精選優(yōu)秀工作計劃范文八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
在新學(xué)期中，我們教導處嚴格落實(shí)區教育局XX年教育工作重點(diǎn)，貫徹教育教學(xué)方針政策，結合本校實(shí)際情況，堅持“和諧育人，快樂(lè )教育”理念；堅持 “科學(xué)、規范、有效”管理理念；規范傳承校園文化管理，打造學(xué)校特色。以養成訓練為基礎，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以強化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養高素質(zhì)人才為最終目標。全面落實(shí)各項教育教學(xué)工作，形成我校獨特辦學(xué)特色。促使我校教育教學(xué)工作在新學(xué)期力爭再創(chuàng )佳績(jì)。
一、工作目標：
以學(xué)校工作計劃為指導，大力實(shí)施我校提出的“五個(gè)工程”：以課堂教學(xué)改革為核心的創(chuàng )新教育工程；以教育科研為動(dòng)力的可持續發(fā)展工程；以教師隊伍建設為關(guān)鍵的名師工程；以“三語(yǔ)”（藝術(shù)語(yǔ)言、閱讀與寫(xiě)作和英語(yǔ)）為特色的現代人素質(zhì)工程；以設施裝備數字化為特征的硬件加速工程，優(yōu)化適合每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展的教育之路。
二、工作任務(wù)：
1、依托“三步導學(xué)”課堂教學(xué)模式，加強課堂教學(xué)環(huán)節流程管理，落實(shí)每一環(huán)節，打造高效課堂，使教學(xué)管理趨于更規范、更科學(xué)、更有效。
2、堅持“兩個(gè)結合”---校本教研與聯(lián)片教研相結合，注重學(xué)科教研組活動(dòng)有效流程，提高學(xué)科組活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質(zhì)。
3、繼續打造“三語(yǔ)”特色教育，以閱讀為載體，營(yíng)造書(shū)香校園，依托藝術(shù)語(yǔ)言，培養學(xué)生學(xué)習興趣，注重英語(yǔ)教學(xué)，開(kāi)展雙語(yǔ)特色教育，逐步滲透日常各個(gè)活動(dòng)。
4、落實(shí)有效評價(jià)制度，落實(shí)新推行的星級評價(jià)方案和秉承素質(zhì)教育展評活動(dòng)的開(kāi)展（課堂學(xué)習小標兵）。
5、有效運用現代信息技術(shù)資源，創(chuàng )新教學(xué)，規范教學(xué)管理，利用現代信息技術(shù)資源拓展交流平臺，開(kāi)展互動(dòng)校本教研、聯(lián)片教研。
三、具體措施：
措施一：抓課堂管理重落實(shí)
1．教學(xué)常規，追求細節，常抓不懈。
沒(méi)有好的管理，沒(méi)有規范的制度，也就沒(méi)有真正意義上的素質(zhì)教育。本學(xué)期教導處將根據學(xué)校制定的 《逸夫小學(xué)課堂教學(xué)常規》要求，繼續倡導“什么時(shí)間干什么事”，持之以恒規范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調課、替代課、聽(tīng)課，評課。繼續加強學(xué)生的養成教育和學(xué)生學(xué)習習慣活動(dòng)系列培養，規范學(xué)生“四要求”基本學(xué)習行為，即上課要求、預習要求、聽(tīng)課要求以及作業(yè)要求。
2．優(yōu)化三步導學(xué)模式，以課堂實(shí)踐為突破口，樹(shù)立“有效教學(xué)”理念，追求“高效教學(xué)”目標，依托區教研室 “三步導學(xué)”課堂教學(xué)模式，保證有效備課，有效上課，有效聽(tīng)課，有效作業(yè)，有效輔導。提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率和平均分。最終達到高效課堂。
3．課堂教學(xué)重打造特色，除了學(xué)校固有特色“三語(yǔ)特色”外，有效利用周五下午專(zhuān)時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)，繼續加強學(xué)�！八刭|(zhì)教育特色”建設，精細化完善兩個(gè)大課間，進(jìn)一步深化陽(yáng)光體育活動(dòng)。
措施二：抓課堂教學(xué)重特色。
我校的教學(xué)工作一直以扎實(shí)，堅持、有效為廣大家長(cháng)所認可。本學(xué)期，繼續提倡每位教師上好常態(tài)課，同時(shí)積極開(kāi)展年級學(xué)科教研組的單元公開(kāi)課；每位教師的研究課；各級能手的示范課；青年教師的匯報課；領(lǐng)導的推門(mén)課，本學(xué)期加強聽(tīng)評課的力度，做好聽(tīng)課后的評課工作，要求備課組內人人參與，力求實(shí)在、到位，聽(tīng)課中層深入，及時(shí)評課、反饋，不斷完善和強化聽(tīng)評課的實(shí)效性。落實(shí)“三步導學(xué)”的每一個(gè)環(huán)節，這學(xué)期重在“民主導學(xué)”環(huán)節重小組活動(dòng)的有效性，走逸夫小學(xué)課堂教學(xué)特色之路，讓語(yǔ)文課堂有詩(shī)意，數學(xué)課堂有生活，技能課堂有創(chuàng )意。學(xué)校將有序以學(xué)科、以年級、以學(xué)校搭建課堂教學(xué)展示的平臺，為廣大教師提供成長(cháng)的空間。
措施三：抓有效評價(jià)重力度。
推行星級評價(jià)和課堂學(xué)習小標兵評選，注重有效性的使用�！靶羌壴u價(jià)”的日評、周小計、月總結，期評價(jià)要形成常規化，“課堂學(xué)習小標兵評馴與學(xué)科活動(dòng)緊密結合合理有計劃持之以恒運用，要形成常態(tài)化，旨在激勵和培養學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習的積極性，推動(dòng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，良好的學(xué)習習慣的培養。
措施四：抓師生活動(dòng)重能力培養。
1、搭建教師技能展臺，協(xié)助教研室開(kāi)展聯(lián)片教研、送教下鄉、觀(guān)課議課等活動(dòng)給教師提供展示和鍛煉平臺。
2、開(kāi)展特色活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
�、賯鞒刑厣�--閱讀寫(xiě)字活動(dòng)：
本學(xué)期，繼續開(kāi)展學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)。利用教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節滲透讀書(shū)活動(dòng)，著(zhù)力營(yíng)造一種濃郁、厚實(shí)的校園文化的特色。每周三、四下午第五節課安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)進(jìn)行閱讀教學(xué)。提倡學(xué)生自帶圖書(shū)到校，豐富各班的圖書(shū)角，實(shí)現同班、同年級、同學(xué)校學(xué)生之間共享。把“書(shū)香校園”的建設作為學(xué)校的辦學(xué)特色之一。每天保證15分鐘的寫(xiě)字時(shí)間。做到專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用，要求教師必須切實(shí)指導好學(xué)生學(xué)寫(xiě)好字，同時(shí)，保證上好每周一節的寫(xiě)字課，嚴加管理，抓好寫(xiě)字課上的每一分鐘，強化寫(xiě)字激發(fā)興趣，我們利用家長(cháng)會(huì )，通過(guò)作業(yè)展示等觀(guān)摩，使家長(cháng)不時(shí)提醒、督促孩子持之以恒地練習書(shū)寫(xiě)好，達到人人寫(xiě)一手好字
�、趧�(chuàng )新開(kāi)展學(xué)科活動(dòng)：
各教研組將根據自己的學(xué)科特點(diǎn)，有計劃地組織開(kāi)展各種常規和特色活動(dòng)。
科技藝術(shù)活動(dòng)：結合藝術(shù)節活動(dòng)，各學(xué)科組牽頭組建隊伍，開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)。
體健工作：組織學(xué)校春季達標運動(dòng)會(huì )各項比賽要精心備戰、及早訓練。抓好抓實(shí)平時(shí)“陽(yáng)光體育運動(dòng)”。
�、酆粚�(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)：專(zhuān)人專(zhuān)時(shí)（周五下午）組織、開(kāi)展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，注重課題的拓展和延伸，培養學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新意識，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。
措施五：抓學(xué)科建設重夯實(shí)基儲重減負增效。
各學(xué)科教師在組長(cháng)的帶領(lǐng)下學(xué)習、探討如何科學(xué)、合理、有效地進(jìn)行備課設計，作業(yè)設計。做到教研組學(xué)習、 備課組學(xué)習、個(gè)人學(xué)習三結合。
1．強化學(xué)科建設與研究，實(shí)現教學(xué)質(zhì)量推進(jìn)學(xué)期目標。
語(yǔ)文：加強閱讀、習作平時(shí)教學(xué)，期末進(jìn)行單項測試。
數學(xué)：注重口算、思維能力教學(xué)，尤其課前3—5分鐘口算訓練，形成常規教學(xué)，構建充滿(mǎn)活力的數學(xué)課堂。期末進(jìn)行單項測試。
英語(yǔ)：加強單詞教學(xué)，規范口語(yǔ)訓練，注重學(xué)生學(xué)習興趣的培養，期末進(jìn)行單項測試。。
音樂(lè )：繼續推行小樂(lè )器進(jìn)課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂(lè )器進(jìn)行教學(xué)，讓每生擁有一項技能。
體育：按教材進(jìn)行教學(xué)，強健體魄的同時(shí)保證每節課有計劃的讓學(xué)生學(xué)有所得。
科學(xué)：在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須保證實(shí)驗課的數量占到總課時(shí)的50%.（重在推門(mén)課和實(shí)驗記錄的查對）
美術(shù)：教師范畫(huà)的啟發(fā)下，讓學(xué)生創(chuàng )造性的作業(yè)，注重開(kāi)拓學(xué)生的思維保證學(xué)生繪畫(huà)作業(yè)滿(mǎn)學(xué)期的數量，在藝術(shù)節要展示優(yōu)秀作品。
本學(xué)期要加強音樂(lè )、美術(shù)、體育、計算機、形體、書(shū)法、地方課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等考查類(lèi)學(xué)科，平時(shí)教學(xué)監控力度，進(jìn)一步完善常態(tài)化教學(xué)管理。在備課、上課、作業(yè)的布置與批改與考試等教學(xué)基本環(huán)節進(jìn)行規范，使這些學(xué)科教學(xué)經(jīng)�；�、規范化、制度化，扎實(shí)推進(jìn)我校課程改革的縱深發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
2.有目標有計劃“減負增效”，確保學(xué)生輕松快樂(lè )學(xué)習。
堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育。各學(xué)科組教師要提前三備“學(xué)習目標、學(xué)習任務(wù)、學(xué)習工具”。有計劃有目的的進(jìn)行單元清，每次考試后，開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì )、“單元”開(kāi)班級、“期中、期末”開(kāi)年級的質(zhì)量分析會(huì )進(jìn)行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問(wèn)題，查找主觀(guān)原因，精細化分析每門(mén)學(xué)科、每個(gè)階段、每個(gè)知識點(diǎn)、每個(gè)學(xué)生、每種題型，落實(shí)改進(jìn)措施。做好全程跟蹤，力爭完成區教研室制定的目標。
教導處在不加重學(xué)生的負擔的情況下有計劃地組織對各年段學(xué)生必備素質(zhì)的考查。具體作業(yè)量有協(xié)通教研室做出明確規定。
措施六： 抓實(shí)教職工管理，重常態(tài)化。
1、強化課程意識，嚴格規范，認真執行新課程計劃。課程設置科學(xué)化，在晉中市頒布標準下擬定課程和課時(shí)計劃，嚴格課程計劃管理，每天教導處抽查課程的實(shí)施情況，確保課程開(kāi)齊，課時(shí)上足。嚴禁隨意增課、調課。并結合實(shí)際開(kāi)展特色教學(xué)，如：經(jīng)典誦讀，英語(yǔ)口語(yǔ)，思維訓練，閱讀等。加強綜合實(shí)踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。
2、嚴格貫徹教職工請假，執行逸夫小學(xué)考勤制度，規范請假手續，要做好請假和銷(xiāo)假要及時(shí)登記，上下班制度繼續執行遲到一次扣現金2元，按時(shí)做好各項統計工作和日常代課、調課工作，根據扣除標準發(fā)放替代課費用，多勞多得與績(jì)效掛鉤，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運行。
措施七： 抓學(xué)籍管理重常規化。
本學(xué)期進(jìn)一步規范轉出轉入學(xué)生的信息采集和上傳工作。繼續完備電子學(xué)籍的管理，確保無(wú)流生。
四：各項工作逐月具體安排：
二月份：
1、針對上學(xué)期的考情進(jìn)行試卷分析。
2、訂立各種計劃。
3、召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì )議，布置本學(xué)期畢業(yè)班要點(diǎn)工作
4．開(kāi)展隨堂聽(tīng)課。
5、組織參加上級各學(xué)科的教材培訓活動(dòng)
6、常規工作檢查
三月份：
1．“音樂(lè )課堂學(xué)習小標兵”評選有音樂(lè )教師負責。
2. 學(xué)生閱讀能力測試
3、召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生會(huì )議。
4、常規工作檢查
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調研
四月份：
1、全校書(shū)法大比賽。
2、“科學(xué)課堂學(xué)習小標兵”評選有科學(xué)教師負責。
3、組織期中考試以及質(zhì)量分析。
3、常規工作檢查
五月份：
1、組織綜合實(shí)踐活動(dòng)展示
2、組織各單項比賽
3、常規工作檢查。
4、“美術(shù)課堂學(xué)習小標兵”評選有美術(shù)教師負責。
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調研
6 、做好期末復習命題工作。
六月份：
1、組織好期末復習、考試。
2、做好工作總結。
3、學(xué)期工作考核。
4. 做好各類(lèi)教學(xué)資料的上交和歸檔工作。
5、布置暑假各項工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學(xué)期班主任工作繼續以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計劃和少先大隊工作計劃為依據，以培養學(xué)生學(xué)習、紀律、衛生為目標，以班隊會(huì )和課堂教學(xué)為主要渠道，結合本校實(shí)際情況，對學(xué)生進(jìn)行常規教育，發(fā)揮小干部的作用，體現時(shí)代氣息培養學(xué)生的現代素養，結合本班實(shí)際開(kāi)展創(chuàng )造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、工作目標：
1、貫徹落實(shí)《寧波市小學(xué)生日常行為規范》和《蕭王廟中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規>，細化規范內容,抓實(shí)抓好學(xué)生行為表現.
2、重視后進(jìn)生的管理工作,重視他們的心理變化多表?yè)P鼓勵.重實(shí)效,促學(xué)業(yè),對學(xué)生進(jìn)行養成習慣的培養。
3、繼續開(kāi)展小干部培養,幫助班主任做好班級工作,對小干部個(gè)人能力的養成教育的培養至關(guān)重要。
三、工作重點(diǎn)及措施：
1、做好平時(shí)的常規工作。
�。�1）保護校園，進(jìn)行愛(ài)學(xué)校的教育。
�。�2）組織學(xué)生開(kāi)展評比活動(dòng)，每月樹(shù)立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。
�。�3）充分利用好板報、專(zhuān)欄等，對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵學(xué)生繼續努力，取得更大的進(jìn)步。
2、重視對學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹(shù)立安全意識。
3、積極開(kāi)展家教活動(dòng)。開(kāi)好每學(xué)期的家長(cháng)會(huì )；做好家訪(fǎng)工作，利用多種形式與家長(cháng)溝通。
4、重視心理健康教育，做好保健衛生工作。
四、各月工作重點(diǎn)：
三月份：
教育重點(diǎn)：培養學(xué)生良好的生活習慣、學(xué)習習慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習意識，培養學(xué)生的學(xué)習興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無(wú)論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當的進(jìn)行表?yè)P。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計劃并公布。
2、提出保護環(huán)境，愛(ài)護校園，撿拾白色垃圾。
3、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節這天為家長(cháng)做一件事，在3月12日植樹(shù)節之際做好宣傳，并鼓勵學(xué)生進(jìn)行栽樹(shù)活動(dòng)，培養學(xué)生愛(ài)護大自然的感情。
四月份：
增強學(xué)生的小主人公意識，愛(ài)校如家，從日常的行為規范教育抓起，重點(diǎn)培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
1．做操整齊。
2．開(kāi)展五個(gè)十系列活動(dòng)。
3．宣傳并進(jìn)行安全教育。
4. 一—三年級口算過(guò)關(guān).
五月份：
1、朗讀及寫(xiě)字水平測試。
2、通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊員。
3、開(kāi)展五個(gè)十系列活動(dòng)。
4.. 學(xué)生身體素質(zhì)測試.
六月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的.特長(cháng)、作業(yè)、圖畫(huà)、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習，做好復習工作。
1、開(kāi)展學(xué)習評比活動(dòng)。
2、復習動(dòng)員。
3、開(kāi)好“六一”聯(lián)歡會(huì )，讓孩子們過(guò)好自己的節日。
平時(shí)，家訪(fǎng)與個(gè)別生教育結合，從每件小事抓起，使教學(xué)和育人相結合，努力為學(xué)生創(chuàng )建良好的學(xué)習，生活環(huán)境。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導思想
本學(xué)期將以學(xué)校工作計劃、德育工作計劃、教學(xué)工作計劃為指導，結合班級實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的教育。
二、工作目標和要求
1、培養、形成良好的班風(fēng)。
2、引導學(xué)生養成良好的生活習慣、學(xué)習習慣、自護的意識與能力。
3、加強與家長(cháng)的聯(lián)系與溝通，與家長(cháng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練和安全教育，養成良好的學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的班級風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )與他人合作，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習當中，爭當成為一名合格的小學(xué)生。
四、采取的主要措施
(一)常規教育方面：
1、充分利用班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生在日常學(xué)習生活中逐漸養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級內每周開(kāi)展評星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養成良好的行為習慣。對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導，加強教育。
2、由于一年級學(xué)生年齡較小，還不會(huì )自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導學(xué)生有序開(kāi)展游戲活動(dòng)。(游戲內容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。)
3、低年級的學(xué)生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過(guò)講解、反復強調，在活動(dòng)中加強安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節日，加強對學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
5、在班級衛生方面，首先培養學(xué)生的維護意識，引導他們愛(ài)護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學(xué)生開(kāi)展檢查督促工作，每天請同學(xué)來(lái)做檢查員，讓衛生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導學(xué)生學(xué)習簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法，培養愛(ài)勞動(dòng)、會(huì )勞動(dòng)的意識。
(二)學(xué)會(huì )學(xué)習方面：
1、作為低年級教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習行為開(kāi)始指導。不管是讀書(shū)、寫(xiě)字還是聽(tīng)課習慣，都要指導到位，監督到位，以便學(xué)生盡快養成好的學(xué)習習慣。
2、良好的課堂紀律是學(xué)習的保障，相應的獎懲制度對學(xué)生會(huì )有激勵和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規，并嚴格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中養成遵守課堂紀律的好習慣。
(三)班級環(huán)境方面：
1、根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書(shū)吧(圖書(shū)角)”、 “攀登之星”、“童年讀書(shū)墻(把學(xué)生讀過(guò)的書(shū)名自己涂畫(huà)下來(lái)，張貼在墻上)”。
2、班級環(huán)境除了教室布置外，內在的氛圍也很重要。努力培養學(xué)生愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的興趣，使班級形成濃濃的書(shū)香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始滲透。通過(guò)評比、獎勵等措施，養成學(xué)生愛(ài)讀書(shū)的好習慣。
五、具體工作安排
1、穩抓常規管理，將常規管理走向精細化。
緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標，在開(kāi)學(xué)初的常規管理周里，常規訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學(xué)期制定的班規，對于校規也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開(kāi)學(xué)之初就意識到常規管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
充分利用班隊會(huì )及晨檢的時(shí)間強調“教室是學(xué)習的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規要求，養成良好的學(xué)習和生活習慣。根據上學(xué)期班干部表現確定班干部分工。對于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規記錄本上，每周一班會(huì )進(jìn)行總結。教師根據總結完成每周的學(xué)生評價(jià)表，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導，加強教育。
利用升旗儀式，加強學(xué)生的德育教育。升旗結束后，對上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總結。這學(xué)期利用婦女節、清明節、勞動(dòng)節、兒童節等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，繼續開(kāi)展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風(fēng)班貌。
(1)課堂紀律
嚴格遵守課堂常規，如果有違反紀律的現象，由指日組長(cháng)記錄，并記在學(xué)生評價(jià)表中。守紀的學(xué)生與文明星評選掛鉤，無(wú)違紀現象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無(wú)星。個(gè)人衛生：每周一各小組長(cháng)輪換檢查各組衛生，平時(shí)抽查，要求衣著(zhù)整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長(cháng)記錄，表現情況記錄在“衛生勞動(dòng)”中。
(2)班級衛生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長(cháng)負責。進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表?yè)P加星，記錄在“衛生勞動(dòng)
”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì )議，進(jìn)行班干部工作評價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
4、家校結合，分類(lèi)施教。
(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話(huà)，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛(ài)，對于學(xué)習和行為習慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問(wèn)題時(shí)。
(2)對于學(xué)習后進(jìn)生，每節課都要有針對性的提問(wèn)，作業(yè)中有錯要單獨進(jìn)行輔導，與家長(cháng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習興趣。
(3)對于不遵守紀律的后進(jìn)生，發(fā)現閃光點(diǎn)要大力表?yè)P，樹(shù)立信心，在教師和家長(cháng)共同督促下改進(jìn)。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長(cháng)。
(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
學(xué)生基本情況
學(xué)生的知識技能實(shí)際、能力狀況以及非智力因素等情況分析
六年級學(xué)生對原自然學(xué)科的掌握已有一定程度的了解，但大部分學(xué)生還只是停留在形象理解和認識上，對現象的本質(zhì)屬性還沒(méi)能上升到一個(gè)理性化的高度，動(dòng)手實(shí)驗能力、觀(guān)察能力和思考能力還需要進(jìn)一步的提高。
本學(xué)期要達到的教學(xué)目標
本學(xué)期要達到的教學(xué)目標(知識與技能、過(guò)程與方法、情感與價(jià)值觀(guān)等)
通過(guò)4項主要的活動(dòng)，培養學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦方面的能力，同時(shí)培養他們親近自然，熱愛(ài)科學(xué)的品質(zhì)，這四項主要活動(dòng)是
1、工具與機械
2、形狀與結構
3、能量
4、生物的多樣性
本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)和要求
1、通過(guò)認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡(jiǎn)單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來(lái)幫助解決實(shí)際生活例子;
2、通過(guò)對形狀與結構的學(xué)習，掌握日常生活中的小常識，并掌握一些建筑上的應用技巧的原理，同時(shí)能應用這些原理自己動(dòng)手設計和制作“橋”;
3、了解和掌握能量的來(lái)源和它的轉化過(guò)程，同時(shí)提高學(xué)生合理利用有限自然能源的意識;
4、通過(guò)校園或自然實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生掌握生物的多樣性的特點(diǎn)，以及人與人之間長(cháng)相差異的原因，同時(shí)增強學(xué)生親近自然，保護自然的意識和主動(dòng)性。
教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、通過(guò)認識工具與機械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡(jiǎn)單機械解釋生活中的應用例子和設計省力的機械來(lái)幫助解決實(shí)際生活例子;
2、通過(guò)對形狀與結構的學(xué)習，掌握日常生活中的小常識，并掌握一些建筑上的應用技巧的原理，同時(shí)能應用這些原理自己動(dòng)手設計和制作“橋”;
3、了解和掌握能量的來(lái)源和它的轉化過(guò)程，同時(shí)提高學(xué)生合理利用有限自然能源的意識;
4、通過(guò)校園或自然實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生掌握生物的多樣性的特點(diǎn)，以及人與人之間長(cháng)相差異的原因，同時(shí)增強學(xué)生親近自然，保護自然的意識和主動(dòng)性。
本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施
1、盡量安排演示實(shí)驗或學(xué)生實(shí)驗
2、通過(guò)秋游活動(dòng)，指導學(xué)生親近自然，熱愛(ài)自然
3、要求學(xué)生每節課記筆記
教導處成員、學(xué)科組長(cháng)會(huì )議
1、 工具性學(xué)科期中測試
2、三年級英語(yǔ)字母驗收
3、鎮一年級漢拼過(guò)關(guān)檢測
4、六年級學(xué)生鋼筆字過(guò)關(guān)檢測
5、鎮非工具性學(xué)科質(zhì)量調研
6、教師“六認真”抽查
7、到村小隨堂聽(tīng)課
8、繼續了解班級特色活動(dòng)課利用情況
1、鎮語(yǔ)文教師基本功比賽
2、四優(yōu)工程”初評、修改
1、輔導區課堂教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)
2、象棋月賽
3、“張小第一”擂臺賽
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒(méi)有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
1、做好歡迎復活入校工作
�。�、復活報名歡迎站
�。�、軍訓工作：發(fā)軍訓打扮、練習場(chǎng)值班
�。�、復活策動(dòng)大會(huì )
�。�、專(zhuān)業(yè)知識講座
�。�、女大門(mén)生心理健康講座
2、做好門(mén)生會(huì )納新工作
�。�、讓復活明白門(mén)生會(huì )
�。�、各部納新籌劃，復活申請
�。�、面試與錄用結果公告
3、美滿(mǎn)門(mén)生會(huì )規章軌制
�。�、建立門(mén)生會(huì )成員檔案（成員名單，關(guān)聯(lián)方法）
�。�、進(jìn)一步明了三會(huì )軌制
�。�、工作籌劃果然欄
�。�、工作環(huán)境備案
�。�、工作簡(jiǎn)報
4、做好德育評估籌辦工作
�。�、思維政治工作入宿舍（特點(diǎn)宿舍評比）
�。�、精良學(xué)風(fēng)班、進(jìn)步班集體、紅旗團支部等
5、為�？萍嘉幕囆g(shù)節做好籌辦
�。�、汽車(chē)知識比賽
2、為“德育評估”做好宣揚
3、�；顒�(dòng)會(huì )宣揚
4、籃球聯(lián)賽宣揚
5、�；@球聯(lián)賽宣揚
6、科技術(shù)術(shù)文化節期間亮相我院風(fēng)采宣揚活動(dòng)
7、互助別的各部搞好迎新活動(dòng)
8、宣揚欄更新
9、訂定宣揚列表，宣揚作品備案
10、開(kāi)掘宣揚人才，培養宣揚骨干
11、 做好別的活動(dòng)的宣揚
體育部工作籌劃
1、在10、十一月內進(jìn)行院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽
2、自動(dòng)備戰�；顒�(dòng)會(huì )
3、進(jìn)行乒乓球、排球賽等
信息實(shí)踐部工作籌劃
1、網(wǎng)頁(yè)更新
2、訂定宣揚冊
3、糊口生涯方面的調察
4、進(jìn)行一些小型的講座
5、展開(kāi)成員之間經(jīng)驗交換會(huì )
秘書(shū)處工作籌劃
1、美滿(mǎn)門(mén)生會(huì )規章軌制
2、做好文件上墻工作
3、訂定本學(xué)期門(mén)生工作大事表
4、訂定門(mén)生會(huì )成員一覽表，門(mén)生會(huì )成員關(guān)聯(lián)方法
5、為每項活動(dòng)籌辦企劃書(shū)
6、做好秘書(shū)處老例工作：工作簡(jiǎn)報、例會(huì )記錄等
糊口生涯部工作籌劃
1、各班糊口生涯委員按期反應同學(xué)們在糊口生涯中的一些題目
2、按期查抄工作衛生，并及時(shí)將有關(guān)衛生成績(jì)統計成表
3、凡是為同學(xué)們介紹一些糊口生涯小知識
4、明了宿舍衛生m懲軌制
5、連續實(shí)施宿舍衛生目標責任制
6、展開(kāi)“特點(diǎn)宿舍”評比活動(dòng)
7、召開(kāi)一次新老同學(xué)交換的漫談會(huì )
外聯(lián)部工作籌劃
1、為�；@球聯(lián)賽拉援助
2、為交誼舞拉援助
3、為院里其他各項籌集資金
進(jìn)修部工作籌劃
1、針對大一復活進(jìn)行“進(jìn)修經(jīng)驗交換會(huì )”
2、針對大二年級構造“英語(yǔ)四級帶領(lǐng)班”
3、針對大一年級構造“高檔數學(xué)帶領(lǐng)班”“大一英語(yǔ)帶領(lǐng)班”
4、進(jìn)行英語(yǔ)演講比賽
5、互助傳授督導中間與校門(mén)生會(huì )，做好信息員工作，包管束學(xué)信息及時(shí)反饋
優(yōu)秀工作計劃 篇7
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢？因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
一、本年度工作總結
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在xx消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
四、XX年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定2xxx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2xxx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
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