【精華】?jì)?yōu)秀工作計劃范文合集8篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導思想：
家庭是孩子成長(cháng)過(guò)程中的終身學(xué)校，家長(cháng)是孩子學(xué)習和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長(cháng)奠定堅實(shí)的基礎。為了給每一個(gè)孩子營(yíng)造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗和基礎上，積極辦好家長(cháng)學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長(cháng)的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì )教育的基礎和紐帶，促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)和全面發(fā)展。為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三教”結合，使家長(cháng)經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養學(xué)生的良好的品德行為習慣，家長(cháng)及時(shí)了解當代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對子女的教育中來(lái)，提高教育的效果，為建設小康社會(huì )、社會(huì )主義新農村以及未來(lái)社會(huì )培養新型人才。
二、工作目標要求：
1．通過(guò)家長(cháng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(cháng)明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規及政策；了解學(xué)校教育規律、辦學(xué)思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長(cháng)樹(shù)立正確的育兒觀(guān)念，學(xué)習與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長(cháng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
2．開(kāi)展主動(dòng)與家長(cháng)溝通的活動(dòng)。本學(xué)期語(yǔ)，數，英學(xué)科教師需進(jìn)行家訪(fǎng)，提倡科任教師聯(lián)合家訪(fǎng)，要求家訪(fǎng)前做好準備，讓家訪(fǎng)真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與90%左右的學(xué)生家長(cháng)取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習、生活情況，填寫(xiě)好家訪(fǎng)記錄。
3．采用多種形式，豐富家長(cháng)學(xué)校的活動(dòng)內容，開(kāi)展行之有效的家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當代家庭教育》為教材開(kāi)展授課活動(dòng)，開(kāi)展聆聽(tīng)窗外聲音等活動(dòng)，努力使家長(cháng)學(xué)校起到統一家校教育思想和行為的目的。
4．夯實(shí)家長(cháng)學(xué)校的管理基礎，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì )協(xié)調配合，共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化家教機構，組建師資隊伍。
1、調整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò )機構。家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導組織由學(xué)校校長(cháng)、教導處、少先隊、各班主任及校外輔導員組成；家長(cháng)委員會(huì )由有關(guān)部門(mén)顧問(wèn)、學(xué)校領(lǐng)導、和有關(guān)學(xué)生家長(cháng)組成。少先隊負責制定計劃，活動(dòng)安排，收集資料，協(xié)調關(guān)系，組織師資向家長(cháng)宣傳家教理論，講授科學(xué)的家庭教育方法。
2、組建穩定的專(zhuān)兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專(zhuān)題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭形成系列化。
�。ǘ┘訌姵Ｒ幑芾�，落實(shí)考評制度。
1、為了保證家長(cháng)學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續加強點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書(shū)面邀請，要求家長(cháng)及時(shí)信息反饋，保證出勤率。
2、繼續做好家長(cháng)學(xué)校的常規工作，健全家長(cháng)學(xué)校檔案、教學(xué)等各項制度，并做好家長(cháng)學(xué)校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長(cháng)學(xué)校要和家長(cháng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過(guò)家訪(fǎng)等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據。
4、建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長(cháng)或學(xué)員。
�。ㄈ┩晟剖谡n內容，擴大宣傳力度。
豐富家長(cháng)學(xué)校授課內容及活動(dòng)形式，加強授課內容的針對性，能使家長(cháng)學(xué)校的授課增強吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(cháng)的需要出發(fā)，豐富授課內容和活動(dòng)形式。
1、用好《當代家庭教育》，扎實(shí)家長(cháng)學(xué)�；局R。本學(xué)期，每個(gè)年級至少利用一次《當代家庭教育》教材，為家長(cháng)上課。從一年級起，為家長(cháng)們傳授比較系統的家教理論知識及實(shí)際操作辦法，幫助家長(cháng)們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。
2、從家長(cháng)、學(xué)生的需要靈活安排的內容。只有想學(xué)生所想的、講家長(cháng)想聽(tīng)的，家長(cháng)學(xué)校的授課內容才能貼近家長(cháng)、吸引家長(cháng)，提高授課質(zhì)量，達到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長(cháng)們的熱點(diǎn)意見(jiàn)相應調整授課內容，力求使每次活動(dòng)富有成效。
3、宣傳教育上的有關(guān)法規、大事的內容。安排一些教學(xué)時(shí)間，繼續向家長(cháng)們宣傳學(xué)習《進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設若干意見(jiàn)》、《公民道德建設實(shí)施綱要》，使家長(cháng)們了解較多的家庭教育的政策、法規和意義等。
4、繼續開(kāi)展“養成”教育，逐步培養學(xué)生的文明行為與思維好習慣。在學(xué)習、生活中提高道德文明素養，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，體現一種行為，為學(xué)生一生的成長(cháng)奠定基礎。
�。ㄋ模┴S富活動(dòng)形式，增強家訪(fǎng)實(shí)效。
1、各年段定期召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議，聽(tīng)取家長(cháng)代表的意見(jiàn)和建議，深入研究家長(cháng)學(xué)校工作。
2、開(kāi)展形式多樣、行之有效的家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)。（1）本學(xué)期四月中旬組織開(kāi)展教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，面向家長(cháng)開(kāi)課、向家長(cháng)展示語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)等課堂教學(xué)及班隊主題活動(dòng)。努力使家長(cháng)學(xué)校起到統一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會(huì )的形式組織家長(cháng)討論交流，給每一個(gè)家長(cháng)提供發(fā)言的機會(huì )，讓家長(cháng)充分發(fā)表看法，通過(guò)家長(cháng)談?wù)摻?jīng)驗、教訓或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強化學(xué)習效果，以取得家長(cháng)對學(xué)校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經(jīng)驗的家長(cháng)來(lái)校介紹自己的育兒經(jīng)驗，使家長(cháng)受到啟發(fā)，明確自己的職責，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構的專(zhuān)家到校為家長(cháng)作專(zhuān)題講座，用科學(xué)的知識，生動(dòng)的事例豐富家長(cháng)的育兒經(jīng)驗。
3、加強家訪(fǎng)工作的力度。我校把家訪(fǎng)制度納入考核中來(lái)，要求全體正、副班主任和科任老師全面參與全員德育，深入開(kāi)展家訪(fǎng)工作。每班任課教師每學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長(cháng)取得各種聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習、生活情況，填寫(xiě)好家校聯(lián)系單。若是上門(mén)家訪(fǎng)，要求家訪(fǎng)前考慮周到、做好準備，家訪(fǎng)過(guò)程中廣泛了解家長(cháng)的做法，虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪(fǎng)真正起到實(shí)效。
4、積極主動(dòng)地與家庭、兼職輔導員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對家庭教育有困難的學(xué)生爭取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會(huì )的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。
�。ㄎ澹┭匾u教育形式，追求最佳效果。
家長(cháng)學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長(cháng)實(shí)際，我們仍將采取下列三種形式進(jìn)行教育：
1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對面交流，可以達到最佳教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。
2、自學(xué)。家長(cháng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內容的自學(xué)是面授的有益補充，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵家長(cháng)通過(guò)多種途徑自學(xué)。
3、活動(dòng)課。在組織家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)時(shí)，可寓教于樂(lè )，把教育滲透到由家長(cháng)參與或由家長(cháng)和學(xué)生共同參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家長(cháng)學(xué)校計劃。
2．成立家長(cháng)學(xué)校工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)本學(xué)期第一次家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導成員會(huì )議。
3．一二年級新生家長(cháng)學(xué)校集體授課。
4．聆聽(tīng)窗外聲音:邀請部分家長(cháng)座談，了解學(xué)生家長(cháng)的心聲。
4月份：
1．四月中旬組織開(kāi)展教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)。
2．召開(kāi)全校家長(cháng)會(huì )。家教經(jīng)驗交流。
5月份：
1．邀請家教機構專(zhuān)家來(lái)校作專(zhuān)題講座。
2．成功家教經(jīng)驗介紹。
6月份：
1．六年級家長(cháng)學(xué)校集體授課，家長(cháng)會(huì )。
2．優(yōu)秀家教論文評比。
3、家長(cháng)學(xué)校階段性總結，材料收交。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
本學(xué)期綜合組教研工作謀求新的發(fā)展,在音樂(lè )、美術(shù)、信息技術(shù)各方面比上學(xué)期都能有更好的成績(jì)。
一、指導思想
加大課程研究的力度,加強教研和科研相結合,以教研為載體,以科研為先導,促進(jìn)綜合組全體教師進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。
二、調動(dòng)教研組成員開(kāi)展教學(xué)教研工作
1、組織本教研成員積極參加各種各類(lèi)培訓,只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培積極參與。
2、讓青年教師多鍛煉,一、互相學(xué)習聽(tīng)課、評課;二、是學(xué)習有關(guān)資料雜志,吸取理論養分;三、讓青年教師多開(kāi)公開(kāi)課;四、老、中、青相結合,引導大家互相學(xué)習。
3、開(kāi)展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)
(1)美術(shù)方面,由孟勇、黃向雅、朱乒乓等三位老師主持開(kāi)展各項與美術(shù)相關(guān)比賽的選拔活動(dòng),鼓勵學(xué)生參與,評選出好苗子參加市藝術(shù)節現場(chǎng)評比。
(2)音樂(lè )方面,通過(guò)各種平臺,由各班選送選手參加校比賽,并進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀者。為學(xué)校準備人才參加市直及大市比賽。
(3)信息技術(shù)方面,在上學(xué)期成果取得的基礎上,本學(xué)期將進(jìn)行校級電腦作品比賽,選拔優(yōu)秀作品參加市級比賽。
三、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐
在校教導處的統一安排及指導下進(jìn)行公開(kāi)課聽(tīng)課、評課。具體時(shí)間與開(kāi)課執教者的落實(shí)安排如下:
周次 開(kāi)課人
四、多動(dòng)筆寫(xiě)論文,案例,研究課題。
五、對本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結,把成功的經(jīng)驗給予推廣繼續,從失敗與不足中吸取教訓,力爭使本教研組的教研工作搞得更好。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
xx部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的.策略，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。
鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也就是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。
做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設好三個(gè)渠道：
一就是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二就是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
文化是民族的血脈，是人民群眾的精神家園！XX年圍繞xx省《文化強省建設實(shí)施綱要》和美好鄉村建設，在黨委政府文化強鎮的部署下，我鎮文化、教育、衛生重點(diǎn)工作計劃如下：
一、成立“一會(huì )、一隊、三團”文化隊伍：
1、在縣宣傳部和文聯(lián)領(lǐng)導和鎮黨委的關(guān)注下，成立撮鎮鎮文化藝術(shù)界聯(lián)合會(huì )。
為配合和促進(jìn)我鎮的美好鄉村建設，于春暖花開(kāi)的三、四月份分批次邀請縣文聯(lián)幾家協(xié)會(huì )，如影協(xié)、作協(xié)、美協(xié)等主要骨干來(lái)我鎮采風(fēng)，配合、指導我鎮文學(xué)藝術(shù)界專(zhuān)業(yè)人士對十九個(gè)村居進(jìn)行全方位的影像和文字材料的收集整理，同期舉辦影展、美展和優(yōu)秀文章編纂結集。為我鎮留下第一手相對全面的文化藝術(shù)資料。在展覽和結集成冊的同時(shí)，成立撮鎮鎮第一屆文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì )。
2、成立撮鎮鎮文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊，指導、配合村居文化活動(dòng)。
新成立的撮鎮鎮文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì )，屬于政府指導下的民間藝術(shù)家聯(lián)合會(huì )，首批會(huì )員根據個(gè)人申請參加文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊（我鎮現有安徽省文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊隊員兩名：王其純、袁釗）。文化藝術(shù)志愿者將成為我鎮十九個(gè)村居群眾文化的排頭兵，是村居群眾文化的領(lǐng)軍力量。
3、整合、組建老撮鎮片區“十八樂(lè )坊藝術(shù)團”；老龍塘片區“廣場(chǎng)舞藝術(shù)團”；老長(cháng)樂(lè )片區“長(cháng)樂(lè )鑼鼓表演藝術(shù)團”。進(jìn)一步把群眾文化 普及到街道、鄉村。
在現已基本成型的“十八樂(lè )坊”、“寧愿廣場(chǎng)舞”、“長(cháng)樂(lè )鑼鼓”基礎上，在主要社區初步組建三大民間文藝團隊，在政府和文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì )的統一指導下，不間斷的在社區街道開(kāi)展文藝活動(dòng)，從而形成群眾文化的正能量，XX年逐步讓這種正能量在我鎮全面展開(kāi)。
二、努力促成建設“一館兩站”文化陣地：
1、上報上級文化部門(mén)，在我鎮增設龍塘片區綜合文化站 ，與長(cháng)樂(lè )綜合文化站形成東西對應。
我鎮綜合文化站位于長(cháng)樂(lè )社區，處全鎮東南，不利于我鎮群眾文化的組織開(kāi)展。XX年10月份，我們以通過(guò)縣文廣新局上報合肥市文廣新局，在我鎮增設一個(gè)西部片區文化站。目前得到的回復是，國家專(zhuān)項資金建設的綜合文化站已經(jīng)初步結束，如果鎮政府和社區申請自建，除建設資金外，其他方面可以享受綜合文化站的待遇。
2、建議鎮黨委政府投資建設“撮鎮鎮文化中心（文化館）”，讓我鎮群眾文化擁有自己的排練、演出、展覽陣地。
撮鎮是合肥市東部重鎮，是肥東副縣級鎮，也是文化底蘊相當厚重文化大鎮，多少年來(lái)，歷屆政府主要領(lǐng)導人都曾設想建設一個(gè)功能齊全，具有地標性意義的擁有全民文化廣場(chǎng)的文化中心（可稱(chēng)為：文化館）。但都因各種原因未能建成，現階段我鎮在黨委政府的領(lǐng)導下，無(wú)論是經(jīng)濟和文化都上了全新的層面，美好鄉村的建設和文化春天的面臨，結合我鎮群眾文化基礎設施的實(shí)際問(wèn)題，群眾的呼聲都亟待文化廣場(chǎng)和文化中心的建成。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。具體如以下xxxx年銷(xiāo)售人員工作計劃。
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較xxxx年度增長(cháng)11.4%.xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.xxxx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況xxxx年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xxxx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
公司財務(wù)工作的指導思想是：
在公司黨組領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)中國南方電網(wǎng)公司工作會(huì )議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系；加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續發(fā)展；以現代化財務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統建設。
20xx年公司財務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：
一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾
電價(jià)矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問(wèn)題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。
二、繼續強化預算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現
全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開(kāi)源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經(jīng)營(yíng)管理的一項重要工作來(lái)抓，牢固樹(shù)立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項目建設和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位20xx年的成本費用必須控制在預算內，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現。
2、建立項目財務(wù)評價(jià)體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目（包括基建、技改、大修等）評價(jià)制度，包括建設前的財務(wù)預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動(dòng)計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結構，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設提供財務(wù)支持
進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設提供財務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項財務(wù)工作順利進(jìn)行
認真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問(wèn)題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)過(guò)程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉和交接中出現的財務(wù)問(wèn)題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過(guò)程中的相關(guān)財務(wù)問(wèn)題。
五、大力推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統建設，推動(dòng)財務(wù)管理現代化
20xx年項目計劃要完成軟件開(kāi)發(fā)、系統初始數據的整理與錄入、系統試運行等，并爭取實(shí)現在線(xiàn)運行。公司各部門(mén)和南寧供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實(shí)施，確保項目順利完成。
六、做好城農網(wǎng)工程的竣工決算工作
今年將農網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內部經(jīng)營(yíng)責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平
我們要繼續開(kāi)展對代管供電企業(yè)財務(wù)調查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問(wèn)題，制定相應的管理辦法，規范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強財務(wù)監督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統進(jìn)行20xx年財務(wù)收支和領(lǐng)導人任期經(jīng)濟責任審計。為了配合審計部門(mén)檢查，公司對迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認真配合審計部門(mén)做好檢查工作。
九、進(jìn)一步加強制度建設，實(shí)施財務(wù)人才工程，適應公司的發(fā)展要求
積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級財會(huì )人員知識結構，選拔培養一專(zhuān)多能、德才兼備富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型財會(huì )人才，為我公司實(shí)現
現代化管理培養高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
XX年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，優(yōu)勢于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定XX年工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問(wèn)題；對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
�。ǘ┺D變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪娯熑胃�、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻�(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定（wi-xg-s006），應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)（責任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。
以上，是我對XX年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
�。ㄒ唬�.二月
1.制訂計劃；嚴格考核、考勤制度
2.老教師工作：活動(dòng)費150元/人，64＋1人，交師大離退休處；
3.應聘教師試講：應屆畢業(yè)生；
4.新進(jìn)教師的培訓工作及繼續教育工作；附件1：
5.教工調入：附件2：
6.2月26日，20xx年、20xx年年鑒交師大
7.20xx年年鑒交海淀區教科所
8.工資管理：
休假人員：分部津貼、手機通訊費津貼
新調入教師工資、失業(yè)保險
平房取暖費
�。ǘ�.三月
1.法人證、組織機構代碼年檢；
2.勞動(dòng)保障檢查工作；
3.新進(jìn)教師培訓。
4.整理上年度、上學(xué)期檔案：
5.工資管理工作：教師獲獎獎金
6.醫療保險：外聘教師及臨時(shí)工
7.3月20日前，20xx年、20xx年年鑒交師大
�。ㄈ�.四月
1.轉正工作：見(jiàn)附件3；
2.工資管理工作：失業(yè)保險、養老保險；
3.新進(jìn)教師匯報課；
4.4月30日前核對歷年年鑒清樣；
5.組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動(dòng)。
�。ㄋ模�.五月
1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。
2.新進(jìn)教師培訓。
3.人事聘任工作：見(jiàn)附件4。
�。ㄎ澹�.六月
1.職評準備工作：條例；
2.轉正工作；見(jiàn)附件3
3.教工考核工作；
4.新進(jìn)教師匯報課、見(jiàn)習教師轉正課；
5.學(xué)科帶頭人評定、認定工作。
�。�.七月
1.教工考核工作；
2.新進(jìn)教師總結考核、見(jiàn)習教師轉正工作；
3.人事聘任工作；
4.工資管理工作：教師獲獎獎金統計；
5.工作總結；
6.年鑒（1-7月）；
7.教師退休工作；
8.職稱(chēng)評聘工作：宣傳條例、表格（照片）。
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