實(shí)踐實(shí)習報告(15篇)

　　在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)踐實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)踐實(shí)習報告1

　　經(jīng)過(guò)近三年的學(xué)習，我們迎來(lái)了大學(xué)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節—生產(chǎn)實(shí)習。老師給我們班上的全體同學(xué)做了實(shí)習動(dòng)員，老師給我們布置了實(shí)習中要用心學(xué)習和了解的各項內容，出發(fā)前的準備工作，還有一些注意事項。我們要認真刻苦，多觀(guān)察多思考，完成老師布置的生產(chǎn)實(shí)習任務(wù)，我個(gè)人也把這次實(shí)習看作是對我大學(xué)三年來(lái)所學(xué)知識的一個(gè)檢驗，我想實(shí)習現場(chǎng)的一些設備和加工方法也許會(huì )用到我們從前學(xué)到的一些基本理論，我會(huì )認真地去理解和思考，按老師提供的一些知識點(diǎn)和要求內容去發(fā)現問(wèn)題和尋找答案，認真學(xué)習工人師傅的愛(ài)崗敬業(yè)精神。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我有機會(huì )接觸和了解機械制造行業(yè)的一些實(shí)際知識，通過(guò)實(shí)習，也使我對機械裝備和制造過(guò)程有了充分的了解和認識。

　　一、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習是面向生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)走向社會(huì )和生產(chǎn)第一線(xiàn)，了解一般機械零件的加工過(guò)程、工藝方法、加工手段；了解各類(lèi)機機械加工設備的特點(diǎn)和使用，為后續課程的學(xué)習打下基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年4月12月至20xx年4月30月

　　三、實(shí)習單位、部門(mén)及其簡(jiǎn)介

　　實(shí)習單位是xx第一機械制造集團公司，該公司為機械制造行業(yè)國家“一五”重點(diǎn)投資規劃的特大型國有骨干企業(yè)，實(shí)習條件及管理工作規范，教學(xué)質(zhì)量有保障。除了常見(jiàn)的機械加工設備，還擁有加工中心、數控機床、大型立式車(chē)床、機械手等先進(jìn)的制造技術(shù)及其裝備，該公司引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的奔馳重型卡車(chē)裝配線(xiàn)處于國內一流水平

　　四、實(shí)習內容

　　4月12日，周一，校內實(shí)習動(dòng)員。老師給概括的講了實(shí)習內容、實(shí)習要求以及實(shí)習中的安全問(wèn)題。

　　4月13日，周二，實(shí)習準備。準備帽子，記錄本，食宿用品等。

　　4月14日—4月15日，出發(fā)至到達實(shí)習地點(diǎn)。

　　4月16日，周五，19日，周一，在1實(shí)習。

　　周五上午，進(jìn)行安全教育和保密教育。在安全上，強調帶帽子進(jìn)廠(chǎng)；進(jìn)廠(chǎng)后走安全xx；注意工作的吊車(chē)和行進(jìn)中的電車(chē)；不在廠(chǎng)區內抽煙；不亂摸亂碰機械設備。在保密上，強調不允許攜帶存儲介質(zhì)；不允許復制東西；不允許拍照；不該問(wèn)的不問(wèn)。如產(chǎn)品的代號、獨有工藝、原理圖都是不允許外傳的。

　　周五下午，開(kāi)始進(jìn)入1實(shí)習。進(jìn)廠(chǎng)前師傅強調：進(jìn)廠(chǎng)后不動(dòng)工人調整好的手柄。

　　這兩天的實(shí)習，讓我對各式的機床有了進(jìn)一步的了解。如臥式鏜床、立式車(chē)床、坐標鏜床、立式鉆床。

　　這兩天的實(shí)習著(zhù)重看了一些盤(pán)類(lèi)零件的加工工藝過(guò)程。下面介紹下工件連接盤(pán)的加工工藝。

　　a采用Q235鋼材，其工藝流程為：

　　切割→車(chē)端面、內孔，鏜孔→車(chē)端面，鏜錐孔→劃線(xiàn)→鉆孔→去毛刺→最后檢驗

　　4月20日—21日，周二，周三，在2實(shí)習。

　　2其有8個(gè)車(chē)間：下料、熱處理車(chē)間……

　　在2期間，我明白了不同刀具的加工特點(diǎn)，并且學(xué)會(huì )了辨別不同刀具。

　　在2的實(shí)習還重點(diǎn)看了箱體類(lèi)零件的加工工藝過(guò)程。下面介紹工件B的加工工藝。

　　B采用特種鋼制造，其工藝流程為：

　　下料→劃線(xiàn)→刨臺階面→刨斜面→刨底邊→銑兩側面→鏜孔→去毛刺→檢驗→熱處理→精刨臺階面、斜面、底面→精銑兩側面及劃線(xiàn)銑缺口、鏜孔→去毛刺→檢驗

　　在這期間我們還重點(diǎn)看了插齒床的偏心輪原理。

　　4月22日，周四。

　　上午我們參觀(guān)了3。從而對汽車(chē)有了初步了解。

　　下午參觀(guān)了4。

　　4月23日，周五，在5實(shí)習。5主要進(jìn)行沖壓、裝配、散熱器、表面處理。其下有5個(gè)車(chē)間：沖壓車(chē)間，表面處理車(chē)間，管件裝配、焊接、散熱器車(chē)間，大部件裝配、方向盤(pán)、空氣濾清器車(chē)間，機加車(chē)間。

　　4月26日—27日，周一，周二，回程。

　　4月28日—29日，整理實(shí)習日記并完成xx。

　　4月30日，周五，成績(jì)答辯。

　　五、實(shí)習總結

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)計劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，雖然時(shí)間不長(cháng)，但在實(shí)習的過(guò)程中，都學(xué)到了很多東西。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，我對于各種加工機床有了更加直觀(guān)的了解，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看各種零件在機床上的加工過(guò)程，我對《機械制造技術(shù)基礎》上所講的夾具、定位方法、加工工序、工步等概念有了更加深入的認識；我了解到大多數零件生產(chǎn)工序大致有兩種，一種是最原始的手搖手柄定位加工，精確性不高，要求工人有很強的操作能力；另一種是數控控制，由設備自動(dòng)控制完成的，操作者只是裝卸輔助，但這個(gè)前提是操作者會(huì )操作機器。

　　實(shí)習中，我認識到書(shū)本理論知識與現實(shí)操作的差距，比如，在課堂上時(shí)說(shuō)到自由度、刀具什么的都頭頭是道，可真正到了工廠(chǎng)里一問(wèn)這個(gè)限定了幾個(gè)自由度就蒙了，更別說(shuō)辨認刀具了。但是，這也并不是說(shuō)書(shū)本知識與實(shí)際生產(chǎn)完全脫節，在實(shí)習參觀(guān)過(guò)程中，有好多知識都得到了體現。比如，我們在《機械制造技術(shù)基礎》中所學(xué)的編制零件加工工序卡片，我在好多零件加工旁都看到了類(lèi)似的卡片，和所學(xué)的差不多。另外，各種熱處理方法也同課堂上所說(shuō)的一致。

　　在實(shí)習中工人師傅也教了我們一些寶貴的經(jīng)驗。比如，在涉及到斜度計算時(shí)，1mm上角度1，長(cháng)度差0.0003mm。

　　這次實(shí)習，使我受益匪淺，通過(guò)實(shí)習，我認識到我們應該將課本與實(shí)際實(shí)習結合起來(lái)，通過(guò)兩個(gè)課堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所學(xué)知識。在實(shí)習中我對機械設計制造及其自動(dòng)化全過(guò)程有了一個(gè)完整的感性認識，學(xué)到了生產(chǎn)技術(shù)與管理、加工設備及車(chē)間布置等方面的.知識，驗證、鞏固、深化和擴充了所學(xué)的課程的理論知識。而我對生產(chǎn)實(shí)習的目的也有了更進(jìn)一步的理解，我會(huì )認真的把實(shí)習的知識運用到我今后的學(xué)習當中，從中獲取有幫助的知識，更好完成后續課程，并且把知識和學(xué)到的理論經(jīng)驗運用到我今后的工作中，它是我在學(xué)習生涯的一筆寶貴的財富！感謝指導老師和工廠(chǎng)師傅和技術(shù)人員給我們提供的這次機會(huì )，我會(huì )在今后加以實(shí)用，爭取再創(chuàng )新，在社會(huì )的技術(shù)領(lǐng)域做出貢獻。

實(shí)踐實(shí)習報告2

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年1月10日-----1月17日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　南京海諾廣告有限公司

　　實(shí)習的目的和意義：

　　這個(gè)假期學(xué)校要求進(jìn)行至少為期兩周的實(shí)習實(shí)踐，旨在通過(guò)這次實(shí)習讓我們初步與社會(huì )接觸并認識社會(huì )，了解社會(huì )，最終融入社會(huì )，為今年十一月份的正式實(shí)習打下基礎，并且為以后的就業(yè)積累經(jīng)驗，找準方向，了解自己的優(yōu)劣勢，在將來(lái)進(jìn)行擇業(yè)的時(shí)候揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時(shí)也讓這個(gè)假期變得充實(shí)，豐富。

　　總之我覺(jué)得實(shí)習能夠給我們帶來(lái)很多收獲和幫助，首先，通過(guò)實(shí)習我們可以學(xué)以致用，把課堂的知識有效運用到實(shí)踐中去，當然在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復習課堂知識，總之這是個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程；其次，通過(guò)實(shí)習你可以近距離的接觸你心儀的公司，對公司有更客觀(guān)的了解，也可以結合自己的職業(yè)生涯規劃作個(gè)判斷，為你以后的就業(yè)選擇提供參考；第三，你在實(shí)習的時(shí)候畢竟是真實(shí)的工作環(huán)境，你可以發(fā)現自己哪些方面的能力或者知識還不夠，及時(shí)的補缺補漏；如果發(fā)現了自己工作的時(shí)候有些能力比較強，那么它就是你以后求職時(shí)候的優(yōu)勢，總之實(shí)習能夠讓你提前客觀(guān)的看清楚自己，為以后最終進(jìn)入公司打好基礎。

　　我這次的實(shí)習是通過(guò)父親一個(gè)朋友介紹的，由于專(zhuān)業(yè)學(xué)的是廣告，所以就找了一家廣告公司，其實(shí)這家廣告公司并不是很大，但是它是金陵晚報下設的一個(gè)廣告公司，主要負責報紙廣告的選擇、設計和投放。剛去的前幾天我就跟著(zhù)帶我的前輩應姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺(jué)很新奇，很充實(shí)，她給我安排了一個(gè)座位，然后桌上有一臺電腦，我沒(méi)事的時(shí)候就上上網(wǎng)，查看一下公司的歷史和業(yè)績(jì)，以及他們的廣告設計，感覺(jué)很羨慕他們能做出這么好的作品。

　　后來(lái)，漸漸公司人也對熟悉了，也就越來(lái)越熱情了，就開(kāi)始讓我跟著(zhù)一個(gè)周師傅學(xué)一些簡(jiǎn)單的廣告設計，色彩的應用等等，當然這都是最簡(jiǎn)單最基礎的知識。因為實(shí)習的'時(shí)間也不長(cháng)，一共只有十八天，所以要說(shuō)學(xué)到了多少的專(zhuān)業(yè)知識那是不太現實(shí)的，也不太可能，但是卻真的學(xué)到了一些經(jīng)驗和處人遇事的方法。也見(jiàn)識了一些社會(huì )上的人，有的還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來(lái)，在辦公室的門(mén)外就聽(tīng)到里面很吵，進(jìn)去之后發(fā)現大事不妙，原來(lái)是我們前兩天接的一個(gè)客戶(hù)現在鬧著(zhù)要撤廣告，說(shuō)我們收他的費用太高了，他要去其他的報紙上做廣告。

　　我一看，這可沒(méi)辦法了，只能把錢(qián)退給他了，于是所有人都在看著(zhù)經(jīng)理會(huì )怎么處理，誰(shuí)知經(jīng)理不慌不忙地先請客戶(hù)坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著(zhù)把和客戶(hù)簽的合同拿出來(lái)，把上面之前的約定條款都詳細地分析了一通，接著(zhù)說(shuō)出了問(wèn)題的關(guān)鍵，我們的金陵晚報發(fā)行量大，受眾群廣，廣告的宣傳力度自然就大得多，廣告的效果自然也好得多，受眾對廣告的信任度也會(huì )比較強。如果你選擇一些小報紙則很難達到這樣的效果，這時(shí)只見(jiàn)客戶(hù)有點(diǎn)聽(tīng)進(jìn)去了，接著(zhù)經(jīng)理又說(shuō)我們的合同上寫(xiě)得很清楚，只要你在我們的報紙上刊登廣告滿(mǎn)兩年的時(shí)間，之后的費用就可以有所減少，這是我們對老客戶(hù)的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶(hù)。

　　其實(shí)，實(shí)習就是這樣的，不一定是去學(xué)技術(shù)，學(xué)理論的，更重要的是學(xué)會(huì )處理突發(fā)問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì )與社會(huì )上形形色色的人打交道，這些人脈的占有是一種無(wú)形的資源，對于我們將來(lái)找工作以及走上工作崗位之后的工作都有非常大的作用。

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，社會(huì )實(shí)踐是很重要的，它不但能加深理論學(xué)習的效果，還能增強學(xué)生自身的素質(zhì)和能力實(shí)踐能使學(xué)生養成積極動(dòng)手、主動(dòng)學(xué)習的良好習慣。實(shí)踐出真知，只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉學(xué)生的創(chuàng )造性當今時(shí)代，各個(gè)企業(yè)單位都非常重視動(dòng)手的能力，只有敢于創(chuàng )新、勇于實(shí)踐的人才能適應社會(huì )。

實(shí)踐實(shí)習報告3

　　20xx年的冬天是我進(jìn)入xx的的第二個(gè)寒假，在這個(gè)寒假，我走進(jìn)了家鄉的印刷企業(yè)，短暫的短工實(shí)踐，我對家鄉的發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)增進(jìn)了認識.感嘆變遷只為這次的身臨其境。

　　初入實(shí)踐

　　2月10號我走進(jìn)了xx市城西xx印刷廠(chǎng)。平日不問(wèn)那一本本整齊的課本稿紙是何為，也不聞爽目的黑體方塊字的來(lái)由。進(jìn)入車(chē)間我才發(fā)現那些美觀(guān)大體的知識的載體一次次新生的過(guò)程，產(chǎn)生于這個(gè)充滿(mǎn)隆隆機械噪音和分不清是香是臭的油墨味的車(chē)間。

　　xx印刷廠(chǎng)始出于青海煤田地質(zhì)132對，當時(shí)正值經(jīng)濟改革時(shí)期，為了更好的安排員工的工作和考慮到每個(gè)員工的生存，始建了這個(gè)辦公半私的印刷廠(chǎng)，從對印刷技術(shù)的學(xué)習引進(jìn)以及對管理制度的一系列改革，這個(gè)曾經(jīng)解決了地質(zhì)對員工就業(yè)生問(wèn)題的印刷廠(chǎng)，已經(jīng)從半公半私的性質(zhì)變成了全部個(gè)體承包企業(yè)。它的發(fā)展就像膠印機那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩的聲音，它的存在猶如雨過(guò)烈焰，解決了一個(gè)又一個(gè)的燃眉之急，從來(lái)都從平實(shí)中散發(fā)著(zhù)幽香。印刷廠(chǎng)規模很普通，員工總數也不過(guò)十人，但是各個(gè)工序的運轉緊緊有條，從管理者到員工都兢兢業(yè)業(yè)，為西寧市的發(fā)展默默的奉獻著(zhù)。

　　經(jīng)過(guò)三四天的接觸，我對廠(chǎng)里的情況有了一些了解.xx的廠(chǎng)址不大但是設備一應了具全。首先是前臺制版排版和曬版的機器，這里是要工人和電腦共同完成的，這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的word排版以及各種版式的排版能力，而且排版曬版的過(guò)程大部分需要工人精細的的人工操作，所以工作很認真。接下來(lái)是紙張的量切，原始的每張紙有差不多一平米那么大，如何按照印刷要求切紙也是一項熟練的技能，工人師傅必須精確的憑借刻度尺和寶貴的經(jīng)驗確認準確然后才能送進(jìn)切紙機裁切，然后又將切下來(lái)紙張創(chuàng )整齊(因為紙張數龐大創(chuàng )整齊那么厚的摞紙也相當不容易)再下來(lái)就是膠印機的印刷了，千萬(wàn)張白紙就這樣在層層技術(shù)和汗水中沾上雋永的墨跡。然而這才是我們所見(jiàn)完整書(shū)冊的雛形之作，還要經(jīng)過(guò)裝訂工人們的裝訂審查方能出爐。裝訂工人大多數是女性，原因大概是此項工序須要更加的認真仔細，倘若裝訂上出現了問(wèn)題那么真可謂是前功盡棄。隨著(zhù)一邊邊的膠印和一支支書(shū)針的穿梭，美觀(guān)的成品書(shū)冊便已然獲得新生。

　　在xx印刷廠(chǎng)的幾天實(shí)踐當中，由于我不曾掌握什么印刷技術(shù)，所以安排到裝訂車(chē)間，觀(guān)摩實(shí)踐。裝訂中有一項技術(shù)看起瀟灑來(lái)輕松自若，但操作起來(lái)相當的難，那就是把印刷出來(lái)的紙張創(chuàng )整齊，真的要熟才能生巧啊。幾天的實(shí)踐中我搬紙，配葉然后學(xué)著(zhù)創(chuàng )紙，感慨頗多。

　　xx印刷廠(chǎng)，小小默默，曾經(jīng)體現了我國經(jīng)濟改革變遷的過(guò)程，從來(lái)都承擔著(zhù)社會(huì )建設的重任。在這里有我從大學(xué)生到實(shí)踐者的過(guò)程。熟練的技能才是良好就業(yè)的保障。

　　實(shí)踐轉角

　　實(shí)踐調查的第五天我協(xié)同廠(chǎng)里的工作人員送貨。說(shuō)是要到位于西寧市生物園區的虎彩印刷公司送印刷資料。開(kāi)始我有些不解，干嘛印刷廠(chǎng)要給印刷廠(chǎng)送印刷資料呢。

　　經(jīng)和我同去的廠(chǎng)里的工作人員介紹起，我了解到，虎彩印刷廠(chǎng)是中國虎彩集團下分的一個(gè)大型印刷公司，其規模是青海甚至西北地區同印刷行業(yè)中首屈一指的。他還談到，青�；⒉视∷⒐�司作為虎彩集團的全資子公司，是一家從事高檔煙包，彩盒印刷的港資企業(yè)。公司起初注冊資本3000萬(wàn)元人民幣，占地面積3.5萬(wàn)平方米，座落在西寧蓬勃發(fā)展的生物產(chǎn)業(yè)園區，近年計劃投資1億元人民幣，分二期投資�，F一期工程投資5000萬(wàn)元，于XX年5月已投產(chǎn)運營(yíng)。投產(chǎn)后的銷(xiāo)售總額達1億元，實(shí)現利稅XX萬(wàn)元。青�；⒉视∷⒐�司依托集團在印刷行業(yè)內的餓技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)管理制度及模式，秉承“以人為本，互惠互利，開(kāi)拓創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，以剛柔并汲的“虎彩文化”和鍥而不舍的“虎彩精神”為徹底改變青�！耙坏犬a(chǎn)品，二等價(jià)格，三等包裝”的落后局面，提高知名優(yōu)秀地方產(chǎn)品的附加值，將會(huì )起到舉足輕重的作用，在未來(lái)幾年里，在各級及社會(huì )各界的大力支持下在虎彩全體同仁的支持下，青�；⒉蕦⒊蔀榍嗖馗咴�上一顆燦爛的明珠。

　　了解到這些我感到很激動(dòng)，因為這將是我的家鄉青海經(jīng)濟騰飛的重要保證。到了虎彩印刷公司，我才發(fā)現它與我短工實(shí)踐的xx印刷廠(chǎng)的區別。首先是管理的更為正規性。公司大門(mén)有4位保安輪班職守，嚴把進(jìn)出公司的來(lái)訪(fǎng)客的信息，確保安全，而且就工作態(tài)度而言，也更加正規，全部都是標準的普通話(huà)。進(jìn)入辦公樓，便有門(mén)迎小姐熱情的歡迎，然后按照預約與否順序安排休息茶幾。期間我看到了很多來(lái)應聘的人，很多是大學(xué)剛畢業(yè)的，或者管理專(zhuān)業(yè)，或者機械專(zhuān)業(yè)的。在我們見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，我發(fā)現大廳里掛有很多榮譽(yù)獎牌，其中還有西安理工大學(xué)印刷學(xué)院與虎彩印刷公司合作的項目牌，還了解到虎彩印刷公司與北京印刷學(xué)院等諸多中國印刷專(zhuān)業(yè)的高校都有合作。

　　在獲得公司有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的允許下，我和xx印刷廠(chǎng)的員工一起參觀(guān)了虎彩印刷廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間。印刷車(chē)間可謂機聲隆隆，里面陳設著(zhù)正在運行的各大機器。每臺機器都有四五名員工操作。在與我們比較熟的員工的交談中了解到。這里陳列的各大機器都是國內比較先進(jìn)的，有6色對開(kāi)機，5色機等等，其它車(chē)間的運作也完全是自動(dòng)化生產(chǎn)。切紙車(chē)間完全是由電腦控制機器的操作。裝訂車(chē)間也是員工操作機器取代了傳統的手工操作。有配頁(yè)機，折頁(yè)機，壓痕跡，腹膜機等等。車(chē)間靠右的墻上有員工工作業(yè)績(jì)月評定的專(zhuān)欄，功過(guò)分明。在出口處總經(jīng)理信箱旁光榮的寫(xiě)著(zhù)集團在青海的大概情況，總員工數1000人以上，注冊資金XX00000萬(wàn)元港幣，1998年1月1日成立了集團青海分公司這所港資企業(yè)。

　　在成果站廳，我們看到了xx多年從事的杰作。有像五糧液等酒類(lèi)產(chǎn)品的外盒印制品，有蘭州等著(zhù)名煙草品牌的煙盒制品。其中最多的是青海本地產(chǎn)品的包裝，像各種青稞酒的外包裝，各種青藏天然產(chǎn)品的外包裝等，可謂琳瑯滿(mǎn)目。在展廳講解員的詳細而又自豪的`講解中我明白了，家鄉經(jīng)濟正在伴隨著(zhù)這樣的企業(yè)奉獻中迅速發(fā)展。

　　xx印刷到xx印刷公司各司其職。真正的在為青海在為中國站著(zhù)發(fā)展中的崗。倆企業(yè)的規模并不相當，但在往來(lái)和合作中共同進(jìn)步著(zhù)。

　　實(shí)踐心得

　　一周的短工實(shí)踐很快的結束了，伴著(zhù)茫茫的白雪，春節即將來(lái)臨，可我的思緒卻久久不能平靜，這次在家鄉寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)使我一個(gè)剛剛步入大學(xué)校門(mén)的學(xué)生知道了很多，無(wú)論家鄉的發(fā)展還是就業(yè)與人才的問(wèn)題，更有大學(xué)中自我修養的方向。

　　看著(zhù)今天蓬勃發(fā)展的青海各項經(jīng)濟，我心里充滿(mǎn)無(wú)比的自豪。我希望將來(lái)青海會(huì )更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名建設青海的工人，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量，繁榮我國的西北大省。

　　xx印刷廠(chǎng)——一個(gè)在我國經(jīng)濟改革過(guò)程中，為滿(mǎn)足員工就業(yè)問(wèn)題。從地質(zhì)單位分離出來(lái)的半公半私企業(yè)，在不斷學(xué)習印刷技術(shù)，不斷改進(jìn)管理制度的過(guò)程中成長(cháng)發(fā)展為祖國的經(jīng)濟不斷的貢獻著(zhù)，在經(jīng)過(guò)多年磨練后成了私有企業(yè)解決城市中一部分勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。如今存在的這般緊張的就業(yè)問(wèn)題的情況下，依然運作自如。固然有自己的生存道理，工人們認真工作，技術(shù)熟能巧用，管理因時(shí)而宜，所有部門(mén)工作做到恰到好處，這些都是作為當代大學(xué)生的我們在校園中應該及時(shí)補充學(xué)習的知識，或者涉及到管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，機械工程等專(zhuān)業(yè)知識，我們都應該在平時(shí)都有所涉獵。

　　xx印刷公司作為港資企業(yè)，規模技術(shù)都相當前衛，大膽運作。其管理理念也是先進(jìn)的，在建立不到十年的時(shí)間里充分發(fā)揮了青海當地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，并與我國印刷高校合作，充分發(fā)展培養人才，汲取人才，不僅對我國高校人才的應用有積極的影響，而且對高校培養人才的方向才在一定程度上給明了方向，作為青海乃至西北規�？涨暗挠∷⑵髽I(yè)不斷創(chuàng )新理念，發(fā)揮和發(fā)揚公司自身所具有的文化和精神，在趨步于青藏高原燦爛明珠的路上，折射著(zhù)很多人們在大興安嶺生成才與就業(yè)的道理。我們應該時(shí)刻了解并不斷充實(shí)自己，方能成才而更有用武之地。

　　就我專(zhuān)業(yè)而言，與這次寒假短工實(shí)踐活動(dòng)并不相符，但是經(jīng)過(guò)實(shí)踐、觀(guān)摩、思考后我變現當代大學(xué)生的就業(yè)壓力相當大，面對這種情形我們不能僅僅只學(xué)一藝而孤方自賞，必須得廣泛涉獵大學(xué)中的科目，博覽很多知識才能適應社會(huì )，不枉大學(xué)中的學(xué)習。作為當代大學(xué)生，必須更多地參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，了解社會(huì )對人才的需求，從而做到因社會(huì )而學(xué)，因需而作。解決就業(yè)難題。

　　無(wú)論是規模普通的xx印刷廠(chǎng)還是規模相當的虎彩印刷公司都在企業(yè)自身的進(jìn)步而發(fā)展的同時(shí)，為青海、為祖國的經(jīng)濟繁榮做著(zhù)貢獻。正在一點(diǎn)點(diǎn)地改變著(zhù)我的家鄉青�！耙坏犬a(chǎn)品，二等價(jià)格，三等包裝”的落后局面，增加地方產(chǎn)品的附加值。青海乃至祖國各地有更多這樣的企業(yè)在默默奉獻，讓我們看到了祖國經(jīng)濟繁榮，國強民富的希望，也為廣大高校大學(xué)生自我修養成才的道路上點(diǎn)著(zhù)明燈。

　　實(shí)踐后語(yǔ)

　　“成才—就業(yè)—實(shí)踐”，就業(yè)是當代大學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題，成才是大學(xué)生應該必須完成的，但只有實(shí)踐才能指導大學(xué)生，正確成才，好好就業(yè)。

　　當前各高校工作正面臨著(zhù)十分寶貴的發(fā)展機遇，衷心地希望大學(xué)生和學(xué)校進(jìn)一步增強使命感和責任感，認清形勢，胸懷大局，勇于進(jìn)取，乘勢而上，按照“成才—就業(yè)—實(shí)踐”的實(shí)際要求，把各項工作落到實(shí)處，相信通過(guò)大家的積極探索和共同努力，我國大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題將得到較好的解決，呈現嶄新的局面！

實(shí)踐實(shí)習報告4

　　經(jīng)過(guò)一整年的學(xué)習過(guò)后，放假在家的我常常思考這樣的問(wèn)題：這一年來(lái)的學(xué)習是不是足夠完善？?jì)H僅在學(xué)校汲取書(shū)本上的知識，能否幫助我真正理解什么是設計？

　　重新審視自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)，有一些非常重要的問(wèn)題就慢慢浮現出來(lái)：工業(yè)設計在整個(gè)工業(yè)體系中，究竟占有什么樣的地位？它跟工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)究竟是怎樣聯(lián)系的？用通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，我到底怎么樣才能用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)賺錢(qián)？設計師這個(gè)職位究竟會(huì )有什么樣的社會(huì )地位？

　　當我意識到這些問(wèn)題的時(shí)候，我就有了一個(gè)想法：我要找一家真正參與生產(chǎn)和貿易的公司，親身體會(huì )設計在其中所扮演的角色。

　　幾經(jīng)周折，我找到了一家剛剛投入生產(chǎn)、正開(kāi)始第一筆交易的紡織品公司。真正地工廠(chǎng)體驗工業(yè)生產(chǎn)，這對于我來(lái)說(shuō)是前所未有的事情。在我的印象中，工廠(chǎng)往往都是煙囪和冰冷的磚墻構成的建筑物；我并沒(méi)有想到會(huì )有這么一天我也成為參與其中的一員。

　　或許在這里有必要簡(jiǎn)單地介紹一下什么才是紡織，以及這個(gè)公司的背景。所謂紡織，從棉花到內衣，是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程。這其中實(shí)際上有一條流水線(xiàn)：首先，棉花要得到采集，并且被粗加工成絲線(xiàn)；在這之后，絲線(xiàn)需要漂白，有的還需要染色；這樣的各種顏色的絲線(xiàn)被送往精加工的工廠(chǎng)，按照市場(chǎng)需要進(jìn)行進(jìn)一步加工；最后，這些精細的紗線(xiàn)被繞成圓柱形狀的產(chǎn)品，送往制造內衣、襪子等等需要絲線(xiàn)的廠(chǎng)家。而我所找到的這家公司，是一家做精加工的公司，即是處于第三級的公司。

　　之所以我選擇了這樣一家剛剛開(kāi)始投入生產(chǎn)，并且處在產(chǎn)業(yè)鏈上述位置的公司，主要是有這么幾個(gè)考慮：其一，在實(shí)際的貿易中，市場(chǎng)對于精制紗線(xiàn)的種類(lèi)要求繁多，因此參與精加工的公司就必須使用大規模的機器進(jìn)行自動(dòng)控制和精密生產(chǎn)——因為僅僅憑借手工活無(wú)法做出如此多的種類(lèi)，也達不到市場(chǎng)要求的精密程度；這樣一來(lái)就便于我去體驗什么才是真正的“工業(yè)生產(chǎn)”；其二，由于這家公司剛剛起步，因此在生產(chǎn)方面，改進(jìn)的空間很大；并且在貿易方面，還不存在較為有效的宣傳方式；因此，這樣的公司便于我發(fā)揮自己所學(xué)知識，幫助公司做產(chǎn)品改進(jìn)或者進(jìn)行初步的商業(yè)宣傳設計。

　　在這番簡(jiǎn)單地調查后，我對自己的暑期實(shí)踐做了一個(gè)整體的規劃。前面幾天，我會(huì )作為普通的工人進(jìn)入車(chē)間，體驗一個(gè)精加工的紗線(xiàn)產(chǎn)品是如何誕生的；等到對整個(gè)生產(chǎn)流程熟悉之后，再考慮是否能夠對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，或者做一些簡(jiǎn)單的公司宣傳。

　　第一階段主要是為了收集相應的產(chǎn)品信息，包括生產(chǎn)工藝、品質(zhì)要求、機器使用方法等等，為產(chǎn)品改進(jìn)提供相應信息。在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸了解到，對產(chǎn)品改進(jìn)實(shí)際上是一個(gè)非常困難的事情。第一，對紗線(xiàn)本身質(zhì)量的改進(jìn)只能通過(guò)技術(shù)方面進(jìn)行改良，而短短的暑假我無(wú)法掌握紗線(xiàn)精加工的核心技術(shù)和原理；第二，機器操作界面也存在一定的問(wèn)題，比如屏幕不靈，不夠簡(jiǎn)約，交互性太差；但是我沒(méi)有掌握編程語(yǔ)言，從而無(wú)法修改機器的交互系統；第三，割斷紗線(xiàn)的工具具有一定的危險性，這是目前我唯一可以進(jìn)行改進(jìn)的地方。

　　簡(jiǎn)而言之，通過(guò)幾天的接觸，我發(fā)現在產(chǎn)品方面，由于知識量的不足，因此很難對產(chǎn)品本身做出十分有效的改動(dòng)�？上У氖�，我提出的關(guān)于切割工具的改進(jìn)方案也最終被公司否決。

　　由于知識儲備量的不足，我只能將改進(jìn)的重點(diǎn)轉移到公司宣傳上。將自己的重心轉移之后，我就離開(kāi)了車(chē)間，轉而了解公司的對外貿易情況。與觀(guān)察公司產(chǎn)品生產(chǎn)狀況同樣，我對公司的商業(yè)狀態(tài)進(jìn)行了一定程度上的了解。

　　由于公司剛剛起步，所以并不具備大公司所具有的宣傳能力。公司的近乎所有的生意，都是由公司跑業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)人員與需求精細紗線(xiàn)的廠(chǎng)家進(jìn)行協(xié)商而得到的。簡(jiǎn)而言之，公司目前最需要的一個(gè)宣傳手段是通過(guò)面對面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的交流，而不是通過(guò)媒體渠道。其次，在協(xié)商完畢后，公司會(huì )先發(fā)出部分樣品以讓廠(chǎng)家檢驗是否符合他們的要求。因此，這就需要一個(gè)強有力的方式去讓廠(chǎng)家記住公司。而最好的辦法就是盡快設計出公司的LOGO。

　　于是我第二次向公司提出了方案：盡快做出產(chǎn)品宣傳冊（便于當面交流）和公司LOGO，以便于公司進(jìn)行對外宣傳。這一次，這個(gè)提案得到了公司領(lǐng)導的支持，并且促使我加快了設計的日程。

　　得到同意之后，我便開(kāi)始思考設計方案。由于大一下學(xué)期學(xué)習了如何使用AI來(lái)進(jìn)行矢量圖形的制作，因此設計LOGO與產(chǎn)品宣傳冊對我來(lái)說(shuō)尚不算難事。在收集了廠(chǎng)家的產(chǎn)品資料，公司特點(diǎn)，并且重新翻了一遍幾何構圖學(xué)之后，我就完成了LOGO和產(chǎn)品宣傳冊的設計。（設計成品見(jiàn)附加圖片）

　　最后交付成品的時(shí)候，真的有種不停地改改改最后終于完成的解放感（由于是社會(huì )實(shí)踐嘛所以沒(méi)要錢(qián)，現在看來(lái)是不是真的應該要點(diǎn)錢(qián)，畢竟改了好多遍）。體會(huì )了一把真正的設計師不停地改改改究竟是什么感覺(jué)（由于公司領(lǐng)導的審美還有其他限制條件所以要不停改動(dòng)）。

　　總而言之，我認為這是一次比較成功的社會(huì )實(shí)踐。盡管一開(kāi)始對工具的修改提案并沒(méi)有得到認可，但是我完成了一開(kāi)始的目標：認清設計在工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)活動(dòng)中的角色，并且了解到了自己的不足之處。

　　通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)接觸，我發(fā)現了很多隱藏在生產(chǎn)中的問(wèn)題——這不僅僅局限于上述的幾個(gè)提案所包含的問(wèn)題，我發(fā)現的問(wèn)題同樣還有：車(chē)間內噪音過(guò)大，機器自動(dòng)化程度不夠高，等等。設計不僅僅是為了給產(chǎn)品增加附加值，同樣也為了解決這些實(shí)際的問(wèn)題。設計師能夠通過(guò)自己的頭腦，自己的創(chuàng )造力去幫助產(chǎn)品變得更加優(yōu)秀，幫助生產(chǎn)工人們創(chuàng )造一個(gè)更好的生產(chǎn)環(huán)境。也就是說(shuō)，設計在工業(yè)生產(chǎn)中，是處于一個(gè)基于技術(shù)，而又超越了一般的技術(shù)去補充產(chǎn)品及其周邊環(huán)境的不足之處的學(xué)科。

　　在商業(yè)方面，為了達到宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的`目標，設計也有其獨到的方式方法：什么樣的符號能夠給人更加鮮明的感受？什么樣的東西可以使人對自己的產(chǎn)品記憶深刻？設計可以直接促進(jìn)貿易信息的傳播，這是設計對于商業(yè)活動(dòng)不可磨滅的作用。盡管我并不是專(zhuān)攻平面設計，但我覺(jué)得，二維的形式法則，若是能夠在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中得到應用和驗證，那么將會(huì )給我帶來(lái)一些產(chǎn)品形式上的啟發(fā)。

　　除了加深了對設計的理解之外，我同時(shí)也了解并進(jìn)一步思考了自己的不足之處——知識面仍然比較狹窄。我在大一一學(xué)年的學(xué)習中，研究的重點(diǎn)主要放在設計學(xué)本身的問(wèn)題上，但并沒(méi)有進(jìn)行知識面的拓展。而經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我深深意識到了一點(diǎn)：知識的不足會(huì )導致自己的想法無(wú)法得到實(shí)現。拿我自己發(fā)現的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，機器操作系統的不方便，就必須要通過(guò)相應的技術(shù)人員，或者是自己學(xué)到的編程語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行改造。往遠處想，當今電子產(chǎn)品盛行，如果不懂得這些和交互緊密相連的計算機語(yǔ)言，我要怎么樣在這方面做出創(chuàng )新呢？

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果我想做一個(gè)面部識別就能開(kāi)啟的保險柜，如果不懂編程，即便我擁有相應的硬件，也無(wú)法做到這一點(diǎn)。

　　因此，綜合上面得到的實(shí)踐經(jīng)驗，我會(huì )對自己的學(xué)習做如下改動(dòng)：

　　第一，仍然保持專(zhuān)業(yè)學(xué)習的熱情；

　　第二，拓展知識面，大二上學(xué)會(huì )C語(yǔ)言的編程方式，下學(xué)期開(kāi)始接觸單片機的使用和組裝；

　　第三，多關(guān)注汽車(chē)方面的工業(yè)狀況（3+1專(zhuān)攻汽車(chē)設計）

實(shí)踐實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習目的:

　　1.通過(guò)學(xué)習，對一般工業(yè)和民用建筑施工前的準備、整個(gè)施工過(guò)程和監理的基本知識體系有了清晰的認識。鞏固教科書(shū)中的知識。

　　2.鞏固和深入了解已學(xué)的理論知識，為今后的課程學(xué)習積累感性知識。積累經(jīng)驗。

　　3.通過(guò)個(gè)人參與施工實(shí)踐，培養分析和解決問(wèn)題的獨立工作能力，理論聯(lián)系實(shí)際，為今后的工作做好準備。

　　4.通過(guò)實(shí)習和勞動(dòng)，了解施工基本生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)技術(shù)規范的監理細則。

　　5.了解我國施工技術(shù)和施工組織管理監理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培訓目標，提高我國施工水平的遠大抱負。

　　6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

　　7.虛心學(xué)習，了解具體施工細節，學(xué)習工人師傅在長(cháng)期實(shí)踐中總結的寶貴經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習要求

　　參加實(shí)習的學(xué)生應在現場(chǎng)實(shí)習教師的幫助下，參與具體的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，參照教科書(shū)內容全面完成生產(chǎn)實(shí)習工作。

　　實(shí)習要求：

　　1)認真按時(shí)完成實(shí)習指導員和教師分配的實(shí)習研究工作；

　　2)每天寫(xiě)實(shí)習日記，記錄施工情況、經(jīng)驗、建議等。

　　3)詳細記錄整理組織的專(zhuān)業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)業(yè)報告；

　　4)實(shí)習前寫(xiě)實(shí)習報告，全面總結政治思想和業(yè)務(wù)收獲；

　　5)及時(shí)完成實(shí)習指導員和教師布置的專(zhuān)題作業(yè)，并撰寫(xiě)報告

　　6)利用業(yè)余時(shí)間，結合本工地或本地區自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì )調查，撰寫(xiě)報告。

　　備材料：

　　1.內外墻裝飾材料、拋光磚、材料耐磨磚、石材木材、油漆涂料

　　2.照明器材

　　當我們進(jìn)入施工現場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現建在施工現場(chǎng)正門(mén)的環(huán)保監督欄上。

　　看來(lái)我們走的是可持續發(fā)展的道路，在工程建設的同時(shí)，也要注意環(huán)境保護。防患于未然，不能先污染，再治理。

　　監督欄內容如下：

　　1.施工現場(chǎng)必須封閉，禁止開(kāi)放式作業(yè)。

　　2.施工現場(chǎng)出入口必須凈化，運輸車(chē)輛必須關(guān)閉，沿途不得泄漏。

　　3.風(fēng)力達到4級(含4級)以上時(shí)，禁止施工。

　　4.嚴禁從建筑物上向外扔垃圾。

　　5.必須覆蓋易發(fā)生揚塵的材料，嚴禁露天堆放。

　　6.拆除建筑物時(shí)，必須噴水、灑水、濕化。

　　7.垃圾、渣土必須及時(shí)清運。

　　在開(kāi)始正式實(shí)習之前，我們花了一個(gè)上午的時(shí)間在項目技術(shù)總經(jīng)理席虎堂的指導下仔細閱讀了項目的所有建筑圖紙。除了課堂上常見(jiàn)的平面圖和立面圖外，還有近20張施工步線(xiàn)圖、給排水圖和總體規劃圖。這讓我深刻認識到，土木工程建設是一個(gè)巨大的`項目，需要各部門(mén)的合作。

　　此外，這些圖紙的表面磨損非常嚴重。我認為施工過(guò)程中經(jīng)常需要臨時(shí)參考圖紙，施工方和設計人員結合圖紙提出不同的解決方案。因此，我們應該在大學(xué)期間努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，合理、快速地解決未來(lái)工作中的各種問(wèn)題，更好地服務(wù)祖國建設。

　　當我們進(jìn)入施工現場(chǎng)時(shí)，學(xué)生公寓樓的主體已經(jīng)完成，所以我們的實(shí)習重點(diǎn)是住宅建筑的裝飾項目。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，建筑室內裝飾的標準一再提高。

　　但由于我們實(shí)習的是普通的學(xué)生宿舍樓，裝修標準主要是美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、實(shí)用、堅固。我學(xué)到了關(guān)于室內墻壁的知識。墻面的油漆工藝和驗收標準為：

　　1.墻面及頂面乳膠漆工藝，基層墻面清理鏟除，滿(mǎn)批膩子兩三次，砂光找補裂縫，砂光平整。

　　2.用防銹漆刷石膏板吊頂自攻螺釘，然后用砂紙將所有接縫和自攻螺釘的十字縫膨脹平整。

　　3.石膏板的邊角接縫應用牛皮紙粘貼。粘貼牛皮紙時(shí)，陰陽(yáng)角必須到位。粘貼后，牛皮紙應用聚酯漆密封，防止剝落。然后用細砂紙打磨三次膩子。

　　4.刷完乳膠漆后，應及時(shí)清理所有木制品上的乳膠漆。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我有了一些感受，主要從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō):路漫漫其修遠兮，我會(huì )上下求索:第一次感覺(jué)土木工程是一門(mén)大學(xué)問(wèn)題，知識很多。我還是一個(gè)連土木工程門(mén)都沒(méi)進(jìn)的無(wú)知學(xué)生。我需要學(xué)習和做很多事情。未來(lái)的時(shí)間應該是我努力學(xué)習和尋找的日子。從理論到實(shí)踐還有很長(cháng)的路要走：在我們站在建筑施工現場(chǎng)的第一天，我們從書(shū)本上學(xué)到的很多知識都不能與實(shí)踐相結合。

　　在未來(lái)，我們應該更加努力地工作。大學(xué)不是高中。我們應該學(xué)習真正的技能，把教科書(shū)中的東西應用到實(shí)踐中，并進(jìn)行創(chuàng )新。只有這樣，我們才能真正學(xué)習和學(xué)習。要想學(xué)好，首先要三勤：在很多施工現場(chǎng)，施工現場(chǎng)的技術(shù)人員給我們最多、最寶貴的經(jīng)驗是三勤，勤讀、勤問(wèn)、勤思。

　　對于每個(gè)施工現場(chǎng)和項目，我們應該多加注意，更加注意施工技術(shù)、施工方法和施工管理。此外，我們應該多讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；多問(wèn)發(fā)現的問(wèn)題和不太清楚的地方，問(wèn)技術(shù)人員和工人。簡(jiǎn)言之，我們應該在最短的時(shí)間內解決問(wèn)題并弄清楚；對于任何問(wèn)題和方法，我們都應該仔細思考，不要把問(wèn)題留給別人解決，不要簡(jiǎn)單地照搬別人，思考是進(jìn)步的捷徑。學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)：這次老師和施工現場(chǎng)的技術(shù)人員，讓我記憶最深的是學(xué)真本事，有自己的一技之長(cháng)。

　　不要鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實(shí)際，真正學(xué)會(huì )自己的技能，學(xué)會(huì )用，在以后的崗位上展示自己的技能。要有自己的特長(cháng)，用工人師傅的一句話(huà)就是一招先吃遍天，要有自己的奪人之處，才能有自己的立足之地。做工程要能吃苦耐力:一個(gè)連陽(yáng)光都看不見(jiàn)的人會(huì )怎么做？遇到困難，退縮的人不會(huì )有任何行為.我在這次實(shí)習中的另一個(gè)收獲是我的毅力，我得到了一些鍛煉，為將來(lái)更好的工作做好了準備。

實(shí)踐實(shí)習報告6

　　(一)實(shí)習目的

　　初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì )實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實(shí)生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會(huì )主義發(fā)展目標的合格大學(xué)生。

　　(二)實(shí)習注意事項

　　1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng )新，善于思考。

　　2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

　　3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系)。

　　4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。

　　5、要注意安全，做工作要認真。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　(一)業(yè)務(wù)熟悉

　　第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動(dòng)，期待著(zhù)成為其中的一員。當走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當時(shí)的經(jīng)理，他帶著(zhù)我們兩個(gè)人認識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開(kāi)始介紹我們的工作性質(zhì)和

　　工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話(huà)歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順利。

　　接下來(lái)就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專(zhuān)門(mén)找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動(dòng)合同法)、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶(hù)就是先與下級客戶(hù)溝通，問(wèn)清楚客戶(hù)是什么產(chǎn)品，規格怎樣，價(jià)格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶(hù)，說(shuō)清楚下級客戶(hù)的要求，若能夠滿(mǎn)足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶(hù)簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無(wú)處不在，規避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫(xiě)、其中的注意事項又有哪些等等。

　　從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個(gè)細節與環(huán)節，否則就會(huì )釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專(zhuān)線(xiàn)，兩個(gè)地區的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時(shí)間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

　　(二)業(yè)務(wù)操作

　　剛才在業(yè)務(wù)熟悉當中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì )所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專(zhuān)線(xiàn)貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng)、物流園區(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機電市場(chǎng)、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶(hù)，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

　　具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過(guò)程。

　　1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

　　我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機電市場(chǎng)、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話(huà)聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì )提前給我們打電話(huà)，我們會(huì )按照貨物的數量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì )直接送到公司在各大時(shí)常附近設立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì )派車(chē)去接貨。

　　2、報價(jià)與確認

　　我們會(huì )根據貨物的價(jià)格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價(jià)格，因為剛開(kāi)始對市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì )讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶(hù)做出回答或者是客戶(hù)和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對價(jià)格達成共識后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

　　3、簽訂運輸合同

　　簽訂運輸合同這一環(huán)節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

　　4、付款與收貨

　　等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時(shí)提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會(huì )收取運費，當然收取的運費會(huì )比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價(jià)中獲取利潤。

　　(三)出差洽談業(yè)務(wù)

　　提到出差，對于很多不經(jīng)�；驔](méi)有出過(guò)遠門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美好的事情，但是對于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲哀。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個(gè)還沒(méi)有正式參加工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導千叮嚀萬(wàn)囑咐了一番，做好會(huì )談紀要，要與每個(gè)客戶(hù)交換名片。此次出差收獲很多，與客戶(hù)談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會(huì )的不熟悉。與客戶(hù)的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎上，三句話(huà)不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務(wù)員的修養和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著(zhù)裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì )，用眼去觀(guān)察，用耳去聆聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

　　(四)人際關(guān)系的處理

　　人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì )母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著(zhù)鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在社會(huì )上生存，你就無(wú)法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會(huì )被世人所遺棄。

　　此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系。

　　1、同事關(guān)系

　　能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

　　雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會(huì )擁有好人緣。俗話(huà)說(shuō)：物以類(lèi)聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)愿意與人品低下的.人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

　　首先，必須確立一個(gè)觀(guān)念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周?chē)�同事的工作和生活都變得更�?jiǎn)單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話(huà)：“君子之交淡如水”。因為公司是一個(gè)充滿(mǎn)了太明顯的競爭和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀(guān)上有再好的希冀也難以避免。

　　其次，必須學(xué)會(huì )尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺(jué)保守同事的秘密�？傊�，一句話(huà)，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話(huà)應該被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己!

　　再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會(huì )引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來(lái)往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會(huì )和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

　　最后，要學(xué)會(huì )與各種類(lèi)型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過(guò)強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

　　我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習期間一直配合的很默契，沒(méi)有一次爭論和不滿(mǎn)，工作上大家協(xié)調，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標而共同努力。

　　2、上下級關(guān)系

　　任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì )產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話(huà)時(shí)，表現比較正常，行為舉止都會(huì )比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊張;表現比較拘謹;相反，在與社會(huì )地位低于自己的人講話(huà)時(shí)，就會(huì )表現得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨意。

　　上下級之間的關(guān)系應該是領(lǐng)導與服從，管理與執行的關(guān)系。領(lǐng)導是個(gè)體引導群體活動(dòng)達成共同目標的一種行為。領(lǐng)導的內涵是通過(guò)深遠持久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀(guān)創(chuàng )造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力�！盁o(wú)規矩，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規則和制度，監督并促使規則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領(lǐng)導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開(kāi)，保證組織的高效運轉和績(jì)效的達成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續性，就應該全面處理好上下級關(guān)系。

　　上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績(jì)效就是上級的績(jì)效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問(wèn)題的角度也會(huì )有差異，如果長(cháng)期缺乏交流、溝通，常常會(huì )產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會(huì )產(chǎn)生關(guān)系緊張等問(wèn)題。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

　　建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，將企業(yè)文化滲透到思想并轉化為行動(dòng)，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精

　　一個(gè)合格的領(lǐng)導還必須是一個(gè)兼職心理醫生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進(jìn)入盲區時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè )，通過(guò)有效溝通，對癥下藥來(lái)贏(yíng)得員工的忠誠和信賴(lài)。

　　作為下級，也必須認清角色給予自己恰當的心理定位。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬能力的最基本要求，執行力的缺失也是領(lǐng)導最不能容忍的行徑之一�！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個(gè)人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導，敢于挑重擔甚至獨當一面�！芭�力完成”就是把執行貫徹到底，把事情做得有始有終。

　　良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團隊，實(shí)現企業(yè)與員工的共贏(yíng)

　　3、客戶(hù)關(guān)系

　　剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語(yǔ)言溝通能力。我喜歡我的物流管理專(zhuān)業(yè)(物流管理專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū))，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會(huì )的地一步。

　　自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷(xiāo)售，在這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售是不可能成功的，因為客戶(hù)還沒(méi)有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶(hù)之間的關(guān)系，使客戶(hù)對你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷(xiāo)售環(huán)節。

　　例如通過(guò)觀(guān)察迅速找到一些你與客戶(hù)共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方)，找到一個(gè)話(huà)題，拉近與客戶(hù)的關(guān)系。如果實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著(zhù)尋找一切可能與客戶(hù)產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

　　例如瀏覽客戶(hù)墻上的畫(huà)或者觀(guān)察桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶(hù)之間的關(guān)系。只有與客戶(hù)之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到業(yè)務(wù)介紹的對話(huà)。如果客戶(hù)還沒(méi)有對你產(chǎn)生興趣，千萬(wàn)不要急著(zhù)談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話(huà)題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶(hù)，我都會(huì )無(wú)堅不摧，每戰必勝，盡管這句話(huà)非常張狂，但事實(shí)如此，仔細分析，我認為以情動(dòng)人的銷(xiāo)售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶(hù)關(guān)系究竟是怎么形成的?

　　(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō);

　　(2)積極、樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應該極其自信，用熱情感染客戶(hù);

　　(3)對于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;

　　(4)真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢利，其實(shí)很多客戶(hù)不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶(hù)都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內心不設防;

　　(5)不要提防客戶(hù)，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長(cháng)和親人，人心是肉長(cháng)的，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶(hù)看成了父親，年齡相差不大的客戶(hù)當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會(huì )不接納、幫助我?

　　(6)以客戶(hù)為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著(zhù)想。

　　三、頂崗實(shí)習總結

　　通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會(huì )總會(huì )給那些準備充分的人。

　　實(shí)習期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著(zhù)裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風(fēng)險的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習到的知識是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì )以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當。

　　此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀(guān)察學(xué)習，我們還認識了很多不同的車(chē)型，如：113、122、123橋的車(chē)，各種(長(cháng)度不同的)廂式貨車(chē)，一拖二的半掛車(chē)，一拖三的半掛車(chē)，前四后八、前二后一等平板和半護欄車(chē)，半掛解放(雙橋)等等。

　　這次實(shí)習，讓我對貨運市場(chǎng)有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競爭的殘酷，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規建設滯后，市場(chǎng)運行機制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著(zhù)來(lái)自多方的挑戰而陷于被動(dòng)，主要表現在下列幾方面：

　　(1)承運人的挑戰

　　不少貨代公司或者規模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

　　(2)貨主的挑戰

　　貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無(wú)自身過(guò)失，不承擔任何責任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現問(wèn)題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運上冒無(wú)限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

　　(3)同行企業(yè)的挑戰

　　某些貨代企業(yè)中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等)違反了政府部門(mén)對貨代行業(yè)的管理規定，也不符合行業(yè)規范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會(huì )做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

　　上述貨運市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競爭原則與貨運市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

　　1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

　　2.加強部門(mén)之間的協(xié)調，明確行業(yè)分工;

　　3.允許多種體制經(jīng)營(yíng)國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內外聘用人才;

　　4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執法力度;

　　5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會(huì )，協(xié)助政府部門(mén)協(xié)調企業(yè)的關(guān)系;

　　6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管;

　　7.編制統一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;

　　8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

　　四、實(shí)習心得

　　業(yè)務(wù)員工作總結：在我的實(shí)習期當中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去……

實(shí)踐實(shí)習報告7

　　轉眼我的實(shí)習生活就沒(méi)幾天了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現在農行緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每天準時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復返。

　　我是在xx正陽(yáng)步行街的疊彩農行分行實(shí)習的,報到的第一天,有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，我受到了行長(cháng)的熱情接待,他與我進(jìn)行了一番意味深長(cháng)的談話(huà)。從他的話(huà)語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團隊。隨后行長(cháng)安排我對公服務(wù)的崗位。

　　在師傅和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個(gè)全新的認識。在銀行工作首先要抱著(zhù)“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì )的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì )就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì )工作者的區別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習以后，我才真正體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì )所淘汰!

　　這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要。

　　從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的。雖然這次實(shí)習的`業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的文書(shū)打印和整理文件，有時(shí)也熟悉柜臺的前臺業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解文秘一職的重要性，在整理文稿和運用寫(xiě)作上提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是運用寫(xiě)作和整理文稿方面，對于農業(yè)銀行這類(lèi)金融業(yè)的風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，這也從中看出中文的運用，語(yǔ)言用詞方面，實(shí)際的運用寫(xiě)作方面，都起到了提高的作用。這次實(shí)踐也讓我知道了，做事要嚴謹，細致，在金融行業(yè)，如果粗心大意，很容易導致重大的錯誤。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我學(xué)習與實(shí)習的真正目的。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著(zhù)從看似機械重復的實(shí)習工作中尋找快樂(lè )，我快樂(lè )實(shí)習工作著(zhù)，游刃有余。

實(shí)踐實(shí)習報告8

　　2xxx年1月25日到2月26日，我在濰坊諸城市財政局進(jìn)行了為期一個(gè)月的寒假實(shí)習。在這期間，我收獲頗多，總結起來(lái)就是陸游所作的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，知識是必須通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)很好地掌握的。

　　再好的技巧都需要豐富的知識作為基礎，而主動(dòng)學(xué)習、補充知識更是必不可少的環(huán)節，這是我此次實(shí)習最深刻的認識。在這個(gè)物質(zhì)豐富、文明高度發(fā)達的現代，知識才能決定未來(lái)，想要干一番事業(yè)，就必須刻苦的學(xué)習和鉆研。開(kāi)始工作時(shí)，課本的知識與實(shí)際的情況難以銜接，工作不知道如何下手。為了期末考試成績(jì)而臨時(shí)背誦的知識也沒(méi)有真正內化成自己的知識，導致了我前期工作的難以進(jìn)行。因此我認為想要做好自己的工作、提高工作效率，就必須要有扎實(shí)的知識，更需要我主動(dòng)學(xué)習，不僅是學(xué)習目前所用到的知識，還包括廣泛的課外知識。生活就是大雜燴，只有不斷地學(xué)習，不斷的提升自己的能力才能讓自己的生活更加美好。

　　學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，用書(shū)本知識處理現實(shí)問(wèn)題尤為重要。實(shí)習的過(guò)程是將課本知識轉化為自身能力的過(guò)程，尤其是政策改變較為迅速、操作性強的會(huì )計專(zhuān)業(yè)的實(shí)習，一疏忽可能就會(huì )讓自己落后于國家經(jīng)濟政策。這更需要我培養將知識轉化為處理實(shí)際事情的能力。同時(shí)我也要經(jīng)�；仡欁约旱墓ぷ�，總結經(jīng)驗，反思自己，改正錯誤，在不斷的總結中提高自己。

　　正確處理人際關(guān)系是人生的一門(mén)必修課。我作為剛入職的大學(xué)生新人，多少都是有些害羞，不知如何介紹自己也不知道如何打開(kāi)局面。實(shí)習與大學(xué)不同的是，實(shí)習時(shí)每個(gè)同事都有各自的工作與任務(wù)，這就需要我去主動(dòng)認識別人而不能坐等別人來(lái)認識我，認真的記住同事的名字，和同事建立友好的關(guān)系。因此我也認識到主動(dòng)與同事交流的重要性，在與同事的溝通中不僅能讓枯燥的工作更加有趣，也能讓我學(xué)習到許多工作經(jīng)驗，這使我深刻意識到人際交往的重要性。

　　認真細心的工作習慣也是這次實(shí)習的一大收獲。最初我在接觸濰坊房地產(chǎn)公司的匯算清繳過(guò)程中，手工賬簿上的數字、小數點(diǎn)等讓我十分煩躁，更讓我失去了耐心，甚至導致我在數字錄入時(shí)出現錯誤。這時(shí)我才意識到認真細心對于會(huì )計意味著(zhù)什么。在以后的社會(huì )生活中，我不知道自己將會(huì )從事什么職業(yè)，將會(huì )用到什么樣的知識，但是通過(guò)此次的實(shí)習，我培養了良好的工作習慣：認真、細心和勤勞。我能以最快的時(shí)間接受新的.事物，同時(shí)可以認真的、有條不紊的工作，掌握其中的規律，也意識到粗心的、只追求效率的行為不會(huì )給我帶來(lái)任何的益處。

　　短短一個(gè)月的實(shí)習讓我受益匪淺，不僅是知識方面的學(xué)習，在為人處事方面也懂得了許多，這些經(jīng)驗都是我步入社會(huì )的一筆財富。同時(shí)我也深刻的意識到，剩下的大學(xué)時(shí)光不能再渾渾噩噩的過(guò)日子，而是要勤奮學(xué)習，為實(shí)現夢(mèng)想而努力奮斗�？偠�言之，我要感謝此次實(shí)習，這次的實(shí)習讓我懂得了許多，讓我得到了成長(cháng)。我將總結此次實(shí)習的經(jīng)驗，繼續前進(jìn)。

實(shí)踐實(shí)習報告9

　　大學(xué)之初，我就決定一定要在寒假做點(diǎn)社會(huì )工作，好好親近一下社會(huì )，積累點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗，為以后進(jìn)入社會(huì )做點(diǎn)準備。況且這又是我大學(xué)里的第一個(gè)寒假，離家已半年的我很想回去過(guò)年時(shí)給父母及弟弟妹妹帶點(diǎn)兒湖北特產(chǎn)。如果能用自己打工掙得的錢(qián)那更是再好不過(guò)了。這樣想著(zhù)，我就在校自強社的幫助下，在寒假1月22號至1月27號到武漢徐東那邊的武漢新視點(diǎn)市場(chǎng)研究公司作了話(huà)務(wù)員。因為是在市場(chǎng)研究公司，所以所謂話(huà)務(wù)員，并不是我以前所認為的簡(jiǎn)單的幫助公司接電話(huà)的人員，而是通過(guò)網(wǎng)上隨機撥號對撥通后收聽(tīng)電話(huà)的人進(jìn)行問(wèn)卷調查與訪(fǎng)問(wèn)的人員。當然，隨著(zhù)問(wèn)卷與訪(fǎng)問(wèn)內容的不同，對可以接受調查訪(fǎng)問(wèn)的人群的條件限制也不同。如果對受訪(fǎng)人群的條件限制越大，那么訪(fǎng)問(wèn)就越難以開(kāi)始，也就是說(shuō)你所撥通的電話(huà)的那頭的那個(gè)人很可能不是你要訪(fǎng)問(wèn)的那類(lèi)人，如他的年齡不屬于30歲至40歲之間或他不是女性等，這時(shí)訪(fǎng)問(wèn)自動(dòng)終止。雖然這次也是我人生中的第一次社會(huì )實(shí)踐只有短短的5天，但我卻從這5天的話(huà)務(wù)員經(jīng)歷中更深刻地理解了很多，更直接地得到了許多，也更深入地思考了很多。

　　一．我所更深刻地理解的：

　�。ㄒ唬┮�遵守職業(yè)道德。

　　職業(yè)道德，是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)生活中所應當遵循的具有職業(yè)特征的道德要求和行為準則。這是在"思想道德修養與法律基礎"課上所學(xué)到的知識，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我才對這一知識有了更深刻的理解。我去報道的第一天，督導就把公司職員所應該遵守的行為規范拿給我看，要我仔細閱讀并記在心間。像做訪(fǎng)問(wèn)時(shí)不能向受訪(fǎng)者透露所調研的產(chǎn)品的相關(guān)信息，不能向受訪(fǎng)者問(wèn)及問(wèn)卷之外其他的問(wèn)題，言語(yǔ)一定要有禮貌等，這些都是作為一名話(huà)務(wù)員所必須遵守的職業(yè)道德中的一部分。

　�。ǘ�）計件工資更有利于資本家加強對工人的剝削。

　　計件工資是資本家克扣工人工資的手段之一，資本家可以借口產(chǎn)品的質(zhì)量不合格而克扣工人的工資。計件工資也是資本家迫使工人提高勞動(dòng)強度，延長(cháng)工作日的手段。產(chǎn)品數量越多，工人工資越高，工人不得不自動(dòng)延長(cháng)工作日，提高勞動(dòng)強度。這是我在"政治經(jīng)濟學(xué)"課本上學(xué)到的.知識，雖然這些資本主義社會(huì )的理論用在社會(huì )主義的中國的公司與工人身上不太合適，但通過(guò)這幾天的經(jīng)歷，我對這些理論有了更深刻的理解。話(huà)務(wù)員的日工資就是計件工資，即按當日所完成的合乎要求的問(wèn)卷的數量來(lái)決定，因為同一問(wèn)卷的單價(jià)是相同的。所以，不管你撥出去了多少個(gè)電話(huà)，花費了多少口舌，耗費了多少精力，只要完成的合乎要求的問(wèn)卷數為零，你就掙不到一分錢(qián)。因此，我在第一天上班的時(shí)候盡管都下午6點(diǎn)半了，我還是再堅持打了一個(gè)多小時(shí)，因為在新視點(diǎn)公司晚上可工作到9點(diǎn)。好不容易把電話(huà)從300個(gè)打到了380的個(gè)，這樣才把完成的問(wèn)卷從1份變?yōu)榱?份�？傻诙�天上班時(shí)，督導卻說(shuō)我完成的問(wèn)卷只有2份。那還有一份呢？今天繼續努力，爭取多完成幾份。督導避而不答怎么不合格，擱下這些話(huà)后轉身離去，弄得我一頭霧水。

　　二．我所更直接地得到的：

　�。ㄒ唬┎煌�年齡段的人對訪(fǎng)問(wèn)的態(tài)度不同。

　　5天的工作中我共撥出了1872個(gè)電話(huà)，其中撥通的電話(huà)共有1153個(gè)，這些每天電腦上都有顯示。若接電話(huà)的是位女士，"女士您好！我是武漢新視點(diǎn)市場(chǎng)研究公司的訪(fǎng)問(wèn)員，我們正在對女性消費者進(jìn)行一項有關(guān)美容化妝品方面的訪(fǎng)問(wèn)，想聽(tīng)聽(tīng)您的寶貴意見(jiàn)與建議，能耽誤您一會(huì )時(shí)間嗎？非常感謝！"這是我們訪(fǎng)問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)白，若接電話(huà)的是男士或小孩則稍有變化。從撥通的這1153個(gè)電話(huà)中我發(fā)現：

　　1.年齡在30歲以下的人都比較隨意，在時(shí)間方面比較豁達。聽(tīng)了我的開(kāi)場(chǎng)白一般都會(huì )笑著(zhù)慢條斯理地說(shuō)句"那你問(wèn)吧"！

　　2.年齡在30歲至50歲之間的人大多很暴躁，給人的感覺(jué)是不會(huì )浪費哪怕是一秒的時(shí)間。他們中禮貌一點(diǎn)的一般是聽(tīng)完我的開(kāi)場(chǎng)白后擱出一句"我沒(méi)時(shí)間"，然后"嘭"的一聲掛掉電話(huà).

　　3.年齡在50歲以上的人則如孔子所云"而耳順"。他們通常會(huì )以聊天的口氣回答你的問(wèn)題，"孩子們都在外工作，只有我們老兩口在家。"

　�。ǘ�）不同年齡段的人心態(tài)不同。

　　1.30歲以下的中國青年，大多是80后或90后，他們的時(shí)間觀(guān)念不是很強，可以接受別人的占用。同時(shí)，他們的內心還是比較單純，一般不會(huì )想著(zhù)這通電話(huà)是不是陷阱。當然，他們也可能敢闖敢拼，就算是騙人的，那我倒要看看是怎么個(gè)騙人法。

　　2.30歲到50歲之間人則不同，他們幾乎都有家有事業(yè)要操心，上有老下有小要照顧，所以在時(shí)間方面很苛刻。同時(shí)，他們見(jiàn)多了這大千世界的種種騙局與陷阱，大多對社會(huì )上的一些事持懷疑態(tài)度，因此更不會(huì )為一個(gè)陌生人的所謂的訪(fǎng)問(wèn)留出時(shí)間。

　　3.50歲以上的人呢，他們已是或將是老人，現在的他們對人對事都表現出老者的諳熟與安詳，所以會(huì )胸有成竹地與陌生人交談。同時(shí)，很多老人住在空巢家庭，老了卻享受的是寂寞，因此也希望與人交談。聽(tīng)了那么多電話(huà)后，老人那表面上是在閑聊實(shí)則透著(zhù)凄涼的聲音讓我印象頗深。

實(shí)踐實(shí)習報告10

　　通過(guò)參加中外服赴美實(shí)習帶薪實(shí)習旅游項目，一邊通過(guò)實(shí)習工作賺取生活費用，一邊可親身經(jīng)歷體驗美國式的生活，同時(shí)還可以與其他國家的學(xué)生一起工作交流，在真實(shí)的工作與社會(huì )環(huán)境中鍛煉使用英語(yǔ)，開(kāi)闊視野，增長(cháng)知識。

　　赴美帶薪實(shí)習項目,對于我來(lái)說(shuō)，是人生中一份寶貴的經(jīng)歷,不僅鍛煉了自己的身心，還結識了許多來(lái)自各國的新朋友，見(jiàn)識了各國的風(fēng)情，增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。

　　赴美帶薪實(shí)習生活報告

　　我所在的是馬里蘭州的一個(gè)海濱城市，特色各異的小層樓房，和讓人向往的陽(yáng)光沙灘。夏季是美國的旅游旺季，所以客人很多。超市的工作特別繁忙。美國人愛(ài)喝碳酸飲料。一次買(mǎi)幾箱。在國內，是顧客自己搬運，美國可全是營(yíng)業(yè)員搬的。對女孩來(lái)說(shuō)工作強度較大，累。因為工作都是站著(zhù)的，每天不停地學(xué)習一大堆東西，要站8個(gè)多小時(shí)，每天下班腿都很酸痛，心里總是抗拒去上班，原本想打第二份工的想法被打消了。每天回到住所，自己可以燒中國菜，然后大家一起吃。在異國他鄉，感覺(jué)特別親切，在這里交到的朋友，我們都很珍惜。飯后一起去海邊旅游，愜意。

　　7月4日，美國獨立日，美國的大街小巷插滿(mǎn)了大大小小的國旗，見(jiàn)到你的每一個(gè)美國人都會(huì )向你打招呼，甚至牽起你的手，唱國歌。那天我們去了免稅區買(mǎi)了好多東西。初到美國，第一印象就是美國人很友好很熱心。無(wú)論走到哪，路人都會(huì )主動(dòng)與你打招呼，要不就是會(huì )心一笑，讓人感覺(jué)很舒服。當時(shí)我提著(zhù)一大堆行李，一路上得到了不少熱心人的幫助。如果你問(wèn)路，他們也不只是給你指引方向。有時(shí)他們會(huì )開(kāi)車(chē)送你到目的地，讓人感激不已。之后我們抽時(shí)間去了紐約世貿中心，國會(huì )大廈，白宮，去了洛杉磯，拉斯維加斯……體會(huì )美國文化，生活。

　　赴美帶薪實(shí)習工作實(shí)踐報告

　　我真的幸運，在我打工的附近，我認識一位只會(huì )講一口上海話(huà)的飯店老板。他是我父輩級的'，他在上海的住所離我家很近。我們很投緣，于是我兼職了第二份工作，只有短短的1個(gè)月，雖然睡眠少了，但快樂(lè )極了。老板每天為我燒上海特色菜，吃了還要帶，為我舉行派對，讓我認識他們家族其他成員。他把我看做是他自己的女兒聊天，講故事……體會(huì )在美國的家鄉的生活。

　　通過(guò)4個(gè)月的赴美帶薪實(shí)習工作和旅行，英語(yǔ)口語(yǔ)水平提高了，獨立生活的能力增強了，還和來(lái)自不同文化背景的人們有了相當深入的接觸，眼界得到了開(kāi)闊，對自己的人生和未來(lái)的生活都有了新的理解和憧憬。赴美帶薪實(shí)習成為了同學(xué)們四年大學(xué)生生活中不可磨滅的記憶。

現在回想起短暫的中外服美邦國際實(shí)習旅游項目，心里依然激動(dòng)不已。

　　接下來(lái)介紹一下赴美帶薪實(shí)習的生活。六月初，我懷著(zhù)激動(dòng)的忐忑不安的心情前往上海，準備出發(fā)去美國，記得當時(shí)差點(diǎn)沒(méi)有趕上飛機，不過(guò)還好，一切都在按計劃進(jìn)行著(zhù)。在歷經(jīng)20個(gè)小時(shí)左右的空中飛行后，我終于安全抵達南卡的默特爾比奇，這個(gè)接下來(lái)我即將工作的地方，一個(gè)美麗的海邊小鎮。

　　在那里，我遇到了許多的朋友，來(lái)自世界各地。先是和來(lái)自中國的小伙伴們一起經(jīng)歷了找房子的艱辛，后來(lái)我們又一起到了工作的地方，一個(gè)自助餐廳 Golden Corral。我在里面做過(guò)收銀員和服務(wù)生。因為并不是每天都工作，所以閑暇時(shí)刻，我們一群小伙伴們便會(huì )到處逛逛，感受一下這座小鎮的風(fēng)土人情。當然，海邊是我們一定會(huì )去的地方。

　　在這里，我認識了很多的新朋友，并且也了解到許多的異國文化，感受他們的熱情，這令我非常的開(kāi)心。我們住在一個(gè)西班牙老奶奶的家里，可她不會(huì )講英語(yǔ)，所以我們之間的溝通全依靠她的孫子。在這的生活讓我獲益匪淺，同時(shí)也讓我體驗到了原汁原味的美國生活。至今都令我非常的懷念。

　　在工作結束后，我和我的小伙伴們便開(kāi)始了我們的旅行。我們計劃的第一站是華盛頓，但因中間出了點(diǎn)小差錯，我們錯過(guò)了去華盛頓的灰狗巴士 ，不得已我們便直接向紐約出發(fā)，去往那個(gè)永遠走在時(shí)尚前沿的曼哈頓，見(jiàn)識到了美劇中的上東區，美麗的中央公園，繁華的第五大道，三圣一教堂，氣派的華爾街，在夜晚登上了帝國大廈俯瞰整個(gè)紐約市，還有翹石之巔，布魯克林大橋以及著(zhù)名的自由女神。接著(zhù)，我們去了波士頓，來(lái)到了世界學(xué)府哈弗大學(xué)，麻省理工，欣賞了查爾斯河的風(fēng)景…….

　　這次的赴美帶薪實(shí)習項目讓我收獲很多，能夠更多的發(fā)現生活中的樂(lè )趣，并且讓自己變得更加堅強。非常感謝父母的支持，還有中外服美邦國際給我這次赴美帶薪實(shí)習的機會(huì )。

實(shí)踐實(shí)習報告11

　　來(lái)到聯(lián)通市場(chǎng)部實(shí)習已有一個(gè)多月了，聯(lián)通實(shí)踐報告。趁著(zhù)假期，特回顧總結過(guò)去這段時(shí)間的工作情況，同時(shí)明確下一步工作思路，以便日后的提高。

　　盡管對于剛剛踏入通信行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，這份工作充滿(mǎn)著(zhù)挑戰和未知，但是從到公司第一天，也是第一次參加部門(mén)列會(huì )起，我就感覺(jué)到市場(chǎng)部特有的文化魅力，我為能有機會(huì )在如此優(yōu)秀的團隊實(shí)習深感榮幸。在例會(huì )上，部門(mén)領(lǐng)導將電子渠道的相關(guān)工作交付與我，包括業(yè)務(wù)培訓，營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面。

　　業(yè)務(wù)培訓方面

　　在這么多項工作中，迅速組織一次電子渠道的培訓對于一個(gè)行業(yè)的新人要在如此短的時(shí)間內完成，是一件極富挑戰的任務(wù)。我在心里一再對自己說(shuō)，不管多難都要上，這將是一次極佳的展示自我的機會(huì )，我不能辜負領(lǐng)導和同事對我的信任。當兩天后，我站在大會(huì )議室，面對近50個(gè)行業(yè)精英，克服了內心的緊張情緒，完成了此次培訓任務(wù)，社會(huì )實(shí)踐報告《聯(lián)通實(shí)踐報告》。

　　培訓是什么？銷(xiāo)售的最高境界就是培訓，培訓不是一朝一夕的，想要給別人半桶水，自己首先要有一桶水。實(shí)戰經(jīng)驗少，要注意積累實(shí)戰的經(jīng)驗，大量的'學(xué)習業(yè)務(wù)，為了完成好日后的培訓任務(wù)，我在過(guò)去的幾周里，像以前的培訓同事討教經(jīng)驗，回去翻閱看大量的資料，把電子渠道的業(yè)務(wù)知識研究透撤，然后在學(xué)聯(lián)通的其他方面的業(yè)務(wù)知識。在業(yè)務(wù)知識積累的前提下，注意將自己的培訓技巧提高。倘若只是干念材料，的確非常無(wú)聊，我們的學(xué)員也會(huì )對你失去興趣，勢必會(huì )影響培訓的質(zhì)量。培訓不是一件簡(jiǎn)單事情，我深知自己責任重大，必須盡快將電子渠道相關(guān)業(yè)務(wù)知識領(lǐng)悟徹底，組織培訓語(yǔ)言，為今后的工作做好準備。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

　　在四月里，組織了手機綁定業(yè)務(wù)使用情況的精準營(yíng)銷(xiāo)，包括前起的策劃，業(yè)務(wù)開(kāi)展狀態(tài)跟蹤以及后期的結果分析。在策劃方案的過(guò)程中，將之前電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答模式做出調整，以‘流程+表格’的問(wèn)答形式呈現給話(huà)務(wù)員，提高的問(wèn)答效率，方便的業(yè)務(wù)的統計。通過(guò)對問(wèn)答語(yǔ)句的反復斟酌，最終獲得領(lǐng)導的批準。開(kāi)始轉入公司會(huì )簽，由于對公司的流程不熟悉，我樓上樓下跑了很多次，通過(guò)努力，最終由總經(jīng)理審核通過(guò)。營(yíng)銷(xiāo)的工作終于得以執行。日后，我也親身在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓話(huà)務(wù)員，要他們注意到每一個(gè)細節，并在營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)，結合實(shí)際提出修改建議，提高營(yíng)銷(xiāo)的有效率。

　　有人說(shuō)策劃是一個(gè)藝術(shù)性的工作，猶如藝術(shù)家一樣，本人部分的認同，還有人說(shuō)策劃是一個(gè)具有創(chuàng )造性的工作，本人是百分之百的贊同，但這里的創(chuàng )造并非漫無(wú)邊際的天馬行空，還是得有所限制的。他需要你具備做策劃的潛質(zhì)與天賦，但終究而言，策劃工作對策劃人的要求是非常之高的，這種要求體現在對市場(chǎng)的敏感認知度，對市場(chǎng)的理性分析度，因為我們所看到的市場(chǎng)，我們所了解到的信息有太多的假象，如何能夠拔云見(jiàn)日，去假存真，對每一個(gè)策劃人來(lái)說(shuō)，都是一項考驗。人腦就是一臺電腦，對于策劃人而言，需要大容量的內存和外存，并且需要一個(gè)運算速度極快的cpu，特別是在做項目定位概念設計時(shí)，有時(shí)一個(gè)好的創(chuàng )意就在那么一剎那間一閃而過(guò)，你需要快速的去捕捉。而且，策劃人必須是一個(gè)雜家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解，隨時(shí)隨地拿來(lái)就能用上。而這種雜家的形成，并非一日之寒，而是經(jīng)年累月的學(xué)習與興趣。除此之外，豐富的生活閱歷也是一個(gè)策劃人應具備的必不可少的要素，所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，因為“行萬(wàn)里路可以閱人無(wú)數”。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我對公司的流程以及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)一步的了解，我堅信我能越做越好。

實(shí)踐實(shí)習報告12

　　步入大學(xué)殿堂之時(shí)同時(shí)也是我度過(guò)了將近20個(gè)春秋之時(shí)，然而，這二十年來(lái)我并不像其他同齡人一樣有過(guò)或長(cháng)或短的社會(huì )經(jīng)歷，我從來(lái)沒(méi)有真正自己獨立地去賺過(guò)第一桶金，沒(méi)有真正體驗過(guò)社會(huì )生活。以往的寒暑假都是在家里通過(guò)看電視，上網(wǎng)等方式一點(diǎn)一點(diǎn)地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，大學(xué)的第一個(gè)寒假不能再是一個(gè)無(wú)所收獲的虛度過(guò)程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵，我決定要度過(guò)一個(gè)真正有意義的假期生活。

　　我的求職過(guò)程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒(méi)有經(jīng)過(guò)面試就可以順利地入職了，我通過(guò)一位剛好在一個(gè)商場(chǎng)打工的親人的介紹順利地進(jìn)入了該商場(chǎng)作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點(diǎn)促銷(xiāo)員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒(méi)有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場(chǎng)手續后我便開(kāi)始了自己的第一個(gè)職業(yè)過(guò)程。促銷(xiāo)員這份工作并不是一個(gè)很艱難的工作，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿(mǎn)貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀(guān)，當有顧客前來(lái)選購時(shí)要積極地向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負責打包、打秤等，力求銷(xiāo)量更多。

　　這是一份與我所學(xué)的數學(xué)專(zhuān)業(yè)可以說(shuō)沒(méi)有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專(zhuān)業(yè)上的很好的鍛煉，但是對于我這個(gè)毫無(wú)一點(diǎn)工作經(jīng)驗，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一天工作8小時(shí)，60元一天，如果春節前加班多兩三個(gè)小時(shí)還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿(mǎn)意的了，加上這是一個(gè)非常不錯的賺錢(qián)和學(xué)習鍛煉的好機會(huì )，所以我并沒(méi)有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對所在的工作環(huán)境和內容并不熟悉熟練。我開(kāi)始并不知道所謂的“上滿(mǎn)貨”是怎樣一個(gè)“滿(mǎn)”的程度，通過(guò)向其他老員工同事對比我才發(fā)現我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿(mǎn)，于是我才改正了這個(gè)錯誤。我還犯了另一個(gè)一名銷(xiāo)售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時(shí)地發(fā)現了，不然就會(huì )產(chǎn)生極不好的后果。

　　這份工還有一個(gè)我認為非常有趣的任務(wù)就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場(chǎng)一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點(diǎn)，每種都有不同的價(jià)格，比如糖果就有好幾個(gè)品名的，每種品名又不一樣的價(jià)格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復雜的一件事。當我第一天來(lái)到打秤臺前，看著(zhù)別的員工熟練地打著(zhù)秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來(lái)了，我忍不住發(fā)自?xún)刃牡刭潎@她們，經(jīng)過(guò)觀(guān)察我發(fā)現有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個(gè)6位數的條碼對應一種商品，商場(chǎng)這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說(shuō)記住這些條碼了，頓時(shí)我就覺(jué)得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議說(shuō)不打秤了�？墒呛髞�(lái)我想，盡管我歲數都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗都比她們少，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高(短期的工資會(huì )高一些)，怎么可能不打秤呢，再說(shuō)我是一個(gè)大學(xué)生，比她們的學(xué)歷都高，如果這樣做就必定會(huì )讓人覺(jué)得大學(xué)生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個(gè)鍛煉自己識記能力、反應能力和學(xué)習能力的好機會(huì )，于是我決定要打秤。我就從辨認商品開(kāi)始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當顧客拿來(lái)不同的商品時(shí)我可以反應出該商品的品名，接著(zhù)就要記住商品名在秤上的位置，其實(shí)掌握了這兩點(diǎn)就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當顧客多時(shí)不會(huì )讓人等太久就要熟記好那些品名沒(méi)有標在秤上的商品的條碼，通過(guò)熟悉我發(fā)現了條碼的規律，那就是同一個(gè)牌子的商品的不同類(lèi)型其實(shí)只相差一位數，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來(lái)就容易得多了，通過(guò)慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來(lái)也很熟練了，甚至在雙休日和春節前等人多的情況都可以應付過(guò)來(lái)了。在打秤的過(guò)程中我確實(shí)收獲了很多，比如在人非常多時(shí)，十幾個(gè)顧客圍著(zhù)一臺秤足以令人忙不過(guò)來(lái)，這時(shí)心里就會(huì )有壓力，既怕打錯秤(如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過(guò)來(lái)讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩冷靜的性格提高了自己對突發(fā)事件的應變能力，改變了自己急躁的性情。

　　在與顧客面對面的直接交流的過(guò)程中我也鍛煉了不少。在商場(chǎng)，每天面對的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷(xiāo)服務(wù)員應該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿(mǎn)足顧客的各種各樣的需求，使他們買(mǎi)得開(kāi)心。記得有一次我上晚班，來(lái)了一位喝醉酒的男顧客想要買(mǎi)糖果，這位顧客一來(lái)就說(shuō)、小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個(gè)醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因為一個(gè)正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話(huà)做，可是他說(shuō)的重量是個(gè)模糊的數，到底是兩斤還是三斤，這時(shí)我就有點(diǎn)不安了，好在最后他并沒(méi)有刁難我，他臨走時(shí)我還聞到了一陣酒氣，現在想想都還有后怕。

　　在臨近春節的時(shí)候，是一個(gè)商品銷(xiāo)售的大好機會(huì )，這是公司也要求我們要加班多三個(gè)小時(shí)，當然是有加班費的。由于我們工作時(shí)都是站著(zhù)的`，我可能是沒(méi)有站習慣，腳還不適應這種長(cháng)久的站立，漸漸地，我的腳底開(kāi)始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說(shuō)入骨的疼，但是也很難受，總是盼著(zhù)早點(diǎn)下班。但我還是堅持下來(lái)了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養了自己的意志力。

　　通過(guò)促銷(xiāo)員的實(shí)踐中，我也得到了一些市場(chǎng)競爭的體會(huì )。商場(chǎng)商品種類(lèi)繁多，同一類(lèi)商品就有不同的廠(chǎng)家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來(lái)說(shuō)，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場(chǎng)上站得住腳，主要體現在銷(xiāo)量上，而要提高銷(xiāo)量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要吸引顧客首先是價(jià)格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了，僅僅是靠低價(jià)是不能從根本上留住顧客的，因為如果顧客買(mǎi)后發(fā)現質(zhì)量不滿(mǎn)意也就不會(huì )做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個(gè)非常有效的途徑，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品，銷(xiāo)量也是名列前茅，其知名度也可以說(shuō)是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來(lái)提高知名度。

　　在商場(chǎng)中我也結識了一些同事，了解到她們大多數來(lái)自外省，學(xué)歷大部分是初中，工資也只在1200上下。我還詢(xún)問(wèn)了她們沒(méi)有繼續讀下去的原因，有的是因為沒(méi)考上高中，有的是因為家里供不起，她們有幾個(gè)年齡也是和我相仿，16歲就來(lái)到這座城市打工，從她們的言語(yǔ)中我感覺(jué)到了她，們對讀書(shū)的向往，這讓我覺(jué)得更要認真珍惜這個(gè)可以獲得更多知識的機會(huì )。但我也從她們身上學(xué)到了天道酬勤的道理，盡管她們學(xué)歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢(qián)養活自己和家人，真的讓人感動(dòng)。

　　在這次寒假的社會(huì )實(shí)踐中，我通過(guò)鍛煉，在各方面都長(cháng)進(jìn)了不少，思想素質(zhì)得到偶來(lái)提高，變得更加成熟，對社會(huì )有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過(guò)了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的假期。希望我在以后的長(cháng)假社會(huì )實(shí)踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學(xué)習到更多有用的知識為自己以后步入社會(huì )打好堅實(shí)的基礎，實(shí)現自己的價(jià)值。

實(shí)踐實(shí)習報告13

　　在云溪區道仁磯鎮泗瀧村村支書(shū)的雞場(chǎng)實(shí)習了一個(gè)多月中，我第一次把在校所學(xué)知識運用到實(shí)際的工作中，真正的.實(shí)現了由理論到現實(shí)的轉變過(guò)程。這次實(shí)習，不僅讓我大開(kāi)眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益匪淺。

　　一、了解實(shí)習基地的基本情況

　　初來(lái)乍到，老板沒(méi)有立即吩咐我們做事，只是帶領(lǐng)我們參觀(guān)了兩個(gè)較大規模的雞場(chǎng)。老板親自喂料并告訴我們一次不可過(guò)多投料，大概每個(gè)雞場(chǎng)（5000只）投喂5—6袋顆料飼料。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)和老板的介紹起我了解到1號、2號雞場(chǎng)的基本情況并詳細記錄在冊。

　　1號雞場(chǎng)的基本情況：

　　1）總面積：450平方米

　　2）密度：10/平方米

　　3）開(kāi)食：2次/月（早晚各一次，早上6點(diǎn)半，晚上5點(diǎn)半）

　　4）雞品種：麻雞

　　5）飼料品種：湘佳顆料

　　6）數量：4500羽

　　7）水箱：9格

　　8）光照24h（晚上6點(diǎn)開(kāi)燈，早上6點(diǎn)半開(kāi)燈）

　　2號雞場(chǎng)的基本情況：

　　1）總面積：350平方米

　　2）密度：13/平方米

　　3）水箱：7格

　　掌握了基本情況之后，我們又具體地了解了每個(gè)雞舍的采食量，飲水量。為接下來(lái)的工作做好了準備。

實(shí)踐實(shí)習報告14

　　陶瓷

　　瓷磚按照功能分為地磚、墻磚及腰線(xiàn)磚等。

　　地磚：按花色分為仿西班牙磚、�；瘨伖獯u、釉面磚、防滑磚及滲花拋光磚等。

　　墻磚：按花色可分為�；瘔Υu、印花墻磚。

　　腰線(xiàn)磚：多為印花磚。為了配合墻磚的規格，腰線(xiàn)磚一般定為60mm×200mm的幅面。

　　瓷磚按工藝分為:釉面磚、通體磚、拋光磚、�；�磚、陶瓷錦磚。

　　釉面磚:指磚表面燒有釉層的磚。這種磚分為兩類(lèi):一是用陶土燒制的;另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購買(mǎi)者選此磚為地面裝飾材料。

　　通體磚:這是一種不上釉的瓷質(zhì)磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所說(shuō)的"防滑地磚"大部分是通體磚。由于這種磚價(jià)位適中,頗受消費者喜愛(ài)。

　　拋光磚:通體磚經(jīng)拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,非常耐磨。

　　�；�磚:這是一種高溫燒制的瓷質(zhì)磚,是所有瓷磚中最硬的一種。有時(shí)拋光磚被刮出劃痕時(shí),�；�磚仍然安然無(wú)恙。

　　陶瓷錦磚：又名馬賽克，規格多，薄而小，質(zhì)地堅硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強，不易破碎，彩色多樣，用途廣泛。

　　廚房一般用亮光的白色磚，質(zhì)量好壞也影響以后的使用，因為灶具部位溫度較高，品質(zhì)差的磚極易出現開(kāi)裂現象。亮光釉面對于清潔也是一個(gè)重要的因素。地磚一般用�；�磚，地磚顏色一般要看櫥柜門(mén)板的顏色來(lái)定，因為櫥柜的顏色是否突出，地磚是否耐臟，色彩要起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，色彩不能太深，這樣會(huì )有一個(gè)壓抑的感覺(jué)，一間房間最忌諱的就是色彩過(guò)多，太煩雜。顏色偏淡，可呼應吊頂色，也可以配合門(mén)板色，也可以獨立一個(gè)顏色，但是總體的冷暖色調要搭配好。衛生間，光線(xiàn)好的，面積大的，可以用咖啡紅，深一點(diǎn)的綠，上下分色，這樣可以把白色的馬桶，浴缸，白色為主的衛浴柜顯得更加突出，并且，上下分色，對于整個(gè)格局，顯得更加大氣，這時(shí)候的吊頂，一般用淡色的，白，或者白與其他淡色調的一起相拼，地磚一般用配套的地磚，顏色基本與ab套磚的b色一致，這是絕大多數廠(chǎng)家的做法。也可以大面積的淡暖色調的壓光磚。

　　隨著(zhù)陶瓷技術(shù)的不斷發(fā)展，在建筑裝飾中的應用將越來(lái)越多，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，雖然進(jìn)來(lái)很多的裝飾方式得到廣大的應用，比如外墻用染料粉飾，地面用地毯、木板等裝飾，但瓷磚的統治地位還是沒(méi)有改變。但是根據科學(xué)鑒定建筑陶瓷制品是有輻射的，對人體特別是嬰幼兒有著(zhù)很大的影響，因此我認為未來(lái)的陶瓷建筑裝飾品受到的挑戰不是來(lái)自其他的裝飾品，而是來(lái)自它本身的輻射，所以生產(chǎn)無(wú)輻射的.陶瓷制品對建筑陶瓷工業(yè)合理發(fā)展有著(zhù)重要的意義。

　　油漆

　　油漆的品種：

　　1)木器漆。木器漆是指涂敷于物體表面能與基體材料很好粘結并形成完整而堅韌保護膜的物料。在現代家居裝修中，木器漆主要用在木質(zhì)材料與墻面上，既達到裝飾目的，又保護板材的表面。

　　木器漆種類(lèi)繁多，目前市場(chǎng)上所售品種已近20xx種，包括硝基清漆、手掃漆、聚酯漆，在這里我就不在一一列舉了。

　　2)內墻漆。內墻漆主要分為水溶性漆和乳膠漆。一般裝修采用的是乳膠漆。乳膠漆是乳液性涂料，按照基材的不同，分為聚酯酸乙烯乳液和丙烯酸乳液兩大類(lèi)。乳膠漆以水為稀釋劑，是一種施工方便、安全、耐水洗、透氣性好的漆種，可根據不同的配色方案調配出不同的色澤。

　　乳膠漆主要由水、顏料、乳液、填充劑和各種助劑組成。這些原材料是無(wú)毒性的，可能含毒的主要是成膜劑中的乙二醇和防霉劑中的有機汞。

　　目前市面上含有大量甲醛的所謂“乳膠漆”，其實(shí)是水溶性漆，而不是乳膠漆，一些不法廠(chǎng)商就是用劣質(zhì)水溶性漆假冒乳膠漆的。所以，選擇正貨和保持通風(fēng)，是防止污染的的有效辦法。

　　3)外墻漆。外墻乳膠漆基本性能與內墻乳膠漆差不多。但漆膜較硬，抗水能力更強。外墻乳膠漆一般使用于外墻，也可以使用于洗手間等高潮濕的地方。當然，外墻乳膠漆可以?xún)扔�，但請不要嘗試將內墻乳膠漆外用。

　　4)防火漆。防火漆是由成膜劑、阻燃劑、發(fā)泡劑等多種材料制造而成的一種阻燃涂料。由于目前中大量使用木材、布料等易燃材料，因此，防火已經(jīng)是一個(gè)值得提起的議題了。

實(shí)踐實(shí)習報告15

　　隨著(zhù)計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數量的增加，計算機在數學(xué)教學(xué)中的應用越來(lái)越廣泛。（例如我們組織的教學(xué)公開(kāi)課就是通過(guò)多媒體來(lái)上的）利用計算機來(lái)演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀(guān)地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機知識，制作教學(xué)課件，并把它應用在課堂上。

　　在實(shí)習中，我還只是采取傳統的講授法，一共上了6節課，還上了高考班的練習課，覺(jué)得還是高考班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，即時(shí)對他們的疑問(wèn)作出解答，上課內容能夠按時(shí)完成。

　　每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。

　　一、主題班會(huì )

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準備，在第一周的'周二我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì )，這也是我主持的第一次班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“青少年的思想道德修養”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的思想道德修養。例如，關(guān)于校紀學(xué)規，青少年的早戀問(wèn)題等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì )的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　二、獎懲適當。

　　我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十六人的班級沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。

　　三、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)展籃球比賽，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次與輸贏(yíng)，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

　　高中階段學(xué)生數學(xué)學(xué)習成績(jì)兩極分化呈現出比小學(xué)階段更嚴重的趨勢，后進(jìn)生聽(tīng)占的比例較大，特別在高中二年級表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著(zhù)大面積提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？

　　一、減少學(xué)習分化的教學(xué)對策

　�。ㄒ唬┡囵B學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣

　�。ǘ�）教會(huì )學(xué)生學(xué)習

　�。ㄈ�）在數學(xué)教學(xué)過(guò)程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。

　�。ㄋ模┙�立和諧的師生關(guān)系

　　二、 造成分化的原因

　�。ㄒ唬� 缺乏學(xué)習數學(xué)的興趣和學(xué)習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。

　　對于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習的積極性主要取決于學(xué)習興趣和克服學(xué)習困難的毅力。

　�。ǘ�）掌握知識、技能不系統，沒(méi)有形成較好的數學(xué)認知結構，不能為連續學(xué)習提供必要的認知基礎。

　�。ㄈ�）思維方式和學(xué)習方法不適應數學(xué)學(xué)習要求。高二階段是數學(xué)學(xué)習分化最明顯的階段。一個(gè)重要原因是高中階段數學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而高二學(xué)生正處于由直觀(guān)形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過(guò)渡的又一個(gè)關(guān)鍵期，沒(méi)有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學(xué)學(xué)習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒(méi)有很好地根據學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動(dòng)，指導學(xué)生掌握有效的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習能力和學(xué)習適應性

　　經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的高中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　我的這份最原始的愛(ài)，教學(xué)工作，在我以后的生命中就是它了�，F在的我已經(jīng)開(kāi)始愛(ài)上了當老師這一份工作�；蛟S我將來(lái)陰差陽(yáng)錯不能夠當上老師，但是我會(huì )爭取的，我對我選的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)都無(wú)所后悔。

　　在回校后我決定要在現在努力學(xué)習的基礎上再更努力的學(xué)習，在實(shí)習實(shí)踐過(guò)程中我發(fā)現我現在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力。

　　我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師，我會(huì )努力的！

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