2016雙十一淘寶賣(mài)家需警惕的誤區

　　隨著(zhù)雙十一的臨近，yjbys小編下面再分享一些賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中常常會(huì )走進(jìn)去的一些誤區，做好運營(yíng)規則的同時(shí)，也要避免走入這些誤區。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　1、認為大賣(mài)家是靠運氣，所以你也去找運氣。運氣是能找的么，能找到的不叫運氣。

　　機遇卻是可能遇見(jiàn)的，但是機遇不常常出現，有些機遇只出現一次，就不再出現。比如，早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑)，店鋪形象和氣質(zhì)是無(wú)所謂的，因為大家都是丑的，認真攢下人品的，活了下來(lái)，并且活得很好。

　　現階段再整一個(gè)丑陋的店鋪出來(lái)，只會(huì )讓你痛苦不堪。

　　就一般而言，稱(chēng)王稱(chēng)霸的店鋪，基本都是對得起買(mǎi)家的審美情趣的。別去學(xué)特例，學(xué)不來(lái)的，也復制不了。那個(gè)階段已經(jīng)一去不復返了。

　　2、以為搶到豆腐塊就萬(wàn)事大吉了。排名這事兒吧，也是科學(xué)和藝術(shù)�？茖W(xué)的部分負責讓消費者盡可能優(yōu)先看見(jiàn)最受買(mǎi)家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒(méi)有一定水準的店鋪，光靠技術(shù)是不可能站穩豆腐塊的。好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術(shù)這部分負責給市場(chǎng)提供無(wú)限的可能，也給所有賣(mài)家提供可能，這是隨機的，排上了那是運氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺是極為聰明的。那么問(wèn)題來(lái)了，你準備一輩子都去搶豆腐塊么?

　　3、認為大賣(mài)家是靠關(guān)系，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因為業(yè)務(wù)有競爭力才有資源照顧，不是因為資源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話(huà)題其實(shí)是繞不明白。這個(gè)世界相對還是很公平的。

　　4、認為活動(dòng)資源才是王道，可是一個(gè)弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0，平臺這么干其實(shí)是對的。

　　5、絕大多數的大店鋪，其首頁(yè)是比較有深度的。他們的首頁(yè)1米8的高挑個(gè)，你的首頁(yè)1米不到，氣場(chǎng)就輸了。你的店30款產(chǎn)品，大店有300款，你又氣短了。

　　6、在買(mǎi)家的眼里，除了比個(gè)頭，還在比氣質(zhì)。你相信店鋪也有氣質(zhì)么?

　　7、你不知道如何把控供應鏈，倉庫里壓著(zhù)一大堆的貨，然后開(kāi)始以庫存指導銷(xiāo)售，這是一個(gè)十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產(chǎn)品儲備二八開(kāi)，這是誰(shuí)也挑戰不了的鐵律。

　　8、推廣就能推廣出一個(gè)大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢(qián)錢(qián)，打了水漂。關(guān)鍵，還是氣質(zhì)!

　　9、玩過(guò)戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業(yè)才能玩的啊。你昨天19塊有人買(mǎi)，今天29塊他們就都不會(huì )理你了。

　　10、低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)，等等，你都跪下來(lái)了，買(mǎi)家如何會(huì )尊重你。

　　11、最核心的20%買(mǎi)家群體創(chuàng )造了80%的交易額，流量的絕對值沒(méi)啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵。其實(shí)呢，這些人會(huì )想“我可不愿意將就著(zhù)用最差的產(chǎn)品”，于是，你會(huì )發(fā)現他們捧起了那些價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧，鉆級買(mǎi)家嘩嘩嘩的，一定要看得見(jiàn)啊。

　　12、如果不求規模，專(zhuān)注做小類(lèi)別的產(chǎn)品，也不建大的團隊，這個(gè)時(shí)候你需要的耐心，慢慢來(lái)，將買(mǎi)家好好圈起來(lái)，加好友，打電話(huà)，怎么順手怎么來(lái)，長(cháng)期的堅持下去。吃飯是沒(méi)有任何問(wèn)題的。成交過(guò)的，交朋友更容易一些。

　　13、歸根結底，賣(mài)一盤(pán)好貨一定是必須條件。

　　14、網(wǎng)店的核心，在于信任，在于說(shuō)服力。要探討這些東西，十天半個(gè)月估計都探討不完。想法要完整，做法要細膩。沒(méi)有捷徑可走。

　　15、沒(méi)有團隊，但是目標又很大，不痛苦也是不可能的。

　　16、電商門(mén)檻高了，是因為同行越來(lái)越高大上了，也越來(lái)越高富帥了，再也不是草根集群了，所以，錢(qián)這東西越來(lái)越重要，不然周轉不開(kāi)。

　　17、你認識多少個(gè)TOP店鋪老板，我說(shuō)的是各個(gè)類(lèi)目TOP1、2、3級別的，如果你真的認識他們，你會(huì )發(fā)現他們幾乎都是溫和、表達清晰、邏輯嚴密、敏感、理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機會(huì )去接觸他們，多去一寸一寸的拆他們的店鋪進(jìn)行思考。

　　18、優(yōu)勝劣汰，這四個(gè)字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何“優(yōu)”。

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