記錄。
2、1、8單證處理錄入出庫單，按照出庫設備名，規格，數量等，核消相關(guān)庫存記錄，并將相關(guān)信息匯總項目組，按照軟件要求制作相關(guān)報表，并由項目組作好數據歸納統計工作向委托人傳遞。
2、2入庫的操作流程
當收到租賃者歸還設備時(shí)，接貨員在商品包裝箱上貼上標簽，作為該商品對應貨架的記錄，同時(shí)將資料入電腦，傳到后臺管理系統中，使信息資料與標簽一致。
2、2、1收貨設備到貨后，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，并對其進(jìn)行堆垛，保養，分類(lèi)。貼上標示卡，進(jìn)行入庫登記。
2、2、2入庫設備到貨后，根據信息資料中的信息，把設備送到相應的位置，并對其進(jìn)行擺放，保養，分類(lèi)。貼上標示卡，進(jìn)行入庫登記。在以上的各步驟中，應特別注意貨卡上一致的原則，在收貨時(shí)，應保持及時(shí)，準確，嚴格，經(jīng)濟的原則，注意驗收準備，核對證件和檢驗實(shí)物這三個(gè)作業(yè)環(huán)節，應根據設備的種類(lèi)和類(lèi)型來(lái)確認是全檢還是抽檢的方式，檢驗完后就可以入庫了。
我在該公司部門(mén)的工作主要是當有人來(lái)租賃時(shí)，租賃者提出租賃申請后，我將他們要租賃設備的名稱(chēng)與數量進(jìn)行統計與記錄，并及時(shí)傳到后臺管理系統，以便公司能及時(shí)對設備出庫及入庫的情況進(jìn)行了解，防止租賃者因租不到設備延誤工程。此外，每天我要對設備租賃情況進(jìn)行登記并制成表格打印出來(lái)，以便公司以后的查詢(xún)。
四、畢業(yè)設計準備
我的畢業(yè)設計題目為校園家教信息管理系統的設計與實(shí)現，該系統為了方便家教管理，對教員、學(xué)員等信息進(jìn)行管理登記，可以瀏覽查看教員、學(xué)員信息，可以發(fā)布需求家教信息，查看預約服務(wù)，并可以做出教員評價(jià)。具體實(shí)現的功能如下：
1、學(xué)員注冊功能。
2、教員注冊功能：查看學(xué)院信息、查看預約信息、修改個(gè)人信息、修改密碼、創(chuàng )建帖子、回復帖子等。
3、管理員：管理員維護、用戶(hù)管理、討論區管理、評價(jià)管理等。為了給自己的畢業(yè)設計打下基礎，我認真學(xué)習倉儲管理系統的使用方法，并在空閑時(shí)間里，認真研究倉儲管理系統的各部分功能模塊及設計界面等，并查閱了與設計題目相關(guān)的書(shū)籍及文獻。
五、實(shí)習總結及體會(huì )
大學(xué)里面的學(xué)習讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但真正操作起來(lái)就沒(méi)有那么容易。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我對自己有了新的認識及前進(jìn)的方向。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。
在這次的工作中，也了解到了人際關(guān)系的重要性。人際關(guān)系良好，才能處理好工作過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題，才能達到事半功倍。在日常的工作與交往中，我們要學(xué)會(huì )理解和互相體諒，只要這樣，我們的工作才能順利的進(jìn)行下去。這次實(shí)習我也明白了一個(gè)道理：“不因事小而不為”，小事是大事的基礎，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進(jìn)入該部門(mén)工作，我深刻體會(huì )到這一點(diǎn)。工作千萬(wàn)不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時(shí)候由于粗心大意，導致租借數量上出現錯誤，造成不必要的麻煩，尤其在我們計算機專(zhuān)業(yè)以后的工作中，程序中的一點(diǎn)小問(wèn)題都可能造成很大的漏洞，因此我們要應該嚴格要求自己。
實(shí)習是結束也是開(kāi)端。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正運用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習，我深刻認識到萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗，經(jīng)歷了在鑫盛源建筑公司工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但與我們的想象是有很大差距的。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我更深的懂得如何與人溝通和交往，在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗，只有這樣才讓自己更好更快得融入社會(huì )這個(gè)大家庭。
助理的實(shí)習報告 篇6
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會(huì )理論，運用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
實(shí)習時(shí)間： 20xx年1月15日至20xx年2月1日
實(shí)習地點(diǎn)：廣東省惠州市大亞灣區
實(shí)習單位：惠州大亞灣區西區街道
實(shí)習內容和方法：
在居委會(huì )實(shí)習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽(tīng)、轉接電話(huà);接待來(lái)訪(fǎng)人員;負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛生;做好會(huì )議紀要;負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習，根據公司的規定，結合自己的理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識，爭取有所創(chuàng )新，認真做好每一份工作。在實(shí)習完后，我不管是理論基礎方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實(shí)的基礎。
以下是我這段實(shí)習期間的工作內容：
1. 接聽(tīng)、轉接電話(huà);接待來(lái)訪(fǎng)人員。
2. 負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
3. 負責傳真件的收發(fā)工作。
4. 做好會(huì )議紀要。
5. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。
6.做好公司宣傳專(zhuān)欄的組稿。
7. 管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。
一、 實(shí)習心得
(一) 工作要細致、認真、負責。
辦公室的工作十分之細致和繁雜，這就需要我們一定要細致、認真。殊不知一個(gè)小小的粗心大意就可能會(huì )造成數據錄入的錯誤或檔案歸檔的錯誤，這對以后的工作便會(huì )造成極大地不便。例如若前面數據的錯誤直接會(huì )導致以后數據統計的錯誤，在查找以前檔案的時(shí)候很可能會(huì )找不到等等。同時(shí)做辦公室工作一定要有責任心，以負責人的態(tài)度來(lái)對待自己的工作。也許一個(gè)小小的數據錄入錯誤，當時(shí)沒(méi)有老師會(huì )發(fā)現，事后你覺(jué)察到了，但認為這只是一個(gè)小事一個(gè)小錯誤而已，所以錯了也沒(méi)有選擇改正，但就因為你當時(shí)一個(gè)小錯誤而在以后花費了很長(cháng)的時(shí)間才能將這個(gè)小錯誤改正，若當時(shí)你改正一下只不過(guò)需要幾分鐘的時(shí)間而已。在工作中我便遇到了這樣的事情。同事將一個(gè)醫生的先進(jìn)個(gè)人評選表歸檔錯了，當這位醫生的先進(jìn)個(gè)人評選表需要用時(shí)，我們找了半天也沒(méi)有找到，因為時(shí)間緊迫又讓這位醫生給補辦了一份，事后發(fā)現原來(lái)歸檔錯誤的緣故。這件事不僅對我們的工作帶來(lái)了極大地不便，也嚴重影響了我辦公室的聲譽(yù)，給人落下了辦事不利的話(huà)柄。這件事對我的觸動(dòng)很大，讓我明白不管什么工作都要細心、踏實(shí)。
(二)要勤勞，任勞任怨。
行政助理畢業(yè)實(shí)習報告
去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以多數是把我們當學(xué)生看待。辦公室老師在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。例如每天會(huì )讓我們打掃衛生、給領(lǐng)導端茶倒水、在各個(gè)部門(mén)之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠，任何事情都是從小事開(kāi)始做起的。把這些小事做好的同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，慢慢提升自己。
(三)要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。剛開(kāi)始老師交給了我一份文件掃描的工作，可由于掃描儀我不會(huì )用，于是我虛心像老師請教掃描儀的用法。老師耐心的給我演示了一遍，我認真的學(xué)完每一個(gè)步驟，以后在文件掃描的時(shí)候就變的得心應手、游刃有余。一般環(huán)境下老師或者一起工作的同事都是很樂(lè )意也很隨和的教導你，這時(shí)自己一定要認真學(xué)完每一個(gè)步驟，不能老師教了一次了自己還沒(méi)學(xué)會(huì )。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
(一) 要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像以后我們到了公司、政府部門(mén)工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，并且要有一個(gè)端正的態(tài)度，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
(二) 工作過(guò)程中注重人際交往
行政助理畢業(yè)實(shí)習報告(2)
在現代社會(huì )中人際交往能力是每一個(gè)人所不可或缺的一項能力素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是自己工作順利進(jìn)行的保障。我在辦公室這幾天雖然時(shí)間不長(cháng)，但也很注意人際交往這一方面。我經(jīng)常主動(dòng)與辦公室主任和其他的老師進(jìn)行一些交流，主動(dòng)打破陌生的工作環(huán)境和人際關(guān)系。沒(méi)過(guò)幾天我和這里的工作人員都已經(jīng)很熟悉了，他們也樂(lè )意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關(guān)系中我工作的很順利，心情也很舒暢，最后實(shí)習結束時(shí)，他們都說(shuō)我給他們留下了很深的印象，希望下次來(lái)富陽(yáng)玩的時(shí)候再來(lái)看看他們。聽(tīng)到這些的時(shí)候，我很感動(dòng)，我知道我的真誠、努力得到了他們的認可。
三、工作中的不足之處
雖然在這里收獲很多，但也有一些不足需要我在以后的實(shí)習和工作過(guò)程中需要改進(jìn)。
(一) 寫(xiě)作能力仍需提高
作為一個(gè)文科生，尤其是行政管理專(zhuān)業(yè)這類(lèi)與公文寫(xiě)作十分緊密的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，寫(xiě)作能力是最為基本也最為重要的能力。本科雖然學(xué)過(guò)公文寫(xiě)作，也在院學(xué)生會(huì )文訊部專(zhuān)門(mén)從事過(guò)文訊稿的寫(xiě)作等工作，但在文件寫(xiě)作這一方面感覺(jué)還是力不從心。學(xué)過(guò)的理論不能更好的應用于實(shí)際過(guò)程中。在實(shí)習過(guò)程中，主任讓我起草一份會(huì )議所用的發(fā)言稿，由于自己時(shí)間尚短，經(jīng)驗尚淺，并且公文寫(xiě)作的能力也不是很高，所以一時(shí)間無(wú)從下手。雖然多次請教辦公室老師發(fā)言稿的寫(xiě)法、內容，但初稿仍不是很滿(mǎn)意，最后經(jīng)過(guò)辦公室老師幾次修改才勉強合格。這件事情使我感覺(jué)到自己文字應用、文章寫(xiě)作能力還很差，仍需要進(jìn)一步提高。因此我在以后的學(xué)習工作過(guò)程中，應該有意識的加強這一方面的訓練，同時(shí)加強公文寫(xiě)作所需的格式、語(yǔ)言等的學(xué)習，鞏固自己的文字寫(xiě)作功底、提升自己的文掌寫(xiě)作能力，以更適應現代社會(huì )的競爭環(huán)境。
(二) 計算機使用技能尚待加強
通過(guò)這次實(shí)習，讓我認識到了計算機在辦公室日�；顒�(dòng)中應用的重要性。文件的寫(xiě)作、整理，數據的查詢(xún)、錄入等都與計算機密切相關(guān)。由于自己計算機接觸不是很多，一些excel等辦公軟件運用都不熟練，一些表格的排版、設計、函數的運用等基本都不會(huì )。這便嚴重的影響了工作效率，一些辦公軟件較為復雜的運用都是自己臨時(shí)摸索的，最后雖然也完成了任務(wù)，但我明顯感覺(jué)到自己計算機能力的薄弱。因此在以后的學(xué)習生活中，我會(huì )多學(xué)習一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以后的工作中打下良好的計算機基礎。
(三)理論與實(shí)踐聯(lián)系尚且不足
行政助理畢業(yè)實(shí)習報告(3)
在上學(xué)期間，雖然學(xué)過(guò)公文寫(xiě)作方面的知識，可真的運用的時(shí)候就顯得捉襟見(jiàn)肘、無(wú)從下手;雖然學(xué)習過(guò)一些會(huì )議的籌辦、組織、注意事項等知識，但真正運用于會(huì )議籌辦時(shí)有些內容還是不夠清晰了解，有時(shí)候雖然心里知道該怎么避免問(wèn)題的發(fā)生，但由于實(shí)踐經(jīng)驗不足，致使問(wèn)題還是不斷地出現;雖然老師經(jīng)常教導我們萬(wàn)事從小事做起，不要盲目自大、好高騖遠，可真正在實(shí)際過(guò)程中自己還是會(huì )因為事情繁瑣而心里有所抱怨。所有這些事情的道理自己也許很清楚很明白，但在實(shí)際操作的過(guò)程中往往事與愿違。說(shuō)到底還是自己鍛煉不夠，經(jīng)驗不足，心智不夠成熟。要想克服這些困難和問(wèn)題，并不是靠學(xué)習書(shū)本的知識就可以解決的，關(guān)鍵還是在于自己以后的鍛煉。所以在學(xué)習之余，我應該多參加一些社會(huì )實(shí)踐，做一些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的社會(huì )實(shí)習，多接觸一些這方面的工作和事情，多給自己提供磨練心智、意志等機會(huì )，在鍛煉中不斷戰勝自己的缺點(diǎn)，使自己的綜合素質(zhì)和能力得以提高。
二、 結語(yǔ)
時(shí)間過(guò)得好快，兩個(gè)星期的實(shí)習時(shí)間很快就過(guò)去了，在這次實(shí)習中我學(xué)到了好多是在書(shū)本上、學(xué)校里、課堂上學(xué)不到的東西和知識。在這段實(shí)習日子里我非常開(kāi)心，和同事、領(lǐng)導們相處得也很愉快，實(shí)習結束了我也要離開(kāi)這里了， 要離開(kāi)老師們了真有點(diǎn)舍不得，他們教會(huì )我很多東西，在這里給我留下了美好的回憶。通過(guò)實(shí)習我認識到了自己的不足但同時(shí)我也認識了我自己的長(cháng)處，也知道了在以后學(xué)習的日子里我應該從哪方面學(xué)習，怎樣提高自己的專(zhuān)業(yè)技能才會(huì )更有利于以后的就業(yè)。通過(guò)這次實(shí)習我的文字錄入速度有了進(jìn)一步的提高，而自動(dòng)化辦公設備也能熟練地使用，如：復印機、打印機、打孔機等，而整理檔案方面也有了一定的提高，但計算機方面尚有欠缺有待進(jìn)一步提高。如制表由于操作較少不是很熟練。對有些設備因沒(méi)有操作過(guò)而不能夠掌握。通過(guò)實(shí)習我對辦公室工作的重要性有了更深一步的認識和了解。也認識到了我的專(zhuān)業(yè)知識和工作能力，計算機應用、文字
表達能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設備的技能需要提高，今后我會(huì )努力提高自身素質(zhì)、加強世界觀(guān)和對社會(huì )的認識，做一個(gè)合格的辦公室職員。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的。
行政助理畢業(yè)實(shí)習報告(4)
此次的畢業(yè)實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定了堅實(shí)的基礎。
助理的實(shí)習報告 篇7
通過(guò)在xx有限公司xx天的實(shí)習，我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)學(xué)習的理論知識。實(shí)習期間，我了解了大量銷(xiāo)售活動(dòng)的全過(guò)程，在一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中我還擔任了具體的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動(dòng)提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，對銷(xiāo)售的程序有了更加深刻的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)的理論與實(shí)踐全面的結合起來(lái)。
一、工作的內容和感受
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理助理以來(lái)，我清楚的認識到自己的崗位職責：
�、儇撠焻⒂^(guān)者、客戶(hù)、供應商和海外同事的會(huì )議和來(lái)訪(fǎng)的安排和陪同工作；
�、谪撠熤袑訒�(huì )議的籌備；
�、圩龊脮�(huì )議的記錄并且及時(shí)跟蹤程序或者計劃的實(shí)施；
�、芊e極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
�、輫栏褡袷毓靖黜椧幷轮贫�；
�、挢撠煿鞠嚓P(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作；
�、咄瓿晒驹露仁袌�(chǎng)分析報告、銷(xiāo)售預測、合同總結及訂單總結等月度報表的制作。
崗位職責是職工的`工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾十天來(lái)，跟在師父身邊學(xué)習。
首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，
其次公司舉辦的處理其他區域業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案的活動(dòng)，認真學(xué)習，汲取經(jīng)驗。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)40天的實(shí)踐證明作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理的助理，不僅需要很專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識儲備，還需要的更多的是實(shí)踐經(jīng)驗。由于市場(chǎng)競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來(lái)自于各個(gè)方面。所以銷(xiāo)售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
4、認真學(xué)習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
總結xx天來(lái)的工作，自己的工作存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，自己計劃在此工作得失的基礎上取長(cháng)補短，在以后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、確保完成銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集市場(chǎng)、客戶(hù)以及競爭對手的信息并及時(shí)匯總，以達到“知己知彼百戰百勝”；
2、努力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著(zhù)手，全面深刻的了解市場(chǎng)需求，細心的與客戶(hù)溝通，努力做到“讓您信賴(lài)，讓您滿(mǎn)意”！
3、銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核，不能僅僅依靠二手資料，要時(shí)常進(jìn)行市場(chǎng)調查，收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場(chǎng)競爭的加強，只有緊跟市場(chǎng)的變化，不斷的改進(jìn)和加強自己的產(chǎn)品建設，才能取得最后的勝利；
4、客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。在以往的學(xué)習中，雖然了解客戶(hù)關(guān)系的重要性，但在深入實(shí)踐以后，才真正的切身體會(huì )到它重要的程度。如今公司的銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門(mén)推銷(xiāo)等方式，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷(xiāo)售點(diǎn)，打造屬于自己的品牌。
總體來(lái)說(shuō)，這xx天是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是xx天前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子。
助理的實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)習目的
通過(guò)到具體的房地產(chǎn)項目進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調研，目標客戶(hù)分析，市場(chǎng)定位分析，營(yíng)銷(xiāo)組合分析等，增強對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃各個(gè)環(huán)節的感性認識，鍛煉從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習和畢業(yè)后盡快適應專(zhuān)業(yè)工作打下良好基礎。另外為下周課設做準備資料。
二、實(shí)習成果
1、房地產(chǎn)投資環(huán)境
�。�1）平頂山市情況
平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個(gè)地級市，中國煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。具統計市區人口98萬(wàn)。
�。�2）政策環(huán)境
平頂山市土地使用在以前的基礎上進(jìn)行優(yōu)惠政策。經(jīng)營(yíng)期在十年以上的五年內免繳場(chǎng)地使用費，6—10您減半繳納；稅費優(yōu)惠政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期在10年以上的從開(kāi)始獲利年度起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境
平頂山市煤礦傳統型城市，不太適應大城市的發(fā)展情況。但是經(jīng)濟持續發(fā)展，人民生活水平持續改善，購買(mǎi)力提升。由于煤炭資源從中心區向西向南發(fā)展。08年房地產(chǎn)投資減少，市場(chǎng)回暖××年爆發(fā)市場(chǎng)回暖在全省位于中下游。對于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應較少�，F在房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類(lèi)型房產(chǎn)供求較少。 平頂山新城區居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫，風(fēng)景優(yōu)美、空氣環(huán)境好。老城區的居民主要以行政機關(guān)家屬院和看中新區發(fā)展趨勢或居住環(huán)境的富裕人士。老城區居民主要以區內老企業(yè)的職工和老行政事業(yè)單位的職工及家屬為主，因為是老居民去，所以生活配套相對豐富。
3、主要搜索資料
因為我組的課設對象是常綠大悅城，因此對大悅城有比較詳細的了解。
常綠大悅城項目坐落于市新城區龍翔大道與學(xué)府路交匯處（河南城建學(xué)院對面），由平頂山隆華置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)，整個(gè)全程營(yíng)銷(xiāo)由一級資質(zhì)泰贏(yíng)咨詢(xún)公司操辦，投資商為常綠集團、隆華投資。社區總用地面積約11萬(wàn)平方米，總建筑面積約40萬(wàn)平方米，綠化率46%，是新城區高質(zhì)大型樓盤(pán)。項目整體風(fēng)格為文藝復興古典歐洲風(fēng)格，參照法國盧浮宮。顯現項目的豪華高質(zhì)氣場(chǎng)。其中住宅約30萬(wàn)平方米，沿街商業(yè)約2—3萬(wàn)平方米的社區超市，2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會(huì )所。樓盤(pán)附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學(xué)府——河南城建學(xué)院、平頂山衛校、湖光小學(xué)、金世紀中學(xué)、黃岡中學(xué)、平頂山市七中等院校。中國銀行、農村信用社等金融機構，配套設施比較齊全。
此樓盤(pán)的戶(hù)型有91.17平方面積的三房?jì)蓮d一衛155.19平方五房?jì)蓮d兩衛。
目前樓盤(pán)一期1—22棟已剩尾盤(pán)，年底交房。均價(jià)目標群體成功人士，屬于中高檔社區。定價(jià)采用一樓一價(jià)均價(jià)4300元。
河南豫基城
項目位于新華路與平安大道交會(huì )處東北角、建筑類(lèi)型是小戶(hù)型物業(yè)類(lèi)別：普通住宅，公寓，商鋪開(kāi)發(fā)商：河南豫基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商：豫基地產(chǎn)產(chǎn)權類(lèi)型：大產(chǎn)權房容積率1.0，綠化率：30%，建筑面積：400000。周邊娛樂(lè )、休閑等高檔場(chǎng)所云集，蘊含無(wú)限商機；新華路，東城區城市中軸線(xiàn)，平安大道，銜接城市東西主干道之一。
助理的實(shí)習報告 篇9
一、實(shí)習概述：
實(shí)習工廠(chǎng)：A制衣有限公司、B制衣有限公司
實(shí)習人：XXX（業(yè)務(wù)一部）
二、實(shí)習內容：
熟悉工廠(chǎng)生產(chǎn)流程及車(chē)間、倉庫分布，了解工廠(chǎng)各機構各人員的職能分工
了解工廠(chǎng)遇到的某些實(shí)際困難
X、Y、Z 3款出貨前陪同客戶(hù)驗貨
通過(guò)實(shí)際在工廠(chǎng)熟悉環(huán)境、熟悉人員，清楚了什么事情什么人負責，找誰(shuí)能夠更好更快地解決問(wèn)題，今后和冠宇溝通必然能夠更加順暢。
與工廠(chǎng)的人當面接觸時(shí)，他們也反映了不少實(shí)際困難，有的困難我們是能夠從源頭上控制的。比如，工廠(chǎng)管大貨的人反映，版子弧線(xiàn)弧度不能太大，弧度太大的話(huà)，切線(xiàn)后由于縫頭的余量就容易造成皺褶，特別是如果還要加裝飾線(xiàn)的話(huà)，裝飾線(xiàn)與邊緣切線(xiàn)間的皺褶就會(huì )十分明顯且難以控制。盡管客戶(hù)設計圖中的弧線(xiàn)是很完美的，我們還是應該在實(shí)際打樣時(shí)就將弧線(xiàn)修緩和一點(diǎn)，這樣才有利于大貨生產(chǎn)。另外，有一個(gè)款是條紋面料，需要對條�？蛻�(hù)原先的對條要求非常高，盡管我們在打樣時(shí)就向客戶(hù)建議、極力爭取減少了一些部位的對條，但是余下的有些對條要求還是讓工廠(chǎng)費了很大氣力。以后再對條要求的款式上，要盡量在保證主要部位的賣(mài)相的前提下再爭取更大的空間，減小對條量，降低大貨生產(chǎn)難度。在遇到一些問(wèn)題后，我們應該多思考、多學(xué)習，提前想出對策、在以后的訂單中將這些問(wèn)題扼殺在萌芽中。
在陪同客戶(hù)驗貨的過(guò)程中，感覺(jué)到了駐廠(chǎng)QC在整個(gè)大貨生產(chǎn)中傾注了大量的心血、工廠(chǎng)管理控制得也比較好，各項工作基本都做得很到位了，所以我這次驗貨的3個(gè)款還是比較順利地通過(guò)了通過(guò)了客戶(hù)的檢驗，還剩余一個(gè)款客戶(hù)將驗貨報告的工作做了一部分了，沒(méi)有提出什么重大問(wèn)題。
三、實(shí)習總結和心得：
我非常感謝公司領(lǐng)導給我安排的這次工廠(chǎng)實(shí)習，讓我學(xué)到了不少做人做事的道理和方式，對今后的工作、生活都大有裨益。以下是實(shí)習回來(lái)總結的一些想法。
現在全球經(jīng)濟不振，客戶(hù)需要從我們這里獲得較以前更大的支持，我們也同樣需要從我們的供應商和成衣工廠(chǎng)那里爭取更大的支持。對于成衣工廠(chǎng)，我認為我們應該帶動(dòng)工廠(chǎng)、互惠互利、共同發(fā)展。
我認為要控制好工廠(chǎng)，有2點(diǎn)比較重要，一是引導工廠(chǎng)領(lǐng)導者的經(jīng)營(yíng)思路向客戶(hù)需求靠攏；二是充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的協(xié)調作用和駐廠(chǎng)QC的職能?chē)栏窨刂拼筘浬a(chǎn)各項環(huán)節。
僅從我管理的訂單和上一季比較，訂單數量減少、顏色多（包括多色相拼、印花、面輔料撞色）、質(zhì)量要求更高，這就需要我們幫助工廠(chǎng)克服各種困難，帶動(dòng)工廠(chǎng)樹(shù)立更高更嚴的目標，從而適應客戶(hù)訂單的新特點(diǎn)。工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的思路，會(huì )直接影響到工廠(chǎng)接單的款式。如果我們能夠引導工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的思路，讓他們意識到目前這種狀況下，只做常規款式、簡(jiǎn)單工藝、質(zhì)量要求不高的訂單已經(jīng)沒(méi)有競爭力了，只有做款式更加新穎、工藝更加復雜、附加值更高的訂單才能提高競爭力、適應客戶(hù)需求，從而謀求工廠(chǎng)長(cháng)遠發(fā)展�？垂S(chǎng)，其實(shí)工廠(chǎng)的規模、設備、工人還是放在第二位的考慮因素，工廠(chǎng)的管理者才是我們考慮工廠(chǎng)的第一因素。工廠(chǎng)管理者的想法會(huì )貫徹到工廠(chǎng)的每個(gè)工人、生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節中。在A(yíng)和B兩家工廠(chǎng)中實(shí)習中，我感覺(jué)這兩家工廠(chǎng)最大的區別還是管理者的區別。B和A的規模差的不多，我沒(méi)有具體訂單在B做，但在看到B和A的車(chē)間倉庫就能感覺(jué)到管理上的差距了，B的車(chē)間里半成品堆放比較混亂，倉庫的料也堆放混亂，A的車(chē)間比較整潔，倉庫的物料也分類(lèi)擺放得比較整齊，這看似不會(huì )影響大局，但實(shí)際操作中混亂必然會(huì )導致更多的失誤，點(diǎn)料點(diǎn)錯、用料用錯相信是比較容易發(fā)生的，自然會(huì )導致人力物力的浪費�？傮w看來(lái)，這兩家工廠(chǎng)都是不錯了，A管理得不錯，B也還有很大的發(fā)掘潛力。
在目前這種狀況下，只是一味要求工廠(chǎng)是行不通的，我們必須嚴格要求自己，在做與工廠(chǎng)相關(guān)的事務(wù)時(shí)盡量做到滴水不漏，因為我們如果要改變原先計劃只需要口頭和書(shū)面簡(jiǎn)單說(shuō)明，而工廠(chǎng)實(shí)際操作可能就需要大量的人力物力。如果因為業(yè)務(wù)管理不善導致工廠(chǎng)增加工作量，必然會(huì )打擊工廠(chǎng)的積極性、影響訂單的最終成果。所以我們必須做好與工廠(chǎng)相關(guān)的每一個(gè)細節工作。首先是制定大貨生產(chǎn)計劃要更加縝密，要綜合出貨時(shí)間、生產(chǎn)周期、面輔料到廠(chǎng)時(shí)間給出開(kāi)工時(shí)間，所有的料發(fā)貨接貨環(huán)節都要跟蹤控制好，不能因某一種料到的不齊而延誤交期甚至導致空運。另外訂料要仔細，如果訂多了工廠(chǎng)使用時(shí)可能就不嚴格控制，造成浪費，退貨也會(huì )給公司和供應商造成損失，如果訂少了就需要及時(shí)補料，如果補晚了就影響工廠(chǎng)整個(gè)流水線(xiàn)的生產(chǎn)進(jìn)度，給工廠(chǎng)和公司造成損失。我們現在的訂單很多都是用顏色特殊、帶LOGO的面輔料，訂料時(shí)應控制好不能少訂，因為如果補料很少，可能就沒(méi)辦法生產(chǎn)或者要額外支出小缸費，而且補料的時(shí)間也會(huì )比較長(cháng)，生產(chǎn)線(xiàn)一般是等不及的。
在訂料損率控制上，公司有嚴格的規定，但我們業(yè)務(wù)員還是應該結合不同面輔料的特點(diǎn)，綜合前輩、駐廠(chǎng)QC的意見(jiàn)，如果需要超規定的損率時(shí)就要提前申請，而不能教條地少訂料，否則小缸費、停工費肯定是不小的損失。我們業(yè)務(wù)員應該權衡各方面利弊，從全局出發(fā)，盡量把利做到最大，把弊壓到最小，從而為公司追求更大的利潤�？刂乒S(chǎng)，主要需要依靠駐廠(chǎng)QC的力量，包括物料和技術(shù)方面的控制。在根據業(yè)務(wù)員訂料資料對到廠(chǎng)物料數量和質(zhì)量清查后才能允許工廠(chǎng)使用，發(fā)現多訂少訂應該在該物料使用前就提出來(lái)讓業(yè)務(wù)迅速解決，在物料使用過(guò)程中也應實(shí)時(shí)跟蹤，如果發(fā)現某些物料確實(shí)損耗太大，就應查明原因，并及時(shí)通知業(yè)務(wù)補料。但現實(shí)情況往往是大貨已經(jīng)快下線(xiàn)時(shí)才通知補料，有些輔料品質(zhì)顏色特殊的話(huà)補料非常困難，而且時(shí)間上也非常緊張。我操作的這幾個(gè)訂單，QC在對物料控制上基本還是比較到位的，因為他們跑幾個(gè)工廠(chǎng)，有時(shí)也顧不過(guò)來(lái)，的確會(huì )有困難；在對技術(shù)控制上我們QC十分給力，積極核對大貨樣板和工藝，在大貨中遇到問(wèn)題也積極反映、積極地出謀劃策解決問(wèn)題。我希望公司的QC都是這樣有責任心、有能力的有識之士，這對我們業(yè)務(wù)的工作是不可或缺的支持。
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