暑假實(shí)習工作報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的暑假實(shí)習工作報告，歡迎閱讀與收藏。
暑假實(shí)習工作報告1
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區檢察院實(shí)習，時(shí)間是從20xx年七月十六日至八月九日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導及全體檢察干警的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。此次實(shí)習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認真學(xué)習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節，認真觀(guān)摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢(xún)犯罪的心理、動(dòng)機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和檢察干警求教，認真習政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應當與實(shí)踐結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀(guān)念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對兩個(gè)以上不同法律對同一問(wèn)題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì )計，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì )計帳簿、會(huì )計憑證需要移交，但是他一直認為《會(huì )計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會(huì )計帳簿、會(huì )計憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個(gè)基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì )大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì )也有一些責任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對精神文明建設有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設過(guò)程中擔當著(zhù)重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術(shù)應用能力強、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì )上起到重要作用�，F代的社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì )，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規則的社會(huì )，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實(shí)際，面向社會(huì )，面向國際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會(huì )輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
暑假實(shí)習工作報告2
暑假對于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因為在這段時(shí)間里我們可以做很多自己想做，但平常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿(mǎn)滿(mǎn)當當的安排假期生活，快樂(lè )又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì )選擇抓住機遇，做一些社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，積極投入到社會(huì )這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(cháng)見(jiàn)識，何樂(lè )而不為呢?
兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會(huì )實(shí)習。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實(shí)和不易�；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是最寶貴的收獲。
整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在xxx大世界店，因為九月份開(kāi)學(xué)的來(lái)臨，所以選擇做xxx文具的暑期促銷(xiāo)工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì )有這個(gè)學(xué)訊的促銷(xiāo)，商場(chǎng)里的各大文具廠(chǎng)商也會(huì )開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(cháng)的眼球。
剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應該會(huì )很輕松�？墒遣蝗�，上班之后，不久要按xxx員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因為住家離上班地點(diǎn)還是有點(diǎn)遠，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車(chē)還是有點(diǎn)辛苦。
超市里每天都會(huì )碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì )碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機會(huì )。大多數時(shí)候還是一些家長(cháng)帶著(zhù)孩子來(lái)買(mǎi)開(kāi)學(xué)的學(xué)習用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì )上的積累得來(lái)的�，F在的我們賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，應該以一種學(xué)習的經(jīng)驗來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì )有值得我們學(xué)習的地方，這種學(xué)習和實(shí)習社會(huì )的機會(huì )是很珍貴的。
在xxx里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車(chē)上，今天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。
xx月xx號，短暫的實(shí)習生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問(wèn)題……
暑假實(shí)習工作報告3
烈日炎炎，熱浪滾滾
七月，號稱(chēng)“三大火爐”之一的武漢酷熱異常，但這絲毫沒(méi)有減少江城學(xué)子們積極投身社會(huì )、充分實(shí)現自我價(jià)值的熱情。瞧！司門(mén)口、武勝路上那一條條的家教長(cháng)龍；看！各大商場(chǎng)、電腦大世界門(mén)前那一片片的促銷(xiāo)隊伍；望！大江南北、白沙洲頭那一群群的廣告投遞員。我們的大學(xué)生正在用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì )證明自己面對市場(chǎng)競爭的信心與實(shí)力。
據報道稱(chēng)，今年武漢大學(xué)生暑期打工多集中在家教行業(yè)，這也是由大學(xué)生自身優(yōu)勢狀況所決定的。將自己多年學(xué)來(lái)的知識、總結的讀書(shū)經(jīng)驗和解題技巧一一傳授給我們的學(xué)弟學(xué)妹們，無(wú)疑是人生一大樂(lè )事。且同時(shí)可以?huà)甑靡还P微薄的收入，對于暑假不回家的同學(xué)來(lái)說(shuō)真可謂是一舉兩得了。
我便是這家教隊伍中的一員，從學(xué)校宣布放假的那天起，我便開(kāi)始籌備一切了。從最初的廣告設計到漫長(cháng)的街頭游說(shuō)，從精心地準備教案到后來(lái)的試講成功，經(jīng)歷了無(wú)數的曲折與艱辛。雖說(shuō)所得的薪水并沒(méi)有想象中的那么豐厚，但從中卻得到了不少感悟與體會(huì )，我想它們才是此次暑期打工最大的收獲。
大學(xué)擴招 僧多粥少
城市的街道上彌漫著(zhù)一股濃郁的瀝青味道，仿佛可以借助空氣中的熱量將其燃燒起來(lái)……
平生從未覺(jué)得大學(xué)生是如此的不幸。從黎明到黃昏，成百上千的大學(xué)生家教攤位上始終是冷冷清清，有的甚至是無(wú)人問(wèn)津。為數不多的幾個(gè)有意向的家長(cháng)早已被家教中介公司團團圍住，你一言我一語(yǔ)，生怕泄露了半點(diǎn)天機。大學(xué)擴招在帶給更多考生接受高等教育機會(huì )的同時(shí)，也給社會(huì )帶來(lái)了潛在的巨大就業(yè)壓力。
據了解，在這里找家教工作的不僅僅是在學(xué)校大學(xué)生，還有研究生，在職教師，以及即將上崗的師范類(lèi)畢業(yè)生；家教類(lèi)型也不僅僅是語(yǔ)、數、外、理、化、生這樣的常規科目的輔導，還有美術(shù)、音樂(lè )、體育、電腦等特長(cháng)科目的培養；家教來(lái)源不僅僅是武漢地區，還包括長(cháng)沙、黃石、襄樊、荊州等其他地區高校的湖北大學(xué)生。真可謂是五花八門(mén)、一應俱全。在振臂高呼當代大學(xué)生要自力更生、敢于創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，我們不得不考慮這種“僧多粥少”的局面是否已經(jīng)構成了創(chuàng )業(yè)失敗的不祥征兆了呢？
當太陽(yáng)從頭頂上劃過(guò)一條優(yōu)美的弧線(xiàn)，我已經(jīng)收拾好行裝準備返校了。今天總算有了些許收獲，已經(jīng)有家長(cháng)定下了試講時(shí)間，剩下的就等著(zhù)看臨場(chǎng)發(fā)揮了。
市場(chǎng)競爭 技術(shù)貶值
班駁的樹(shù)蔭最終無(wú)法抵擋強烈的紫外線(xiàn)，扯破了喉嚨的知了也難逃脫殼的命運……
價(jià)格問(wèn)題始終是雙方最為關(guān)心的，就像歐美發(fā)達國家十分關(guān)注“歐佩克”的官方油價(jià)一樣。據家教中介公司的報價(jià)，小學(xué)、初中語(yǔ)、數、外等常規科目的輔導一般定價(jià)為10~15元/時(shí)，而高中課程的輔導則可以做到15~20元/時(shí)左右，美術(shù)、體育、電腦等興趣、特長(cháng)類(lèi)科目的培養一般在25~30元/時(shí)左右，音樂(lè )類(lèi)則可以開(kāi)出高于60元/時(shí)的價(jià)格。
但是這樣的價(jià)位在暑假這樣一個(gè)“僧多粥少”的時(shí)段是絕對沒(méi)有人承受得住的。人們在購買(mǎi)商品時(shí)追求物美價(jià)廉的心理促使我們的家長(cháng)們更愿意在大學(xué)生攤位前多逛一逛，或者干脆將權力交給家教中介公司，讓他們去為自己挑選更加合適的人選。
家長(cháng)們要“貨比三家”，在同類(lèi)大學(xué)、同類(lèi)專(zhuān)業(yè)、相同水平和同等學(xué)歷的前提下，降低自己的身價(jià)，是大學(xué)生家教普遍采用的招攬方法。從清晨的20元/時(shí)降到傍晚的10元/時(shí)，有的甚至開(kāi)出了5元/時(shí)的超低價(jià)位，激烈的價(jià)格戰便由此開(kāi)始了。最終的結果可想而知，在需求量不變的前提下降價(jià)只會(huì )導致自身利益的受損和技術(shù)的貶值。
提筆寫(xiě)下這篇文字的時(shí)候，我已經(jīng)結束了暑期家教的工作。學(xué)生是一名六歲的孩童，生性好動(dòng)，且聰明伶俐、頗有慧根。在我傾注了幾乎全部的耐心的同時(shí)，采用了寓教于樂(lè )、循序漸進(jìn)、因材施教的教學(xué)方法，手把手教他從生活中獲得真知。孩子進(jìn)步很快，而且還漸漸對美術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。頭一次體會(huì )到“耕耘”的快樂(lè )，原來(lái)是這樣的妙不可言。
相對于那些成百上千仍徘徊于街頭巷尾苦苦尋覓的同齡人來(lái)說(shuō)，我是幸運的。但社會(huì )競爭的殘酷無(wú)疑給我們每一位象牙塔里的莘莘學(xué)子們敲響了警鐘，昔日揚眉吐氣的大學(xué)文憑是否已經(jīng)塵封了它璀璨的光澤，嚴肅神圣的學(xué)士學(xué)位是否還能成為通向高薪職位的有效憑證，這才是值得我們深入思考和急待解決的問(wèn)題
暑假實(shí)習工作報告4
實(shí)習時(shí)間：
20xx年7月8日至8月6日
實(shí)習地點(diǎn)：
南京教育旅行社
實(shí)習內容：
旅行社實(shí)習20xx年暑假的旅行社實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，因此這次實(shí)習對旅行社的具體營(yíng)運與操作。管理等方面有了了解，這次實(shí)習也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )。 在實(shí)習期間我體會(huì )到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的 激烈程度。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認為旅游管理專(zhuān)業(yè)中實(shí)踐環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存及能力，在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗團隊精神將會(huì )使我終身受益。
實(shí)習期間我了解到以下幾點(diǎn)。
1、了解旅游地的內外交通。旅游地的環(huán)境保護等。
2、了解旅行社的服務(wù)規程及管理要領(lǐng)。
3、 了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食。住。行。游。阻。娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng )立，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。國家政策的開(kāi)放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)。我國的旅行社的數量快速增長(cháng)，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為，國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)。出境旅游業(yè)務(wù)和國內旅游業(yè)務(wù)；國內旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。
暑假實(shí)習工作報告5
雖然未正式的公布設計具體內容。但問(wèn)題已經(jīng)出現了，重點(diǎn)是伙食問(wèn)題。大概，因為廣州地區與浮云的飲食習慣有所不同，飯堂的菜色，大家都似乎都不太滿(mǎn)意。另外，午飯時(shí)間常常需要長(cháng)時(shí)間排隊取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響�？上彩枪镜呐�，飯堂為我們15名實(shí)習生另外燒一桌飯菜，并開(kāi)設小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支持，并經(jīng)過(guò)實(shí)習期間觀(guān)察，公司對我們實(shí)習生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯堂打飯吃的，一樣要排半個(gè)小時(shí)的隊。
實(shí)習期間正式的設計內容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設計題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說(shuō)，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設計和改進(jìn)的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設計才要更賣(mài)力地去設計，因為這樣的市場(chǎng)是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)行突破，帶來(lái)更多功能上的創(chuàng )新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來(lái)得這里實(shí)習，就必須迎難而上，對公司負責、對學(xué)校負責、對自己負責。
每天朝八晚六地工作著(zhù)，數日過(guò)去，大家似乎一籌莫展。不知不覺(jué)中期匯總的時(shí)間越來(lái)越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習生，其實(shí)我自己感覺(jué)到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習團隊中設計經(jīng)驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶(hù)需要、符合生產(chǎn)要求。說(shuō)真的，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。無(wú)奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下工夫，設計一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問(wèn)題就是分組問(wèn)題了，一方面大家缺少以小組形式做設計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設計過(guò)程中，小組討論和分析歸納做得太少，結果造成大家各做各的。我這組的指導設計師是星哥，大家又因為對工作氛圍的不習慣，根本不敢去找設計師討論，擔心對設計師工作有影響。這一方面的問(wèn)題在中期匯總，得到有效改善了。
中期匯總會(huì )議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設計方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設計師們溝通、交流。秀姐并對設計內容進(jìn)行修正，可以任意設計以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說(shuō)下，XX公司的企業(yè)文化，在會(huì )議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與檢測部的主管、鐘sir是設計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱(chēng)實(shí)在不知道。不過(guò)的確整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃厚，沒(méi)有什么上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來(lái)的方案并不是太理想，但會(huì )議中我們對公司企業(yè)文化有新的認識，更大膽地去想去設計了。
經(jīng)公司的安排，去了國恩寺參觀(guān)，又去了肇慶九龍湖進(jìn)行拓展訓練。一方面減輕了工作帶來(lái)的壓力，同時(shí)更好地對公司的其他員工進(jìn)行交流。
簡(jiǎn)單總結下公司的設計環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是比較輕松，以自主設計為主定期匯重方案。作為一個(gè)實(shí)習生，感覺(jué)公司的設計氣氛不濃厚，缺少設計的步驟和大量的設計方案。雖然每星期整個(gè)設計部都會(huì )進(jìn)行會(huì )議，但感覺(jué)設計交流不足和缺少調研�；蛟S公司有完整的設計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設計工作就是這樣，是我這樣一個(gè)未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習活動(dòng)，學(xué)生可以得到實(shí)習機會(huì )、鍛煉設計能力，企業(yè)可以從學(xué)生設計中找到設計靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個(gè)的確是一個(gè)雙贏(yíng)的活動(dòng)，可是，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)比較把重點(diǎn)放左后者。整個(gè)實(shí)習過(guò)程大家設計上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足�；蛟S有很多原因，最近設計部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過(guò)多資源去培養等其他原因�？傮w來(lái)說(shuō)，感受企業(yè)文化足夠，無(wú)論伙食和游玩，設計培訓力度不足，導致工作散漫。
后十天的工作過(guò)得特別地快，每天一早起來(lái)打聲招呼、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)微笑就開(kāi)始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設計的思路又開(kāi)闊了。今天吃了個(gè)下午茶，明天出去吃個(gè)飯，后天去游泳。不知不覺(jué)間已經(jīng)到了最后總結的日子了，我感覺(jué)自己算不上出色地完成設計任務(wù)，但大家的確很好地完成了設計，在總結會(huì )議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導的贊賞。
20天的實(shí)習真的轉眼就過(guò)，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實(shí)習的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂(lè )的機會(huì )變得很小。到這里，難免有點(diǎn)傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學(xué)期不到半個(gè)月又要開(kāi)始了，到時(shí)我就以大四身份需要滿(mǎn)街跑找工作了。不能停下來(lái)，設計水平必須快速提高，時(shí)間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰作好更多準備。
暑假實(shí)習工作報告6
20xx年暑假期間，我在xxxx有限公司辦公室文員秘書(shū)崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的計算機語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的網(wǎng)絡(luò )推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。
我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大;我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
暑假實(shí)習工作報告7
公司介紹：
大宗集團位于山東省滕州市西南部大宗工業(yè)園區，東靠京滬鐵路、京福高速公路；西臨微山湖；南接京杭大運河；北挨魯南大煤田。境內104國道、棗沛高速公路縱橫交錯，地理條件優(yōu)越，交通便利。集團公司有健全的法人治理結構，符合現代化企業(yè)制度的要求，并在美國、北京、河南、濟南等地設有對外辦事機構。公司現有裝機容量為10萬(wàn)kw的煤矸石熱電公司；年產(chǎn)20萬(wàn)噸玉米淀粉的生物公司；年洗精煤150萬(wàn)噸的大型洗煤公司；有運輸車(chē)100余輛的物流公司和以建材、紡織、農產(chǎn)品加工為主的綜合貿易進(jìn)出口公司。并在河南省三門(mén)峽市一次性買(mǎi)斷了重晶石、鐵礦石資源，獲得永久性的開(kāi)采權，在棗莊市高新區成立了新型建筑材料有限公司，同美國進(jìn)行建材、紡織、農產(chǎn)品貿易，前景廣闊。至XX年底，公司擁有總資產(chǎn)6.4億元，凈資產(chǎn)4億余元，年實(shí)現銷(xiāo)售收入近10.2億元，創(chuàng )利稅近億元。先后被各級評為 山東省aaa級信用企業(yè) 、 棗莊市誠信企業(yè) 、 棗莊市百強民營(yíng)企業(yè) 、 棗莊市功勛企業(yè) 、 棗莊市突出貢獻單位 、 招商引資先進(jìn)單位 和 上繳稅金第一名單位 。
集團公司有龐大的信息網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售人員遍布全國各地，資金雄厚，信譽(yù)良好，與國內金融機構保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系往來(lái)，連續3年被中國農業(yè)銀行山東分行評為 aaa級信用企業(yè) ，在人才培養上，公司有一套完整的育人體系，對每年考入大中專(zhuān)院校的學(xué)生給予物質(zhì)獎勵，并向國外選派留學(xué)生，在項目開(kāi)發(fā)上，通過(guò)招商引資、內引外聯(lián)，與上海交大、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等科研所建立常年關(guān)系往來(lái)，使新的科研成果以最快的速度轉化為生產(chǎn)力，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上能夠研制一代、生產(chǎn)一代、儲備一代。大宗集團有優(yōu)越的投資環(huán)境，公司所在的大宗村是全國小康建設明星村、山東省十大名村，村內建有占地30畝的文化廣場(chǎng)，投資5000余萬(wàn)元的人民公園、青年公寓、和諧家苑別墅區，同時(shí)村南還建有一塊占地800余畝的生態(tài)林，傾力打造現代化的生態(tài)旅游村，全力為客商投資提供一流的外部環(huán)境。
一、實(shí)習概況
暑假開(kāi)始前，學(xué)校要求每位學(xué)生在放假期間要參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并寫(xiě)一份社會(huì )實(shí)踐報告。于是，我就打算在我叔叔上班的一間公司里打工，并了解一些有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識與實(shí)際工作中結合情況，并了解一下公司內部財務(wù)部門(mén)的結構組成。
二、實(shí)習內容
第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，他看到我這樣，就讓我別那么緊張。我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，通過(guò)我叔的介紹也了解一些。
公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人，設有一個(gè)財務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，我跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì )計師，也就是我叔。在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，不過(guò)漸漸的就覺(jué)得不那么緊張了。他就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石 會(huì )計分錄，以至于后來(lái)我叔讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，不懂得就去問(wèn)我叔，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
三、總結
我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結：
一，作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二，作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
三，作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。
暑假實(shí)習工作報告8
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習。這次實(shí)習從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì )上找實(shí)習單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)習，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這三周的實(shí)習，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告等專(zhuān)業(yè)認識的目的。這次實(shí)習在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿(mǎn)的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習過(guò)程
（一） 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我們實(shí)習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實(shí)習主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著(zhù)人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。
（二） 我們組的實(shí)習安排
從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認識；8月29日，我們根據公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著(zhù)公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫(xiě)實(shí)習報告。9月9日實(shí)習報告的上交，標志著(zhù)這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習結束。
（三） 我們的實(shí)習內容
我們組的實(shí)習內容主要是在圍繞專(zhuān)業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀(guān)察周?chē)囊磺�，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認識，同時(shí)也培養了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析
�。ㄒ唬┦⒒徒�(jīng)貿有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標實(shí)現的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據，主動(dòng)地去適應環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
1、該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境分析微觀(guān)環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì )公眾。微觀(guān)環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競爭規律。企業(yè)所面對的社會(huì )公眾都是一群思想觀(guān)念落后的中國人，其很難在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀(guān)環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、該企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境是指影響微觀(guān)環(huán)境的一系列巨大的社會(huì )力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì )文化及自然生態(tài)等因素。宏觀(guān)環(huán)境一般以微觀(guān)環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì )直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區，鄭州市是一個(gè)省會(huì )城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿(mǎn)意，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。
�。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。
1、綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋?zhuān)钙髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)，充分考慮社會(huì )效益，既自覺(jué)維護自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現經(jīng)濟與市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比有著(zhù)更為突出的特征：
�。�1）綠色消費是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提；
�。�2）綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導思想；
�。�3）綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障；
�。�4）綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是以滿(mǎn)足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著(zhù)眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)體驗經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰的同時(shí)也提供了一定的機會(huì )。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來(lái)，體驗營(yíng)銷(xiāo)應運而生。體驗營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng )造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶(hù)與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會(huì )采取相應的體驗營(yíng)銷(xiāo)。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內經(jīng)常進(jìn)行一些免費的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維繞著(zhù)以體驗為基礎來(lái)吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般情況是在一個(gè)新建的人數少而集中的小區內進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì )采取一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費上門(mén)檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復雜、流通環(huán)節比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。
暑假實(shí)習工作報告9
一、初到報社——懵懂
第一次道報社時(shí)6月22日，我跟班里其他三個(gè)同學(xué)一起去合肥晚報廣告部報到。因為是第一次去，里面的人我們都不認識，里面的工作人員也都在埋頭于自己的工作中，我們幾個(gè)人都在那狹小的辦公室里坐也不是，站也不是的，覺(jué)得自己實(shí)在是多余。下午的時(shí)候，孫處把我和胡同學(xué)叫去，說(shuō)“服務(wù)熱線(xiàn)”那邊也缺人，問(wèn)我們可愿意去，想想自己在這邊也實(shí)在是“多余”和那邊的“缺人”，和學(xué)校說(shuō)的“服從報社安排”的叮囑，我和胡同學(xué)去了“服務(wù)熱線(xiàn)”那邊，開(kāi)始了在“服務(wù)熱線(xiàn)”為期一個(gè)月的接熱線(xiàn)的實(shí)習內容工作，就這樣懵懵懂懂的開(kāi)始了我的暑假認知實(shí)習。
二、實(shí)習生活初期
實(shí)習的前兩天，馬主任說(shuō)我們主要是了解工作內容，學(xué)習一下陳姐和郭姐是如何接熱線(xiàn)的，同時(shí)要熟悉和準確了解服務(wù)內容和服務(wù)價(jià)格等工作細節。
兩天之后，正式上崗。剛開(kāi)始的時(shí)候還覺(jué)得挺新鮮，但是時(shí)間一久就沒(méi)耐心了。但是馬主任說(shuō)接電話(huà)時(shí)一定要熱心、真誠和耐心，因為也許我們的一句話(huà)就會(huì )影響到晚報社的聲譽(yù)。在本著(zhù)不給晚報社丟臉，不給學(xué)校丟臉的“工作態(tài)度”，我在那認真踏實(shí)工作了一個(gè)多月。我知道。即使遇到“服務(wù)熱線(xiàn)”解決不了的問(wèn)題，也要做一個(gè)良好的傾聽(tīng)者，俗話(huà)說(shuō)“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”，我們的宗旨就是讓讀者和客戶(hù)滿(mǎn)意。
有好幾個(gè)都是因為對服務(wù)內容不太清楚，讓客戶(hù)在電話(huà)那邊等了好久，實(shí)在是很過(guò)意不去啊。漸漸地我知道只有熟悉工作內容和條款，是每個(gè)細節都不能放過(guò)的那種，才能真正的幫助讀者和客戶(hù)，更好地為讀者解決生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題。工作一定要有耐心和細心，讀者和客戶(hù)的需要時(shí)半點(diǎn)馬虎不得的。
三、心得小結
其實(shí)在“服務(wù)熱線(xiàn)”的那段日子，雖然漸漸地實(shí)習的內容也熟知了，得心應手了，但是心里多多少少還是有一點(diǎn)不甘心和覺(jué)得委屈�？吹綀蠹埳习嗬锿瑢W(xué)熟悉的名字出現在一篇篇新聞報道中，聽(tīng)他們說(shuō)自己跟記者跑新聞的經(jīng)歷，我心里實(shí)在是羨慕，覺(jué)得他們好充實(shí)，真的把兩年學(xué)到的東西運用到了實(shí)習實(shí)踐中了。我把我的心里的真實(shí)的想法告訴了黃老師，黃老師耐心的開(kāi)導我說(shuō)：“哪種實(shí)習不是一種認知呢？”也許我沒(méi)有學(xué)到采寫(xiě)新聞的技巧。但是步入了社會(huì )就會(huì )有所收獲的，而這種經(jīng)驗和收獲也都會(huì )是一生受益的，是隱性的，但是日后的生活和工作都是用的著(zhù)的。一番話(huà)，讓我心里平衡多了，我的實(shí)習也變得有意義，有價(jià)值，有收獲了。
四、轉戰記者站
在“合肥晚報”實(shí)習了一個(gè)多月后，我覺(jué)得我沒(méi)有給單位、學(xué)校和我自己丟臉，同時(shí)我也很清楚，我知道，我來(lái)實(shí)習認知的主要目的還是為了學(xué)習和自己專(zhuān)業(yè)和以后就業(yè)有關(guān)的東西，積累社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，于是離開(kāi)“服務(wù)熱線(xiàn)”后我有了打算：一是好好“修煉”一番，把底子打好，泡圖書(shū)館，多積累專(zhuān)業(yè)知識和百科知識，而是自己好好找，聯(lián)系其他媒體實(shí)習單位。
在一個(gè)偶然的機會(huì )，我看到《中國食品質(zhì)量報》安徽記者站提供實(shí)習生崗位，抱著(zhù)試試看的態(tài)度，我打電話(huà)過(guò)去，老總很禮貌地說(shuō)“那你先來(lái)登個(gè)記吧”，我心花怒放!
8月2日是我在《中國食品質(zhì)量報》安徽記者站實(shí)習的第一天。由于之前實(shí)習過(guò)，所以我去辦公室的時(shí)候很自然地先從基本的打掃衛生開(kāi)始，然后熟悉電腦文件和辦公文件等，翟站長(cháng)看我如此“自覺(jué)”，微笑著(zhù)說(shuō)“小丫頭，不錯嘛，好好干，才來(lái)的時(shí)候也許有點(diǎn)不適應，別緊張啊，呵呵……”其實(shí)，我這次心里一點(diǎn)也不緊張，心里還感覺(jué)甜甜的�？磥�(lái)，在合肥晚報的實(shí)習還是有收獲的。
《中國食品質(zhì)量報》是國務(wù)院下屬的機關(guān)黨報，監督和管理全國食品質(zhì)量安全，規范國家食品企業(yè)行業(yè)，保障消費者的安全，按照國家頒布的《食品安全法》規范健全食品行業(yè)。
在記者站實(shí)習的日子里也算輕松，每日在電腦里看看文件，發(fā)發(fā)稿子，打打稿子，基本的工作流程和一辦公室文員是差不多的，因為全國性的報紙的信息量和信息源都是無(wú)限宏大和寬廣的，其登報的文章的重大性和其內容是關(guān)乎國計民生的大事，其新聞定向準確、細致，同時(shí)也有點(diǎn)窄，于是在記者站的日子里發(fā)的新聞稿質(zhì)量可嘉，數量不多。
五、牛刀小試
實(shí)習的第五天，我就被安排和記者站里的劉記者一起去外出采訪(fǎng)，主要是出差參加一啤酒企業(yè)在天長(cháng)市的奠基儀式，臨走前，翟站長(cháng)對我叮囑說(shuō)“小慈啊，這是你第一次出差，一定要學(xué)會(huì )多觀(guān)察，細心點(diǎn)，做新聞的一定要有的就是敏銳，的新聞敏感，還有基本的設備要學(xué)會(huì )使用，照相機，攝像機之類(lèi)的沒(méi)事的時(shí)候就多琢磨琢磨，劉記者帶著(zhù)你，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，要學(xué)會(huì )學(xué)習，出差回來(lái)，就由你主筆寫(xiě)這篇新聞稿，練練筆……”一番話(huà)說(shuō)的我心里暖暖的，手里癢癢的，同時(shí)也自信滿(mǎn)滿(mǎn)地。
事實(shí)與自己的想象還是有點(diǎn)差別和出入的。我以為所有的新聞素材都要自己挖掘，原來(lái)“出差”只是去吃個(gè)飯，參加儀式，然后主辦方把資料給我們，我們再回去根據所給的資料寫(xiě)“新聞稿”，太格式化了，沒(méi)有挑戰性，不由得讓我這個(gè)對“采訪(fǎng)”頗有好奇的“小�！毙睦餂隽艘淮蠼�。
回來(lái)的半天，根據主辦方提供的資料寫(xiě)了一篇類(lèi)似于宣傳稿的新聞稿。翟站長(cháng)稍作修改后發(fā)到了北京編輯部。沒(méi)想到。兩天之后真的在《中國食品質(zhì)量報》上看到了自己寫(xiě)的稿件，那種興奮時(shí)無(wú)以言表的，心里像吃了蜜似的甜甜地恨不得全世界的人都知道。
雖然我寫(xiě)的稿件類(lèi)似于宣傳稿，也有一種濃濃的“新聞腔”，可是牛刀小試帶來(lái)的喜悅還是無(wú)法阻擋的。我知道，記者向來(lái)是“無(wú)冕之王，”針砭時(shí)弊，為國為民，“鐵肩擔道義，妙手著(zhù)文章”，我的這篇“小豆腐塊”道那樣的.境界還有很長(cháng)很長(cháng)的距離呢。也許，甚至在好多人眼里是不屑一顧、不值得一提的，但是，我知道，我跨出了艱難的第一步，后面的困難在所難免，但是也無(wú)所畏懼了。
暑假實(shí)習工作報告10
在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中，我有幸來(lái)到xx銀行xx支行實(shí)習。作為報告開(kāi)頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業(yè)銀行之一，擁有分支機構2萬(wàn)多個(gè)，是中國資產(chǎn)規模的商業(yè)銀行，年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業(yè)金融機構資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行xx支行在xx年xx省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發(fā)達。因此我在完成了會(huì )計處的實(shí)習任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時(shí)間的實(shí)習，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。
在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。其次，在本次實(shí)習的一個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。
總之，這次實(shí)習為我從各方面融會(huì )知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍�，F在實(shí)習結束了，xx支行的領(lǐng)導和同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我學(xué)習的地方，這一個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習機會(huì )。我衷心的感謝xx行xx支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
暑假實(shí)習工作報告11
轉眼間，暑假就過(guò)去，通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，我學(xué)到了不少知識，通過(guò)這篇實(shí)習報告，總結一下我對著(zhù)2個(gè)月的實(shí)習認識，我在施工的各個(gè)方面表達一下我對建筑的認識。首先我認為施工的安全是最重要的。隨著(zhù)我國建設小康社會(huì )的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀(guān)、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著(zhù)建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著(zhù)建設者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著(zhù)我國建筑業(yè)發(fā)展的水平。
暑假實(shí)習工作報告12
【實(shí)習目的】
為了能夠擁有一個(gè)充實(shí)的假期，利用好大一暑假寶貴的兩個(gè)月，我毅然決然的選擇了參加東亞銀行烏魯木齊分行短期實(shí)習生的招生考試，通過(guò)一輪筆試和兩輪面試，我非常榮幸的獲得了在此行實(shí)習一個(gè)月的機會(huì )。
我認為，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，不僅能夠讓我學(xué)習到有關(guān)金融方面的一些知識，掌握一些技能以外，更能讓我通過(guò)這次實(shí)習，了解現在的就業(yè)形勢，應聘筆試時(shí)會(huì )出怎樣一些題目，企業(yè)單位側重想考察你哪方面的能力，如果是外資企業(yè)，就需要提前練習練習自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，以備之需。面試時(shí)，則需要首先注重自己的著(zhù)裝，了解考官會(huì )出怎樣一些題目。相信在這次實(shí)習之后，對于應聘我不會(huì )再那么陌生，摸不清頭腳，而是從經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗不斷完善，在應聘時(shí)更加自如，更加自信。
最后，參加這次實(shí)習也使我融入了新的集體，真正的走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、了解社會(huì )，學(xué)會(huì )如何處理上下級、同事之間以及與客戶(hù)之間的關(guān)系，相信在此之后我會(huì )變得更加成熟，更好的與他人相處，不斷擴大自己的人際交往圈，結交更多有才能的人士。
【實(shí)習內容】
1、 了解銀行的基本業(yè)務(wù)：
介紹及辦理借記卡、理財金卡、信用卡等業(yè)務(wù)，了解整個(gè)流程以及辦理所需證件。
幫助客戶(hù)申請網(wǎng)上銀行服務(wù)，介紹我行個(gè)人網(wǎng)上銀行的特色服務(wù)，并幫助客戶(hù)完成轉賬、
匯款、明細查詢(xún)等一系列網(wǎng)上銀行服務(wù)。
協(xié)助柜臺幫助客戶(hù)完成電匯、柜臺POS、掛失、匯款等基本業(yè)務(wù)。
給客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我行每期的理財產(chǎn)品，并說(shuō)明產(chǎn)品的預期天數和收益率等。
協(xié)助企業(yè)銀行服務(wù)部幫企業(yè)客戶(hù)提取回單、對賬單、利息單等基本工作。
2、 學(xué)習基本理財：
學(xué)習基本的理財知識，以及了解理財產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
了解每期理財產(chǎn)品的期限、起購金額、保證收益、一般收益、銷(xiāo)售日期、到期日、交
易日以及交收日。
學(xué)習如何向客戶(hù)介紹本行每期的匯率掛鉤保本投資產(chǎn)品的特點(diǎn)以及其優(yōu)點(diǎn)。
學(xué)會(huì )如何計算不同理財產(chǎn)品不同期限不同投資金額所對應的投資收益等。
學(xué)會(huì )如何填寫(xiě)投資產(chǎn)品的投資協(xié)議。
【實(shí)習心得】
一、英語(yǔ)的重要性
從高三步入大學(xué)，隨著(zhù)學(xué)習節奏和學(xué)習方式的變化，我們往往忽視了英語(yǔ)的重要性，對待英語(yǔ)的態(tài)度從追求高分逐漸變?yōu)楸Ｓ蛹案竦眠^(guò)且過(guò)，時(shí)間一長(cháng)，連學(xué)習英語(yǔ)的熱情和積極性也被磨滅了。通過(guò)這次在東亞銀行實(shí)習生的面試，讓我認識到，延續這種學(xué)習英語(yǔ)的習慣和態(tài)度是萬(wàn)萬(wàn)不得的。
東亞銀行實(shí)習生的面試分為三輪，分別為一次筆試和兩次面試。第一輪為筆試，有兩份答卷，分別為個(gè)人信息表和邏輯思維能力題，由于此銀行是外資銀行所以均為全英文試卷。在答題過(guò)程中，我發(fā)現有很多不認知的單詞，或者是以前學(xué)過(guò)但意思想不起來(lái)，導致答題不是很順利并且浪費了很多答題時(shí)間。第二輪和第三輪分別為主任面試和行長(cháng)及行長(cháng)助理等有關(guān)高層領(lǐng)導的面試。由于我們還是大學(xué)生，所以在行長(cháng)面試時(shí)還是采用了中文進(jìn)行交流，但通過(guò)與其他正式員工交流得知，一般的面試也全部為全英文對話(huà)。并且，在招聘時(shí)還有明文規定應聘者必須持有四級或四級以上證書(shū)，一線(xiàn)城市則必須持有六級證書(shū)。所以，通過(guò)這次在東亞銀行的實(shí)習生面試，讓我認識到了學(xué)習英語(yǔ)的重要性和必要性，尤其是今后想要到外企工作的同學(xué)，更要熟練掌握英語(yǔ)這門(mén)交流工具，努力學(xué)習為以后找工作奠定良好的基礎。
二、禮儀的重要性
在第三輪面試時(shí)，行長(cháng)有問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題“你希望在這里學(xué)到什么�！蔽矣浀贸苏f(shuō)一些有關(guān)技能和人際關(guān)系的內容之外，我還提到了企業(yè)文化。一個(gè)好的外資企業(yè)必定有它自己獨特的企業(yè)文化，這種文化是與國有企業(yè)有著(zhù)根本區別的。所以我希望能夠從實(shí)習中了解和感受這種獨特的企業(yè)文化，而禮儀禮貌正式一個(gè)企業(yè)文化和形象的外在體現。
首先，在外資企業(yè)中，需要重點(diǎn)注意的有兩方面，一個(gè)是時(shí)間觀(guān)念，另一個(gè)一個(gè)是著(zhù)裝問(wèn)題。在時(shí)間方面，由于我所在的銀行為外資企業(yè)，周六日上班是付雙倍工資的，節假日更是支付三倍工資，一般很少占用員工的周末及節假日。所以要求員工在日常工作日中，要按時(shí)上下班，決不能出現遲到或者早退的現象。如果因為你一個(gè)人沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念而影響了其他人的工作進(jìn)度，最后導致顧客無(wú)法正常辦理所需的業(yè)務(wù)，影響了銀行的形象和信譽(yù)，因此造成的損失，是個(gè)人很難承擔的，所以要求每一位員工都有很強的時(shí)間觀(guān)念。
其次是著(zhù)裝，員工的著(zhù)裝往往代表著(zhù)企業(yè)的形象，也體現著(zhù)企業(yè)的文化，整潔的妝容既是工作的要求，也是對顧客的尊重。我所在的東亞銀行便是致力以最高之專(zhuān)業(yè)和誠信為準則，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)和全方位的金融服務(wù)，并營(yíng)造優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象，所以嚴格的著(zhù)裝要求是企業(yè)發(fā)展的必然要求。一個(gè)企業(yè)是如此，大學(xué)更是如此，一個(gè)大學(xué)生的著(zhù)裝往往也體現著(zhù)一個(gè)大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，所以作為大學(xué)生的我們應該合理著(zhù)裝，以干凈整潔為主，創(chuàng )造良好的大學(xué)生形象。也應從現在開(kāi)始關(guān)注職業(yè)著(zhù)裝要求，為以后應聘和工作打好基礎和做好鋪墊。
三、耐心、毅力以及主動(dòng)性
通過(guò)這次實(shí)習，讓我體會(huì )到上學(xué)和工作最大的不同就在于上學(xué)的時(shí)候我們每天接受到的都是全新的知識，老師的上課的內容每天都不一樣，再加上課余生活非常的豐富多彩，所以雖然是天天上課，但不會(huì )感到單調和乏味。但是工作就不一樣了，同一個(gè)崗位，每天所做
的工作大都不盡相同，甚至就是重復前一天的工作，所以時(shí)間一長(cháng)就會(huì )感到枯燥乏味。就像我的這次實(shí)習，到第三個(gè)星期的時(shí)候幾乎沒(méi)有了當初的新鮮感，一定程度上就影響到了我工作的積極性和主動(dòng)性，所以如果想在一個(gè)崗位上把工作越做越好就一定要有耐心和毅力。除了耐心和毅力，還要會(huì )調節自己的情緒，如果把消極的情緒帶到自己的工作中，那么必定會(huì )起到消極的作用。
其次是主動(dòng)性的問(wèn)題，我實(shí)習的部門(mén)是零售銀行部，這里的每一個(gè)人每天都有大量的工作任務(wù)，所以如果是我自己等著(zhù)他們來(lái)手把手的教我該如何做，那我可能一個(gè)多月什么都學(xué)不到。所以這就需要我有勤學(xué)好問(wèn)的精神和非常強的主動(dòng)性。如果我們做一件事總是被動(dòng)的去完成，那么就很難達到我們預期的效果，但如果我們有一個(gè)積極的心態(tài)和主動(dòng)的意識，那么也許最終會(huì )超出我們預想的結果。工作是如此大學(xué)亦是如此，進(jìn)入大學(xué)，沒(méi)有了老師和家長(cháng)的監管，我們在學(xué)習上往往就喪失這種主動(dòng)性，被動(dòng)的接受知識，被動(dòng)的學(xué)習，所以成績(jì)才會(huì )不那么理想，通過(guò)這次實(shí)習讓我認識到，應該盡快調整自己的心態(tài)，積極的面對每一門(mén)學(xué)科，充分調動(dòng)主動(dòng)性，爭取取得更好的成績(jì)。
四、有計劃有目標
在實(shí)習中我注意到，每周一所有員工的郵箱里都會(huì )收到一份關(guān)于本周工作計劃和目標的郵件，這件不起眼的小事卻讓我從中受益匪淺。大學(xué)中的我們就像一只漂泊在茫茫大海中的帆船，只有找準了航向，我們才能更好的駛向大洋的彼岸。有計劃，才有奮斗的方向，有目標，才有奮斗的動(dòng)力。不論是考研還是工作，不論是四級還是六級，即將大二的我們都應該盡早的做好準備，知道自己該做什么，知道自己想要什么，為了目標，不懈努力奮斗。
最后感謝分行能給我這次實(shí)習的機會(huì )，感謝在工作上給我指導以及幫助的領(lǐng)導和同事。通過(guò)這次實(shí)習，不僅讓我鍛煉了自己，也讓我明確的今后學(xué)習的目標。在以后的學(xué)習和工作中，我會(huì )充分利用在這次實(shí)習中積累的經(jīng)驗以及教訓，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
實(shí)習生簽名： 年 月 日
實(shí)習部門(mén)同事意見(jiàn)
實(shí)習小組意見(jiàn)
實(shí)習部門(mén)同事簽名： 年 月 日
暑假實(shí)習工作報告13
大學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐實(shí)習報告-暑假兼職導游培訓活動(dòng)總結20xx年暑假期間，在校團委的號召下，為焦作的“四創(chuàng )”貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會(huì )的了解，我參加了由校團委主辦、數學(xué)學(xué)院團委承辦、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼職導游培訓社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)（20xx年7月10日--20xx年7月25日）。
焦作市神洲旅行社成立于1999年5月，是經(jīng)省、市旅游局批準、焦作工商局注冊的具有獨立法人資格的旅游企業(yè)。公司總部座落在焦作市政治、經(jīng)濟、文化中心焦作人民大會(huì )堂內，現有員工118名，其中專(zhuān)職導游60名，大專(zhuān)以上學(xué)歷的占95％。歷經(jīng)5年的發(fā)展，已形成了一套嚴謹、科學(xué)的管理體系，現擁有“地接中心、組團中心、交通票務(wù)中心、導游中心、外聯(lián)營(yíng)成功策劃、承辦了多趟火車(chē)專(zhuān)列、大型團隊等大型活動(dòng)年接待人數5萬(wàn)人以上。是焦作規模最大、實(shí)力最強、信譽(yù)最好的旅行社之一，也是省、市旅游局在焦作旅游業(yè)樹(shù)起的一面旗幟。
自1999年—20xx年連續三年被河南省旅游局授予重質(zhì)量、守信譽(yù)“河南省優(yōu)秀旅行社”、20xx、20xx年被授予“河南省最佳旅行社”、20xx年—20xx年連續被焦作市委、市政府授予“焦作市旅游工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號：20xx、20xx、20xx年在焦作市旅行社千分制考核中連年高名列榜首；地接中心經(jīng)理衛軍玲、導游中心經(jīng)理劉友鑫、先后被省文明委、團省委、省旅游局授予“河南省文明導游員”、“河南省優(yōu)秀青年導游員”。
在這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)里，我們一行50多個(gè)學(xué)生得到了系統的導游培訓，在為期半個(gè)月的培訓中，從第一天導游中心經(jīng)理劉友鑫就逐日開(kāi)始對我們講授導游事務(wù)、導游法律法規、中國旅游地理、導游事故處理、山區導游模擬、海濱導游模擬等基本的導游技能，培訓結束時(shí)，焦作市神洲旅行社有限責任公司還組織我們跟隨旅行團到青島、日照等旅游幾個(gè)城市親自體驗導游的工作。我們還掌握了必要的旅游常識，如：
更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對自己感觸最深的是：
一、待人要真誠
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
五、要主動(dòng)出擊
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在培訓期間，我們還了解到焦作市位于河南省西北部，現轄4縣2市5區，轄區面積4071平方公里，總人口330萬(wàn)人，城市人口72萬(wàn)人，是一座新興的旅游城市。焦作山水風(fēng)光雄偉壯麗，以“四大景區、十大景點(diǎn)”為代表的山水精品景觀(guān)，呈現出“山水相依，雄中含秀，文厚景優(yōu)，南北兼長(cháng)”的特色。國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區、國家地質(zhì)公園、國家森林公園云臺山鐘秀毓秀，水絕山雄。省級風(fēng)景名勝區神農山雄險奇絕，紫金頂峰雄太行，白松嶺嶺絕天下。
省級風(fēng)景名勝區青天河高峽平湖，頗具“三峽”神韻，有“北方三峽”之美譽(yù)。省級風(fēng)景名勝區青龍峽原始清新，氣候獨特，被譽(yù)為山水畫(huà)廊，避暑勝地。而山水囤奇、形神相依的群英湖，中華太極拳發(fā)祥地陳家溝，雍正皇帝治理黃河的行宮嘉應觀(guān)，唐宋八大家之首韓愈的陵園，世界歷史文化名人朱載堉的紀念館，底蘊豐厚的順澗湖古周城，自然休閑的丹河峽谷，依山而建的中央電視臺焦作影視城，現代城市娛樂(lè )場(chǎng)所龍源湖樂(lè )園，薈萃珍禽異獸、奇花名木的森林動(dòng)物園等十大景點(diǎn)則特色各具，精彩紛呈。
我們還掌握了焦作地區的著(zhù)名景區景點(diǎn)的詳細資料，云臺山、神農山、青龍峽、青天河、峰林峽等著(zhù)名景區的導游資料。
云臺山屬太行山系，是豫北的名山。因山勢險峻，主峰孤密秀矗，形似一口巨鍋，兀覆在群峰之上，山間常年云霧繚繞，故得名云臺山。
云臺山位于河南省焦作市東北30公里的修武縣境
內。北鄰山西省，東接輝縣市，西與方山對峙，南面是一望無(wú)際的孤原。這里有大小名峰三十六座，峰巒疊翠，雄奇險秀。主峰茱萸峰有一片茂 密森林，為國家級森林公園，堪稱(chēng)”園中園”。景區規劃總面積約55平方公里。分為三大體系：一、峰岳景區：茱萸峰、三秀峰、疊彩洞、濃秀谷；二、溝谷景區：溫盤(pán)峪、子房湖、小寨溝、老潭溝、武周寨；三、宗教景區：真慶宮、萬(wàn)善寺、玄帝觀(guān)、百家巖。這里自然景觀(guān)優(yōu)美，人文景觀(guān)豐富。漢獻帝劉協(xié)、魏晉”竹林七賢”、唐朝孫思邈、唐太宗李世民及其大將尉遲敬等均在此留下了歷史遺跡。
云臺山山險水秀，氣候涼爽宜人。這里泉源豐富、植被茂密，原始次生林覆蓋了整個(gè)山巒，各種樹(shù)木和奇花異草種類(lèi)達400多種。中藥材蘊藏豐富，除人參、靈芝外，還有聞名全內外的四大懷約，以及茱萸、當歸等200多種。唐朝孫思邈曾在些采藥練丹，至今這一帶山區還流傳著(zhù)他服仙丹升天的故事。在云臺山景區售票處，有一村莊名”岸上”，背靠一天然屏障，山勢突兀，拓面而起，此山名為”翠屏峰”，峰頂有”閻王鼻”。你看那閻王仰臉向天，自鼻以上是黑的，鼻以下的部分是白的，當地人說(shuō)此閻王黑白分明，辨是非，晝斷陽(yáng)，夜審陰，是當地的主宰，權力至高無(wú)上。
我們在劉經(jīng)理的培訓下，知道神農山風(fēng)景名勝區，是世界地質(zhì)公園、世界自然基金組織A級優(yōu)先保護區、國家AAAA級風(fēng)景旅游區、國家級獼猴自然保護區、省級科普基地，它位于沁陽(yáng)市城區西北23公里的太行山麓，共有八大景區136個(gè)景點(diǎn)，占地總面積為96平方公里。主峰紫金頂海拔1028米，矗立中天，氣勢雄渾；三大天門(mén)比泰山早154年。這里曾是炎帝神農辨百谷，嘗百草，登壇祭天的圣地；也是道教創(chuàng )始人老子筑爐煉丹、成道仙升之所，古往今來(lái)，優(yōu)美的自然風(fēng)光吸引不少帝王將相、文人墨客到此游覽，唐明皇李隆基、韓愈、李商隱等歷代名家曾在此留下許多傳世佳作。這里有雄奇險峻的紫金壇，更有天下一絕的白松嶺。15600余株白鶴松姿態(tài)萬(wàn)千、風(fēng)情萬(wàn)種、婀娜多姿地生長(cháng)于懸崖絕嶺之巔，居世界五大美人松之首。
神農山一年四季景色不同，春賞桃花爛漫、夏看流泉飛瀑、秋觀(guān)滿(mǎn)山紅葉、冬覽冰霜玉龍，游走其間，移步換景，恍若人間仙境，令人魄悸魂動(dòng)，陡然升華。其山勢之雄險奇絕，樹(shù)型之屈曲優(yōu)美，景層之深奧神秀，當推全國之最。
神農山還素有“天然”的美稱(chēng)，有珍稀植物1912種、中草藥300余種、名貴中草藥近百種之多，神農谷里至今還留傳著(zhù)“神農谷里走一遭，有病不治自己消”的俗語(yǔ)；有動(dòng)物216種，其中僅國家級保護動(dòng)物太行獼猴就3000余只，它們在這方樂(lè )土攀枝登崖，嬉戲逗玩，平添無(wú)限野趣。神農山景區是休閑渡假、探險攬勝、科學(xué)考察、回歸自然的絕好去處。
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農群眾學(xué)習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
陶淵明說(shuō)過(guò)：“ 盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人�！蔽也粫�(huì )讓光陰流逝，愿我與這次參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的全體同學(xué)共勉.
暑假實(shí)習工作報告14
我認為社會(huì )實(shí)習是一件很具意義的事情，在實(shí)習中能夠學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加社會(huì )實(shí)習能力，雖然每次的實(shí)習總是伴隨著(zhù)辛勞和收獲。對于在校大學(xué)生而言，通過(guò)開(kāi)展社會(huì )實(shí)習是我們現階段接觸社會(huì )的途徑。由此可見(jiàn)實(shí)習對我們的重要性。沒(méi)有例外的，在這個(gè)暑假里，我自愿參加了實(shí)習活動(dòng)，很高興的，醫院領(lǐng)導也提供給我了這個(gè)難得機會(huì )。這次我的目的地是社區里的一個(gè)衛生診所。為期兩個(gè)禮拜的見(jiàn)習就這么開(kāi)始了。
剛開(kāi)始的時(shí)候什么也不懂，雖然坐在藥房里，但是面對五花八門(mén)的藥品還是犯起了頭暈，現在的藥品魚(yú)龍混雜，雖然有些藥品的成分幾乎是一樣的，但是商品名字卻南轅北轍，隨之不同的還有價(jià)格。說(shuō)真的要熟悉起來(lái)還真是一件不小的工程。
社區診所的工作瑣碎并且復雜，不僅包括平常的門(mén)診，還包括了社區慢性的管理和隨訪(fǎng)，還有每周一次的社區開(kāi)放日。我粗略的看了一下那一份份檔案，大到姓名，疾病，年齡等，小到運動(dòng)量，食鹽量，吸煙及喝酒史等，分門(mén)別類(lèi)，雜而不亂�，F今要把檔案錄入電腦，通常厚厚的紙質(zhì)檔案變成了看不見(jiàn)的數字字碼，這是一個(gè)很有意義的過(guò)程。
慢病的管理是居民健康檔案的一部分，將高血壓分為三級，初級、中危和高危。對于高危病人我們的處置是每月上門(mén)，量個(gè)血壓，尋問(wèn)病情。而在實(shí)習期間我也按照醫師的安排去了好幾位居民家里，在為他們量完血壓之后又跟他們聊了一會(huì )天，我發(fā)現有些老年人子女不在身邊，一看見(jiàn)我就拉著(zhù)不放了，向我倒苦水，而我則選擇耐心的去傾聽(tīng)。
掛號，門(mén)診，收費，發(fā)藥，對這一流程我逐漸熟悉起來(lái)，也能單獨勝任這些工作了。當然了，我抽空還學(xué)會(huì )了替別人測測血糖。一般來(lái)說(shuō)發(fā)藥的環(huán)節比較容易出錯。一來(lái)發(fā)錯藥容易使不知情的患者吃錯藥，二來(lái)發(fā)錯藥使庫房數目不齊�？傊l(fā)藥的時(shí)候要格外注意的。我就犯過(guò)幾次錯誤，還好及時(shí)發(fā)現了，沒(méi)有造成什么意外。所以以后在這方面我還要繼續下功夫。
兩個(gè)星期的實(shí)習時(shí)間突然對我而言是那么的短暫，我突然有點(diǎn)依依不舍了。實(shí)習活動(dòng)提供給了我們大學(xué)生增加進(jìn)一步了解社會(huì )，培養自己適應社會(huì )的能力，學(xué)習技能的一種機會(huì )。每次實(shí)習的機會(huì )我都會(huì )很珍惜，珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )。希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學(xué)生發(fā)揮自己的才能。
暑假實(shí)習工作報告15
不知不覺(jué)已經(jīng)在大三的暑假里了，再過(guò)一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語(yǔ)師范班的學(xué)生，在這個(gè)暑假的實(shí)習崗位當然還是老師。經(jīng)過(guò)多方的考慮和研究，最后我選擇了去一個(gè)英語(yǔ)輔導班當實(shí)習老師，跟著(zhù)有經(jīng)驗的老師學(xué)習。
在即將上崗做實(shí)習老師時(shí)，我是躊躇滿(mǎn)志，滿(mǎn)懷著(zhù)希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習道路精彩，美麗�？墒抢显�(huà)說(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我真正的體會(huì )到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。
首先，如何安排好自己的上課內容?
作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務(wù)就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導學(xué)生去發(fā)現學(xué)習，探索學(xué)習。
在我經(jīng)過(guò)這短短的一個(gè)多月里，我通過(guò)實(shí)踐和詢(xún)問(wèn)，終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗。
1在安排上課內容時(shí)，應該嚴格的按照大綱和考慮學(xué)生的現有知識能力水平。內容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì )讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識太難，又會(huì )讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。所以在上課內容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應時(shí)代的發(fā)展。我們現代社會(huì )是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對課堂和知識做出適當的改變。
其次，是教師如何指導學(xué)生學(xué)習?
在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代，作為老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導學(xué)生如何搞好學(xué)習，并把知識轉化為能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學(xué)生如何“揚波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應激烈競爭的時(shí)代。以下是我在前人的基礎上，經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，得到的一些方法。
一、用快樂(lè )方法把學(xué)習的快樂(lè )傳授給學(xué)生
知識是人類(lèi)的精神財富。讀書(shū)學(xué)習是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識的同時(shí)，要把這種學(xué)習帶來(lái)的快樂(lè )和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習成績(jì)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習當成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對于學(xué)習不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應該去幫助他們，用快樂(lè )的方法把學(xué)習的快樂(lè )傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對書(shū)本知識進(jìn)行深加工，改變傳統的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè )趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在學(xué)知識的同時(shí)，體驗到學(xué)習的樂(lè )趣，學(xué)生就會(huì )越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。
二、在適當的時(shí)候給學(xué)生適當的贊揚
贊揚是“老師”的“老師”。當活動(dòng)的結果得到肯定時(shí)，人會(huì )興趣更濃、干勁更足，從而越干越好，走上“干得好——得到肯定——干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因為活動(dòng)而受到責罵或貶低時(shí)，則會(huì )使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對于學(xué)生在學(xué)習中取得的進(jìn)步和成績(jì)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對于落后的學(xué)生，教師更要細心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(cháng)處，經(jīng)常給以鼓勵;對于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚。所以，當一個(gè)老師在批評學(xué)生時(shí)，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚。
三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習
學(xué)生的學(xué)習成績(jì)提高了，學(xué)習樂(lè )趣濃厚了，知識豐富了，視野開(kāi)闊了，就會(huì )產(chǎn)生自己學(xué)習的愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向，設定目標。目標越具體越清晰，實(shí)施越容易，也越容易見(jiàn)成績(jì)，成績(jì)不斷累積的總和就是目標的實(shí)現。變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習是學(xué)生的學(xué)習能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉折點(diǎn)。
在這實(shí)習的一個(gè)多月里，我發(fā)現雖說(shuō)他們都是在暑假里上英語(yǔ)輔導班，可是這對于他們來(lái)說(shuō)并不是一件輕松的事，并沒(méi)有比在學(xué)校里輕松多少，有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應他們以前沒(méi)有接觸過(guò)的學(xué)習，而有的學(xué)生目標就更明確，為了上才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語(yǔ)輔導班的。
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