外貿工作計劃范文
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的外貿工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿工作計劃范文1
外貿工作兩個(gè)月后，針對外貿公司老板提出的“報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結 以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面 ：
a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，從前線(xiàn)業(yè)務(wù)到工廠(chǎng)搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì )貨比三家，買(mǎi)家遠是專(zhuān)業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的。報價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個(gè)企業(yè)報價(jià)的平均水平和報價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達到報價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價(jià)表
1）公司以一定的數量為基礎，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報價(jià)表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。
2）價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì )培養不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的推敲。
3）報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶(hù)往往會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)遠離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理會(huì )。
4)摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。
5)外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習，避免出錯。
c.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認證(如付費會(huì )員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶(hù)最想了解的是什么
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
外貿工作計劃范文2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。
二、對日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、
3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1、年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上;
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上;
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上; ④?chē)H展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù); ⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
外貿工作計劃范文3
周二的會(huì )議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì )，再次審視自我，認清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標。
從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著(zhù)把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常重要的，當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因為如此，客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養，關(guān)系好了，機會(huì )自然就多了。
3.4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶(hù)，我都會(huì )花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費心思，但覺(jué)得是值得的，因為經(jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài)，判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成，哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時(shí)間培養出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(cháng)，但是最終我看準了這個(gè)客戶(hù)，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬�？偨Y這段時(shí)間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶(hù)是考察市場(chǎng)，觀(guān)望行情，這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力，這樣的客戶(hù)不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì )下單，然后消失。像這樣的客戶(hù)要等他的訂單，估計要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶(hù)，他問(wèn)題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會(huì )很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我幾乎每周都會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話(huà)，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶(hù)下單，一定會(huì )下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì )下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時(shí)并無(wú)差錯，贏(yíng)得客戶(hù)!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因為我客戶(hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
外貿工作計劃范文4
很榮幸有機會(huì )能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時(shí)間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個(gè)計劃。首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對于一名剛從外語(yǔ)系畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有工作經(jīng)驗，我將來(lái)面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學(xué)習的。同時(shí)，我的外貿知識還有待于加強，要把課堂上學(xué)習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我這一年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。
同時(shí)，我也對我自己這一年的工作制定了一個(gè)目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個(gè)業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個(gè)目標就是每?jì)蓚�(gè)月都能接到單。要想完成這個(gè)目標就得制訂計劃。首先就是學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
第二、專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。二、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個(gè)人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿工作計劃范文5
20xx年，我的目標是：成為一名成熟專(zhuān)業(yè)的外貿業(yè)務(wù)員。
首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信，但回復者甚少。相信，通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手，做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。
第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà)，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結合，培養自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束，一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
目標立下，就是要實(shí)現的！20xx，我的時(shí)代，我的擂臺！
外貿工作計劃范文6
新的`一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。
增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴，.
二、對日后工作的安排
1.在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。
3.發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4.在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1.年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2.月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、佻F有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；
�、�?chē)H展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四、明年對自我有以下要求
1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取"按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)"
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
外貿工作計劃范文7
今年，我將自初自末地遵照公司的懇求，正正在去年的義務(wù)根蒂上，本著(zhù)"多雷同、多折衷、自動(dòng)主動(dòng)、造制性地睜開(kāi)義務(wù)"的引誘思維，樹(shù)立義務(wù)目標，單方面睜開(kāi)XX年度的義務(wù)�，F制定義務(wù)劃以下：
1、閉于老客戶(hù)，戰穩固客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)結，正正在有時(shí)間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請客戶(hù)，好沒(méi)有治取客戶(hù)閉系。
2、正正在具有老客戶(hù)的同時(shí)借要不絕從各種媒體獲得更多客戶(hù)疑息。
3、要有功德跡就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。
4、今年對自己有以下懇求
1、每一個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，借要有到個(gè)暗藏客戶(hù)。
2、一周一小結，每一個(gè)月一大年夜結，看看有哪些義務(wù)上的失落誤，及時(shí)改正下次沒(méi)有要再犯。
3、睹客戶(hù)之前要多懂得客戶(hù)的情況戰需供，再做好籌備義務(wù)才有可以沒(méi)有會(huì )拾失落誰(shuí)人客戶(hù)。
4、對客戶(hù)沒(méi)有克沒(méi)有及有坦率戰拐騙，這樣沒(méi)有會(huì )有忠誠的客戶(hù)。正正在有些結果上您戰客戶(hù)是一直的。
5、要不絕加強業(yè)務(wù)圓面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，取同業(yè)們互換，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對局部客戶(hù)的義務(wù)坐場(chǎng)皆要一樣，但沒(méi)有克沒(méi)有及太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的籠統。
7、客戶(hù)遇到結果，沒(méi)有克沒(méi)有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)疑賴(lài)我們的義務(wù)力量，才能更好的完成責任。
8、自傲少短常告急的。要經(jīng)常對自己講您是最好的，您是獨一無(wú)二的。具有健康消極自動(dòng)向上的義務(wù)坐場(chǎng)才能更好的完成責任。
9、戰公司其他員工要有劣越的雷同，有團隊熟悉，多互換，多探求，才能不絕添加業(yè)務(wù)身手。
10、為了今年的銷(xiāo)售責任我要勤懇完成6000臺的責任額，為公司造制更多利潤。
以上就是我那一年的義務(wù)打算，義務(wù)中總會(huì )有各種各式的脆苦，我會(huì )向率領(lǐng)請問(wèn)，向同事探求，合營(yíng)勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻。
外貿工作計劃范文8
20xx年，外貿股在局黨組的正確領(lǐng)導下，嚴格按年初制定的工作目標，積極謀劃，扎實(shí)開(kāi)展工作，克服了人民幣持續升值、原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲等不利因素影響，對外貿易取得了顯著(zhù)成效，現將全年工作總結如下：
一、主要指標完成情況
1、對外貿易情況
20xx年，全年新登記備案企業(yè)4家，有進(jìn)出口實(shí)績(jì)企業(yè)7家，其中新增有出口實(shí)績(jì)企業(yè)2家，外貿進(jìn)出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿和加工貿易均實(shí)現了“倍增”，全縣提前4個(gè)月超額完成了全年外貿目標任務(wù)。
據統計，1至11月全縣完成外貿進(jìn)出口額3615萬(wàn)美元，同比增長(cháng)118%，完成市年度目標任務(wù)（2350萬(wàn)美元）的153.8%，其中出口2751萬(wàn)美元，增長(cháng)135.1%，進(jìn)口864萬(wàn)美元，增長(cháng)77%。加工貿易進(jìn)出口額完成3143萬(wàn)美元，同比增長(cháng)130.6%，完成市年度目標任務(wù)（1760萬(wàn)美元）的178.6%。預計全年進(jìn)出口額3800萬(wàn)美元以上，加工貿易進(jìn)出口額3200萬(wàn)美元以上。進(jìn)出口和加工貿易按任務(wù)完成情況，在全市排名第一。
2、承接產(chǎn)業(yè)轉移情況
全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉移項目12個(gè)，新建標準化廠(chǎng)房16.5萬(wàn)平方米。不銹鋼一期項目和汽車(chē)濾心紙項目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟重大產(chǎn)業(yè)項目已全面投產(chǎn)。標準廠(chǎng)房項目進(jìn)展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項目已試投產(chǎn)、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項目廠(chǎng)房基本建成，進(jìn)入設備安裝階段，各項進(jìn)出口手續辦理完成，公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產(chǎn)品市場(chǎng)，預計農歷年前試投產(chǎn)。打火機生產(chǎn)基地建設項目已完成場(chǎng)平，規劃設計即將出爐。箱包制造項目采取先租賃廠(chǎng)房生產(chǎn)的興昂模式，各項工作取得了明顯進(jìn)展。
二、主要工作措施
1、狠抓“破零倍增”，促進(jìn)外貿加快發(fā)展。
根據省廳“破零倍增”工作方案，有針對性地開(kāi)展企業(yè)走訪(fǎng)和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計劃，逐月進(jìn)行跟蹤。與此同時(shí)，積極做好匯報工作，爭取領(lǐng)導重視，力推政府出臺相應的鼓勵政策，支持外貿發(fā)展。
2、強化服務(wù)職能，加大外貿增長(cháng)點(diǎn)的培育。
全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，加強服務(wù)和指導，加快有生產(chǎn)無(wú)貿易企業(yè)轉變經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問(wèn)題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現進(jìn)出口業(yè)績(jì)。3月份利用參加東莞家俱展的機會(huì )，深入興昂國際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進(jìn)行面對面的交談和溝通，力爭雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高。為推動(dòng)湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營(yíng)出口，多次陪同企業(yè)去長(cháng)沙、湘潭商檢部門(mén)了解相關(guān)情況，邀請他們來(lái)雙峰現場(chǎng)指導。
3、引導企業(yè)參會(huì )參展，多渠道拓展國際市場(chǎng)。
充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的撬動(dòng)效應，及時(shí)發(fā)布鼓勵類(lèi)會(huì )展信息，鼓勵企業(yè)參加境外展覽會(huì )。年前及時(shí)做好威嘉生物、湘源皇視、農友集團等企業(yè)20xx年的展會(huì )備案工作。
4、組織國際推介會(huì )，提高雙峰農機的影響力。
7月份17個(gè)發(fā)展中國家小型農機實(shí)用技術(shù)培訓班的24名農業(yè)官員來(lái)雙峰考察學(xué)習，安排了農機操作培訓、現場(chǎng)演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動(dòng)，學(xué)員親自操作，取得了較好成效。11月份，以第五屆湘博會(huì )為平臺，成功舉辦了農業(yè)機械國際推介會(huì )，參會(huì )的外賓是發(fā)展中國家的部長(cháng)級培訓班的官員，其中有正部級官員1人，司局級官員5人，為提高雙峰農機在國際上的知名度起到了積極的推動(dòng)作用。
5、組織企業(yè)參加全市對外貿易業(yè)務(wù)培訓。
6月、8月、11月份先后組織80人次參加X(jué)X市商務(wù)局舉辦的國際貿易政策與實(shí)務(wù)操作培訓、巴林龍城項目推介會(huì )、韶山出入境檢驗檢疫局政策宣講會(huì )等，通過(guò)一系列學(xué)習活動(dòng)，不斷提高外貿企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平。
6、積極為企業(yè)爭取項目資金，增強外貿企業(yè)凝聚力。
今年我股室共組織企業(yè)申報各類(lèi)項目17個(gè)，申報項目資金200萬(wàn)元，為外貿企業(yè)爭取項目資金近百萬(wàn)元，在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，增強了企業(yè)的凝聚力。
7、積極做好局黨組分配的其它工作。
對局安排的一整三創(chuàng )、群眾路線(xiàn)聯(lián)組入戶(hù)活動(dòng)、安全、信息等工作，都是主動(dòng)、認真地完成。
三、存在的困難和問(wèn)題
1、思想認識上存在偏差。
一些部門(mén)的領(lǐng)導對稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅，看不到出口對地方、對社會(huì )的積極作用，認為出口退稅影響了地方財政所得，主觀(guān)上不很支持企業(yè)出口。
2、開(kāi)拓國際市場(chǎng)的成本過(guò)高。
企業(yè)到境外參展，目前1個(gè)展位少則3-4萬(wàn)，多的達7、8萬(wàn)，加上人頭費用，一次參展少不了10萬(wàn)，成本很高。鼓勵類(lèi)境外展雖可享受展位費100%補助和1個(gè)展位0.5-1萬(wàn)元的人員費補貼，但不一定適合各個(gè)企業(yè)，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費補助。
3、勞動(dòng)力緊缺，影響外貿企業(yè)產(chǎn)能擴張。
由于我縣加工貿易企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習慣、就業(yè)心理諸多因素影響，雙峰本地人大都不愿意在家門(mén)口打工，現企業(yè)用工難的矛盾非常突出，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外，我縣外貿專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏。目前，我縣尚沒(méi)有人取得報關(guān)員資格，熟悉國際貿易業(yè)務(wù)的人員也少之又少。
4、農機出口依然是我縣的短板。
我縣是全省有名的農機生產(chǎn)大縣，有農機生產(chǎn)企業(yè)幾十家，目前有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的只有農友和勁松，且年出口額還不到百萬(wàn)美元，今年農友的出口額還有所減少，這種現狀與農機大縣稱(chēng)號很不相稱(chēng)。
5、享受到政策帶來(lái)的紅利十分有限。
我縣外貿起點(diǎn)低，盡管近年來(lái)外貿取得了大的飛躍，但在省外貿發(fā)展資金項目的申報上，因文件對出口額的門(mén)坎都很高，很多支持項目我們根本無(wú)法申報。地方財力又有限，外貿骨干企業(yè)得不到鼓勵，這樣長(cháng)久下去，會(huì )影響外貿企業(yè)的積極性。
四、20xx年工作計劃
未來(lái)一年，我們將圍繞局黨組確定的目標積極開(kāi)展工作，統籌推進(jìn)各項工作，計劃20xx年完成進(jìn)出口額4000萬(wàn)美元，加工貿易完成3500萬(wàn)美元。重點(diǎn)做好以下工作：
1、不斷壯大外貿經(jīng)營(yíng)主體，擴大外貿規模。
進(jìn)一步加大對備案登記工作的宣傳，做好對新增外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)指導，引導各類(lèi)企業(yè)開(kāi)展對外貿易，擴大外貿經(jīng)營(yíng)主體數量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹(shù)坪箱包出口作為20xx年外貿工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn)，著(zhù)力培育新的增長(cháng)點(diǎn)，做大全縣外貿總量。
2、積極應對國際經(jīng)濟形勢，加快轉變外貿增長(cháng)方式。
一是加大對具有自主知識產(chǎn)權、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導企業(yè)調整、優(yōu)化出口商品結構，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策，積極向上級申報項目，爭取對有出口業(yè)績(jì)的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類(lèi)市場(chǎng)考察和國際展覽活動(dòng)，廣攬訂單。
3、加強對農機企業(yè)的服務(wù)。
積極引導我縣農機企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團出海，力爭設立農機進(jìn)出口貿易平臺，組織外貿企業(yè)定期進(jìn)行國際貿易形勢分析和交流。
4、利用產(chǎn)業(yè)轉移成果，擴大加工貿易。
在產(chǎn)業(yè)轉移項目中努力找尋加工貿易新的增長(cháng)點(diǎn)，主動(dòng)服務(wù)，幫助和培育轉移來(lái)的企業(yè)積極開(kāi)展加工貿易，在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩定增長(cháng)的同時(shí)，力爭新增1家加工貿易企業(yè)。（外貿發(fā)展股）
經(jīng)濟辦20xx年度各項工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿(mǎn)地劃上了句號。新年伊始，為了更好地開(kāi)展20xx年各項工作，經(jīng)濟辦現將工作分以下八個(gè)方面計劃如下：
一、招商引資工作
20xx年，我街道擬結合自身獨特的區位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)基礎，通過(guò)完善整體配套環(huán)境，形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，更好地謀劃轄區內現代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來(lái)。
1、重點(diǎn)做好項目的落地工作。
20xx-2014年度，我街道招商引資進(jìn)來(lái)的項目：望新集團總部新建項目、省統計資料管理中心建設項目、湖南眾泰汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心6s店建設項目、長(cháng)沙廣汽品牌銷(xiāo)售園項目、長(cháng)沙仁康風(fēng)濕骨傷專(zhuān)科醫院建設項目、特易購項目、陜汽集團銷(xiāo)售中心項目和品牌汽車(chē)4s店建設項目、山東商會(huì )總部項目、水渡河農副產(chǎn)品倉儲配送中心項目，僅品牌汽車(chē)4s店建設項目、山東商會(huì )總部項目和水渡河農副產(chǎn)品倉儲配送中心項目已經(jīng)開(kāi)工建設。其余項目均因各種原因都未能動(dòng)工，20xx年，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項目開(kāi)工開(kāi)建上。對于每一個(gè)項目，我們都將認真研究推進(jìn)的方案，力爭20xx年促進(jìn)更多的項目開(kāi)工。同時(shí)，做好各類(lèi)到位資金的相關(guān)報表填報工作。
2、整合招商力量。
強化領(lǐng)導，明確責任，加強招商隊伍建設，充實(shí)招商力量。充分利用區位優(yōu)勢，挖掘、整合各方資源，利用商會(huì )平臺，在招商思路上向擇商選資轉變，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率，引導和鼓勵有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)積極與國外企業(yè)開(kāi)展交流合作。
3、及時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)工程。
20xx年，為了促進(jìn)在談項目盡快落地、未開(kāi)工項目盡快開(kāi)工、在建項目加快速度、竣工項目投產(chǎn)達效，街道將圍繞各項目面臨的問(wèn)題展開(kāi)工作。加強信息報導，及時(shí)反映工作動(dòng)態(tài)，認真總結經(jīng)驗，密切與各項目幫促領(lǐng)導、幫促部門(mén)、項目單位、宣傳媒介的聯(lián)系，當好項目的聯(lián)絡(luò )員、宣傳員和講解員，積極主動(dòng)開(kāi)展工作。努力成為幫扶部門(mén)和項目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項目推進(jìn)工作。
二、商務(wù)、外經(jīng)貿工作
1、促銷(xiāo)費。
組織轄區內的企業(yè)參加縣級促消費活動(dòng)，或根據企業(yè)需求自行開(kāi)展一次促銷(xiāo)費的活動(dòng)。同時(shí)，利用農商信息平臺，組織社區經(jīng)濟專(zhuān)干發(fā)布相關(guān)農副產(chǎn)品信息，力爭完成年度任務(wù)。
2、加強對酒類(lèi)、肉品、可再生資源的管理。
按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門(mén)的要求，對酒類(lèi)批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴格管理，要求所有單位必須做到三個(gè)百分百；對肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯，防止白板肉在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)一發(fā)現私屠濫宰的窩點(diǎn)，便立即申請商務(wù)執法進(jìn)行查處。針對再生資源的管理，嚴格按照縣級相關(guān)政策執行。
3、農貿市場(chǎng)管理。
對于龍塘農貿市場(chǎng)，盡快完善好開(kāi)業(yè)前的相關(guān)手續，如消防許可證和收費許可證，辦理好電、氣的開(kāi)通手續，確定市場(chǎng)管理方案并進(jìn)行招商，力爭使該市場(chǎng)的管理具有示范性。同時(shí)，切實(shí)按要求建立肉類(lèi)蔬菜的追溯體系，保障食品安全，爭取20xx年6月底市場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)。對擬建的社區農貿市場(chǎng)落實(shí)用地，并根據現實(shí)需要進(jìn)行規劃設計，對現存的馬路市場(chǎng)繼續進(jìn)行整頓。
4、優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，為客商提供優(yōu)良服務(wù)。
我街道將做好本轄區內有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會(huì )監督的力度，促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策、用好政策。
5、加強與外經(jīng)貿單位的聯(lián)系。
對街道的外經(jīng)貿單位逐一進(jìn)行走訪(fǎng)，宣傳相關(guān)政策，及時(shí)提供各類(lèi)展會(huì )的相關(guān)信息，多與他們進(jìn)行溝通，了解他們的實(shí)際需求，并盡力解決。
三、統計工作
20xx年我街道將在市縣統計局的指導下，進(jìn)一步加大工作力度，全面推進(jìn)統計工作，力爭圓滿(mǎn)完成各項統計任務(wù)。
1、強化數據質(zhì)量意識，狠抓統計基礎工作。
20xx年，我們要在抓好統計基礎工作，確保統計數據質(zhì)量上下功夫。堅持數據質(zhì)量審核，做好統計工作臺帳，經(jīng)常進(jìn)行自查，不弄虛作假，不虛報瞞報；實(shí)事求是，依法統計。
2、提高統計服務(wù)水平，改進(jìn)統計信息服務(wù)方式。
開(kāi)展統計調研和分析，全面、準確、深入分析全市經(jīng)濟形勢和運行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及各級領(lǐng)導和社會(huì )公眾關(guān)注的問(wèn)題。搞好《統計月報》小冊子，并提高時(shí)效性、準確性、實(shí)用性，及時(shí)收集整理各種統計資料。按時(shí)上報各級安排的各種定期以及臨時(shí)性報表。
3、加強統計培訓，不斷提高基層統計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
組織轄區內統計單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，有必要時(shí)自行組織相關(guān)人員開(kāi)展培訓，提高基層統計員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證統計基礎源頭數據的質(zhì)量。
四、發(fā)改工作
1、推行兩型生活方式。
積極按照上級部門(mén)的要求在街道范圍內宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的推廣工作和垃圾分類(lèi)的相關(guān)工作。
2、編寫(xiě)街道“十三五”規劃。
對照街道的“十二五”規劃，根據經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的現實(shí)情況，全面、客觀(guān)、實(shí)事求是地編寫(xiě)街道“十三五”規劃。
3、對物價(jià)進(jìn)行監管。
對日常的各類(lèi)生活用品進(jìn)行價(jià)格監測，一旦物價(jià)出現異常波動(dòng)，立即向價(jià)格科反饋情況。
4、加強村級工程建設的管理。
對于待建的村級工程建設項目，嚴格按照發(fā)改局的相關(guān)規定執行。
五、創(chuàng )業(yè)富民工作
20xx年我街道將在上級XX縣創(chuàng )業(yè)辦的指導下，進(jìn)一步加大工作力度，全方位推進(jìn)創(chuàng )業(yè)富民工作。
1、加大政策宣傳力度，吸收更多創(chuàng )業(yè)力量。
深入開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)富民在基層”活動(dòng)，廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策、激勵措施，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng )業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過(guò)舉辦培訓班、現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )、積極引導參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng )業(yè)工作的積極性。繼續宣傳動(dòng)員全民參與創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，健全基層信息網(wǎng)絡(luò )。充分利用現代化信息工作平臺，如網(wǎng)站、qq、短信平臺、微眾號等服務(wù)方式，實(shí)現宣傳不留死角。為創(chuàng )業(yè)者提供充分的創(chuàng )業(yè)空間和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。全年舉辦創(chuàng )業(yè)培訓不少于3次，信息報送不少于5篇。
2、加大項目扶持力度，成就更多創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
鼓勵扶持更多的創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦適宜自己的創(chuàng )業(yè)小項目，并配合爭取上級政策支持。積極完成市縣創(chuàng )業(yè)部門(mén)下達的各項指標任務(wù)；加大吸引大學(xué)生回鄉創(chuàng )業(yè)的力度，壯大大學(xué)生創(chuàng )業(yè)隊伍，力爭搞特色，創(chuàng )出品牌。
3、加大項目服務(wù)力度，深入抓好創(chuàng )業(yè)示范村（社區）建設。
20xx年，我們將從基礎工作臺賬入手，深入企業(yè)，及時(shí)協(xié)調、扶持發(fā)展前景好，競爭優(yōu)勢強的優(yōu)良項目。真正從技術(shù)上、資金上、人力上幫助他們增產(chǎn)達效。同時(shí)，突出抓好創(chuàng )業(yè)示范村（社區）建設，并做好先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人和“創(chuàng )業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作。
六、科技、科協(xié)工作
20xx年科技、科協(xié)工作計劃從以下幾個(gè)方面著(zhù)手： 加強科技工作志愿者隊伍的建設，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò )。推動(dòng)科技、科普宣傳教育陣地建設，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開(kāi)展。加大宣傳力度，努力營(yíng)造氛圍。認真完成好縣科技局安排的各項工作及任務(wù)。
七、旅游工作
目前，我街道僅一家旅游門(mén)市部，20xx年，我們將對其進(jìn)行不定期檢查，同時(shí)強調旅游安全，保證不出旅游事故。
八、商會(huì )工作
20xx年商會(huì )工作主要計劃如下：
1、組織開(kāi)展1次政企交流會(huì )，2次愛(ài)心活動(dòng)，3次以上交流聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議以及文體沙龍活動(dòng)。
2、與12個(gè)社區搭建人才供需平臺，為會(huì )員企業(yè)有效解決招工難題，為社區居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。
3、加強人文關(guān)懷，打造和諧團隊。通過(guò)開(kāi)展健康檢查、文體沙龍活動(dòng)、贈送生日福利等方式增加商會(huì )成員歸屬感,推動(dòng)商會(huì )文化建設。
4、認真搭建好非公經(jīng)濟的融資、維權、人才推薦、信息交流等平臺。
5、積極配合，認真完成好上級主管部門(mén)交辦的其他各項工作。
綠滿(mǎn)州原山滴翠，春回大地路飄香。成績(jì)只屬于歷史，嶄新的20xx年，經(jīng)濟辦將按照新的工作計劃一如既往的認真工作，在經(jīng)濟發(fā)展、城市建設、環(huán)境保護等工作中創(chuàng )新思維，強化管理，樹(shù)立品牌，爭創(chuàng )特色，為把湘龍街道打造成為一個(gè) “山清水秀、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續努力！
20xx年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值20xx億元，其中規模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元，同比分別增長(cháng)9.2%、9.8%和13.6%，單位gdp綜合能耗下降4%。
工作措施：
一、穩增長(cháng)，確保工業(yè)運行。
完善和落實(shí)《XX縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的二十條措施》，提升協(xié)調職能，形成推動(dòng)工業(yè)穩增長(cháng)的合力。完善經(jīng)濟運行監測分析體系，提升預測預警能力，加強運行調度，合理配置資源，保持工業(yè)平穩健康運行，確保完成全年目標任務(wù)。
二、抓增量，確保發(fā)展后勁。
新上與挖潛同步，不斷增強可持續發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長(cháng)率不低于13%。對明年56個(gè)工業(yè)建設項目全程跟蹤服務(wù)，促其早開(kāi)工、早建設、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。
三、抓推動(dòng)，確保轉型升級。
抓好重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)的轉型升級，提升規劃與定位，對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區開(kāi)發(fā)開(kāi)放。提升企業(yè)轉型升級層次，重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設和兩化融合試點(diǎn)工作。確保完成轉型升級400家。
四、抓培育，推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展。
充分發(fā)揮促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的政策作用，抓好大企業(yè)大集團培育。加強熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題研究，著(zhù)力破解招商引資、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問(wèn)題，確保民營(yíng)經(jīng)濟市場(chǎng)主體不少于3.8萬(wàn)戶(hù)，注冊資本不低于1400億元。
五、抓節能，轉變發(fā)展方式。
加強清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí)。嚴格用能準入，強化固定資產(chǎn)投資合理用能審批；加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監控審計和節能技改力度，實(shí)施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制，嚴格清潔生產(chǎn)審核，確保實(shí)現節能降耗和清潔生產(chǎn)；堅決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。
外貿工作計劃范文9
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx的工作計劃，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望!
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4。萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1。萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠!
外貿工作計劃范文10
一、日常管理與技能培訓，加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業(yè)績(jì)。
1、繼續堅持周例會(huì )制度，重點(diǎn)總結匯報客戶(hù)情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓才能提高實(shí)際操作能力，公司內部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念，通過(guò)培訓與學(xué)習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪(fǎng)客戶(hù)，請進(jìn)來(lái)了解客戶(hù)，繼續參加國際教育展會(huì )，積極參加各種機構的培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等。
3、了解國際銷(xiāo)售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓，積極尋求尋找客戶(hù)的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。
二、人才引進(jìn)與團組建設，提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量，提高工作業(yè)績(jì)。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔當就不找五個(gè)，大專(zhuān)生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才10名。
2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實(shí)際在本部門(mén)成立客戶(hù)研討組，特別針對重點(diǎn)客戶(hù)、大型客戶(hù)分析、定位、報價(jià)、回復等有計劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時(shí)我們計劃在本部門(mén)內組建一支專(zhuān)門(mén)對國際直銷(xiāo)網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個(gè)月內成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評為主），并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。
三、平臺創(chuàng )建與業(yè)務(wù)拓展
發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，強化核心理念。
1、現今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運營(yíng)資源，采取各種措施不斷鼓勵部門(mén)成員繼續尋找、開(kāi)發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷(xiāo)商數量的遞增。
2、完成資源擴展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢
投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專(zhuān)人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓學(xué)習機會(huì )，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會(huì )，提高業(yè)務(wù)水平。
3、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現0突破；根據國外客戶(hù)的要求提升OMR現有應用軟件。
外貿工作計劃范文11
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò )老顧客感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等顧客交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等顧客持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開(kāi)發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
外貿工作計劃范文12
1. 順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
3. 對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都非常注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力��！
外貿工作計劃范文13
一、一個(gè)核心 二、兩個(gè)關(guān)鍵 三、三個(gè)平衡 四、四個(gè)情
————第一部分：外貿部門(mén)概況 一、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求
1.外貿部門(mén)不是一個(gè)獨立的部門(mén)它是基于生產(chǎn)部之上的一個(gè)協(xié)助溝通的部門(mén)，要其它各部門(mén)的有力支持，工作才能做的有效有序。
2.在客戶(hù)問(wèn)價(jià)格時(shí)，有的是比較熟悉的，有的則不能一時(shí)通知價(jià)格，這時(shí)要與采購部多溝通，以了解成本等價(jià)格因素。另有時(shí)客人會(huì )因在價(jià)格上不作讓步，或讓工廠(chǎng)多讓步，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價(jià)（指成本方面）。故外貿部門(mén)的人員要能與各部門(mén)相處融洽。
3.同生產(chǎn)部，要及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿部門(mén)過(guò)多過(guò)問(wèn)干涉生產(chǎn)部的安排）。
二、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的基本規章制度（可根據實(shí)際情況做修改）
1.周期長(cháng)，工作隱性。
2.工作方式上：要與工廠(chǎng)工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會(huì )客，接客，找樣辦，看辦，看廠(chǎng)等
3.部門(mén)上班時(shí)間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門(mén)不加班（特殊情況例外）
4.公司給外貿部門(mén)經(jīng)理一定的處理事情的特權。
指：價(jià)格方面在利潤允許范圍內可以當機立斷。交貨期方面可以根據當時(shí)情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問(wèn)題。
5.外貿經(jīng)理可以有相應的活動(dòng)經(jīng)費，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。（但只適合在一定的范圍之內）。
6.公司給外貿部門(mén)車(chē)輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時(shí)調用公司交通工具，需要提前申請。
7.外貿部門(mén)在傳達有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清。
8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統一，格式統一，能直接上傳網(wǎng)上使用。
9.公司網(wǎng)站設計要具有時(shí)代特性，英中文，簡(jiǎn)單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新，也要保證數據的吻合和參數的準確性。
10.外貿部門(mén)要整理一份常用產(chǎn)品報價(jià)單（需要注意匯率的變化），應明確單價(jià)的上下浮動(dòng)范圍。以便能隨時(shí)情況掌握，不至被動(dòng)。
11.公司有專(zhuān)用電話(huà)線(xiàn)及傳真線(xiàn)給外貿部門(mén)。傳真線(xiàn)分線(xiàn)安裝也需要安裝長(cháng)途固話(huà)，每月有至少不低于500元的長(cháng)途話(huà)費。
12.部門(mén)資料要整理清晰明了，分類(lèi)歸檔。如給客人報價(jià)資料，要按類(lèi)歸檔，以便到時(shí)查驗。
13.信息要及時(shí)處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢(xún)價(jià)要當天回給客人。
14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿部門(mén)有獨立性。不得遷就其它部門(mén)的意見(jiàn)。
15.在同客戶(hù)溝通每一環(huán)節中，要把服務(wù)做到前面。
16.主管的指令要明確。
17.辦公室區不準打私人電話(huà)。
18.辦公室區不準吸煙。（如有客例外）
19.辦公時(shí)間不準上網(wǎng)聊天。
三、外貿業(yè)務(wù)部門(mén)的基本操作
1.打樣：
樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注意客戶(hù)對產(chǎn)品的大小規格、電壓、外觀(guān)顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細節問(wèn)題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。
公司根據客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實(shí)際操作為準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶(hù)，樣辦費用要計算運費在內。（特殊情況視具體情況而訂，由部門(mén)經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會(huì )計一份。
2.合同：
大部分的商業(yè)行為都以合同為規范標準。以確定雙方的權利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門(mén)的實(shí)際處理情況，如有疑問(wèn)可向上級匯報。如在沒(méi)有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認可以達到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：（價(jià)格，數量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問(wèn)時(shí)要同客人溝通。
3.付款方式的選擇：
公司外貿部門(mén)的收款方式暫時(shí)為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數款后才安排出貨，有些公司開(kāi)具信用證等需要通過(guò)公司審核，通過(guò)后方可發(fā)貨。如在未收到尾數款的情況下出貨時(shí)，會(huì )計有權利過(guò)問(wèn)，除非部門(mén)主管能給出一個(gè)合理的解釋。（視具體情況而訂），但會(huì )計一定要通知經(jīng)理。
四、外貿部?jì)炔抗ぷ魅藛T配備與原則
1.人員配備
美工（一名）主要負責網(wǎng)站建設和圖片處理；
跟單（一名）主要負責下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負責生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷(xiāo)售（兩-三名）主要負責對外銷(xiāo)售的工作，客戶(hù)溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負責阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。
2.招聘原則
外貿部門(mén)的人員要求少而精。如部門(mén)人員暫時(shí)不夠。寧愿多花時(shí)間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門(mén)要求人員：要誠實(shí)，勤奮，有合作精神及團隊精神。
一、平臺的完善和團隊的鍛煉
1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣
1.1 根據公司對未來(lái)產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性?xún)r(jià)比……），準備應用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷(xiāo)圖、十張廠(chǎng)房照和生產(chǎn)機器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動(dòng)，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細節部分充分體現產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負責人美工（待定），新來(lái)A員工協(xié)助。
1.2 每個(gè)應用圖下面的文字信息，要詮釋?xiě)脠D，充分體現我們提供的價(jià)值，能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的效果，在3月15日前完成，負責人后臺操作員（待定），由銷(xiāo)售員B
外貿工作計劃范文14
一、今年以來(lái)的外經(jīng)貿工作情況
�。ㄒ唬叭狻敝笜送瓿汕闆r
外貿:
20xx年1-6月份，我縣累計完成自營(yíng)出口額1301.3萬(wàn)美元，完成市下達計劃（4250萬(wàn)美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在××六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。
外資：
1-5月全縣累計實(shí)際到賬注冊外資完成76萬(wàn)美元，完成市計劃（3360萬(wàn)美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居××六縣（市）第六位、第六位和第五位。
外經(jīng)：
1-6月我縣在新增境外經(jīng)營(yíng)主體一個(gè)，××潤穆食品在澳大利亞投資已經(jīng)商務(wù)部批準。
�。ǘ┊斍啊叭狻惫ぷ鞯牧咙c(diǎn)和全年預計
1.外貿趨勢向好，表現在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個(gè)點(diǎn)，與1-5月相比降幅收窄7個(gè)點(diǎn)，整體有回穩趨勢。
從企業(yè)類(lèi)別看，內資企業(yè)自營(yíng)出口額總量雖�。s占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中××冠華機械制造有限公司表現較好，在年同期自營(yíng)出口為零的情況下，今年1-6月自營(yíng)出口額達114.4萬(wàn)美元，呈現較好的發(fā)展勢頭。
2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項目情況：
�。�1）在談項目：
意大利客商皮革制品項目，擬利用外資500萬(wàn)歐元（約694萬(wàn)美元）。
協(xié)鑫熱電擴大規模，新增投資2億元，其中外資1500萬(wàn)美元的供熱項目
�。�2） 擬增資項目：擬利用外資160萬(wàn)美元
××利華腸衣有限公司 ，擬利用外資60萬(wàn)美元。
××佳豐食品有限公司 ，擬利用外資50萬(wàn)美元 。
××高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬(wàn)美元。
�。�3） 已批準外資應到項目：擬實(shí)際到賬注冊外資大約400萬(wàn)美元，主要有以下公司：
已批準成立“××金田化工有限公司” 年產(chǎn)5萬(wàn)噸甜蜜素項目，注冊資本668萬(wàn)美元，變更投資主體擬利用外資100萬(wàn)美元；××盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬(wàn)美元；
3.外經(jīng)工作有新突破：1-4月份我縣首個(gè)境外投資企業(yè)已獲得國家商務(wù)部批準。具體是:××潤穆食品有限公司投資450萬(wàn)美元在澳大利亞興辦畜產(chǎn)品加工項目。另外××東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務(wù)輸出經(jīng)營(yíng)權的事宜正在順利推進(jìn)，預計下半年報送國家商務(wù)部批準，使得我縣在對外經(jīng)濟合作方面實(shí)現新突破。
全年目標完成預計:
盡管目前金融危機影響尚未見(jiàn)底，但隨著(zhù)我國經(jīng)濟形勢逐漸轉暖，全縣開(kāi)放型經(jīng)濟工作在下半年有好轉跡象。據摸查統計情況保守預計年底全縣外貿能夠完成3884萬(wàn)美元，完成全年計劃的89%，如市場(chǎng)行情好轉，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業(yè)可望再增加1100萬(wàn)美元，則能夠超額完成全年任務(wù)。實(shí)際利用外資工作預計完成920萬(wàn)美元，爭取超千萬(wàn)美元，從六縣現在外資項目情況看，能夠完成進(jìn)位目標；新增外經(jīng)簽約權企業(yè)一家，實(shí)現零的突破，全面完成市下達的外經(jīng)任務(wù)。
二、上半年主要做法
�。ㄒ唬�、加強組織領(lǐng)導和考核激勵，明確責任目標考核。
1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標任務(wù)納入科學(xué)綜合目標考核，對各鎮、縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和部分縣直責任單位下達了考核目標任務(wù)。市政府也出臺了相關(guān)的外貿、外資、外經(jīng)的責任目標考核意見(jiàn)�？h政府關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)意見(jiàn)已下達，百名干部進(jìn)百企活動(dòng)和銀企對接活動(dòng)的開(kāi)展，對促進(jìn)我縣外經(jīng)貿工作發(fā)揮了積極作用。
�。ǘ�、落實(shí)政策，加強協(xié)調服務(wù)。
1.積極爭取上級扶持。針對具體企業(yè)的具體情況，結合國家、省市相關(guān)政策要求，指導企業(yè)有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業(yè)申報獲得“XX年度中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)資金”67.4萬(wàn)元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬(wàn)元。涉及10年度的國際電子商務(wù)補貼、中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)資金等扶持項目資金約30萬(wàn)元也已通過(guò)外經(jīng)部門(mén)申報，不久將撥付企業(yè)，緩解企業(yè)資金困難。
2.廣泛宣傳國家和省、市相關(guān)扶持政策。主要方式有印發(fā)資料到企業(yè)宣講，通過(guò)省、市、縣外經(jīng)貿系統網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行宣傳，爭取每家涉外企業(yè)都了解政策內容。對照標準，選出重點(diǎn)企業(yè)，積極引導，到企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳指導，幫助企業(yè)創(chuàng )造條件以獲得更多政策支持。例如我縣××潤穆食品有限公司境外投資項目和××東大鋼結構公司外派勞務(wù)權都是在解讀相關(guān)扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關(guān)資格權利的步伐，并進(jìn)展順利。
3. 加強學(xué)習培訓，發(fā)展壯大涉外企業(yè)隊伍。09年針對部分企業(yè)自營(yíng)出口規模小，長(cháng)期依賴(lài)代理公司出口和企業(yè)對申請資金怕麻煩等不同問(wèn)題，外經(jīng)、財政、金融等相關(guān)部門(mén)已作了多次調研，舉辦3期業(yè)務(wù)培訓班，并邀請××出入境檢驗檢疫局、外管局、外經(jīng)局等部門(mén)來(lái)豐對企業(yè)聯(lián)合培訓2次、組織15家重點(diǎn)外貿企業(yè)到昆山學(xué)習等措施，幫企業(yè)開(kāi)闊眼界，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，逐步引導企業(yè)提高認識，在企業(yè)供貨轉自營(yíng)，產(chǎn)品升級換代，科學(xué)管理，開(kāi)拓市場(chǎng)等方面切實(shí)給企業(yè)增加信心，爭取穩定現有自營(yíng)出口隊伍的同時(shí)有新的發(fā)展。1-6月，我縣新增自營(yíng)出口權企業(yè)7家，數量達到去年全年新批數。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，打造支柱龍頭企業(yè)。
積極引導××佳豐食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司等相對規模較大、經(jīng)營(yíng)較好的一批企業(yè)，轉變出口經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓國內市場(chǎng)，在今年面臨金融危機影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新發(fā)展�！痢良沿S食品公司、××天盛木業(yè)公司、××冠華鑄造公司出口業(yè)績(jì)同比有所增長(cháng)，新上項目積極推進(jìn)，企業(yè)規模不斷擴大，逐漸顯現龍頭支柱企業(yè)的作用。
三、存在的主要問(wèn)題分析
�。ㄒ唬┩赓Q方面:
一是世界金融危機的影響仍未見(jiàn)底，外部需求萎縮，外貿出口環(huán)境仍很復雜。
二是我縣外貿出口基礎條件薄弱，出口企業(yè)規模小，數量少，缺乏支柱出口企業(yè)，企業(yè)抗風(fēng)險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實(shí)績(jì)的出口企業(yè)中，10年年出口量超100-500萬(wàn)美元的企業(yè)9家，500萬(wàn)美元-1000萬(wàn)美元的企業(yè)1家，1000萬(wàn)美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬(wàn)美元的企業(yè)僅4家，其每個(gè)企業(yè)平均月出口額不足30萬(wàn)美元。
�。ǘ├猛赓Y方面:
1．上半年指標完成情況較差，完成全年任務(wù)的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項目是主要問(wèn)題。招商引資中外資項目少，缺乏大的、成功率高的外資項目，直接影響今年實(shí)際到賬外資項目的進(jìn)展。
2．內外部環(huán)境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內實(shí)現恢復性增長(cháng)有一定難度。外部環(huán)境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資（fdi）規模大幅縮減. 美國、日本、歐盟等發(fā)達經(jīng)濟體出現經(jīng)濟衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資項目被暫時(shí)擱置或取消，20xx年全球fdi將進(jìn)一步下降30%至40%。
三、下步工作打算
面對當前復雜的國內外經(jīng)濟形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動(dòng)局面，我們要積極應對，采取必要的、積極主動(dòng)的措施，努力提高外貿出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實(shí)際利用外資爭取進(jìn)位，外經(jīng)工作新增外派勞務(wù)企業(yè)一家，完成市下達任務(wù)，實(shí)現零的突破。具體舉措如下：
�。ㄒ唬�、咬定目標，狠抓當前，盡快扭轉落后局面。
一是加強組織領(lǐng)導和調度，成立“涉外企業(yè)工作協(xié)調小組”由縣政府主要領(lǐng)導任組長(cháng)，分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，外貿局、發(fā)改委、工商局、國土局、規劃局、人行、開(kāi)發(fā)區等相關(guān)部門(mén)組成，實(shí)行每月集中調度和到企業(yè)現場(chǎng)辦公的方式協(xié)調解決涉外企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，強力推進(jìn)“三外”工作。二是實(shí)行包掛制度，開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)。由包掛各鎮的縣四套班子領(lǐng)導加大對各鎮外資、外貿工作的督促與調度，明確各鎮鎮長(cháng)為“三外”工作責任人，其余班子人員包掛到具體項目和企業(yè)，外經(jīng)局班子人員也包掛到各鎮，通過(guò)開(kāi)展“涉外企業(yè)服務(wù)月”、“外資項目一對一推進(jìn)”、“外資、外貿指標完成月排名”等活動(dòng)積極為企業(yè)做好協(xié)調服務(wù)。外經(jīng)局將協(xié)助包掛領(lǐng)導深入各個(gè)責任單位，加強服務(wù)、幫扶工作，確保完成任務(wù)。三是嚴格兌現獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔的責任，我們決不推諉，全力承擔；由于責任單位工作不力，造成的工作被動(dòng)，也將如實(shí)反映。
�。ǘ� 抓大扶強，強化考核，確保全縣外貿出口總量提高。
1、要保證全年外貿出口總量的增加，當前的工作重點(diǎn)就是“抓大扶強”。根據我縣的外貿出口現狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽(yáng)雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業(yè)的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長(cháng)。針對這些企業(yè)在增資擴股和技術(shù)改造方面存在的用地規模擴大、發(fā)展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問(wèn)題，通過(guò)加強組織協(xié)調和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業(yè)提供服務(wù)，力爭多簽單、早履約、快結算。
2、將外貿出口指標列入全縣科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系。
根據“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿發(fā)展的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)”的要求，09年將外貿自營(yíng)出口指標列入全市科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長(cháng)分2分。應將將外貿自營(yíng)出口指標列入全縣科學(xué)發(fā)展目標綜合考核體系，考核對象為××經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區（鳳城鎮）及13個(gè)鎮。
3、強化激勵措施，實(shí)現外貿、外經(jīng)工作持續增長(cháng)
參照徐政發(fā)【20xx】47號文件“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿外經(jīng)發(fā)展的考核意見(jiàn)”和“市政府關(guān)于促進(jìn)外貿發(fā)展的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)”，我們起草了促進(jìn)外經(jīng)、外貿發(fā)展的激勵辦法，待研究下發(fā)后，將對外經(jīng)、外貿工作持續增長(cháng)增添新的動(dòng)力。
�。ㄈ┘芯�，狠抓利用外資工作不放松。
1.落實(shí)政策意見(jiàn)，健全激勵機制。
根據近期下發(fā)的徐政發(fā)[20xx]45號文件關(guān)于利用外資工作考核意見(jiàn)，我們研究出臺了我縣外資考核的意見(jiàn)和措施，也同時(shí)健全了相應的激勵機制，建立了促進(jìn)利用外資工作健康穩步發(fā)展的長(cháng)效機制。
2.緊盯外資項目，突出重點(diǎn)，統一協(xié)調，分頭推進(jìn)，力爭外資工作早見(jiàn)實(shí)效。
下一步要重點(diǎn)做到“兩個(gè)并重一個(gè)突出”�！皟蓚�(gè)并重”：一是開(kāi)展招商活動(dòng)與抓項目落實(shí)并重。二是抓全面發(fā)動(dòng)與尋求重點(diǎn)突破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協(xié)力抓招商的氛圍已經(jīng)形成，下步的關(guān)鍵是要集中力量在引進(jìn)大項目上尋求突破。緊抓大的利用外資項目：二個(gè)500萬(wàn)美元以上的在談項目和部分100萬(wàn)美元以上的資金應到位項目。分管縣領(lǐng)導統一指揮，外經(jīng)貿局牽頭，一項目一措施，一月一調度。相關(guān)項目責任單位為主，開(kāi)發(fā)區、項目建設和審批相關(guān)部門(mén)配合，做好協(xié)調、服務(wù)，通過(guò)對這些利用外資項目的跟蹤落實(shí)，督促加快實(shí)施，爭取協(xié)議外資和實(shí)際到賬外資實(shí)績(jì)提高。
“一個(gè)突出”就是突出××經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的外資利用主陣地作用，爭取開(kāi)發(fā)區的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出臺對省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區加大考核力度的意見(jiàn)，其中涉及自營(yíng)出口和利用外資的指標為重點(diǎn)，一票否決性考核�！痢两�(jīng)濟開(kāi)發(fā)區作為省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，09年市下達的實(shí)際到賬外資任務(wù)為2520萬(wàn)美元，自營(yíng)出口任務(wù)1650萬(wàn)美元，分別占市下達全縣目標任務(wù)的75%和38.8%。
�。ㄋ模┮騽堇麑�，實(shí)現外經(jīng)新提升。
一是要推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)“走出去”。鼓勵有實(shí)力和具有比較優(yōu)勢的企業(yè)走出國門(mén)，到境外建立生產(chǎn)基地，以規避不斷增多的貿易摩擦和壁壘。如支持××潤穆食品有限公司到澳大利亞設立畜產(chǎn)品加工企業(yè)，走出國門(mén)。二是要鼓勵有能力的企業(yè)積極申報境外投承包經(jīng)營(yíng)權企業(yè)，到境外聯(lián)合投標和承包，承攬工程。爭取××東大鋼結構集團公司申請外經(jīng)簽約權年底獲得批準。三是要繼續抓好外派勞務(wù)工作，抓好出國勞務(wù)市場(chǎng)管理工作。對違法經(jīng)營(yíng)者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現的出國勞務(wù)中介經(jīng)營(yíng)不規范的現象。
××對外貿易經(jīng)濟工作是一項事關(guān)我縣經(jīng)濟發(fā)展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經(jīng)濟工作的薄弱點(diǎn)。但是，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經(jīng)濟工作目標，為全縣經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
外貿工作計劃范文15
一、日常管理與技能培訓加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業(yè)績(jì)。
1、繼續堅持周例會(huì )制度，重點(diǎn)總結匯報客戶(hù)情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓才能提高實(shí)際操作能力，公司內部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念，通過(guò)培訓與學(xué)習打造精英外貿團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪(fǎng)客戶(hù)，請進(jìn)來(lái)了解客戶(hù)，繼續參加國際教育展會(huì )，積極參加各種機構的培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等。
3、了解國際銷(xiāo)售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓，積極尋求尋找客戶(hù)的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。
二、人才引進(jìn)與團組建設提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量，提高工作業(yè)績(jì)。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔當就不找五個(gè)，大專(zhuān)生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才10名。
2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實(shí)際在本部門(mén)成立客戶(hù)研討組，特別針對重點(diǎn)客戶(hù)、大型客戶(hù)分析、定位、報價(jià)、回復等有計劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時(shí)我們計劃在本部門(mén)內組建一支專(zhuān)門(mén)對國際直銷(xiāo)網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個(gè)月內成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評為主），并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。
三、平臺創(chuàng )建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，強化核心理念。
1、現今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Globalsource（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平臺運營(yíng)資源，采取各種措施不斷鼓勵部門(mén)成員繼續尋找、開(kāi)發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷(xiāo)商數量的遞增。
2、完成資源擴展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專(zhuān)人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
外貿業(yè)務(wù)員年度工作計劃范文
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓學(xué)習機會(huì )，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會(huì )，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現0突破；根據國外客戶(hù)的要求提升OMR現有應用軟件。
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