社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告
在日常生活和工作中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告1
張家港市鳳凰鎮支山村因支山而得名，是鳳凰水蜜桃的主產(chǎn)地之一。鳳凰水蜜桃已有近70年的栽培歷史。以其形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚，味濃香溢，入口即化等特點(diǎn)而馳名中外。水蜜桃產(chǎn)業(yè)已成為鳳凰老百姓增收致富的一項主要的支柱產(chǎn)業(yè)。就是這樣好的水蜜桃，由于種植方式粗放，上市產(chǎn)品檔次不高，導致當地農民賣(mài)不出好的`價(jià)錢(qián)。
為了進(jìn)一步加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，塑造并發(fā)揚沙工學(xué)子的良好精神風(fēng)貌，全面培養大學(xué)生社會(huì )責任感，創(chuàng )造意識與實(shí)干精神，豐富暑期生活，我系成立了一個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐小組，研究課題為“鳳凰水蜜桃”，研究水蜜桃產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強的一個(gè)的發(fā)展過(guò)程，并從中吸取經(jīng)驗，發(fā)現不足，為“鳳凰水蜜桃”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獻計獻策。作為經(jīng)管系的一分子，我也跟隨我們的團隊積極參加了此次活動(dòng)，風(fēng)風(fēng)雨雨見(jiàn)證我們十幾個(gè)人一起走過(guò)，相互攙扶，相互依賴(lài)，雖然只有短短的2天，但我們收獲很多。此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，我們參觀(guān)了鳳凰水蜜桃種植基地，看到一片片桃林，感受我們新農村建設的成果。我們看見(jiàn)一個(gè)個(gè)個(gè)子不高，樹(shù)型蓬松的桃樹(shù)，當我們走進(jìn)去，才發(fā)現原來(lái)在桃林里是如此的難走，可是那些農民卻要在里面給桃樹(shù)養護，修理桃樹(shù)，摘桃……如此寸步難行，讓我感受到農民伯伯的辛苦，這對我們是個(gè)很大的觸動(dòng)。那種感覺(jué)是難以用言語(yǔ)表達的。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔里的大學(xué)生提供了廣闊接觸基層，了解基層的機會(huì )，讓年輕的而思想碰撞出新的火花；讓我們從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養。
通過(guò)此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了知識，并在社會(huì )實(shí)踐中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。我已是一名大三學(xué)生，即將步入社會(huì )，這對我以后能更好的認識社會(huì )，適應社會(huì )將起巨大作用。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告2
20xx年1月20日下午，我們離開(kāi)了德邦公司，在三天的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習中，所見(jiàn)所謂的許多事情引起了我的思考。在第一天邁入德邦公司之前，我的心情是緊張與興奮的，如今從德邦公司走出，我仿佛能感覺(jué)到身后這間公司是一個(gè)巨人，在風(fēng)暴的沖擊下巋然不動(dòng)，屹立不倒。
一、工廠(chǎng)的總體規模水平佛山市建業(yè)電梯導軌有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電梯導軌的中外合資企業(yè)，該公司擁有先進(jìn)的設備；雄厚的技術(shù)力量和完善的管理體系，目前年產(chǎn)量達5000噸。走進(jìn)廠(chǎng)區，只見(jiàn)整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線(xiàn)，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì )感覺(jué)到專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)所帶來(lái)的效益。作為電梯導軌產(chǎn)品的制造廠(chǎng)，一些諸如鐵屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著(zhù)的油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠(chǎng)已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì )嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì )把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠(chǎng)之所以能保持潔凈的原因之一。二、學(xué)習過(guò)程（一）鋼材的選用由于我們學(xué)習的不是工科課程，對鋼材的選用我們不是有太大的認識，但我們聽(tīng)總經(jīng)理的描述我們可以知道該工廠(chǎng)全部都是選用國內的電梯導軌胚再通過(guò)再加工作成成品。這些常規鋼材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的鋼材也有備量，這對于工廠(chǎng)的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(cháng)成本等都會(huì )有所幫助。
�。ǘ┘庸し矫婀S(chǎng)所采用的機器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機器自動(dòng)操作，比如濟南第二機床所生產(chǎn)的刨床等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工）。該工廠(chǎng)的技術(shù)工人大部分都是技校出身的技術(shù)工人，所以他們都可以熟練操作機器。以下是總經(jīng)理介紹給我們的生產(chǎn)流程圖：過(guò)程名稱(chēng)：粗調檢驗重點(diǎn)：直線(xiàn)度
過(guò)程名稱(chēng)：毛坯預處理檢驗重點(diǎn)：毛坯質(zhì)量
過(guò)程名稱(chēng)：粗調檢驗重點(diǎn)：直線(xiàn)度
過(guò)程名稱(chēng)：刨加工檢驗重點(diǎn)：寬度
過(guò)程名稱(chēng)：拉陽(yáng)榫檢驗重點(diǎn)：對稱(chēng)度
過(guò)程名稱(chēng)：鉆孔檢驗重點(diǎn)：孔距
過(guò)程名稱(chēng)：鋸加工檢驗重點(diǎn)：長(cháng)度
過(guò)程名稱(chēng)：滾陽(yáng)榫檢驗重點(diǎn)：對稱(chēng)度
過(guò)程名稱(chēng)：銑底檢驗重點(diǎn)：高度
過(guò)程名稱(chēng)：清洗、油漆檢驗重點(diǎn)：總檢
�。ㄈ┰O施選址問(wèn)題我們在第七章學(xué)習了設施選址問(wèn)題，故我在這個(gè)問(wèn)題特意向該廠(chǎng)的總經(jīng)理問(wèn)為什么該企業(yè)要選在江灣路旁邊？他解釋說(shuō)由于電梯導軌的毛坯和產(chǎn)成品都是主要通過(guò)大卡車(chē)運輸，故要設在交通設施方便的地方并且要靠近高速公路，而江灣路就符合這些條件。我想了一下總經(jīng)理的話(huà)覺(jué)得他的話(huà)是很有道理的，由于該廠(chǎng)的產(chǎn)品大部分銷(xiāo)向其他省市，無(wú)論選用什么樣的方式去運輸都可以�。ㄋ模┐嬖诘膯�(wèn)題當我看到該廠(chǎng)的電梯導軌毛坯和產(chǎn)成品堆放在一起的時(shí)候我就皺起眉頭了！聽(tīng)曾老師說(shuō)過(guò)企業(yè)不能把原材料和產(chǎn)成品堆放在一起，這樣會(huì )降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，而該廠(chǎng)就是犯了這個(gè)錯誤。而其他們廠(chǎng)房有三個(gè)大門(mén)，一個(gè)留給員工的上班進(jìn)出，一個(gè)是大部分時(shí)間是關(guān)閉的，最后一個(gè)是用來(lái)卸貨和裝貨用的。當有公司要過(guò)來(lái)同時(shí)卸貨和裝貨的時(shí)候必然導致排隊，這樣不利于企業(yè)的效率。
小結：
這次的實(shí)踐，讓我了解到了工廠(chǎng)的規模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì )有較大的幫助。通過(guò)這次的實(shí)踐，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖
然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的工作，但是，這幫助我更深層次地理解工廠(chǎng)實(shí)業(yè)的流程，對以后的畢業(yè)提供了極大的幫助，使我的管理知識方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)踐尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)踐的真正目的。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的.前程努力。
隨著(zhù)生活方式的更新和社會(huì )交往的活躍，我國吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長(cháng)，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗，更增長(cháng)了見(jiàn)識，使我對西餐有了更深的了解。
在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習已劃上了圓滿(mǎn)的句號。在這里，第一次接觸社會(huì )的實(shí)踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì )交往的青年。實(shí)習的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè )，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)習的日子不是很長(cháng)，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。
在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè )池內小樂(lè )隊演奏著(zhù)古典的名曲，服務(wù)員是身著(zhù)燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個(gè)“m”。第一個(gè)是“menu”（菜單），第二個(gè)是“music”（音樂(lè )），第三個(gè)是“mood”（氣氛），第四個(gè)是“meeting”（會(huì )面），第五個(gè)是“manner”（禮俗），第六個(gè)是“meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì )特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì )對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓，會(huì )對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認定。
今年寒假的時(shí)間太長(cháng)了，在家閑來(lái)無(wú)聊，想乘此機會(huì )到社會(huì )上去鍛煉一下自己，于是我就找我哥幫忙在我們家這邊的新聞中心實(shí)習兩個(gè)禮拜。
以前我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，所以我在新聞中心的采訪(fǎng)部也實(shí)習過(guò)一段時(shí)間，有時(shí)跟著(zhù)記者們出去跑跑新聞。那時(shí)我是自己去找的實(shí)習單位，所以人家也不是很注意我，而且很快我就發(fā)現我不太喜歡記者這個(gè)行業(yè)，于是我在轉本的時(shí)候就選擇了廣告這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門(mén)，我最想去的就是市場(chǎng)調研部，因為在那我可以去市場(chǎng)上做調查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達給上級，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場(chǎng)上，我可以與顧客進(jìn)行溝通，接觸社會(huì )，從而鍛煉我的與人溝通的能力。有句話(huà)說(shuō)：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)給顧客，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒(méi)有做不到，只有想不到。所以我認為市場(chǎng)調研這塊還是很重要的。
可是去那后我發(fā)現新聞中心的廣告部是設在編輯部里面的，這里的廣告是一個(gè)整體，并不是一個(gè)個(gè)獨立的部門(mén)。它里面包含了從拉客戶(hù)接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個(gè)系統流程，而這一連串的工作都是由兩個(gè)人完成，所以說(shuō)它需要的是全能人才，僅僅是會(huì )一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛才轉到廣告專(zhuān)業(yè)的，第一學(xué)期也只才學(xué)到一點(diǎn)皮毛而已，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師給我的影響很大，她讓我們到社會(huì )上去鍛煉一下自己，去與人交流和溝通，大膽一點(diǎn)，因為廣告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點(diǎn)，這樣才能干好這一行。我們在社會(huì )上現在多碰一些壁，將來(lái)對我們是很有幫助的。于是寒假我就想找一家廣告公司實(shí)習，去市場(chǎng)上磨練一下自己�？墒俏覀兗疫@邊畢竟是個(gè)小地方，廣告部門(mén)根本不可能分工的那么細致，都是很籠統的結合在一起的，于是我就跟著(zhù)一位廣告部主任出去跑業(yè)務(wù)。
在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶(hù)做廣告，努力宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù)。于是每天和主任奔跑在各個(gè)私營(yíng)企業(yè)成了我的必修課程。但是我們成功接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負責在旁邊觀(guān)察，口頭功夫都交給了主任。漸漸地我發(fā)現跑業(yè)務(wù)并不是自己想象的那么簡(jiǎn)單，要想說(shuō)服客戶(hù)在我們的報紙上做廣告還是有一定的難度的。首先我們是辦報紙的，本身和電視網(wǎng)絡(luò )媒介就有差距，要想讓他們在電視網(wǎng)絡(luò )上投放廣告的同時(shí)也在我們報紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉而在我們的報紙上做廣告，這還是有相當大的難度的。而且現在很多的都是私營(yíng)企業(yè)而不是國企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會(huì )站在他們自身的角度以最少的錢(qián)來(lái)達成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對錢(qián)很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報紙上做廣告，根本就不是一件簡(jiǎn)單的事。因此我們在推薦我們的時(shí)候就難免要說(shuō)一些大話(huà)，這樣才能吸引客戶(hù)。社會(huì )果然負責，現在想要賺錢(qián)真的很難，有時(shí)難免就要說(shuō)一些違心的話(huà)。我記得有一個(gè)客戶(hù)特別精明，他們想要在報紙的三分之一個(gè)版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢(qián)又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。因為他們出的錢(qián)真的太低了，如果我們給了她優(yōu)惠，那么我們向其他客戶(hù)就沒(méi)法交代。她也知道我們新聞中心的報紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來(lái)我們來(lái)來(lái)回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價(jià)錢(qián)可以低一點(diǎn)，但絕不可能向她所說(shuō)的那么低，然后我們再送她幾期免費廣告，相當于已經(jīng)給他們優(yōu)惠了。再者，那段期間也塊過(guò)年了，我們將她原來(lái)的三分之一個(gè)版面擴大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來(lái)三分之一版面的價(jià)錢(qián)給他們，本來(lái)新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優(yōu)惠政策下，她終于妥協(xié)了。這次我們的戰略是抓住了中國人喜歡占小便宜的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務(wù)。
通過(guò)這件事我才懂得了現在社會(huì )上的工作是多么的艱難，賺錢(qián)真的很不容易，就拿跑業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)吧。我們不僅要有堅持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶(hù)的角度，從客戶(hù)的心理出發(fā)，這樣才能談成一筆業(yè)務(wù)，這也正是我們學(xué)心理學(xué)的重要之所在。而且在我們家這邊有時(shí)關(guān)系是比較重要的，人人都說(shuō)現在的社會(huì )都靠關(guān)系，一點(diǎn)都不錯。熟客之間談業(yè)務(wù)才比較好談。
有時(shí)下雨天的時(shí)候，我就坐在辦公室里看看報紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時(shí)也會(huì )聊天，她講到幾年前她也剛從大學(xué)畢業(yè)，先是留在南京的。原來(lái)她學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)，后來(lái)有零零碎碎的學(xué)了好多，但是那時(shí)家里條件有限，所以就回家了�，F在在新聞中心工作也還不錯，但是畢竟是小地方，工資也不高，有時(shí)又很忙，所以也很煩惱。不過(guò)還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告訴了她，她說(shuō)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)應該去大一點(diǎn)的城市發(fā)展，因為那才有大的專(zhuān)業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式和那些才能掛鉤。而我一直也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才很多，沒(méi)有一技之長(cháng)和誰(shuí)怎么比呢。所以我們自己在課余的時(shí)間還是要多學(xué)點(diǎn)有用的東西，僅限于課上的知識是遠遠不夠的。她在編輯部負責廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學(xué)期我要好好學(xué)好軟件，如：photoshop，ACD等等，因為這些都是最基本的。我了解到并不是我想進(jìn)廣告公司的哪個(gè)部門(mén)就能進(jìn)去的，因為是我去找工作，而不是別人求著(zhù)我去上班，所以只有我有一技之長(cháng)，人家才會(huì )中用我。學(xué)東西不能太片面，要樣樣都學(xué)，光去做市場(chǎng)調查也不好，學(xué)好軟件之類(lèi)的并沒(méi)有壞處，只會(huì )對自己有幫助。
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐實(shí)習，我雖然沒(méi)有幫主任談成一筆業(yè)務(wù)，但是我也是有收獲的，因為我知道了我欠缺的是哪些，我以后應該朝哪個(gè)方向去努力。在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期里，我要認真學(xué)好學(xué)校給我們安排的軟件課程，同時(shí)也要學(xué)習廣告方面的知識。還要學(xué)好英語(yǔ)等一些必備的課程，接下來(lái)的任務(wù)還很重。但是我相信有目標總比沒(méi)目標好，至少我知道我應該去努力了，因為在社會(huì )上我缺乏的還是很多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應社會(huì )。與其在大學(xué)混四年，還浪費了青春，不如學(xué)個(gè)一技之長(cháng)，將來(lái)對工作也有幫助，不然到那時(shí)學(xué)就晚了，因為時(shí)間是不等人的。這就是我在寒假實(shí)習所體會(huì )到的。
**年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作�？傊�，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，把快樂(lè )傳遞給他們。
其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強項，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗，而且社會(huì )閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探，當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正。
十幾天的實(shí)踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗和生活
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告3
企業(yè)介紹
益海（廣漢）糧油飼料有限公司是西南地區大型的油脂加工企業(yè)之一，占地220xx余畝，總資產(chǎn)12.5億元�，F有生產(chǎn)能力：榨油廠(chǎng)1500噸/天、精煉廠(chǎng)925噸/天、中小包裝840噸/天、濃香菜籽油20xx0噸/天、膨化大豆粉300噸/天。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是銷(xiāo)售的前提，為了確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量，我們引進(jìn)了世界先進(jìn)的糧油加工設備和先進(jìn)的糧油檢測設備，利用世界頂尖技術(shù)實(shí)現從榨油、精煉到灌裝工序的高度自動(dòng)化，并在中國的糧油行業(yè)中通過(guò)了ISO9001220xx00質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品質(zhì)量可信度得到了保障。是知名品牌“金龍魚(yú)”、“鯉魚(yú)”、“香滿(mǎn)園”等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)者。
20xx年7月11日，懷揣著(zhù)對實(shí)習的期待，我來(lái)到了益海（廣漢）糧油飼料有限公司,位于四川省的廣漢市。下面我將從兩個(gè)方面談?wù)剬?zhuān)業(yè)性實(shí)踐體會(huì )。
一、生活方面
剛到公司，真的很感謝后勤就給我們安排好了食宿。套二的房子，我和同學(xué)一人一間臥室，這里家電齊全，水電全包，下班沒(méi)事可以看會(huì )兒電視，離公園，夜市也近，可以散散步逛逛街。在公司吃飯，個(gè)人感覺(jué)伙食不錯，夏天每天中午都會(huì )送冷飲，比如冰粉，銀耳湯等等，每天一個(gè)花樣。其次，短短的一個(gè)多月公司也舉辦了好幾個(gè)活動(dòng)，比如籃球賽，吃西瓜大賽，親子活動(dòng)，義工活動(dòng)等等，所以在這兒并不枯燥。
二、工作方面
在公司辦理了入職手續后，后期公司安排了兩天的入職培訓。剛開(kāi)始我到了工廠(chǎng)品管部，因為健康證還沒(méi)辦好，所以在部門(mén)的第一周都是在看他們企業(yè)內部工作手冊。里面包含了油脂，粕，水質(zhì)，進(jìn)出廠(chǎng)輔料的檢驗方法以及一些儀器的維護等等，看到他們的企業(yè)標準，確實(shí)比國家標準高了很多，畢竟金龍魚(yú)嘛。
空閑和經(jīng)理主任交流時(shí)，感覺(jué)她們都特別牛，對于國家標準不管是檢查方法還是質(zhì)量指標，都了如指掌，說(shuō)的頭頭是道，想到自己很是慚愧。平時(shí)觀(guān)察前輩們的日常工作，發(fā)現學(xué)校學(xué)的東西太管用了，很多實(shí)驗都做過(guò)，只不過(guò)這里儀器都是進(jìn)口的，一個(gè)實(shí)驗很快就會(huì )完成，最重要的是這里做實(shí)驗不像學(xué)校，學(xué)校平時(shí)的實(shí)驗結果都知道，為了得到結果還要絞盡腦汁費盡辦法得到已知的結果，所以我覺(jué)得反而在工廠(chǎng)化驗室做實(shí)驗會(huì )更輕松些。
在我的健康證下來(lái)后，由于實(shí)習期短，就被安排在糧化實(shí)驗室，主要負責粕及原糧的常規檢查，也給前輩們打打下手。在品管工作都是些專(zhuān)業(yè)內的東西我就不說(shuō)了�？傊�，在油廠(chǎng)做品管對于我們油脂專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是很容易上手的，前提是你在學(xué)校認真學(xué)習過(guò)。
再者每天工作有空余時(shí)間我都會(huì )去精煉廠(chǎng)、榨油廠(chǎng)了解工藝，這里確實(shí)和書(shū)上及陽(yáng)光油脂不一樣，他們的工藝確實(shí)更加先進(jìn)，節約成本，也算長(cháng)見(jiàn)識了。后來(lái)我也去了面粉廠(chǎng)參觀(guān)，在品管及生產(chǎn)部大致了解了一下工作流程，這里對于我們油脂專(zhuān)業(yè)的學(xué)生講，確實(shí)是外行小白，但對于食科及糧工專(zhuān)業(yè)的學(xué)生卻是行家，這里有個(gè)食科的同學(xué)在實(shí)習，他告訴我這里面的儀器及實(shí)驗，在學(xué)校也是學(xué)過(guò)做過(guò)的。
在我們油廠(chǎng)的前輩們都很有經(jīng)驗，比如測一個(gè)色澤，幾秒鐘就OK，可對于我來(lái)說(shuō)一個(gè)一個(gè)的色澤調試要花幾分鐘。在實(shí)驗室我也犯過(guò)錯，有一次電腦登記出廠(chǎng)皂腳時(shí)，沒(méi)有注意到取樣員把日期填錯了，我也就跟著(zhù)錯，幸虧領(lǐng)導及時(shí)發(fā)現，雖然只是被訓了幾句，但我相信以后再也不會(huì )犯這種錯誤了，而我也從中學(xué)到了做任何事都一定要嚴謹。說(shuō)了那么多，其實(shí)我認為如果想在自己專(zhuān)業(yè)混好，最重要的還是學(xué)習，做事情要嚴謹，要一絲不茍。
最后，實(shí)習期結束真的就要離開(kāi)這里了，這一天來(lái)的這么快，也來(lái)的這么慢。首先，感謝益海給予的這次實(shí)習機會(huì )，也感謝強大的學(xué)院在背后默默的支持。謝謝前輩們在工作中耐心的教導，也感謝自己在工作中慢慢適應沒(méi)有放棄。這一個(gè)月來(lái)，有苦也有甜。作為同事我從他們日常工作中明白了，能重復做好一件簡(jiǎn)單的工作，那也是一件了不起的事情！一絲不茍，不能好高騖遠。作為朋友在交談中也明白了，一個(gè)企業(yè)人和校園人明顯的區別。
對于我來(lái)說(shuō)，在暑假期間實(shí)習是一件特別有意義的事情。在這里所學(xué)到的知識，再聯(lián)系學(xué)校學(xué)到的理論知識，必將在油脂行業(yè)受用終身。
大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告6
現在就業(yè)壓力越來(lái)越大。我們大學(xué)生要想在未來(lái)找到一份有自己專(zhuān)業(yè)的好工作，就必須不斷拓展自己的認知領(lǐng)域，提高自己的能力。
作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)本身要求我們不僅要有扎實(shí)的英語(yǔ)基礎，還要有很強的交際能力。這要求我們的大學(xué)生不斷提高我們的社會(huì )實(shí)踐能力，提高我們的交際能力。但目前大部分英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習能力較好，英語(yǔ)基礎較扎實(shí)。就我們班而言，大約70%的學(xué)生在考試中可以取得好成績(jì)，只有一兩個(gè)學(xué)生在班上不及格，甚至有時(shí)沒(méi)有，所以在我看來(lái)，我們班的英語(yǔ)學(xué)習基礎還是不錯的。但是在學(xué)習過(guò)程中，我也發(fā)現，一旦學(xué)生遇到英語(yǔ)角或者英語(yǔ)交流等活動(dòng)，就會(huì )變得很不自信，很支支吾吾，自然也就不會(huì )像平時(shí)那樣流利地說(shuō)英語(yǔ)了，這也是我的問(wèn)題——交流能力差。
我個(gè)人是個(gè)內向的女生，不愛(ài)說(shuō)話(huà)。我通常不會(huì )在英語(yǔ)角發(fā)出聲音，我總是去袖手旁觀(guān)聽(tīng)。我也知道這是不可能的。其實(shí)我覺(jué)得我英語(yǔ)成績(jì)還不錯，只是不會(huì )說(shuō)話(huà)，有時(shí)候很壓抑，很糾結。我想這也應該是我缺乏自信甚至自卑的結果。但是我很清楚，英語(yǔ)學(xué)習主要在于說(shuō)，而不是寫(xiě)，因為它畢竟是一門(mén)語(yǔ)言，是用來(lái)和人交流的，所以我下定決心要說(shuō)。
這個(gè)暑假也是一個(gè)偶然的機會(huì )。經(jīng)家人介紹，我成為了福臨門(mén)新DHA谷物調和油的臨時(shí)業(yè)務(wù)員。這可能對我的英語(yǔ)水平?jīng)]有幫助。畢竟我賣(mài)講解給別人的時(shí)候會(huì )說(shuō)中文，但是我覺(jué)得這樣可以鍛煉我的勇氣，讓我說(shuō)出來(lái)，應該有利于提高我的交際能力。而通過(guò)這份兼職，我也對自己的生活有了一些感悟。
上班前一天，我還挺興奮的。我以為我會(huì )開(kāi)始獨立的生活，我會(huì )掙不止一份收入。但現實(shí)往往不是這樣。第一個(gè)星期，被安排在荊州做吳商。第一天上班就被潑了冷水。我本來(lái)是要賣(mài)石油的，但最后成了搬運工。我被告知先把禮品油和促銷(xiāo)亭運進(jìn)店內。在此之前，我不得不請一些人，如經(jīng)理、保安、收銀員等，在分配單和物業(yè)管理單上簽字。除了跑來(lái)跑去不說(shuō)電話(huà)費，還被別人嘲諷，甚至有人不理你，讓我很郁悶。好不容易，拿到里面的禮品油和促銷(xiāo)攤位，才發(fā)現已經(jīng)過(guò)去一上午了。下午和晚上不知道是太累了還是心情不好，但是一桶油都沒(méi)賣(mài)。站了一天腳疼，生意沒(méi)開(kāi)。當時(shí)心里真的很難受。好在第二天很順利。四個(gè)阿姨早上在我的詳細講解和促銷(xiāo)下買(mǎi)了四桶油，還有一個(gè)阿姨一遍又一遍的夸我感謝我。當時(shí)很開(kāi)心，感覺(jué)腳沒(méi)那么疼了，心情輕松了很多。也讓我意識到付出是有回報的，只要我努力。
第二周，我被調到沙市的沃爾瑪店，那里的工作比商家容易，因為它被指定為旗艦店，有營(yíng)養學(xué)家協(xié)助我，還有一個(gè)量子弱磁共振分析儀，可以檢測人體健康，幫助我更好地宣傳福臨門(mén)這種新油。在我們無(wú)可挑剔的合作下，我們兩天賣(mài)了30桶油，在此期間，由于我對客戶(hù)的詳細而準確的介紹，我的微笑和耐心，我受到了主管和長(cháng)期推廣人員的稱(chēng)贊，這也增加了我的信心。同時(shí)，我也發(fā)現，隨著(zhù)推廣天數的增加，我可以更輕松地掌握客戶(hù)的想法，根據這些找到突破口，合理地銷(xiāo)售我們的石油。按照這個(gè)策略，我們第三周銷(xiāo)量也不錯，賣(mài)了20多桶。
到了第四周，事情發(fā)生了變化。我們的營(yíng)養師因為工作時(shí)間的改變而停止工作，我們的沃爾瑪長(cháng)期促銷(xiāo)員也是如此。結果，由于缺少兩名高級將領(lǐng)，我們這一周的`銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，兩天只賣(mài)了9桶油。被批評為臨時(shí)小促銷(xiāo)員，沃爾瑪糧油柜負責人告訴我，如果下周銷(xiāo)量不如上周，就不允許我們開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。聽(tīng)到這些話(huà)，再加上生意不好，腳疼，我就退休了。周日，我們公司在福臨的項目經(jīng)理和幾位主管對我們的臨時(shí)發(fā)起人進(jìn)行了徹底的檢查，一方面檢查我們的臨時(shí)發(fā)起人是否符合要求，另一方面也進(jìn)行了市場(chǎng)調查，要求我們周一下午在糧油市場(chǎng)開(kāi)會(huì )交流。到了之后才知道大家都遇到了一些問(wèn)題，我們就這些問(wèn)題進(jìn)行了討論和交流。后來(lái)才知道，有些同事是不想做的。我們一起告訴了經(jīng)理，卻發(fā)現我們的付費主管因為某些原因沒(méi)有這么做。我們所有的臨時(shí)推廣人當時(shí)都決定不做了，然后問(wèn)了我們的工資。經(jīng)理不但不解釋?zhuān)�把責任都推給我們主管，語(yǔ)氣很刺痛。我們當時(shí)都在一起了，你也聊了一點(diǎn)。有趣的是，我們也想過(guò)尋求媒體的力量。后來(lái)事情越來(lái)越大，我們的主管馬上就來(lái)了，這件事在調解中慢慢解決了。當然，我們的促銷(xiāo)同事都沒(méi)有做到，這一點(diǎn)還是讓我感動(dòng)，因為我們是一起進(jìn)退的。
其實(shí)我們所有從事促銷(xiāo)的同事都是大學(xué)生，有的甚至比我小兩歲，其中一個(gè)剛剛高中畢業(yè)。大家都出來(lái)自己找兼職，一方面想減輕家庭負擔，一方面鍛煉自己。大家還是很努力的，說(shuō)明我們這些獨生子女，別人口中溫室里的花，依然可以頭頂藍天，肩負起一方的責任。都說(shuō)90后是垮掉的一代，但我不這么認為。只要我們勤奮努力，我們仍然可以擁有自己的廣闊世界。
其實(shí)我覺(jué)得推廣石油銷(xiāo)售壓力挺大的。有時(shí)候覺(jué)得很難受，這種感覺(jué)比我準備專(zhuān)四考試的時(shí)候還要強烈。作為一個(gè)臨時(shí)的推廣人，當然還是想做好這份工作，賣(mài)盡可能多的油，但是有時(shí)候生意就是這樣，我也無(wú)能為力。也讓我明白，每一份工作都需要承擔一份負擔，承擔一定的責任。世界上沒(méi)有免費的午餐。
這次給我印象最深的是賺錢(qián)不容易。雖然日薪50元，12天后還有600元，雖然錢(qián)不多，但總能買(mǎi)到自己喜歡的東西，還算滿(mǎn)意，但也沒(méi)考慮過(guò)其中的艱辛�；仡^看，我受不了了。每天要工作9個(gè)小時(shí)，也就是每天要站9個(gè)小時(shí)。腳疼，下班還得走回去。有時(shí)候晚上腿會(huì )腫。這些都是身體上的，可以忍受的。最糟糕的是一些客戶(hù)的冷嘲熱諷，即使不買(mǎi)油不聽(tīng)我銷(xiāo)售，有的甚至冷笑或者不理你，說(shuō)明50塊錢(qián)的錢(qián)不是那么好賺的。當我回到家看到媽媽的時(shí)候，我突然明白了她曾經(jīng)告訴我的話(huà)。作為一個(gè)單親家庭長(cháng)大的孩子，我應該已經(jīng)意識到生活的艱辛和困難。但是，每當聽(tīng)我媽跟我說(shuō)她工作上的憤怒，我都只是發(fā)泄憤怒，表示同情，并沒(méi)有什么深刻的體會(huì )。通過(guò)這份兼職，我也可以親身體驗一下味道。
有些人可能認為銷(xiāo)售是一件容易的事情，所以他們不尊重超市的促銷(xiāo)員。我以前也是這樣，從來(lái)不聽(tīng)促銷(xiāo)員的解釋?zhuān)瑥膩?lái)不買(mǎi)他們賣(mài)的產(chǎn)品。其實(shí)現在想想，也用不了多少時(shí)間，應該更尊重他們。再者，促銷(xiāo)并沒(méi)有我們想象的那么容易，也需要一定的技巧。針對不同的客戶(hù)，采取不同的促銷(xiāo)技巧，吸引客戶(hù)購買(mǎi)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。就我而言，這次促銷(xiāo)不太成功，但通過(guò)這次兼職經(jīng)歷，我收獲了很多，成長(cháng)了很多。也許這一生只有一次機會(huì )。但是以后還是要做自己喜歡的，感興趣的事情，這樣才能調動(dòng)自己最大的熱情和潛力，把事情做好，做長(cháng)遠。
大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告7
時(shí)光飛逝，轉眼間三年的大學(xué)生活已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，我即將迎來(lái)畢業(yè)年。在這最后一個(gè)暑假我報名參加了暑期大學(xué)生實(shí)習活動(dòng)。我想通過(guò)這次實(shí)習對電力專(zhuān)業(yè)知識有進(jìn)一步的了解，也想盡早接觸電力企業(yè)，鍛煉工作能力，增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。做好由學(xué)生向企業(yè)員工角色過(guò)渡的準備。在這次暑期社會(huì )實(shí)踐掛職鍛煉活動(dòng)中我來(lái)到了上海市東供電公司實(shí)習。這對于我是一個(gè)機遇也是挑戰。
7月16日 是我們第一天到公司報道的日子，第一天的培訓中，我們了解到我們所實(shí)習的部門(mén)市東供電公司客戶(hù)服務(wù)部是上電熱線(xiàn)“95598”的下級直屬部門(mén)。全天候集中受理浦東 南匯 奉賢的電力故障保修，用電咨詢(xún)，以及電費查詢(xún)業(yè)務(wù)，同時(shí)負責計劃搶修停電的預報。它是上海電力面向社會(huì )，服務(wù)市民的一個(gè)窗口。
市東供電公司的各級領(lǐng)導對我們這次大學(xué)生實(shí)習培訓給予了高度重視，不僅部門(mén)主任張老師給我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識的培訓告訴我們關(guān)于客服的技巧和原則，還給我們介紹了公司的概括和歷史，更給我們講了公司現在的運行理念和上海電力行業(yè)的前景。給我們注入了很多新的概念和想法。
經(jīng)過(guò)培訓我們開(kāi)始正式上崗了，一來(lái)到辦公室，幾位帶我們的師父為我們準備好了一切資料，但師父沒(méi)有要我們刻板的去記這些資料，而讓我們從實(shí)踐出發(fā)，在實(shí)踐中去熟悉客服這項業(yè)務(wù)，市東客服部門(mén)的工作十分明確，每個(gè)人要做的工作分工清晰。這不僅避免了勞動(dòng)力的浪費，更提高了工作效率，要知道保修業(yè)務(wù)效率是格外重要的。我們的主要工作有接聽(tīng)電力用戶(hù)的，向搶修隊點(diǎn)派工作單，搶修結束后回復工作單，其中每一項都要保證不出錯，因為任何一點(diǎn)點(diǎn)小小的失誤都會(huì )可能造成電力系統的巨大損失。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的掛職鍛煉，我覺(jué)得自己成長(cháng)不少，受益匪淺。
第一， 實(shí)踐中我的工作能力得到了鍛煉。在處理多種事務(wù)和緊急情況的應變能力得到了提高。在于用戶(hù)電話(huà)交流的同時(shí)我的口才和交流能力得到了很好的鍛煉，。
第二， 通過(guò)工作崗位的鍛煉培養了我的社會(huì )責任意識。學(xué)會(huì )了換位思考，在工作中不僅要為用戶(hù) 居民著(zhù)想 ，還要為高溫酷暑下奮斗在第一線(xiàn)的搶修工人師父著(zhù)想，力爭做到不開(kāi)一張重復單 錯誤單。
第三， 更好的鍛煉了自己處理與同事之間的人際關(guān)系能力，做好合理溝通和睦相處，更好的融入到團隊中去。
在工作中我也發(fā)現了一些值得注意和思考的問(wèn)題。如 電費查詢(xún)工作是一項工作量相當大的業(yè)務(wù)，約有一半的工作量是處理電費查詢(xún)和安裝分時(shí)電表的，能否建立一個(gè)綜合電費查詢(xún)網(wǎng)站，讓用戶(hù)通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)自主查詢(xún)電費和用電業(yè)務(wù)，并通過(guò)此網(wǎng)站向用戶(hù)宣傳和推廣其他用電信息，網(wǎng)站上還可以發(fā)布最新的電力公司的信息。例如當日以及次日的計劃停電情況，用戶(hù)還可以網(wǎng)上提問(wèn)，并有專(zhuān)職人員網(wǎng)上解答。用最人性化的方式關(guān)愛(ài)每一位電力用戶(hù)。如此一來(lái)用戶(hù)不必每次都請求人工服務(wù)，我們也相應減少了一部分工作量，這種雙贏(yíng)的結果何樂(lè )而不為呢。
目前國內要求打破國有壟斷行業(yè)的呼聲很高。電力行業(yè)未來(lái)的發(fā)展變得難以預測。我認為合理配置資源，塑造企業(yè)形象是今后各大電力公司應該關(guān)注的重點(diǎn)。前者關(guān)系到企業(yè)的成本控制和資源的高效利用問(wèn)題，解決好它可以減少許多財務(wù)支出。后者關(guān)系到企業(yè)的生存，規范和提升服務(wù)。積極開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)，為今后電力市場(chǎng)化做準備，樹(shù)立企業(yè)形象尋找新的企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)才是企業(yè)生存之道。
我在市東供電公司度過(guò)了一個(gè)充實(shí)而快樂(lè )的暑假。進(jìn)過(guò)一個(gè)暑假的實(shí)習生活我發(fā)現自己學(xué)到了不少東西，也更堅定了自己將來(lái)畢業(yè)后在電力行業(yè)中為人民服務(wù)的志向。也為自己之后一年的學(xué)習增加了動(dòng)力。希望畢業(yè)后能成為一名電力行業(yè)需要的人才。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告4
寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 2月 5日，我接到xx銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。
實(shí)戰篇之求職面試
去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責xxx酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作。后來(lái)一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話(huà)，給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。
實(shí)戰篇之工作內容
與xxx糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。 2月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊!問(wèn)題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數，好似八仙過(guò)海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機會(huì )不要錯過(guò)了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負責的xxx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了，口感不比xxx差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負責xxx的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而xxx、xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)xxx、xxx、xxxx、xx等，當一個(gè)xxx的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是xxx的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在xxx短短的一個(gè)月，就工作的內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長(cháng)促都對我刮目相看，前后還有xxx、xx挖我過(guò)去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力?老板會(huì )單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的`餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖�？粗�(zhù)他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在xxx賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力，但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 0個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài)，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn)，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告5
這個(gè)學(xué)期，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當助理班主任的機會(huì )，這應該算是我人生中的第一次實(shí)踐，使我深受啟發(fā)。在實(shí)踐期間，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗和觀(guān)察，我深切地感覺(jué)到，做一個(gè)小學(xué)班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實(shí)踐期間將普通而又平凡的班主任工作做好。
一、教學(xué)工作：進(jìn)行趣味教學(xué)，引導學(xué)生專(zhuān)心聽(tīng)課。
在實(shí)踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒(méi)有絲毫的放松過(guò)。除了備課，上課以外，我還堅持每天幫助老師批改學(xué)生的家庭作業(yè)，做到批改后讓學(xué)生及時(shí)改錯誤。我們班的學(xué)生很多任課教師都說(shuō)，紀律不是很好，學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)也是一般，也很不怎么愛(ài)發(fā)言。三年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，上課的時(shí)候經(jīng)常都會(huì )出現紀律渙散現象。
我所接管的三（4）班更是如此，聽(tīng)一些老師說(shuō)，我們班是全級最調皮的學(xué)生，那些學(xué)生誰(shuí)都不怕，只怕班主任，根據我所了解和觀(guān)察，確實(shí)只這樣。因為我去聽(tīng)他們原來(lái)的不是班主任的語(yǔ)文老師上語(yǔ)文課，一聽(tīng)果然不出所料，紀律真的不怎么好，除了很多不聽(tīng)課開(kāi)小差，還有一兩個(gè)同學(xué)經(jīng)常都插嘴，妨礙老師教學(xué)。一開(kāi)始，我也遇到了其他老師所遇到的問(wèn)題，但是后來(lái)我慢慢意識到他們的心理，大多是因為課堂枯燥，對老師講的內容沒(méi)什么興趣，所以上課注意力不集中，也就對老師提的問(wèn)題不怎么搭理了。根據這個(gè)特點(diǎn)，我在教學(xué)設計上更多地趨向趣味性，加入了很多猜字謎，玩游戲，當小老師等等，更注重運用他們喜歡的教學(xué)方式。在語(yǔ)文課堂上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的'紀律。漸漸地，在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò )繹不決，爭先恐后，連一些差生的表現也積極了很多。
按城市劃分，從事銷(xiāo)售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經(jīng)營(yíng)和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元，深圳緊跟其后，為62083元。公關(guān)/市場(chǎng)/廣告職業(yè)者，廣州以50833元勝于北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業(yè)者，北京當仁不讓?zhuān)淠晷綖?6000元，第二名深圳被甩到30000元。財務(wù)/審計的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟中心上海市，其平均年薪為43333元。
二、給予學(xué)生更多的耐心，要公平地對待每一位學(xué)生
后來(lái)的幾天我們一部分人去了楠溪江景區做了募捐活動(dòng)，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學(xué)習用具——書(shū)包。最后一天晚上，我們實(shí)踐隊在當地一所祠堂開(kāi)了一場(chǎng)晚會(huì )，雖然來(lái)看的人不多，有些準備還沒(méi)有做到位，可我心里還是很開(kāi)心的，畢竟這是我們的第一次晚會(huì )，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會(huì )中，我擔任了舞臺設計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來(lái)了一些綠色植物來(lái)設計舞臺，還借來(lái)了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說(shuō)不易，可我們還是做到了。費了一下午的時(shí)間設計好舞臺，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費我們這么用心的設計了。
在當代，大學(xué)生就業(yè)確實(shí)是有相當大的難度的，每年都有很多畢業(yè)生找不到工作。在我看來(lái)，主要原因還是能力問(wèn)題和就業(yè)技巧。能力主要分在校學(xué)習的基礎知識、生活中積累的一些經(jīng)驗和自己的交際能力，這一點(diǎn)的重要性幾乎是決定性的。這些能力是不可能在短時(shí)間內可以培養出來(lái)的，它是歲月的沉淀，需要我們隨時(shí)積累。
金錢(qián)、享受對幸福的影響。不可否認，金錢(qián)和物質(zhì)財富是個(gè)人幸福實(shí)現的物質(zhì)基礎，也是培養正確幸福觀(guān)的物質(zhì)前提。一個(gè)生活在物質(zhì)匱乏社會(huì )中的人，為了生存他不得不每天四處奔波、居無(wú)定所，他不可能會(huì )體會(huì )到人生的幸福，對他而言生活就是痛苦的感覺(jué)，幸福是可望不可即的。但是，物質(zhì)財富應在幸福生活中占多大比重？性別比較發(fā)現，男生比女生更注重金錢(qián)在幸福中的作用，這與男女生未來(lái)的社會(huì )角色有一定關(guān)系。調查中，只有17。5%的人為自己的經(jīng)濟狀況煩惱。應該說(shuō)他們在物質(zhì)生活上是豐富的幸福的，然而，我認為在未來(lái)的社會(huì )生活中，大學(xué)生在此方面的關(guān)注度應該會(huì )增加。
課間的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )有很多學(xué)生來(lái)級室告狀，誰(shuí)拿了我的筆，誰(shuí)打了一下我，誰(shuí)說(shuō)我的壞話(huà)等等，一些無(wú)足輕重的小事。剛開(kāi)始覺(jué)得他們好煩，那么小的事情也值得他們，天天地跑來(lái)級室告狀。但是我看見(jiàn)那里的老師都很耐心地給每一個(gè)同學(xué)來(lái)解決他們的小矛盾，覺(jué)得真是佩服他們，天天為這些小事來(lái)費口舌。后來(lái)問(wèn)老師，老師很認真地跟我說(shuō)，這些小事在我們看來(lái)是小事，但是在小學(xué)生看來(lái)卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事，他們之間就私下解決，解決不了就打架，打傷了人就不是小事了，我們要耐心地給他們解決這些小事。聽(tīng)了老師的話(huà)才恍然大悟，看來(lái)這些小事真的不小，后來(lái)有一些學(xué)生向我告狀的時(shí)候，我不再是說(shuō)：“你不要理他就行了�！边@句話(huà)了。而是，更詳細地了解他們之間發(fā)生矛盾的，并公正地給他們判斷誰(shuí)對誰(shuí)錯，給他們講一些道理，讓他們心服口服，并要求錯的同學(xué)給另一個(gè)同學(xué)道歉。
三、關(guān)心愛(ài)護每個(gè)學(xué)生
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題早已成為社會(huì )問(wèn)題中的重要一環(huán)，年復一年畢業(yè)的大學(xué)生都在為就業(yè)而四處奔波。社會(huì )對大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的看法也是參差不齊。20xx年發(fā)生的金融危機無(wú)疑又使這一問(wèn)題雪上加霜。這一問(wèn)題成了國家亟待解決的問(wèn)題之一。
作為一名教師，我愛(ài)班上的優(yōu)等生，更愛(ài)班級的后進(jìn)生。在學(xué)習中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。如我班黃可同學(xué)，每次上課發(fā)呆，不肯做作業(yè)，每次叫他做作業(yè)，他總是說(shuō)不會(huì )。我沒(méi)有放棄他，而是手把手的教他寫(xiě)字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵他，在學(xué)生面前夸獎他是個(gè)聰明的孩子。課堂上，我也經(jīng)常都會(huì )叫他來(lái)回答問(wèn)題，并在課堂上盡可能地表?yè)P他。
漸漸的，他不但能完成作業(yè)，而且成績(jì)也有了很大的進(jìn)步。每天早讀前，我都會(huì )提前檢查他的作業(yè)，看到有錯的地方，就幫他指出并改正。在一些主題班會(huì )上，我也盡量爭取機會(huì )讓他上臺表演，以增強他對自己的信心。一段時(shí)間后，我明顯感到他進(jìn)步了很多，上課比以前愛(ài)聽(tīng)課了，作業(yè)也完成得越來(lái)越好了，看到他的進(jìn)步，心里真的感到很高興。我們班的學(xué)生下課后或上課前，總愛(ài)跑到我這里跟我說(shuō)話(huà)、聊天，也有問(wèn)學(xué)習上的問(wèn)題，感覺(jué)跟學(xué)生們的距離拉近了好多。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告6
學(xué)以致用是我們學(xué)習的目標，因此我們就要把我們學(xué)好的知識運用到現實(shí)的生活中。突出專(zhuān)業(yè)能力，增強綜合素質(zhì)，實(shí)戰就業(yè)過(guò)程，深入物流前線(xiàn)，了解物流在現代市場(chǎng)中的地位、作用、崗位職責及物流人員的基本素質(zhì)，了解物流中的運輸、裝卸搬運、倉儲、包裝等流程，充分利用社會(huì )實(shí)踐探索市場(chǎng)經(jīng)濟對人才質(zhì)量的要求，強化專(zhuān)業(yè)知識在市場(chǎng)中的應用，體會(huì )職場(chǎng)要求，從而提高自身適應市場(chǎng)發(fā)展變化的能力，提升個(gè)人核心競爭力。
一、公司簡(jiǎn)介：
××××電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務(wù)企業(yè)，注冊資金人民幣××××萬(wàn)元整。自成立以來(lái)，秉承“誠信為根本，服務(wù)為源泉，創(chuàng )新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于與中國移動(dòng)和通訊終端產(chǎn)品供應商建立穩固的戰略合作伙伴關(guān)系，為消費者提供全程一站式服務(wù)，打造業(yè)內知名的“××”品牌，在××省乃至××地區開(kāi)展個(gè)人移動(dòng)通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售、維修、增值服務(wù)，以及相關(guān)運營(yíng)商業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有××、××、××、××、××、××、××、×××家地市分公司，自有零售門(mén)店××家，其中店面總經(jīng)營(yíng)面積達×××××多平米，年手機毛利額××××余萬(wàn)元，手機年銷(xiāo)量達××萬(wàn)臺。售后方面擁有三星金牌維修站。
二、實(shí)踐經(jīng)歷及過(guò)程
來(lái)到這個(gè)公司的第一天我們只是幫著(zhù)打掃衛生，拿貨，并且也對公司的基本情況做了初步的了解。接著(zhù)，我進(jìn)入了公司的倉儲管理部，倉儲部門(mén)主要進(jìn)行倉儲管理5S、入庫、驗收、撿貨、出庫、配送、盤(pán)點(diǎn)等實(shí)際操作。5S是指清潔、清掃、整理、整頓、個(gè)人素養，我在倉庫實(shí)習的崗位是倉庫操作工，具體從事過(guò)的操作有：卸車(chē)、收貨、分貨、入庫、打印現品票并放置好現品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車(chē)、送貨�，F場(chǎng)的實(shí)時(shí)操作都是和ACCS系統一致的，例如：現場(chǎng)貨物實(shí)際入庫之后，要立即做系統入庫;現場(chǎng)移庫之后也需要立即更改系統移庫;系統打印出揀品單后應按順序做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎的操作，希望我能在今后的工作中學(xué)習到更多的倉儲工作經(jīng)驗。 我們每天會(huì )按時(shí)到班，需要卸貨的時(shí)候大家都很賣(mài)力的干著(zhù)，閑暇時(shí)幫著(zhù)把辦公室打掃干凈，偶爾老板也會(huì )和我們講講他的一些經(jīng)歷。
雖然只有短短2個(gè)月時(shí)間，但足以讓我受益匪淺，收獲豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。雖然過(guò)程是艱苦的，搬運、卸貨、裝車(chē)，很累，但是這并沒(méi)有阻撓我前行的腳步，更沒(méi)有消沉我的意志，這反而恰恰是磨練我們意志的一個(gè)時(shí)機。
三、實(shí)踐成果
通過(guò)此次實(shí)踐讓我對物流有了更深入的認識。物流中的“物”是物質(zhì)資料世界中同時(shí)具備物質(zhì)實(shí)體特點(diǎn)和可以進(jìn)行物理性位移的.那一部分物質(zhì)資料�！傲鳌笔俏锢硇赃\動(dòng)，這種運動(dòng)有其限定的含義，就是以地球為參照系，相對于地球而發(fā)生的物理性運動(dòng)，稱(chēng)之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍，也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀(guān)運動(dòng)，小范圍位移�！拔铩焙汀傲鳌钡慕M合，是一種建立在自然運動(dòng)基礎上的高級的運動(dòng)形式。其互相聯(lián)系是在經(jīng)濟目的和實(shí)物之間，在軍事目的和實(shí)物之間，甚至在某種社會(huì )目的和實(shí)物之間，尋找運動(dòng)的規律。因此，物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合，而更重要在于，是限定于軍事、經(jīng)濟、社會(huì )條件下的組合，是從軍事、經(jīng)濟、社會(huì )角度來(lái)觀(guān)察物的運輸，達到某種軍事、經(jīng)濟、社會(huì )的要求。
信息時(shí)代的中國的物流市場(chǎng)正處于快速發(fā)展之中，這一發(fā)展的過(guò)程將對物流資訊業(yè)造成三大影響：其一物流市場(chǎng)越規范，物流業(yè)對物流資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規范的物流市場(chǎng)將盡可能扼殺投機主義，即主力從事物流服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對物流資訊的需求。其二物流市場(chǎng)越發(fā)展，物流業(yè)對物流資訊的需求層次將越來(lái)越高。鋼鐵銷(xiāo)售商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對消費者的服務(wù)手段，二是加大自身發(fā)展力度，從事正常報價(jià)決策。只有如此才能保證銷(xiāo)售商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大物流資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，鋼鐵銷(xiāo)售商將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對物流資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，物流業(yè)市場(chǎng)越發(fā)展，對承擔著(zhù)行
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告7
又是一年暑假，但我并不擔心，本以為憑借去年在一家汽修廠(chǎng)的工作經(jīng)歷以及得到的認可，肯定能再一次輕松獲得實(shí)習機會(huì )；怎知世事難料，由于課程設計的緣故，我們放假過(guò)晚，當我氣定神閑的給老板打電話(huà)，老板卻滿(mǎn)懷歉意地表示他們那人手早就夠了，我趕緊聯(lián)系其他店家，卻收到同樣的答復，還沒(méi)畢業(yè)就感受到了工作崗位的競爭是如此激烈；我突然想起學(xué)校里的佳佳樂(lè )便利店正在招人在假期管理店鋪，這次說(shuō)什么也不能錯過(guò)了；
萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要勇于嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在。一個(gè)小小的便利店的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
實(shí)習過(guò)程：
第一階段：7月9日上午到店聽(tīng)取便利店的簡(jiǎn)單介紹和現狀；熟悉便利店商品類(lèi)別和分布狀況。
第二階段：熟悉便利店上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時(shí)須認真核對其數量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按貨物類(lèi)別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式。根據商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有便利店自己專(zhuān)設銷(xiāo)售貨架；自由擺放的商品，此類(lèi)商品為購買(mǎi)頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買(mǎi)。
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候感覺(jué)一直工作有點(diǎn)累，也感覺(jué)一切都很新鮮，因為是第一次到便利店進(jìn)行實(shí)習。到了店里以后，老板就讓我們喊寒暄語(yǔ)，有客人進(jìn)來(lái)就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來(lái)，然后就是打掃衛生，擦貨架，擺貨物，搬運貨物已經(jīng)隨時(shí)補貨。雖然正值假期，校內的師生大部分都放假了，客人并不是很多，不過(guò)一天幾乎從早到晚的班還是讓自己感到十分的吃力，因為必須保持
大部分時(shí)刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來(lái)形容了，只感到腿是一絲力。
氣都沒(méi)有了，非常難受，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺(jué)得要累很多。
終于堅持了幾天下來(lái)，我跟“同事”互換了崗位，開(kāi)始收銀了。剛開(kāi)始收銀的時(shí)候，感覺(jué)很輕松，不用老是去搬貨什么的�？墒呛芸�，我就發(fā)現了問(wèn)題，自己收錢(qián)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )收錯錢(qián)。有一次就是應收53塊錢(qián)，結果我實(shí)際只收了35塊錢(qián)，少了錢(qián)當然要自己賠咯，沒(méi)辦法啊。不過(guò)，這讓我提高了警惕，知道收錢(qián)的時(shí)候是不能開(kāi)小差的，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢(qián)或五十塊這樣的大額紙幣的時(shí)候，我都會(huì )看清真假，幸好老天爺公平，雖然讓我中不到彩票，但也不會(huì )讓我遇上假幣；找錢(qián)的時(shí)候我也會(huì )在客人面前復點(diǎn)一遍，保證自己不會(huì )找錯錢(qián)。
就這樣，我們吃苦耐勞，膽大心細，服務(wù)熱情地繼續著(zhù)平凡卻不簡(jiǎn)單的工作，三個(gè)星期的時(shí)間很快就從指縫間滑過(guò)，圓滿(mǎn)完成工作的我們把崗位交給了另外幾位同學(xué)，拿到了用精力和汗水換來(lái)的工錢(qián)，揮別老板，帶著(zhù)物質(zhì)和精神上都頗為豐富的收獲，心滿(mǎn)意足地踏上了回家的路。
實(shí)習體會(huì )：
在店里工作時(shí)，隨著(zhù)日子一天天地過(guò)去，又有很多同學(xué)離�；丶一蛘叱鋈スぷ髁�，我們的工作終于變得比較輕松了。然而，最初的新鮮感也隨風(fēng)而去了，日復一日的單調工作開(kāi)始有點(diǎn)無(wú)聊了；于是，在做好本職工作的同時(shí)，我們喜歡用一些閑暇的時(shí)間來(lái)對這個(gè)既熟悉又陌生的地方展開(kāi)一些列的思考：我們學(xué)院雖然規模不算大，但商鋪的數量也不少了，而且絕大部分跟我所在的這家便利店定位重合，最要命的是所有店鋪都聚集在一條街上，競爭的激烈程度不言而喻。那么，怎么才能在競爭者中脫穎而出呢？我認為應該抓好目標群體，注重四方面，價(jià)格，態(tài)度，服務(wù)，貨品齊全。做好細分群體的分析，有針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，抓住時(shí)機，把握趨勢，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式，積累經(jīng)驗，成長(cháng)自己，經(jīng)驗第一，勇于嘗試。
做好一個(gè)便利店的因素挺多，就像一個(gè)人，首先你有了內涵，自然就會(huì )有很多的朋友愿意和你交往。便利店也是一樣，那么做好一個(gè)便利店主要有以下幾方面的因素：
一、店面形象是否吸引顧客，據老板說(shuō)開(kāi)店時(shí)資金不是很充裕，所以也沒(méi)有過(guò)多的裝修，在資金充裕了以后會(huì )視情況改進(jìn)。
二、顧客在我們這里買(mǎi)東西是否具有信賴(lài)感，這是新老顧客能再來(lái)買(mǎi)東西的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、商品陳列是否美觀(guān)，是否讓顧客喜歡。
四、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)意識是否是最佳的？得罪了客戶(hù)，能否讓這個(gè)客戶(hù)成為你終身的客戶(hù)。
五、商品完整性、商品的豐富性是否都能滿(mǎn)足90%以上的客戶(hù)接受，這是我們店面對的.最大困難。
六、品牌化、規�；�、科學(xué)化、創(chuàng )新化的發(fā)展之路。
仔細想想，我會(huì )經(jīng)常來(lái)這家店購物，不就是因為這里貨物齊全，價(jià)格適中，老板態(tài)度親切和善嗎？但室外的招牌和室內裝潢還有進(jìn)一步調高的空間，尤其是一些品牌連鎖便利店的進(jìn)駐，這個(gè)問(wèn)題會(huì )愈發(fā)嚴峻。臨走前，我們把自己多日來(lái)看到的想到的弊病和未來(lái)發(fā)展方向一一寫(xiě)下來(lái)，留給老板，希望我們的便利店越辦越好。
總結：
通過(guò)開(kāi)始去汽修廠(chǎng)實(shí)習的計劃落空，到后來(lái)機緣巧合管理便利店，我深刻感受到踏入社會(huì )的艱難，遇到的人，經(jīng)歷的事，你必須要有心理準備，知道要如何應付，我們也學(xué)到了很多書(shū)本中學(xué)不到的知識，幸運的是，雖然我們學(xué)的不是經(jīng)濟管理類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，但畢竟在書(shū)本上、日常生活中耳濡目染學(xué)到一些經(jīng)濟學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)常識和為人處世的基本原則，如今加以實(shí)踐，在管理便利店的過(guò)程中起到了關(guān)鍵性作用。
社會(huì )實(shí)踐引導著(zhù)我們走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，感悟社會(huì )生活它是一種學(xué)校學(xué)習的補充和檢驗，也是一種更為廣泛的學(xué)習的開(kāi)始。在社會(huì )實(shí)踐中，培養鍛煉才干，更新認識和觀(guān)念，吸收新的思想與知識；不斷拉近與社會(huì )的距離；進(jìn)一步學(xué)習和認識國家、社會(huì )的現實(shí)。短短的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),已經(jīng)讓我們深刻的領(lǐng)悟到:社會(huì )才是我們真正的“大學(xué)”，才是我們真實(shí)的世界和歸屬。在閱歷和經(jīng)驗的不斷積累中，我們期待著(zhù)將來(lái)屬于自己的天空。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告8
又是一個(gè)夏日炎炎，烈日當頭。在這樣的環(huán)境中，激起了我要在參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在這種環(huán)境中是否有能力依靠自己的能力維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。
我雖然學(xué)的是美術(shù)教育專(zhuān)業(yè)，但本人對設計方面也頗感興趣。我想在此方面繼續深入學(xué)習。開(kāi)始我在尋找一家設計公司去實(shí)習，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的尋找，在我幾乎要失望的時(shí)候看見(jiàn)路邊的招聘廣告，南京江寧醫院正在尋找設計師助理，意在設計他們即將推出的醫學(xué)美容廣告，我得知后興奮不已忙回去查看關(guān)于醫學(xué)美容的知識。
這家醫院規模很大，去時(shí)他們說(shuō)不需要沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生，更不需要兼職，在經(jīng)過(guò)再三說(shuō)明請求下他們才同意讓我在那進(jìn)行兼職學(xué)習工作。
這家醫院是典型的大醫院，規模大，他們這次主要是想設計出獨具一格的平面廣告，宣傳他們的醫學(xué)美容方面。主設計師是畢業(yè)于南京師范大學(xué)藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的石師傅，和畢業(yè)于蘇州工藝的顧師傅。而我，就是他們的助理。
第一天走進(jìn)醫院的時(shí)候,與主任進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下醫院的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。
很幸運，一進(jìn)醫院便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗不足，剛開(kāi)始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的設計策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，所以現在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了醫院的設計流程。設計主任根據治療者的需求程度,結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓治療者滿(mǎn)意。主要是突出：此醫院的消費價(jià)格優(yōu)惠；此醫院的醫療水平較高，專(zhuān)業(yè)，安全，絕對放心可靠；此醫院的服務(wù)一流；此醫院對醫學(xué)美容有保障。
第一件事就是設計師親臨廣告牌貼放處。設計師需要抽出點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間去看南京市中醫院指定的城中路段到四號馬路這一路段的公交站牌，要觀(guān)察這些站牌周?chē)沫h(huán)境，人群的年齡，以及一系列的情況。而我也跟隨石師傅和顧師傅去這一路段觀(guān)察體驗，師傅叫我觀(guān)察周?chē)伾�，站牌的樣子，形狀，腦中要有自己初步的構思。適合的圖樣以及自己小小的創(chuàng )意構想，這些都要考慮。然后第二件事就是要知道醫院方對這次廣告設計提供的金額，知道可以用哪些材料。然后大家分工合作，我作為前來(lái)做助理的大學(xué)生兼職，被安排在策劃部，部門(mén)負責人也會(huì )將一些小型的策劃交給我去處理一些文字方面的工作。我想這些對于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是太難得的鍛煉機會(huì )，因此我也十分的珍惜。在對待類(lèi)似工作的同時(shí)，我也盡可能的運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，以便達到輔助大家的作用。
在工作中，我也積極爭取參與討論，拿出了自己的方案：標題正文，圖片，一群人包括總監只是聽(tīng)取了，問(wèn)了一些問(wèn)題，雖然沒(méi)有被采納，但實(shí)際上開(kāi)會(huì )很開(kāi)心，大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現。所有的爭論都會(huì )在交流中得到統一，在討論的氛圍中感受做為一個(gè)廣告設計者應該要敢于提出自己的看法。
當然經(jīng)過(guò)一系列的體驗，我也感受到了自己很多的不足之處。我感受到了要生存于社會(huì )之中的不易與艱難，作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì )經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，多參加社會(huì )實(shí)踐是有效的增加社會(huì )閱歷的捷徑了。那么對于我自己來(lái)說(shuō)，我擁有的專(zhuān)業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專(zhuān)業(yè)投入了很大的熱情。對于將來(lái)的工作也是有著(zhù)很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習生活過(guò)程之中，針對這次實(shí)習過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類(lèi)似于對于廣告設計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的'專(zhuān)業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好！
所以業(yè)余我還看了很多許多廣告方面的書(shū)籍和影視作品。在廣告創(chuàng )作方面有了一些瑣碎的思考。其實(shí)廣告真的不是一個(gè)容易的行業(yè)，做廣告的人是孤獨而被人遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。
實(shí)習結束了，回過(guò)頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我最大的感覺(jué)就是：機會(huì )永遠屬于努力的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。作為新一代的大學(xué)生，我們不僅要勤學(xué)勤練，吃苦的精神，更重要的是有創(chuàng )新精神，勇于表現自己，積極參與活動(dòng)，我想這不僅是一次簡(jiǎn)單的兼職，更是一次磨練的機會(huì )，一次給我信心機會(huì )，一次參與社會(huì )的機會(huì )，我要用我在學(xué)校學(xué)習的知識和自己課外積累的東西投身于社會(huì )，貢獻自己知識的力量。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告9
2xxx年1月25日到2月26日，我在濰坊諸城市財政局進(jìn)行了為期一個(gè)月的寒假實(shí)習。在這期間，我收獲頗多，總結起來(lái)就是陸游所作的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，知識是必須通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)很好地掌握的。
再好的技巧都需要豐富的知識作為基礎，而主動(dòng)學(xué)習、補充知識更是必不可少的環(huán)節，這是我此次實(shí)習最深刻的認識。在這個(gè)物質(zhì)豐富、文明高度發(fā)達的現代，知識才能決定未來(lái)，想要干一番事業(yè)，就必須刻苦的學(xué)習和鉆研。開(kāi)始工作時(shí)，課本的知識與實(shí)際的情況難以銜接，工作不知道如何下手。為了期末考試成績(jì)而臨時(shí)背誦的知識也沒(méi)有真正內化成自己的知識，導致了我前期工作的難以進(jìn)行。因此我認為想要做好自己的工作、提高工作效率，就必須要有扎實(shí)的知識，更需要我主動(dòng)學(xué)習，不僅是學(xué)習目前所用到的知識，還包括廣泛的課外知識。生活就是大雜燴，只有不斷地學(xué)習，不斷的提升自己的能力才能讓自己的生活更加美好。
學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，用書(shū)本知識處理現實(shí)問(wèn)題尤為重要。實(shí)習的過(guò)程是將課本知識轉化為自身能力的過(guò)程，尤其是政策改變較為迅速、操作性強的會(huì )計專(zhuān)業(yè)的實(shí)習，一疏忽可能就會(huì )讓自己落后于國家經(jīng)濟政策。這更需要我培養將知識轉化為處理實(shí)際事情的能力。同時(shí)我也要經(jīng)�；仡欁约旱墓ぷ�，總結經(jīng)驗，反思自己，改正錯誤，在不斷的總結中提高自己。
正確處理人際關(guān)系是人生的一門(mén)必修課。我作為剛入職的大學(xué)生新人，多少都是有些害羞，不知如何介紹自己也不知道如何打開(kāi)局面。實(shí)習與大學(xué)不同的是，實(shí)習時(shí)每個(gè)同事都有各自的工作與任務(wù)，這就需要我去主動(dòng)認識別人而不能坐等別人來(lái)認識我，認真的記住同事的名字，和同事建立友好的關(guān)系。因此我也認識到主動(dòng)與同事交流的重要性，在與同事的溝通中不僅能讓枯燥的工作更加有趣，也能讓我學(xué)習到許多工作經(jīng)驗，這使我深刻意識到人際交往的重要性。
認真細心的工作習慣也是這次實(shí)習的一大收獲。最初我在接觸濰坊房地產(chǎn)公司的匯算清繳過(guò)程中，手工賬簿上的數字、小數點(diǎn)等讓我十分煩躁，更讓我失去了耐心，甚至導致我在數字錄入時(shí)出現錯誤。這時(shí)我才意識到認真細心對于會(huì )計意味著(zhù)什么。在以后的社會(huì )生活中，我不知道自己將會(huì )從事什么職業(yè)，將會(huì )用到什么樣的知識，但是通過(guò)此次的`實(shí)習，我培養了良好的工作習慣：認真、細心和勤勞。我能以最快的時(shí)間接受新的事物，同時(shí)可以認真的、有條不紊的工作，掌握其中的規律，也意識到粗心的、只追求效率的行為不會(huì )給我帶來(lái)任何的益處。
短短一個(gè)月的實(shí)習讓我受益匪淺，不僅是知識方面的學(xué)習，在為人處事方面也懂得了許多，這些經(jīng)驗都是我步入社會(huì )的一筆財富。同時(shí)我也深刻的意識到，剩下的大學(xué)時(shí)光不能再渾渾噩噩的過(guò)日子，而是要勤奮學(xué)習，為實(shí)現夢(mèng)想而努力奮斗�？偠灾�，我要感謝此次實(shí)習，這次的實(shí)習讓我懂得了許多，讓我得到了成長(cháng)。我將總結此次實(shí)習的經(jīng)驗，繼續前進(jìn)。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告10
進(jìn)入大學(xué)后，突然感覺(jué)到現在的學(xué)習生活與高中相比，有很大的改變：課程越來(lái)越多了，空余時(shí)間越來(lái)越多了。在這里，再也沒(méi)有老師寸步不離的管教了，很多學(xué)生覺(jué)得這就是玩樂(lè )的天堂。于是乎很多人便開(kāi)始放松自己的要求，投身到游戲的世界中不可自拔。他們不知，天堂和地獄其實(shí)就在一念之間，一念成佛，一念成魔。
在這樣的背景下，同樣作為大學(xué)生的我，不想被這樣的惡劣現象同化，便從一開(kāi)學(xué)之時(shí)就認真學(xué)習，嚴格要求自己，讓自己遠離游戲。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，我漸漸地發(fā)現了自己的心態(tài)在悄然改變，有時(shí)甚至忘了當時(shí)來(lái)學(xué)校時(shí)的目標和夢(mèng)想，漸漸有些心神不寧。我知道，自己現在這個(gè)時(shí)候非常危險，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途。幸好撐到了暑假，于是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來(lái)。
7月2號那天，我來(lái)到曇華林街，在一個(gè)叫威威副食那里找到一份臨時(shí)工作，時(shí)間是一個(gè)月。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛到那里的時(shí)候，我很興奮，因為這正是我所期望的.歷練。在這里做事，遠沒(méi)有我想象中的那么難。每天起床后吃完飯就按著(zhù)貨單子給貨車(chē)上貨。貨大致有煙酒、飲料這些，但是需要我們一箱一箱、一件一件地往車(chē)上搬。搬完貨后，就會(huì )跟著(zhù)送貨師傅上車(chē)送貨。同樣地，到達一個(gè)送貨點(diǎn)，需要一箱一箱地往下搬。那里包括我一共有4個(gè)人搬貨，3個(gè)送貨師傅，所以總會(huì )留下一個(gè)人。留下的那個(gè)人要么繼續將貨搬到門(mén)口，方便裝貨車(chē)，要么用小推車(chē)給附近貨比較少的客戶(hù)送貨。這基本上就是一天的工作內容。但這些遠沒(méi)有我想的那么輕松，工作時(shí)間從早晨8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)，中間沒(méi)有休息。剛做完一天后，身體四肢酸痛得根本不想再動(dòng)一下，匆匆吃完晚飯，洗完澡，立即躺在床上睡著(zhù)了。第二天早上7點(diǎn)半得起來(lái)洗漱聽(tīng)懂早餐，因為8點(diǎn)要上班了。第二天到下午2點(diǎn)時(shí)，我突然覺(jué)得頭有點(diǎn)兒暈，而且手腳也不聽(tīng)使喚了。這時(shí)我想放棄不干了，覺(jué)得自己已經(jīng)堅持不下去了。當我準備去老板那兒時(shí)，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯，他正努力但有些艱難地搬著(zhù)貨物，突然我在想：我是個(gè)學(xué)生，我放棄后，還可以找到其他的事做，但是如果我只能做這一件事時(shí)，如果不做就會(huì )餓死，那自己是做還是不做呢？想到這，我立即轉身朝貨倉走去。
就這樣，在一次次的掙扎和堅持下，我終于挺了過(guò)來(lái)�；仡^一想：竟然已經(jīng)過(guò)去了十幾天了。這個(gè)時(shí)候，覺(jué)得手也沒(méi)那么酸了，腳也有勁了。此時(shí)的我已經(jīng)慢慢習慣了這種工作強度。有時(shí)看著(zhù)自己的雙手，也有些興奮，發(fā)覺(jué)自己比來(lái)時(shí)有勁多了，來(lái)時(shí)只能搬三箱飲料，現在能搬四箱，甚至是五箱。這時(shí)，我總想嘗試一下，自己究竟能一下搬多少，但是有時(shí)好奇是要付出代價(jià)的。在一次送貨過(guò)程中，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒，我當時(shí)逞能一下搬了四箱。其實(shí)當時(shí)我是能搬四箱的，但是我低估了客戶(hù)的家離貨車(chē)的距離。我背著(zhù)四箱啤酒慢慢地向前走，說(shuō)實(shí)話(huà)，這路真的很遠（路比較窄，車(chē)開(kāi)不進(jìn)去）。當時(shí)心里在想：馬上就要到了。。。。。。堅持一下就要到了。。。。。。但是些時(shí)我的手已經(jīng)酸的快撐不住了，在距離客戶(hù)家僅有3米遠晨，我腳突然一滑，心里在想：糟了，這酒得要摔壞了，于是我立即蹲下，只聽(tīng)“嘩啦啦。。。。。�！钡穆曇粝肫�，不絕于耳。最后把沒(méi)摔的撿起來(lái)，發(fā)現還好，只摔壞了兩箱酒，當時(shí)要不是蹲下來(lái)得及時(shí)，四箱酒都得報廢了�；厝ダ习鍙奈业墓べY里扣了50塊錢(qián)。對此，我欣然接受，就當是花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)教訓吧。
工作雖然累，但亦可苦中作樂(lè )。我大部分時(shí)間是跟著(zhù)一個(gè)開(kāi)電麻木的老師傅一起送貨的。這個(gè)老師傅人非常好，很多貨都是他自己搬上搬下，我怕他累壞了，就經(jīng)常搶著(zhù)搬。這時(shí)候他總是假裝很?chē)烂C地罵我：“小鬼，敢搶我的東西�！泵慨斂吹嚼蠋煾颠@個(gè)時(shí)候的表情，我就笑了起來(lái)。此時(shí)無(wú)疑是我最開(kāi)心的時(shí)候。老師傅六十多歲了，但他看起來(lái)卻根本不像是六十多歲的人，有時(shí)樂(lè )起來(lái)卻像個(gè)孩子一樣。老青蜂俠有時(shí)也跟我講他的故事，比如說(shuō)他年經(jīng)的時(shí)候、他的身體狀況、他的子女等等，有時(shí)他講的很興奮，我聽(tīng)得也很認真。但我最關(guān)心的是他的身體狀況，經(jīng)過(guò)十幾天的相處，我儼然把他當成我的爺爺，而他也似乎把我當成他的孫兒看待。每天他都把老板給的飲料水留給我（我喝水比較快）。有一天，好像是天太熱了，我的水也喝完了，感覺(jué)渾身無(wú)力，老師傅似乎看出我的狀況，于是他把車(chē)停在一個(gè)有風(fēng)的陰涼處，跑去買(mǎi)了兩杯冰綠豆湯。當他把飲料遞給我時(shí)，我心中涌起一種莫名的感動(dòng)，突然發(fā)現自己真的很幸運，在這都能碰到這么好的爺爺。
后來(lái)老師傅和我在一次雨中送貨時(shí)，感冒請假了。于是我跟另外一個(gè)師傅送貨，這個(gè)師傅擁有武漢司機的一切特點(diǎn)：車(chē)技好，但脾氣不好，喜歡罵人。最難忘的是一次給酒樓送酒，當時(shí)那個(gè)酒樓老板要了四十箱酒。他跟我們老板說(shuō)好了要把酒搬到八樓，而且沒(méi)有電梯，只能爬樓梯上去。當時(shí)我和送貨師傅不知道，等到了目的地后送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看。我也只搬了兩箱，一樓一樓地向上爬。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告11
準確說(shuō)這是自己第一次離開(kāi)學(xué)校深入到工廠(chǎng)當中，雖然是短短的一個(gè)星期的時(shí)間，但是這緊迫的工廠(chǎng)生活使自己確實(shí)領(lǐng)略到了一些東西，不去說(shuō)什么大的道理，馬克思主義哲學(xué)告訴我們：事物都有兩面性，當然進(jìn)入工廠(chǎng)也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實(shí)習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來(lái)，也順便當作這次短暫實(shí)習的實(shí)習報告吧！
由于是自己的第一次實(shí)習，所以還沒(méi)去的時(shí)候心里就異常的激動(dòng)，本來(lái)周六下午４點(diǎn)集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了．大約下午５吧，公司專(zhuān)車(chē)把我們帶到工廠(chǎng)，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個(gè)年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著(zhù)周一的來(lái)臨，進(jìn)入我們忙碌的實(shí)習生活．
周一，我起的很早，大約六點(diǎn)吧（在學(xué)校我都７點(diǎn)半起床的）出過(guò)早飯，來(lái)到期盼已久的公司車(chē)間，哇，有著(zhù)想像當中的氣派，那成行排列著(zhù)幾百臺縫紉機的工廠(chǎng)大車(chē)間另人嘆為觀(guān)止，一切都和學(xué)校截然不同．
廠(chǎng)長(cháng)一番長(cháng)話(huà)后我們開(kāi)始進(jìn)入到實(shí)際工作當中，可以想像，剛上來(lái)是不會(huì )讓我們做什么實(shí)質(zhì)性的工作的，呵呵，果不其然，只見(jiàn)領(lǐng)班拿來(lái)Ｎ多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個(gè)縫抹布，汗．就這樣我們２０個(gè)人在第一天的實(shí)習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實(shí)蠻鍛煉手的，原本半年沒(méi)動(dòng)過(guò)縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過(guò)來(lái)，你看不能小看吧，呵呵．
第二天，應該算是這個(gè)星期中進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作的第一天，哈哈，領(lǐng)班阿姨拿來(lái)好多桃形的布塊和大約有３厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來(lái)說(shuō)應該說(shuō)是個(gè)不小的難題，要有一定的技術(shù)和熟練程度在里面，就這樣兩天下來(lái)，我覺(jué)得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點(diǎn)惡心，不過(guò)成果也不錯２天里經(jīng)過(guò)大家的努力，我們做了應該能做Ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠(chǎng)出的那個(gè)內衣里面會(huì )有自己做的.小墊子，想想心里還是滿(mǎn)得意的．這兩天收獲也很大，現在對縫紉機跑線(xiàn)這個(gè)活兒已經(jīng)不在恐懼（以前可真的很害怕哦）
應該說(shuō)收益最大的還是最后回來(lái)那天，小林領(lǐng)我們把工廠(chǎng)的工藝流程整個(gè)參觀(guān)了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要４０多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣(mài)到幾百塊，看大這些才知道他的價(jià)值所在，沒(méi)一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格的審核直至成品．
總之，本次實(shí)習的益處我感覺(jué)大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機會(huì )我還會(huì )爭取的．
最后應該說(shuō)本次實(shí)習我自己認為很開(kāi)心，呵呵，因為有軍哥帶來(lái)了不少實(shí)習中的快樂(lè )，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個(gè)小學(xué)弟學(xué)妹．在這里表示感謝拉．等過(guò)兩天把我們實(shí)習的照片發(fā)過(guò)來(lái)與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現在偶還沒(méi)見(jiàn)，不過(guò)想想一定很衰，呵呵．好拉先寫(xiě)到這里吧．
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告12
體驗暑假社會(huì )實(shí)踐 心系災區貧困學(xué)子
——湖南商學(xué)院中文系愛(ài)墨者團隊“藝術(shù)詮釋愛(ài)心”活動(dòng)總結
“藝術(shù)詮釋愛(ài)心”活動(dòng)是由湖南商學(xué)院中文系學(xué)生自發(fā)組織，以長(cháng)沙青年志愿者身份組成“愛(ài)墨者”團隊，參與的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)目的是為受災地區貧困學(xué)子籌集愛(ài)心捐款，幫助他們解決實(shí)際困難�；顒�(dòng)得到湖南省書(shū)法協(xié)會(huì )、湖南省大學(xué)生書(shū)畫(huà)藝術(shù)聯(lián)合會(huì )、長(cháng)沙市美術(shù)家協(xié)會(huì )以及湖南省美術(shù)家協(xié)會(huì )多位書(shū)法家、美術(shù)家的高度贊揚，并為此次活動(dòng)捐贈了百余幅書(shū)畫(huà)作品。這些作品將連同隊員自己的書(shū)畫(huà)作品，以義賣(mài)的形式賣(mài)出，所得金額，將全部捐贈給長(cháng)沙市希望工程，用于資助在今年暑期受災地區的貧困學(xué)子�；顒�(dòng)被瀟湘晨報、長(cháng)沙晚報、湖南教育電視臺、團中央、團省委網(wǎng)站等數十家新聞媒體報道，受到社會(huì )各界的一致好評。本次書(shū)畫(huà)義賣(mài)活動(dòng)從 7月10日到8月19日，為期一個(gè)多月，共分四場(chǎng)。
第一場(chǎng)：藝術(shù)無(wú)價(jià) 愛(ài)心永恒 ——義賣(mài)活動(dòng)感動(dòng)坡子街
7月29日，在長(cháng)沙市坡子街·湘韻閣一樓大廳，來(lái)自湖南省書(shū)法家協(xié)會(huì )的十余位書(shū)法家與志愿者歡聚一堂，書(shū)法家們用他們的書(shū)法藝術(shù)詮釋了自己對災區學(xué)子的拳拳愛(ài)心，充分體現了活動(dòng)的主題。
作為本次活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，湖南商學(xué)院中文系主任陳書(shū)良教授為活動(dòng)致開(kāi)幕詞，長(cháng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì )桑軼秘書(shū)長(cháng)為本次活動(dòng)帶來(lái)了激動(dòng)人心的鼓舞，作為愛(ài)心書(shū)法家代表，湖南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)潘峰老師表示將和所有書(shū)法家一起將本次愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行到底。
在接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)里，活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，書(shū)法家們潑墨揮毫，書(shū)寫(xiě)了百余幅書(shū)法作品，這些作品連同隊員的作品一起懸掛在一樓大廳，引來(lái)了眾多書(shū)法愛(ài)好者駐足觀(guān)看，不少市民紛紛慷慨解囊，并對此活動(dòng)給予了高度評價(jià)。瀟湘晨報、湖南教育電視臺、當代商報等新聞媒體對此次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳報道。
第二場(chǎng)：天心閣公園和香港義工面對面
8月2日，來(lái)自香港的社會(huì )義工與長(cháng)沙青年志愿者在長(cháng)沙市天心閣公園舉行了一場(chǎng)面對面的交流會(huì )。
香港明愛(ài)青少年及社區服務(wù)一行17人，本次來(lái)大陸的目的是為了了解大陸青年志愿者活動(dòng)的`開(kāi)展情況。愛(ài)墨者團隊作為長(cháng)沙青年志愿者代表，向香港代表團展示了大陸青年志愿者的風(fēng)采。從一開(kāi)始，香港的朋友就對書(shū)法義賣(mài)這種形式產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多人表示沒(méi)有接觸過(guò)這種獻愛(ài)心的形式。他們仔細觀(guān)摩了懸掛在公園內的書(shū)法作
品，喜愛(ài)之情溢于言表。雙方隊員就兩地義工和志愿者的活動(dòng)形式和范圍進(jìn)行了交流，香港義工們表示希望把書(shū)法義賣(mài)這種形式的愛(ài)心活動(dòng)帶到香港去。在得知今年暑假湖南遭受特大洪水災害，而本次活動(dòng)就是為災區的貧困學(xué)子籌集學(xué)費后，紛紛慷慨捐獻。為了表示感謝，我們也贈送他們由書(shū)法家協(xié)會(huì )捐贈的書(shū)法作品。
接著(zhù)，香港朋友還和我們的隊員一起一展歌喉，氣氛十分融洽，最后和一起合影留念，戀戀不舍地離開(kāi)。
長(cháng)沙電視臺公共頻道、三湘都市報對本次活動(dòng)進(jìn)行了報道。
第三場(chǎng)：烈士公園 因愛(ài)而感動(dòng)
8月5日，長(cháng)沙的天氣烈日當空，天氣十分炎熱。但高溫酷暑阻擋不住愛(ài)心的腳步，在長(cháng)沙市烈士公園里，十余位書(shū)法家帶著(zhù)他們對災區學(xué)子的一分牽掛，再一次和隊員們相聚，將愛(ài)心義賣(mài)進(jìn)行到底。
本場(chǎng)活動(dòng)是我們這些志愿者和烈士公園團委聯(lián)合舉辦的。作為長(cháng)沙市人氣最旺盛的場(chǎng)所之一，我們的活動(dòng)一開(kāi)始就引來(lái)了眾人圍觀(guān)。
“一方有難，八方支援”中華民族這一傳統美德在這里得到了再一次驗證。人們懷著(zhù)景仰之心瞻仰完烈士，又因為愛(ài)心深深感動(dòng)，紛紛捐款，表達他們對災區學(xué)子一份關(guān)懷。
活動(dòng)中，一位白發(fā)蒼蒼的老人用顫抖著(zhù)的雙手給我們捐贈了十元錢(qián)，她說(shuō)她看到災區洪水過(guò)后的情形十分痛心，希望能以自己的一份力量幫助貧困學(xué)子實(shí)現他們的讀書(shū)的夢(mèng)想。
長(cháng)沙晚報、當代商報隊本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行了報道。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告13
根據學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐課程的安排，我于x年xx月xx日至x年xx月xx日到x市工商銀行x支行實(shí)習。在將近半個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，通過(guò)單位工作人員的幫助，我熟悉了信豐工商銀行大堂經(jīng)理及綜合柜員的主要工作，加深了我對銀行經(jīng)營(yíng)管理理念的理解，掌握了銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎。
一、實(shí)習單位概況
�。ㄒ唬┕ど蹄y行基本情況
中國工商銀行是中國最大的國有獨資商業(yè)銀行，基本任務(wù)是依據國家的法律和法規，通過(guò)國內外開(kāi)展融資活動(dòng)籌集社會(huì )資金，加強信貸資金管理，支持企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)改造，為我國經(jīng)濟建設服務(wù)。
中國工商銀行成立于x84年1月1日。作為中國資產(chǎn)規模最大的商中國工商銀行業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)27年的改革發(fā)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規模協(xié)調發(fā)展的軌道。x年末資產(chǎn)總額約52，791億元人民幣，占中國境內銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)總和的近五分之一。截至x年末，工商銀行總資產(chǎn)x4，586.x億元左右，當前總市值x，344.70億元左右，居全球上市銀行之首。
工商銀行x支行國際業(yè)務(wù)在x地區勇奪雙冠，業(yè)務(wù)繁榮可見(jiàn)一斑。
�。ǘ┕ど蹄y行核心業(yè)務(wù)
工商銀行的經(jīng)營(yíng)范圍是《商業(yè)銀行法》規定的所有銀行業(yè)務(wù)，主要包括：吸收公眾存款，發(fā)放短期。中期和長(cháng)期貸款；辦理結算；辦理票據貼現；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行。代理兌付。承銷(xiāo)政府債券；買(mǎi)賣(mài)政府債券；從事同業(yè)拆借；提供信用證服務(wù)及擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù)；提供保險箱服務(wù)；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結算；結匯。售匯；同業(yè)外匯拆借；外匯票據的承兌和貼現；外匯借款；外匯擔保；外匯信用卡的發(fā)行；買(mǎi)賣(mài)和代理買(mǎi)賣(mài)股票以外的外幣有價(jià)證券；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價(jià)證券；自營(yíng)和代客外匯買(mǎi)賣(mài)；代理國外信用卡的發(fā)行及付款業(yè)務(wù)；離岸金融業(yè)務(wù)；資信調查。咨詢(xún)。見(jiàn)證業(yè)務(wù)。經(jīng)中國人民銀行和中國銀行業(yè)監管管理機構批準的其他業(yè)務(wù)。
而我實(shí)習所在的.信豐支行，主要產(chǎn)品服務(wù)有：人民幣存款。貸款。結算業(yè)務(wù)，人民幣儲蓄業(yè)務(wù)；外匯存款。外匯貸款。外匯匯款。外幣兌換；國際結算；經(jīng)中國人民銀行批準的其他業(yè)務(wù)。計劃要實(shí)施零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的轉變，通過(guò)開(kāi)展理財。個(gè)人信貸。信用卡等業(yè)務(wù)，爭取。培育高端客戶(hù)，實(shí)現負債業(yè)務(wù)的增長(cháng)，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展提供充足的資金來(lái)源。
�。ㄈ┕ど蹄y行信豐支行組織結構
工商銀行信豐支行有六大部門(mén)。信豐支行對上接受市分行的領(lǐng)導和監督，對下行使其對部門(mén)的管理權。支行職權的行使和職責的履行主要通過(guò)全行六大職能部門(mén)實(shí)現，五大職能部門(mén)分別是運營(yíng)部。業(yè)務(wù)部。個(gè)人信貸部。財會(huì )部。辦公室。這六個(gè)部門(mén)分管不同的工作。業(yè)務(wù)部主要負責貸款投放。項目申報。評級�？蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)，授信及授信項下支用和內部管理。運營(yíng)部主要負責服務(wù)檢查。財務(wù)核算。檢查整改。營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)運管理。個(gè)人信貸部主要負責召開(kāi)客戶(hù)經(jīng)理月例會(huì )。走訪(fǎng)中介機構。業(yè)務(wù)收費項目自查。配合網(wǎng)點(diǎn)工作。公積金主城區管理。確定按揭貸款事項。財會(huì )部主要負責計劃考核。財務(wù)管理。稅務(wù)管理。成本費用管理。集中采購方面。價(jià)格利率及中間業(yè)務(wù)方面。辦公室則主要負責各個(gè)部門(mén)的協(xié)調統一。會(huì )議安排。郵件收發(fā)。日常接待等綜合業(yè)務(wù)。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿲W(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習相應的理論基礎知識及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中國際結算占決大多數，既要強化已有的知識，還要學(xué)習新的知識，另一方面，還要學(xué)習人民銀行下達的相關(guān)文件。結合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng )新和進(jìn)步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競爭意識，服務(wù)意識。同時(shí)通過(guò)實(shí)習還讓我了解銀行的業(yè)務(wù)，工行的業(yè)務(wù)結構較為多元化，有公司業(yè)務(wù)。個(gè)人業(yè)務(wù)。資金業(yè)務(wù)。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)。。我實(shí)習的主要是非現金結算柜臺業(yè)務(wù)，主要包括托收。結匯。信用證為主的個(gè)人業(yè)務(wù)。
�。ǘ⿲W(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作
在學(xué)習各種相關(guān)銀行知識的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習銀行基本業(yè)務(wù)操作。因為現在銀行是實(shí)行的是柜員制，所以我并沒(méi)有機會(huì )去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類(lèi)型。但是就是從旁邊的學(xué)習中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心到以顧客為中心轉變的原則時(shí)，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰和考驗。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶(hù)，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶(hù)的〝創(chuàng )建學(xué)習性組織，爭做學(xué)習性員工〞每個(gè)員工勤奮學(xué)習的精神，帶動(dòng)著(zhù)銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。
通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習了其N(xiāo)OVA系統的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類(lèi)。此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的NOVA軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫，學(xué)習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷(xiāo)號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續金額是否準確，憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監督和事后監督的重大意義。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告14
今年3月7日上午開(kāi)始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實(shí)習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年通過(guò)了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書(shū)";xx年通過(guò)了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對科利公司的`日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構筑精品，造福社會(huì )"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區傳統施工領(lǐng)域
搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會(huì )青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線(xiàn)等工程，確保了傳統市場(chǎng)戰略項目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴建和蓬萊國電等工程，在開(kāi)拓傳統工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標一體管理體系運行力度，進(jìn)一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導，對內審發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(cháng)，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續發(fā)展。
XX年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。
“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，切實(shí)加強對經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門(mén)分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運行體制，增強開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅持以市場(chǎng)價(jià)中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏(yíng)三項經(jīng)營(yíng)原則;充分調動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。
在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線(xiàn)、青黃隧道、東營(yíng)港后續工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場(chǎng)，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門(mén)、溫州、海南等在建項目，贏(yíng)得業(yè)主滿(mǎn)意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續增長(cháng)。堅定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進(jìn)一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進(jìn)，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認真總結路橋施工經(jīng)驗、教訓，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現陸域市場(chǎng)的穩步發(fā)展。
同時(shí)通過(guò)實(shí)習我發(fā)現中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊伍、經(jīng)營(yíng)人員的責權利還有待于進(jìn)一步提高。
2、施工組織管理觀(guān)念有待進(jìn)一步轉變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學(xué)化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開(kāi)工初級階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿(mǎn)足業(yè)主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個(gè)別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng )新要效益的意識還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競爭力不強。
社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告15
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
位于廣東省的xx文化傳播有限公司致力于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的服務(wù)。以"專(zhuān)業(yè)為本、服務(wù)至上"為宗旨，公司秉持"誠信為本、厚德成事"的企業(yè)宗旨。針對企業(yè)的需求，公司提供個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化的企業(yè)形象整合設計、品牌整合傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳畫(huà)冊設計、形象VI設計、品牌LOGO設計、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位等覆蓋多個(gè)方面的服務(wù)。公司注重技術(shù)與藝術(shù)的相結合，獨具創(chuàng )新思維，以現代理念和一流設計為主要特色，為客戶(hù)提供全面而卓越的服務(wù)。
二、實(shí)習的過(guò)程及感悟
1、實(shí)習過(guò)程
在我大學(xué)三年的學(xué)習和實(shí)踐中，我通過(guò)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和理論的學(xué)習，為將來(lái)踏入社會(huì )工作做好了充分的準備。為了適應社會(huì )，提升自己的能力，我加入了xx文化傳播有限公司進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習工作，擔任文案策劃崗位。
公司規模較小，但業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)領(lǐng)域。公司員工穩定在30人以下，分為兩個(gè)小組，每個(gè)小組下面有策劃總監、客戶(hù)總監、文案策劃、美術(shù)指導、設計、業(yè)務(wù)等部門(mén)，并設有一個(gè)獨立的媒介小組，負責媒介投放。在公司的實(shí)習工作期間，我有幸參與了數個(gè)客戶(hù)項目的文案、創(chuàng )意以及客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，得到了許多難得的學(xué)習與鍛煉機會(huì )，為我今后的職業(yè)道路奠定了堅實(shí)的基礎。
2、實(shí)習感悟
在我進(jìn)入公司初期，由于對公司的工作不熟悉，我的經(jīng)理為我安排了一些協(xié)助工作，讓我能夠逐漸熟悉公司的業(yè)務(wù)和流程。通過(guò)實(shí)習，我深刻地認識到在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我們需要不斷地學(xué)習和拓展自己的技能和知識，才能更好地適應社會(huì )的變化和發(fā)展；同時(shí)，在工作中也需要不斷地創(chuàng )新和思考，才能更好地服務(wù)于客戶(hù)和企業(yè)。對公司的實(shí)習經(jīng)歷，我將會(huì )時(shí)刻銘記在心，并在今后的職業(yè)道路上不斷努力，不斷提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
完成多項任務(wù)
在工作中，我承擔了多項任務(wù)。首先，我協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生進(jìn)行信息搜索。其次，我幫助客服部接聽(tīng)客戶(hù)的反饋和建議，并記錄下信息，及時(shí)傳達給客服部。此外，由于設計部人手不足，我兼任設計助理，協(xié)助設計師，主要運用Photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單操作。除此之外，還負責完善員工入職手冊，對公司的規章制度有了更全面的了解。
在這些任務(wù)中，我學(xué)到了許多。我掌握了電話(huà)交流的技巧，學(xué)會(huì )了如何有禮貌地處理客戶(hù)關(guān)系，也加強了自己的細心和責任意識。
遭遇廣告詞創(chuàng )作的挑戰
一個(gè)星期后，經(jīng)理讓我開(kāi)始進(jìn)行廣告詞的創(chuàng )作。公司剛成立，沒(méi)有自己的廣告詞，任務(wù)就落在了我的肩上。這時(shí)我既激動(dòng)又緊張。因為我是新人，在廣告界和為公司創(chuàng )作廣告詞方面缺乏經(jīng)驗。于是，我趕緊借了公司的書(shū)，從網(wǎng)上查看了相關(guān)創(chuàng )作經(jīng)驗，并仔細研究了廣告詞的案例。
在這次廣告詞創(chuàng )作中，我深深地認識到廣告詞的制作是一門(mén)藝術(shù)。關(guān)于廣告詞，需要特別注意格式和語(yǔ)音節奏，六到七個(gè)單詞必須包括一個(gè)動(dòng)詞以及一個(gè)名詞，并保證是積極的和正面的，傳達品牌價(jià)值。在發(fā)音時(shí)要遵循升調，并注意押韻和音節平衡，以便于推廣。此外，好的廣告詞必須要緊跟品牌的意識形態(tài)，并具有影響力和感染力，能夠打動(dòng)受眾且易于傳播。
因此，我結合公司的運營(yíng)策略和經(jīng)驗，研讀了廣告詞相關(guān)書(shū)籍，最終創(chuàng )作出了約二十個(gè)廣告詞。最終確定下來(lái)的廣告詞是："點(diǎn)綴品牌，領(lǐng)航未來(lái)"。這個(gè)廣告詞涵蓋了企業(yè)設計包裝和樹(shù)立品牌形象規劃推廣兩個(gè)意思，同時(shí)也強調了擁有超前思維、精細洞察和敏銳嗅覺(jué)的能力。它為企業(yè)提供了穩定方向，助力企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的藍海。
經(jīng)理非常認可我的第一個(gè)廣告詞，所以他讓我為一家茶具公司的旅行茶具想一個(gè)廣告詞。第一次寫(xiě)廣告詞的經(jīng)驗讓我不再像焦慮的`螞蟻，而是靜下來(lái)認真分析旅行茶具的特征。經(jīng)理從該茶具公司帶來(lái)了實(shí)物，這讓我可以更好地了解產(chǎn)品。旅行茶具有別于家庭茶具的小巧玲瓏的特點(diǎn)，而且感覺(jué)輕松，因為它由輕質(zhì)鐵件製成，讓我靈感泉涌。于是，廣告詞的構思迅速誕生：“輕便茶具，輕松旅行”——這八個(gè)字展示了商品特色，突出了賣(mài)點(diǎn)，而且發(fā)音良好易記，有利于推廣。這兩個(gè)關(guān)鍵詞“輕便”和“輕松旅行”凸顯了旅行茶具的特點(diǎn)，外觀(guān)小巧，方便攜帶。顯然，這個(gè)廣告詞真正體現了旅行茶具的價(jià)值。
然而，隨著(zhù)經(jīng)理又給我分配了任務(wù)——為客戶(hù)的冬季童裝寫(xiě)一篇軟文，軟文的撰寫(xiě)成為實(shí)習中另一個(gè)挑戰。我試圖撰寫(xiě)五到六篇軟文，但每篇都被駁回了。初期心灰意冷，但我始終在堅持。慢慢地，我明白了軟文要引起消費者的注意，訴求由記者的口吻進(jìn)行廣告宣傳，稍微含蓄，并透露出一點(diǎn)文化氣息。關(guān)鍵是，它不是大聲的叫賣(mài)，而是通過(guò)自己品味感知每一個(gè)受眾的心聲。然而，不要忘記，廣告是以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)，而且溝通能力至關(guān)重要，這需要經(jīng)常磨練。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，配以輕快的雪花和童稚的笑容，寫(xiě)了一篇軟文。經(jīng)理閱讀之后，滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
最后，營(yíng)銷(xiāo)策劃的負責人為一場(chǎng)精致而完美的“副歌”。
在這次實(shí)習中，我深刻地感受到了市場(chǎng)策劃的重要性，這也是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢所在。我們公司負責了某品牌鷹嘴豆奶粉的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。起初，我仔細消化了上司的指示，并通過(guò)二手資料了解豆奶粉市場(chǎng)的需求變化、市場(chǎng)競爭現狀和消費者的消費心理。接著(zhù)，我在所學(xué)知識的基礎上進(jìn)行了SWOT分析和CIS整合營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)的深入了解，我進(jìn)行了透徹的策略分析，這一過(guò)程非常關(guān)鍵，也極其重要，因為它對營(yíng)銷(xiāo)策略的制定有著(zhù)緊密的聯(lián)系。只有制定出具有可執行性的好的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高企業(yè)形象，增強品牌溢價(jià)能力和自身競爭力。通過(guò)這次鷹嘴豆奶粉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我深刻明白，策略的制定并不是憑空想像的，而是通過(guò)宏觀(guān)和微觀(guān)的市場(chǎng)分析實(shí)現的，充分考慮到各種因素，制定具有可執行性的策略。如果不通過(guò)分析而制定出來(lái)的策略將不能得到實(shí)行。
此外，這次實(shí)習讓我受益匪淺。在這四個(gè)月的實(shí)習期間，我領(lǐng)悟到了從課本上無(wú)法學(xué)到的知識，也學(xué)會(huì )了在文案策劃等方面更加得心應手。當然，在工作中，我所學(xué)的不僅是過(guò)程和技能，更為重要的是，我學(xué)會(huì )了如何與同事相處良好并進(jìn)行高效的溝通，以此來(lái)提高我們的工作表現。我相信，通過(guò)這次實(shí)習的鍛煉，我已經(jīng)成長(cháng)為一位更為優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人士，也更加有信心投入到未來(lái)的工作中。學(xué)校的專(zhuān)業(yè)系統學(xué)習賦予了我成長(cháng)的基礎，而xx文化傳播有限公司則為我的才華提供了廣闊的發(fā)揮空間。
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