保健工作計劃范文7篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的保健工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
保健工作計劃 篇1
一、孕早期健康管理
1、孕12周前由衛生院建立《孕產(chǎn)婦保健手冊》。
2、孕婦健康狀況評估：詢(xún)問(wèn)既往史、家族史、個(gè)人史等、觀(guān)察體態(tài)、精神等、并進(jìn)行一般體檢、婦科檢查和血常規、尿常規、血型、肝功能、腎功能、乙型肝炎檢查。
3、開(kāi)展孕早期個(gè)人衛生、心理和營(yíng)養保健指導、特別要強調避免致畸因素和疾病對胚胎的不良影響、同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)前篩查和產(chǎn)前診斷的宣傳告知。
4、根據檢查結果填寫(xiě)第1次產(chǎn)前隨訪(fǎng)服務(wù)記錄表、對具有妊娠危險因素和可能有妊娠禁忌癥或嚴重并發(fā)癥的孕婦、及時(shí)轉診到上級醫療衛生機構、并在2周內隨訪(fǎng)轉診結果。
二、孕中期健康管理
1、孕婦健康狀況評估：通過(guò)詢(xún)問(wèn)、觀(guān)察、一般體格檢查、產(chǎn)科檢查、化驗室檢查對孕婦健康和胎兒的生長(cháng)發(fā)育狀況進(jìn)行評估、識別需要做產(chǎn)前診斷和需要轉診的高危重點(diǎn)孕婦。
2、對未發(fā)現異常的孕婦、除了進(jìn)行孕期的個(gè)人衛生、心理、運動(dòng)和營(yíng)養指導外、還應進(jìn)行預防出生缺陷的產(chǎn)前篩查和產(chǎn)前診斷的宣傳告知。
3、對發(fā)現有異常的孕婦、要及時(shí)轉至上級醫療衛生機構。出現危急征象的孕婦、要立即轉上級醫療衛生機構。
三、孕晚期健康管理
1、督促孕產(chǎn)婦在孕28～36周、37～40周去有助產(chǎn)資質(zhì)的醫療
衛生機構各進(jìn)行1次隨訪(fǎng)。
2、開(kāi)展孕產(chǎn)婦自我監護方法、促進(jìn)自然分娩、母乳喂養以及孕期并發(fā)癥、合并癥防治指導。
3、對隨訪(fǎng)中發(fā)現的高危孕婦應根據就診醫療衛生機構的建議督促其酌情增加隨訪(fǎng)次數。隨訪(fǎng)中若發(fā)現有意外情況、建議其及時(shí)轉診。
四、產(chǎn)后訪(fǎng)視
1、通過(guò)觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)和檢查、了解產(chǎn)婦一般情況、乳房、子宮、惡露、會(huì )陰或腹部傷口恢復等情況。
2、對產(chǎn)婦進(jìn)行產(chǎn)褥期保健指導、對母乳喂養困難、產(chǎn)后便秘、痔瘡、會(huì )陰或腹部傷口等問(wèn)題進(jìn)行處理。
3、發(fā)現有產(chǎn)褥感染、產(chǎn)后出血、子宮復舊不佳、妊娠合并癥未恢復者以及產(chǎn)后抑郁等問(wèn)題的產(chǎn)婦、應及時(shí)轉至上級醫療衛生機構進(jìn)一步檢查、診斷和治療。
4、通過(guò)觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)和檢查了解新生兒的基本情況。
五、產(chǎn)后42天健康檢查
1、衛生院為正常產(chǎn)婦做產(chǎn)后健康檢查、異常產(chǎn)婦到原分娩醫療衛生機構檢查。
2、通過(guò)詢(xún)問(wèn)、觀(guān)察、一般體檢和婦科檢查、必要時(shí)進(jìn)行輔助檢查對產(chǎn)婦恢復情況進(jìn)行評估。
3、對產(chǎn)婦應進(jìn)行性保健、避孕、預防生殖道感染、純母乳喂養6個(gè)月、嬰幼營(yíng)養等方面的指導。
大橋鎮衛生院 公共衛生科
保健工作計劃 篇2
一、指導思想
以園務(wù)工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實(shí)教育局工作指導精神，以發(fā)展幼兒為主線(xiàn)，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量。
二、具體工作
�、逭J真做好衛生保健工作
1.把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持 有入托證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。
2.嚴格把好晨檢關(guān)，晨檢日日做，做到“一摸二看三問(wèn)四查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現后及時(shí)處理，把問(wèn)題處理在園外。
3.九月初根據秋冬季幼兒發(fā)病情況，做好預防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。
4.本學(xué)期計劃召開(kāi)火食委員會(huì )不少于一次，廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(cháng)的意見(jiàn)科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花
樣，計劃本學(xué)期開(kāi)發(fā)應用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少于一次，并保證營(yíng)養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
5.豐富家園交流手段，每月更新園內保健宣傳，向家長(cháng)介紹 一些育兒小知識。流行病、傳染病爆發(fā)期，隨時(shí)更新宣傳與其有關(guān)的防治措施及注意事宜。
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1.督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常 規”的要求對班內的積木、圖書(shū)、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。每日隨衛生檢查一起查驗，不按規定消洗、記錄的，扣分項納入月、年考核中。
2.實(shí)行一人一杯、毛巾專(zhuān)用制度，各班做好標記。
3.認真做好玩具、被褥、活動(dòng)室、午睡室等的消毒工作等。 平時(shí)做到每周一大掃，每日一小掃，隨時(shí)保持清潔，隨時(shí)檢查。園內無(wú)紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。
4.做好秋冬季流行病的預防工作，對體弱兒加強管理，防止 水痘、流感、等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。傳染病、流行病期間，加強消毒工作，并做好患兒隔離工作，杜絕疾患蔓延。
5.要求保育員認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。
6.每周最少檢查衛生三次，爭取每個(gè)老師都要查到。并每周末公布衛生優(yōu)秀班和衛生紅牌班，優(yōu)秀班掛流動(dòng)紅旗并給與獎勵，紅牌班下周比普通班增加檢查次數兩次。所有衛生檢查扣分都納入月、年考核中。
�、缂訌娛程煤笄诠芾�
1.加強食堂工作人員的檢查力度，定期對食堂工作人員進(jìn)行培訓，每學(xué)期最少培訓三次，規范他們的操作流程。
2.規范食品加工的操作流程，督促食堂工作人員認真做好食 堂內部的清潔衛生，并隨時(shí)檢查，每周不少于三次。堅持每周一大掃、每天一小掃、隨時(shí)保潔。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。
3.抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數均勻分配飯 菜，并按時(shí)供應飯菜。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng )設愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必須分餐進(jìn)食，不按規定操作者，扣分項納入月、年考核中。
4.認真做好食品的儲存工作，由后勤主任、主廚負責驗收，隨時(shí)查驗，并有記錄，出入庫手續齊全。保健醫隨時(shí)查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。
5.認真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。
�、栝_(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，提高保育工作能力
加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì )，學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。每學(xué)期保育培訓結合保教培訓，不少于三次。并要有教材、有記錄、有圖片。
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1.努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生 活各環(huán)節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣。注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
2.在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因 人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。
3.幫助幼兒養成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛 入園的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì )幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。
三、每周工作具體安排
八月份：
第一周：
1.認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2．根據上級以及我園的園務(wù)工作計劃精神，認真制定好衛生保健計劃。
3．做好幼兒園設施的檢查工作。
九月份：
第二周：
1.組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價(jià)、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。
2．添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng )可貼、雙氧水等醫藥用品。
3.預防接種證查驗。
第三周：
1.加強晨間檢查，做好全日觀(guān)察記錄，控制秋季常發(fā)病的發(fā)生，保證幼兒身體健康。
2．組織安排幼兒進(jìn)行預防補漏種接種工作。
第四周：
1.加強各班對幼兒進(jìn)行安全、衛生教育。
2.培養幼兒養成良好的學(xué)習、生活習慣。各教師尤特別是小班幼兒，要其重視他們的衛生習慣培養。
第五周：
1.保育員常規操作培訓。
2.加強晨間檢查，做好全日觀(guān)察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。
3．組織安排幼兒進(jìn)行預防補漏種接種工作。
十月份：
第六周：
1.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
2.日常工作檢查，加強規范化要求。
第七周：
1.堅持消毒，控制流行病。
2．加強晨間檢查，做好全日觀(guān)察記錄，控制換季節傳染病的發(fā)生，每天晨檢時(shí)注意每個(gè)幼兒的身體狀況，發(fā)現異常，及時(shí)做好觀(guān)察與記錄，保證幼兒身體健康。
第八周：
1.繼續做好晨檢及日常工作。
2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
第九周：
1.加強食堂管理，保證幼兒吃到放心可口的飯菜。
2．指導保育員開(kāi)展崗位練兵，檢查廚房工作人員執行職責的情況。
3．做一次食譜分析。
第十周：
1.開(kāi)展教師、保育員衛生消毒的知識、預防傳染病的培訓。
2．督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作 十一月份：
第十一周：
1.嚴抓日常衛生消毒。
2. 督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3．檢查廚房人員執行職責的情況并開(kāi)展衛生消毒的知識現場(chǎng)培訓。 第十二周：
1.繼續抓好日常衛生消毒工作。
2.衛生保健宣傳資料更新。
第十三周：
1.繼續做好晨檢工作。
2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。
第十四周：
1.做好衛生保健宣傳。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。
第十五周：
1．對教師、保育員開(kāi)展預防傳染病的培訓。
2.保健宣傳更新。
第十六周：
1．繼續做好晨檢及日常工作。
2.安全工作、午睡、午餐、衛生檢查。
第十七周： 十二月份：
1．加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。
2．組織保育員開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。
3.做一次食譜分析。
第十八周：
1.對教師、保育員開(kāi)展應知應會(huì )的技能培訓。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。 二零一五年元月份：
第十九周：
1.更新幼兒園保健宣傳內容。
2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。
3．組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評價(jià)匯總。 第二十周：
1.整理好本園的保健臺賬, 做好資料整理、存檔工作。
2.本學(xué)期工作總結。
3.做好幼兒返家安排。
保健室
二○一四年九月二十二日
保健工作計劃 篇3
新的學(xué)年開(kāi)學(xué)了，隨著(zhù)春天的到來(lái)，人類(lèi)機體也在發(fā)生著(zhù)微妙的變化，但對于免疫系統發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細菌、病毒便會(huì )趁虛而入。本園著(zhù)以“201預防為主”的方針，根據本學(xué)年氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特擬定以下衛生保健工作計劃：
一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細致做好日常保健工作。
（一）認真做好晨檢和全日觀(guān)察工作。
1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話(huà)語(yǔ)，最熱情的態(tài)度，仔細檢查每一位幼兒，發(fā)現有異常情況及時(shí)處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長(cháng)配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進(jìn)班級。
2、認真做好患病幼兒的觀(guān)察護理工作。每天中午進(jìn)班仔細觀(guān)察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現有病情變化的幼兒，能及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，并作好適當的護理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時(shí)做好相關(guān)的情況記錄。出現意外的損傷事故也都能及時(shí)做好處理。
3、及時(shí)做好各項登記統計工作。認真仔細地填寫(xiě)好每一份表格。
（二）按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時(shí)制訂帶量食譜，食譜每次都能及時(shí)公布。
2、每月做好營(yíng)養分析，全面了解幼兒的營(yíng)養攝入情況，并根據分析結果及時(shí)補充調整食譜。為了滿(mǎn)足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧；多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學(xué)期幼兒的營(yíng)養攝入基本達標。
（三）嚴格做好體檢及評價(jià)工作
1、按時(shí)進(jìn)行體檢，測量體重、身高、視力，并及時(shí)做好各項評價(jià)統計分析工作，本學(xué)期平均身高均值以上72.7％，體重均值以上70.9％，符合幼兒生長(cháng)發(fā)育的標準。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學(xué)期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。
3、執行“雙回執”制度，每月做好通知工作，收好回執,作好登記和統計工作。在領(lǐng)導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執回收率達到98.9%。
（四）培養幼兒良好的生活衛生習慣。
堅持每天到班內巡視，了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習慣以衛生習慣，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)配合
教師做好教育指導工作。如：隨時(shí)提醒幼兒按正確程序洗手、注意進(jìn)餐速度，注意養成良好的衛生習慣；注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。
（五）做好健康教育工作。
1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實(shí)。期初有計劃，期末有總結。
2、開(kāi)展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進(jìn)行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長(cháng)關(guān)注的，有每個(gè)班的宣傳陣地，有每個(gè)級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內容，根據幼兒的年齡特點(diǎn)設計宣教內容，圖文并茂，通俗易懂，為家長(cháng)甚至周?chē)鐓^的居民提供豐富的衛生常識和。在幼兒園內，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長(cháng)能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進(jìn)行。
3、根據幼兒生長(cháng)發(fā)育的特點(diǎn)，加強健康教育，增加幼兒的健康活動(dòng)內容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養幼兒養成良好的行為衛生習慣和健康的生理心理。每個(gè)月，我們要求教師按照幼兒年齡特點(diǎn)，設計本班的健康教育活動(dòng)，并由保健部門(mén)統一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動(dòng)方案，在全園推廣。
4、進(jìn)一步加強教師和家長(cháng)的健康知識培訓，利用家長(cháng)會(huì )的機會(huì )，配合小腳印活動(dòng)等，分別對教師和家長(cháng)進(jìn)行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營(yíng)養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見(jiàn)疾病的處理方法，以提高教師、家長(cháng)的衛生保健知識水平和育兒能力。
（六）加強體弱兒、肥胖兒的管理。
1、根據每季度幼兒身高、體重分析評價(jià)情況，進(jìn)行體弱兒篩選。發(fā)現一個(gè)建檔一個(gè)，并向家長(cháng)發(fā)放個(gè)案調查表，了解幼兒的飲食、運動(dòng)、生活習慣等情況，本學(xué)期，納入體弱兒管理的幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長(cháng)遲緩營(yíng)養不良共7人。
2、做好家長(cháng)工作，隨時(shí)進(jìn)行衛生知識營(yíng)養知識的宣傳。與幼兒家長(cháng)加強信息溝通，通過(guò)交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網(wǎng)站等手段，更多的了解到幼兒平時(shí)在家的情況，也對家長(cháng)提出一些幼兒教育和養成良好生活衛生習慣的建議。
3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。
4、加強幼兒的營(yíng)養衛生知識教育，培養他們不挑食的習慣，告訴他們進(jìn)餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。
5、每月為肥胖兒、營(yíng)養不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發(fā)現異常及時(shí)
和家長(cháng)溝通，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查和治療。
二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質(zhì)量。
1、組織保育員的業(yè)務(wù)理論學(xué)習和技能操作訓練，學(xué)期末，還組織全體保育員撰寫(xiě)了保育工作的經(jīng)驗總結并進(jìn)行交流，使大家從理論上得到了學(xué)習鍛煉的機會(huì )，寫(xiě)作水平也得到較大的提高。
2、醫生能堅持每天巡視、檢查各班的衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，并及時(shí)進(jìn)行登記，每周組織衛生檢查評比，及時(shí)反饋檢查情況，每月進(jìn)行考核。級部醫生還能隨時(shí)做好指導、督促工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出，督促保育員及時(shí)改進(jìn)。
3、本學(xué)期，繼續做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時(shí)作好記錄。本學(xué)期無(wú)傳染病發(fā)生。
4、提醒保育員按時(shí)做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。本學(xué)期，在園領(lǐng)導的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時(shí)間來(lái)做好床上用品的衛生消毒工作，使床上用品的衛生消毒質(zhì)量得到了有效保證。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統計入睡率并進(jìn)行考核。
三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質(zhì)量。
1、組織食堂人員學(xué)習食堂工作的相關(guān)制度以及常規物品消毒方法和要求，詳細學(xué)習了食堂工作的量化評分表，學(xué)習了學(xué)校食品衛生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務(wù)知識考核。
2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時(shí)高效地完成。
3、要求食堂人員和總務(wù)人員嚴格按照食譜采購，保證食品的數量、質(zhì)量，并及時(shí)做好進(jìn)貨單位的索證工作。
4、鼓勵食堂人員在實(shí)踐中不斷摸索，規范操作，進(jìn)一步提高烹飪水平，本學(xué)期師生普遍反應對伙食質(zhì)量表示滿(mǎn)意，同時(shí)幼兒的進(jìn)食量也得到了保證。
5、隨時(shí)提醒食堂人員做好個(gè)人衛生、環(huán)境衛生和保管區的衛生，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出，及時(shí)改進(jìn)，使食堂內外經(jīng)常保持衛生整潔，比如輪胎區和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級領(lǐng)導的檢查中，食堂的衛生狀況都得到了大家的認可。
6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優(yōu)罰劣，提高了大家的工作積極性。
四、順利完成各項創(chuàng )建工作。
本學(xué)期，總部、分部的衛生保健特級復評順利進(jìn)行，新梁溪園的A級食堂驗收圓滿(mǎn)完成。衛生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現，我們能積極配合幼兒園各部門(mén)，收集資料，做好臺帳，贏(yíng)得了檢查組領(lǐng)導的好評。
保健工作計劃 篇4
一、指導思想
以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衛生保健制度》，結合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長(cháng)。
二、工作目標
本學(xué)期以培養幼兒良好的衛生習慣，自我保護能力為重點(diǎn)，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛生保健
1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續做好晨檢和全日健康觀(guān)察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問(wèn)、四查的原則，發(fā)現精神體溫異常及時(shí)通知家長(cháng)。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價(jià)工作。
4、隨時(shí)隨地檢察園內環(huán)境衛生、班級環(huán)境衛生及個(gè)人衛生，并隨時(shí)記錄衛生情況，與考核掛鉤。
5、定期開(kāi)展衛生保健業(yè)務(wù)培訓，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營(yíng)養
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節變化作調整，每月進(jìn)行一次營(yíng)養計算并分析，每周食譜向家長(cháng)公布。
2、遵守開(kāi)飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
3、幼兒在進(jìn)餐過(guò)程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專(zhuān)心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營(yíng)養價(jià)值及對生長(cháng)發(fā)育的好處。
(三)、衛生習慣
1、睡眠習慣
足夠的睡眠對幼兒身高發(fā)育起著(zhù)重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創(chuàng )造良好的心理環(huán)境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣
培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學(xué)會(huì )整理
幼兒活動(dòng)室中，要養成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學(xué)會(huì )自己整理床鋪。
4、班級衛生習慣和行為規范結合起來(lái)，在一日生活常規中多培養、練習。
(四)消毒隔離
1、實(shí)行一人一杯一巾專(zhuān)用制度。
2、消毒柜、紫外線(xiàn)燈定時(shí)消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書(shū)、玩具進(jìn)行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長(cháng)送醫院治療。
八月份
1、制定保健計劃
2、衛生知識展板
3、各類(lèi)物品清洗消毒
4、保育員知識培訓
九月份
1、教職工體檢
2、全園幼兒測量身高體重
3、保育員知識培訓
十月份
1、保育員知識培訓
2、各班衛生情況抽查
3、幼兒健康知識宣傳
4、衛生知識展板
十一月份
1、保育知識培訓
2、秋季防病教育
十二月份
1、幼兒測視力及身高、體重
2、衛生知識展板
3、全園大掃除
4、向家長(cháng)宣傳安全教育
一月份
1、做好各種衛生保健資料的整理工作
2、做好各項物品歸放工作
3、全園大掃除
大班衛生保健工作計劃二
一學(xué)期又過(guò)去了，大班孩子也即將離開(kāi)孩子園，進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境學(xué)習生活了。如何使孩子們更好地適應小學(xué)的學(xué)習、生活是我們本學(xué)期的工作重點(diǎn)，因此，加強孩子們的規則意識，培養良好的學(xué)習習慣和學(xué)習態(tài)度是我們的教學(xué)重點(diǎn)，而讓孩子們有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點(diǎn)�；仡欉@學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過(guò)綱要指導自己的教學(xué)工作，從班級的實(shí)際出發(fā)鼓勵孩子自立、自理，使孩子們在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識，從不同角度促進(jìn)孩子的發(fā)展。
一、鍛煉體能，提高幼兒的身體素質(zhì)
在本學(xué)年里，我們堅持以《綱要》精神為導向，開(kāi)展適合幼兒身心發(fā)展的各種體能鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強了幼兒的體質(zhì)，培養了幼兒活潑開(kāi)朗、健康、競爭的良好品質(zhì)。
晨間戶(hù)外活動(dòng)中，我們讓幼兒根據自己的興趣，按意愿選擇器械，自由組合鍛煉。富有童趣的體育器械，既發(fā)展幼兒的上肢動(dòng)作，也發(fā)展了下肢動(dòng)作，使身體得到協(xié)調發(fā)展。
在體育活動(dòng)中，教師為幼兒提供易拉罐、舊報紙等，啟發(fā)幼兒動(dòng)腦筋，想出一些不同的玩法,既達到鍛煉的目的又發(fā)展
幼兒的創(chuàng )造力。幼兒多運動(dòng)，自然食欲就好，我班午餐情況良好。
二、教師、保育員密切配合，共同搞好班級工作
1、進(jìn)一步養成幼兒的衛生習慣，我們開(kāi)展這一系列有計劃的教育活動(dòng)，如：“病菌從哪里來(lái)”、“春天的保健”、“預防感冒”、“洗手好處多”等，并在日常生活中認真觀(guān)察、提醒，加強訓練，幼兒
在衛生習慣方面有了很大的進(jìn)步。
2、良好的班級常規使幼兒形成良好的生活、學(xué)習和交往習慣，激發(fā)幼兒情感、情緒，促進(jìn)幼兒各個(gè)方面的發(fā)展。
1)讓幼兒參與制定常規。為了形成一個(gè)比較有明確而又能讓幼兒遵守的常規，我們提出問(wèn)題，引導幼兒討論，并總結制定出規則。如：班級的常用物品包裹游戲材料、學(xué)習用品、生活用品等應怎樣分類(lèi)、擺放，啟發(fā)幼兒做出標簽，以便幼兒自我檢查、自我糾正。
2)給予幼兒精神上的鼓勵、支持。如，我們通過(guò)社會(huì )性活動(dòng)“分析對與錯”“我的優(yōu)點(diǎn)”等活動(dòng)引導討論、個(gè)別交談，讓幼兒明白自己應怎樣做?為什么要這么做?并在日常生活中互相提醒、幫助，而不是檢舉、監督。而老師的一個(gè)鼓勵的眼神、愛(ài)的撫摩、一個(gè)贊許的微笑，讓幼兒真正體驗到來(lái)自?xún)刃牡南矏�。培養
幼兒的良好常規是建立在幼兒自己的認知和自我約束上，他們由衷體驗到了好常規給自己和別人帶來(lái)快樂(lè )。
3)大膽的給予幼兒自由的權利。我們主張尊重幼兒的自由，允許他們自由選擇不同的游戲或學(xué)習活動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單的將幼兒只能這樣不能那樣作為常規要求來(lái)限制幼兒應有的自由。幼兒沉浸在滿(mǎn)足內在需要的活動(dòng)中，他們專(zhuān)心致志操作，沒(méi)有功夫違反常規，這種自由寬松的氛圍促進(jìn)幼兒良好常規的形成。
三、有意義的遠足
遠足活動(dòng)是一項積極的健身活動(dòng)，能促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展，達到陶冶性情、鍛煉意志的目的;同時(shí)，它又為幼兒提供了親近大自然的機會(huì )，擴大了幼兒接觸、認識社會(huì )的活動(dòng)空間，因此深受孩子們的喜愛(ài)。由于孩子要走出幼兒園，這其中的安全、保育工作可是重中之重，
1、組織好遠足活動(dòng)首先應做好三個(gè)方面的工作：
(1)家長(cháng)工作不能忽視
充分發(fā)揮《家園天地》的作用。在《家園天地》開(kāi)辟遠足專(zhuān)欄，及時(shí)向家長(cháng)介紹遠足活動(dòng)的最新消息，提出需要家長(cháng)配合的注意事項，探討家長(cháng)提出的有關(guān)設想等。
(2)安全工作不能忽視
由于遠足活動(dòng)要走出幼兒園，安全工作顯得尤為重要，這也是家長(cháng)最為擔心的`一個(gè)方面。為了確保遠足活動(dòng)安全順利地開(kāi)展，我們進(jìn)行了全方位的安全教育工作。
�、僦贫ㄟh足活動(dòng)意外事故急救預案
�、诩訌娊處煹陌踩庾R。防患于未然，是做好安全工作的最好保證，而教師是活動(dòng)的主要組織者，所以安全工作的首要任務(wù)是加強教師的安全意識。
�、奂訌娪變旱陌踩庾R。孩子們很容易激動(dòng)，走出活動(dòng)室、走出幼兒園，面對廣闊的大自然，他們更有一種無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)，但放松的同時(shí)也很容易產(chǎn)生不安全的因素。我們在教育目標中加大了安全教育的比重，組織孩子們討論一系列安全問(wèn)題，如走路時(shí)怎樣才能不掉隊、怎樣才不會(huì )撞上別人和車(chē)輛、怎樣過(guò)馬路、怎樣上下公共汽車(chē)等，使孩子們的自我保護能力有了很大的提高。
�、芑顒�(dòng)中配備足夠的人手，盡量減少安全隱患。遠足活動(dòng)每班均有2～3名教職工隨行，保證隊伍的前后和中間都有教師照應。在選擇遠足路線(xiàn)時(shí)，避免頻繁地穿越馬路，盡量在有紅綠燈設置的路口過(guò)馬路，幼兒過(guò)馬路時(shí)有教師站在十字路口阻擋橫穿的車(chē)輛等。
(3)保育工作不能忽視
�、龠h足活動(dòng)需要幼兒付出一定的體力和努力，保育工作非常重要。做好活動(dòng)前的保育工作和準備工作。如提醒幼兒喝水、大小便，檢查幼兒的著(zhù)裝情況、活動(dòng)所需物品的攜帶情況和工作人員的配備情況等。通過(guò)檢查及時(shí)調整和消除不利于幼兒參加遠足活動(dòng)的因素，如為個(gè)別孩子更換不合腳的鞋子、脫去穿得過(guò)多的衣服等�；顒�(dòng)中需要攜帶的物品有相機、擦汗的毛巾、意外傷害的藥品(紅藥水、創(chuàng )口貼、藥棉等)、用于激勵幼兒的獎品。
�、谧龊没顒�(dòng)中的保育工作。遠足活動(dòng)中教師要善于觀(guān)察幼兒的身體情況和情緒狀態(tài)，及時(shí)調整活動(dòng)的節奏和速度，給予適當的休息;提醒幼
兒適時(shí)飲水，為個(gè)別幼兒脫去穿得過(guò)多的衣服;提醒幼兒注意安全，鼓勵幼兒跟上隊伍，經(jīng)常清點(diǎn)幼兒人數以防幼兒走失等，保證遠足活動(dòng)的順利和安全。
�、圩龊没顒�(dòng)后的保育工作。經(jīng)過(guò)步行，孩子們回到幼兒園時(shí)一般都累了，遠足活動(dòng)結束了，教師也不能掉以輕心，要堅持做好活動(dòng)后的保育工作，組織好接下來(lái)的其他活動(dòng)。
�、茏龊皿w弱幼兒的保育工作。由于個(gè)體差異的緣故，每個(gè)班級總有幾個(gè)體質(zhì)相對較弱的幼兒，需要教師付出更多的愛(ài)和耐心，來(lái)幫助他們和同伴一樣順利完成遠足任務(wù)，使他們的體質(zhì)得到進(jìn)一步的增強，也讓他們的家長(cháng)打消顧慮，支持孩子參加遠足活動(dòng)。以達到幼兒園面向全體的教育原則。
2、我們的活動(dòng)：
4月20日早晨7：50我們排著(zhù)整齊的隊伍，在小旗手陳立今的帶領(lǐng)下開(kāi)始了遠足活動(dòng)。
8：00我們乘上大(二)班陳典爸爸開(kāi)的汽車(chē)，在汽車(chē)上我們同伴之間相互交換著(zhù)坐與站，特別是萬(wàn)晨、笪文濤、史顏陽(yáng)、楊錦蘭能主動(dòng)地讓座給同伴;汽車(chē)把我們送到百丈楊家橋，下車(chē)后全體小朋友在老師的鼓勵、加油聲中步行了5公里路程，其中陳康、夏麗娜、陳嘉穎、謝文婷、丁鴻磊等小朋友不僅能照顧好自己，還提醒同伴注意安全;路很長(cháng)很遠，我們走得有點(diǎn)累了，但我們還是堅持著(zhù)，因為堅持就是勝利嘛!終于在9：30到達圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有許多汽車(chē)，有的汽車(chē)在等待著(zhù)過(guò)江，有的汽車(chē)過(guò)了江向我們行駛而來(lái)，好熱鬧。10：00圩塘汽渡口的劉伯伯帶著(zhù)我們登上1號汽渡船。汽渡船好大，它一下子能裝29輛汽車(chē)呢。我們坐在船的第二層，不僅安全而且能看到前方，長(cháng)江好大，江面上來(lái)來(lái)往往的船很多，有的很大，有的很小，有的運送貨物，有的停在岸邊……王瑞、袁啟、萬(wàn)錦濤、 王佳、孫皓、 閔熒、顧凱鑫、夏麗娜、陳康、李偉男、高煜恬、王磊、陳立今、胡志剛小朋友不僅認真地觀(guān)賞著(zhù)長(cháng)江風(fēng)景，而且還熱烈地與同伴交流著(zhù)、討論著(zhù)自己的見(jiàn)聞。11：30我們快樂(lè )的回到幼兒園。在今天的活動(dòng)中我們的小朋友不僅大方有禮貌，而且具有強烈的求知欲，及自我管理、控制能力。
在遠足的過(guò)程中，孩子們不僅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意識到環(huán)境的污染：走在百丈鎮的馬路上，化工廠(chǎng)排出的氣體不斷的襲來(lái)，孩子們紛紛掩鼻而過(guò);路邊的大型垃圾場(chǎng)讓孩子們真正的見(jiàn)識到我們的生活垃圾是如此之多;登上圩塘渡口的一號汽渡船孩子們在驚喜長(cháng)江浩浩江水的同時(shí)發(fā)出感嘆：“長(cháng)江水是黃色的”，有的孩子對它長(cháng)生了質(zhì)疑，江面上漂著(zhù)的紙屑、袋袋都引起了他們的注意。孩子們將這些現象與環(huán)境污染聯(lián)系了起來(lái)。于是我們和孩子一起探討了環(huán)境污染以及環(huán)境保護的問(wèn)題。開(kāi)展了主題活動(dòng)“我是環(huán)保小衛士”。遠足活動(dòng)意義深遠，不僅鍛煉了孩子，更賦予了孩子一雙善于洞察世事的眼睛，“環(huán)�！边@一舉世矚目的話(huà)題也在孩子的心中泛起了漣漪。
忙忙碌碌又一學(xué)期，欣慰的是我們的工作沒(méi)有白做，在進(jìn)入小學(xué)學(xué)習之前孩子們無(wú)論是身體素質(zhì)還是心理素質(zhì)都有了提高�；蛟S工作中還存在著(zhù)不足，我們將在以后的工作中不斷改進(jìn)。
保健工作計劃 篇5
幼兒園保健計劃是針對小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛生還是飲食方面都是需要相當注意，在制定的過(guò)程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來(lái)了解幼兒園保健計劃的要點(diǎn)。
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)
對于新入園幼兒，每個(gè)幼兒必須持有體檢表及預防接種卡，并且體檢合格后才準入園。本學(xué)期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。
二、做好晨檢工作
1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。
2、詢(xún)問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。
3、查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。
4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時(shí)發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀(guān)察記錄。
三、做好春夏季節常見(jiàn)病、多發(fā)病的預防工作
做好春夏季的蚊蟲(chóng)的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內的發(fā)生。
四、開(kāi)展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質(zhì)
開(kāi)展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開(kāi)學(xué)檢查大型玩具和各類(lèi)有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規并執行。
五、合理安排飲食
1、每周合理制定菜譜，必須每?jì)芍茏儞Q全新?tīng)I養餐。
2、與后廚人員經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調整。
3、做好膳管會(huì )記錄，將家長(cháng)的反饋及時(shí)傳達討論，提高菜譜的質(zhì)量。
4、進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。
5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。
六、衛生安全
在衛生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動(dòng)室、戶(hù)外場(chǎng)地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實(shí)到處。工作中我們要求廚房?jì)却妒聠T加強自身衛生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設備、大型器械等隱患處，發(fā)現及時(shí)上報，并做記錄和處理。
各班級的衛生，我們都落實(shí)到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線(xiàn)充足、空氣清新；認真貫徹、落實(shí)每周二小檢、每月一大檢的衛生檢查制度。同時(shí)加強對常見(jiàn)病的預防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
七、教育培訓
對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓、學(xué)習，實(shí)行踏實(shí)務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
以上七點(diǎn)內容就是關(guān)于幼兒園保健計劃的要點(diǎn)的相關(guān)介紹，只有做好這些保健的計劃，才能夠保障孩子健康的成長(cháng)，快樂(lè )的學(xué)習。
保健工作計劃 篇6
為了切實(shí)加強我鄉孕產(chǎn)婦保健工作，提高兩個(gè)系統管理質(zhì)量，更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把20xx年成績(jì)再提高一節，現制定xx年婦幼工作計劃。認真落實(shí)“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動(dòng)孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現計劃如下：
認真落實(shí)“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動(dòng)孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現計劃如下：
一、提高認識，增強責任感。
�、僭侯I(lǐng)導兼職婦幼工作成員、婦產(chǎn)科人員專(zhuān)職。
�、谥饾u完善婦產(chǎn)科硬件設施；配合婦產(chǎn)科醫生與有關(guān)部門(mén)的溝通；建立新的網(wǎng)絡(luò )，并保持良好的關(guān)系。
�、叟c村醫簽定責任書(shū)，保證基礎資料的真實(shí)性，準確性。
二、孕產(chǎn)婦系統管理。
�、倜吭�8號各村上報孕產(chǎn)婦及兒童（包括流動(dòng)孕婦及兒童）人口信息，力爭準確。
�、诿吭�8號各村醫上交孕產(chǎn)婦資料和其它方面的婦幼資料。
�、勖吭�30號到中心醫院收取孕產(chǎn)婦系統管理的各類(lèi)全部資料。
三、學(xué)習與監督。
�、侔磿r(shí)按點(diǎn)參加上級領(lǐng)導單位組織，舉辦的各類(lèi)學(xué)習和例會(huì )，并及時(shí)把與會(huì )精神和工作任務(wù)下傳落實(shí)。
�、卺t院定時(shí)對村醫進(jìn)行培訓和工作督導，并有書(shū)面記錄。
�、垭S時(shí)支持配合上級領(lǐng)導單位來(lái)我院的指導和督察。
四、加大婦幼宣傳。
�、籴t院及各村及時(shí)對婦幼政策進(jìn)行宣傳，每村永久性宣傳標語(yǔ)不低于2條。
�、趯τ谠挟a(chǎn)婦的咨詢(xún)，各村專(zhuān)干要做到科學(xué)準確不推不拖。
保健工作計劃 篇7
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標 5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
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