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汽車(chē)銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2022-08-06 10:22:01 工作計劃范文 我要投稿

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢?以下是小編為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售計劃,希望對大家有所幫助。

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃1

  就在轉眼間,我來(lái)到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。在這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。

  這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。

  現在的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點(diǎn):

  對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的`自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習,請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

  下半年工作計劃

  在公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作計劃:

  1.繼續學(xué)習汽車(chē)的基礎知識,并準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。

  2.與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)洽談卡,同時(shí)對于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解江淮車(chē),并能親身體驗。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì )要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi),多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。對客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。

  3.努力完成現定任務(wù)量,在公司規定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

  4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗,最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。

  7.意識上,無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1.衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

  2.每日至少回訪(fǎng)和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù),并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。

  3.每日做好門(mén)迎工作,登記集客信息。

  4.每日自己給自己做個(gè),回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,是否需要改正。

  5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,同類(lèi)競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰百勝。

  每周工作

  1.查看潛在客戶(hù),看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。

  2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。

  月工作任務(wù)

  1.總結當月的客戶(hù)成交量,客戶(hù)戰敗原因。

  2.總結當月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

  3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。

  在最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。

汽車(chē)銷(xiāo)售計劃2

  一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

  1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

 。1)、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

 。2)、預測概述和需求衡量

  2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

 。1)、分析宏觀(guān)環(huán)境得需要和趨勢

 。2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素得辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

 。1)、消費者購買(mǎi)行為模式

 。2)、影響消費者購買(mǎi)行為得主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等)

 。3)、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)得角色,購買(mǎi)行為,購買(mǎi)決策中得各階段)

  4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)得對比,團購購買(mǎi)過(guò)程得參與者,機構與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競爭者

 。1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念,市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

 。2)、辨別競爭對手得戰略

 。3)、判定競爭者得目標

 。4)、評估競爭者得優(yōu)勢與劣勢

 。5)、評估競爭者得反應模式

 。6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

  6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

 。1)、確定細分市場(chǎng)得層次,模式,程序,細分消費者市場(chǎng)得基礎,細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)得基礎,有效細分得要求;

 。2)、目標市場(chǎng)得選定,評估細分市場(chǎng),選擇細分市場(chǎng)

  二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

 。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

 。3)、傳播公司得定位

  2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

 。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得挑戰,包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析)

 。2)、有效得組織安排,架構設計

 。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測試,商品化

  3、管理生命周期戰略

 。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期得各個(gè)階段

 。2)、產(chǎn)品生命周期中得營(yíng)銷(xiāo)戰略,引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念得歸納和評論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略,包括擴大總市場(chǎng),保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

 。2)、市場(chǎng)挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略,選擇特定得進(jìn)攻戰略

 。3)、市場(chǎng)追隨者戰略

 。4)、市場(chǎng)補缺者戰略

  5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略

 。1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)得決策

 。2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)得決策

 。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)得決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

 。4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案得決策(4P)

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

 。1)、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

 。2)、產(chǎn)品線(xiàn)決策,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

 。3)、品牌決策

 。4)、包裝和標簽決策

  2、設計定價(jià)策略與方案

 。1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

 。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

 。1)、渠道設計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)、渠道動(dòng)態(tài)

 。4)、渠道得合作、沖突和競爭

  4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預算,管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

  5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

 。2)、銷(xiāo)售促進(jìn)

 。3)、公共關(guān)系

  6、管理銷(xiāo)售隊伍

 。1)、銷(xiāo)售隊伍得設計,包括銷(xiāo)售隊伍目標,銷(xiāo)售隊伍戰略,銷(xiāo)售隊伍結構,銷(xiāo)售隊伍規模,銷(xiāo)售隊伍報酬)

 。2)、銷(xiāo)售隊伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓,銷(xiāo)售代表得監督,銷(xiāo)售代表得極力,銷(xiāo)售代表得評價(jià)

  四、管理營(yíng)銷(xiāo)

  1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)得關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向得戰略

  2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)得有效性

  3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得信息來(lái)進(jìn)行戰略控制

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