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銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2022-01-02 08:04:21 工作計劃范文 我要投稿

銷(xiāo)售工作計劃范文八篇

  日子如同白駒過(guò)隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售工作計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售工作計劃范文八篇

銷(xiāo)售工作計劃 篇1

  制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用,既不浪費時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶(hù)的溝通能力,促使工作開(kāi)展順利。增強責任感,增強服務(wù)意識,增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責,遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應用,讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

  2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

  3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在xx、xx、xx等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù),不能只依賴(lài)xx。

  二、對日后工作的安排

  1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

  2.在和客戶(hù)溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前,了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶(hù)下單后,需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期,詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。

  3.發(fā)貨后,可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。

  4.在追蹤客戶(hù)這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

  三、下半年銷(xiāo)售目標

  下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取2-3個(gè)大訂單,向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  1.年銷(xiāo)售目標:60萬(wàn)。

  2.月銷(xiāo)售目標:5萬(wàn)。

  3.現有已成交客戶(hù)8個(gè),爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬(wàn)以上。

  4.優(yōu)化xx網(wǎng)站,收更多的詢(xún)盤(pán),積極跟進(jìn)客戶(hù),爭取成交量在10萬(wàn)以上。

  5.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),比如xx等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬(wàn)以上。

  6.國際展會(huì )、交流會(huì ),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶(hù)。

  7.重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

  三、下半年對自己有以下要求

  1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤,對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結,周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題,然后針對顧客的需要和問(wèn)題,提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn),會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感,這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象,有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶(hù)需求,爭取按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)。

  3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)好印象,為公司樹(shù)立更好的形象?蛻(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。

銷(xiāo)售工作計劃 篇2

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對經(jīng)營(yíng)決策起重要性作用,制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。

  針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我制訂了酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作計劃:

  一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì )議接待客戶(hù),有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì ),以加強與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

  二、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制

  開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源.今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務(wù)周到

  接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

  四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

  經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

  五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調

  與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造效益。

  加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

  20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng )新,團結拼搏,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

銷(xiāo)售工作計劃 篇3

  一、單元教材分析:

  《小小宇航員》是對整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理,本單元內容主要是根據乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問(wèn)題。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來(lái)呈現教學(xué)內容,啟發(fā)學(xué)生根據圖中提供的信息提出問(wèn)題,并解決問(wèn)題,以達到復習鞏固的目的。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決,才能在計算過(guò)程中不出問(wèn)題。

  二、學(xué)情分析:

  學(xué)生在學(xué)習《除法的初步認識》一單元時(shí),對除法兩種意義的理解很模糊,對平均分理解還好一些,對包含的平均分理解較困難一些,因此學(xué)生在學(xué)習本單元時(shí),解決此類(lèi)問(wèn)題容易出現錯誤,同時(shí)容易混淆求“一個(gè)數是另一個(gè)數的幾倍”的解決問(wèn)題和“求一個(gè)數的幾倍是多少”這兩種類(lèi)型的題目。讓學(xué)生對這兩種題目進(jìn)行比較,掌握此類(lèi)型題的特點(diǎn),體會(huì )分析思路與方法,通過(guò)回顧與整理達到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時(shí),也要以此為重點(diǎn),加深學(xué)生對題意的理解,靈活掌握解決應用的技巧,提高審題能力。

  三、單元教學(xué)目標:

 。1)熟練應用乘法口決求商,能學(xué)會(huì )根據除法的意義解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

 。2)懂得從數學(xué)的角度提出學(xué)過(guò)的數學(xué)問(wèn)題,并能夠解決問(wèn)題,培養學(xué)生應用數學(xué)的意識。

 。3)提高積極參與數學(xué)學(xué)習活動(dòng)的興趣,對數學(xué)有好奇心和求知欲。在交流中養成傾聽(tīng)他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習慣。

  四、教學(xué)要點(diǎn)分析:

  教學(xué)重點(diǎn):

 。1)“求一個(gè)數是另一個(gè)數的幾倍是多少”的簡(jiǎn)單問(wèn)題

 。2)乘除兩步計算的應用問(wèn)題。

  教學(xué)難點(diǎn):

 。1)對除法意義的理解;(2)兩步計算解決問(wèn)題的思路。

  五、教學(xué)準備:

  學(xué)生方面:根據信息提出問(wèn)題,90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問(wèn)題,并且能夠自行解決問(wèn)題。教師在本節課里的作用只是掌握好對學(xué)生問(wèn)題的收與放,適當點(diǎn)播一下關(guān)鍵問(wèn)題即可。學(xué)生每四人一組,必要時(shí)進(jìn)行交流討論。

  教師方面: 實(shí)物投影信息窗的縮小圖

  六、課時(shí)安排:2課時(shí)

  七、教材分析:

銷(xiāo)售工作計劃 篇4

  一、計劃概要

  目前中國網(wǎng)民人數號稱(chēng)9000萬(wàn),但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內也無(wú)法解決。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:

 、僬\信問(wèn)題

 、谥Ц兜姆奖愫桶踩珕(wèn)題

 、畚锪髋渌汀,F在,我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題,同時(shí),更著(zhù)眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴大銷(xiāo)售的規模。在現在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng),得渠道者得天下,已成為不爭的事實(shí)。而規模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng )造了神話(huà)的國美電器等所證明。

  我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶(hù)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒(méi)有的中國特色。

  第三、我們在第二階段會(huì )針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)信用的大賣(mài)家組成,誠信問(wèn)題也可以講基本解決。

  我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計會(huì )有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售XX元,一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家,一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施,我們會(huì )達到多少的量。更重要的是,只要我們這個(gè)系統建立起來(lái),很多品牌商會(huì )自動(dòng)要求加入我們,那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無(wú)人可以匹敵了。

  二、計劃的具體實(shí)施

  我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負責自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對外招商時(shí),以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商?偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí),所建立的分公司由總公司統一管理,各大賣(mài)家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤。下面是渠道的建設方案:

 、俸蛯拵Ы尤肷毯献。因為寬帶接入商也有推銷(xiāo)自己寬帶用戶(hù)的任務(wù),和保持用戶(hù)繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶(hù)的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶(hù)來(lái)講,會(huì )是一個(gè)很大的吸引力,對寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段。

 、诤途W(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會(huì )獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來(lái)講,會(huì )有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明。

 、弁ㄟ^(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法,非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴大。一個(gè)是針對網(wǎng)上開(kāi)店的,我們可以提供批發(fā)價(jià),他們只負責銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統,不需花多少錢(qián)就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們自己也可以在各個(gè)小區附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷(xiāo)售店。

  三、總公司的運作

  1、由總公司確定招商的計劃,并執行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。

  2、由總公司協(xié)調好各大賣(mài)家的快遞,完善貨到付款的流程。

  3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著(zhù)不斷出現的問(wèn)題,完善自己的功能;

  4、在銷(xiāo)售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣(mài)家的加入,但他們不會(huì )占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航。

  5、建立公共的客服中心,完善客服服務(wù);

  6、建立自己的用戶(hù)對購買(mǎi)產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數據庫;

  7、在全國招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運作成本

  總公司開(kāi)始可以先設立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著(zhù)是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷(xiāo)計劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務(wù)器、促銷(xiāo)費用。具體的數目暫時(shí)沒(méi)有列出來(lái),大家坐到一起的時(shí)候,可以討論出來(lái)的。

  五、可能出現的問(wèn)題

  1、隨著(zhù)銷(xiāo)售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會(huì )加大。

  2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí),可能會(huì )出現在網(wǎng)吧銷(xiāo)售不動(dòng)的情況,要設計好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

  3、在網(wǎng)吧銷(xiāo)售,貨到付款時(shí)快遞到達的時(shí)間會(huì )要求比較高,可能會(huì )要求在二個(gè)小時(shí)內。

銷(xiāo)售工作計劃 篇5

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

  3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5)銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  1。市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況,對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費群體,銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。

  2。銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

  3?蛻(hù)治理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們進(jìn)步銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛伏客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。

  4。銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出公道的銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售的主要目的就是要進(jìn)步銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的題目和困難。

  5?己藭r(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃,季度銷(xiāo)售工作計劃,月銷(xiāo)售工作計劃?己说臅r(shí)間也不一樣。

  6?偨Y。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多。

銷(xiāo)售工作計劃 篇6

  為了實(shí)現明年的計劃目標,結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項工作重點(diǎn):

  1、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓。

  人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的.兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

  2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

  為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。 xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

  3、 產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤,是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三

  個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。 產(chǎn)品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

  4、 長(cháng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。

  宣傳是長(cháng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

  5、 自我提高,快速成長(cháng)。

  為積極配合銷(xiāo)售,自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

銷(xiāo)售工作計劃 篇7

  資源保障

 。ㄒ唬┥a(chǎn)資源保障

  1、公司的家用機水箱、一體機、壁掛機生產(chǎn)線(xiàn)務(wù)必確保產(chǎn)品生產(chǎn)能滿(mǎn)足訂貨需求,保證3500萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標實(shí)現。2.生產(chǎn)部應成為銷(xiāo)售部的堅強后盾,必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運轉,按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標,采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為銷(xiāo)售一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。

 。ǘ┤肆Y源保障

  為了明年市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的拓展,家用機事業(yè)部預計需要增加40-50名家用機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,行政人事部需要加快新增人員中的招聘和流失人力的補充,確保在20xx年2月28日前人員全部到位。

  市場(chǎng)策略

  要實(shí)現銷(xiāo)售收入的大幅度增長(cháng),擴大市場(chǎng)占有率、擴大用戶(hù)消費群體,進(jìn)而大幅提升訂貨量,是必然選擇。因此,家用機事業(yè)部將2011年確定為“市場(chǎng)拓展年”,集中資源開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展客戶(hù)、爭取訂單。對此,公司必須集合品牌資源,以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,整合資源,運用平面廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣、熱泵展會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)等的市場(chǎng)推廣形式,采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì )招商等手段,面向家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛浴業(yè)和意向投資者等潛在客戶(hù)展開(kāi)強力招商活動(dòng)。計劃開(kāi)拓一級代理100家,二級分銷(xiāo)300家,力爭500家。

  1、平面廣告投放:《熱泵市場(chǎng)》、《江蘇新能源報》,有待合作《熱泵熱水機資訊》《家電市場(chǎng)》、《現代家電》、區域報刊媒體等。

  2、網(wǎng)絡(luò )投放:百度、google、慧聰、熱泵商情、淘寶,有待合作:新浪家居、搜房家居等。

  3、展會(huì ):3月上海熱泵展,其余全國熱泵展計劃上半年和下半年各1場(chǎng)。

  4、車(chē)身廣告:計劃購買(mǎi)4輛車(chē),以用于全國巡展。

  5、招商推廣會(huì ):以重點(diǎn)區域一級城市為站點(diǎn),組織全國重點(diǎn)區域進(jìn)行招商推廣會(huì ),并與行業(yè)媒體合作,擴大宣傳影響力。

  6、培訓推廣:以重點(diǎn)區域一級城市為站點(diǎn),通過(guò)培訓統一經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思想,強化熱泵產(chǎn)品知識,提升經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)水平。

  7、終端專(zhuān)賣(mài)店標準化:通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店裝修手冊標準化:專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭設計、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象。

  8、在銷(xiāo)售旺季,組織重點(diǎn)區域開(kāi)展和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合推廣“低碳生活 節能天舒”的公關(guān)活動(dòng),以達到銷(xiāo)售的增長(cháng)目的。

  工作計劃

  1-3月份工作:

  1月10-31日的家用機產(chǎn)品新年促銷(xiāo)活動(dòng),贏(yíng)取20xx年開(kāi)門(mén)紅。

  廣告物料的更新:商用機手冊、家用機手冊、立柜式一體機單張、壁掛式一體機單張、選型手冊、資質(zhì)手冊、品牌手冊,產(chǎn)品標貼的更新設計,以及公司資料中紅色logo應用調整為藍色logo,企業(yè)榮譽(yù)、資質(zhì)銅牌過(guò)期的下架,新牌制作,3月31日前完成。

  企業(yè)宣傳片制作:2月20日拍攝完成,28日完成樣片,3月10日前完成最終定版宣傳片。

  產(chǎn)品廣告片制作:1月與廣告公司聯(lián)系方案制作,2月產(chǎn)品廣告片拍攝與制作,3月31日前完成。

  培訓手冊:2月20日修改完成。

  新業(yè)務(wù)員培訓:2月底40-50名業(yè)務(wù)員必需招聘到崗,3月組織業(yè)務(wù)員培訓工作。

  3月2-4日上海熱泵展:通過(guò)此次展會(huì )把一體機、壁掛機推向市場(chǎng)。

  3.15消費者權益日,組織10-20個(gè)一級城市代理商聯(lián)合舉辦感恩回饋消費者活動(dòng),擴大天舒品牌在市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度。

  4-5月份工作:

  招商準備工作: 4月份,業(yè)務(wù)員下市場(chǎng),在區域內各城市掃街為主,拜訪(fǎng)家電業(yè)、建材業(yè)、廚衛浴業(yè)的潛在客戶(hù),收集意向客戶(hù)信息。

  招商推廣會(huì ):5月,在重點(diǎn)區域市場(chǎng),組織意向客戶(hù)的招商推廣會(huì )。計劃每個(gè)一級城市設置1個(gè)家用機代理商,重點(diǎn)區域內設立50-60個(gè)家用機代理商。

  五一促銷(xiāo)活動(dòng):5月1日-5月7日,重點(diǎn)區域內組織30-50個(gè)一級城市以上的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉行:五一歡樂(lè )七天購促銷(xiāo)活動(dòng),由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔市場(chǎng)推廣費用的活動(dòng),市場(chǎng)推廣費用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放,鼓勵市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。

  6-7月份工作:

  6月5日世界環(huán)境日與6月6日端午節:組織一級城市代理商聯(lián)合舉辦:綠色節能,愛(ài)護地球活動(dòng),擴大天舒品牌在市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提升。

銷(xiāo)售工作計劃 篇8

  銷(xiāo)售是主動(dòng)銷(xiāo)售,而不是被動(dòng)等待,現在銷(xiāo)售工作不可能等待這我們自己去摸索去發(fā)展需要靠我們自己努力去開(kāi)拓,現在的競爭激烈,想要在行業(yè)中做好工作,就必須要付出更多的努力主動(dòng)去尋找客戶(hù)。

  任何去找客戶(hù),這是每一個(gè)人的難題,對于我而言,就是要找到有用的客戶(hù)資源,然后把手上的車(chē)推銷(xiāo)出去。當然第一步推銷(xiāo)就非?简炍覀兊哪托,考驗我們的能力,如何做才能歐得到更好的回報這就要靠我們自己的努力。我喜歡進(jìn)入到一些論壇貼吧中,比如關(guān)于汽車(chē)和汽車(chē)有關(guān)的論壇里面,因為這些人很多都是非常喜歡車(chē)的,或者想要了解車(chē)的人。找到這部分人之后,我會(huì )想辦法取得聯(lián)系方式,獲得他們的認可。比如加他們的微信,會(huì )在他們有時(shí)間的情況下,把車(chē)輛信息發(fā)送給他們如果他們喜歡,我就會(huì )直接邀請他們來(lái)我們店里看車(chē),最好是能夠讓他們達成協(xié)議。

  每天我都在靠著(zhù)自己的努力做著(zhù)相同的事情,很多時(shí)候我都會(huì )被拒絕,因為想要找到客戶(hù)不容易很多客戶(hù)都已經(jīng)買(mǎi)好了車(chē),如果想要他們找到合適的客戶(hù)是一件非?简炄四芰Φ氖虑,不是一件簡(jiǎn)單的任務(wù),我從來(lái)不認為自己有多差,總想展現自己的能力不斷的提高自己的各種技能,加大自己的實(shí)操,所以我在銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì )主動(dòng)獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式主動(dòng)與客戶(hù)溝通,而不是等待客戶(hù)自己來(lái)和我聯(lián)系。

  機會(huì )永遠掌握在自己的手中,不要想著(zhù)依靠他人來(lái)獲得成績(jì),我們銷(xiāo)售競爭非常激烈如果不能在既定的時(shí)間里面達成任務(wù)就不可能完成基本工作,就無(wú)法完成自己的任務(wù)。我們每個(gè)月的業(yè)績(jì)不是擺設,這是保底的任務(wù)目標,我不希望自己因為沒(méi)有達到工作目標而被罰所以我就會(huì )告誡自己要加油要努力,一次不成多問(wèn)幾次,從不會(huì )刪除客戶(hù)的聯(lián)系方式,因為我知道如果想要讓客戶(hù)相信你,你就必須要讓客戶(hù)知道你努力做了,并且也都完成了基本的任務(wù)就行。

  一路磕磕絆絆,很多次我都失望沮喪,但是最終我都能夠堅持到最后,不是因為自己有多厲害,只是因為截肢夠努力夠堅持,相信一點(diǎn),就是知道只要努力就會(huì )有說(shuō)收獲,所以我在崗位上喜歡一直工作下去,從不再回自己做的有多么不好,只要自己還有能力就會(huì )一直堅持到底。銷(xiāo)售靠的不只是能力,更要靠一股韌勁,越是堅韌的人,抗壓能力強的人他的能力就越好,因為現在是一種剩文化,能夠一直在崗位上堅持的人才是最可貴的。

  為了繼續工作讓今后工作更進(jìn)一步,工作計劃如下。

  1、積極與客戶(hù)取得聯(lián)系,主動(dòng)溝通客戶(hù),每天都會(huì )更新消息。

  2、對于加入微信對車(chē)輛感興趣的客戶(hù),及時(shí)回復,及時(shí)溝通,找到溝通對象,做好溝通,最好能夠讓客戶(hù)來(lái)我們店。

  3、每天電話(huà)量不少于200個(gè),至少要加到兩個(gè)微信。

  4、制定每月業(yè)績(jì)目標,把目標分成三個(gè)階段。

  5、月底反思自己的工作計劃,分析自己的工作情況。

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